市场营销专业综合理论试卷

市场营销专业综合理论试卷

第Ⅰ卷（共90分）

一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每小题只有一个正确答

A、长期投资

B、存货

C、货币资金

D、应收债权

2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是_________

A、相等

B、名称一致D、统驭和从属D、相互依存

3、“固定资产”账户反映的是_________

A、固定资产原值

B、固定资产净值

C、固定资产损耗价值

D、固定资产累计折旧

4、在财产清查中发现库存材料实存数小于账面数，经核销后应作_________处理。

A、坏账损失

B、管理费用

C、原材料

D、营业外支出

5、在我国资产负债表中资产类各项目是按_________顺序排列的。

A、流动性强弱

B、重要性强度

C、变动性大小

D、有用性要求

6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区别在于_________

A、编制的会计凭证不同

B、记账的程序不同

C、账簿组织不同

D、登记总账的依据不同

7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( )

A．变动成本B．市场需求量C．总成本D．竞争者价格

8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必须转变（）

A．经营活动方式B．经营组织机构

C．经营管理D．经营态度

9、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是(

A．经销商B．寄售商C．销售代理商D．企业代理商

10、( )是以生产为中心的观念的产物。

A．成本加减定价法B．目标利润定价法

C．变动成本定价法D．随行就市定价法

11、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( )

A．不一定B．越低C．越高D、没关系

12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( )

A．水平一体化B．前向一体化C．后向一体化D、集团多样化13、企业如果选择了( )策略，若中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。

A．广泛分销策略B．有选择的分销策略

C．独家专营分销策略D．开拓和渗透策略

14、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )

A．心理定价策略B．地区性定价策略

C．折扣定价策略D．差别定价策略

15、( )是指每种产品所提供的差异性。

A．产品组合的长度B．产品组合的深度

C．产品组合的广度D．产品组合的关联性

16、对于牙膏、肥皂等日常用品，最重要的促销工具是( )

A．广告B．人员推销 C.推广D．宣传报道

17、制定《产品质量法》是为了保护__________的合法权益。

A、用户

B、法人

C、企事业单位

D、社会组织

18、下列不属于经营者盗用他人劳动成果的行为是__________。

A、伪造他人注册商标

B、假冒他人的企业名称

C、伪造名优产品标志

D、搭售他人商品

19、一般来说，消费者享有对__________进行监督的权利。

A、商品

B、服务

C、商品和服务以及保护消费者权益的工作

D、不合格商品

20、外国商品进品后未经加工又转往国外，这种行为称为__________。

A、进口

B、出口

C、复出口

D、复进口

21、非关税壁垒措施比关税壁垒措施__________。

A、更具有连续性

B、有更好的稳定性

C、有更高的透明度

D、更具有歧视性

22、买方信贷是指__________。

A、出口方银行向本国出口商提供的贷款

B、出口方银行向外国进口商提供的贷款

C、进口方银行向外国出口商提供的贷款

D、进口方银行向本国进口商提供的贷款

23、电子商务最基本的特性是__________。

A、服务性

B、商务性

C、集成性

D、安全性

24、计算机网络的主要特点是__________。

A、存储容量大

B、共享硬件软件和数据

C、运行速度快

D、可以聊天

25、不属于SET协议中的角色的是__________。

A、持卡人

B、商家

C、银行

D、CA认证中心

二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。正确的选A，错误的选B，

提供相互可比的会计信息。（）

27、有的总账科目不需设置明细科目，如“累计折旧”，“利润分配”科目等。（）

28、银行存款余额调节表是调整企业银行存款账面余额的原始凭证。（）

29、各单位保存的会计档案，经单位负责人批准并办理登记手续后，可以借出。（）

30、年终结账时，有余额的账户，应将其余额直接记入新账余额栏内，不需要编制记

账凭证。（）

31、会计凭证一律由会计人员填制。（）

32、所有账户都是依据会计科目开设的。（）

33、只要是真实的原始凭证，就可作为收付财物和记账的依据。（）

34、职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的市场营销问题。( )

35、根据经营的范围可将市场分为综合性市场和专业性市场。( )

36、企业的市场营销渠道包括供、产、销流通渠道，包括资源供应者、便利交换和物

资分配者。( )

37、自我实现的需要是一个人最高层次的需要，也是人的需要中压倒一切的需要。

( )

38、生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。

( )

39、企业通过代理商销售其产品，这是直接转移商品的所有权。( )

40、在促销的总策略中，推动策略更适合于实力、技术、销售渠道比较弱小的中

小企业。( )

41、宣传产品的特点、争取顾客的偏爱，使用通知广告比劝说广告更有效。( )

42、专业性、针对性、保存时间较长的广告媒介是杂志。( )

43、观察法的优点是可以有控制地观察分析某些市场变量之间是否存有因果关系以及

影响程度。( )

44、企业战略管理过程的基本步骤是：企业目标一企业任务一业务组合一营销计划及

其他职能性计划。( )

45、校服厂在生产校服的同时又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多

样化。( )

46、《产品质量法》只调整国内产品质量，不调整进口产品质量。（）

47、因产品质量引起的人身伤害，其损害赔偿的诉讼时效为1年。（）

48、体育部门组织销售的体育彩票，如最高奖金额超过5000元，则属不正当竞争行

为。（）

竞争行为。（）

50、消费者协会是我国唯一的保护消费者权益的组织。（）

51、消费者认为产品不合格并要求退货的，经营单位应负责退货。（）

52、初级产品包括食品、工业原料、化学产品、燃料等。（）

53、一国对外贸易依存度是该国的对外贸易额在该国GNP或GDP中所占的比重。

（）

54、在商品交易所进行交易时，买卖双方需要出示和验看商品。（）

55、征收关税的目的：一是征收“财政关税”，二是征收“保护关税”。（）

56、从价税额与商品价格之间的关系是反比关系。（）

57、进口商在进口商品之前预先向指定银行缴存一定金额的押金是一种有息存款。

（）58、同传统商务过程一样，电子商务的任何一笔交易都包含信息流、物流、商流、资

金流等四个方面。（）

59、增值网（V AN）是费用低、覆盖广、服务更好的系统。（）

60、随着高科技的发展，网络营销有着取代传统营销的趋势。（）

61、电子商务可以借助WEB中的邮件交互传送实现网上订购。（）

62、先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET密切相关。（）

63、计算机应用基础是电子商务框架的支柱。（）

64、工作站是病毒进入网络的主要途径，备份服务器是用来保存重要数据的。（）

65、电子邮件能发送或接收文字、图像、图形、照片等多种形式的信息，但目前还不

能发送或接收语言信息。（）

第Ⅱ卷（共210分）

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）

66、短期借款利息长于一个月时，一般应按月预提利息，借记_________科目，贷记

_________科目。

67、红字冲销法又可分为_________和_________。

68、制造商给中国商的折扣称为_________，如果制造商报价：“100元，折扣30%及

20%”，则卖给批发商的价格是_________元。

69、波士顿矩阵法就是用_________和_________因素对某一产品组织进行分析和评

价。

70、营销调研问卷通常由三个部分内容构成，即被调查者项目，以及_________和

_________。

71、推迟的潜在购买力是_________，提前的购买力是_________。

72、“推动”策略是以_________为主要促销对象，“拉引”策略是以_________为主要

促销对象。

73、对不正当竞争行为监督检查包括两个方面，一是__________，二是

_____________。

74、在保护消费者权益方面，___________首先负有直接的义务。此外，___________

也负有相应的义务。

75、各级___________和___________应当依照法律法规在各自的职责范围内采取措

76、进口附加税包括_____________和_____________。

77、“自动”出口配额制一般有两种：___________“自动”出口配额和___________

“自动”出口配额。

78、根据传输技术分类，计算机网络可分为___________和___________两类。

79、UN/EDIFACT的安全措施主要通过___________和___________两种途径来实现。

80、电子商务方式下，商家可利用___________和___________在全球范围内做广告宣

传。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）

81、会计凭证

82、多品牌策略

83、社会营销观念

84、促销组合

85、目标市场营销

86、商业秘密

87、海洋运输

88、制单结汇

89、SSL协议

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）

90、什么是资产？资产有何特征？

91、产品处于增长期有何特征？可采取哪些营销策略？

92、什么是密集分销？适用哪些产品的分销，应注意什么？

93、简述进口合同的履行程序。

94、同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？

六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分）

95、某企业2007年12月31日，部分账户的发生额如下：

主营业务收入2,000,000元，主营业务成本700,000元，其他业务收入

500,000元，其他业务成本100,000元，营业税金及附加780,000元，销售费用60,000元，管理费用56,000元，财务费用150,000元，资产减值损失50,000元（借方），投资收益800,000（贷方），营业外收入100,000元，营业外支出40,000元，所得税费用170,000元。

试计算该企业2007年度营业利润，利润总额和净利润。

97、在某一地区仅有A、B两家公司销售相同产品——家用立式多功能洗衣机，但营业费用开支却不同，分别是48万元和32万元，试问①A、B两家公司在该地区的市场占有率分别是多少？②如果两家公司的营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司的市场占有率又分别是多少？

适？

七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题9分，第100题12分、101题13分、

102题8分，合计42分）

99、人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将步入老龄化社会，请列举这一变

化所形成的三个方面的市场机会。

100、某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。由于销势看好，各商店故意将零售价从298元改为300元。这一措施不仅未降低该名牌自行车的销量，而且提高了该产品在消费者心目中的形象。

某龙牌肥皂售价为0.98元/条，其肥皂基本功效与其他肥皂相差无几，使人产生“价廉”的错觉。

根据上述案例中各个内容，试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略？这些策略的运用有何好处？各适用什么产品？

101、大亚公司是江苏丹阳一家国有企业，总资产年约五个亿。主要生产铝箔，用于卷烟、药品、仪器等的包装。该公司与卷烟业关系很好。大亚的主要设备是进口的，

佳，能生产双零铝箔，且综合水平能与国外先进企业比质量，比价格。国内已多年全国第一。产品供求关系是国产货不够用，有时还要进口。

公司计划挖第二桶金，准备搞汽车。您的意见呢？为什么？

102、1994年7月，湖南省质量监督部门在对一商场的商品进行检查时，怀疑该商场经销的18K金镶嵌黄晶宝石戒指含有杂质，其单价为800元，已售出5枚。后经国家地矿部宝石监测中心技术鉴定：该黄晶的折射率不合格，中间掺杂有玻璃杂质，被判为不合格产品，该商场被禁止销售此产品，并没收违法所得。

请问：什么是不合格产品？对商场的处理合适吗？

八、会计业务题（本大题共1小题，合计42分）

103、丹桂工厂2007年11月30日本年利润账户余额为330,000元（贷方），12月份发生的会计事项部分如下：

1、1日，接受国家追加投资250,000元，其中全新设备一台计50,000元，其余款项存入银行。

2、2日，向A公司购入甲材料8,000千克，单价8元，计65,000元，增值税10880元，材料已验收入库，按其实际采购成本入账，款项尚未支付。

3、6日，以银行存款支付应交税金5,000元。

4、10日向银行提取现金180,000元，备发工资。

5、10日，以现金发放职工工资180,000元。

6、10日，销售给B公司W产品3000件，单价68元，计204,000元，增值税额34,680元，款项尚未收到。

7、11日，车间管理人员夏－预支差旅费1200元，以现金支付。

8、12日以银行存款支付银行手续费200元。

9、18日，以现金支付罚款247元。

10、26日，盘盈设备一台，估计价值6,000元，按规定转销。

11、31日，分配本月份职工工资180,000元，其中W产品生产工人工资118,000元，生产管理部门人员工资15,000元，行政管理部门人员工资47,000元。

12、31日，本月提取固定资产折旧6420元，其中，生产部门应负担4520元，行政管理部门应负担1900元。

13、31日，按本月利润总额68,800的25%计算应交所得税，并将所得税账户余额结转。

14、31日，将本年度的税后利润的40%作为应付给投资者的利润。

市场营销专业综合理论试卷

答案

一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每小题只有一个正确答

B，

66、财务费用、应付利息；67、全额冲销法、差额冲销法；68、功能折扣、56元；69、市场占有率、销售增长率；70、调整项目、调查者项目；71、储蓄、信贷；

72、中间商、最终消费者；73、国家监督检查，社会监督检查；74、经营者，国家和

社会；75、工商行政管理部门，其他有关行政部门；76、反倾销税，反补贴税；

77、协定的，非协定的；78、广播式网络，点对点网络；79、集成式，分离式；

80、网上主页，电子邮件

四、名词解释：

81、会计凭证：是记录经济业务发生和完成情况的书面证明，也是登记账簿的依据。82－85略

86、商业秘密——指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权

利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

87、海洋运输——指利用商船在国内外港口之间，沿着一定的航区和航线运输货物的

一种方式。

88、制单结汇——在出口货物装船后，进出口公司应即按照信用证规定，正确编制各

种单据，并在信用证规定的有效期内，送交银行议付和结汇。

89、SSL协议——安全套接层协议是由Netscape公司研制的安全协议，该协议向基

于TCP/IP的客户/服务器应用程序提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及

休息机密性等安全措施。 五、简述题：

90、资产是指企业过去的交易或者事项形成的，由企业拥有或控制的，预期会给企业

带来经济利益的资源。

特征：①资产预期会给企业带来经济利益

②是为企业拥有的，或者即使不为企业拥有，也是企业所控制的 ③是由过去的交易或事项形成的

91、特征：销售额迅速增长，利润大量增加，顾客较多，竞争者逐渐增多。 营销策略：1、提高产品质量，增 加新的功能，花色和款式 2、积极开拓新的细分市场和新的分销渠道

3、广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向说服消费者购买

4、在适当时期降低售价，以扩大销售，抑制竞争

92、密集性分销是指通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品

的分销。

适用于：日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品。 注意点：一是此项策略往往受到部分零售商的阻碍和控制

二是采取这个策略，批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，企业必须单独负担。

同时使用这个策略批发和零售要同时进行。还应注意消费者购买习惯的变动。 93、简述进口合同的履行程序。

1、开证和改证

2、租船、订舱和保险

3、付款赎单

4、报关和接货

5、验收和拨交

6、索赔

94、同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？

1、营业成本比传统意义上的商店低得多，无需昂贵的租金和装修费用。

2、可依靠“零库存”管理，缩小资金周转周期。

3、更容易开拓全球商场。

4、实现24小时营业年，不需要营业员。

5、可以多媒体促销。

6、依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务。

六、计算题：

95、营业利润＝1,404,000元，利润总额＝1404000+100,000-40,000=1,464,000元 净利润＝1,464,000-170,000=1,294,000元

96、加权平均单价＝30.69元，发出A 材料的成本＝10740.8元，

结存A 材料的成本＝30.69×150=4603.2元

97、 ①A 公司的市场占有率＝

%6032

4848

=+

B 公司的市场占有率＝

%4032

4832

=+

②如果营销费用的奏效率分别是0.90和1.20

则A 公司的市场占有率＝%5332

20.14890.048

90.0=?+??

B 公司的市场占有率＝%4732

20.14890.032

20.1=?+??

98、用直接比较每一价格水平下的利润来择优定价

价格为6元获得的利润最高为400元。故企业将价格定为6元较为合适。

七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题9分，第100题12分、101题13分、 102题8分，合计42分）

99、①老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市

场的形成和发展。

②老年人由于身体健康的原因，必须对医疗用品、药品，保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。

③由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替逐步形成老年护理市场。

100、①某名牌的自行车的定价采取的是整数定价策略，适用于高档商品、名牌商品、

大件商品。好处，因为消费者有崇尚名牌的心理、往往以价格来判断质量，认为 高价代表高质量。

②某龙牌肥皂的定价采取的是尾数定价策略。适用 于日用低廉消费品。好处： 可以给消费者以价廉的感觉。

101、①不是具发展汽车的能力，不宜搞汽车。原因略

②应走“一体化”之路。

102、不合格产品就是指产品质量不符合安全、卫生标准，存在着缺陷，或不具备基本使用性能，或不符合生产者、销售者对产品质量作出的明示担保条件。

本案中的18K 金嵌黄晶宝石戒指，其黄晶的中间掺有玻璃杂质，不符合相关的产品质量标准，属不合格产品。

该商场作为销售者没有严格执行进货检查验收制度，将不合格产品当作合格产品予以进货并销售，违反了《产品质量法》应依法承担相应的法律责任。

八、会计业务题（ 每小题3分,合计42分）