1018提升业绩的艺术培训方案
艺术培训班培训计划
艺术培训班培训计划一、培训背景艺术培训是一项重要的教育工作，通过对学生进行专业、系统、深入的艺术培训，可以提高学生的审美能力、创造能力和表现能力，培养学生的艺术兴趣和爱好，促进学生的全面发展。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对艺术的需求也越来越大，培训机构需要为学生提供更加专业、系统的艺术培训课程，以满足市场的需求。
二、培训目标1. 培养学生的审美能力，提高他们对美的认知和鉴赏能力；2. 提高学生的创造能力，培养他们的艺术思维和创作能力；3. 提高学生的表现能力，让他们具备良好的表演技巧和表演能力；4. 培养学生的艺术素养，提高他们的艺术修养和综合素质。
三、培训内容1. 视觉艺术方向- 绘画基础课程：包括素描、色彩、构图等基础绘画技法的训练；- 油画基础课程：包括油画材料的认识、基本色彩运用、绘画技法等内容；- 水彩画基础课程：包括水彩画的基本知识、透视、水彩画技法等内容；- 素描写生课程：通过写生训练，提高学生的观察力和表现能力。
2. 表演艺术方向- 舞蹈基础课程：包括舞蹈基本功、舞蹈姿势、舞蹈编排等课程；- 戏剧基础课程：包括表演技巧、台词训练、角色塑造等课程；- 音乐基础课程：包括音乐基本知识、唱歌训练、乐器演奏等课程。
3. 手工艺术方向- 陶艺基础课程：包括陶艺材料、造型技巧、施釉等课程；- 刺绣基础课程：包括刺绣材料、刺绣技法、刺绣图案等课程；- 手工制作基础课程：包括手工材料、手工工具、手工制作技巧等课程。
四、培训方式1. 理论授课通过课堂教学，讲解相关艺术知识和技法，帮助学生建立扎实的艺术基础。
2. 实践训练通过绘画、舞蹈、戏剧、音乐等相关练习，培养学生的实际操作能力和表现技巧。
3. 实地实习安排学生到艺术机构或相关企业进行实地实习，深入了解艺术行业的运作和实践。
五、培训方法1. 理论教学采用讲授相结合的方式，通过课堂讲解、多媒体演示等方式，讲解相关艺术知识和技法。
2. 实践训练通过绘画、舞蹈、戏剧、音乐等相关练习，为学生提供实际操作和表现技巧的培训。
艺术培训教培计划方案
一、指导思想以国家教育政策为导向，以提升学生艺术素养为目标，以培养具有创新精神和实践能力的高素质艺术人才为宗旨，全面实施素质教育，推动艺术教育事业发展。
二、培训目标1. 提高学生的艺术审美能力和艺术鉴赏水平。
2. 培养学生的艺术表现力和创造力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 激发学生的艺术兴趣，培养学生的艺术特长。
三、培训对象1. 小学、初中、高中阶段的学生。
2. 艺术爱好者。
3. 有意向从事艺术相关职业的人员。
四、培训课程设置1. 基础课程：音乐、美术、舞蹈、戏剧等。
2. 专业课程：声乐、器乐、舞蹈编导、美术设计等。
3. 专项课程：艺术理论、艺术欣赏、艺术创作等。
五、培训方式1. 理论与实践相结合：注重学生理论知识的传授，同时开展丰富多样的实践活动。
2. 小班教学：每班人数控制在20人以内，确保教学质量。
3. 个性化教学：针对学生的个体差异，制定个性化的教学方案。
4. 校内外相结合：充分利用校内资源，同时与校外优秀艺术机构合作，为学生提供更多实践机会。
六、培训时间与周期1. 学期制：每学期10周，每周2课时。
2. 学年制：全年共计20周，每周2课时。
七、师资力量1. 选拔具有丰富教学经验和艺术实践能力的教师。
2. 定期组织教师参加各类培训，提升教师的专业素养。
3. 邀请知名艺术家、教授等担任客座讲师。
八、教学评价与考核1. 定期进行教学评估，及时调整教学方案。
2. 采用课堂表现、作业、作品展示等多种形式进行考核。
3. 设立优秀学员、优秀作品等奖项，激发学生的学习热情。
九、培训保障措施1. 建立健全培训管理制度，确保培训质量。
2. 加强培训设施建设，为学生提供良好的学习环境。
3. 建立健全师资队伍，提升教师整体素质。
4. 加强与家长的沟通与合作，共同关注学生的成长。
十、预期效果1. 学生在艺术素养、审美能力、表现力等方面得到全面提升。
2. 培养一批具有创新精神和实践能力的艺术人才。
艺术培训班策划方案
课后辅导：提供课后辅导服务，帮助学生 解决学习中遇到的问题
课程安排：根据学生的需求和时间安排， 制定个性化的课程计划
家长沟通：定期与家长沟通，反馈学生的 学习情况和进步
教学管理：采用先进的教学管理系统，实 时跟踪学生的学习进度和效果
学生活动：组织丰富多彩的学生活动，提 高学生的综合素质和团队协作能力
设施安全保障
场地选择：宽敞、明亮、通风良好 设施安全：定期检查、维修和更换 消防设施：配备灭火器、消防栓等 安全通道：保持畅通，设置明显标志
场地维护和管理
定期检查场地设施，确保 安全使用
制定场地使用规则，避免 过度使用和损坏
配备专业人员进行场地维 护和清洁
定期对场地进行消毒和清 洁，保证卫生环境
课程考核方式
定期测试：每月进行一次测试，评估学生的学习进度和效果 作品展示：每学期举办一次作品展示，让学生展示自己的学习成果 教师评价：教师根据学生的学习态度、课堂表现和作业完成情况给予评价
家长反馈：家长可以对学生的学习情况进行反馈，以便教师更好地了解学生的学习情况
师资来源
高校教师：具有丰富的教学经验和专业知识 行业专家：具有丰富的实践经验和行业资源 优秀毕业生：具有扎实的专业知识和实践能力 社会培训机构：具有丰富的教学经验和行业资源
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汇报人：
目录
培训目标
提高学生的艺术素 养和审美能力
培养学生的创新思 维和实践能力
帮助学生掌握基本 的艺术技巧和表现 手法
促进学生全面发展 ，提高综合素质
培训对象
儿童：培养兴趣爱好，提 高艺术素养
青少年：提高艺术技能， 为升学考试做准备
成人：提高艺术修养，丰 富业余生活
老年人：陶冶情操，享受 艺术带来的乐趣
艺术培训班活动策划方案
艺术培训班活动策划方案
活动目的：通过艺术培训班活动，提高学员们的艺术素养和技能，激发他们的创造力和想象力。
活动内容：1. 绘画培训课程：由专业艺术老师进行指导，学习绘画基本技巧和表现形式。
2. 手工艺制作课程：学习制作手工艺品，培养学员们的动手能力和创造力。
3. 舞蹈表演培训：舞蹈教练指导学员们学习各种舞蹈动作和技巧，提升他们的舞蹈表演能力。
4. 话剧表演培训：学习话剧表演的基本技巧，通过表演提高学员们的表达能力和团队合作意识。
活动流程：每周安排一至两次培训课程，每次课程时间为1-2小时，持续3个月。
活动地点：艺术培训班场地或者学校等适合的场所。
活动人员：艺术老师、舞蹈教练和话剧导演等专业人员。
活动预期效果：提高学员们的艺术修养和技能，激发他们的创造力和想象力，培养他们的团队合作意识和表达能力。
艺术行业培训方案
艺术行业培训方案艺术行业作为创造性行业的代表，吸引着越来越多热爱艺术的人们。
然而，要在这个竞争激烈的行业中取得成功，并不仅仅依赖于天赋和热情，一个完善的培训方案也是必不可少的。
本文将就艺术行业培训方案的设计与实施进行探讨，旨在为那些渴望在艺术行业中获得成功的人们提供一些建议。
一、音乐培训方案1. 音乐基础课程音乐基础课程是音乐学习的基础，包括乐理、音乐史、视唱练耳等内容。
学生将通过系统的学习和训练，培养自己的音乐素养和基本技能，为接下来的专业课程做好准备。
2. 专业课程在音乐的专业课程中，学生将深入研究不同乐器演奏技巧、合奏与指挥、作曲与编曲等方向。
通过课堂教学与实践训练相结合的方式，培养学生的表演能力和艺术创作能力。
3. 实践训练除了课堂教学，艺术行业的培训方案还应加强实践训练。
学生可以参加校内外的音乐演出、艺术节等活动，锻炼自己的表演技巧和舞台展示能力。
同时，还可以安排实习机会，让学生接触真实的音乐行业，了解行业内部运作。
二、舞蹈培训方案1. 基本功训练舞蹈是一门需要良好基本功的艺术形式。
培训方案中的基本功训练包括身体柔韧性、力量训练、舞蹈基本步法等。
学生通过坚持基本功的训练，打下坚实的舞蹈技巧基础。
2. 舞蹈风格学习舞蹈艺术有众多流派和风格，培训方案应包括对不同风格的学习与实践。
学生可以选择自己感兴趣的舞蹈风格进行深入研究，并通过多样化的舞蹈作品展示，展示自己的艺术特长。
3. 舞蹈编排与演出培训方案中应包括舞蹈编排与演出的课程。
学生将学习舞蹈编排的技巧，了解舞台表演的要素，通过参与各类演出和比赛，提高自己的舞蹈演出能力。
三、美术培训方案1. 基本绘画技法美术培训方案的基础阶段应包括对绘画技法的学习。
学生将通过绘画基本素描、色彩构成等课程，掌握绘画基本技巧，并进行实践训练。
2. 创意培养创意是美术创作的核心，在培训方案中要注重创意培养。
学生将学习多种创意激发方法，并通过实践项目，锻炼自己的创作能力和审美水平。
艺术培训班教学策划方案
艺术培训班教学策划方案引言艺术培训班教学策划方案是为了提供一套科学有效的教学方法和策略，帮助艺术培训班提高教学质量、提升学生的艺术修养和综合素质。
本文将介绍艺术培训班教学策划方案的相关内容，包括教学目标、教学内容、教学方法和评估方法等，以期达到提高教学质量和推动学生全面发展的目的。
教学目标我们的教学目标是培养学生的艺术修养、提高综合素质。
具体目标如下： 1. 培养学生对艺术的兴趣和热爱，激发学生的创造力和想象力。
2. 培养学生良好的审美能力和艺术表现能力。
3. 培养学生的综合素质，包括艺术欣赏能力、人际交往能力、团队合作能力等。
教学内容我们的教学内容包括以下几个方面： 1. 绘画基础：教授学生绘画的基本技巧和方法，包括素描、水彩、油画等不同绘画媒介的应用。
2. 音乐培训：学习音乐的基本理论知识和乐器演奏技巧，培养学生的音乐欣赏能力和音乐表达能力。
3. 舞蹈训练：教授学生舞蹈的基本动作和技巧，提高学生的舞蹈表现能力和舞蹈协调性。
4. 戏剧表演：培养学生的表演能力和戏剧表达能力，通过戏剧表演提升学生的口才和演技。
教学方法为了达到教学目标，我们采用以下教学方法： 1. 分层教学：根据学生的不同水平和兴趣进行分组教学，确保每个学生都能得到适合自己的教学内容和指导。
2.教学互动：采用启发式教学，引导学生主动参与和思考，培养学生的创造力和解决问题的能力。
3. 多媒体辅助：利用多媒体教学，结合图像、音频、视频等资源，提供直观、生动的教学内容，激发学生的学习兴趣。
4. 实践教学：通过实践活动，让学生亲身参与艺术表达和创作，提升他们的实际操作能力和艺术创作能力。
评估方法为了准确评估学生的学习情况和教学效果，我们采用以下评估方法： 1. 技能评估：定期进行技能测试，检测学生的绘画、音乐、舞蹈和戏剧表演能力的提高情况。
2. 表演评估：安排学生进行公开演出，评估学生的舞蹈和戏剧表演能力的水平，并提供具体的反馈和指导。
艺术类教学培训计划方案
艺术类教学培训计划方案一、培训目标通过本次培训，希望能够达到以下几个培训目标：1. 提高学员对艺术类教学的理论认识，深入了解艺术类教学的特点和方法；2. 锻炼学员的艺术类教学技能，提升教学水平和实践能力；3. 激发学员的创造力和审美能力，培养学员对艺术的热爱和兴趣。
二、培训内容1. 艺术类教学理论知识培训通过讲座、研讨等形式，介绍艺术类教育的概念、特点、教学方法与手段、课程设计等相关理论知识，使学员深入了解艺术类教育的内涵和特点，明确自己的教学定位和目标。
2. 学科教学技能实训通过案例分析、教学模拟、教学设计等形式，培训学员在具体的学科教学中运用多种教学手段和方法，提高艺术类教学技能，包括知识讲解、实践操作、示范指导等技能。
3. 艺术类教学资源开发与应用介绍艺术类教学资源的开发和应用，包括数字化教学资源、教具设计、实验室建设等方面的知识，使学员能够灵活运用各种资源辅助教学，提高教学的生动性和趣味性。
4. 创意教学方法培训介绍创意教学方法及其应用，培养学员的创新意识和创造能力，帮助学员在教学中运用各种创意元素，激发学员的学习兴趣和主动性。
5. 艺术类教学案例分享邀请资深艺术类教师分享成功的教学案例和经验，引导学员学习成功的教学经验，激发学员的学习动力和教学热情。
三、培训方式1. 理论讲座通过专家授课和理论讲座的形式，向学员系统介绍艺术类教学的相关理论知识，为实际教学提供理论指导。
2. 教学实践通过案例分析、教学模拟、教学设计等形式，让学员锻炼自己的教学技能，提升教学水平。
3. 互动研讨组织教学研讨会、座谈会等形式，让学员之间进行教学经验交流，助力学员共同进步。
4. 实地考察组织参观优秀的艺术类教学机构或活动，让学员通过实地感受和观摩，加深对艺术类教学的认识和理解。
四、培训流程1. 开班仪式主持人主持开班仪式，对培训班的目标、内容、方式等进行介绍，拉开了培训课程的序幕。
2. 理论讲座通过专家授课的方式，向学员介绍艺术类教学的相关理论知识，让学员对艺术类教学的内涵和特点有了深入的认识。
艺考画室提升培训计划方案
一、前言随着艺术类高考的日益普及，越来越多的学生选择通过艺考这条途径进入理想的高校。
为了帮助学生在艺考中脱颖而出，提升其专业素养和应试能力，特制定以下艺考画室提升培训计划方案。
二、培训目标1. 提升学生的美术基础知识和技能，使其在艺术类高考中具备较强的竞争力。
2. 培养学生的审美能力和创作能力，提高学生的综合素质。
3. 强化学生的应试技巧，提高学生的心理素质，使其在艺考中发挥出最佳水平。
三、培训内容1. 基础课程：素描、色彩、速写、设计等，旨在提升学生的美术基础技能。
2. 专业课程：根据学生所选专业，针对性地进行专业课程培训，如国画、油画、雕塑、动画等。
3. 应试技巧：讲解艺考考试流程、评分标准、常见问题等，提高学生的应试能力。
4. 心理辅导：开展心理讲座，帮助学生缓解考前压力，调整心态。
5. 素质拓展：组织学生参加各类美术展览、讲座等活动，拓宽视野，提升综合素质。
四、培训方法1. 小班教学：每班不超过15人，确保每位学生都能得到充分的关注和指导。
2. 一对一辅导：针对学生个体差异，制定个性化教学方案，提供一对一辅导。
3. 案例分析：通过分析历年艺考真题，帮助学生了解考试趋势，掌握解题技巧。
4. 实战演练：定期组织模拟考试，让学生熟悉考试流程，提高应试能力。
5. 沟通反馈：定期与学生沟通，了解学生进度，及时调整教学方案。
五、培训时间安排1. 基础课程：每周2-3次，每次2小时。
2. 专业课程：每周2-3次，每次3小时。
3. 应试技巧：每周1次，每次2小时。
4. 心理辅导：每月1次，每次2小时。
5. 素质拓展：每月1次，每次半天。
六、培训师资1. 邀请具有丰富教学经验的专业教师担任主讲。
2. 邀请知名美术院校的教授、专家担任讲座嘉宾。
3. 招募优秀学生担任助教，为学生提供辅导和帮助。
七、培训效果评估1. 定期组织学生进行模拟考试，评估学生进步情况。
2. 收集学生和家长反馈，了解教学效果。
3. 定期与家长沟通，共同关注学生成长。
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2、知需求——什么需求较大？潜在需求有哪些？ 怎样激起客户吃螃蟹的欲望？—利润共享/终端带渠道
3、知产品——新良有多少单品？在你的区域哪些有优势？
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
客户的心理的4种类型，试试对号入座！
真诚的赞美
没有人不喜欢听到赞美， 但是要恰当，不可以太直白， 适当、真诚、恰到好处。 这是引出话题的最好方法，但是千万不要喋喋不休， 把你背下来的那几段话一股脑的说出去。记住：这时说没用。 同事之间赞美一样激发无限潜能
向客户提供信息
提供对客户有价值的信息可 获得客户的尊敬和好感， 你的信息越有前瞻性， 越能影响到他的切身利益， 你将很快成为他的座电话 把握关键，控制做
——向别人学习：
•我们能把会议控制在半个小时以内解决问题吗？ •用闹钟提醒，注意发言秩序！
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1、知竞争——你的辖区，你算老几？ 党＞兵＞匪
没有坚持就会有遗憾！ •公元前613年的鲁国彗星 PK 公元1世纪的哈雷彗星 •炼丹发明火药 to 列强的舰船利炮 •我们的“傻”客户
在交流中成长！ •民族灭绝的原因在于拒绝交流 •你成长是因为你的空杯心态
5个建立沟通的要点
基本功——微笑
今麦郎的微笑 奥运的微笑
沃尔玛的微笑
亲切的招呼
是接近客户的最好方法。应该以微笑的眼神注视着客户说： “×总好或×经理好”； 如果是客户上门说：“×总好或×经理好，欢迎您来新良”。 我们的销员经常对客户说的第一句话是： “您好，这是我们的产品介绍”或“您先看看资料吧！” 这话不好。 •一上来就给人下指令，你想人家有义务为你做吗？ •不说俗语，太不大气，常出于非专业人员之口，与新良不协调。
提升业绩的艺术
培训的目的是什么？
知行
培训不是让你知道什么，而是让你执行什么，包括管理人员和非专业销售人员 你的同事不是在看你说什么，而是在看你做什么
我们的一生都在推销 著名营销大师马里奥.欧赫文说：推销员必须使客户的 兴趣演变为强烈的购买欲望，他必须满腔热情，精神振奋， 用这种兴趣去感染对方
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
销售目标设定：（方案要考虑的要素）
在销售前设定有效的目标，是成功销售的第一步， 沿着目标前进并思索问题，可以帮助你走得更快更直接。 尝试一下，从6W1H的角度去思考： what——是指您要达成什么目标？一定要将其数量化。 when——是指您要在什么时候完成目标。 Where——是指达成目标要利用的各个场所地点。 Who——是指促成目标实现的有关人物。 Why——明确这样做的理由。 Which——指不同的选择方案。 How much——有多少预算、费用与时间等。
注重产品的功效、获利能力、 ①介绍我们产品的优势，也分析劣势（此劣势与他的销售无关）； 价格的比较，在乎付出的 ②详细的介绍产品的功效和独特之处，强调是获利的好产品； 多少，条理性强、有追求、 ③提供准确的信息，一定要有耐心，言语要谨慎，尽量表现自己的信心。 有想法，喜欢了解事情的 服务宗旨：耐心谨慎 细节，愿与有经验的人交 往。谁？
——四个主要的时间生产率障碍
•不尊重时间，不了解其重要性 •视时间为不可竭尽的资源，并未了解其自然规律 •不善于检查自己提高时间管理的办法，不知道哪些可以“节点授权” •有时间观念但不善于控制时间，风风火火效率低下
——如何做有效率的人？
我们是每分钟的主人 否则便是每分钟的奴隶
我们利用时间 否则时间利用我们
亲切、友好，没有明确选择及 ①介绍我们产品的整体优势；
目标，爱听取别人的意见， ②殷切的态度，表现出友好与和善，给予专业意见，关心他所关心的人和事
注重感情。谁？
，介绍一些成功的案例。
（最易接受推荐的客户）
服务宗旨：殷勤
爱支配别人，语言简短、明确， ①介绍我们产品最显著的优势； 行动快，固执己见，要求 ②尽量服从他的支配，言语要尊重、简明扼要说出重点； 别人认同自己，有优越感， ③行为要敏捷，不中断沟通，尽量不引导，让其自由选择，适当介绍。 行为激烈，愿与办事效率 服务宗旨：服从 高的人交往。谁？
如何辨别客户是何种类型？
观察：
碧目紫髯，是儿可激！
倾听：
客户与同伴商量时注意倾听，可获得有价值的信息，像郑州民航酒店一样
沟通：
亲切友好，哥们一样沟通使客户产生信任感，客户会更愿意谈出他的真实想法。 如果能澡堂子里面对，就没什么不能说了
掌控经销商的5大技巧
经销商咄咄逼人怎么办？
我要跟你们老总谈！
如何探到经销商的真实利润？
我们就挣个车马费！
经销商借调价之机坑客户怎么办？
做个促销吧，让客户感谢你！
如何搞定区域大经销商？
扶持！打击
如何利用经销商的谍中谍？
降价提价，潇洒自如
一个惊人的数据！
一个优秀销售人员和一个普通销售人员的业绩 差距最高可达300倍！
培养6个特质
一天从感恩开始——以愉快的心情开始一天的工作！
拒绝背后真相——内心恐惧
•买东西的时候 •开展销会的时候
解决办法
塑造亲和力，建立共同话题
•时间 •交通 •环境
拒绝背后真相——自我设限
•5秒钟拍都少次？ •这个粉这么贵，卖不出去 •这个没货了！
解决办法
类同证明
•会议营销 •药可以这样卖！ •做个面粉的样板店
拒绝背后真相——思维定势 •露露KA渠道卖油，在壮烈中死去 •李书福的鞋子
类型
表现型 友善型 控制型
分析型
主要特征
应对原则
爱表现自己的优点，展示有优 越感的一面。喜形于色， 性格开朗，愿意和开朗的 人接触，好交际，追求潮 流。谁？
①推荐产品的与众不同，共同欣赏颜色鲜艳的包装； ②在适当的时间给予赞美，言语要充满趣味性； ③与他沟通时尚信息，介绍新产品的与众不同外，表现出与他同样的兴趣。 服务宗旨：称赞加尊重
解决办法
体验营销
•露露在餐饮中的油 •化妆品营销 •酸奶的卖法
拒绝背后真相——认知失衡 •魔术的引导力
解决办法
聚焦、聚焦、再聚焦
•伟大的魔术师也有失败 •聚焦他关心的东西——营销面食可以和品牌粘连
One 拒绝背后的真相 Two 塑造自我信心 Three 时间就是生命 Four 市场的启动点 Five 看透经销商
目光专注，认真倾听并记录客户的意见
耐心解释原因，如果确实是自己的过错要勇于承认 （曲霞）
认真分析问题，提出初步解决方案
对于自己无法处理的客户投诉要及时向有关上级汇报
及时跟进，做到善始善终
关注竞争品牌可能对我们发出的不利举动，在你知道后的第一时间 有效汇报给你的上级
客户的信任，（机票）将为你创造无可限量的财富！
如果今天能做的事情，千万不要计划到明天，否则就 等于浪费今天
•计划明天戒烟？ •计划10天后完成方案？
——回想一下，你是否常常忽略时间管理的重要性！
•能否制定提高效率的计划，取决于我们对时间宝贵性的认识， 接通电话怎么说、约会是否准时，尊重别人的时间等于尊重你自己 •管理好你的时间就能管理好你的生活，工作狂带来可怕的低效率！
提出问题
你搜集和掌握客户的情报了吗？ 提出客户关心的问题引起其兴趣以获得话题和推销机会（向问潍坊馒头房一样）
7个危机处理的办法
预则立，不预则废 时刻关注终端消费者的退货、投诉情况， 在你知道后的第一时间有效汇报给你的上级。 时刻保持自己的”千里眼“ 先掌握信息才能先掌握主动权
像今麦郎的追溯制度
塑造自我信心——寻找心灵扳机
•听梅也可以止渴 •温情可以和被子可以联系在一起
塑造自我信心——杜绝负面潜台词 •尝试——做、不做 •没办法——没找到办法
塑造自我信心——假装的力量 •塑造自己的感觉，进入模拟状态
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自信
•新良获得如此多的国家级荣誉， •有这么一个相互搀扶的优秀团队，如此实力、 如此气魄当使它的所有伙伴豪气冲天，信心百倍。你还有什么不自信的呢？ •对自己的销售能力有信心（声音不能太小），相信自己有能力打动客户，相信自己是最好的。
I’m the best
鼓励自己
每天早起照镜子时，先给自己一个鼓励的微笑。 见客户前做个深、深、深呼吸——今天，你要做整个企业最好的市场员。 和你的家人、朋友分享（天宏的忽悠）你的成功经验。
——规划时间的小技巧：
紧急
不紧急
重要 不重要
Ⅰ •危机，质量事故，检查 •急迫的问题，安全事故，灾害 不常发生，亲自做
Ⅲ •不速之客，推销 •普通电话，一般聊天 •邮件和报告 评估投入，限量做
Ⅱ •防患未然，战略，流程 •改进产能，生产管理 •建立人际关系，公共关系 •发觉新机会，调研、企划 未来前途，仔细做