动机理论
动机理论
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机与情绪理论知识点
动机与情绪理论知识点在心理学领域中，动机和情绪是两个重要的概念。
动机可以理解为人们行为背后的驱动力，而情绪则是人们主观感受的一种反应。
本文将介绍一些关于动机和情绪的理论知识点。
一、动机理论知识点1. 需求层次理论（Maslow's Hierarchy of Needs）这是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的理论，内容包括生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求以及自我实现需求。
这个理论提出，人们在满足低级需求后才会追求更高级的需求。
2. 成就动机理论（Achievement Motivation Theory）成就动机理论由大卫·麦克莱伦提出，它指出个体在实现自我成就感和成功感方面存在差异。
根据这个理论，人们可以被划分为两组：任务导向型和竞争导向型。
任务导向型个体更注重个人的成长和个人目标的实现，而竞争导向型个体更注重与他人的比较和相对的成就。
3. 期望理论（Expectancy Theory）期望理论由维克托·弗鲁米提出，它认为个体的动机取决于他们对于个人努力和绩效之间关系的认知。
这个理论基于三个因素：期望、价值和期望力。
期望指的是个体相信自己的努力可以带来预期结果的程度，价值指的是个体对于结果的重要性和吸引力，期望力指的是个体相信自己的努力能够实现预期结果的程度。
二、情绪理论知识点1. 六种基本情绪（Six Basic Emotions）根据保罗·艾克曼和沃利特·弗里曼的研究，情绪可以分为六种基本类型：喜悦、恐惧、愤怒、厌恶、悲伤和惊讶。
这些基本情绪是人类共通的，不受文化差异的影响。
2. 情绪调节理论（Emotion Regulation Theory）情绪调节理论认为，情绪不仅仅是自发产生的，个体也可以通过调节策略来主动管理和改变自己的情绪。
情绪调节策略可以分为表面策略（如冷静表情）和深层策略（如让自己平静下来）。
3. 情绪智力（Emotional Intelligence）情绪智力是指个体管理自己的情绪、理解他人的情绪以及有效应对情绪的能力。
动机理论概述
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
动机理论
个人专注论
梅尔
个人动机的强度与个人的专注密 切相关，个人所关注的方面动机 就强，反之，则弱。
对行为的归因：环境归因和个人归因
2、罗特根据控制点把人分为“内控型”和“外控型” 3、韦纳的归因理论 三维度、六因素
稳定性 稳定 能力高低 努力程度 + + 不稳定 + + + 内外在性 内在 外在 可控性 可控 + 不可控
任务难度
运气好坏 身心状态 外界环境
+
+ + + +
+
+
+
+ +
+
+
归因理论在实际应用中的价值
思考题
２ ４ ７ １Βιβλιοθήκη ＊ ５初始状态６ ８ ３
１ ２ ７
４ ＊ ５
６ ８ ３
目标状态
五、其他动机理论派别
其他动机理论 本能动机理论 代表人物 麦独孤 弗洛伊德 主要观点 本能即遗传倾向是人类行为的天生推 动力
驱力理论
武德沃斯 赫尔
赫布 柏林 赫尔
人的行为动力是由生理需要引起的精 神状态或由驱力引起的紧张状态。
人偏好中等强度的刺激水平，因此中 等强度的刺激也最能使人产生行为动 力。 诱因是决定行为积极性的变量之一。
唤醒理论
诱因理论
期待价值理论
成就目标理论 认知失调论 个人作为论 工作投入论
托尔曼
德韦克等 费斯廷格 戴查姆斯 尼克斯
行为产生的原因不是由于强化， 而是由于个体对目标的期待。
各体对自己能力的不同看法直接 影响到各梯队成就目标的选择。 人的动力来源于认知失衡所产生 的张力。 个人之所以自愿从事某项工作， 主要是认为在能力上有所作为。 工作投入的不同状态影响个体的 行为动力。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
马斯洛动机理论的名词解释
马斯洛动机理论的名词解释马斯洛动机理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一个重要心理学理论。
该理论认为，人类的需求可以划分为五个层次，从基本的生理需求逐渐上升到更高层次的社交和自我实现需求。
这个层次制度被称为马斯洛需求层次理论，它可以帮助我们理解人类驱动力的来源和发展。
第一层次：生理需求马斯洛的理论将最基本的需求放在首位，这些需求包括食物、水、睡眠和性欲等生理需求。
如果一个人无法获得满足这些生理需求的基本物质，那么他的生存和成长将受到极大的威胁。
因此，满足这些需求是人类生存和发展的基础。
第二层次：安全需求一旦生理需求得到满足，人们会寻求安全感和稳定。
这些安全需求包括对个人、财产、健康和家庭的保护。
当人们感到安全和稳定时，他们才能够专注于追求更高层次的需求。
第三层次：社交需求社交需要是人类普遍的需要，它包括对友谊、爱、归属和社交接触的渴望。
人们需要与他人建立联系和交流，并在群体中获得认同和归属感。
满足这些需求可以帮助人们建立稳定的人际关系和社会支持网络。
第四层次：尊重需求在满足了前三个层次的需求之后，人们开始追求对自己的尊重和他人的尊重。
这些需求可以表现为对成就、地位和权力的追求。
人们希望被认可和尊重，这种尊严感对个人的心理健康和自尊心具有重要意义。
第五层次：自我实现需求自我实现需求是马斯洛动机理论中最高级别的需求，也是一个人追求个人成长和实现潜能的最高形式。
当个体能够在其他层次的需求得到满足的基础上，他们会寻求自我发展、创造和追求生命的意义和目标。
满足自我实现的需要可以带来内在的满足感和成就感。
总结马斯洛动机理论为我们了解人类需求和驱动力的起源和进化提供了重要的洞察。
通过理解不同层次的需求，我们可以更好地理解自己和他人在追求满足和幸福的过程中的行为和决策。
马斯洛的理论也为心理学和人力资源管理等领域提供了重要的理论基础，可以指导个人成长和组织发展的实践。
动机理论
动机理论1.什么是动机？动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。
尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。
在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
努力要素是强度或内驱动力指标。
一个受到激励的个体会更勤奋地工作。
但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。
因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。
最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。
当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。
如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。
紧张程度越大，员工的努力程度越高。
如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。
所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。
如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。
顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。
一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
2.早期的动机理论马洛斯的需要层次理论：亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。
在动机方面，马斯洛指出，每个需要层次必须得到实质的满足后，才会激活下一个目标。
同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。
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趋避成就问卷（AAAQ）
（Covington，etal.,1994） Tankertanker Design
量表一：反映了趋向成功的趋向 ✓ 五个因素：
现实的目标设置、自信的程度、内子的卷入水 平、 任务持久性和冒险的倾向
•量表二：避免失败的量表 ✓四个因素：
2020/7/6
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非个人取向（控制取向）
个体的行为受外部因素的影响
2020/7/6
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自我决定理论
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• 四个子理论 – 基本需要理论 – 认知评价理论 – 有机整合理论
探讨了外在动机的类型和促进外在动机 内化的条件
自我决定理论
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自我决定不仅是个体的一种能力， 它还是个体的一种需要。人们拥有 一种基本的内在的自我决定的倾向 性，这种倾向性引导人们从事感兴 趣的，有益于能力发展的行为，以 便形成与社会环境的灵活适应。 （Deci & Ryan，1985）
2020/7/6
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自我价值理论应用在课堂中应尽量减少竞争， 提供充分的奖励，保证每个
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学生都有赢的可能，努力与
否成为成败的决定因素，建
• 学习不努力的心理机制立及一应种非对竞争策的略学习环境。
2020/7/6
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低驱高避型
（避免失败）
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• 这类学生有很多保护自己胜任感的策略， 使用各种自我防御术，从外部寻找个人无 法控制的原因来解释失败。
2020/7/6
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两种因果取向、人类自行我为决定行为基于
个人取向（自主取向） Tankerta个nker 体Desig把n非有外而自自真在是我正刺无己决的激动知定选的机觉行择控的为为。制。行，它，为没受因 的原因对其择人特行们人点为需的是。要设为需的计了要认和满识选足，
• 这类学生的学习超越了对能力状况和失败 状况的考虑，又被称做成功定向者。他们
往往拥有无穷的好奇心，对学习有极高的 自我卷入。
2020/7/6
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高驱高避型
（隐讳努力） Tankertanker Design
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• 他们兼具了成功定向者和避免失败者的特 点。一方面对自我能力的评价较高，另一 方面这一评价又不稳定，极易受到失败经 历的动摇。他们往往有完美主义的倾向， 给了自己太大压力，处在持续恐惧之中。
如：奖励建立在学生个人进步的基础之上
✓提供具有挑战性的任务，让学生感受到自己对学
习的控制
对于大多数同学来讲，不管
他们在学习上曾经付出了多
✓鼓励设置学习目标大，的帮努助力，学曾生经获在得多积大极程度的学习理
由
上提高了自己的能力，都不
✓培养能力的增长观会，得体使到会学任到何生成的形功奖成的励感积，觉极也。的不会能力观念
失败恐惧、对自己能力的怀疑、成功后的自我 批评、 自我奖励以及不现实的成就标准
2020/7/6
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自我价值理论总结
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自我价值理论可以较好地解释“有的学生为 什或么许不可肯以努说力对学学习业”的，漠而视“、有逃的脱学和生倦为怠什，么不 要是掩由饰于其缺努乏力动或机拒，绝而承是认因其为努动力机”过等强问。题这。种 这过些强实的质动上机都不源是于正将常成的败积归极因的于动能机力，的而一是种与 自胜我任价感值的保联护系的过效于应密。切表，面从看而起采来用是一学些习自动欺 机欺的人降的低策，略实保质护上自却我是价自值我。价值保护这一学 习的内在动机的加强。
– 因果定向理论
2020/7/6
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自我决定理论的应用
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• 自我决定理论对教育的启示（白红敏，2009）
✓教师的支持满足学生的心理需要 ✓满足学生的心理需要可以促进其动机的内化 ✓教师可以采取一些策略促进学生的自我决定
2020/7/6
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低驱低避型
（自甘失败）
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Tankertanker DFra biblioteksign• 他们放弃了通过能力的获得来保持其身份 和地位的努力。这些学生在面临学业挑战 时表现出退缩，至少是被动地反应。
• 他们用于学习的时间很少，焦虑水平也很 低，对极少获得的成功不自豪，对失败也 不感到羞耻。这一分类模型较为完整地揭 示了学生的动机情况，是对成就动机理论 的有益发展和补充。
自我价值理论（Self-worth theory）
• 代表人物：科温顿 ➢ 动机的四象限模型：
✓ 高驱低避型（成功定向者， 掌握定向者）
✓ 高驱高避型（隐讳努力） ✓ 低驱低避型（自甘失败） ✓ 低驱高避型（避免失败）
高驱低避型
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（成功定向者，掌握定向者）
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（屈程，华东师范大学，2007）
✓ 培养学生掌握学习目标取向
✓ 建立一种非竞争的学习环境
✓ 有效的表扬和反馈
✓ 训练学生积极的自我归因
✓ 维护学生的自我价值
2020/7/6
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自我决定理论（self-determination）
• 代表人物：德西 • 主要内容：
✓ 强调自我在动机过程中的 能动作用 ✓认为自我决定是一种涉及 经验选择的人类机能品质 ✓组成内在的动机
2020/7/6
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自我决定理论的应用
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• 自我决定理论在教学管理过程中的尝试
（蒙浩宜，2011）
✓ 强化内部动机，提高学生学习积极性 ✓ 增加学生的胜任感，提高学习热情 ✓ 增强学生学习自主性和学习满意度 ✓ 帮助学生认识学习价值，促进外部动机的内化与整合
2020/7/6
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自我价值理论应用
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• 自我价值理论对课所的堂谓难挑度教战必学性须的，高是于启指学示学 生习的任现务有 （王婷婷等，2007）水平，但又不过于困难，以
✓合理地运用奖励，确至保于学学生生获无奖法完的成机。会均等。