策划书的基本要素
策划书一般具备几个要素
策划书一般具备几个要素策划书是指针对某项工作、项目或活动进行详细规划和安排的文档，它旨在提供一个全面、系统的方案。
一般而言，策划书具备以下几个要素：1. 背景介绍：策划书的第一部分应该对背景进行介绍，包括项目或活动的目的、原因以及相关的背景信息。
这个部分的目的是让读者了解为什么要进行这项策划工作，以及它的重要性和紧迫性。
2. 目标和目标群体：在策划书中，明确的目标和目标群体是非常重要的。
目标是指策划工作所要达到的具体成果，而目标群体则是指受益于这项策划工作的人群或组织。
在这一部分，应该清楚地阐述目标以及如何确定目标群体。
3. 方案和策略：策划书的核心部分是方案和策略，它们是实现目标的具体步骤和方法。
方案和策略应该详细说明与目标相关的工作内容、时间计划、资源分配以及实施方式等。
此外，还应该考虑可能出现的风险，并提供相应的对策。
4. 预算和资源：在策划书中，预算和资源的规划是必不可少的。
这部分应该列出所需的经费、人力、物资等资源，以及这些资源的使用方式和分配计划。
预算的编制应该合理、可行，并且要注明资金来源。
5. 评估和监控：策划工作完成后，还需要对其效果进行评估和监控。
在策划书中，应该明确评估的指标和方法，以及监控的方式和频率。
评估和监控的结果可以为以后的策划工作提供有益的经验教训。
6. 沟通和协调：策划工作通常涉及多个人员和部门的协作，因此沟通和协调是至关重要的。
在策划书中，应该明确沟通和协调的渠道和机制，以及各个参与方的职责和联系方式。
7. 时间计划：最后，策划书应该包含一个详细的时间计划，以确保策划工作按时完成。
时间计划应该包括各项工作的起止时间、关键节点和里程碑，以及相关的依赖关系和配合安排。
以上所列的要素是策划书中常见的，当然，具体策划书的内容和要素会依据项目的不同而有所不同。
在编写策划书时，应该根据具体的情况来确定要素的内容和顺序，并保持整洁、准确、逻辑清晰的表达方式，以达到最好的阅读体验。
策划书的主要要素3篇
策划书的主要要素3篇篇一《策划书的主要要素》一、封面与目录1. 封面：设计简洁、吸引人，包含策划书的、策划团队或个人的名称、日期等信息。
2. 目录：列出策划书的各个章节和子章节，方便读者快速找到所需内容。
二、策划背景与目标1. 背景分析：对策划项目的背景、现状和问题进行阐述，为后续的策划提供依据。
2. 目标设定：明确策划的目标，包括长期目标和短期目标，确保策划具有明确的方向。
三、策划内容与步骤1. 内容规划：详细描述策划的具体内容，包括活动、项目、宣传等方面。
2. 步骤安排：制定策划的实施步骤，明确每个步骤的时间节点和责任人。
四、资源需求与预算1. 资源评估：分析策划所需的人力、物力、财力等资源，并进行评估。
2. 预算编制：制定详细的预算计划，包括各项费用的明细和预算总额。
五、风险与应对措施1. 风险识别：识别策划可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 应对措施：针对风险制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
六、实施与监控1. 执行计划：制定详细的执行计划，确保策划的顺利实施。
2. 监控与评估：建立监控机制，对策划的实施过程进行监控和评估，及时调整策略。
1. 效果评估：制定评估指标，对策划的效果进行评估。
八、附录1. 相关资料：附上与策划相关的资料，如市场调研报告、数据统计等。
2. 参考案例：列举一些类似的策划案例，供读者参考。
篇二《策划书的主要要素》一、封面与目录1. 封面：设计简洁、吸引人，包含策划书名称、策划团队或个人信息。
2. 目录：列出策划书的各个章节和子，方便读者快速找到所需信息。
二、策划书摘要提供策划书的核心内容摘要，包括策划的目标、主要内容、关键步骤和预期结果。
三、背景与目标1. 背景分析：对策划项目的背景、现状和相关因素进行详细阐述。
2. 目标设定：明确策划的目标，包括长期目标和短期目标。
四、策划内容与步骤1. 总体策划：概述策划的主要内容和框架。
2. 具体步骤：详细列出实现目标的具体步骤和时间安排。
策划书中必备的要素和内容
策划书中必备的要素和内容策划书是指在进行各类活动或项目策划时所编制的详尽计划书，用于指导和推动项目的顺利进行。
一个完整而有效的策划书应该包含以下必备的要素和内容：一、项目背景和目标策划书首先要明确项目的背景和目标。
项目背景可以包括项目的起源、背景知识、市场需求等情况的描述。
项目目标则是指项目希望达到的具体结果和效益，包括销售额、市场份额、用户满意度等指标。
通过明确项目背景和目标，可以使读者全面了解项目的重要性和目的，并为后续内容提供基本的理解。
二、项目需求和范围在策划书中，需要详细描述项目的需求和范围。
项目需求包括项目所要满足的客户需求、市场需求、技术需求等，可以列举具体的数据和统计结果来支持项目的必要性。
项目范围则是指项目的具体边界和限制，包括项目包含的功能、服务、产品等内容，以及项目的时间、资源、质量等约束条件。
通过清晰地说明项目的需求和范围，可以确保项目的目标和执行方式与相关方达成共识。
三、目标市场和竞争分析在策划书中，需要对目标市场进行细致的分析。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、结构、发展趋势等情况，并对关键因素进行评估。
同时，还需要进行竞争分析，对竞争对手的产品、市场份额、竞争优势等进行评估，以便制定相应的市场策略。
目标市场和竞争分析的结果将为后续的市场推广和销售计划提供重要的依据。
四、项目计划和时间安排策划书中必备的内容还包括项目的计划和时间安排。
在项目计划中，需要详细列出项目的各个阶段、任务和交付物，并制定相应的时间表和里程碑。
同时，还需要确定项目的关键路径和风险点，并做出相应的风险评估和应对措施。
通过合理安排项目的计划和时间，可以有效地控制项目的进度和质量，确保项目按时完成。
五、预算和资源配置在策划书中，需要对项目的预算和资源进行合理的配置。
预算主要包括项目的成本估算、资金需求、投资回报等内容。
资源配置则是指项目所需要的各类资源，包括人力资源、物资设备、信息技术等，需要明确资源的来源和利用方式。
策划书的九要素3篇
策划书的九要素3篇篇一策划书的九要素一、活动背景[简要介绍活动的背景和起因]二、活动目的[明确活动的目标和期望达到的效果]三、活动时间和地点[确定活动的具体时间和举办地点]四、活动对象[说明活动的参与对象，包括年龄、性别、职业等方面的限制]五、活动内容[详细描述活动的具体内容和流程，包括活动的形式、环节、互动等]六、活动宣传[制定活动的宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等]七、活动预算[列出活动的各项费用预算，包括场地租赁、设备采购、人员费用、宣传费用等] 八、活动风险及应对措施[分析活动可能面临的风险和问题，并提出相应的应对措施]九、活动效果评估篇二策划书的九要素一、活动背景简要介绍活动的背景和目的，说明为什么要举办这个活动。
二、活动主题明确活动的主题，使活动更具吸引力和针对性。
三、活动时间和地点确定活动的具体时间和地点，以便参与者能够合理安排时间和行程。
四、活动对象明确活动的参与对象，包括年龄、性别、职业等方面的限制。
五、活动内容详细描述活动的内容和形式，包括活动的流程、环节、互动等。
六、活动宣传制定活动的宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
七、活动预算列出活动的预算清单，包括各项费用的明细和预算总额。
八、活动效果评估制定活动效果评估的方案，包括评估指标、评估方法、评估时间等。
九、注意事项列出活动中需要注意的事项，包括安全问题、环保问题、礼仪问题等。
篇三策划书的九要素一、背景[简要介绍策划的背景和原因]二、目标[明确阐述策划的目标和期望结果]三、受众[描述目标受众的特征和需求]四、时间和地点[确定活动或项目的时间和地点]五、内容和形式[详细说明策划的具体内容和形式]六、执行计划[制定详细的执行步骤和时间表]七、预算[列出策划所需的费用预算]八、风险评估[分析可能面临的风险和挑战，并提出应对措施]九、效果评估[确定评估策划效果的指标和方法]。
策划书一般具备几个要素
策划书一般具备几个要素策划书是为了实现特定目标而制定的详细计划和行动方案，无论是商业活动、项目策划还是个人事务规划，一份完整且有效的策划书都至关重要。
那么，一份策划书通常具备哪些要素呢？首先，明确的目标是策划书的核心要素之一。
目标就像是灯塔，为整个策划指明方向。
这个目标需要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（即 SMART 原则）。
比如，举办一场产品推广活动，目标可以设定为在一个月内，通过活动使产品的市场份额提高 10%。
如果目标不清晰，后续的策划工作就会缺乏针对性，导致资源浪费和效果不佳。
其次，详细的背景分析也是必不可少的。
了解策划所面临的内外部环境，有助于制定更合理的策略。
对于内部环境，需要分析自身的资源、能力和优势劣势；对于外部环境，则要研究市场趋势、竞争对手、政策法规等因素。
以一家新成立的电商企业为例，在策划营销活动时，需要了解当前电商行业的发展态势，竞争对手的营销策略，以及相关政策对电商行业的影响。
只有这样，才能在策划中充分发挥自身优势，避开劣势，应对外部挑战，抓住机遇。
再次，清晰的策略规划是策划书的关键部分。
基于目标和背景分析，制定出具体的行动策略。
策略要具有创新性和可行性，能够有效地解决问题或实现目标。
比如，针对提高产品知名度的目标，策略可以包括线上广告投放、社交媒体营销、线下促销活动等。
而且，每个策略都要明确其实施的步骤、时间节点和责任人，以确保策略能够顺利执行。
接下来，合理的预算安排也是策划书中需要重点考虑的要素。
预算不仅包括直接的费用支出，如广告费用、场地租赁费用、人员工资等，还应考虑到潜在的风险和不可预见的费用。
在制定预算时，要做到精打细算，确保每一笔资金都用在刀刃上。
同时，要预留一定的弹性空间，以应对可能出现的突发情况。
执行计划是策划书的重要组成部分。
它详细规定了各项任务的执行顺序、时间安排和责任人。
执行计划要具有可操作性，确保每个环节都能够得到有效的落实。
比如，在举办一场大型会议的策划中，执行计划要明确会议筹备的各个阶段，包括会议场地的布置、嘉宾邀请、资料准备等，每个任务都要指定具体的负责人和完成时间。
策划书应包括的要素3篇
策划书应包括的要素3篇篇一策划书应包括的要素一、活动主题活动主题是整个策划书的核心，要简洁明了，富有吸引力，能够准确传达活动的内容和目的。
二、活动背景介绍活动举办的原因、目的和意义，以及活动的相关历史和背景。
三、活动目标明确活动的预期效果和达成的目标，包括参与人数、影响力等方面。
四、活动时间和地点详细说明活动的时间安排和地点选择，包括活动的开始时间、结束时间、持续时间以及具体的活动地点和场地布置等。
五、活动内容这是策划书的重要部分，要详细描述活动的流程和安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、文艺表演、游戏竞赛等，同时要注意各个环节之间的衔接和过渡，确保活动的流畅性和趣味性。
六、活动宣传制定详细的宣传计划，包括宣传的时间节点、宣传的渠道和方式、宣传的内容和形式等，以吸引更多的人参与到活动中来。
七、活动预算列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、设备租赁、材料制作、人员酬金、宣传费用等，同时要考虑可能出现的额外支出，并预留一定的备用金。
八、活动组织与分工明确活动的组织架构和人员分工，包括负责人、执行团队、志愿者等，确保各项工作能够有序进行。
九、注意事项列出活动中需要注意的事项，包括安全问题、环保问题、礼仪问题等，以确保活动的顺利进行和参与者的安全。
十、活动评估篇二策划书应包括的要素一、活动主题活动主题是整个策划书的核心，它应该简洁明了，能够准确传达活动的目的和意义。
二、活动背景在这一部分，需要介绍活动的背景和原因，让读者了解活动的必要性和意义。
三、活动目的活动目的是活动的出发点和归宿，应该具有明确性和可衡量性。
在这一部分，需要明确写出活动的具体目标，以及希望通过活动达到什么效果。
四、活动时间和地点活动时间和地点是策划书的重要组成部分，需要详细写出活动的具体时间和地点，以及活动的日程安排。
五、活动对象活动对象是指参与活动的人群，需要根据活动的性质和目的，明确写出活动的对象范围和数量要求。
六、活动内容活动内容是策划书的重点，需要详细写出活动的流程和安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、文艺表演、游戏环节等。
策划书三要素3篇
策划书三要素3篇篇一《策划书三要素》一、明确目标在策划书的开篇，首要明确我们此次策划所追求的具体目标是什么。
这是整个策划的核心和导向，它必须清晰、具体、可衡量。
例如，如果是举办一场活动策划，目标可能是吸引多少观众参与，达到怎样的活动效果；如果是一项商业推广策划，目标则可能是提升产品的市场占有率、增加销售额等。
只有明确了目标，后续的各项策划工作才能有的放矢地展开。
二、制定策略明确了目标之后，就需要制定相应的策略来实现这些目标。
这包括一系列的行动计划和方法。
比如，对于活动策划，可能需要确定活动的主题、时间、地点、宣传渠道和方式等；对于商业推广策划，可能需要制定产品定位、营销策略、促销活动方案等。
制定策略时要充分考虑各种因素，如市场需求、竞争对手情况、自身资源和能力等，确保策略的可行性和有效性。
三、安排执行有了明确的目标和可行的策略，就是要精心安排执行工作。
这包括将策划中的各项任务分解落实到具体的人员和部门，明确他们的职责和工作要求；制定详细的时间表，确保各项工作按时推进；建立有效的沟通机制和监督机制，及时发现问题并进行调整和解决。
在执行过程中，要注重团队协作和资源的合理调配，确保策划能够顺利实施并达到预期的效果。
策划书三要素包括明确目标、制定策略和安排执行。
只有将这三个要素有机结合起来，精心策划和实施，才能提高策划的成功率，实现预期的目标和效果。
在实际的策划工作中，我们要不断根据实际情况进行调整和完善，以确保策划的科学性和有效性。
篇二《策划书三要素》一、策划目标明确策划所要达成的具体目标是什么。
这是策划书的核心要点，必须清晰、具体、可衡量。
例如，如果是一个市场推广策划，目标可以是提高产品的知名度、增加销售量等；如果是一个活动策划，目标可以是吸引特定数量的参与者、营造热烈的氛围等。
要确保目标具有可行性和挑战性，能够激发团队的积极性和创造力去努力实现。
二、策划内容围绕目标，详细规划具体的策划内容。
这包括活动的主题与理念、时间安排、地点选择、参与人员的组织与分工、活动流程的设计等。
策划书一般具备几个要素
策划书一般具备几个要素策划书一般具备以下几个要素：第一要素：背景和目标任何一份策划书都需要提供清晰的背景信息和明确的目标。
在这一部分，需要介绍策划的背景和背后的动机，以及策划希望实现的目标和预期结果。
背景和目标的陈述应该简明扼要，以便读者能够快速理解策划的核心内容和意义。
第二要素：目标受众策划书需要明确说明目标受众是谁。
无论是市场推广还是企业内部的活动，都需要确定受众群体。
在这一部分，可以描述目标受众的特征、兴趣、需求以及对策划活动的重要性。
了解目标受众是策划成功的关键，因为只有准确了解受众，才能制定出有效的策略和方案。
第三要素：策划内容和方案策划书还需要详细说明策划的内容和具体方案。
在这一部分，可以列出策划的主要活动和事件，并说明每个活动的时间表、负责人和预算。
同时，需要对每个活动的实施方法和预期效果进行说明。
如果有需要，可以使用图表或表格来更加清晰地展示策划内容和方案。
第四要素：预算和资源一份完整的策划书还需要包括预算和资源的规划。
在这一部分，需要列出策划所需的经费和资源，包括人力、物力、财力等。
同时，需要对每项资源的使用情况进行说明，包括预计的成本和来源等。
预算和资源的规划需要充分考虑策划目标的实现和受众需求的满足，确保策划能够顺利实施。
第五要素：评估与监控最后，策划书应该包括对策划活动的评估和监控机制。
在这一部分，需要说明如何对策划活动进行监测和评估，以确保策划目标的实现和质量的保证。
可以列出相关指标和评估方法，并明确监控责任人和评估时间表。
通过有效的评估与监控，策划者可以及时调整策略，提高策划效果。
综上所述，一份完整的策划书一般包括背景和目标、目标受众、策划内容和方案、预算和资源、以及评估与监控等要素。
每个要素都需要清晰明确地叙述，以便相关人员能够全面了解策划的内容和目标。
通过合理的规划和有效的实施，策划者可以更好地达到预期的效果。
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营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。
消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理——潜在客户在什么地方；B、人口——潜在客户有多少；C、心理——潜在客户的内在心理特点；D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。
（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。
产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”……B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”……C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”……D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。
典型的口号有“品牌是企业的生命”……2、企业整体形象策划任务兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别系统（CIS）B、树立企业品牌形象C、建立良好的公共关系环境广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。
环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。
首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。
经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。
根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。
也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。
在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。
包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。
总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。
成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。
需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。
下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品；（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。