农资销售技巧分析农资销售技巧分析
农资销售知识点总结
农资销售知识点总结一、农资销售的基本知识农资销售是指销售用于农业生产的各种农业生产资料，包括化肥、农药、农业机械、农业种子、农膜、农业机械等。
农资销售是农业生产的重要环节，对保证农业生产的顺利进行和提高农业产出起着至关重要的作用。
1. 农资销售对象：农资销售的主要对象是农户和农业生产者，同时也包括农资批发商和农资零售商。
2. 农资销售渠道：农资销售的渠道比较复杂，主要包括农资公司、种植大户、农资经销商、农资零售店、互联网平台等多种销售渠道。
3. 农资销售方式：传统的农资销售方式主要是直销和代理销售，随着互联网的发展，农资电商销售模式也越来越普遍。
二、农资销售的技巧1. 了解客户需求：了解客户的需求是农资销售的第一步，只有了解客户种植的作物和地块情况，才能有针对性地推荐适合的农资产品。
2. 提供专业建议：农资销售的工作人员需要具备丰富的农业知识和专业技能，能够根据客户的需求和实际情况提供合适的农资产品和使用方法建议。
3. 客户服务意识：提供良好的客户服务是农资销售成功的关键，包括在购买过程中提供咨询、配送、安装等服务。
4. 良好的售后服务：农资产品的使用过程中可能出现各种问题，及时解决客户的问题，给客户提供良好的售后服务，是维持客户关系和销售的关键。
5. 定期回访客户：定期回访客户，了解客户使用农资产品的效果和存在的问题，及时解决，以维护客户关系和提高再次购买的机会。
6. 寻找新客户：不断寻找新客户是农资销售的重要工作，可以通过广告宣传、参加农业展览会等方式来吸引新客户。
三、农资销售的管理1. 产品库存管理：农资销售的产品周期长短不一，需要对产品库存进行合理的管理，避免产品积压或缺货的情况发生。
2. 供应链管理：建立完善的供应链管理系统，确保产品的供应和交付及时、准确。
3. 人力资源管理：拥有一支高素质的销售团队，能够提供专业的销售服务和技术支持，对于农资销售至关重要。
4. 市场营销管理：通过市场分析和营销策略，制定合理的价格和促销活动，提高农资产品的竞争力。
农资销售技巧分析
农资销售技巧分析
农资销售是一个关键的环节，它涉及到农业生产的效益和农民的利益。
为了提高农资销售的效果，销售人员需要具备一定的销售技巧。
下面就从
销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三个方面进行分析。
首先，销售前的准备是农资销售的关键环节之一、销售人员需要对所
销售的农资产品有充分的了解，包括其优势和特点。
只有了解产品的特点
和优势，才能更好地进行推销。
此外，销售人员还要对所要销售的区域进
行充分的市场调研，了解农民的需求和购买习惯。
只有了解市场需求，才
能更好地满足农民的需求。
另外销售人员还要对竞争对手的产品进行了解，有计划地与对手进行对比，找出自身产品的优势，进而更好地进行推销。
其次，在销售过程中的沟通与推销中，销售人员需要注意以下几点。
首先，要注重沟通的技巧，与客户进行有效的交流。
要倾听客户的需求和
问题，有针对性地进行解答和解决。
要用简单易懂的语言解释和说明产品
的特点和优势，从而使客户更容易理解并接受。
同时要注意语言的措辞，
不要使用过于专业和难懂的术语，以免让客户感到困惑和疑惑。
其次，要
注重态度和形象。
销售人员要以积极的态度和自信的形象出现在客户面前。
总之，农资销售技巧对于提高销售效果和满足客户需求是非常重要的。
销售人员需要在销售前的准备、销售过程中的沟通与推销以及售后服务三
个方面加强自身能力和技巧。
只有不断提升自身能力和技巧，才能更好地
服务于客户，推动农资销售的增长。
农资销售技巧
农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
03
农资销售技巧提升
产品知识掌握
总结词
深入了解产品特点、优势和适用场景
详细描述
农资产品种类繁多，每种产品都有其独特的特点和适用场景。销售人员需要深入了解所售产品的特点、优势、 适用场景等信息，以便在销售过程中能够准确地向潜在客户进行介绍和推荐。同时，掌握产品知识还能够增强 销售人员的专业性和可信度，提高客户对产品的信任度和购买意愿。
季节性变化
农资市场存在明显的季节性变化，一般在农作物生长的关键时期 ，如春耕和夏播期间，农资销售量会明显增加。
区域性差异
不同地区的农资市场存在差异，例如平原地区的农资需求量相对 较大，而山区和丘陵地区竞争
农资市场上存在众多品牌，各 品牌之间的竞争激烈。一些知 名品牌凭借其优良的产品质量 和良好的信誉占据了市场份额
农业合作社需求分析
农业合作社的发展趋势
农业合作社是农业发展的重要组织形式，具有整合资源、提高效率、降低成本等 优势。销售人员需要了解农业合作社的发展趋势和特点，为合作社提供适合的农 资产品和服务。
农业合作社对农资的需求
农业合作社对农资的需求与农户有所不同，他们更注重农资的品质、服务、价格 等方面。销售人员需要针对合作社的需求，提供专业的农资解决方案和优质的服 务。
05
农资销售市场风险与应对 策略
市场风险识别
天气风险
农资销售的业绩与天气变化密切相 关。长时间阴雨天气或干旱会导致 农作物受损，降低农资销售量。
价格波动风险
农业生产资料价格受市场供求关系 影响，价格波动较大，对农资销售 利润产生影响。
农产品市场风险
农产品价格波动会影响农民种植积 极性，从而影响农资销售市场。
销售技巧提升
总结词
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。
销售农资的第一步是了解客户需求。
了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。
问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。
当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。
农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。
问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。
当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。
对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。
所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。
问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。
当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。
你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。
问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。
5.建立品牌信任。
最后，农资销售商需要建立品牌信任。
农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。
因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。
问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。
农资销售技巧分析上讲课稿
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2、销售(XIĀOSHÒU)六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场(lìchǎng)去考虑他 们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他 们的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾
巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑 笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸福会一直 跟着你的！”！
3、销售(XIĀOSHÒU)八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它 未来(wèilái)的销售远景，加以对产品信心及销 售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经 销商销售你的产品，卖力推广你的产品。
1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
1、对市场的创造(chuàngzào)； 2、对产品的创造(chuàngzào)； 3、对竞品的创造(chuàngzào)； 4、对营销的创造(chuàngzào)。 一个成功的营销员，他一定创造(chuàngzào)了一片市场，
缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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2、销售(XIĀOSHÒU)六心之三：热心
热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、 达成营销目的。
热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市 场维护(wéihù)，市场推广与服务。
经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问 题；宣传推广问题；独家问题。
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1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场(shìchǎng)销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场(shìchǎng)、客户、竞品、帐务等的理解力直接影
农资销售技巧分析
在谈判过程中，要明确自己的底线，并坚守不放弃。如果客户提出的要求超出你的底线范 围，要学会委婉地拒绝并说明自己的理由。
提高客户服务技巧
了解客户需求
要提高客户服务质量，首先需要充分了解客户的需求和期望。只有深入了解客户的需求和关注点，才 能为他们提供更优质的服务。
提供专业建议
当客户需要咨询或购买农资产品时，要给予专业的建议和指导。根据客户的实际情况和需求，推荐最 适合的产品，并详细解释产品的特点和优势。
积极回应
当客户解，要尽量用通俗易懂的方式进行澄清。
提高谈判技巧
了解客户需求
在与客户进行谈判前，要充分了解客户的需求和心理预期。只有掌握了客户最关心的问题 ，才能在谈判中占据主动地位，达到客户的期望值。
灵活运用谈判策略
在谈判过程中，要根据实际情况灵活运用不同的谈判策略。例如，对于价格敏感的客户， 可以尝试采用价格优惠或折扣的方式进行谈判；对于关注产品质量的客户，可以重点强调 产品的优势和特点。
与客户保持良好的沟通， 及时回应客户的问题和需 求，增强客户的满意度。
做好售后服务
为客户提供完善的售后服 务，帮助客户解决实际问 题，提高客户对产品的信 任度。
建立长期合作关系
确定共同目标
与客户的合作要基于共同的目标，即实现双赢。通过深入了解客 户需求，为客户提供个性化的解决方案，促进长期合作。
维护良好的合作关系
关注客户的反馈
时刻关注客户的反馈，及时调整销售策略，以满足客户的需 求和期望。
了解市场趋势
关注行业动态
通过关注行业动态和市场趋势，了解市场的发展趋势和变化，以便及时调整 销售策略。
分析竞争对手
分析竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便更好地了解市场状况和客户 需求。
农资销售技巧和话术案例
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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• 购买动机的模式：
• 1、本能模式：由生理本能引起的动机。
• 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理 过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。
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农资营销九招
• 绝招就是将简单的动作练到极致！ • 1、定位招：良好的市场定位比什么都重要！ • 2、点线面招； • 3、技术销售招； • 4、感情招； • 5、层层销售招； • 6、高空推广招 • 7、利益招； • 8、门店导购招 • 9、分析招
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• 一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿 一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各 类人群的共同话题。
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5、P.S.C法则
• 做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观念 (conception)和产品(product)。
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６、业务员的多重角色
• 作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
• 社会角色：朋友；外交家；心理学家；教师； 解难人；创新人；健谈者；分析家；哲学家；
• 管理角色：管理者；信息调研者；变革促进人； • 业务角色：业务员，推广员，宣传员。
2、销售六心之一：耐心
• 说话：一个人学会说话时必须同时学会听话，这 两个结合起来才叫会说话。
• 耐心：做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二 者结合才能耐心地营销！
• 营销耐心小故事一则： • 西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿
是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足， 所以中国夫妇的婚姻较为恒久。
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2、销售六心之二：关心
• 关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给 予完善的解答，才能。
• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
1、农资专业知识：法律知识
• 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条 法律知识：
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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农资销售技巧分析农资销售技巧分析
售、进货、结款、陈列（售点）情况已相对稳定， 着手进行渠道精耕的第二阶段
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渠道精耕作业2
• 步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 第一阶段的总结、资料的修订、数据分析， 在此基础上合理修订客户级别，调整拜访频 率。核心是以销售量为基础的数据分析 。
• 售点中产品的存货分析
1、对产品理解； 2、对客户理解； 3、对企业理解； 4、对往来帐理解； 5、对市场销售情况理解； 6、对竞品理解。 对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你的销售。
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3、销售八力之三：创造力
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱 的先机。
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3、销售八力之五：记忆力
记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不 尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
1、记忆客户基本信息； 2、记忆客户销售你的产品信息； 3、记忆你的往来帐； 4、记忆你我他的往昔情感； 5、公司营销思想与理念的记忆和传播。
3、销售八力之八：分析力
• 分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购 买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
• 市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益不明确，渠道 划分不清晰，如何做好业务？
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4、丰富的常识
• 营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各 种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题， 谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、 精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。
第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的业务员一 定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由！ 但做好农资不简单，其有一定的成功要素： 1、专业知识； 2、销售六心； 3、销售八力； 4、丰富常识； 5、PSC法则。
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农资销售技巧分析-农资 销售技巧分析
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2020/11/7
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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销售开启 ：销售说服呈现
• 我们要掌握以下内容： １． 了解商品的构造和技术性能 ２． 熟知商品的使用方法 ３． 熟知商品的耐用程度和保养措施 ４． 熟知商品的与众不同之处
• 知己知彼，百战不殆！
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购买动机之研判
• 运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。 • 不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，
相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么 大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司 的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 • 有时候与经销商交朋友就是做生意！
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 经销商主要问题：质量问题；铺货问题；货款问题；宣传推 广问题；独家问题。
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2、销售六心之四：诚心
• 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导 者，而不是一味的欺骗。
• 欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世！
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意向； 2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解
决方法。 3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆
帐死帐！ 4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方
便应对。
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3、销售八力之二：理解力
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等 各方面问题。
1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
护等知识；
• 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。
• 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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购买动机的特点：
• 特点： • 1、迫切性：由消费者的高强度需求引起的。 • 2、内隐性：消费者出于某种原因而不愿让别人知道
自己真正的购买动机的心理特点。 • 3、可变性：优势消费需求与辅助消费需求。 • 4、模糊性：由于人们动机的复杂性，多层次和多变
• 进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而 旺盛的进取心去达成目标及任务。
• 根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的 开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然 也是自己提成多多的保障。
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3、销售八力之一：观察力
观察力— 1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、
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1、农资专业知识：市场营销知识
作为农资业务员，就要了解营销： 营销的基本知识与技能： 营销4P理论； 营销4C理论； 市场调研的方法与方式； 市场行情分析基本理论； 顾客满意度； 营销计划与产品推广促销方案的写作。
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2、销售六心之五：决心
• 决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不 可犹豫不决，坐失良机 。
• 决心就是信心！ • 决心小故事一则： • 要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，
需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。
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2、销售六心之六：进取心
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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