商品价格对消费者行为的影响(1)教学文稿
价格变动对消费者行为的影响研究
价格变动对消费者行为的影响研究价格是市场交易中最为直观和关键的因素之一，对于消费者而言，价格的变动往往会对其购买决策和消费行为产生影响。
本文将探讨价格变动对消费者行为的影响，并从心理、经济和社会角度进行分析。
一、价格变动与心理因素1.1 价格变动对消费者预期的影响价格的变动往往会引发消费者对商品或服务的预期变化。
当价格上涨时，消费者可能认为产品质量或服务水平有所提升，从而增加消费的意愿；相反，价格下降可能会让消费者质疑产品质量或服务水平，降低购买的欲望。
1.2 价格变动对消费者心理感知的影响价格的高低会对消费者产生心理感知，尤其是在购买决策时。
通过对价格的评估，消费者可能将价格高昂的商品与高品质、高价值联系起来，从而增加对其购买的倾向；而价格低廉的商品则可能被认为是次品或低质量产品，引发消费者的质疑和犹豫。
二、价格变动与经济因素2.1 价格变动对消费者收入的影响价格的变动直接影响到消费者的购买力和消费能力。
当价格上涨时，消费者需要支付更多的钱购买相同数量的商品或服务，导致消费者收入的负担增加，从而可能减少其购买意愿和能力；而价格下降则相反，提高了消费者的购买力，激发其更多的购买行为。
2.2 价格变动对消费者替代品选择的影响价格的变动还会影响消费者在选择替代品时的决策。
当某一商品的价格上涨时，消费者可能会寻找价格更低的替代品，以满足其需求，从而减少对原商品的需求；反之，价格下降则可能增加对原商品的需求，减少对替代品的选择。
三、价格变动与社会因素3.1 价格变动对消费者的购买满足感的影响价格的变动可能会对消费者的购买满足感产生影响。
当价格下降时，消费者可能会感到购买了物超所值的商品或服务，提高其购买满足感；相反，价格上涨则可能让消费者感到被“宰割”，降低其购买满足感和忠诚度。
3.2 价格变动对消费者社会地位的影响价格的变动还可能对消费者的社会地位产生影响。
某些高端奢侈品的价格上涨可能会成为身份的象征，吸引富人和有特殊需求的消费者进行购买，从而提高其社会地位和身份认同感；相反，价格下降可能降低对该产品的社会认同度，减少其受欢迎程度。
商品价格对消费者购买行为的影响研究
商品价格对消费者购买行为的影响研究近年来，消费市场上的商品种类更加繁多，价格也因此有了更多变化。
消费者在购买商品时，往往会考虑商品本身的质量以及价格是否合理，价格是消费者购买商品时最主要的考虑因素之一。
本文将围绕商品价格对消费者购买行为的影响展开讨论。
一、价格对消费者信心的影响在遇到价格较高的商品时，消费者常常会产生犹豫和不安的心理，对商品本身的质量与性价比产生质疑。
反之，价格较低的商品则会产生不信任感。
因此，价格过高或过低，都会影响消费者对商品的信任度，直接影响着消费者的购买决策。
二、价格对消费者决策的影响商品的价格会对消费者的购买决策产生直接影响。
当消费者面临高价格商品时，会权衡其自己的需求和支付能力，进行选择，当价格被视为低或合理时，消费者则会更容易地做出决策。
因此，商品价格的变化会直接影响到消费者的购买决策。
三、价格对消费者购买量的影响商品价格也会影响到消费者的购买量。
过高的价格会导致消费者减少购买量，特别是在经济困难的时候，消费者更会精打细算，降低浪费。
反之，价格低于市场平均水平时，消费者购买量会增加，而且购买力也会得到提升。
四、价格对消费者对商品的感知的影响商品价格越高，消费者对商品的质量和性价比更加严格要求，而价格更低的商品则更容易被消费者视为降低了质量或者有问题。
在购买行为中，和其他因素相比，价格有更深刻的影响，价格对消费者的购买决策形成非常重要的因素。
五、价格对品牌形象的影响在竞争激烈的市场中，品牌形象是商品在消费者心中的重要因素之一。
而价格也会影响到品牌形象的建设。
价格较低的商品会被大众认为是低端品牌，而价格较高的商品也会被认为是高档品牌，不过价格太高可能会导致一部分消费者望而却步。
六、价格对消费者忠诚度的影响在经济条件稳定的时候，消费者往往愿意选择价格较高的商品和服务，而在经济不稳定时，消费者对价格更加敏感，并会更容易选择价格低的商品。
消费者的忠诚度受价格和产品的影响，在“同质化、品牌饱和”的社会环境中，价格成为了消费者转换决定的重要因素之一。
商品价格对消费者行为的影响
商品价格对消费者行为的影响商品价格是消费者购买决策中的一个重要因素，它对消费者行为产生着深远的影响。
本文将从价格影响消费者决策的两个方面进行探讨，分别是价格对消费者购买意愿的影响和价格对消费者购买行为的影响。
首先，价格对消费者购买意愿的影响。
价格作为商品的一个基本属性，直接反映了商品的价值。
一般情况下，价格越高，消费者对商品的价值认知越高，购买意愿会相应增加。
这是因为价格高的商品通常意味着更好的品质、更高的技术含量或独一无二的特点。
比如，豪华品牌的商品通常价格较高，但消费者会觉得购买这些商品可以显示自己的身份地位，提高社交形象，因此愿意为其支付更高的价格。
然而，价格也可能对消费者购买意愿产生负面影响。
当价格远高于消费者预期时，消费者可能会觉得商品过于昂贵，无法承担或者与自身财务状况不相匹配，导致购买意愿下降。
此外，价格也会受到消费者的收入水平、购买能力、价格敏感度等因素的影响。
当消费者的收入水平较低，或者价格敏感度较高时，对价格的敏感程度会增加，购买意愿会相应下降。
其次，价格对消费者购买行为的影响。
价格直接决定了商品的竞争力和市场需求。
当价格低于竞争对手或市场平均价格时，消费者倾向于购买该商品，因为价格更具吸引力。
这种情况下，价格会对消费者的购买行为起到积极的促进作用，带动市场需求的增加。
此外，价格还可以通过降低过度品牌推崇或品牌忠诚度来吸引消费者转换品牌，从而推动市场竞争的加剧。
然而，价格也可能对消费者购买行为产生消极影响。
当价格过高时，消费者可能会选择降低购买数量或者寻找替代品。
这种情况下，价格会直接影响到消费者的购买决策，使消费者转而购买其他更便宜的商品。
此外，价格也会对消费者的购买意愿和决策过程产生潜在影响，从而影响购买行为的形成。
例如，价格较低的商品可能会引起消费者购买冲动，而价格较高的商品可能会使消费者更加审慎不轻易购买。
总结起来，商品价格对消费者行为有着显著的影响。
价格不仅影响消费者购买意愿的形成，也直接决定了消费者的购买行为。
价格变动对消费者行为的影响
价格变动对消费者行为的影响在当代社会中，价格变动是经济运行中不可避免的一个因素。
价格的波动不仅对生产者和经营者有着直接的影响，同时也会深刻地塑造消费者的行为。
价格的涨跌可以引发消费者的购买行为变化，对市场的供需关系和产品的销售情况产生重要的影响。
首先，价格上涨对消费者的购买力产生了直接的打击。
当价格上涨时，消费者需要支付更高的成本来购买相同的商品或服务，这在一定程度上减少了他们的消费能力。
在面对价格上涨的情况下，许多消费者会主动选择降低消费，尤其是在经济不景气的时期。
他们可能会推迟购买计划，寻找替代品或者规模更小的选择，以减少支出。
这样的消费行为变化可能对企业的销售额产生负面影响，尤其是对那些高价商品或奢侈品的销售。
另一方面，价格上涨也可能引发消费者的紧缩行为。
当某种商品的价格上涨超过消费者预期时，他们可能会降低对其他商品的消费，并主动选择节省开支。
这种行为可以理解为心理上的防守模式，即消费者在感觉自己的购买力受到威胁时，采取避免过度消费的策略。
例如，当汽油价格上涨时，人们可能会减少开车的频率，同时寻找公共交通工具或其他出行方式，从而减少燃油开销。
这种紧缩行为也会对市场的供需关系产生影响，一些商品会因此经历需求下降的阶段。
然而，价格变动并不总是对消费者行为产生负面影响。
在某些情况下，价格上涨也可能刺激消费者的购买欲望。
例如，在奢侈品市场中，高昂的价格往往被视为商品品质和身份的象征。
当这些奢侈品的价格上涨时，一些消费者可能会感到更有动力购买，以彰显自己的经济实力和社会地位。
这种心理驱动可以促进购买的增加，从而对市场的高端产品销售产生积极影响。
除了直接影响消费者的购买力和购买欲望之外，价格的变动还可以塑造消费者的品牌忠诚度。
当价格上涨时，一些消费者可能会不情愿地将他们的忠诚转移到价格更为合理的竞争品牌上，从而对供应商的销售产生负面影响。
相反，当价格下降时，消费者可能会因为觉得自己获得了更好的交易而对原本选择的品牌保持忠诚度。
价格变动对消费者行为的反应
价格变动对消费者行为的反应价格是市场经济中最基本的经济要素之一，它在很大程度上影响着消费者的购买决策和行为。
当供求关系发生变化时，商品价格往往会出现相应的波动，从而引发消费者的不同反应。
本文将探讨价格变动对消费者行为的影响，并分析其背后的心理和行为机制。
一、价格上涨对消费者行为的影响价格上涨意味着相同数量的货币可以购买的商品和服务减少，这对大多数消费者来说是一个不利的消息。
面对价格上涨，消费者往往会有以下反应。
首先，消费者会调整购买决策。
价格上涨会使消费者认为商品变得更加昂贵，因此他们会更加审慎地选择购买。
他们可能会对同一种商品进行多次比较，寻找价格较为合理的替代品。
此外，消费者还可能会推迟购买决策，等待价格的回落。
其次，消费者会改变消费习惯。
价格上涨会迫使消费者削减开支，因此他们可能会选择购买低价商品或改变消费方式。
例如，一些消费者可能会选择从名牌商品转向普通品牌商品，或者从购买实物商品转向线上购物等。
最后，价格上涨还可能引发消费者的不满情绪。
消费者对价格的感知与其购买决策密切相关，价格上涨可能导致消费者对产品或服务的价值感受下降。
在情绪受到影响的情况下，消费者可能选择抵制某些品牌或减少购买频率，甚至可能对不公平的价格行为采取抗议措施。
二、价格下降对消费者行为的影响与价格上涨不同，价格下降对消费者来说通常是一个积极的消息，因为他们可以用相同的金额购买更多的商品和服务。
价格下降不仅可以刺激消费者的购买欲望，还可以改变他们的行为模式。
首先，价格下降可以增加消费者的购买力。
当价格下降时，消费者可以用更少的金钱购买到相同的商品，或者用相同的金钱购买到更多的商品。
这会激发消费者的购买欲望，促使他们增加购买量。
其次，价格下降还可能提升消费者对产品或服务的满意度。
价格下降可以使消费者认为购买商品更有价值，进而提升他们对商品的满意度。
这种心理感受会进一步改变他们对品牌或产品的态度和忠诚度，并可能导致他们增加购买频率。
价格变动与消费者行为
价格变动与消费者行为随着市场经济的发展，价格变动成为商业运作中不可忽视的因素之一。
价格的波动不仅会直接影响企业的利润，也会对消费者的购买行为产生深远的影响。
本文将就价格变动对消费者行为的影响进行探讨，并分析不同情况下消费者的应对策略。
一、价格上涨对消费者行为的影响价格上涨是经济发展中常见的一种现象。
当物价上涨时，消费者的购买能力受到直接的挑战，导致消费者的购买决策发生变化。
首先，价格上涨会引起消费者的购买力下降，一些原本可以购买的产品或服务因为价格上涨而超出了消费者的承受能力，从而导致消费者减少购买或改变消费习惯。
其次，价格上涨还可能引起消费者的心理变化，他们会更加谨慎地选择购买物品，对价格敏感度增加，更倾向于购买性价比高的商品。
此外，价格上涨也会导致消费者对品牌的认可度降低，选择更加注重商品质量和性价比。
面对价格上涨的情况，消费者可以采取一些应对策略。
首先，他们可以寻找替代品或代用品，以满足自己的需求。
比如，在食品价格上涨时，消费者可以选择购买相似的食材，或选择价格较低的品牌。
其次，消费者可以选择降低消费频率，延缓购买时间，以期待价格回落。
此外，提前规划购买计划，抢购打折商品也是一种有效的策略。
二、价格下降对消费者行为的影响价格下降常常被认为是消费者的福音，因为它意味着商品更便宜，消费者的购买力增强。
价格下降会直接刺激消费者的消费欲望，使消费者更愿意购买更多的商品。
当价格下降时，消费者购买力的提升使得他们倾向于购买更多的商品，或者购买更高档次的商品。
此外，价格下降还可能使消费者对品牌的忠诚度降低，他们更愿意尝试其他品牌的产品。
消费者在价格下降时采取的应对策略也有所不同。
首先，他们会选择增加消费频率，加大购买量，以满足自己的购买欲望。
此外，消费者还会进行囤货行为，即在价格下降时购买大量商品，并存储起来，以备将来使用。
这种行为在一些快速更新换代的商品如电子产品中尤为常见。
另外，消费者还可以选择购买一些长期耐用品，以期待长期使用而获得更大的性价比。
价格波动对消费者行为的影响
价格波动对消费者行为的影响随着市场的不断发展和变化，产品的价格也随之产生波动。
这种价格波动不仅影响了企业的销售策略，也会对消费者的购买行为产生重要的影响。
本文将从多个角度分析价格波动对消费者行为的影响。
第一，价格波动对消费者的购买决策有明显的影响。
一般来说，当价格上涨时，消费者会减少购买量或者放弃购买。
相反，当价格下跌时，消费者会增加购买量。
这部分影响主要是由价格弹性产生的。
价格弹性是指产品价格变动对需求量变化的影响程度，即消费者对价格变化的敏感度。
价格弹性高的产品，对价格波动的反应也会更为敏感。
第二，价格波动对消费者购买时机的选择也有影响。
价格波动往往会使消费者出现观望情况，等待价格再次下跌后再购买。
这种情况尤其常见于大额消费品，如汽车、房地产等。
消费者会选择在价格下跌后进行购买，从而获得更大的购买优惠。
同时，这种观望行为还会产生“抢购”现象，即消费者在价格下跌时争相购买，导致出现产品缺货的情况。
第三，价格波动还会影响消费者对产品品质的认知。
当价格下跌时，许多消费者会产生怀疑，认为产品的质量可能会下降。
因此，当价格下跌的时候，消费者往往会更加关注产品的品质和信誉，并对此进行更为谨慎的选择。
另一方面，高价格产品的消费者往往会将价格与产品质量联系起来，从而对产品质量产生更高的期望。
第四，价格波动还会影响消费者的品牌选择。
价格波动可能会导致一些品牌的价格变动，进而影响消费者的品牌偏好。
当某些品牌价格昂贵时，消费者倾向于购买价格合理的品牌。
如果一个产品的价格波动剧烈，消费者可能会改变自己以往的品牌选择习惯。
此外，价格波动还可能使消费者对某些品牌的信誉感到怀疑，导致对品牌的选择产生更为谨慎的态度。
最后，在价格波动背景下，消费者所面临的信息不对称问题亦不能忽视。
由于市场信息在短时间内发生变化，消费者可能无法快速掌握市场的最新价格信息和优惠政策。
因此，在价格波动的情况下，消费者往往需要花费更多的时间和精力来研究市场价格和优惠政策，以便做出更为明智的购买决策。
消费者购买行为中产品价格的影响研究
消费者购买行为中产品价格的影响研究随着经济的发展和人们物质生活水平的不断提高，消费者购买行为愈加重要，而价格，或许是消费者选购产品时最关注的因素之一。
因此，产品价格对购买行为有着极其重要的影响，也成为了市场营销中极为重要的一环。
一、价格对消费者购买行为的影响购买行为是消费者在购买商品时所体现的行为，包括选择行为、评价行为、决策行为等。
而价格对其中的选择和决策起着至关重要的作用。
1.1 价格对选择行为的影响在众多的商品中，消费者往往会基于不同的需求对不同的商品产生选择。
当消费者在选择产品时，除了产品的实际价值外，价格也是消费者选择的重要因素。
在消费者评价不同商品的价值时，往往会从价格进行判断，倾向于选择价格相对更低的商品。
当产品与竞争对手有相同或相似的功能和性能时，价格的优势会成为制胜因素。
消费者在这种情况下倾向于选择价格更低的产品，因为价格低并不意味着质量低劣，而是相似产品的附加价值越高，客户就越有可能选择价格相对较低的产品。
1.2 价格对决策行为的影响当消费者进行决策行为时，价格是他们最重视的因素之一。
价格会影响消费者的购买意愿和购买能力。
对于大多数消费者来说，他们在选购商品时，会将产品质量作为主要考虑因素之一，同时也会考虑自身的购买能力，即所购买产品的价格。
价格相对较低的产品会吸引更多的购买者，使得消费者有更大的购买能力。
这也是为什么一些品牌能够推出低价产品线的原因，这些产品往往能够吸引更多的消费者，带来可观的销售额和利润。
二、价格策略对价格影响的研究市场营销中，企业在定价时应关注各种市场变化和市场情况，结合自身的市场定位，采用不同的价格策略。
这些价格策略包括打折、促销、会员价等，这些措施的实施会对价格产生直接的影响，从而影响消费者的购买行为，其中打折是应用最为广泛的价格策略之一。
2.1 打折策略对销售量的影响在销售选择中，打折往往被用作吸引消费者的方法之一。
消费者因为心理上更容易接受打折的价格，因此，在许多消费场景中，打折的策略被广泛使用，以增加销量，并为客户和企业节省了成本。
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商品价格对消费者行为的影响
有政治经济学的一般理论可知“价格是商品价值的货币表现，是商品与货币换比例的指数，也是商品经济特有的重要经济范畴。
”在市场经济条件下，市场商品价格是通过消费者行为选择过程及所表现出的购买活动来实现的，而影响选择与购买的社会、经济因素是决定市场价格的基础。
现实生活中，每一位消费者的购买行为都可以说是诸多因素共同作用的结果，而在这诸多因素中，被选择商品的质量与价格均可视为至关重要的一环。
一、消费者的心理对价格的影响
商品价值、商品供求关系、市场竞争对商品的价格都有影响。
一个企业再决定自身产品价格时，要充分考虑市场上由消费者心理倾向所反映出的价格标准，当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，便促成人的消费行为。
这种行为在一定程度上是企业经济活动和和人们消费行为的调节器，并影响商品价格的形成与变动，特别是在市场经济条件下消费者的社会心理对市场价格的调整、涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，产生一直和推动作用。
对价格有较强影响的心理和行为主要有：价格预期心理、价格攀比行为、价格观望行为、倾斜心理与超补偿心理。
所以，无论是国家宏观价格政策，还是企业价格决策，在当今竞争的市场环境中都必须认真考虑消费者心理和行为因素对商品价格的影。
制定价格的在企业一方，往往更注意从理论意义上来研究制定价格，而忽略了消费者的价格心理，导致了所制定的价格背离了消费者心中的价格标准。
再加上消费者自身经济条件和消费能力的差异，会对价格产生不同的心理和行为的反应，在一定程度上影响着消费者购买动机的形成和最终的购买决定。
在消费行为中，通常把商品价格看成是和里昂商品价值和商品品质的重要标准，认为价格昂贵的商品，其内在价值和商品质量也相对较高；反之，价格低廉的商品，其内在价值和商品质量也就相对较低。
消费者为什么常以价格来衡量商品呢？其原因又二：一是，信息不对称。
销售与购买之间存在着明显的不对称信息。
二是，非专业购买。
针对这一功能的正确认识和理解，制定合理的适应消费者心理和行为的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。
二、消费者对价格的行为反映
为了充分发挥商品价格心理功能作用，达到促进消费，铆足需求的目的，还必须研究消费者在购买行为中，对商品价格认识上的种种表现，及通常所说的消费者的价格心理与行为。
消费者的价格心理与行为，既反映消费者对商品价格的知觉程度，也反映消费者的个性特征，同时还受到社会经济生活的影响。
因此，在市场营销活动中，企业要制定一个既能为广大消费者接受又使企业自身取得较好收益的价格，除了掌握价格构成的一般构成理论外，还必须研究消费者价格心理与行为的基本特征及变化趋势。
这一点在市场竞争中是非常重要的。
1.对某些商品价格的习惯性心理。
这种心理是由于消费者在长期、反复的购买行为中，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。
这种习惯性心理一经形成就比较难以改变，因此，商家在进行价格调整时，首先要进行深入的调查研究，了解消费者对价格变动可能幅度，采取十分谨慎的态度，制定合适的价格。
2.消费者对价格变动的敏感性心理。
这是消费者对商品价格变动的反应程度。
消费者的这一心理既有一定的客观标准，又有自身在长期购买行为中对不同种类商品逐步形成的一种心理价格尺度，它具有一定的主观性。
这两者共同作用，影响着人们对不同种类商品价格变动的敏感性。
其哦也在进行价格调整时，要考虑不同种类商品对消费者反映的敏感度，以免引起消费者心理与行为上的过度反应，。
3.消费者对商品价格的倾向性心理。
这是指消费者对商品价格高低进行比较、选择时的心理指向。
消费者在购买活动中对商品的价格高低的判断、比较和认定都是相对的。
在同类商品中，如果消费者认定商品的质量性能相同，往往倾向于价格较低的商品；对于某些季节性、一次性商品，消费者往往具有倾向价格低而不过分求质的心理；从不同档次的商品看消费者的价格倾向心理。
在不同类型的消费者比较中，社会集团消费者趋向高档、高质，而个人消费者多表现为求实。
4.对商品价格的感受性心理。
如前所述，心理学中感受性是指人体对于外界刺激物的感觉能力。
在消费者行为学中消费者对价格的感受性，则是对商品价格的感知。
同种不同等级的商品价格
由上表可知：甲商场中的40元。
45价格的商品给人以昂贵的感觉，而乙商场的40元、45元的商品，则给惹你价格低廉的印象，这就是背景因素的影响造成。
三、定价策略与消费者行为学
在商品生命周期的不同阶段，消费者的心理也呈现不同的特点。
但是，不管在哪个阶段，消费者都对商品的价格定位十分关注。
因此，根据不同阶段消费者心理变化来制定合适的价格，对于企业来说十分重要。
1.引入期:在全新产品或换代新产品上市之初，消费者对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。
利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
这一定价策略称为撇脂定价。
新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”策略。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和消费者求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人们的争相购买。
在商品处于引入期，除了可以采用撇脂定价策略外，另外还有两种定价形式，即渗透定价和适中定价。
2.成长期:这一时期，加入购买行列的消费者大为增加。
定价一般采用目标价格——取得利润的价格。
商品进入成长阶段后，销量迅速增加，成本不断下降，商品质量提高，竞争者相对减少，这时是经营者实现目标利润的最佳时期。
3.成熟期:一般采用降低价格，或者维持原价。
当商品进入成熟阶段, 消费者
对于商品的选择能力增强。
同时由于生产能力过剩，市场竞争激烈，彼此的市场份额趋于下降，因此，以低价或原价不动为宜。
随着纳爱斯、拉芳等本土日化品牌日益强大，再加上老对手联合利华的夹击，现在宝洁公司的市场份额已经出现了委缩的局面。
面对残酷的竞争，从2001年起，宝洁的全线产品开始有不同程度的降价。
在中国不仅将飘柔洗发水降到9块9，甚至在飘柔品牌下推出了沐浴露和香皂，完全和中国本土品牌一个套路，而且价格更低。
宝洁力推的单价2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，宝洁希望凭借这款产品挽回自己失去的阵地。
4.衰退期：一般采用接近成本的价格。
当商品进入衰退阶段，大部分消费者已经失去对原有商品的新鲜感，购买人数日益减少。
激烈的市场竞争已迫使市场价格接近成本。
此时，只要有剩余经营能力，应把变动成本作为价格的最低限度。
如果价格高于变动成本，就表示通过这种商品销售可为经营者带来利益，弥补一部分固定成本。
有时，为维持经营者的生存，或尽快地把多余库存材料用完，也可直接采用变动成本定价。
四、社会阶层与市场营销战略
对于某些产品，社会阶层提供了一种合适的细分依据或细分基础。
依据社会阶层制定市场营销战略的具体步骤，第一步是决定企业的产品及其消费过程在哪些方面受社会地位的影响，然后将相关的地位变量与产品消费联系起来。
为此，除了运用相关变量对社会分层以外，还要搜集消费者在产品使用、购买动机、产品的社会含义等方面的数据。
第二步是确定应以哪一社会阶层的消费者为目标市场。
这既要考虑不同社会阶层作为市场的吸引力，也要考虑企业自身的优势和特点。
第三步是根据目标消费者的需要与特点，为产品定位。
最后是制定市场营销组合策略，以达成定位目的。
不同社会阶层的消费者由于在职业、收入、教育等方面存在明显差异，因此即使购买同一产品，其趣味、偏好和动机也会不同。
例如，就业市场中，普通的老百姓比较中意消费实用又低价位的产品如泸州老窖之类的，而收入较高的阶层则会选择一些高档的如茅台五粮液或一些知名洋酒这类高价位消费品，因为不同的社会阶级在意的消费品属性不一样。
五、总结
随着我国消费时代的到来，针对顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，制定一个既能为广大消费者接受又使企业自身取得较好收益的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。