车商渠道工作计划doc
保险车商渠道工作计划
保险车商渠道工作计划随着汽车行业的迅速发展，保险车商渠道作为保险销售的重要途径之一，其潜力和机遇日益凸显。
为了更好地开拓和管理这一渠道，实现保险业务的持续增长和优化，特制定以下保险车商渠道工作计划。
一、工作目标1、提升与车商合作伙伴的合作深度和广度，实现年度保险销售额增长 XX%。
2、提高客户满意度，将投诉率降低至 X%以下。
3、加强团队专业能力建设，确保团队成员熟悉各类车险产品及相关政策。
二、市场分析1、目前车商渠道的市场规模持续扩大，但竞争也愈发激烈。
我们需要深入了解车商的需求和痛点，提供更具针对性的解决方案。
2、消费者对车险的需求日益多样化，不仅关注价格，更注重服务质量和理赔效率。
3、政策法规的变化对车险业务产生一定影响，需要及时调整策略以适应新的监管环境。
三、具体工作措施1、建立和维护良好的合作关系定期与车商进行高层沟通，了解其业务发展规划和需求，共同制定合作策略。
为车商提供定制化的服务方案，包括销售培训、市场推广支持等。
设立专门的对接团队，及时响应车商的需求，解决合作中出现的问题。
2、优化产品与服务结合市场需求和车商反馈，优化车险产品的条款和费率，提高产品竞争力。
加强理赔服务管理，缩短理赔周期，提高理赔质量，树立良好的品牌形象。
为车商客户提供增值服务，如车辆保养提醒、道路救援等，增强客户粘性。
3、加强团队建设定期组织内部培训，提升团队成员的业务知识和销售技巧。
制定绩效考核制度，激励团队成员积极开拓业务。
引进具有车商渠道经验的专业人才，充实团队力量。
4、市场推广与营销活动与车商联合开展促销活动，如购车送保险、保险优惠套餐等。
利用线上线下渠道，进行保险产品和服务的宣传推广。
参与车商举办的车展、客户回馈活动等，增加品牌曝光度。
5、数据分析与监控建立完善的数据统计和分析体系，定期评估车商渠道的业务表现。
根据数据分析结果，及时调整工作计划和策略，确保目标的实现。
四、时间安排1、每月初与车商进行业务沟通，总结上月工作，制定本月计划。
车商渠道工作计划
车商渠道工作计划车商渠道工作计划一、市场调研与分析1.1. 调研目标：了解市场需求、竞争对手情况、消费趋势等，为渠道规划提供数据支持。
1.2. 调研方法：电话访谈、在线调查、实地考察、数据分析等方式。
1.3. 调研内容：市场规模、竞争对手产品定位、销售渠道分析、顾客购车偏好等。
1.4. 调研结果分析：对调研结果进行整理、分析和归纳，为后续渠道规划和决策提供依据。
二、渠道定位与策略2.1. 渠道定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位，明确渠道的市场定位和目标。
2.2. 渠道策略：基于市场定位，制定渠道拓展策略，包括区域分布、合作伙伴选择、渠道维护等。
2.3. 渠道价值主张：明确渠道的核心竞争力和差异化优势，为渠道的发展和推广提供定位和方向。
三、渠道拓展与管理3.1. 渠道合作伙伴寻找与选择：根据渠道策略，寻找合适的合作伙伴，包括经销商、代理商等。
3.2. 渠道培训与支持：为合作伙伴提供培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等，提高其经营能力。
3.3. 渠道绩效评估：建立渠道绩效评估体系，对合作伙伴进行绩效评估和考核，指导其改进和提升。
3.4. 渠道管理与沟通：建立渠道管理机制，与合作伙伴保持密切沟通和协作，解决问题和优化合作关系。
四、渠道推广与营销4.1. 渠道品牌建设：通过品牌传播、形象塑造等方式，提升渠道的知名度和影响力。
4.2. 渠道广告宣传：制定渠道广告宣传计划，选择合适的媒体渠道和内容，进行有效的宣传推广。
4.3. 渠道促销活动：组织渠道促销活动，如特价促销、折扣优惠、赠品活动等，提高销售额和市场份额。
4.4. 渠道市场营销：通过市场营销手段，包括市场调研、市场推广、市场定位等，提升渠道的市场影响力和竞争力。
五、渠道运营与改进5.1. 渠道库存管理：合理规划和管理渠道库存，避免库存积压和产品滞销情况。
5.2. 渠道维护与服务：建立健全的渠道服务体系，提供及时的技术支持、售后服务等，提升客户满意度。
车商业务部下半年工作计划
重庆省2024年上半年一级建立师《项目管理》：建设工程合同与工程管理（5）考试试题一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、在国际工程投标总报价组成中，税金、保险费属于。
A：现场管理费B：其他待摊费C：开办费D：分包工程费E：玻璃幕墙2、以下关于曲线段中桩桩距的描述，正确的是。
A：圆曲线应为25m，缓和曲线应为10mB：圆曲线应为20m，缓和曲线应为10mC：圆曲线应为25m，缓和曲线应为15mD：圆曲线应为20m，缓和曲线应为15mE：工程月(周、日)报3、某投标人安排对某开发商的建设项目进行投标，但在投递标书时却误将标书送给了另一个开发商，尽管要约已经发出，但该要约仍不发生法律效力，因为__。
A．要约是由特定人作出的意思表示B．要约必需具有订立合同的意思表示C．要约必需向要约人希望与之订立合同的受要约人发出D．要约的内容必需详细明确4、目前我国对外设置三个国际出入口局A：北京、上海、天津B：北京、上海、武汉C：北京、上海、南京D：北京、上海、广州E：平安措施5、是施工企业进行施工管理和投标报价的基础和依据。
A．企业定额B．概算定额C．预算定额D．施工定额6、建设项目决策阶段可行性探讨的依据包括。
A：项目建议书B：托付监理合同C：项目初步设计文件D：材料选购合同E：玻璃幕墙7、采纳定额单价法和实物量法编制施工图预算的主要区分是。
A：计算工程量的方法不同B：计算人、料、机费用的方法不同C：计算企业管理费的方法不同D：计算其他税费的程序不同E：玻璃幕墙8、依据《水利水电工程标准施工招标文件》，若监理人对以往的检验结果有疑问时，可以指示承包人重新检验。
若重新检验结果证明这些材料和工程设备符合合同要求，则重新检验的费用和工期延误责任应由担当。
A：承包人B：监理人C：发包人D：材料和设备的供应商E：保证平安和运用功能的重要检验项目9、水利基本建设项目依据其建设规模和投资额分为。
2024年汽车销售年度工作计划范文（五篇）
2024年汽车销售年度工作计划范文工作计划是行政管理中广泛应用的重要文件。
无论是机关、团体还是企事业单位的各级机构，当需要对一定时期的工作进行预先规划和安排时，都会制定相应的工作计划。
工作计划的类型多样，不仅在时间跨度上有所区分，也在实施范围上存在差异。
一、工作目标在____年，我计划实现____万元以上的回款，增长目标为____%。
预计第一季度完成____万元回款，第二季度____万元，第三季度____万元，第四季度____万元。
同时，计划在南京市内将终端用户扩展至____家，增加分销商至____家。
二、工作措施：1. 经销商管理将定期核查经销商的产品库存，配合公司发货时间及物流安排，确保库存的快速周转，避免积压和断货情况。
同时，协调各分销商的销售渠道，防止销售网络重叠导致的价格战。
2. 解决冲货、窜货问题建立明确的奖惩制度，以解决产品价格波动带来的市场风险。
对违规经销商，一经查实，将取消其促销资格，时间跨度为____年。
相反，提供有效信息的销售商将获得公司提供的促销补贴政策。
3. 渠道下沉进一步深化产品分销，从批发市场深入至农贸市场。
通过收集终端信息，寻找对产品需求量大的消费群体。
目前，浓缩果汁产品的需求主要集中在咖啡馆和茶馆，我们需要在产品质量和价格上找到合适的切入点。
三、目标市场：计划开发苏中、苏北及安徽部分地区市场，包括扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等，设立特约经销商，享受与南京经销商相同的经销政策。
对于特殊区域，将根据情况考虑是否增派销售人员。
(一) 重点促销产品：鸡汁和果汁将是____年的主要推广产品。
尽管这两款产品的消化周期较短，市场竞争优势不明显，我们计划停止部分消化周期较长的寿司醋、芥末油、辣椒油的促销，以支持鸡汁和果汁的销售增长。
(二) 销售队伍人力资源管理：1. 人员岗位设定南京办事处固定人员为____人，包括终端销售____人，流通销售____人。
2025年新汽车营销工作计划(二)
- 人才培养与团队建设，提升组织效能。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现新汽车销量目标，同比增长20%。
- 拓展销售及售后服务网点，覆盖更多潜力市场。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度达到80%。
- 新能源汽车销量占比达到30%，品牌在新能源市场取得竞争优势。
4. 新能源汽车市场开发：加大对新能源汽车的政策宣传和市场营销力度，购车优惠、充电服务等一站式解决方案，促进新能源汽车的销售。
5. 线上线下融合营销：加强电商平台合作，提升线上购车体验，实现线上线下一体化的营销策略。利用大数据分析客户需求，精准推送营销信息，提高转化率。
6. 销售团队建设：提升销售团队的职业技能和团队协作能力，开展定期培训，设立销售激励机制，提高销售人员的工作积极性。
- 开展市场调研，确定新能源汽车市场推广策略。
2. 第二季度（4-6月）：
- 推进销售网络拓展，完成新网点选址及建设。
- 优化售后服务流程，提高客户满意度。
- 启动新能源汽车市场推广活动，加大政策宣传力度。
3. 第三季度（7-9月）：
- 对上半年营销工作进行总结，根据市场反馈调整营销策略。
- 加强线上线下融合营销，提高线上销售业绩。
- 人才团队建设：培养一支具备专业素养、能应对市场变化的销售和售后服务团队，吸引和留住优秀人才是工作难点之一。
- 跨界合作与联盟：在跨界合作中，如何实现资源整合与优势互补，避免合作风险，确保合作效果。
四、工作时间安排
第一季度（1-3月）：
- 完成品牌宣传计划的制定，启动线上线下广告投放。
- 对销售团队进行产品知识及销售技巧培训，提升团队专业能力。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提升渠道销售业绩，实现年度销售目标；
2. 拓展新的渠道合作伙伴，增加销售渠道覆盖面；
3. 提高渠道合作伙伴的忠诚度和满意度，建立长期稳定的合作关系。
二、工作内容。
1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展策略；
2. 筛选潜在的渠道合作伙伴，进行洽谈和合作协商；
3. 设计并实施渠道推广计划，提升产品知名度和市场份额；
4. 建立渠道合作伙伴关系管理机制，定期进行合作伙伴满意度调查和评估；
5. 与内部销售团队密切合作，共同制定销售策略和方案，确保渠道销售目标的达成。
三、时间安排。
1. 第一季度，市场分析和渠道拓展策略制定；
2. 第二季度，渠道合作伙伴洽谈和合作协商；
3. 第三季度，渠道推广计划实施和效果评估；
4. 第四季度，合作伙伴关系管理和销售目标达成。
四、风险控制。
1. 市场需求变化导致销售目标难以实现；
2. 渠道合作伙伴忠诚度不高，存在合作风险；
3. 渠道推广效果不佳，影响产品销售业绩。
五、工作方案。
1. 加强市场调研，及时调整渠道拓展策略；
2. 建立完善的合作伙伴管理制度，提高合作伙伴忠诚度；
3. 不断优化渠道推广计划，提高市场知名度和产品销售业绩。
六、总结。
通过以上工作计划的实施，我们将全力以赴，提升渠道销售业绩，拓展新的销售渠道，增加销售渠道覆盖面，建立长期稳定的合作关系，实现公司销售目标的同时，也为公司的长远发展打下坚实的基础。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。
为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。
具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。
3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。
4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。
保险车商渠道工作计划
保险车商渠道工作计划保险车商渠道工作计划为了推动保险车商渠道的发展，并提升销售额和市场占有率，制定了以下工作计划。
一、市场调研与竞争分析1.对目标市场进行深入了解，包括车商和潜在客户的需求、购买习惯、竞争对手等。
2.分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略和销售方案。
二、渠道拓展与建设1.与车商进行合作，洽谈并签署保险合作协议，建立长期稳定的合作关系。
2.派遣专业团队进行渠道拓展，开拓新的汽车销售渠道，提升市场占有率。
3.与车商合作，共同推出促销活动，吸引消费者关注和购买。
三、产品开发与优化1.根据市场需求及竞争情况，对现有产品进行优化，并开发新的、创新的车险产品。
2.提供个性化定制服务，根据车商的需求，为其提供特色化产品。
四、培训和服务支持1.为车商销售团队提供培训和指导，提升其销售技能和专业知识。
2.提供车险产品知识和操作培训，使车商销售人员能够更好地推广和销售车险产品。
3.建立完善的售后服务体系，保证车商和客户的售后需求得到及时响应和解决。
五、市场推广与品牌建设1.制定市场推广计划，通过网络媒体、车展、活动等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2.举办车险知识讲座和座谈会，拓展产品影响力和认知度。
3.与车商合作，提供品牌合作支持，共同打造优势互补的合作关系。
六、绩效管理与分析1.设立有效的绩效考核体系，激励车商销售团队的积极性和创造性。
2.定期分析销售数据和市场反馈，评估销售策略的有效性，并根据分析结果进行调整和优化。
七、风险管理与应对措施1.加强对保险车商渠道的风险管理，完善合作协议，防范潜在风险。
2.及时应对市场竞争和变化，调整销售策略和产品定位，保持竞争力。
以上是保险车商渠道工作计划的主要内容，通过市场调研、渠道拓展、产品开发与优化、培训和服务支持、市场推广与品牌建设、绩效管理与分析以及风险管理与应对措施，希望能够实现保险车商渠道的快速发展，提升销售额和市场份额。
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车商渠道工作计划篇一：续保工作计划的开展。
不方便：那我下次再给您打电话，可以吗？您看什么时间，合适？要不还是明天这个时间，您看合适吗？注：电话之前利用dms系统查询客户的维修保养记录，便于拉近与客户之间的距离）步骤4-还可以/有问题（切入主题）还可以：谢谢您。
***先生/****女士，这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店了解一下？有问题：请问您上次有人为您跟进过您反映的问题吗？如果没有，请您跟我说吧，我会把您的问题反映给业务部门负责人的，让他们尽快的给您回复，同时感谢您对我们提出宝贵的意见及建议。
这次打电话给您主要是想温馨提醒您，您爱车的保险到期了针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，想跟您沟通一下，看您何时有空来我店了解一下？步骤4-沟通报价（考虑一下，你给我报个价吧。
）/（我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧）考虑一下，你给我报个价吧：好的，我来给您介绍一下，你看需要购买那些险种。
/我按上一年您投保的险种给您报价，好吗？制作报价单（你看是通过短信、电话报价、传真那种方式给你报价呢？）我最近比较的忙，等我有空再跟你们联系吧：可以呀，但我怕你比较忙，抽不出时间给我电话，还是我致电给您方便一些，您看我何时给您电话，方便？传真：好的，询问客户的传真号，制作报价单，传真后确认是否收到，并电话致谢客户对我店得支持与信任。
祝您用车愉快，谢谢电话：好的，在电话里给客户报价。
短信:制作短信报价单，发送客户。
步骤5-说服客户我不想在你们那边购买：您方便告诉我什么原因吗？根据客户提出的原因实际应对。
1、找朋友购买：请问一下您朋友是保险公司的吗？是业务人员吗？找朋友当然可以，你的朋友是保险业务人员，每天的工作是负责跑单的，您可以了解一下。
保险公司是两个部门，一个是承保部门，一个是核损部门（理赔部门），关于后续理赔等业务他需要跟理赔部门的人员沟通，而不是自己负责的。
所以会出现很多的障碍，如果处理不好的话，到时候发了钱不说，而且还会影响到你们的关系，您也会因为情面不好意思向他抱怨什么，而如果您是在我店购买的保险，发生了这种情况，你大可到店里来投诉与抱怨，要求索赔或者赔偿的。
而且在店里投保的话，我们会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进行很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件，万一您到外边修理厂，保险公司出钱，您的爱车换了副厂件，那你好吃亏，对吧？为您节省了不必要的麻烦和时间，您看你是否再慎重的考虑一下？因为在我店投保会更加的省心方便。
价格太贵：您说的是与其他保险公司比较太贵了，是吗？您指的是哪家保险公司? 是人保或者太平样、太平等大保险公司：如果是人保、太平洋、太平这些大保险公司，他们的报价应该都是差不多的，只有具体的险种不一样，您方便把投保金额与投保项目告诉我吗？太长了/不方便：要不这样子吧，按照你所投保的项目，我把我们公司的报价单传真一份给您看一下，您来比较一下，好吗？您注意看一下所投保的金额是否一致，还有投保的险种是否齐全。
为了保障您的权益，你看是以传真的方式合适还是电子邮件的方式合适？是天安、华安、大众等保险公司：**先生或者**女士，据我所知，您所说的那些保险公司都是一些小保险公司，在国内起步都比较晚，实力不怎么雄厚。
整体的赔付能力是不能够保证的，为了吸引更多的人参保，他们的价格有可能会降低很多，但后续的服务您是得不到保障的。
如果您购买了小保险公司的保险，以后在定损、核损、配件、工时等等方面都会相应的大打折扣，您购买保险就是购买一份放心，你说呢？客户要求电话报价：按照客户的要求给予报价，并跟您说明一下，在我店投保的话，我店针对本月续保的老客户我们推出了相应的优惠，赠送你价值300元左右的免费保养一次。
，我们也会提供一站式服务，从定损到理赔我们都会全程协办，让您省时又省心，而且我们又是保险公司的大客户，一年的保费都几千万，签订的有服务协议，遇到一些问题，我们可以跟保险公司进行很好的协商与沟通，万一车辆出险，您联系我们，我们会有专门的保险理赔人员负责您车辆的定损与理赔，定损享受的都是原厂配件。
在4s店赔付不理想，在外边修理厂不需要我烦心：针对外面购买保险不需要你去做什么事得情况，我非常了解您的想法，大家都想图个方便与省心，越方便越省心越好。
但车子是您的，也只有您能理解车子的情况，如果出险了，外面的修理厂应允您什么都帮你搞定，那您是否知道，保险公司一定要他们本公司的查勘人员出具查勘记录这一程序才能进行定损与核损、理赔的。
您自己不报案，那修理厂得人员肯篇二：汽车续保活动方案汽车续保活动方案为感谢合川港九汽修新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。
二、活动时间：即日起三、活动地点：四、活动对象：所有用户五、活动内容（一）优惠礼包1、凡在我公司续保的客户均可享受商业险保费最低7折优惠（续保商业险保费7折均是在车辆未出任何事故的前提下方可全额享受）。
2、续保客户购买商业险有机会享受我公司赠送的发动机保养券一张，免费保养内容包含机油格、空气格、品牌机油（以车辆在我维修站最后一次保养使用的机油为标准）、保养工时。
（二）服务承诺1、续保客户均可享受城内免费拖车救援服务。
2、续保客户均可享受免费办理本公司vip贵宾卡，客户凭此卡消费积分兑换礼品并可以享受预约保养工时8折优惠。
3、续保客户均可享受免费代理年审车辆服务。
4、汽车事故后的车损估价协调，在修理品质、修理时间方面有更高标准，出险后保障使用正规零部件，快速修理作业，尽快交车，是公司用户享受到的vip待遇的保险。
我们的服务承诺为客户节省时间、精力与金钱，减少客户在理赔中手续不齐的麻烦。
篇三：车险续保管理督导办法车险续保管理督导办法为进一步优化车险续保过程管理，细化各机构车险续保规范动作督导，现将续保管理督导办法明确如下：一、督导对象各中支机构及支公司续保条线相关人员。
二、督导人员配置督导人员包括分公司车险部续保专员及核保员、车商渠道部及新渠道管理部续保专员。
车险部机构督导负责人分配如下：三、规定动作机构续保专员：按照《中国太平洋财产保险股份有限公司山东分公司车险业务续保管理流程》要求、跟进到期名单反馈日期要求，及时反馈跟踪结果、脱保原因及抽检结果至机构督导老师处。
机构督导老师：需每天收集汇总负责机构的续保逐单跟进清单及脱保原因清单，并督导机构反馈清单的质量。
具体内容为： 1、每日抽检各机构反馈的抽检结果，并记录抽检结果；汇总跟进清单表中的反馈名单量、有效跟进量、跟进问题；汇总脱保原因表中的转保流向、脱保原因、同业手续费、客户电话收集情况；整体反馈结果的机构抽检数量以及分公司抽检结果。
2、加强与中支续保专员、初审人员的沟通，密切关注市场异动及我司业务达成情况，并针对异动情况给予及时响应，每半月将此类信息进行汇总。
每月17日，2日下班前将之前半月督导结果按照附件《中支续保督导表201*年半月反馈》格式汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。
分公司车商渠道部及新渠道管理部续保专员：需每日关注所属渠道各机构司内续保达成情况，续保管理流程要求督导各机构条线续保工作的落实，开展包含且不限于以下内容的续保管理工作： 1、车商渠道、交叉销售渠道：督导各机构司内、渠道内续保率目标的达成，每半月分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。
结合业务达成情况及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。
2、电销渠道：分项整理出各机构名单认领情况结果以及电销职场对名单的接收拨打情况；督导各机构二促、绿色通道的达成及地空结合情况，并将上述信息进行汇总。
督导各机构司内、渠道内续保率的达成，分析续保率同、环比变化原因，并根据其业务特点提出改善建议。
结合业务达成情况及市场信息的反馈，及时调整续保管理支持方案。
每月17日，2日下班前请各渠道续保专员将半月督导结果汇总反馈至分公司续保专员oa邮箱。
分公司车险部续保专员：需依据汇总的反馈信息并结合续保达成情况整理续保工作半月报通报至各机构。
每月初组织相关部门开展续保联系会议，通报当前续保达成结果、分析解决推进工作中遇到的问题，结合业务达成情况及市场信息的反馈，讨论续保管理支持方案及下一步续保工作推进计划。
四、评价标准以结果导向为原则，对督导工作进行监督、评价。
在车险部部门例会中设定续保督导例行交流专项内容，通报各机构续保率变化情况，由各督导人对所负责机构续保相关工作进展情况进行概述，并分析反馈续保率变化原因，针对续保工作存在的问题进行部门内部讨论，总结下一步续保提升办法，强化后续督导内容及目标。
篇四：XX年续保方案XX年9月1日-10月31日续保方案针对XX一汽大众续保礼遇季暨经销商续保销售竞赛，为提高昭通恒升汽车4s 店的续保量及续保率，做如下方案：1. 提前电话邀约9月，10月保险到期的客户。
2. 通过编辑短信发送（内容包括：参加续保购买商业险车主，可以享受XX元签单豪礼到店免费检测，参加抽奖，奖品为一等奖iwatch、二等奖原厂固特异轮胎、三等奖汽油添加剂）。
3. 售后服务顾问电话通知保养，维修的客户，对保险在9月，10月保险到期者，有意识提醒客户续保，参与享受活动。
4. 理赔顾问在服务时，提醒客户在活动期间内续保。
6. 客户部回访新老客户提醒续保，介绍亲朋好友到店续保。
提示内容：一汽-大众现开启车主续保礼遇活动， 9月1日-10月31日期间进店续保签单客户即享三重豪礼：分别是XX元签单豪礼，买商业险成交者，可销售到店免费检测，并参与幸运抽奖即有机会获iwatch1部、原厂轮胎1条.7. 销售顾问积极配合，负责推荐全款老客户到店续保。
8. 展厅续保礼遇季展架制作，摆放，及售后透明车间摆放，有利益客户续保意识，提升续保业绩，增加4s店品牌。
总结：为提升续保的业绩，各部门需要紧密配合，提升续保潜客成交率，进而提高事故产值，通过此活动挽回续保流失客户，增加一汽大众品牌亲和度。
背景目的1、XX年1-7月西区总事故台次/事故产值同比下滑，事故件消耗困难；2、西区续保率低于30%，造成事故车回厂比例低，影响经销商售后盈利能力；3、篇五：活动续保方案汽车续保活动方案为感谢寿光安达海马新老客户，回报广大客户的支持与厚爱，本着让利客户的原则公司特推出汽车续保业务，让您尊享维修站续保省钱更省心的低折扣保费与惊喜大礼！一、活动目的1、让客户了解并认知我公司的续保业务；2、通过推广活动加强与客户的互动和交流，感恩大礼回馈客户；3、为客户提供更好的售后服务，提升客户满意度。