中国平安：马明哲解读战略规划 加强三大支柱业务
任汇川：创新是平安的生命
任汇川：创新是平安的生命Cover story“我们要做百年老店。
马总讲，我们确立综合金融战略，在中国做50年都是不用变的。
”中国平安总经理任汇川在接受《董事会》采访时表示，“一直以来平安都追求卓越，迎难而上。
” 作为中国平安最年轻的高管，任汇川从1992年即入职平安，参与、见证了平安综合金融战略全历程。
金融架构：更纯粹、紧密《董事会》：中国平安相较国内其他综合金融集团在模式上有何不同？任汇川：论资产规模我们并不是最大的。
但是，平安的综合金融架构应该说更加纯粹、紧密。
先说纯粹。
我们的产业比较集中，围绕金融，即便有相关业务，比如不动产公司，我们更多是为了金融服务而去做的金融不动产。
第二是紧密。
我们有15家主要控股子公司，平安不贪大求全，文/本刊记者 严学锋东投一点西投一点，我们对每个子公司都高度控股，比如产险、寿险都是中国第二大、养老金第一大，控股都超过99%，深发展是52%。
高度控股使得我们的资源能整合，达到战略上的协同。
平安的品牌已成为综合金融的品牌，我们可能是国内唯一实现全牌照的。
国内一些保险公司、银行也在做综合金融，但大多是财务投资者，可能这样纯粹的就只有我们一家。
我们每个子公司在发展业务规划时都避免重复，按照综合金融的分工规划和发展，一开始这些子公司都是为综合金融而生、发展。
所以整个架构比较集中注意力，单纯，分工比较明确，互相协同比较好，内部的耗损浪费少，同时又各有侧重，比如对个人客户群，是寿险营销员和电话、网络销售为主，对企业用户、产险和养老金，直销业务员、客户经理为主。
《董事会》：2010年中国平安进行了干部调整，将集团层面原本600人的队伍精简至300人，大量专业化岗位“下放”到子公司。
在上述更纯粹、紧密的综合金融模式下，中国平安集团自身如何定位？在追求卓越成就国际领先的综合金融集团征途中，中国平安成就了诸多鲜明特色、创新，一如模式更加纯粹、紧密使得战略协同效果日显。
坚持综合金融战略50年不变，平安的预期是10年左右保险、银行、投资“三分天下”，成就相对成熟的综合金融集团中国平安总经理任汇川任汇川：我们会坚持轻总部。
“三马”并驾卖保险 互联网金融化学新反应
当互联网技术以更低运作成本与更高交易效率提供各类投融资服务时，平安集团已将互联网金融创新服务平台视为集团下一个重要经营战略，即使互联网金融创新必然会挑战诸多国内金融监管空白。
“我真没想到这么小的事情，大家却高度关注。
”8月24日，中报业绩发布会上，中国平安集团董事长马明哲有些不解地表示。
马明哲所指的，是市场传闻腾讯马化腾、阿里巴巴马云，和平安马明哲正谋划在上海成立一家合资公司探索互联网新金融道路。
马明哲“确有其事”四个字甫一出口，原本平静的发布会现场引来一阵沸腾。
在接下来的会议上，合资公司一事甚至取代了平安上半年在同业大幅下滑时还保持净利润同比增长9.4%的亮眼成绩单。
“网络上的虚拟价值是存在的，可以把线下的保险搬到网上。
我和马云、马化腾多次交流后，大家说做一个尝试。
”马明哲简单数句，就帮腾讯、阿里巴巴敲开了进军金融业的大门同时，也让平安集团打造互联网金融创新平台的经营战略，又迈出了新的一步。
然而，用互联网拓展金融创新服务，就像是一块未挖掘的处女地。
或者连平安自己都不知道，游走在互联网金融监管的空白地带，征途究竟会有多艰难。
公司“只卖保险”“平安公司是其中一个股东，我们希望利用阿里巴巴、腾讯在互联网的优势与我们的保险业务结合，开辟一个新的渠道。
”马明哲说。
他同时透露该新公司设想的正式申请已提交有关部门，由于目前还在申报过程中，详细的情况要等监管部门批准后才会详细披露。
在马明哲眼里，阿里巴巴和腾讯有互联网客户的强大优势，庞大客户群和客户交易量以及现有低成本业务销售平台的价值。
平安还是做保险，因为网上的发展模式肯定跟地面不一样，如果像地面这样成立很多机构处理理赔、投诉也不可能。
然而，马明哲的廖廖数语，却在保险业引起不小的“反响”。
记者了解到，其他保险公司的最大顾虑，是这家新公司的保险产品能借助阿里巴巴与腾讯渠道，在向众多腾讯活跃用户与阿里巴巴商铺店主推荐保险产品时取得“优先”地位，按照平安保险“一个客户，多个金融产品”经营策略，一旦这些网络商户成为平安用户，将削弱保险公司互联网营销的拓展空间。
马明哲
马明哲：从司机到平安保险集团董事长“马明哲不是人，是神。
”保险圈子里的人说“马明哲不是人，是神。
”一位国内保险公司的董事长称马明哲是其“偶像”，他说：“我最佩服的人是平安的董事长马明哲，我想的事他肯定想到了前面，我没有想到的事他也想到了。
他做事总是具有前瞻性。
”前半句话未免言过其实，后半句则让人看到了马明哲作为一个人——一个不平凡的企业家，区别于平常商人的一面。
那么，脱去神话“圣衣”的马明哲到底是个怎样的“庐山面目”呢?只有初中原始学历的马明哲首先是在广东省湛江市八甲水电厂作工人，然后在当时的广东湛江地委工交政治部担任通讯员。
马明哲命运的转机，发生在1983年他的一次平常的工作调动中。
1983年夏，马明哲被调动到深圳市蛇口工业区工作，就职于该地的劳动人事处。
在那个年代，汽车在中国是少有的专供领导们出行的工具。
由于会开车，马明哲就被选中担任当时的蛇口工业区总经理袁庚的专职司机，并兼任蛇口工业区劳动人事处车队的队长。
由于早年丧父，马明哲一直是由守寡的许姓母亲抚养长大的。
单亲家庭培养了他忍耐和少言寡语的性格。
而作为一个领导的司机而言，这样的性格恰恰是最合适的。
不久，马明哲就赢得了袁庚的赏识和信任。
在袁庚身边工作了两年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工业区社会保险公司工作。
那个时候，公司总共也就三五个人，主要负责工业区员工的一些福利性劳保事务，规模很小。
转眼到了1988年，袁庚又委派马明哲参与平安保险公司的筹建工作，从而开始了马明哲“发迹”的富豪不归路。
在金融界，马明哲从一个司机，奋斗到中国平安保险(集团)股份有限公司的董事长，并且在位时间长达10余年之久，这在改革步伐日益加快和风波诡谲的中国金融界中，是十分罕见的现象。
而在政界中，马明哲从一介车夫，迅速串红为一颗政治新星，担任了深圳市人大代表，广东省政协常委、全国政协委员，甚至一度在坊间被广泛传为深圳市人民政府副市长的热门人选。
那么，一个司机是如何造就中国首富的这一系列奇迹的呢?位于深圳的中国平安保险(集团)股份有限公司总部大厦，有两个青铜像，左边的是孔夫子，而右边，则是爱因斯坦。
中国平安的故事
中国平安是中国著名的保险公司之一，成立于 1988 年，总部位于深圳。
以下是一些关于中国平安的故事：
1. 创业历程：中国平安的创始人马明哲在改革开放初期开始了他的保险事业。
他在保险行业中积累了丰富的经验，并于 1988 年创立了中国平安。
2. 快速发展：中国平安在成立后的几十年里迅速发展壮大，成为了中国最大的保险公司之一。
公司通过不断扩大业务范围和提高服务质量，赢得了广大客户的信任和支持。
3. 国际化战略：中国平安积极推进国际化战略，先后在香港、伦敦、新加坡等地设立了分支机构，并与国际知名保险公司展开合作。
4. 科技创新：中国平安一直致力于科技创新，通过引入先进的技术和管理经验，提高了公司的运营效率和服务质量。
公司还推出了一系列创新的保险产品，满足了客户不断变化的需求。
中国平安的故事是中国保险行业发展的一个缩影，也是中国企业在改革开放中不断发展壮大的典范。
中国平安的营销策略探讨
中国平安的营销策略探讨近些年来我国保险业发展很快，尤其是中国平安发展尤其迅猛，旨在通过利用STP方法对中国平安的营销策略进行分析进而提出相应的对策，以更好的促进中国平安保险业务更好的发展。
标签：保险；中国平安；市场细分；营销策略1 关于中国平安中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
马明哲1988年起担任中国平安保险公司董事、总经理。
在他所带领的团队下公司的发展突飞猛进。
中国平安保险（集团）股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
一般而言，经济越发达的地区保险业的发展也越发迅猛，而且保险业的发展主要集中在高收入人群之中，当然对于中国平安而言，其主要业务的竞争集中于大城市，特别是像北京、上海、广州、深圳等这样的一线城市。
以北京上海广州这样的城市，这样的城市的保险市场份额占据了20%，其中北京市市场份额占全国的4%，保险渗透率占2.5%，上海市场份额占据10%，保险渗透率占1.9%，广州占据了4%的市场份额，保险渗透率占1.7%。
接下来18个全国二线城市与之相对应的保险份额占据了全国22%的保险业务量。
因此从宏观方面来说，平安的目标市场主要定位于经济较为发达的城市的收入相对较高的人群。
2 中国平安的营销好的营销策略会使一个企业的业绩发生突飞猛进的增长，根据数据显示，10年来，按中国的会计准则计算，中国平安的保费收入从2001年的464.5亿元增长至2010年的2265.6亿元，总资产从2001年的948.3亿元增长至2010年的10991.02亿元，净资产从2001年的17.6亿元增长至1161.4亿元，净利润从2001年的17.6亿元增长至2010年三季度末131.97亿元。
马明哲谈互联网金融战略
马明哲谈平安集团互联网金融战略2014年1月16日,平安集团在上海举行平安互联网金融战略发布会。
平安集团董事长兼CEO马明哲在发布会上表示，金融互联网是改良式，但互联网金融是颠覆式。
马明哲：今天我们有老朋友，有新朋友，我们非常感激你们不远千里，有来自香港，来自北京，来自广州，来自不同的城市，来参加我们今天的茶话会。
今天我们茶话会内容，不是新闻发布会，也不是产品发布会，我们想在新春到来之前，借此机会第一是感谢各位对平安过去二十多年的支持，第二是借此机会和在座各位朋友进行一个交流。
平安有更多的一些信息和大家进行更为深入的交流，也借这个机会和我们在座的朋友，我经常看你们的文章，很有深度，很有启发性，经常拜读你们的大作，今天是一个很好的机会来交流。
今天，我和我们的同事在一起，我先开一个头，稍微系统一点，介绍一下金融互联网，互联网金融，平安怎么来理解，不一定对，请各位批评。
然后，平安是怎么想的，平安下一步怎么做，借今天这个茶话会，谈一下简单的想法。
平安成立到今年是26年，平安从无到有，从小到大。
26年前，我们只有三个人，到今天走过了一条非常不容易的路。
平安从无到有，从小到大，从大到复杂，我们一直保持着平安强大的生命力和竞争力，一直没有减退，而且越做越强，这26年来，平安全体同事也是非常努力。
刚才介绍的时候，我们在座的都是金融互联网界的精英，今天也会和各位作一个有深度的交流。
今天我和各位交流，主要是三点：第一是互联网金融；第二是平安的互联网金融战略；第三是平安互联网金融的不一样。
我希望最后在我结束的时候，让大家更加了解平安是怎么想的，未来是怎么做的。
首先谈谈我们对互联网的理解，班门弄斧了，在座的都是前辈，你们比我们了解得更多，我只是从不同的角度，从一个金融工作者的角度谈谈我们的理解。
可以肯定，我也相信这句话，互联网一定会给整个人类社会、经济，各行各业带来更大的影响。
为什么呢？我们可以看人类社会，是从一个无序的、洞穴生活的原始社会到今天的有序社会。
银行招聘-笔试-平安银行核心价值观
中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
2006年集团年度工作会议上，平安集团董事长马明哲先生重新细化了平安企业文化十八年来的演进轨迹，将其分为五个阶段：第一阶段：创业精神（1988年）；第二阶段：儒家思想（1992年；思想观）；第三阶段：国际战略（1994年；发展观）；第四阶段：价值文化（1999年；价值观）；第五阶段：执行/制度（2002年；行为观）。
2006，根据集团综合金融的战略目标，平安文化的发展观进一步描述为追求“领先”的文化，要求每个机构搭建“领先”的平台，要求在制定战略和计划时，要以“领先”为最核心的目标，在选拔人才、配置资源时，要以是否有利于实现领先为基本原则，在问责考核时，要以是否达到或靠拢“领先”为核心评判标准。
平安银行秉承“对外以客户为中心，对内以人为本”的理念，不断“变革、创新、发展”，稳步推进战略转型，持续优化架构机制，以公司、零售、同业、投行“四轮”驱动业务发展，努力打造“专业化、集约化、综合金融、互联网金融”四大特色，走出了一条“不一样”的发展之路同时，平安银行持续深化组织模式改革，全面实施事业部制，形成了地产、能源矿产、交通、现代物流、现代农业、医疗健康、文化旅游七大行业产业链“全覆盖”的模式，事业部总体架构增至“11+6+1”（11个产品事业部、6个行业事业部、1个平台事业部），“医、食、住、行、玩”五大战略布局基本完成，以专业化的经营更好地服务实体经济，全方位打造“平安银行，真的不一样”的品牌形象。
《中国平安产说会》课件
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可持续发展
保险公司越来越重视企业社会责任和可持续发展，在环境和社会方面发挥积极作 用。
各业务板块经营情况分析
寿险
寿险业务持续增长，客户数量和 保费收入均实现了显著增长。
财产险
财产险业务保持稳定增长，受益 于经济发展和城市化进程。
健康险
健康险业务快速发展，受人们对 健康保障的不断增强需求的推动。
保险市场份额分析
核心价值观
诚信经营、客户至上、创新共赢、追求卓越
经营状况介绍
1 持续增长
中国平安在过去几年保持 了持续的业务增长，实现 了稳定的盈利表现。
2 市场领先
公司在中国保险市场上占 据着领先地位，市场份额 持续增长。
3 多元化业务
公司的业务范围广泛，包 括传统保险业务、资产管 理、健康医疗等领域。
业务板块划分
中国平安产说会
欢迎参加《中国平安产说会》PPT课件，本次课件将详细介绍中国平安公司的 发展情况，并探讨未来的业务战略规划。
公司简介
成立背景
中国平安成立于1988年，总部位于中国深圳， 是中国最大的保险公司之一。
企业使命
致力于保护和增值客户的财产和生命，为社会 健康发展作出贡献。
业务范围
公司主要经营寿险、财产险、健康险等多个领 域，为客户提供全面的保险解决方案。
公司 中国平安 中国人寿 中国太平
市场份额 20% 15% 10%
总体盈利状况分析
中国平安在过去几年实现了持续的盈利增长，年度净利润达到100亿元人民币。
投资状况分析
公司积极进行多元化的投资，涵盖了股票、债券、房地产等不同领域。
中国平安竞争力分析
1 品牌认可度
中国平安以其优秀的产品和卓越的服务赢得了广泛的客户认可。
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中国平安：马明哲解读战略规划加强三大支柱业务
全景网8月27日讯今日上午中国平安（601318行情,爱股,资讯）中期业绩说明会在全景网举行。
董事长马明哲解读了中国平安的战略规划：短期仍以产、寿险业务为主体，持续的贡献利润；中期银行和保险资金投资成为新的利润增长点；长期以消费信贷、企业年金、新型健康险、新渠道和第三方资产管理为新利润增长点。
据中报显示，2008年上半年，国际财务报告准则口径下，主要业务对集团利润贡献分别为：寿险业务85.7％，产险业务3.5％，银行业务8.2％，证券业务4.1％，其他业务1.5％。
在保险业务方面，平安已形成了较稳定的结构和赢利模式，因此短期内公司仍将以保险为主。
平安保险网点目前遍布全国，业务集中于珠三角、长三角、京津渤海及沿海区域，在中心城市有很强的竞争力，占主导地位在县域市场网点铺设较少，还有很大的发展空间。
截至2008年6月底，根据保监会公布的数据，按总保费收入计，平安寿险和平安产险市场份额分别为12.8％和10.7％。
平安证券采取稳健经营的策略，资产质量好，在熊市时能保证略有盈利，在牛市时能抓住投资机会，上半年实现净利润4.01亿元。
平安信托紧跟市场需求变化，主动调整产品结构，在资产管理和项目投资方面都有长足发展，上半年平安信托（母公司）实现净利润6.39亿元。
马明哲强调，平安三大支柱业务均衡发展，为同一个客户提供多种产品、多种服务。
持续地获得稳定的利润增长，向股东提供稳定回报。
马明哲指出，平安的长期目标是建成集保险、银行和资产管理为一体的世界领先的综合金融服务集团，未来10年争取进入世界金融集团的前10强。
（全景网/韦海莉）。