营销公司薪酬管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售公司薪资方案(二篇)
销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为:___%，___%，___%。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为:___%，___%。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额，指标考核比例分别为___%，___%。
4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为:___%，___%，___%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表: 职级12345678月薪标准(元)1200140016001800___230026003000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为___%。
每月结算时先按回款额的___%支付。
其余___%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按___%计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额___%的罚款，以此递增。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
营销人员薪酬管理制度范文(4篇)
营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有营销人员。
第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。
第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。
第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。
第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。
第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。
第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。
第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。
第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。
第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。
第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。
第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。
第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。
第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。
第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。
第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。
第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。
第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。
第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。
第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。
食品饮料公司营销人员薪酬管理办法
食品饮料公司营销人员薪酬管理办法1. 引言食品饮料公司的成功与否在很大程度上取决于其营销人员的表现和激励。
为了吸引并激励优秀的销售人员，制定一套完善的薪酬管理办法非常重要。
本文档旨在详细阐述食品饮料公司营销人员薪酬管理办法，以确保公司的薪酬体系公平、激励力度适当，并持续吸引人才。
2. 薪酬构成2.1 基本工资基本工资是食品饮料公司给予营销人员的固定薪酬，反映其基础工作能力和责任。
基本工资的确定应考虑以下要素：•岗位级别：根据营销人员的职位级别，分配相应的基本工资。
•工作经验：基本工资可根据营销人员的工作经验水平适度调整。
•绩效考核结果：表现优秀的营销人员可以获得较高的基本工资。
2.2 销售提成销售提成是根据营销人员的销售业绩来计算的额外奖励，以激励其增加销售量和提高销售质量。
销售提成的计算方式应该清晰、透明，并能够让营销人员合理地参与利润分配。
具体计算方式如下：•销售额目标：设定每个营销人员的销售额目标，可以根据公司销售策略和市场情况进行调整。
•提成比例：根据销售额目标的达成情况，确定不同档次的提成比例，高于目标销售额的额外销售业绩应有相应的更高提成比例。
2.3 奖励与福利除了基本工资和销售提成之外，食品饮料公司还可以提供一些奖励和福利来促进和激励营销人员的工作表现。
这些奖励和福利可以包括：•业绩奖金：根据营销人员的年度销售业绩，颁发额外的奖金，作为对其努力和表现的认可。
•学习培训：为了提高营销人员的专业能力和职业发展，公司可以提供各类学习培训机会，包括外部培训和内部学习资源。
•健康福利：为了保证营销人员的身体健康，公司可以提供健康保险、体检、健身等福利。
•节假日福利：在重要节假日，公司可以给予营销人员额外的休假和节日补贴。
3. 薪酬管理流程为了确保食品饮料公司的薪酬管理公正、透明，需要建立一套完善的薪酬管理流程，包括以下环节：3.1 目标设定公司应该设定明确的薪酬目标，以确保薪酬体系与公司整体战略和目标保持一致。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
营销中心薪酬制度[修改版]
![营销中心薪酬制度[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c35f9574d4d8d15abf234e54.png)
第一篇：营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度一、营销部薪资体系1、销售主管1名底薪2000，绩效工资400，合计2400元2、资深置业顾问底薪1500，绩效工资300，合计1800元3、置业顾问底薪1400，绩效工资200，合计1600元4、见习置业顾问底薪1000元二、营销中心提成体系营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。
营销中心各部门佣金提成比列1、营销部（千分之3—千分之4.3）置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）销售人员任务制激励制度详见附件2、开发服务部（千分之一）客服2名：万分之2.5开发服务部经理：万分之5合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。
三、其他事项佣金分配方案1、老客户后续工作跟进营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；策划部：按当月实际总回款有效金额发放客服部：按当月实际总回款有效金额发放2、公司其他员工介绍客户成交客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优惠单报备后，由营销经理安排人员接待。
成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发放。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
湖北省农业机械总公司营销公司
薪酬管理办法
（征求意见稿）
第一章总则
第一条目的
制定公司薪酬体系，使薪酬管理有章可循，有体系可依；在切实保障员工切身利益的同时，激励员工不断提升自我，调动员工的积极性，促使公司在人才资本的推动下不断提升竞争力，不断向前发展。
第二条原则
本制度本着公平、竞争、激励、合理的原则制定。
第二章岗位层级设置
根据公司发展实际情况，在“定部门、定岗位、定编制”的基础上设董事长、总经理、副总经理、部门正职、部门副职、主管、员工一级、员工二级、员工三级共9类。
第三章员工薪酬结构
第三条员工年收入由年度基本工资、年度绩效工资、社会保险及各项补贴组成。
董事长主要参与总公司的绩效考核和薪酬核算，同时按营销公司年度全员绩效工资总额的一定比例分配其绩效工资。
一、各岗位基本工资
（以下营销公司基本工资是在隆业机械公司现有基本工资的基础上提高5%所得）
二、销售人员工资
1、销售人员工资按底薪+提成的方式，销售人员底薪根据工作年限、工作经验、学历等综合评估，分为以下三类：
2、销售人员提成，按100-150元/台的标准计算。
三、售后人员工资
售后人员工资按底薪+补助的方式，售后人员补助详情请见《营销公司售后人员管理办法》，售后人员底薪根据工作年限、工作技能、学历等综合评估，分为以下三类：（以下售后人员基本工资是在隆业公司现有基本工资的基础上提高5%所得）
第四条社会保险
公司按照该城市的社保标准为全体在职员工缴纳社会保险，其个人部分由公司代扣代缴。
第五条年度绩效工资
年度绩效工资以营销公司与总公司签订的目标责任书为考核依据，提取该年度营销公司净利润的10-20%作为全员绩效工资总额，以全员绩效工资总额为基数，按该岗位层级的职位和人数，确定绩效工资分配比例。
（各岗位层级绩效工资分配详细比例还请公司领导商议决定）
根据《湖北省农机总公司营销公司绩效考核管理办法》，每年年底由公司绩效考核领导小组组织全员年度绩效考核工作，兑现年度绩效工资。
一、员工年度绩效工资按其实际工作月数核算，不足半个月的，按半个月计；
超过半个月的，按一个月计；
二、当年岗位或层级有调整的员工，按调整前后岗位或层级分段分权重进行考核；
三、本年度在公司工作未满半年的被辞退或自动离职人员，不再发放当年年度绩效工资；超过半年的，视情况核算此年度绩效工资，与公司年度绩效工资一同发放。
第四章各项补贴
第九条补贴包括
一、交通补贴
员工交通补贴为每月150元。
（原隆业公司交通费为工作日4元/天的标准）
二、工作餐（元/月）
员工工作餐补贴为每月150元。
（原隆业公司工作餐为工作日5元/天的标准）
三、电话补贴（元/月）（电话补贴基本参照原隆业标准）
四、加班费
日常加班费为40元/天，国家法定节假日加班费为120元/天。
（原隆业公司的标准为20元/天，国家法定节假日加班费为60元/天）
五、报销管理
1、交通补贴、工作餐、电话补贴实行“按月报销，超支自负”的管理办法；
2、员工加班记录由综合管理部统一管理，加班费按实际加班天数核算；
3、当月各类补贴于次月前五个工作日内以部门为单位在相应额度内凭票报销。
第五章员工工资调整和管理
第十条员工工资的调整
员工工资的调整与年度人事考核结果挂钩，实行岗变薪变的动态管理机制。
一、员工岗位变动后，工资作出相应调整，从岗位变动的次月起执行；
二、对部门主管及以下员工，根据考核结果，对年度考评为优秀的员工由公司研究后晋级调薪，一般情况每年研究一次；
三、年度人事考评等次连续两年为基本称职、不称职的，按公司绩效考核管理办法，由公司研究后降级降薪或解聘。
第十一条员工月基本工资发放扣款说明
下列款项须直接从月基本工资中扣除：
一、员工工资个人所得税
二、应由员工个人缴纳的社会保险费用
三、公司规章制度规定从工资中扣除的款项（如缺勤等）
第十二条各类假别工资支付标准（参照农机总公司假别工资支付标准）
一、产假：发放月基本工资的40%，不影响当年年度绩效工资
二、婚假：不影响工资（包括绩效工资）
三、护理假：不影响工资（包括绩效工资）
四、丧假：不影响工资（包括绩效工资）
五、事假：按请假天数从月基本工资中核扣，不发放相应日绩效工
资，不享受因出勤享受的各项补贴
六、病假：按日工资60%核发，不发放相应日绩效工资，不享受
因出勤享受的各项补贴
七、工伤假：按《工伤保险条例》相关规定执行，不发放相应日绩
效工资，不享受因出勤享受的各项补贴
八、其他假别：按国家机关规定或公司相关制度执行。
第十三条新进员工工资确定
一、签约应届生实习期间每人每月按1600元标准发放生活费，不另外发放其它补贴，实习期间不参与公司绩效考评；
二、新进应届大专毕业大学生试用期按每月2000元标准发放。
试用期结束，考核合格后次月按员工三级标准发放；
三、新进应届本科毕业大学生试用期按每月2200元标准发放。
试用期结
束，
考核合格后次月按员工二级标准发放；
四、新进应届硕士研究生试用期按每月2500元标准发放。
试用期结束，考核合格后次月按主管标准发放；
五、往届毕业生根据社会一般水平及公司同层级员工工资水平确定工资收入；
六、除签约实习生外，公司招聘（含调入）的员工，试用期工资按月基本工资的90%发放，入职即购买社会保险，其它待遇按公司相应标准执行；
六、为规避用工风险，公司与实习生签定三方协议或实习协议，并为其购买意外伤害保险。
第十四条年度表彰
对年度表现优秀或作出特殊贡献的部门和个人，经公司研究同意，给予一定金额标准的旅游、培训、进修等奖励。
第十五条公司员工工资的发放时间定于次月10日，由综合管理部编制工资表，经相关领导审批后，财务部核发。
如遇节假日或休息日，则根据具体情况提前或顺延支付。
第六章附则
第十六条本办法自2015年1月1日起执行。
第十七条本办法由公司综合管理部负责解释。
.。