网络营销基本概念
电子商务专业微型课网络营销与推广策略
电子商务专业微型课网络营销与推广策略随着互联网的迅猛发展，电子商务行业蓬勃发展，网络营销与推广策略成为了电子商务专业中的重要课程内容。
本文将从网络营销基本概念、推广渠道选择、内容营销策略、社交媒体营销、搜索引擎优化等方面进行探讨，以期为电子商务专业学生提供一定的参考和借鉴。
一、网络营销基本概念网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过开展各种营销活动来推广、销售产品或服务的方式。
网络营销的基本概念包括市场定位，目标市场选择，产品定位，品牌塑造，渠道选择等，这些都是影响网络营销成功与否的重要因素。
二、推广渠道选择网络营销的推广渠道选择是影响营销效果的关键。
常见的推广渠道包括搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销等。
在选择推广渠道时，需要结合目标市场的特点、产品关键词的竞争程度、推广预算等因素进行权衡。
三、内容营销策略内容营销是通过提供有价值、有吸引力的内容，吸引目标用户的关注并间接推动产品或服务的销售。
在进行内容营销时，需要确定目标用户群体的需求，制定相应的内容策略，注意内容的原创性、高质量，并结合网络营销的特点，采取合适的营销手段进行宣传传播。
四、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，因此，利用社交媒体进行营销是提高品牌曝光度和推广效果的重要手段。
在进行社交媒体营销时，需要选择适合品牌定位和目标受众的社交平台，制定相应的营销内容，并与用户进行互动，增加品牌与用户之间的互动性和黏性。
五、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过对网站内外部因素进行调整优化，提高网站在搜索引擎中的排名，以获得更多的流量和曝光。
在进行搜索引擎优化时，需要进行关键词选择、网站结构优化、内外链策略建设等工作，以提高网站的权威性和可信度，从而提高网站在搜索引擎中的排名。
六、移动端营销随着智能手机和移动互联网的普及，移动端营销已经成为了不可忽视的一部分。
移动端营销包括手机应用推广、短信营销、移动广告等，需要根据目标用户群体的特点和使用习惯，制定相应的营销策略，以提高品牌曝光度和销售转化率。
总结网络营销有关知识点
总结网络营销有关知识点一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网为媒介，通过网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向潜在客户传播广告、宣传产品或服务，以达到增加销售和提升品牌知名度的营销方式。
网络营销借助互联网的强大传播力和覆盖面，可以实现对精准客户群体的定位和精准营销。
二、网络营销的优势1. 节约成本。
相比传统营销方式，网络营销可以大幅节约广告投放、销售人员等成本，降低企业营销成本。
2. 客户接触面广。
通过互联网，企业可以触及更广泛的客户群体，不受地域限制，打破传统营销的时间和空间限制。
3. 灵活性强。
网络营销可以根据市场反馈及时调整策略，满足市场需求，实现灵活营销。
4. 测量效果。
通过网络营销平台，可以准确地监控营销活动的效果，了解客户反馈及时调整营销策略。
5. 个性化传播。
网络营销可以根据客户的个性化需求进行精准传播，提高营销效果。
三、网络营销的关键知识点1. 网站建设和优化在网络营销中，企业的网站是其重要的营销渠道，一个优质的网站可以提升企业形象和品牌价值。
因此，网站建设和优化是网络营销的关键知识点之一。
企业需要设计美观、易用的网站，提供丰富的产品信息和优质的用户体验，以吸引更多的客户到访并进行购买行为。
同时，还需要根据搜索引擎优化(SEO)的原理来进行网站优化，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和发布高质量内容来吸引并保持潜在客户的一种营销方式。
内容形式包括文章、图片、视频、音频等，可以通过博客、微信公众号、视频平台等渠道发布。
内容营销侧重于提供有价值的信息，满足客户的需求，提升品牌形象，吸引客户的关注，建立长期的信任关系。
因此，企业需要懂得如何撰写优质的内容、如何分发内容、如何根据客户群体的特点量身定制内容。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体成为了企业与客户交流的主要平台之一。
在社交媒体上，企业可以通过建立企业主页、发布内容、与客户互动，提升品牌知名度，增加客户粘性。
网络营销的概念PPT课件
VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及， 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式， 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制，需要遵守相关规定，避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ，企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据， 需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势，已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标，并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论
网络营销理论
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销的基本概念包括：网络营销的目标、网络营销的策略、网络营销的手段、网络营销的效果评估等。
二、网络营销的策略网络营销的策略主要包括：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
这些策略的目的是通过提高网站的搜索引擎排名、增加网站的流量、提高用户的参与度和忠诚度，从而实现销售和品牌推广的目标。
三、网络营销的手段网络营销的手段主要包括：网站建设、网页设计、内容制作、社交媒体运营、电子邮件发送、广告投放等。
这些手段的目的是通过提供有价值的信息和服务，吸引用户的关注和参与，从而实现销售和品牌推广的目标。
四、网络营销的效果评估网络营销的效果评估主要包括：网站流量分析、用户行为分析、销售数据分析、品牌推广效果评估等。
这些评估的目的是通过分析数据，了解网络营销的效果，从而调整和优化网络营销的策略和手段，提高网络营销的效果。
网络营销理论是企业成功的关键。
企业应该了解和掌握网络营销的基本概念、策略、手段和效果评估，从而制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场竞争力和品牌影响力。
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销和促销策略方案
网络营销和促销策略方案随着互联网的普及和发展，网络营销和促销策略成为现代企业推广产品和服务的重要手段。
在这篇文章中，我将向您介绍网络营销和促销策略的基本概念，并提供一些实用的方案供您参考。
一、网络营销的概念和意义网络营销，即利用互联网和数字技术手段，在网络上进行产品或服务的推广与销售。
它具有以下的几个特点：低成本、高效率、全球范围、精确定位和互动性。
网络营销能够帮助企业更好地与目标客户沟通，提高品牌知名度和销售业绩。
二、网络营销策略1.建立专业网站一个专业的网站是进行网络营销的基础。
企业应该设计一个易于浏览、信息完整并且具备购买功能的网站。
网站的风格要与企业形象相符，内容要能够吸引目标客户，并且界面要简洁清晰。
2.搜索引擎优化（SEO）通过SEO优化，让企业网站在搜索引擎中排名靠前，可以提高网站的曝光率和流量。
合理的关键词选择、优质内容的发布以及外部链接的建设都是SEO的重点。
3.社交媒体营销利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）进行营销活动，通过发布内容、互动交流、社群建设等方式吸引粉丝和潜在客户，并增加品牌知名度。
广告投放、粉丝礼品、限时促销等都是社交媒体营销的有效手段。
4.电子邮件营销电子邮件是与潜在客户和现有客户保持联系的重要工具。
企业可以通过发送定制化的电子邮件，包括新品促销、优惠券、活动邀请等，来引发客户的兴趣并促使消费行为。
三、网络促销策略1.限时优惠活动限时优惠活动可以通过网站、社交媒体等渠道进行宣传，吸引客户的购买欲望。
例如，设定特定时间段或销售数量的折扣或赠品活动，可以有效地刺激客户的购买行为。
2.引导式销售引导式销售是指通过提供相关产品或服务的建议或推荐，引导客户完成购买。
例如，为相关产品设计搭配推荐，或者根据客户以往的搜索和购买记录，向其推荐相关产品。
3.口碑营销口碑营销是通过客户的口口相传来传播品牌和产品的优势。
企业可以通过提供优质产品和服务，激励客户进行评价和分享，或者与重要客户合作进行合作推广，以扩大品牌的影响力。
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销基本概念及实践工具
网络营销基本概念及实践工具一、网络营销的基本概念1、网络营销的概念网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
即网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
2、网络营销的八项基本职能（1）网络品牌：网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认可。
（2）网址推广：网址推广是网络营销的核心工作，因为网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础。
（3）信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的基本职能。
（4）销售促进：大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
（5）销售渠道：销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。
网上销售渠道建设不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
（6）顾客服务：顾客服务是为了满足供应链最终顾客的需求，满足渠道中各成员所有的订单条款、所有的运输、所有的货物、所有的托顾客服务运、所有的产品维修控制等各项活动的需求，同时获得来自下游企业的必要的信息。
（7）顾客关系：顾客关系是指企业为达到其经营目标，主动与顾客建立起的某种联系。
这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为顾客提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。
顾客关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。
它不仅仅可以为交易提供方便，节约交易成本，也可以为企业深入理解顾客的需求和交流双方信息提供需度机会。
（8）网上调研：所谓网络调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。
网络营销是什么,网络销售方法你知多少
网络营销是什么,网络销售方法你知多少网络营销是什么，网络销售方法你知多少网络营销是指通过互联网平台和工具，运用一系列的策略和技巧，传播和推广产品或服务，增加品牌知名度，吸引潜在客户，提高销售业绩的行为。
随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段。
本文将介绍网络营销的基本概念、重要性以及常用的网络销售方法。
一、网络营销的基本概念与重要性1. 网络营销的基本概念网络营销，又称为网络市场营销、电子商务营销等，是指运用互联网技术和工具，以传播、推广产品和服务为目的，开展一系列的市场营销活动的过程。
它包括对目标市场进行定位和分析、制定具体的营销策略、选择合适的网络推广渠道、实施在线广告、社交媒体营销、内容营销等一系列活动。
2. 网络营销的重要性网络营销在当代商业中的地位日益重要，原因如下：首先，互联网的普及使得人们的消费习惯发生了巨大的变化。
越来越多的人选择在网上搜索信息、购买商品和服务，因此，通过网络营销可以抓住这一潮流，接触更多的潜在客户。
其次，网络营销的成本较低。
相比传统的广告宣传方式，网络营销对于中小型企业而言更加具有经济实惠性，能够帮助他们以较低的成本提高品牌知名度。
再次，网络营销具有更精准的营销定位。
通过网络分析和数据挖掘，企业可以更好地了解潜在客户的需求和购买行为，从而制定更加有效的营销策略，提高销售转化率。
最后，网络营销具有良好的互动性。
通过社交媒体、论坛、直播等互动平台，企业可以与潜在客户建立起更紧密的联系，了解客户的反馈和需求，及时作出调整和改进，增加客户黏性。
二、网络销售方法1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎中排名的一种策略，通过优化网站的关键词、页面结构、外部链接等方式，提高网站的可见性和曝光率，从而吸引更多的潜在客户。
合理利用关键词，优化网站内容，提高搜索引擎对网站的评价，有助于提高网站的有机排名。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是一种通过付费广告在搜索引擎中提高网站曝光的方式。
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PPC 按点击付费
关键字广告（PPC） PPC为Pay-Per-Click的简称中文意思为按点击付费。
包括：1. 竞价推广：通过在、360等搜索引擎竞价拍卖搜索 结果页面的广告位置的方式，我们又称之为关键字广告。 2. 放形式有文字、
排名(ranking) 搜索引擎所使用的技术来拣选匹配网页，生成 搜索结果页面。大部分的搜索引擎是按照相关性排名。决定最 终排名执行的软件代码被称为排名算法，并且它是每个搜索引 擎公司的核心商业机密。
SEO常用名词注解
竞价（bid） 为每个搜索引擎引荐向搜索引擎支付发费用， 用以保证在付费搜索结果的排名。其最简单的形式，付费 搜索结果显示出价最高一方的网页链接在结果列表的顶端， 并且竞标方每次在访客点击竞标方的链接时付钱给搜索引 擎。 点击欺诈(click fraud) 点击付费搜索列表而没有转化意向 的不道德行为，只是为了导致收取按点击所付的费用。 按效果所付成本(CAP, Cost Per Action)。也被称作每次 行动成本，是一种收费形式，只有在搜索者采取了“行动” 时，你才需要付钱——通常是一次购买你产品的行为。例 如，在下载网站下载某款软件后站长会获得一个CPA的收 入
什么是搜索引擎作弊？ 搜索引擎优化作弊是指针对搜索引擎算法的不完善而采取的欺 骗性手段，以提高页面权重及相关性的行为，按照作弊的方法可 以分为内部作弊与外部作弊两种。
• •
内部作弊是指通过操纵网站内部因素影响页面的权重及相关 性的行为； 外部作弊是指通过操纵网站的外部因素（外部链接）影响页 面权重及相关性的行为。
3、论坛营销 4、搜索引擎营销（SEM）
SEM 搜索引擎营销 ☞ 什么是搜索引擎营销？
搜索引擎营销就是通过搜索引擎平台向
潜在客户推销产品或者服务的行为。
SEM 搜索引擎营销
实例展示
SEM 搜索引擎营销 搜索引擎营销的特点
1、搜索引擎覆盖范围广，是网民使用最频繁的互联
网服务之一；
2、针对性强，信CSS (Cascading Style Sheet) 串联样式表，也称为层叠样式 表，级联样式表，是对一个HTML文件每个标签的一套格式指 令，它能够被定制，这样同样的标签文件能够被不同的样式表 来按照不同的方式排版。 描述标签(description tag) 是HTML的要素，包含了网页的大 纲。搜索引擎有时候对页面描述匹配搜索请求，这样提高描述 的质量可能是优化网页的好方法。
SEO 搜索引擎优化 SEO
SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文为搜
索引擎优化。
就是通过对网站进行调整，以提高网站的用户体验， 完善网站功能为出的内容，
并且让网站的各个网页在各个搜索引擎中获得较高的评分，
从而获得较好的排名，给网站带来流量。
SEO 搜索引擎优化 SEO的优劣势
优势： （1）成本低； （2）持久性； （3）无需承担无效点击产生的风险 劣势：
（1）施工时间长
（2）不确定性 （3）被动型
SEO 搜索引擎优化 网站优化
“搜索引擎优化”——这个工作主要是面向搜索引擎。能大幅度 提升网站页面在搜索引擎的检索排序结果中的表现，使其出现在
靠前的位置，提升网站在访问者面前的展示曝光率，把潜在的客
户带来网站。 “销售业绩效优化”——是以人为中心，通过对网站内容本身的 呈现，以及文案的策划和导航引导，加上在线咨询和电话咨询等。 增强网站的信任感和专业性。把通过SEO带过来的访问者尽可能
多的转化成为实际客户。
SEO与网络营销的关系
SEO 搜索引擎优化 搜索引擎优化作弊
SEO常用名词注解
排名算法(ranking algorithm) 是用来控制搜索匹配怎样精确地 按照顺序排布在搜索结果页面的软件。搜索匹配有时候被按照 页面生成的日期来排名，而大多数排名是按照相关性。搜索引 擎的相关性排名算法是每个搜索引擎公司的核心商业机密。 Robot 对蜘蛛程序不常用的名字，是搜索引擎的一部分来定位 和索引互联网上的每个可能回答搜索请求的网页。通常只在讨 论robots HTML标签或者robots.txt文件的时候使用。 蜘蛛程序(spider) 就是爬行程序，是搜索引擎的一部分，负责 在互联网上定位和收录网页，这样能够响应搜索者的请求。成 功的搜索引擎营销取决于爬虫程序能够发现网站上几乎所有的 网页
图片、FLASH动画、贴片等几种。
PPC 按点击付费 网盟推广
PPC 按点击付费 关键字广告（PPC）特点
1、效果有限，仅在付费推广期间有效
2、随着参与同一关键字网站的增多，每次单击所产生的费 用越来越高。例如，在google中，有些关键字每次单击甚
至需要几十美元。
3、不能避免无效点击，无效点击主要来自竞争对手的恶意 点击
SEO常用名词注解
外向的链接（external link） 从一个站点链接到其他站点的链接，允 许访客转换到新的站点上。搜索引擎会认为这些链接是发送这些链接 的站点是对收到链接站点的认可。
隐藏的链接(hidden links) 一种作弊技术，通过它超级链接被设计来 被蜘蛛来访问，而不能被人发现。作弊者从很多高排名的链接到他们 想要推进的网页上。
隐藏文本(hidden text) 一种作弊技术，通过这种技术，网页上的文 字被设计来被蜘蛛程序而不是人看到。文本可以通过用极小的的字号 显示而不被看到，或者使用和背景颜色一样的颜色，或者将关键词被 图形或者其他网页元素覆盖等。作弊者在网页上堆积关键词来得到高 的搜索排名。 向内的链接(inbound links) 也被称为反向链接，指的是从一个网页 到你网页的超级链接。从你站点外链到网页的向内链接，在搜索引擎 做链接分析，并根据相关性来对搜索结果排序的时候有很高的价值。
网络营销基本概念
铁扇公主网络有限公司培训资料
网络营销基本概念 一、什么是网络营销？
网络营销是一种通过互联网推广产品或服务的营 销方式。
网络营销包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、 网络分销、网络服务等)
网络营销基本概念 常见的网络营销方式有哪些？ 1、网络广告营销 2、E-mail营销
超搜索引擎（metasearch engine） 一个搜索引擎将很 多搜索者的输入的搜索请求发到其他很多搜索，比较每个 搜索引擎的结果并显示在单一的结果列表上。 301重定向
302 重定向
SEO常用名词注解
双向链接(tow-way link) 也被称作相互链接，是对一个网页有 超文本链接，同时目标网页在链接回来原来的网页。 网站日志(web log) 1.在网站服务器上的一个文件，作为服务 器所执行的每个操作的记录。日志文件能够在通过很复杂的方 法来进行分析，来测定网站访客的数量（按照人以及按照搜索 引擎的蜘蛛程序），以及他们所浏览的网页数量。2.也被称为 博客，是一种在线的个日恩刊物，一种互联网上的定期栏目。 有些博客是回忆往事的私人日记，但另外一些类似杂志专栏， 专注在感兴趣的特定主题上。
SEO常用名词注解
搜索结果(search result) 搜索引擎营销(SEM, Search Engine Marketing)
搜索引擎优化(SEO ,Search Engine Optimization)
站点地图（site map）一个对蜘蛛程序友好的网页，它提 供了指向网站域里面其他网页的链接。
SEO常用名词注解
内在链接(interior link) 在你网站内部深层的超文本链接，举个例子， 不是链接到首页。内部链接(internal link) 从网站上一个网页到另一 个网页的链接，使得访客转到新的网页上。搜索引擎不看重这些链接。
关键词(keyword) 一个特定的词或者短语，搜索营销人员希望搜索者 来经常输入作为搜索请求。