广告心理学案例分析共125页文档
NIKE广告中应用心理学的成功案例PPT课件
这支刘翔广告是在耐克雅典奥运广告“你 能比你快”全球诉求的背景下在中国推出的， 片中大胆提出了“亚洲人”的概念，这本身就 打破了刘翔作为中国人的范畴。
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超越了单纯的民族主义思想，却不流俗于 简单的国际主义，在消费者心中涌现出民族自 豪感。它是民族主义向国际主义的勇敢跨越， 这迎合了中国人民的感情，因为中国正在经历 “在全世界和平崛起”。
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8月27日至29日，耐克请有关公司对三大城市的1500个消费者样本做》市 场调研，调研结果显示，在体育类品牌中，被调查者对刘翔的这则广告印象最为 深刻。刘翔为耐克做的广告，不仅在体育领域得到广泛的共鸣。
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分析
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这则广告前三句广告语引起了消费者的注意，激发起人 们的民族自尊心，给消费者留下了较为深刻的印象 。
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8月24日雅典奥运男子110米栏预赛的前一天，耐克就在包括上海、北京、 广州体育台和其他12个省台开始播出刘翔电视广告，并与耐克国际版本“你能 比你快”系列广告在时段上平分秋色。27日起，耐克全部换上刘翔广告。
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同时，刊有"28号，黄道吉日"的刘翔大幅海报已经充斥了上海销售寸克产 品的全部店铺橱窗。这些海报来自JWT为耐克设计的平面广告"黄昆吉日篇"。
16这支刘翔广告是在耐克雅典奥运广告你能比你快全球诉求的背景下在中国推出的片中大胆提出了亚洲人的概念这本身就打破了刘翔作为中国人的范17超越了单纯的民族主义思想却不流俗于简单的国际主义在消费者心中分析
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简介
雅典奥运会期间，耐克公司为提高知名度所做的广告营销。
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消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
消费者心理学广告案例
这是宜家的一组系列平面广告，这组广告的意思是：十五罐可乐的价格相当于一盏宜家台灯的价格：三杯咖啡的价格相当于一个宜家电视桌的价格；六支牙膏的价格相当于宜家床头桌的价格。
宜家的这组广告形象的展示出他们产品低价格的特点。
这里就是用到了心理学上的“诱饵效应”。
举个例子，在我们的日常生活中，经常可以在商品定价中见到此效应的运用。
如某货价上陈列两款包装糖果：一款大包装，一款小包装；大包装绝对价格高，但和小包装比单价却非常低廉。
那么，那款小包装的价格选项其实就是一个非常重要的心理参照标的。
这个标的让消费者通过对比发现，大包装非常划算，从而在心理上觉得便宜。
实际上购买大包装，消费者是要付出更高的消费金额。
这就是非常典型的营销心理学上的“诱饵效应”。
宜家的这一系列广告就是将非常廉价的日用品，像是可乐、咖啡和牙膏，作为低廉优惠的心理“诱饵”，并与宜家的家居产品进行了连接。
平时，消费者在进行相对廉价的日用品消费时，其消费决策往往较为随意和快速；而进行家居产品的消费时，不管它的价格如何，都可能会进行比较认真的比对和思考。
所以当宜家的这一系列广告将宜家家居产品与日用品进行融合时，日用品的低价格成为心理“诱饵”。
它驱动消费者对宜家家居产品的消费决策模式也转向了日用品的消费决策模式，也就更利于产品的销售了。
消费与广告心理学作业案例分析
分析广告中的心理学效应广告心理学研究消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。
它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、动机、情感、爱好以及决策过程等。
当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。
在这种情况下，每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。
因此，生产厂商应设计什么样的广告，怎样才能使消费者对广告会做出他们所期望的反应?以及什么样的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务?这是在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖广告的宣传是否引起消费的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望，引起消费者的共鸣。
广告中的心理学效应越来越凸显其巨大作用，本文就生活中几个具有代表性的广告，来探讨其中的心理学知识。
第一个广告案列：公益广告——爱的表达式（Family）先看广告中的一个特例----公益广告，它不是商品，但它同样是为了引起大众的关注。
第一次看到这个广告的时候，是在去学校的公交车上的滚动电视上，当时给我的感触很深，觉得这个广告真的非常好，将Family这个英文单词解释的很透彻，很新颖。
后来上网一查，《爱的表达式》是首条央视广告经营管理中心面向社会公众征集的公益广告，并且荣获了2011年度公益广告创意大奖。
首先将广告内容具体介绍下：Family就是“家”的意思，广告从字面意思出发首先阐述了家的含义。
F代表了Father爸爸，M代表了mother妈妈，I则代表了自己。
广告可分为3个阶段阐述：当“我”还是一个婴儿的时候，爸爸便开始撑起家，为整个家遮风挡雨，撑出一片天。
妈妈在舒适美好的环境下，哺育孩子，哄孩子入睡。
字母延伸变化形象的表现了完整家庭的美好而和谐；当“我”见见长大，我开始有自己的想法，这些想法是那样幼稚而不成熟，开始厌烦了爸妈的束缚和管教，开始一次次的让爸妈生气，让爸妈失望；在我一次次的叛逆下，我渐渐长大，开始明白生活得心酸。
运用广告心理学分析广告
3.从广告表现策略上看，它采用非常规的方式，给受众造成一种心理上的冲 击力，巧妙的传达产品的独特卖点。这就是心理学上的认知失谐。
4.广告ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意。通过给予无生命的品牌一个形象化的故事，通过其情节冲突来 吸引受众眼球，而故事本身又带有趣味性和娱乐性，能使受众消除疲劳。 这样的广告是能够得到受众青睐的。
• 2.从听觉上看，舒缓的背景音乐给人一种心灵的宁静，很具感染力。 • 3.从广告 认知策略上看，它采用了情节策略。广告塑造了动人的故
事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，通过爱情这种 表现方式，迎合消费者心理上对爱 情追求的需求，帮助他们寻找购 买动机，诱发他们的消费欲望。整
• 个故事诣在表现拥有了N °5，女 • 人可以遇到一个爱她的男人，男 • 人能够拥有一个性感女人。以故 • 事所表现的主题来传达品牌理念， • 其本身已经突破了单纯介绍产品 • 的形式，而是传达一种理念。
4. 从广告记忆方面看，女主角刚 刚出场的时候，就出现了香奈儿 的标志（如图所示），这就应用 了我们所说的首因效应，目的是 为了让首先呈现出来的信息占据 消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
5.从广告想象的角度看，以男女之间 的爱情为切入点，以爱情故事的形 式展开，给了人无限的想象，让人 不由自主的去猜想这个产品的魅力 在哪儿，使消费者在意识和观念中 加深对产品的认知。
大众夏朗——小孩需要大空间让篇
1.从广告策略上看，它采用的是情节策略，以一种幽默的形式来突出大众 汽车的大空间，这种反讽的对白形式让广告主更加贴近消费者，实现了与 消费者更好的沟通。 2.从广告记忆上看，这种情节新奇的策略容易吸引受众的注意力，使受众 不再反感这个看似幽默故事的广告，从而能够在最短的时间内记住这个品 牌，这也是异质心理现象。
广告心理学之广告案例分析解析
理论分析
· 广告的幽默诉求：（参见第二则广告）英国人对幽默的依赖反映出该国独特 的历史和文化，事实上这种文化未必能完全被国内的人所理解，就好像一些 英式幽默的肥皂剧拿到国内却令观众不知所云。英国社会讲求万事平衡的闲 散风格使人们更重视业余精神。英国电视广告的幽默便是以一种看似不在卖 东西的方式，达到销售的目的。 · 广告的恐惧诉求：情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策 略。可见士力架它有多诱人。 · 广告创意：用夸张的表现手法来突出商品形象，给人以强烈印象。电视广告 发展到今天，在图文音效、创意表现上越来越倾向于娱乐化，对于业内耳熟 能详的法则，所谓广告创意的三大原则：恐惧、幽默和性感。 （通过鲨鱼的口味来使消费者清楚地明白该商品的诱人可口。CGI和配音皆是 亮点，当然最棒的还是创意。） · 广告符号：动物（鲨鱼给人以恐惧感）
广告心理学期末考察
——电视广告分析五则
1B107137 陈巧鸽
一.电视广告与广告心理学 二.克戏广告分析 六.谷歌Chrome浏览器广告分析
《广告心理学》
三.Cravendale 牛奶广告分析
四.士力架巧克力棒广告分析
七.个人评估
电视广告与广告心理学
1.克莱斯勒200汽车广告分析
广告描述：2011年的艾美将最佳广告给了这支。这支广告时长2 分钟，在今年的超级碗首播。有力的独白、艾米纳姆的奥斯卡获奖音 乐Lose Yourself的鼓点伴随着你的心跳，开始前行。强硬、骄傲、桀 骜不驯，完全全都在这则广告中得到了体现。 底特律，这个工业城市的坚韧不拔也体现在它的生活方式和它的 产品-豪华轿车中。有人会因为这个城市的传承和犯罪而怀疑它制造 世界级豪华轿车的能力，但你要知道，也许只有曾经到过地狱的人， 才会真正了解“美好事物”的定义。 Imported from Detroit 底特律进口，超酷。
广告心理学案例
广告心理学案例广告心理学是指通过研究消费者心理，运用心理学原理来设计广告，以实现广告效果最大化的一门学科。
广告心理学的理论与案例研究结合，可以帮助广告人员更好地理解消费者的需求和心理，从而创造有吸引力的广告。
一家服装品牌想要推出一款新的男士夹克，他们决定运用广告心理学的原理来设计广告，以吸引更多的消费者。
他们通过针对目标消费者的调查，发现他们最关心的是夹克的质量和保暖性。
为了满足消费者的需求，品牌特意打造了一款采用高科技工艺的夹克，既保暖又能抵御恶劣天气。
接下来，他们设计了一系列的广告，包括宣传海报、电视广告和社交媒体推广等。
在海报广告中，他们选择了一张高帅气的男模特穿着夹克的照片作为主图。
这是因为心理学研究表明，消费者更容易被外貌吸引，而且他们更倾向于购买那些和自己美好形象相似的产品。
同时，海报上还加入了一些文字描述，强调夹克的高科技工艺和保暖性能，以吸引更多人的注意。
在电视广告中，他们采用了情感营销的策略。
广告呈现了一个男子在寒冷的冬天里穿着夹克在户外漫步的场景。
这个场景能够引起消费者对冬天的共鸣，并且通过演示夹克的保暖性能来激发他们的购买欲望。
此外，广告中还配以动听的音乐和温暖的语言，以进一步加强消费者的情感共鸣。
在社交媒体推广中，他们设计了一系列的帖子和视频。
这些帖子和视频通过讲解高科技工艺和夹克的保暖性能，以及展示其他消费者对这款夹克的好评来增加消费者的信任感。
同时，他们还利用社交媒体的互动性，组织了一些与消费者互动的活动，如抽奖、用户分享等，以增加消费者对品牌的亲近感和参与感。
通过运用广告心理学的原理，这家服装品牌成功地推出了一款备受消费者欢迎的男士夹克。
他们通过创造有吸引力的广告形象，强调夹克的质量和保暖性能，以及加强与消费者的情感共鸣和互动，提高了消费者对产品的认知和购买意愿。
这个案例证明了广告心理学在设计广告中的重要性，以及通过运用心理学原理，能够更好地理解消费者并创造出吸引人的广告。
广告心理学案例分析 广告心理学标准及案例分析
广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。
心理学是研究心理现象、心理规律的科学。
把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。
说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。
说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。
有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。
另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。
所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。
由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。
如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。
在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。
在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。
广告心理案例
广告心理案例广告心理是广告营销中非常重要的一环，它涉及到消费者的心理需求、行为习惯、情感诉求等方面。
通过深入了解消费者的心理，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。
下面将通过几个广告心理案例来探讨广告心理在实际营销中的应用。
案例一，可口可乐的“开心一刻”。
可口可乐一直以来都是以“开心”为主题进行广告宣传的。
在一系列广告中，可口可乐以愉快的音乐、欢快的画面和笑容满面的演员来传递“开心一刻”的理念。
这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时也能感受到快乐和幸福，从而增加对产品的好感度。
通过这种情感共鸣，消费者会更愿意购买可口可乐，因为他们认为这款饮料能给他们带来快乐。
案例二，苹果公司的产品推广。
苹果公司一直以来都是以“简约、时尚、高端”为广告定位。
在他们的广告中，往往会出现一些高品质的画面，比如精美的包装、高端的材质、时尚的设计等。
这些画面不仅仅是展示产品本身，更多的是通过产品的外观和品质来影响消费者的心理。
消费者在观看这些广告时，会产生一种“我也想拥有这样的产品”的愿望，从而促进购买欲望。
案例三，奔驰汽车的“成功人士”。
奔驰汽车一直以来都是以“成功、尊贵、自信”为广告主题。
在他们的广告中，经常会出现一些成功人士在驾驶奔驰汽车的画面。
这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时产生一种“拥有奔驰就能拥有成功和尊贵”的心理暗示。
这种心理暗示会让消费者觉得购买奔驰汽车是一种提升自身价值和地位的方式，从而增加购买欲望。
通过以上几个广告心理案例的分析，我们可以看到广告心理在营销中的重要作用。
通过深入了解消费者的心理需求，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。
因此，在进行广告营销策划时，需要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求，从而更好地吸引消费者的注意，增加购买欲望，提高广告效果。