苹果公司的战略分析
苹果公司发展战略分析及思考
苹果公司发展战略分析及思考苹果电脑公司在2o世纪7O年代通过AppleⅡ引发了个人电脑革命，20世纪8O年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。
通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLifc数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和funes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
虽然今天的苹果公司看起来风光无限，其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的，它数度潮起潮落，甚至到了危险的边缘，但这个苹果并没有坏掉，而是又开创了一个新的局面。
在苹果的产生并发展到今天的这个过程中，数度更换CEO，每次更换CEO都意味着企业发展战略的变化。
让我们用战略管理的思想对这些变化进行探讨，从中找出对我们有用的启示。
l 创业战略分析(1976-1985)1．1 创业背景分析微型计算机行业开始于1974年，个人计算机是在微处理机基础上设计的一种便于使用的桌面机。
当时一些小型公司生产了价格在400美元左右的微机系统。
这类机器刚一推出就非常抢手。
市场虽然对个人计算机有广泛的需求，但是这时的个人计算机普遍存在两大障碍：①产品功能以及价格对消费者没有吸引力；②缺乏服务、技术支持以及畅通的销售渠道。
1．2 创业经历1976年3月，乔布兹与沃兹尼克合伙组建苹果公司他们的公司。
设计出一种更高级的个人计算机一苹果Ⅱ型。
为了占领看似无限的市场，公司在资金、市场销售渠道和策略方面采取了有效的措施。
①在资金方面，将风险投资人马古拉作为合作伙伴，1980年l2月12日，苹果公司又第一次公开招股上市，以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1．O1亿美元。
②在市场宣传方面，他们找到麦克肯那广告公司为苹果公司作广告，且事后付款，一直维持到1986年。
③在销售渠道和策略方面，苹果公司与750到800个独立零售店建立了紧密联系，公司通过自己的地区供货中心，将产品直接卖给零售商，取消了中转环节，从而大大减少了库存，并有助于接近顾客。
战略管理案例分析题
战略管理案例分析题
（答案仅供参考）
在这个案例中，我们将分析苹果公司的战略管理。
苹果公司是一家全球知名的科技公司，其多次推出的创新产品和独特的市场营销策略使其成为行业的领导者。
以下将从战略决策、竞争优势和绩效评估等方面对苹果公司的战略管理进行分析。
首先，苹果公司在战略决策方面表现出色。
公司始终坚持创新和独特性的战略方向。
例如，苹果公司在2007年发布了第一
款iPhone，引领了智能手机的革命。
该产品的独特性和创新
性使其成为市场上最受欢迎的产品之一。
此外，苹果公司还通过收购和合作等方式来增强其技术和产品线，进一步巩固了其市场地位。
其次，苹果公司的竞争优势主要体现在技术创新和品牌价值上。
苹果公司在产品设计和技术方面一直处于领先地位，其产品具有高度的吸引力和差异化特点。
此外，苹果公司还注重品牌塑造和营销活动，使其品牌价值时刻保持突出。
这些竞争优势使得苹果公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，苹果公司通过绩效评估来确保战略的有效执行和企业目标的实现。
公司通过定期的市场调研和绩效评估来了解消费者需求和市场趋势，并根据评估结果制定相应的战略调整措施。
此外，苹果公司还通过对员工绩效的评估来激发和推动他们的
工作动力，保持企业的创新能力和竞争力。
综上所述，苹果公司以其战略决策、竞争优势和绩效评估等方面的出色表现，成为全球最成功的科技公司之一。
该公司通过创新和独特性的战略，在激烈的市场竞争中不断巩固其领先地位，并始终关注消费者需求和市场趋势，以保持公司的市场竞争力和企业价值。
苹果公司战略分析报告
苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。
苹果公司的战略分析
苹果公司的战略分析苹果公司的战略分析苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch(变革)。
下面是店铺为你带来的苹果公司的战略分析，希望对你有所帮助。
苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。
通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
正文：一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司的口号为“Switch(变革)”。
苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。
苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。
苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。
如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。
了解苹果公司的战略成功之道
了解苹果公司的战略成功之道苹果公司是一家在全球也备受崇敬的科技公司，其在手机、电脑和其他电子产品领域的创新和市场份额不断地扩大着。
我们可以看到，在苹果公司的战略发展过程中，其做出的一系列精准决策和成果，让它在全球一直处于业内领先地位。
那么，在苹果公司的战略成功之道方面，它做对了什么？我们一起来了解一下。
创新：以创新引领市场无论你是在手机、平板还是电脑领域，苹果公司都不缺乏创新的成果。
这些创新成果源于苹果公司对市场的洞察力、对消费者需求的了解，以及对技术的不断创新和突破。
比如，苹果公司就在电子产品设计方面做出了多次的改革和转变，在创新的路上一路向前，引领了市场，这也成就了苹果公司的领袖地位。
品牌形象：引领时尚潮流苹果公司在建立品牌印象方面，一直保持着时尚、优雅、简约的风格。
会发现，无论是苹果电脑、手机还是平板电脑，都注重设计美感和人机交互性。
更有趣的是，苹果公司在广告营销方面的发挥功不可没，广告总是有一种几乎无法抗拒的力量，这样爆品的产生很大程度上是靠广告宣传所致。
用户体验：提高产品与消费者的贴合度苹果公司对用户体验的优化可以说是无所不至，这也成为了它赢得市场的重要战斗力之一。
在设备的使用方式及体验上，苹果公司一直在寻求突破和改善，让用户在使用上更为方便快捷。
同时，苹果公司也重视保障消费者权益，为用户提供相应的售后服务以及专业解决方案，让用户能够安全地使用和选择它的产品。
市场严谨：寻找最佳商业模式苹果公司非常重视市场的研究，对市场果敢投资，借助市场，捕捉市场机遇，效快速判断。
不断探索出最有效的商业模式，进而从中找寻掘金机会，优化自身产品。
海外业务发展的不断拓展不仅开拓了更大的市场份额，同时也让苹果能够挖掘更多的商业机会。
受众定位：更好地针对细分市场在商业模式的拓展上，苹果公司也善于做到受众定位，也就是分析并抓住了用户的需求。
苹果公司针对不同的群体，发展了不同的产品，诸如iPhone、iPad和苹果watch等。
差异化战略成功案例
差异化战略成功案例差异化战略成功案例随着市场竞争的加剧，企业的差异化战略越来越受到重视。
一些企业通过创新、品牌建设等手段实现了差异化战略，取得了成功。
本文将以苹果公司为例，探讨其如何通过差异化战略在市场中获得成功。
一、苹果公司简介苹果公司是一家美国科技公司，成立于1976年。
该公司主要生产和销售消费电子产品、计算机软件和个人电脑。
其主要产品包括iPhone、iPad、Mac电脑等。
苹果公司在全球范围内拥有众多忠实粉丝和用户。
二、苹果公司的差异化战略1. 创新苹果公司一直以来都非常注重创新，并将其作为差异化战略的核心。
该公司不断推出新产品，并在设计上进行创新，使得产品具有独特的外观和功能。
例如，iPhone采用了全触摸屏幕设计，并且支持多点触控，这是其他手机所没有的特点。
2. 品牌建设苹果公司在品牌建设方面也非常出色。
该公司始终坚持高品质、高端定位，使得其产品具有非常强的品牌号召力。
同时，苹果公司在广告和营销方面也非常有创意，通过多种方式向消费者传递品牌形象和价值观。
3. 用户体验苹果公司非常注重用户体验，并将其视为差异化战略的重要组成部分。
该公司在产品设计上考虑到了用户的需求和习惯，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。
例如，iPhone操作简单直观，许多功能都可以通过轻松的手势实现，这使得用户使用起来非常方便。
三、苹果公司差异化战略成功案例分析1. 高端定位苹果公司一直以来都坚持高端定位，并且在产品设计上注重细节和工艺。
这种高端定位使得苹果公司的产品在市场中具有很强的竞争力，并且可以赢得更高的利润率。
2. 创新设计苹果公司在设计上始终保持创新，并且不断推出新产品。
这些新产品通常具有独特的外观和功能，能够吸引消费者的眼球，并且满足他们对于科技产品不断增长的需求。
3. 良好的用户体验苹果公司在用户体验方面非常出色，其产品设计非常人性化，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。
这种良好的用户体验使得消费者对于苹果公司的产品非常满意，并且愿意继续购买和使用。
苹果公司战略分析课件(PPT 58页)
供应商讨价还价能力
苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱 具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的 价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供 选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在 电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和 保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于 奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精 密公司、富士康等。
LOG O
苹果公司果公司现行战略的PEST 分析
4、苹果公司现行战略的行业 分析
5、波特五力分析和SWOT分 析
6、苹果公司经营范围和BCG 矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
数字时代的王者
——《苹果公司》案例分析
组员：沈曦、孙 媛媛、周恒帆
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略 3、苹果公司现行战略的PEST分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
PEST
美国人都喜欢改变，不断尝 试新事物。苹果的产品正是 这样，总能给人们带来无限 的惊喜，吸引广大消费者眼 球，成功地引领市场
通信信息产业的飞速发展， 以及消费者对电子产品需求 的持续增长，导致硬件成本 的持续下降，一定程度上奠 定了苹果产品的产业基础
PEST分析之中国
Political：苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权， 政策极度不连续，政策的出台是利益集团博弈的结果，加之中国关于盗版方面的法 律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，严重影响了苹果公司产品在中国的销售 与推广。 Economic：我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率除了在04.、07年有上升外， 还比较稳定。货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这 对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 Social：在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品 在中国的推广。 Technological：就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果 电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平， 技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来
苹果公司发展战略的分析与评价
苹果公司发展战略的分析与评价苹果电脑公司在20世纪70年代通过AppleII引发了个人电脑革命,20世纪80年代Macintoh的推出又彻底改造了个人计算机。
2022年，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。
虽然今天的苹果公司看起来风光无限,其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的。
今天让我们从苹果公司的创新战略、企业文化、营销战略和管理战略来探讨苹果之所以在历次危机中没有垮掉的原因，从而找出对我们有用的启示。
1.创新策略在苹果公司一切都可以被颠覆，所有事都可以被重新定义，甚至包括创新本身。
微软的成功向人们定义了创新的概念——所谓创新就是不断推出新技术。
而苹果的创新则与众不同——苹果的创新是非传统上的技术创新，以用户为导向的艺术创新和独特的商业模式的统一。
然而就是这种创新，在2006——2022年里，苹果只用了46亿美元的技术研发费用却打败了微软惊人的310亿美元，连续三年被《商业周刊》评为“全球最具创新能力的公司”。
1.1技术创新1.1.1连续的创新坚持连续这点非常重要，因为如果一个技术获得了相对其他竞争技术的优势，那么就有很强的激励资源从推动竞争技术中抽取出来，因为要使竞争技术具有竞争力需要更多的资源推动。
一旦资源主要集中于领先技术，进一步的改良就会使该技术及其发展成为唯一经济的可行方式，因为其他的竞争技术已经远远落在了后面。
而苹果公司的创新则避免了这种情况：从开创了桌面出版时代的Laerwriter激光打印机到首次拥有手写笔桌面和字体识别软件的牛顿MeagePad;从1.1.2整合即创新盛大掌门人陈天桥认为：“创新应该包含两层含义：一是从无到有的技术创新，另一种则是从无序到有序的整合创新。
”而苹果走的就是后者。
应当知道，苹果从来没有像微软或者施乐公司那样创造出一项全新的技术，它之所以能成功很大一部分是因为它懂得整合其他公司创造出来的先进技术并把它用于实践，生产出领先时代的产品并获得巨大利益。
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三种基本战略
产品差异化 总成本领先 重点集中
产品差异化
• 产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核 心 独树一帜的时尚设计在外观特征上完全区 别于其他各类ＭＰ３播放器； 别于其他各类ＭＰ３播放器；价格上的差异化 ＭＰ 体现在全球统一定价和从不降价销售； 体现在全球统一定价和从不降价销售；长期高 成本的广告投入为企业塑造良好市场形象和品 牌吸引力
• 从三个细分市场来分析苹果的差异化组合 ： • （１）数字音乐播放器市场 ：时尚设计风 格和易用功能性统一 • （２）音乐零售市场 ：不断完善的软件功 超过８００万首音乐的庞大曲库， ８００万首音乐的庞大曲库 能、超过８００万首音乐的庞大曲库，适 时放弃版权保护技术 • （３）数字音乐播放器＋音乐零售 （ IPOD&I-TUNES）： 苹果的最大优势则在 ） 的无缝对接， 于IPOD与I-TUNES的无缝对接，I-TUNES的同 与 的无缝对接 的同 步功能
在产品系列的创新上，苹果公司也加快速度， 还在iPod热卖的时候，苹果公司已经在2006 年开始研发iPhone产品；而今年推出的平板 电脑，则是早在2003年即开始了研发。
四、创新的团队
制造问题、异想天开、不安分守己 的人 ，形成顶级创新团队
五、创新的文化
乔布斯苛求完美，使创新在苹果公 司从一个概念变成行动，从行动变 成习惯，从习惯变成文化，从文化 变成性格
买方议价能力
• 客户可以压低价格，要求供应商提高质量 或提供更多服务（这将导致供应商成本提 高），并挑动行业参与者互相竞争，从而 削弱行业获利能力，为自己获取更多价值。 如果买方比行业参与者拥有更强的谈判能 力，尤其是如果买方对价格敏感，并利用 自己的影响力迫使供应商降价，买方则更 为强势。和供应商一样，不同的客户群体 也会拥有不同的议价能力
新进入者威胁
• 新进入某行业的企业总会带来新的产能， 并意欲获得一定的市场份额，这就给价格、 成本，以及投资比率这些竞争必要元素带 来了压力。尤其是当新进入者从其他市场 通过多元化战略进入这个市场时，它们很 可能利用现有能力和现金流来重塑竞争格 局。苹果公司（Apple）开展音乐发行业务， 就属于这样的情况。
• ２、IPHONE ＆APPSTORE组合 组合 苹果IPHONE的成功来源于多角度差异化组合 ： 的成功来源于多角度差异化组合 苹果 产品差异化。以多点触摸屏取代传统手韧键盘， （ １） 产品差异化 。 以多点触摸屏取代传统手韧键盘 ， 在外 观差异化的同时， 观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的 触摸按键位置 （２）性能差异化。IPHONE的配置远远高于竞争对手 性能差异化。 的配置远远高于竞争对手 （３）IN（操作系统）差异化 。苹果在 苹果在IPHONE上直接采用了 （操作系统） 上直接采用了 经过界面优化的桌面电脑操作系统MACOS：运转迅速，界面华 ：运转迅速， 经过界面优化的桌面电脑操作系统 丽，操作简便 渠道差异化。苹果将ＩＰＯＤ＋ ＩＰＯＤ＋在线商店的差异化组 （４）渠道差异化。苹果将ＩＰＯＤ＋在线商店的差异化组 合模式复制在其ＩＰＨＯＮＥ上 合模式复制在其ＩＰＨＯＮＥ上 ＩＰＨＯＮＥ （５）服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致 服务差异化。
五力模型
替代威胁 替代威胁
• 1.Meizu miniPlayer 来自中国的iPod nano挑战者，拥有足够精致的外 • 1.Meizu miniPlayer 观、支持视频播放，屏幕细腻(作为一款国内产品， 来自中国的iPod nano挑战者，拥有足够精致的外 能够获得国外媒体的肯定确实让人感到欣慰) 观、支持视频播放，屏幕细腻(作为一款国内产品， • 2.创新Zen V Plus 能够获得国外媒体的肯定确实让人感到欣慰) 比iPod更多彩，而且体积小巧，支持FM/录音，当 • 2.创新Zen V Plus 然还有图片/视频播放功能 比iPod更多彩，而且体积小巧，支持FM/录音，当 • 3.iRiver T10 然还有图片/视频播放功能 53小时播放时间－－iPod只有14小时 • 3.iRiver T10 53小时播放时间－－iPod只有14小时
产业内现有竞争对手
• 惠普(HPQ.N:行情)及戴尔(DELL.O:行情)等电脑 商亦摩拳擦掌，准备推出各自的平板电脑产品， 开展一场争夺舆论及消费者的战役。 目前，惠普及戴尔已经进入推出各自平板电脑的 最後阶段，此外可能还包括诺基亚(NOK1V.HE: 行情)、索尼(6758.T:行情)及三星电子 (005930.KS:行情)。他们面临的挑战更多是来 自内容设计，而非研发设备。
供应商议价能力
•• 强势供应商可以收取更高的价格、限 强势供应商可以收取更高的价格、 限 强势供应商可以收取更高的价格、 强势供应商可以收取更高的价格、 定质量或服务标准， 或者将成本转嫁 定质量或服务标准，或者将成本转嫁 定质量或服务标准， 定质量或服务标准， 给行业参与者， 从而为自己获取更多 给行业参与者，从而为自己获取更多 给行业参与者， 给行业参与者， 的价值。强势供应商， 包括劳动力提 的价值。强势供应商，包括劳动力提 的价值。强势供应商， 的价值。强势供应商， 供者，可以从某些行业中榨取利润， 供者，可以从某些行业中榨取利润， 供者，可以从某些行业中榨取利润， 供者，可以从某些行业中榨取利润， 而这些行业却无法将所增成本转移到 而这些行业却无法将所增成本转移到 定价中去 定价中去
苹果公司的战略分析
苹果公司的战略分析
核心竞争力——创新 创新 核心竞争力
一、创新的动力
在内生性创新模式下，适应 外部的变化和用户的不同需求 已经不是创新的主要动力，换 句话说，企业创新并非来自外 部的压力和要求，而是源于企 业的自我否定和自我更新。
二、创新的标准
苹果公司的创新标准不再仅仅是跟随 市场并满足客户的需求，而是从否定自 身出发，不是比别人更好，而是比自己 更好，在高水平上达到更高的水平，引 领市场和创造需求。
总成本领先 总成本领先
1. 产品利润空间小，价格弹 1. 产品利润空间小，价格弹 性高 性高 2. 现有企业之间的价格竞争 2. 现有企业之间的价格竞争 非常激烈 非常激烈 3. 短期内创新难度大 3. 短期内创新难度大 4. 现有市场份额大 4. 现有市场份额大
重点集中战略
• 消费电子产品融合成为其CEO史蒂夫•乔布 斯新战略中的重点，而个人电脑产品将退 居其次。