商务谈判议程的安排-精选.pdf
商务谈判接待计划
商务谈判接待计划
一、背景介绍
我们公司将于5月10日在北京迎接集团的商务代表进行本年度的采购合同谈判。
这次谈判对双方都很重要,我们必须给对方一个友好但也浓厚的商务氛围。
二、活动安排
1. 接机:我们将派出两辆商务车负责于5月9日下午3点接机。
2. 住宿安排:已在京东饭店定好5月9-11日四间商务标准间。
3. 5月10日:上午进行正式谈判;中午将安排演艺庆功宴;下午安排厂区参观。
4. 5月11日:继续商谈;下午安排古北水镇一日游,体验中国传统文化。
三、具体准备工作
1. 成立迎宾小组负责地毯、垫车、导航等服务事宜;
2. 预定演艺庆功宴场地及菜单;
3. 安排厂区接待人员及翻译;
4. 古北水镇行程及接送交通等事宜的安排。
四、预期效果
通过周到的安排,我们希望给对方一个友好和舒适的环境,增进双方了解和信任,为最终达成合作奠定良好基础。
我们将全力以赴保证一流的接待服务质量。
以上就是我们为集团商务代表团访华设计的初步接待计划,请指出需要补充和修改的地方,以便我们进行完善和优化。
商务谈判议程
商务谈判议程内容摘要：我们小组以“与裕兴不动产在淡季合作互惠”为谈判目的，针对本次谈判我们小组制定了商务谈判的通则议程，此次的谈判议程大致包括四项内容即谈判时间及地点（包括起点时间和终点时间）、谈判议题、探讨论题的先后顺序以及探讨各议题的具体时间安排。
谈判议程甲方：我方谈判小组乙方：裕兴不动产谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就甲方在薪酬合理及相关合法的基础上向乙方提供电话营销的人力资源等事宜进行磋商。
为了更好地进行交流。
现由甲方指定一下议程供参考。
1、时间：2011年11月15日13：00——13:30地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方对于甲方提供在校学生作为兼职电话营销员的合作意向。
参加人员：甲方——昂亚楠曾晓琪、章娜乙方——裕兴不动产2、时间：2011年11月15日13:30——14：30地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方所能提供的岗位细节，包括具体工作时间、兼职人数、薪资待遇等。
参加人员：甲方——昂亚楠曾晓琪、章娜乙方——裕兴不动产3、时间：2011年11月15日14：30——15:20地点：裕兴不动产下沙门店议题：甲方所能提供的兼职生细节，包括所学专业、基本情况、初步募集人数。
参加人员：甲方——高燕、顾孝青乙方——裕兴不动产4、时间：2011年11月15日15：20——16:20地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方提供职位的工作地点和时间、薪资给付方式、基本法律保障等。
参加人员：甲方——王璐萍、韩丽雯乙方——裕兴不动产5、时间：2011年11月15日16：20——16:50地点：裕兴不动产下沙门店议题：双方相关议题补充探讨参加人员：甲方——昂亚楠乙方——裕兴不动产其他事项：乙方若同意以上议程安排请签章确认甲方：乙方：日期：日期：会务安排一、谈判时间：2011年11月15日二、谈判地点：下沙裕兴不动产连锁门店三、谈判程序：1、双方进场2、介绍本次会议安排与会人员3、正式进入谈判——介绍本次谈判的主题以及双方所要达成的谈判目标——递交并讨论推介在校学生作为电话营销兼职生的协议——协商兼职生的具体条件、工作地点、薪资给付方式等相关问题——协商一致明确违约的赔偿办法及法律责任4、达成协议5、签订协议6、握手祝贺谈判成功并拍照留念。
商务谈判安排议程
过早破裂。
⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。
当然，议程由自己安排也有短处。
己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。
同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。
5.对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面
①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。
②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。
③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。
④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。
⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。
⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。
谈判是一项技术性很强的工作。
为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。
一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。
你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。
更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。
当然，议程只是一个事前计划，并不代表一个合同。
如果任何一方在谈判开始之后对它的形式不满意，那么就必须有勇气去修改，否则双方都负担不起因为忽视议程而导致的损失。
谈判议程的顺序安排
谈判议程的顺序安排篇一：商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1)谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2017年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页） B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
商务谈判议程安排
商务谈判议程安排商务谈判议程安排篇一:谈判议程表谈判议程篇二:谈判议程本次谈判从2017年11月13日共历时6天，其中第一轮视谈判情况确定休会时间。
具体如下:(一)第一轮商议跑步机的品牌、功能、规格和质量1、型号和数量我公司将向奇瑞健身集团购买乔山Omega309跑步机100台，乔山Omega509跑步机100台。
2、技术要求(1)占地面积不超过191*79*127cm;坡度范围:0-10%;最大载重量不小于100kg。
(2)正常使用不出现质量问题，坚固、耐用，抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击。
(3)机身结构:免安装，能折叠，加宽超大跑步空间;配有避震系统，缓冲行程大，反冲击力小;跑带防打滑。
(4)操作面板:LED液晶数码独立数据显示窗口，窗口能显示年龄、身高、性别、体重、时间、卡路里、段数、升降段数、心率、速度、体脂、距离;心率显示屏链接手柄感应器;具备坡度自选、速度自选、多种可选运动程式功能。
(5)可接MP3、MP4、手机等数字媒体设备。
3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。
(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。
3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。
(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。
(二)第二轮商议价格、运输费用、安装、调试、维修等售后服务1、价格(1)上限:Omega309——9800元/台;Omega509——12400元/台(2)下限:Omega309——7599元/台;Omega509——9700元/台表三运输费用及售后服务篇三:商务谈判风险费用及议程七(谈判风险及效果预测:双方有多次的合作，彼此也很了解。
但是在利益面前仍然会出现分歧，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
商务谈判的整体流程及各阶段主要内容
商务谈判的整体流程及各阶段主要内容下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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商务谈判议程的安排图文稿
商务谈判议程的安排文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）D.发言的策略：何时提出问题提什么问题（第二阶段提出问题）向何人提问谁来提问（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）谁来补充谁来回答对方问题（辅助谈提出，课连续发问）谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
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校园文化超市日常用品谈判议程的安排
(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室
（2）谈判人员安排：主谈人（一名）
副助谈（二名）
财务人员（一名）
秘书（一名）
（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点
第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人
第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员
第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商
每个阶段中场休息五分钟
（4）确定谈判议题
1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题
2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈
3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）
校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排
保密文件
其内容一般包括以下几个方面：
A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）
B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问
题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持
让步原则虚假让步
价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）
D.发言的策略：
何时提出问题？提什么问题？（第二阶段提出问题）
向何人提问？谁来提问？（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）
谁来补充？谁来回答对方问题？（辅助谈提出，课连续发问）
谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
（当僵持或双方情绪激动是，
秘书提出暂停谈判）
谈判人员更换的预先安排。
（第三场秘书把主要问题提出来）
预测对方谈判时间的策略安排
谈判时间期限一个小时。
还要预测对方要提出哪些问题，哪些问题是需要己方必须认真对待、全力以赴去解决的；
哪些问题是可以根据情况做出让步；哪些问题是可以不予以讨论的。