销售人员日常管理制度

销售人员日常管理制度（草案）

销售人员定义：属于上海衡伟信息技术有限公司或者衡伟分公司的从事销售的人员。

岗位职责：

1拜访所属区域自来水公司及给排水公司、污水处理公司、环保局、设计院等；

2负责所属区域的项目信息收集；

3与拜访客户沟通并建立联系；

4负责所属区域的招投标及技术答辩会组织实施及人员安排，负责交流会后的项目和客户持续跟踪；

5完成公司下达的销售指标；

6完成公司下达的回款计划；

7完成公司下达的其他工作

汇报

汇报对象：直属领导；抄送销售部主管和总经理

汇报内容：周报及周计划，月总结报告及项目跟踪报表

汇报流程：周报及周计划于每周周五16:00以前提交；月总结报告及项目跟踪报表在每月30日16:00以前提交；直属领导负责催促其下属递交报告

相应表格：周报模板及下周计划模板，月总结模板及项目跟踪报表，个人财务台账模板。考核

考核内容：分为财务和工作目标考核

1财务，暂时统计每个月的销售人员个人台账（工资，差旅费，通讯费，业务招待费），工程欠款，本月应提奖金或者提成

一财务考核指标，

试用期（指未出业绩）差旅费限额：3200元/月业务招待费800元/月，六个月未出业绩，额度相应减少至差旅费：2400元/月，业务招待费不再单独发生，确有需要挂账至其直属领导账目，由直属领导确认监督。

（产生业绩的业务人员差旅费及招待费限额控制在合同额的5%以内报销。）项目销售费用控制在销售额2%以内报销。

销售费用节约奖金：年度内销售费用未超出控制额度内的，按照节约的费用的50%返还个人（税前）

2分业绩考核（参见区域销售目标考核办法）和工作过程考核，无业绩时以工作过程考核为主

工作过程考核

2.1每月不少于三个有效项目信息（有效项目信息确认：一个信息在三个月以内采购的信息为有效信息，两个在6个月以内客户完成采购的信息为有效信息），并填写项目信息表。每缺少一个有效项目信息扣款100元，每月项目信息统计，公司管理层对所有项目信息进行评估，评估中项目信息数量和质量最优的销售人员的奖励100--500元

2.2周拜访计划：

每周拜访省级或者地区级自来水、给排水公司或者环保局不少于一家，一周内无拜访省级或者地级客户的扣款50元

2.3县级自来水、给排水或者环保局不少两家，少一家扣款20元

2.4其他单位不少于三家，缺少一家扣款10元

2.5连续两周或者累计四周有扣款记录的销售人员，公司可对其岗位做出调整