不同市场地位竞争战略
不同竞争位置的竞争战略
1．第一位企业基本战略
（1）稳定市场； 稳定的市场可以使第一位企业保持其市场占有率 和丰厚的利润。 （2）稳定竞争； 激烈的竞争会使整个行业的利润率下降，作为市 场占有率最高的企业，其损失当然最大。因此第 一位企业应尽量避免行业内发生激烈的竞争。 （3）采用包围战术； （4）和第二位保持差距。
以日本的汽车行业为例
第一位的丰田对其他汽车制造企业，在产品 品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行缓和 的宽容政策，以便谋求整个市场的稳定和扩大。 对位次不同的制造厂，战略也不同： 对处于第二位的日产公司保持差距。 对第三位的三菱、东洋公司的态度是，在产 品系列上采取相容路线，以丰田为中心稳定市场， 以牵制第二位的日产公司。
教科书上的战术
本田的反击并非等闲，在宣言发布后的一年半时间 里，本田的生产份额，从40%猛增到47%，而雅马哈却 从35%降到27%，国内市场份额，本田从38%上升到 43%。雅马哈则从37%下降到23%。本田的战术如同教 科书所写的那样，主要措施是大幅度降价、加强广告宣 传和增加委托销售的商品库存，并在此基础上，采用了 新战术，即扩充产品品种。在竞争最激烈的时候，为迎 合交战的需要，连最畅销品种也降价3成。1982年夏天， 50CC的微型摩托车甚至卖的比10档变速自行车还便宜， 在激烈的价格竞争的最高潮时期，本田仍能以低于雅马 哈一成的价格批发给零售商。
三、防御战略
攻击通常来自两类竞争者：新加入者和试图改变竞 争地位的原有竞争者。防御战略旨在降低攻击的可能性， 把攻击引向威胁更小的方面或者减少攻击的强度。防御 战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。 明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战 略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。防御战 略一般有两种类型：一是狙击。首先要防止进攻者着手 行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向；二是反应。当 进攻发生后，采取反击进攻者的行动。反应旨在降低进 攻者对那些已实施的行动的期望。
企业战略管理试题
企业战略管理试题企业战略管理试题一、填空题1.科学管理的先驱是( )和( ) 答：法约尔泰罗2.战略管理过程包括( )、( )和( )。
答：战略分析战略选择及评价战略实施及控制3.( )是指居于第二、第三或更靠后的位置的企业。
答：市场挑战者4.企业资源分为( )和( )。
答：有形资源无形资源5.宏观环境政治—法律因素、( )、( )、社会因素等对企业战略和战略选择产生影响。
答：经济因素技术因素6.战略管理是( )管理理论，是企业( )的管理理论。
答：整合性最高层次7.战略管理的目的是提高企业对( )，使企业做到可持续发展。
答：外部环境的适应性8.战略管理的特点是指导企业全部活动的是( )，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略答：企业战略9. ( )是企业战略管理的主体。
答：战略管理者10.参与战略管理的程度高的董事会属于( )董事会。
答：促进型11.战略管理的任务，就在于通过( )、( )、( )，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。
答：战略制定战略实施日常管理12. ( )是企业组建的由外部高级咨询人员构成的参谋集团。
答：智囊团13.战略经营单位的概念首先是于20世纪70年代在美国( )公司中发展起来的。
答：通用电气14.战略是一种观念的重要实质在于，它同( )、文化和( )等精神内容一样为企业成员所共享。
答：价值观理想15.( )是培育企业学习能力与创新能力的温床。
答：产业集群16. 规模经济是指生产单位产品的成本随生产规模的增加而( )。
答: 降低17.( )是企业经营行为最直接的影响者和被影响者。
答: 竞争对手18.企业选择纵向一体化战略的一个重要原因是( )。
答：技术条件19.( )是指减少公司在某一特定领域内的投资。
答：收获战略20.一般说来，企业进行国际化经营有两个目的：一是( );二是求稳定。
答：获利公二、多项选择题1.美国学者罗伯特·卡茨将企业管理的能力要求分成以下几个方面，有( )A 技术能力(战术能力)B 人际关系能力(社会能力)C 思维能力(战略能力)D 管理能力答：ABC2.不同市场竞争地位下的竞争战略分为：( )A. 市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场补缺者战略答： A B C D3.企业能力分析包括财务能力( )A 营销能力分析B 生产管理能力分析C 组织效能分析D 企业文化分析答：ABCD4. 战略控制过程的基本要素包括：( )A. 确定评价标准B. 评价工作成绩C. 控制负债D. 反馈答：A B D5.按照内容所涉及的范围和影响的程度，人们将管理分成以下几个层次( )A 管理基础B 职能管理C 战略管理D 战略决策答：ABC6. 根据波特教授对竞争对手的分析模型，对竞争者的分析有几种诊断要素: ( )A. 竞争对手的长远目标B.竞争对手的现行战略C. 竞争对手的假设D.竞争对手的能力答： A B C D7. 通常为保住在同行业的领先地位，市场领导者往往采取下列哪些战略( )A.扩大市场需求总量B.保护市场份额C. 提高市场占有率D. 选择进攻答：A B C8.战略管理的构成有董事会、( )、非正式组织的领导。
市场竞争策略有哪些
市场竞争策略有哪些企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。
企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
⑴市场领先者的竞争策略市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。
为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。
为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。
⑵市场挑战者的竞争策略市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。
它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
⑶市场追随者的竞争策略市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。
它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
⑷市场补缺者的竞争策略几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。
它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。
影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
⑴行业内部的竞争。
导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈;二竞争者数量较多，竞争力量大抵相当;三竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异;四一些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
⑵顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。
全面解析市场竞争的五大战略
全面解析市场竞争的五大战略在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要制定出有效的战略，以获取竞争优势并保持持续增长。
市场竞争的五大战略是市场领导、成本领先、差异化、专注和创新。
本文将全面解析这五种战略，帮助企业在竞争中取得成功。
一、市场领导战略市场领导战略是企业追求在市场中占据领导地位的战略。
这意味着企业必须在产品、价格、渠道等方面取得明显优势，并能够持续保持领导地位。
为了实现市场领导，企业需要紧密关注顾客需求，建立强大的品牌形象，并不断创新和改进产品或服务。
此外，市场领导战略还要求企业具备应对竞争对手的能力，例如建立高效的供应链和优秀的销售团队。
二、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产成本来实现竞争优势的战略。
企业可以通过提高生产效率、规模经济以及与供应商的良好合作关系来降低成本。
成本领先战略要求企业不断优化自己的生产流程，采用先进的技术和设备，并与供应商进行战略合作，以获得更好的采购价格。
此外，企业还需要在成本控制方面进行创新，如采用新的材料或工艺，以降低生产成本，提高竞争力。
三、差异化战略差异化战略是通过为顾客提供与竞争对手不同的产品或服务来实现竞争优势的战略。
企业可以通过创造独特的产品功能、提供个性化的客户体验、打造独特的品牌形象等方式来实现差异化。
差异化战略要求企业深入了解顾客需求和竞争对手，寻找到能够满足顾客独特需求的方式，并在市场上建立起独特的竞争地位。
四、专注战略专注战略是企业选择在特定领域或市场细分中专注经营的战略。
企业通过集中力量、资源和专业知识来满足特定市场细分的需求。
专注战略要求企业深入了解目标市场，把握该市场的特点和需求，并提供独特的产品或服务。
这种战略在专业服务领域或细分市场中特别有效，能够帮助企业快速建立核心竞争力和口碑。
五、创新战略创新战略是企业通过持续创新来实现竞争优势的战略。
企业可以通过技术创新、产品创新、业务模式创新等不同方式来实现创新。
创新战略要求企业建立创新型组织文化，鼓励员工提出新的理念和想法，并建立有效的创新过程和机制。
市场地位与竞争战略 课件《市场营销学 》(上海交通大学出版社)
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相关案例
光明的侧翼进攻
早年间，光明在跟蒙牛、伊利的对抗中处于下风，无论是资源上还是市 场的覆盖上都有所不敌，不过光明做了一件很聪明的事情，就是从周边品类 入手，开发出了国内第一款不需要冷藏、保质期长达120天的常温酸奶，打破 了低温酸奶的保质期障碍。
于是，光明依托产品力进行侧翼进攻，使常温酸奶在普通常温奶和低温 酸奶的交叉市场中脱颖而出，开创了子品牌莫斯利安。
市场领导者通常可以运用3个途径来扩大市场需求总量。
分析竞争者的一般步骤
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
1．扩大市场需求量
（1）发现新用户。 每类产品总有潜在的购买者，寻找新用户就是将这种潜在的消费者转化为现实的 消费者。 这种转化可通过3种策略进行： ① 新市场策略，即开辟新的细分市场。 ② 市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未用过本企业同类产品、或很少使用 本企业同类产品的顾客，来使用本企业的同类产品或增加使用量。 ③ 地理扩张策略，即不断开拓市场范围。
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
3．提高市场占有率 但是，市场领导者在追求提高市场占有率之前 必须认真筹划，以免成本上升过快，导致市场占有 率虽上升、利润却下降的问题。 总之，市场领导者必须善于扩大市场需求总量， 保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保 证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才 能持久地保持市场领导地位。
（1）攻击市场领导者
（2）攻击与自己实力相当的企业
这种进攻战略风险很大，然而潜在利益也 很大。挑战者需仔细调研市场领导者的弱 点和失误（如有哪些未满足的需求、有哪 些使顾客不满意的地方等），以更好地确 定自己的进攻目标和进攻时机。
《房地产市场营销》4房地产市场竞争者分析
适用条件
成 本
与竞争对手和替代品 的价格战；
生产投资或其他预先 市场需求价格弹性较大；
投资大；
产品标准化；
领 先 战 略
购买者的降价压力； 供应商的涨价压力；
潜在进入者的成本进 入障碍
较高的固定资产投资 产品差异化实现途径少；
导致较高的机会成本 客户多以相同方式使用
和退出障碍；
产品；
过于重视生产而忽视 用户总是倾向于最优惠
房地产市场竞争者分析
主要内容
1. 房地产市场竞争者分析的内涵和目的； 2. 房地产市场竞争者分析的步骤和内容； 3. 房地产企业的一般竞争战略； 4. 处于不同市场地位的企业竞争战略。
一、房地产竞争者分析概述
1. 房地产竞争者的含义 与本企业提供的房地产商品在质量、类型、区位等
方面基本相似，并且有相同的目标消费群体的企业。
需求
价格
优点
缺点
适用条件
差 降低顾客的价格敏感性；
异 化
战
略
来自顾客忠诚的进入障碍；
生产的高成本； 产品的高价格；
产品差异化实现途径多； 客户需求多样化；
产品差异或特色增强对供 应商、购买者的讨价还价 能力
难以获得较高市 奉行差异化战略的竞争
场占有率
对手不多
优点
缺点
集 中 战 略
集中使用资源； 相同细分市场中的竞争要求更大的差异性；
2. 房地产竞争者分析的目的 企业制定竞争战略的基础，也是占领市场主导地位
的基本前提。
解决五个问题——
谁是竞争者？
——识别竞争者
竞争者战略是什么？
——判定竞争者的战略
竞争者的目标是什么？
——判定竞争者的目标
不同竞争地位的企业分别采用什么竞争战略
不同竞争地位的企业分别采用什么竞争战略对于不同竞争地位的企业来说，他们之间存在着竞争关系和合作关系。
而对于大多数的企业，他们的目标是扩大市场份额。
因为他们都想赚更多的钱，获得更多顾客。
对于一些新型企业，他们还出不成熟的状态，但他们的发展存在着很大的潜力。
也许是因为他们面临着原材料的缺乏，也许是因为技术标准或产品质量的不稳定，也许是应为企业的信誉程度不够等等。
这些都有可能制约他们的发展。
所以我觉得像这些企业，应该尽快的让自己的产业结构成型。
也让自己逐渐的走向成熟。
对于另一种企业，就是成熟的企业。
他们所采用的战略一种是稳定企业各个产业结构，还有就是适当的选择合适顾客，我认为如果获取新顾客，那么在那个市场一定竞争很激烈很残酷。
与其他企业竞争，最终可能带来惨痛的代价，要想扩大销售，也许只有增加原有顾客的使用量。
为了能够让企业获得更多的利润，有的企业会选择增加顾客，也就是发觉新的使用者，有的企业增加产品的新用途。
总之这都要在于企业所处的市场环境来决定，不论你是选择进攻还是防御。
宠物店市场地位与竞争战略报告
宠物店市场地位与竞争战略报告随着科技的进步，智能化产品与服务在宠物行业中得到广泛应用。
智能猫砂盆、智能喂食器、智能培训设备等智能化产品的兴起将进一步提升宠物生活的便利性和品质，满足消费者对于科技感的追求。
随着年轻一代逐渐成为宠物主人的主力军，宠物消费观念逐渐转变。
他们更加注重宠物的健康和幸福感，对高品质宠物用品和服务的需求持续增长。
这为宠物行业带来了更多的商机，同时也要求企业提供更高质量的产品和服务。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，宠物行业也将迎来进一步的升级。
从单纯提供基本生理需求的商品销售转向提供全方位宠物生活服务的模式转变，如宠物训练、健康管理、度假托管等。
这将进一步推动整个宠物行业的发展。
随着社会经济的发展和人们生活方式的改变，宠物消费也呈现出多样化趋势。
除了传统的宠物食品和日用品，宠物服饰、美容美发、医疗保健等细分领域的消费也逐渐兴起。
此外，宠物旅游、宠物培训等服务也受到了人们的关注和追捧。
宠物消费正从简单满足基本需求的阶段转变为追求个性化和高品质的阶段。
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一、宠物行业产业链分析（一）宠物饲养：包括宠物养殖、宠物销售等环节。
宠物养殖场提供原始的宠物种类，通过销售给宠物店、宠物市场等进一步流入市场。
（二）宠物用品与食品：包括宠物用具、宠物食品、宠物保健品等产品的制造和销售。
这些产品可以通过批发商、分销商、线上平台等渠道流向零售终端。
（三）宠物服务：包括宠物美容、宠物医疗、宠物寄养等服务。
宠物服务机构通过提供专业化的宠物美容、医疗等服务来满足宠物主人的需求。
二、宠物行业机遇与挑战（一）宠物消费升级带来机遇随着人们收入水平的提高和生活品质的追求，宠物养殖和消费逐渐从简单满足生理需求转变为提供情感陪伴的方式。
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第一章居于不同市场位次竞争战略的形成
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竞争密度高这一点是日本企业发展的一个主要原因。
让我们把几个行业市场占有率的构成，并把日本与欧美进行了比较。
和欧美由少数大企业垄断型的市场占有串构成相比较,日本的市场占有率却是由一个具有一定竞争层次的企业群构成的。
以汽车为例,在美国,通用汽车公司的市场占有率高达53%；在英国，雷兰德公司的市场占有率为46%;可是在日本，却有丰田、日产、三菱、东第二章位次竞争战略(1)
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随着竞争的激化，企业有必要采取位次竞争战略来取胜。
所位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位，对不同位次的竞争对手确立相应的对策。
如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取与自己的位次不相称的对策，就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争,就不仅会给产业界造成混乱,而且最后也达不到目标。
位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争,通过对技术革新的刺激，创造出最适当和有效的竞争关系。
第一节第一位企业的包围战术
在竞争中,处于第一位的企业的基本战略，是稳定整个市场。
使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己为中心稳定市场。
要点是和第二位制造企业保持差距。
具体而言，基本战略包括以下几点：
１.稳定市场;
２.稳定竞争；
3.采用包围战术;
4.和第二位保持差距。
以汽车行业为例,可以看出：第一位的丰田对其他汽车制造企业，在产品品种、销售区域、销售渠道等方面，是实行援和的宽容政策.以便谋求整个市场的稳定和扩大。
对位次不同的制造厂,战略也不同。
丰田稳定市场的主要手段是与处于第二位的日产公司保持差距。
丰田对第三位的三菱、东洋公司的态度是．在产品系列上采取相容路线,以丰田为中心稳定市场，以牵制第二位的日产公司。
对第四位的本田公司.丰田则明确地采取产品差别化、市场差别化和突出特点的战略.这是不必更新产品就可以对付本田公司产品生产台数不足的办法。
为此,丰田采取了预先掌握周期性市场需要的独特战略。
为了尽可能地在早期阶段包围各个制造厂，这就需要平时注意监视市场和竞争对手的动向。
还必须防止第四位的本田公司和第二位的日产公司结成同盟。
对第五位的大发公司,丰田则采取促进联合的战略,让其承担对丰田轻便车、女性专用车、电动汽车等产品的装饰进行特殊加工的任务,以大发公司来补充丰田的产品系列。
同时还把它作为一个能迅速、灵活地适应新市场变化的尖兵来使用。
洋、本田、铃木、大发等公司,因而竞争密度很高。
半导体市场方面,也是由日本电气(23％）、日立(18％）、东芝(7%)、松下（9%)、三菱（８%）、富士通（5％）构成的。
其他,如复印、计算机、数值控制机械等有战略意义的行业领域,目前都形成梯级式的市场占有率结构。
在高密度竞争的情况下,开展竟争战略要考虑以下两个问题:
l·要利用竞争有效地刺激技术革新;
2．不搞徒劳的竞争。
第二章位次竞争战略（2)
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第二节第二位企业的位次战略
在竞争中,处于第二位企业的基本战略，是在力量用尽时，一面和第一位休战；一面抢在市场变化之前，首先在新领域成为第一名,然后看准时机向第一位挑战。
具体而言,基本战略包括以下几点：
1.到力量用尽时和第一位休战;
2.注意市场变化，争取在新领域领先;
3.看准时机向第一位挑战；。