外贸企业开拓海外市场培训
外贸企业怎样开拓海外市场
外贸企业怎样开拓海外市场在当前全球化的时代背景下，海外市场开拓成为外贸企业提高竞争力和拓展业务的重要途径。
然而，要成功开拓海外市场并不简单，需要企业具备一定的策略和能力。
下面将探讨外贸企业怎样开拓海外市场。
首先，外贸企业应该进行市场研究和分析。
在决定开拓哪个海外市场之前，企业应该深入了解目标市场的经济发展、消费习惯、政府法规等方面的情况。
可以通过相关报告、调研和咨询来获取信息，也可以与当地的商会、行业协会等机构建立联系，获取更多实时的市场动态。
其次，外贸企业需要寻找合适的海外合作伙伴。
合作伙伴可以是当地经销商、代理商、供应商等，他们可以帮助企业了解当地市场，并提供市场推广、物流配送等方面的支持。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的信誉、实力、市场影响力以及双方的共同利益，可以通过参加国际贸易展览、举办洽谈会等方式来寻找合作伙伴。
第三，外贸企业需要适应当地文化和法规。
不同国家和地区有不同的文化和法规，外贸企业要进行必要的文化适应性调整和法规遵守。
这包括了解当地商务礼仪、语言交流方式、宗教信仰、社交习俗等方面的差异，并符合当地的法律法规、质量标准、产品认证等要求。
最后，外贸企业要注重市场营销和品牌建设。
在开拓海外市场的过程中，企业需要制定符合目标市场的营销策略，包括定位、定价、推广等。
同时，建设自身品牌也是很重要的，通过品牌的认可度和口碑效应来提升在海外市场的竞争力。
可以通过线上线下的渠道进行市场推广，建立良好的售后服务体系，提高客户满意度。
总之，开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
企业需要有针对性的市场研究、寻找合适的合作伙伴、适应当地文化和法规以及注重市场营销和品牌建设。
通过有效的策略和认真的执行，外贸企业有望在海外市场获得成功。
开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
在全球市场的竞争中，海外市场开拓成为提高企业竞争力和拓展业务的重要途径。
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法随着全球经济的不断发展，海外市场对于外贸企业来说变得愈发重要。
作为商务部工作人员，我们需要掌握一些有效的方法来帮助企业拓展海外市场。
在本文中，我们将介绍几种外贸企业海外市场拓展的方法，并提供一些建议，帮助企业取得成功。
一、市场调研在拓展海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的消费需求、竞争对手、市场容量等信息是非常重要的。
通过市场调研，可以帮助企业更好地定位自己的产品，并制定相应的市场策略。
市场调研可以通过多种途径进行，比如参观贸易展览会、与当地代理商或分销商洽谈、与现有客户进行深入交流等。
此外，互联网也是一个宝贵的资源，可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取市场信息。
二、建立合作关系与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系是成功拓展海外市场的关键之一。
合作伙伴可以是当地的代理商、分销商、零售商等，他们可以协助企业开拓市场、推广产品，帮助企业更好地了解当地市场。
在选择合作伙伴时，需要考虑对方的信誉度、经验、市场渗透能力等因素。
建立起良好的合作关系有助于企业在市场上获得更多的机会和资源，并提升产品的知名度和销售额。
三、定制化产品和服务在进军海外市场时，企业需要了解当地消费者的需求，并根据需求定制化产品和服务。
市场细分是一种有效的策略，将产品和服务针对特定的消费群体进行定制，可以提高市场的竞争力。
此外，对于一些文化差异较大的市场，企业还需要了解当地的文化习俗、法律法规等，以便更好地适应当地市场的需求。
四、市场推广在进入海外市场后，有效的市场推广是非常重要的。
企业可以通过多种方式进行市场推广，包括广告、营销活动、公关等。
选择适合当地市场的推广方式，能够吸引更多的目标客户，并提升产品的知名度。
在市场推广中，企业可以考虑合作伙伴的资源，与其共同进行市场推广，以达到更广泛的传播效果。
同时，互联网的广泛应用也提供了新的推广渠道，如社交媒体、电子商务平台等，可以帮助企业更好地触达目标客户。
外贸实用知识：如何开拓海外市场
外贸实用知识：如何开拓海外市场引言部分是文章的开篇，用来引起读者的兴趣并简要介绍文章内容。
以下是“1. 引言”部分的内容。
1.1 概述外贸市场作为全球化经济中不可忽视的一部分，为企业提供了巨大的发展机遇和潜力。
然而，开拓海外市场并非易事，在激烈的竞争环境中寻找机会需要企业具备丰富的知识、经验与战略思维能力。
本文将介绍一些实用知识和技巧，帮助企业更有效地开拓海外市场。
1.2 重要性随着国际贸易日益全球化和信息技术的迅猛发展，海外市场对企业来说变得越发重要。
通过拓展海外市场，企业能够在全球范围内获得更大的销售机会、扩大品牌影响力，并实现更高利润率和可持续发展。
此外，进入国际市场还可以帮助企业降低风险和依赖于单一市场。
1.3 目的本文旨在向读者分享如何开拓海外市场所需掌握的实用知识和关键步骤。
我们将探讨海外市场调研、准备工作、销售渠道拓展以及国际物流和支付方式选择等方面的重要内容。
通过了解这些内容，读者可以了解如何在开拓海外市场的过程中制定合适的策略，并针对目标市场进行有针对性的行动计划。
上述是“1. 引言”部分的详细内容，希望对您的长文撰写有所帮助。
2. 海外市场调研:2.1 目标市场选择:在开拓海外市场之前，首先需要进行目标市场选择。
这涉及到对各个潜在市场的研究和分析。
以下是一些重要的因素需要考虑：- 经济环境：了解目标市场的经济发展情况、国内生产总值(GDP)等指标，并考虑该市场是否有足够的消费实力和需求。
- 政治稳定性：评估目标国家或地区的政治环境和稳定性，确保没有战争、恐怖主义活动或其他不稳定因素对业务造成威胁。
- 人口规模与人口结构：了解目标市场的人口规模以及人口结构，包括年龄、性别、收入水平等因素，以便根据潜在消费者群体来制定销售策略。
- 市场竞争度量：研究目标市场上类似产品或服务的竞争情况，包括竞争对手的数量、优势和弱势，以及其价格策略等。
- 文化和语言差异：了解目标市场的文化背景、习俗和语言，以避免因文化上的误解或沟通障碍而影响业务发展。
培训课件：外贸企业如何开拓海外市场45页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
培训课件：外贸企业如何开拓海外市 场
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自பைடு நூலகம்本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展
商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展随着全球经济的快速发展和国际贸易的不断深化，对于外贸企业来说，拓展国际市场渠道是实现可持续发展的关键之一。
作为商务部的工作人员，我们有责任和使命帮助和引导外贸企业积极参与国际竞争，提高其国际市场渠道拓展能力。
在这篇文章中，将探讨商务部工作人员如何推动外贸企业进行国际市场渠道拓展的方法和策略。
一、制定战略规划商务部工作人员应与外贸企业密切合作，共同制定并完善国际市场拓展战略规划。
首先，需要深入了解企业的核心竞争力、产品定位以及目标市场的商业环境和需求。
基于这些信息，制定适应企业发展的国际市场拓展战略，包括选择合适的目标市场、确定市场进入方式以及建立有效的合作伙伴关系等。
二、提供市场情报和分析商务部工作人员可以通过收集和整理国内外市场的相关数据和信息，为外贸企业提供及时准确的市场情报和分析报告。
这些信息包括目标市场的消费趋势、竞争格局、政策法规等重要内容，有助于企业进行市场定位和制定市场营销策略。
此外，商务部工作人员还应定期组织行业研讨会和培训，帮助企业了解行业发展趋势，提高其对国际市场的洞察和把握能力。
三、促进对外交流与合作商务部工作人员应积极推动外贸企业加强与国际市场的交流与合作。
一方面，可以组织外贸企业参加国际展览会、商务洽谈会等重要活动，搭建企业与海外买家、代理商和合作伙伴的沟通平台。
另一方面，商务部工作人员还可以促进外贸企业与国内外重点企业、商协会等建立合作关系，共同开展市场开拓和推广活动。
四、提供国际市场准入支持商务部工作人员应当协助外贸企业处理国际市场准入的相关事项，帮助企业了解、遵守和应对相关的贸易壁垒和法规。
在国际市场准入过程中，商务部工作人员可以提供政策指导、法律咨询和档案审查等服务，确保企业在国际市场的合法性和可持续性。
五、推广国际贸易便利化措施商务部工作人员应积极推广和落实国际贸易便利化的政策措施，为外贸企业提供更加便捷高效的贸易环境。
外贸销售技巧开拓海外市场
外贸销售技巧开拓海外市场随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的商机和发展空间。
然而，如何在竞争激烈的海外市场中取得突破，成为许多企业面临的重要问题。
本文将介绍一些外贸销售技巧，帮助企业家们开拓海外市场。
一、市场调研在进入海外市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
企业可以通过以下几种方式来了解目标市场的情况：1. 分析竞争对手：研究竞争对手在海外市场的表现，了解他们的产品特点、定价策略以及市场占有率等信息，从中寻找竞争优势。
2. 了解消费者需求：通过分析目标市场的消费者行为和购买习惯，了解他们的需求和偏好，进而调整产品和服务，更好地满足市场需求。
3. 建立合作关系：与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立联系，了解他们对产品的需求和认知，从而制定相应的销售策略。
二、定位和差异化在海外市场，竞争激烈，产品同质化现象普遍。
因此，企业需要通过定位和差异化来突出产品的独特性，吸引消费者的关注。
1. 定位：明确产品的定位目标，确定产品的主要特点、优势和目标受众。
例如，定位高端市场、中低端市场或某一特定细分市场。
2. 差异化：分析竞争对手的产品特点，确定自身产品的差异化优势。
可以从产品的质量、设计、功能、售后服务等方面突出差异。
三、建立良好的商务关系在海外市场进行销售，建立良好的商务关系非常重要。
以下几点可以帮助企业在海外市场树立良好的声誉和信誉：1. 诚信守信：履行企业承诺，尽力满足客户的需求。
以优质的产品和服务赢得客户的信任和忠诚。
2. 遵守当地法律法规：了解目标市场的法律法规，确保企业的经营活动合法合规。
遵守当地的商业道德和文化习惯。
3. 善于沟通：与客户保持密切的沟通和合作。
可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈。
四、灵活的价格策略在海外市场，价格是影响销售的重要因素之一。
企业需要根据不同市场和客户需求制定灵活的价格策略。
1. 定价策略：可以根据产品的独特性、竞争对手的定价和目标客户的购买力等因素来确定定价策略。
外贸出口：海外市场开拓和贸易实务指南
外贸出口：海外市场开拓和贸易实务指南一、介绍1.1 定义外贸出口是指一个国家或地区向其他国家或地区销售商品或服务的经济活动。
海外市场开拓是指企业进入新的国际市场，寻找新客户并推广自己的产品。
1.2 目的本文档旨在为有意从事外贸出口的企业提供一份全面且实用的指南，帮助他们了解海外市场开拓和贸易实务所需的知识和技能，并提供一些建议和策略。
二、海外市场开拓2.1 市场研究与分析•如何进行市场研究，包括目标市场选择、竞争对手分析等；•如何评估目标市场潜力，包括需求、消费者行为和购买力等因素。
2.2 品牌建设与推广•如何树立品牌形象，在海外市场上建立良好信誉；•如何制定推广策略，包括广告宣传、社交媒体营销等。
2.3 渠道选择与合作伙伴关系•如何选择适合的销售渠道，如代理商、分销商或电子商务平台；•如何建立和维护与海外合作伙伴的关系，包括签订合同和管理供应链。
三、贸易实务指南3.1 海关和报关手续•如何了解目标市场的海关规定和报关手续；•如何避免贸易壁垒和货物扣留等问题。
3.2 国际支付和结算方式•如何选择合适的支付方式，包括信用证、托收和跨境电子支付等；•如何减少汇率风险，提高资金安全性。
3.3 贸易保险和风险管理•如何购买贸易保险以减少风险；•如何识别并管理贸易风险，包括政治、经济和自然灾害等因素。
3.4 营销与售后服务•如何制定营销策略，在海外市场提供优质的售前和售后服务；•如何处理投诉并解决纠纷。
四、总结与展望本文档从海外市场开拓到贸易实务指南，全面介绍了外贸出口过程中需要关注的重点和需要掌握的技能。
在全球化的背景下，外贸出口有巨大的发展潜力，通过合理的市场开拓和实务操作，企业可以获得更多机会和利润。
随着时代的变迁，外贸出口环境也在不断变化，在今后的发展中，企业需要不断学习和适应新的挑战与机遇。
以上是对于外贸出口海外市场开拓和贸易实务指南相关内容的概述。
希望这份指南能为有意从事外贸出口行业的企业提供一些有价值且实用的信息与指导。
外贸新手必读如何开发海外客户
外贸新手必读如何开发海外客户外贸是指国内企业与海外的客户进行跨国贸易活动。
对于外贸新手来说，如何开发海外客户是一个很重要的问题。
本文将从以下几个方面介绍如何开发海外客户。
一、市场调研在开发海外客户之前，首先要进行市场调研。
了解目标市场的需求和竞争对手的情况，有针对性地制定出行之有效的销售策略。
可以通过互联网，翻译软件以及参加国际展览等方式来进行市场调研。
二、建立海外销售渠道通过建立良好的海外销售渠道，可以更快速地将产品推广到海外市场。
可以选择与当地的贸易代理商或经销商合作，也可以通过电商平台或海外展会来拓展销售渠道。
三、语言和文化沟通开展海外客户开发工作时，语言和文化沟通是非常重要的。
要尽可能地掌握目标市场的语言，包括商务用语以及生活用语，以便能更好地与客户进行沟通。
此外，了解目标市场的文化，避免因文化差异而造成的误解和冲突。
四、提供优质的产品和服务无论是国内客户还是海外客户，都希望购买优质的产品和得到良好的服务。
因此，为了开发海外客户，必须提供具有竞争力的产品，并确保产品的质量符合国际标准。
同时，要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉。
五、建立良好的企业形象开发海外客户需要建立良好的企业形象。
要通过各种途径展示企业的实力和信誉，例如通过参加国际展会、发布企业动态和新闻等方式宣传企业。
此外，还可以通过各种渠道获取客户的反馈和评价，进一步提高企业形象和口碑。
六、了解国际贸易法规在开展海外客户开发工作时，也要了解国际贸易法规。
不同国家之间的贸易法律法规存在差异，必须要遵守相关的法规要求，避免因为不了解法规而导致的纠纷和风险。
七、不断学习和提升自己外贸行业发展迅猛，新技术、新模式层出不穷。
要保持持续学习的心态，了解和学习行业的最新进展，不断提升自己的专业能力和素质，以应对行业变革和市场竞争。
总结起来，开发海外客户需要进行市场调研，建立销售渠道，进行语言和文化沟通，提供优质的产品和服务，建立良好的企业形象，了解国际贸易法规，并持续学习和提升自己。
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一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而 是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私 分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现 矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所 以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和 关心。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需专业人士在实践中具 体情况具体分析。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法4 ：国家名称限制方法
操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特 定市场的特定客户.
方法5：关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称 原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为glasses， 如果某个进口商进口glass, 那么很大程度上还会进口lens或者frame的话，我 们称lens and frame为glass的紧密相关产品。
详细产品目录。包括图片，规格，技术指标，质量认证等具 体信息。公司简介对于中国公司来说更是必不可少。避免一 些大而空的话，用实际数据和时间量有力地显示出公司的发 展历史和产品优势，及与海外打交道的经验。另外还要准备 一些简单但信息明确的主打产品的小宣传单，并要易于发放。 一些可用于装饰性的有意义的大照片或像框也是很好的宣传 武器。
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
如何开拓海外市场
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外 展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的 电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和 规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功 能的能力 具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 了解一些商业礼仪和习俗商业习俗.doc
产品信息和一般性的市场了解
知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利 润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和 节省成本的环节
质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位
参展的关键
1选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要。 关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。主 办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的 成功与否，如参展人数的多寡，展馆地点的选定，与 展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。 由于美国各个行业都存在激烈的竞争，一般来说，存 在了三年以上的展览主办者就算是成熟的业者了。主 办者的声誉可向同行或其他咨询组织打听出来，最好 是利用国内的产业进出口商会，一般他们提供的展会 信誉比较好，对买家有一定的吸引力。
展览会有地区性的，全国性的，和国际性的。如每年 在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费 品展，都是相当有影响力的，也是以往中国企业参加 最多的展览会。参加这种国际性商展的参展商大多是 生产厂家，相关设备及原材料供应商和大型出口商， 买方，即大多数观展者，来自于大的批发商，进口商， 零售连锁商和有关采购机构
个人的魅力与能力。不知道对不对，只要会外 语的都能做外贸，但是不是所有做外贸的都适 合做外贸。因此，个人魅力与能力对自己能否 成功有很大的影响。这涉及到自己与上司的关 系，没有上司的支持，工作很难发挥到理想状 态；自己与公司其他部门的关系，没能与生产 部在品质、交货期、售后服务等方面充分协调 好，自己就是有再强的业务能力，也会想闷葫 芦一样，有气无处出；自己与财务部门的关系， 涉及到汇款、汇率、帐目、出货明细等，如果 跟财务沟通不理想，真的是很郁闷的事情。
参加展会应该注意的五大因素.doc
广交会的客户资源。
广交会.doc
很多贸易公司寻找客户可能都是通过在网上搜索然后不断 以邮件炮轰客户的方式来争取订单的。但是，首先炮轰客 户的是上百上千的厂家，客户早就厌烦了；其次，我们发 出的邮件可能早被当成垃圾邮件过滤掉了；第三，就算跟 到了客户，也可能只是一个幻影，转眼即逝。所以，我认 为直接从广交会展会上获得的客户资源是比较可靠的。想 想看，如果不是真的很需要那类产品、不是真的很关注中 国的东西，老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远 的中国来？因此，能否在展会上给客户留下深刻印象，充 分体现自己的优势，应该决定了是否迈出了成功的一步。
可以免费注册发布商品信息的国外 贸易网站，针对性较强
比较容易见效的网站
寻找外贸客户邮箱
三、通过展会寻找客户
美国大大小小的展览会召开极为频繁，在全国范围内， 每星期都有不同规模和不同行业展览会。这些展览会 对于美国企业来说也相当重要。无论公司的大小，这 是他们拓展销售网，接触平时人力所不能及的客户， 树立品牌形象的最佳场合。
一、 第一种方法：通过朋友找客户
通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知 的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。
编制预算表。价格表，定单表，咨询登记表等。
制定销售规则。如最低采购量，价格浮动和幅度，付款条件 等。
向已有客户发出邀请。告诉他们你的摊位号，欢迎他们前 来会面。
确定是否举行现场促销活动。确定必要的主持人，产品介 绍内容，哪种荧屏展示，其他相关用品如座椅的放置，小 赠品赠送等都是细节之内的考虑
售后服务。对于客户而言，这个太重要了。尤 其是中国是劣质、仿冒产品的出口大国，很多 客户都担心便宜买到赔钱货，所以，在售后服
务这块，越是空的厂家面临的困难就越多。 售后服务方面，除了要厂家的支持外，自己跟 单也要做好。不管多忙，货物发出后一定要定 期跟踪客户的使用情况，遇到质量问题了，一
定要正面面对并及时采取措施。这样，一份定 期的“顾客反馈调查表”就必不可少了,而且要 持之以恒。要让客户买得开心，用得放心，与 我们合作安心。
沟通。有了客户资源，不等于客户就是我们的。展会 上那么多的竞争对手，客户是大家共享的。所以，就 要靠自己的沟通技巧与跟单能力了。首先要分清楚， 哪些是主要客户、哪些是潜在客户、哪些是待开发的 客户，然后要及时补材料。
一份简单的感谢信附带自己产品的介绍是展会后必须发给客 户的。通常，前1、2封邮件过去客户没有回，过1到2个星期 后，再发第3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件，之 后就不再发信过去，但是，每到公司有新产品、新活动、新 价格或有新展会信息的时候，我都会发邮件过去通知客户， 因为这是客户感兴趣的咨询。与客户开始了首次合作之后， 就坚持以“诚信”、“耐心”、“理解”的原则与客户沟通。
外贸企业 如何开拓海外市场
深圳市奔逸国际货运
希望集团刘永好说：
开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
预先确定重点突出哪种产品，或重点测试哪种 产品。如何使它醒目，以达到促销和测试市场 反应的目的
3 具体的参展注意事项
加入专业性的进出口商会和由商会组织的展会, 可以得到提供 采购商信息的服务,还可以通过他们申请小企业参展会用补贴.
样品和小礼品准备。如果他们需要提前邮寄或运输到场馆， 就要算好时间。
2 展前准备和计划 ：
知道这是个什么样的展览会，去销售高价产品 还是低价产品？，是去推销新产品还是关注现 有库存？要预先考虑如何吸引参观者，如何应 付场内活动竞争，如何应付同类产品竞争，如 何应付顾客杀价
突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。 即从远距离就抓住参观者的视线，引起他们的 兴趣又突出了企业的标识
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
如何维持和朋友的联系
首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，
应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上 保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士） 或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强 的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度 的谦虚。
第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟 国外大公司竞争的技术，这很重要 。
几个要考虑的方面
外贸从业人员 产品信息和一般性的市场了解 客户和特定的市场开发
外贸从业人员、开拓市场人员 应具备什么样的素质
比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、
那么尝试在搜索引擎中输入glasses and lens (实际输入时，不用引号)， 这 时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关 产品，还可以定位为眼镜的不同型号产品，同系列产品等；