整合资源，持续深耕，打好区域经营阵地战
孙瑞哲：继往开来 守正创新 以锦绣事业服务锦绣中国
Special10 特别报道党的十八大以来的十年，在中华民族历史上具有里程碑意义。
面对世界百年变局的深刻演变，面对新常态下国内社会主要矛盾的显著变化，面对新冠疫情冲击和大国博弈带来的巨大不确定性，以习近平同志为核心的党中央站在历史的高度，将中国特色社会主义带入新时代。
中国纺联第四届理事会的大部分工作任期正是处在这一阶段。
关键时点需要时代担当。
推动中国纺织强国建设取得决定性成就，服务全面建成小康社会，中国纺联第四届理事会是参与者、奋进者、搏击者。
如今行业“十三五”圆满收官，“十四五”顺利开局，纺织强国目标基本达成，行业高质量发展打开全新局面。
第四届理事会以卓有成效的工作，向党和国家、向人民和行业交出了一份经得住历史检验的答卷。
一、第四届理事会开展的主要工作（一）坚持求真务实，立足新发展阶段，聚焦战略与战术，以“知”的探索推动“行”的提升。
“不明于计数而欲举大事，犹无舟楫而欲经于水，险也。
”统计是产业发展的重要综合性、基础性工作。
联合会坚持用数据说话、用数据服务、用数据创新，及时准确反映行业情况，为政府决策、企业运营、产业研究、公众了解提供支持。
没有调查就没有发言权。
联合会将调研作为一项基本的工作方法。
针对行业发展中的共性问题、基础性问题、关键性问题，常态化组织开展春季大调研行动，实地掌握行业发展情况，及时了解企业诉求，适时提供有效服务。
（二）坚持稳中求进，适应经济新常态，平衡发展与安全，以“进”的姿态构筑“稳”的底线。
面对新常态下行业增速回落、L 型发展的现实压力，面对百年变局中黑天鹅的起舞与灰犀牛的逼近，我们保持战略定力，深入推进质量、效率、动力变革，保障产业平稳发展。
优化产能结构，提升产业制造基础能力、规模优势、配套优势。
引导帮助行业企业补短板、锻长板，做精主业、做强实业，推动制造高端化、智能化、绿色化、服务化、安全化转型升级。
推动集约化发展，不断提升企业的创新能力、发展活力和经营效益。
支持企业兼并重组和做大做强，引导技术、资金、人才、数据等要素资源向“链主”企业、龙头企业、“专精特新”企业集聚。
三年片区融合式发展路径措施
三年片区融合式发展路径措施随着城市化进程的不断推进，片区融合式发展成为促进区域经济发展的重要途径。
三年片区融合式发展路径措施旨在通过整合资源，优化布局，实现城市发展的整体性和协同性，推动经济社会的可持续发展。
本文将从规划设计、基础设施建设、产业布局、生态环境保护和社会服务等方面，详细阐述三年片区融合式发展路径措施。
一、规划设计方面在三年片区融合式发展路径措施中，规划设计是关键的一环。
首先，要制定一份全面的发展规划，明确发展目标和方向。
其次，要进行片区内的土地利用规划，合理划分用地区域，确保资源的合理配置。
同时，要注重人文环境的规划设计，打造具有地域特色和文化魅力的片区形象。
二、基础设施建设方面基础设施是片区融合式发展的支撑和保障。
要加大对基础设施建设的投入，提升片区的交通、水、电、气等基础设施水平。
在道路建设方面，要加强道路网规划，提高道路通行能力。
在水利设施方面，要加强水源保护，提高供水能力。
在电力设施方面，要提高供电能力，确保电力供应稳定。
在气体设施方面，要建设完善的供气网络，满足产业和居民的需求。
三、产业布局方面产业布局是片区融合式发展的核心内容。
要根据片区的特点和资源禀赋，制定合理的产业发展方向。
在产业结构调整方面，要实施产业升级计划，推动传统产业转型升级，培育新兴产业。
在企业引进方面，要积极引进优质企业，提升产业链水平。
在人才引进方面，要加强人才引进政策，吸引高层次人才和创新创业人才。
四、生态环境保护方面生态环境保护是片区融合式发展的重要保障。
要加强生态环境保护工作，推动绿色发展。
在生态保护方面，要加强生态环境保护意识，加大对自然生态系统的保护力度。
在环境治理方面，要加大对污染源的治理力度，提高环境质量。
在资源利用方面，要加强资源的合理利用，推动循环经济的发展。
五、社会服务方面社会服务是片区融合式发展的重要内容。
要加强社会服务设施建设，提高社会服务水平。
在教育方面，要加强学校建设，提高教育质量。
资源整合提升工作效能工作总结
资源整合提升工作效能工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持优势并实现可持续发展，提高工作效能是关键。
而资源整合作为一种有效的管理手段，对于提升工作效能具有重要意义。
为了更好地发挥资源整合的作用，提高工作效率和质量，我们进行了一系列的探索和实践，并取得了一定的成果。
现将相关工作总结如下：一、资源整合的背景和目标随着业务的不断拓展和市场的变化，我们面临着资源分散、协同不足、效率低下等问题。
为了解决这些问题，我们提出了资源整合的策略，旨在通过优化资源配置、加强协同合作、提高资源利用效率，从而提升整体工作效能。
我们明确了以下几个具体目标：1、实现资源的集中管理和统一调配，避免资源浪费和重复投入。
2、加强部门之间的沟通与协作，打破信息孤岛，提高工作协同效率。
3、挖掘潜在资源，提高资源的利用价值，为业务发展提供有力支持。
二、资源整合的主要措施1、人力资源整合对人员进行全面评估，根据员工的专业技能、工作经验和个人特长，重新调整岗位分工，使人员配置更加合理，充分发挥每个人的优势。
建立跨部门的项目团队，针对重要任务和项目，从不同部门抽调人员组成临时团队，共同推进工作，提高团队的综合能力和工作效率。
加强培训与学习，提升员工的综合素质和业务能力，为资源整合提供人才保障。
2、信息资源整合建立统一的信息平台，整合内部各类信息系统，实现信息的集中管理和共享。
制定信息收集、整理和发布的规范和流程，确保信息的准确性、及时性和完整性。
加强数据分析和挖掘，为决策提供科学依据，提高决策的效率和准确性。
3、物资资源整合对办公用品、设备等物资进行清查和盘点，建立物资台账，统一管理和调配。
优化采购流程，集中采购，降低采购成本，提高物资的供应效率。
推行物资的共享使用，减少闲置和浪费。
4、财务资源整合统一财务核算体系，规范财务流程，加强财务监督和控制。
整合资金，合理安排资金使用，提高资金的使用效率和效益。
加强预算管理，严格控制成本，确保资源投入与业务发展相匹配。
如何做好片区经营工作总结
如何做好片区经营工作总结
片区经营工作是指在特定地域范围内进行商业运营和管理的工作。
在当今竞争激烈的市场环境下，做好片区经营工作对于企业的发展至关重要。
下面就以如何做好片区经营工作为主题，总结一下相关的工作要点和方法。
首先，了解市场环境是做好片区经营工作的前提。
在开展片区经营工作之前，必须对该地区的市场环境进行深入了解，包括人口结构、消费习惯、竞争对手等方面的情况。
只有充分了解市场环境，才能有针对性地进行经营策略的制定和落实。
其次，制定合理的经营策略是做好片区经营工作的关键。
根据对市场环境的了解，制定出符合该片区实际情况的经营策略是至关重要的。
这包括产品定位、价格策略、促销活动等方面的内容。
只有制定出合理的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再次，加强团队建设是做好片区经营工作的保障。
一个强大的团队是做好片区经营工作的基础。
因此，必须加强团队建设，培养团队成员的专业能力和团队合作意识，共同为片区经营工作的顺利开展而努力。
最后，不断改进和创新是做好片区经营工作的动力。
市场环境在不断变化，因此片区经营工作也需要不断改进和创新。
只有不断改进和创新，才能保持竞争力，取得更好的经营业绩。
总之，做好片区经营工作需要全面了解市场环境，制定合理的经营策略，加强团队建设，不断改进和创新。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更好的经营业绩。
在集团公司经营工作会上的讲话
坚定信心明确方向全力以赴确保年度经营目标的圆满实现――——在集团公司经营工作会上的讲话各位领导、同志们：20XX年上半年，在集团公司、集团公司党委的正确领导下，通过各方面的大力支持和全局经营工作者的共同努力，集团公司经营工作应对诸多困难和挑战,取得可喜的成绩，积累了丰富的经验，成绩弥足珍贵。
借此机会，我向帮助支持经营工作的各级领导和全集团经营战线的同志们表示最诚挚的感谢！栉春风沐夏雨喜看丰收，论得失谋策略再创辉煌。
这次利用集团公司半年工作会之机，把大家聚到一起，召开全集团经营工作会议，会议的主要任务是：以集团公司半年工作会和股份公司20XX年经营工作暨经济运行分析视频会精神为指导，认真总结上半年经营工作,分析研判当前形势，共商今后经营战略和经营思路，统一思想、坚定信心，提高认识、明确方向，齐心协力、众志成城，确保年度集团公司经营目标的圆满实现。
下面我就上半年经营工作简要地进行总结,对下半年经营工作进行部署。
一、20XX年上半年经营工作情况1、正视困难,主动出击,经营承揽效果明显。
今年以来，面对国家基建投资项目严格控制、铁路新开工项目寥寥无几、高速公路的建设步伐进一步放缓的严峻形势,集团公司主管和分管经营工作的各级领导及时调整思路,转变方式,不畏艰辛,主动出击，在各级领导和全体经营人员的共同努力下，经营工作继续保持稳健的发展势头。
今年1～6月份，全集团新签合同92项，合同总金额亿元，完成了股份公司下达的亿元任务的76.55%；完成集团公司年度计划亿元的72.08%，与去年同期亿元相比增加117亿元，增幅111.43%，为历史同期最好水平。
这些成绩的取得，极大地鼓舞了我们的士气和斗志，提高了我们自信和决心。
2、转变观念，拓展市场,集团上下顽强拼搏。
上半年，集团各单位坚定执行经营工作重心转移战略,积极拓宽经营渠道，各级和经营部门通过积累资源,建立良好市场关系和人脉关系,大力拓展路外市场和海外市场。
从股份公司《20XX年1-6月经营情况通报》来看:我集团公司在股份公司各工程局新签合同额排名第2，新签合同计划完成率排名第2，属于新签合同额较去年同期增长较快的单位。
深耕区域工作计划范文怎么写
深耕区域工作计划范文怎么写第一部分：引言在当今快速变化的社会和经济环境下，深耕区域工作成为企业发展的重要手段。
通过深耕区域，企业可以更好地了解当地市场，满足消费者需求，提高品牌知名度，促进地方经济发展，实现企业和地方共赢。
为了有效地进行深耕区域工作，制定详细的工作计划是十分必要的。
本文将结合实际案例，对深耕区域工作计划进行详细阐述，以期为相关企业提供参考。
第二部分：深耕区域工作计划目标深耕区域工作的目标是针对特定地区的市场进行深入了解，并通过有效的策略和营销手段来满足当地消费者需求，提高品牌知名度，实现销售增长和市场份额的提升。
具体目标包括：1. 深入了解当地市场：通过市场调研和分析，了解当地消费者的需求、购买行为、竞争对手情况等，为制定精准的营销策略提供依据。
2. 满足当地消费者需求：根据市场调研结果，调整产品组合，设计符合当地消费者口味和偏好的产品，提供个性化的销售和服务。
3. 提高品牌知名度：通过活动推广、品牌宣传等手段，提升品牌在当地市场的知名度和美誉度。
4. 实现销售增长和市场份额提升：通过市场营销活动和行之有效的营销策略，实现销售增长和市场份额提升，并持续保持市场领先地位。
第三部分：深耕区域工作计划内容1. 市场调研和分析市场调研是深耕区域工作的第一步，通过市场调研和分析，了解当地市场的特点、消费者需求、竞争对手情况等，为后续的营销策略制定提供依据。
市场调研内容包括：（1）当地市场概况：对当地市场的总体情况进行了解，包括市场规模，增长趋势，消费水平，消费者结构等。
（2）消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解当地消费者的需求、购买习惯、喜好等，为产品设计和营销策略提供依据。
（3）竞争对手分析：对当地市场的竞争对手进行分析，包括企业规模、产品情况、销售渠道等，为竞争策略的制定提供依据。
2. 产品定位和组合调整根据市场调研和分析结果，对产品进行定位和组合调整，提供符合当地消费者需求的产品，以满足消费者的差异化需求。
关于加强区域经营的几点思考
关于加强区域经营的几点思考随着经济的不断发展和全球化的深入推进，加强区域经营成为了许多企业的重要战略选择。
区域经营是指企业坚持多点布局、垂直整合和资源优化配置，以实现规模经济、降低成本、提高效率、增强竞争力的经营模式。
在加强区域经营方面，我有以下几点思考：首先，要深入了解区域市场的特点。
每个区域都有其独特的市场需求、文化背景、消费习惯等特点，只有深入了解并把握好这些特点，才能更好地满足当地消费者的需求，提高市场占有率。
这涉及到市场调研、目标客户分析等工作，要确保基于准确的数据和信息进行决策。
其次，要建立和完善区域经营的组织架构。
区域经营需要一个专门的组织架构来管理和运营，在各个区域建立区域经理、区域销售团队等，负责各个区域的市场营销、销售和经营管理工作。
同时，要建立跨部门的协作机制，确保各个部门之间的顺畅沟通和有效协调，实现资源共享和合作。
再次，要加强品牌建设和市场推广。
品牌是企业的重要资产之一，加强品牌建设有助于提高企业的品牌知名度和影响力，在区域经营中更容易被消费者接受和认可。
同时，要制定区域市场推广策略，通过广告、促销、公关等手段，提高产品在区域市场的知名度和销量。
另外，要根据不同区域的特点，灵活调整和优化市场推广策略，确保推广效果的最大化。
另外，要注重建立健全的区域供应链和物流体系。
区域经营往往涉及到多个地区的采购、生产和销售，因此，建立一个高效的供应链和物流体系是非常重要的。
要与供应商建立良好的合作关系，确保产品的及时供应和质量稳定，同时要优化物流网络、提高物流效率，以减少运输成本和货物滞留风险。
最后，要加强区域经营的数据分析和反馈机制。
通过建立并实施区域经营数据分析系统，收集和分析各个区域的市场数据、销售数据等关键指标，及时发现问题和机遇，制定相应的调整策略。
同时要加强对区域经营的定期评估和绩效考核，及时反馈给相关部门和人员，促进持续改进和提高。
加强区域经营是企业实施战略转型、提高竞争力的重要手段。
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划
市场布局：三年区域市场拓展与深耕计划一、前言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在区域市场取得一席之地，拓展和深耕市场成为关键。
本文将详细阐述我国企业三年区域市场拓展与深耕计划，以期在未来的市场竞争中实现可持续发展。
二、市场分析1.市场规模及增长趋势根据相关数据统计，我国目标市场规模不断扩大，需求潜力巨大。
预计未来三年，市场将保持稳定增长态势，企业需抓住这一有利时机，加大市场拓展力度。
2.市场竞争格局当前市场竞争激烈，企业需具备核心竞争力。
除了价格竞争，企业还需关注产品创新、服务质量、品牌形象等方面的竞争。
3.消费者需求分析消费者需求多样化、个性化，企业需不断优化产品和服务，满足消费者需求。
此外，企业还需关注消费者需求的演变，提前进行市场布局。
三、拓展策略1.渠道拓展（1）拓展线上线下渠道，实现全渠道覆盖；（2）与合作伙伴建立战略合作关系，共同开发市场；（3）加大力度拓展三四线城市及农村市场。
2.产品创新（1）加大研发投入，推动产品创新；（2）以消费者需求为导向，打造个性化产品；（3）提高产品品质，提升品牌形象。
3.市场营销（1）制定有针对性的市场营销策略；（2）利用大数据分析，精准定位目标消费者；（3）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
4.服务质量提升（1）优化售后服务体系，提高客户满意度；（2）加强员工培训，提升服务水平；（3）建立健全客户关系管理系统，实现客户价值最大化。
四、深耕策略1.区域市场细分将目标市场进行细分，针对不同细分市场制定差异化策略，实现精细化管理。
2.客户关系管理加强客户关系管理，深入挖掘客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
3.产业链整合整合产业链资源，优化供应链、物流链等环节，降低成本，提高竞争力。
4.企业内部协同加强企业内部各部门之间的协同，提高企业运作效率，为实现市场拓展与深耕提供有力支持。
五、组织实施与监控评估1.制定详细的实施计划，明确时间表和责任人；2.建立市场拓展与深耕专项基金，保障项目实施；3.定期对项目进度、成果进行监控与评估，及时调整策略；4.建立激励机制，激发员工积极性与创造力。
建筑企业如何实施区域深耕策略
建筑企业如何实施区域深耕策略十四五期间，建筑市场的竞争将会越来越激烈，未来竞争的中心在攻城略地——更深入地研究需求并为客户提供高质量的解决方案，因此以“项目”为中心的游击战褪去光环，而以“根据地”为核心的阵地战越来越受企业欢迎。
建筑企业区域深耕的必要性建筑业进入下半场，由增量市场进入存量市场，项目及客户成为了市场上的稀缺资源，因此只有深入到客户需求中去，才能获得更大的竞争优势，而区域深耕策略就是一种下沉市场策略。
从市场角度来看，区域深耕策略有利于增强客户黏性。
客户是企业存在的唯一理由。
深刻理解客户痛点、及时响应客户要求，是提升客户满意度的关键。
区域深耕策略能够增强企业与客户经常性的交流和沟通；增强企业对当地客户普适性需求开展研究与管理，更针对性地解决客户需求；增强客户对建筑企业的认识和了解，增强信任。
实施了区域深耕策略的建筑企业，其客户粘性及信任度明显高于没有区域深耕的企业。
这是因为随着区域深耕活动的开展，业主对建筑企业产品及品牌的认识加强，企业品牌在目标区域的影响力就会增强。
这点对于以服务政府工程的施工单位，表现得尤为明显。
从企业角度来看，区域深耕策略有利于配置资源。
企业的资源总是有限的，提高资源配置效率是所有企业的追求。
广泛的市场布局会导致资源配置不集中，蜻蜓点水，没有市场纵深，资源的整体利用效率不高。
如果将企业的资源聚焦到几个区域，集中有生力量朝一个城墙口开火，就能更好地赢得客户心智及市场尊重。
这种措施对中小建筑企业尤为重要。
中小型建筑企业建立区域品牌比建立全国品牌更适用。
中小型建筑企业没有实力进行全国化布局，聚焦在某几个区域，在目标区域市场配置比大型企业更多的资源，集中力量办大事，以多打少，比较容易成功。
而大型建筑企业也需要通过区域深耕来增强品牌对区域客户的影响，从而获得比较优势和品牌回报。
从生态体系来看，区域深耕策略有利于建立朋友圈。
建筑企业的生存和发展离不开生态圈朋友的支持，一个项目运作成功往往是众多分包分工共同协作的结果。
国企（央企）2021年上半年工作报告
国企2021年上半年工作报告（央企）上半年，全局紧紧围绕集团“一创五强”奋斗目标和“166”战略举措，聚力“两个一”发展目标，按照年初工作部署，凝心聚力，企业运营质量稳中向好，主要指标持续增长。
上半年实现新签合同额XX亿元、营业收入XX亿元、利润总额XX亿元，同比增长XX％、XX％、XX％，三大指标实现“时间过半、任务过半”。
特别是工程局营销品质持续提升，国内合同额同比快速增长，总包项目平均合同额XX亿元，增长XX亿元，公投项目快速增长，国资背景合同额XX亿元，同比增长XX ％。
一、高质量营销成效显著（一）战略区域深耕有进展。
聚焦优势区域，集中精力打好阵地战。
“3＋8＋5”区域新签合同额XX亿元，同比增长XX％。
三大核心市场新签合同额XX亿元，同比增长XX％，特别是京津冀区域实现合同额位列工程局第一，雄安新区市场营销成效显著，上半年承接项目14个，合同额XX亿元。
（二）客户结构转变有提升。
聚焦政府平台类高端客户持续发力，上半年政府平台客户合同额XX亿元，占比达XX％；9家局级战略客户新签合同额XX亿元，同比增长XX％，创历史新高；7家国资背景战略客户新签合同额XX 亿元，同比增长XX％。
（三）营销体系建设有成效。
上半年，设立了华东、华南、华北、华中、华西五个分局，包括雄安分局在内的六个分局服务区域发展，已较好发挥服务和协调作用。
制定《市场营销风险分级管理办法》，三大核心区域力量持续增强，局属各单位百花齐放的营销格局逐步形成。
二、提质增效加速推进（一）持之以恒推进“六专行动”和“四多”问题整治。
强化集约统筹，建立“六专行动”周盘点、月汇总、季报告长效管理机制，初步形成局、二级单位、三级次机构及项目部四级闭环管理，顺利完成151项重点任务。
（二）持之以恒强化大商务管理。
加强系统协同，成立局大商务管理委员会，五大体系围绕“三大”目标、“四多”问题整治、“抓两头带中间”和大商务管理四项重点工作找差距、补短板、抓落实。
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整合资源，持续深耕，打好区域经营阵
地战
【摘要】在国内的铁路建设市场，目前形成了铁总以路局为班底和区域，一
套公司人马多块建设指挥部牌子，轮流统筹管理区域内几条铁路建设的模式，辅
之以大集团招投标、信誉评价、质量安全红线检查监管体系。
集团公司多年以来，逐步对应成立了区域分公司、区域指挥、“项目经理部+子公司施工项目分部”
的施工经营体系模式。
在这样的趋势下，我们的区域化深耕经营模式又有什么优
势和劣势，又需要如何顺应调整改进呢?
1区域化建设管理体系下项目共管的优势
1.1区域化建设管理体系有利于持续经营
区域化建设管理体系其实也是铁路建设快速发展的必然趋势，一个路局管多
个省区，新线铁路上马应接不暇，建设方管理人员一班人马分线管理，有的甚至
连公司名字都不换，出现A名称公司管B名称线路的现象，且短时间内不会有太
大的变化。
这样的建设监管现状，就为我们持续经营创造了有利条件，公司项目部跟随
集团公司项目部经理部在一个项目的建设施工，通过2-3年的日常接触，一般可
以有些印象。
如连续两个项目以上，相互之间就比较熟悉了。
现场管理、后续经
营开展起来难度会逐渐降低，收益和成果会逐步体现出来，容易呈现跳棋式的连
续项目建设跟进效果。
1.2区域化建设管理体系有利于几个层级的资源综合使用
集团公司在对应的区域化经营管理体系中，成立项目经理部，下设由子公司
组建的项目分部，经理部负责对外协调、对内管理，项目分部负责具体施工生产、成本效益和安全质量。
区域化资源综合利用首先体现在集团公司层面的甲供料以外的材料集采，利
用集采市场份额谈判获取利益、管控质量；在项目分部之间的资源综合利用，由
集团公司项目部统筹协调，通常体现在施工场坪轮番再利用，搅拌站交叉供应混
凝土，通用施工设备相互支援等等，整体效益和效果也都很好。
在集团公司的区域化经营管理体系中，子公司形成一个区域化中连续施工几
个项目的趋势，如东北区的哈佳、哈牡、牡佳，湘鄂渝区的怀邵衡、黔张常、张
吉怀、桑龙高速，郑州地区，南京地区，四川的绵广高速，成渝中线高铁和西渝
高铁。
通过借鉴地铁项目区域经营管理的成功经验，整合在一个区域内的几个铁
路项目分部工料机资源，进行统筹管理，以有限的资源管控尽量多的项目。
由同
一套项目管理体系，根据各项目的进场、施工、撤场、收尾阶段的阶段工作重心，灵活调配资源，短时间内即可取得突击成效，缩短了通过公司管理体系调集相关
资源所需的较长流程和效果滞后时间。
2区域化建设管理体系下项目共管需要解决的问题
2.1集团公司所属项目经理部人员和机构不同
由于集团公司所属的区域内项目经理部管理人员和机构不同，子公司的项目
分部必须服从统筹的迎检、施工生产会等日常化安排，尤其在重大节点、重要事
项检查时，集团公司项目部往往都要求项目分部主要管理人员必须到场，导致子
公司项目分部管理人员分身乏术，疲于奔命，容易影响工作效果、考评结果和上
下级关系。
2.2区域内共管项目之间管理模式差异导致难度大
公司在一个区域化中连续施工几个项目，项目之间必然存在于竣工收尾、清
算索赔、大干抢工、建点建场的各种阶段。
要实现区域化管理的目的，首先投入
的管理力量就1.*倍于一般情况下单个项目的管理人员配置，但如果管理两个以
上的同时大干项目难度很大。
目前公司对于项目的建场、大干、收尾及清算各阶段管理政策有所区别，要
实现区域化经营管理的目的，将面临项目之间人员待遇差别化、待遇平衡度把握
及成本费用交混难以区分的难题。
这些难题不仅考验项目部的管理控制能力，对
于项目公司政策的执行力度、项目成本效益考核管理真实程度、巡视检查审计合
规程度，都是不小的挑战。
2.3区域内项目共管模式容易产生连锁骨牌效应
在业主一套公司人马多块建设指挥部牌子，以大集团招投标、信誉评价、质
量安全红线检查监管体系，轮流统筹管理区域内几条铁路建设的模式下。
集团公
司所属的区域内项目经理部和子公司级项目分部管理人员和机构共管模式，也容
易形成佳好相累，坏差叠加的一荣俱荣、一损俱损的连锁骨牌效应。
3区域化建设管理体系下项目共管可以尝试的方向
尽管区域监管体系下推进项目共管存在较多难题，但毕竟在国内路网骨架初
成转向区域细化的趋势下，在资源共享、标准化施工、持续经营、深耕效益方面，在集团公司、子公司层面都有发展和优化的需要和必要，我们完全可以在克服难
题发挥优势上做一些尝试。
3.1项目共管模式需要从集团层面设计
继续优化和推进集团公司层面管理机构项目共管模式，统筹协调集采物资的
采购、供应和质量管控效益最大化，主导区域化内外协调、持续经营、深耕效益
工作，为子公司项目分部区域共管创造大环境，尽量减少分头管理对子公司项目
分部项目共管的撕裂伤。
3.2项目共管模式应强化区域大党建的组织管理
推行区域项目共管模式，以主体施工项目部为主体，结合业主联创共建活动
要求，共同建立区域性大党建格局，形成区域化党建联建工作的长效机制和品牌
特色。
区域内集团公司项目部围绕工程项目工期、安全、质量、效益，以“基层
党组织建设年”为载体，开展“三勇”、“创岗建区”等党建主题实践活动，强
化党建工作品牌意识，坚持定期召开党建工作现场会，选树一批项目党建工作标杆。
例如中铁五局党委在川渝区域项目创建“成渝先锋”党建品牌就是区域统筹
党建的创新范例。
在区域项目共管模式下，通过集团公司打造党建主题品牌、子公司分部建设形象特色，把建场收尾党小组纳入党建组织，做到党建组织管控无盲区无死角，尽量减少和防范建场、收尾党建组织不健全时期的安全质量廉政等各类风险。
3.3项目共管模式要着眼于培养人员综合素质
推行区域项目共管模式，班子成员和管理人员可以适当宽配， A项目负责收尾清算人员可以考虑C项目从建场干到结束，B 项目负责收尾清算人员可以考虑从D项目建场干到结束，按责分工，协作配合，轮作深耕，良性循环。
也有利于培养管理人员应对建筑市场复杂化的综合素质。
3.4项目共管模式需要重点关注项目建场收尾
要更好地推行区域项目共管模式，需要加大项目建场施组方案优化、项目收尾经营及项目预后临管维保拓展等专项绩效考核奖励兑现力度，特别是直接负责实施的人员，尽可能第一时间兑现到位，以弥补建场、收尾期间绩效收入差距，体现公司对收尾消缺完美安全收官、二次经营跑腿费神吹糠见米的“双清”业绩认可和高度重视。
3.5项目共管模式需要考虑管理人员维稳休养提升
推行区域项目共管轮作模式，有助于项目中层管理人员利用时间和空间，静心学习，提升学历和素养，调养身心康健，维护家庭和睦，总结提炼反思，推进项目施组优化、QC管理方式和水平，激发科技创新潜能。
3.6项目共管模式兼具人才储蓄功能
推行区域项目共管轮作模式，项目管理人员适当弹性化，企业规模扩张前，是培养管理精英骨干的“独立团”，企业扩张时，是能快速提供大量高素质干部储备人才“新二师”，具备一定的人力资源蓄水池功能。
国内的建筑市场，经历了以“铁公基”为拉动经济引擎到向智能建造、水利环保、乡村振兴、两新一重等领域探索开拓，打造“第二曲线”新的经济增长点的启停转换，建筑企业历经了系列现场管理方式演变，均呈现出主动顺应区域化
综合统筹规划建设的趋势。
如果说国内建设区域化市场是一块块土质相近、气候
趋同、产量和品质提升困难的责任田，那么推进和优化区域化建设管理体系，就
是我们主动适应市场，在区域化统筹经营范围内，实行集群化的安全质量效益全
程“联产承包责任制”，愿我们能够看云识天，顺风利水，深耕轮作，历经四季，夏秋两丰。
4结束语
总之相比较而言，多年以来公司在上述市政综合轨道市场的区域化深耕经营
工作开展得有声有色有效。
而在国铁或常规地方铁路方向，公司的区域化深耕经
营近年也逐渐起步，成效初显，还有很大的整合完善空间。
【参考文献】
[1]颜见红.加强国有企业资金管理的思考[J].财富生活,2022(06):106-108.。