第2讲 创业机会1
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《创业机会》课件2
详细描述
创业者需要保持敏锐的洞察力和学习能力，不断关注行 业动态和市场需求，及时调整和优化战略计划，同时鼓 励团队成员不断学习和成长，提高整体竞争力。
建立强大的团队
总结词
建立强大的团队是抓住创业机会的重要支撑，能够为创业者提供人才支持和智 力保障，共同实现企业的发展目标。
详细描述
在组建团队时，创业者需要注重选拔具备不同专长和经验的人才，搭建起一个 多元化的团队结构，同时建立良好的沟通机制和激励机制，激发团队成员的潜 力和创造力，共同应对市场挑战和抓住创业机会。
案例三：特斯拉的创新之路及其对行业的颠覆
总结词
特斯拉通过其独特的创新能力和商业模式，成功地颠 覆了传统汽车行业。
详细描述
特斯拉是一家美国电动汽车制造商，成立于2003年。 它不仅制造出了高性能的电动汽车，而且还通过自建充 电网络、软件更新等方式，改变了消费者对汽车的认知 和使用方式。特斯拉的创新之处在于它将汽车从单纯的 交通工具变成了智能设备，通过软件更新不断改进车辆 的性能和功能，从而提高了用户体验。特斯拉的成功也 在于它对供应链的管理和优化，通过自主研发和生产关 键零部件，降低了生产成本，提高了产品质量。
06
创业机会的成功案例分析
案例一
总结词
Uber通过识别市场中的痛点，成功地开创了一种新的商业模式，将传统的出租车行业 进行了颠覆。
详细描述
Uber成立于2009年，最初的想法是解决在旧金山地区叫出租车难的问题。通过将乘客 和司机通过移动应用进行匹配，Uber不仅提供了更方便的出行方式，而且通过动态定 价和司机评级系统，创造了更加高效和透明的服务。Uber的创新之处在于它利用了现
社会趋势
社会趋势和人口结构变化可能 影响市场需求和商业机会。
创业机会分析介绍课件
争优势
技术水平：分析技术水 平，确定创业项目的技
术可行性
资金需求：分析资金需 求，确定创业项目的资
金可行性
团队能力：分析团队能 力，确定创业项目的人
力资源可行性
政策支持：分析政策支 持，确定创业项目的政
策可行性
评估创业机会的方法
市场分析：了解 市场需求，分析 市场规模和竞争 情况
技术分析：评估 技术可行性，了 解技术发展趋势 和竞争情况
资金支持
05
风险管理：识别 并应对创业过程 中的各种风险， 提高创业项目的
成功率
06
持续创新：不断 优化产品和服务， 保持市场竞争力
07
客户关系管理： 建立良好的客户 关系，提高客户 满意度和忠诚度
08
品牌建设：打造 独特的品牌形象， 提高品牌概述 02. 创业机会识别 03. 创业机会评估 04. 创业机会实践
创业机会的定义
01 创业机会是指创业者在市场中发现的、具有商 业价值的、能够满足消费者需求的产品或服务。
02 创业机会可以是全新的产品或服务，也可以 是对现有产品或服务的改进或创新。
03 创业机会通常具有市场需求、技术可行性、 商业模式可行性等特征。
A
和行业发展趋势，寻找潜在的
创业机会。
分析竞争环境：了解竞争对手
B
的情况，寻找市场空白点和差
异化竞争优势。
挖掘个人优势：分析自己的技
C
能、经验和资源，寻找与市场
需求相匹配的创业机会。
验证市场需求：通过市场调查、
D
用户反馈等方式，验证创业机
会的可行性和市场潜力。
识别创业机会的注意事项
01
市场需求：分析市 场需求，确定创业 机会是否符合市场
技术水平：分析技术水 平，确定创业项目的技
术可行性
资金需求：分析资金需 求，确定创业项目的资
金可行性
团队能力：分析团队能 力，确定创业项目的人
力资源可行性
政策支持：分析政策支 持，确定创业项目的政
策可行性
评估创业机会的方法
市场分析：了解 市场需求，分析 市场规模和竞争 情况
技术分析：评估 技术可行性，了 解技术发展趋势 和竞争情况
资金支持
05
风险管理：识别 并应对创业过程 中的各种风险， 提高创业项目的
成功率
06
持续创新：不断 优化产品和服务， 保持市场竞争力
07
客户关系管理： 建立良好的客户 关系，提高客户 满意度和忠诚度
08
品牌建设：打造 独特的品牌形象， 提高品牌概述 02. 创业机会识别 03. 创业机会评估 04. 创业机会实践
创业机会的定义
01 创业机会是指创业者在市场中发现的、具有商 业价值的、能够满足消费者需求的产品或服务。
02 创业机会可以是全新的产品或服务，也可以 是对现有产品或服务的改进或创新。
03 创业机会通常具有市场需求、技术可行性、 商业模式可行性等特征。
A
和行业发展趋势，寻找潜在的
创业机会。
分析竞争环境：了解竞争对手
B
的情况，寻找市场空白点和差
异化竞争优势。
挖掘个人优势：分析自己的技
C
能、经验和资源，寻找与市场
需求相匹配的创业机会。
验证市场需求：通过市场调查、
D
用户反馈等方式，验证创业机
会的可行性和市场潜力。
识别创业机会的注意事项
01
市场需求：分析市 场需求，确定创业 机会是否符合市场
创业机会二页PPT课件
典型成功案例： 互联网技术的发展带来了电子商务创业机会
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
体人员的需要。
社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品 和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生 产新事物的机会。
典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，
引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食 品外送服务等创业机会。
3、在科技发展进步中发现机会： 倒腾二手手机、电脑 新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创 办新企业的机会大大提高。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
5、先于竞争对手发现机会： 世界最早最出色的软件公司叫什么？ 世界第一家可乐叫什么？ 世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什
么？ 通常最早做的都很容易成为第一品牌。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可 看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时， 他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条 沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖 给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水 却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了 罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
体人员的需要。
社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品 和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生 产新事物的机会。
典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，
引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭桌、食 品外送服务等创业机会。
3、在科技发展进步中发现机会： 倒腾二手手机、电脑 新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创 办新企业的机会大大提高。
8、在交往中发现机会：越善于进行广 泛的交往，就越能获得更多的支持。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。
张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程， 他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚 品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得 有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香 盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作 流程和经营管理。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
5、先于竞争对手发现机会： 世界最早最出色的软件公司叫什么？ 世界第一家可乐叫什么？ 世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什
么？ 通常最早做的都很容易成为第一品牌。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。 有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可 看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时， 他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条 沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖 给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水 却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了 罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。
第2讲创业机会1PPT课件
❖ 因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会 。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的 机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素：
1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。
这几个因素只有在相互联系中才有意义。
格言
钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实 际上需要的是一个洞
创业机会
❖ 福利经济学解释（Dean&Mcmullen）
发现并利用信息； 打破垄断； 提高公共产品的私有化程度； 创造外部性的市场
创业机会
❖ 基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）
人们对资源价值的判断不同（原因）
① 现有的价格不能完全反映与资源有 关的信息
② 未来的信息无法完全还原到现有的 价格信息上
（联想，国美，新浪，鄂尔 多斯）
500家增长最快的企 业调查显示： 47%的 企业认为机会来自工作 活动，15%的企业认为 机会来自企业现有产品 或服务的改进，11%的 企业则认为机会来自识 别出新的，未得到满足 的细分市场。
1.创业机会的定义
❖ 创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市 场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得
③ 创业决策并不都是最优决策
④ 价格不能实时反映资源的生产力
创业机会
❖ 运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同 ，人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可 能性的推测就不同。
❖ 创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其 他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。
3.选择利于创业的机会
❖ 什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？
5.困惑与瓶颈
2024版创业机会(大学生创新创业课件)
创业机会(大学生创新 创业课件)
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
contents
目录
• 创业机会概述 • 大学生创新创业现状分析 • 创业机会识别方法与技巧 • 创业机会评估标准与流程 • 大学生创新创业实践案例分析 • 提升大学生创新创业能力途径探讨
01
创业机会概述
创业机会定义与特点
创业机会定义
创业机会是指在市场经济条件下， 社会的经济发展过程中形成和产生 的一种可以有利于企业发展的商业 机会。
THANKS
感谢观看
创业机会特点
创业机会具有客观性、时效性、依 附性、偶然性、普遍性、消逝性等 特点。
创业机会来源与类型
创业机会来源
创业机会可能来源于市场需求、技术 变革、政策变化、资源状况等多个方 面。
创业机会类型
根据创业机会的来源和性质，可以将其 分为创新型机会、模仿型机会、识别型 机会和发现型机会等类型。
创业机会识别与评估
05
项目三：校园共享电动车
06
在校园内投放共享电动车，方便学生出行，减少校园交通压 力，同时提倡绿色出行理念。
成功案例经验分享与启示
经验一：紧密围绕市场需求进行创新
成功的创业项目往往能够紧密围绕市场需求，提供有针对性的产品或服务。创业者 需要深入了解目标用户的需求和痛点，从用户的角度出发进行产品或服务设计。
针对各类风险制定相应的应对策略和措施， 降低风险对产品的不良影响。
05
大学生创新创业实践案例分析
优秀大学生创新创业项目展示
01
项目一：智能学习辅助系统
02
利用人工智能技术，为学生提供个性化学习资源推荐、学习 进度跟踪、疑难问题解答等服务，帮助学生提高学习效率。
03
项目二：健康饮食定制平台
创业机会、创业创意课件(第二讲)
• 奥斯本（0sborn）检核表法； • 5W1H法； • 逆向转换
龙卷风来了， 猪都能飞上天。
——李嘉诚
什么是创业机会？
创业机会，是指在市场经济条件下，社会 的经济活动过程中形成和产生的一种有利 于企业经营成功的因素，是一种带有偶然 性并能被经营者认识和利用的契机。
每一个创业者都要正确分析当前所处的创业环境。
创业机会的特点
偶然性
对一个企业来说，创业机会的发 现和捕捉带有很大的不确定陸任 何创业机会的产生都有“意外” 因素；
普遍性
凡是有市场、有经营的地方，客观上 就存在着创业机会；
消逝性
创业机会存在于一定的时空范围， 随着产生创业机会客观条件的变化， 创业机会就会相应地消逝和流失。
“最惨”共享单车创始人 拿2000万创业失败，丢了事业赔了爱情
如何能将好的创意转变成 创业机会？
课堂回顾？
1、彼得·德鲁克关于创意来源的理论； 2、获得创意的4种渠道； 3、如何激发创意的方法
中小企业创业机会 识别与评估
教师：郭建奇
《中小企业创业机会识别与评估》
创业机会的概念（二）
教师：郭建奇
创意如何转化创业机会
创意来自于强调日常生活中 的细微事物
每一个创业者都要正确分析当前所处的创业环境。
“好的创意是成功的一半。”
创意≠创业机会
创业者该如何将创意转化成创业机会？
第一个方面，摆正心态
每一个创业成功的人，在创业之初的艰苦都是难免的。创业需要技术、 资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创 业，是行不通的。
第二个方面，严谨分析
人们常常过高地估计创意的价值。而忽路了市场需求是否真实可靠。
第三个方面，多方咨询
龙卷风来了， 猪都能飞上天。
——李嘉诚
什么是创业机会？
创业机会，是指在市场经济条件下，社会 的经济活动过程中形成和产生的一种有利 于企业经营成功的因素，是一种带有偶然 性并能被经营者认识和利用的契机。
每一个创业者都要正确分析当前所处的创业环境。
创业机会的特点
偶然性
对一个企业来说，创业机会的发 现和捕捉带有很大的不确定陸任 何创业机会的产生都有“意外” 因素；
普遍性
凡是有市场、有经营的地方，客观上 就存在着创业机会；
消逝性
创业机会存在于一定的时空范围， 随着产生创业机会客观条件的变化， 创业机会就会相应地消逝和流失。
“最惨”共享单车创始人 拿2000万创业失败，丢了事业赔了爱情
如何能将好的创意转变成 创业机会？
课堂回顾？
1、彼得·德鲁克关于创意来源的理论； 2、获得创意的4种渠道； 3、如何激发创意的方法
中小企业创业机会 识别与评估
教师：郭建奇
《中小企业创业机会识别与评估》
创业机会的概念（二）
教师：郭建奇
创意如何转化创业机会
创意来自于强调日常生活中 的细微事物
每一个创业者都要正确分析当前所处的创业环境。
“好的创意是成功的一半。”
创意≠创业机会
创业者该如何将创意转化成创业机会？
第一个方面，摆正心态
每一个创业成功的人，在创业之初的艰苦都是难免的。创业需要技术、 资金、人才、市场经验、管理等各种因素，如果仅凭着点子贸然去创 业，是行不通的。
第二个方面，严谨分析
人们常常过高地估计创意的价值。而忽路了市场需求是否真实可靠。
第三个方面，多方咨询
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
创业机会(大学生创新创业课件)
经济效益评估
税后净利应在15%以上，5%以下就不是好的投资机会； 投资回报率在25%以上，15%以下就不值得考虑；销售 额年增长率高于15%
创业团队评估
声誉卓著的领军人物、具备相关产业经验或专业背景 的团队成员，紧密的组织内聚力和共同的价值观
作业
1.有价值创业机会的特征是什么？ 2.了解创业机会的评估方法。
找差距 提出改进、创造 新目的、手段关系 的可能性
新产品、 服务、 原材料、 组织方式
03 创业机会的识别方法
1.通过调查发现机会
搜集整理分析市场信 息，掌握市场发展变 化的规律和趋势，从 而找到商机
2.通过系统分析识别机会
对企业的宏观环境（政 治、法律、技术）和微 观环境（顾客、竞争对 手、供应商）的系统分 析发现变化，寻求机 会。
3.通过顾客建议识别机会
创业机会识别最精准、 最有效的方法。解决顾 客面临的问题。
4.通过创造获得机会
探索开发的新技术和 新产品，难度大，风 险高，如果成功，回 报也很可观
作业
1.影响创业机会识别的因素有哪些？ 2.创业机会的识别方法有哪些？
创业机会的评估
目录/Contents
01
有价值创业机会的特征
技术变革
请替换文字内容
请替换文字内容，修改文字内容，也可以直
市场变化 接复制你的内容到此。
政策导向
产业结构变革
“变”是创业机会的重要来源，没有“变”，就没有创业机会。
02 技术变革
技术变革可以带来新的产品和服务，能够更好的满足顾客的需求。
02 市场变化
市场环境发生变化，市场需求、市场结构必然发生变化。
02
创业机会的评估方法
01 有价值的创业机会的特征
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经验解释（Timmons ）
法规的变化；
价值链和分销渠道的重构；
知识产权的优势； 创业机会
现有的人员、资本和管理的 使用不当；
市场领导者不能满足顾客的 需要等
福利经济学解释（Dean&Mcmullen）
发现并利用信息；
打破垄断；
提高公共产品的私有化程度；
创业机会
创造外部性的市场
基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）
5.3市场调查的步骤
无
调研的必要性？
有
界定 问题
建立 假设
研究 设计
调查
数据 分析
提交 报告
原始资料收集的基本方法
焦点小组座谈会
深度访谈
影射法 调查法 观察法 实验法
(1)焦点小组座谈会
焦点小组座谈会(focus groups)：以会议的形式，就某一 个或某几个特定的主题进行集体讨论，以收集相关资料、 信息。
研发资本开支 毛利 税后利润
附加值潜力 收获条件 退出机制和战略 资本市场内容 固定和可变成本 对成本，价格和分销的控制力 竞争优势 进入壁垒、法律、契约优势 产权保护 关系网络
关键人物
反应时间间隔
创业团队 管理团队 行业和技术经验 完整性 理性诚实度 致命缺陷 不存在任何致命缺陷 目标和适合度 可实现的成功/有限的风险 创业家的个人标 准 机会成本 愿望 风险/收益承受力 压力承受力
•分析软件：Nvivo
焦点小组座谈会秩序的维持
鼓励与会者畅所欲言
尽量防止讨论话题偏离主题 巧妙地将讨论主题平滑地过渡到新的话题。 防止出现中心人物左右讨论，避免从众，避免沉默。 主持人要保持良好的谈吐风格和优雅热情。
(2)深度访谈
深度访谈（In-depth interview）：是一种有目的、无结 构的、直接的、一对一的访问形式。 访问过程中，由掌握访谈技巧的调查员对调查对象进行深 入的访问，以揭示关于特定问题的潜隐的动机、目的、态 度、情感及其关联。
3.产业生命 周期
处于成长期的产业
尚未形成通行标准的产业 资本密集程度低的产业
4.产业结构
尚未形成规模经济的产业 集中程度低的产业 以中小企业为主的产业
15
3.2机会之窗（机会存在的时间）
市场快速发展的阶 段，创业的机会随 之增多；发展到一 定阶段，形成一定 的结构后，机会之 窗打开；市场发展 成熟之后，机会之 窗就开始关闭。因 此要选择机会之窗 存在时间长的市场 机会。 国产移动电话发展的机会之窗
深度访问的应用:
对调查对象的细节追问（如汽车购买）； 对于秘密、敏感或尴尬话题的讨论； 针对已成形的社会规范的情景，或者调查对象很易被小组 回答所左右的情景； 对于复杂行为的更详细的理解（如光顾商店）；
面访专业人士（如行业营销研究）；
调查感性的产品消费经历（如香水）。
深度访问中访问员
3.选择利于创业的机会
什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？
市场的三要素
人口
购买力
购买兴趣
Authority
Money
Need
[思考案例]：坐困愁城的发明家
能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为 了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、 利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用 率等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油 箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等 随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由 电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼 ，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计 、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装臵。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥 的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也 会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出 的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？
焦点小组座谈会的实施步骤：
选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈 准备小组座谈报告
①选择小组座谈设施
1
2
3 4 2 5 6
1 4
5
6
3
麦克风 摄像机 音响设备 单面镜 会议室 观察室
②招募参加者
与会者条件：与某种特定情况有利益牵连或受其影响
因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机 会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好 的机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素： 1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。 这几个因素只有在相互联系中才有意义。
格言
钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是 实际上需要的是一个洞
5.2市场调研的理解
市场调研是一种“意识” 市场调研是一种“态度” 市场调研是一种“方法”
案例
案例：“中国将出兵朝鲜”
1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的 时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展 开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚 成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧 洲有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究 出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵 朝鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算 把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万 美元（当时折合一架最好的战斗机）。 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他 们一笑臵之。
③选择主持人 思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的人
④准备讨论提纲
提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲 提纲设计的基本原则 用对话的方式来展开讨论 问题的清晰性 反复修改 注意问题的顺序
主要从以下三方面来讨论机会的期望值：
1
机会存在的产业
2
机会存在的时间
3
机会的类型
3.1机会存在的产业
适 合 创 业 企 业 生 存 的 产 业 1.产业的知 识因素 研究与开发密集的产业 技术创新的来源主要是公共部门的产业 较小规模的单位即可实施技术创新的产业 2.产业的需 求因素 市场规模大的产业 市场成长快速的产业 市场细分明确的产业
朝鲜停战后，美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是 否有必要”的时候，才有人想起兰德公司的研究成果。 美国才以300万美元[有资料为280万元]买下德林公 司的研究成果。 其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝 鲜。”事时大为感慨地 说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军 人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。”
16
决定机会之窗长短的因素： ① 限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或 垄断合同； ② 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞； ③ 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。
3.3机会的类型
根据Getzels关于创造性的理论，可以按照机会的来 源和发展程度，以市场需求为横轴，以资源和能力为纵轴 对机会加以分类。（成功的创业者事后判断选择Ⅳ高）
1.创业机会的定义
创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市 场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得
新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于 新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。
——Casson(1982) 卡森
2.创业机会存在的原因
4.创业机会评价
Timmons机会评价框架（八大类63项指标）
市场 顾客
用户利益 增值
产品生命
行业与市场 市场结构 市场规模 成长率
市场容量
可获得的市场份额(5年内) 成本结构
实现盈亏平衡/正现金的时间 潜在的投资回报率
资本要求 潜在的内部收益率 自由现金流特征 经济因素 销售增长 资产强度 正常运营资本
第2讲 创业机会
LOGO
机不可失，时不再来。
——中国成语
德鲁克的观点
在产品市场的创业活动有三 大类机会 1、由于新技术的产生，创造 新信息； 2、由于时间和空间的原因导 致信息部对称而引起市场 无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生 了变化，与资源利用相关 的成本和利益便会发生转 变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔 多斯） 500家增长最快的企 业调查显示： 47%的企 业认为机会来自工作活 动，15%的企业认为机 会来自企业现有产品或 服务的改进，11%的企 业则认为机会来自识别 出新的，未得到满足的 细分市场。
的人（同质原则、陌生人原则、限制原则）。
与会者的获得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候 选、邀约。 与会者数量 ：8人左右 会议时间：2小时左右 会议场所与设备：正规场所；非正规场所 与会者津贴： 会场会务服务：与会者、主持人、客户
同一主题座谈会数目：3-5组（饱和原则）
市场需求 未识别 资 源 和 能 力 不明确的 明确的 “梦想” Ⅰ 技术转移 Ⅲ 已识别 问题解决 Ⅱ 企业形成 Ⅳ
“梦想”（机会类型Ⅰ）——市场需求未识别且资源和能 力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现 有限制 问题解决（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能 力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 技术转移（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和 环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的开发 企业形成（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能 力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以 创造并传递价值的新企业
法规的变化；
价值链和分销渠道的重构；
知识产权的优势； 创业机会
现有的人员、资本和管理的 使用不当；
市场领导者不能满足顾客的 需要等
福利经济学解释（Dean&Mcmullen）
发现并利用信息；
打破垄断；
提高公共产品的私有化程度；
创业机会
创造外部性的市场
基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）
5.3市场调查的步骤
无
调研的必要性？
有
界定 问题
建立 假设
研究 设计
调查
数据 分析
提交 报告
原始资料收集的基本方法
焦点小组座谈会
深度访谈
影射法 调查法 观察法 实验法
(1)焦点小组座谈会
焦点小组座谈会(focus groups)：以会议的形式，就某一 个或某几个特定的主题进行集体讨论，以收集相关资料、 信息。
研发资本开支 毛利 税后利润
附加值潜力 收获条件 退出机制和战略 资本市场内容 固定和可变成本 对成本，价格和分销的控制力 竞争优势 进入壁垒、法律、契约优势 产权保护 关系网络
关键人物
反应时间间隔
创业团队 管理团队 行业和技术经验 完整性 理性诚实度 致命缺陷 不存在任何致命缺陷 目标和适合度 可实现的成功/有限的风险 创业家的个人标 准 机会成本 愿望 风险/收益承受力 压力承受力
•分析软件：Nvivo
焦点小组座谈会秩序的维持
鼓励与会者畅所欲言
尽量防止讨论话题偏离主题 巧妙地将讨论主题平滑地过渡到新的话题。 防止出现中心人物左右讨论，避免从众，避免沉默。 主持人要保持良好的谈吐风格和优雅热情。
(2)深度访谈
深度访谈（In-depth interview）：是一种有目的、无结 构的、直接的、一对一的访问形式。 访问过程中，由掌握访谈技巧的调查员对调查对象进行深 入的访问，以揭示关于特定问题的潜隐的动机、目的、态 度、情感及其关联。
3.产业生命 周期
处于成长期的产业
尚未形成通行标准的产业 资本密集程度低的产业
4.产业结构
尚未形成规模经济的产业 集中程度低的产业 以中小企业为主的产业
15
3.2机会之窗（机会存在的时间）
市场快速发展的阶 段，创业的机会随 之增多；发展到一 定阶段，形成一定 的结构后，机会之 窗打开；市场发展 成熟之后，机会之 窗就开始关闭。因 此要选择机会之窗 存在时间长的市场 机会。 国产移动电话发展的机会之窗
深度访问的应用:
对调查对象的细节追问（如汽车购买）； 对于秘密、敏感或尴尬话题的讨论； 针对已成形的社会规范的情景，或者调查对象很易被小组 回答所左右的情景； 对于复杂行为的更详细的理解（如光顾商店）；
面访专业人士（如行业营销研究）；
调查感性的产品消费经历（如香水）。
深度访问中访问员
3.选择利于创业的机会
什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？
市场的三要素
人口
购买力
购买兴趣
Authority
Money
Need
[思考案例]：坐困愁城的发明家
能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为 了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、 利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用 率等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油 箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等 随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由 电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼 ，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计 、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装臵。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥 的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也 会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出 的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？
焦点小组座谈会的实施步骤：
选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈 准备小组座谈报告
①选择小组座谈设施
1
2
3 4 2 5 6
1 4
5
6
3
麦克风 摄像机 音响设备 单面镜 会议室 观察室
②招募参加者
与会者条件：与某种特定情况有利益牵连或受其影响
因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机 会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好 的机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素： 1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。 这几个因素只有在相互联系中才有意义。
格言
钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是 实际上需要的是一个洞
5.2市场调研的理解
市场调研是一种“意识” 市场调研是一种“态度” 市场调研是一种“方法”
案例
案例：“中国将出兵朝鲜”
1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的 时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展 开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚 成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧 洲有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究 出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵 朝鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算 把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万 美元（当时折合一架最好的战斗机）。 用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他 们一笑臵之。
③选择主持人 思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的人
④准备讨论提纲
提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲 提纲设计的基本原则 用对话的方式来展开讨论 问题的清晰性 反复修改 注意问题的顺序
主要从以下三方面来讨论机会的期望值：
1
机会存在的产业
2
机会存在的时间
3
机会的类型
3.1机会存在的产业
适 合 创 业 企 业 生 存 的 产 业 1.产业的知 识因素 研究与开发密集的产业 技术创新的来源主要是公共部门的产业 较小规模的单位即可实施技术创新的产业 2.产业的需 求因素 市场规模大的产业 市场成长快速的产业 市场细分明确的产业
朝鲜停战后，美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是 否有必要”的时候，才有人想起兰德公司的研究成果。 美国才以300万美元[有资料为280万元]买下德林公 司的研究成果。 其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝 鲜。”事时大为感慨地 说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军 人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。”
16
决定机会之窗长短的因素： ① 限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或 垄断合同； ② 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞； ③ 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。
3.3机会的类型
根据Getzels关于创造性的理论，可以按照机会的来 源和发展程度，以市场需求为横轴，以资源和能力为纵轴 对机会加以分类。（成功的创业者事后判断选择Ⅳ高）
1.创业机会的定义
创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市 场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得
新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于 新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。
——Casson(1982) 卡森
2.创业机会存在的原因
4.创业机会评价
Timmons机会评价框架（八大类63项指标）
市场 顾客
用户利益 增值
产品生命
行业与市场 市场结构 市场规模 成长率
市场容量
可获得的市场份额(5年内) 成本结构
实现盈亏平衡/正现金的时间 潜在的投资回报率
资本要求 潜在的内部收益率 自由现金流特征 经济因素 销售增长 资产强度 正常运营资本
第2讲 创业机会
LOGO
机不可失，时不再来。
——中国成语
德鲁克的观点
在产品市场的创业活动有三 大类机会 1、由于新技术的产生，创造 新信息； 2、由于时间和空间的原因导 致信息部对称而引起市场 无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生 了变化，与资源利用相关 的成本和利益便会发生转 变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔 多斯） 500家增长最快的企 业调查显示： 47%的企 业认为机会来自工作活 动，15%的企业认为机 会来自企业现有产品或 服务的改进，11%的企 业则认为机会来自识别 出新的，未得到满足的 细分市场。
的人（同质原则、陌生人原则、限制原则）。
与会者的获得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候 选、邀约。 与会者数量 ：8人左右 会议时间：2小时左右 会议场所与设备：正规场所；非正规场所 与会者津贴： 会场会务服务：与会者、主持人、客户
同一主题座谈会数目：3-5组（饱和原则）
市场需求 未识别 资 源 和 能 力 不明确的 明确的 “梦想” Ⅰ 技术转移 Ⅲ 已识别 问题解决 Ⅱ 企业形成 Ⅳ
“梦想”（机会类型Ⅰ）——市场需求未识别且资源和能 力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现 有限制 问题解决（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能 力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 技术转移（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和 环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的开发 企业形成（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能 力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以 创造并传递价值的新企业