加油站降价促销方案

加油站降价促销方案

【篇一：正确合理运用加油站促销活动】

正确合理运用加油站促销活动

在当下日趋激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市

场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地开展各

类促销活动也是必不可少的。

在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点：

一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”

目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定

部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层

次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品

销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、

优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行

指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提

高促销策略的成功率。

二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来

比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需

求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如

果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；

如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方

便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套；如果某是私家车、出

租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志；如果顾客是当地居民，

加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的

是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一

有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加

油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车

去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”，让顾客

把车开进加油站，促销活动才能取得成功。

三、优质化服务保证促销活动的效果

在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得

心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质服务是永

恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，“一张笑脸、一

杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增

加对中国石化品牌的认同感、亲切感。

【篇二：加油站促销策略形式】

加油站促销策略形式

根据加油站的经营特点，促销策略的重点可集中在如下几个方面：

1.广告宣传

广告宣传，包括利用报纸、杂志、路牌、传单、必要时利用广播、

电视等媒体宣传企业极其产品，不断提高市场知名度与美誉度。针

对加油站的经营特点，一般宜采取路牌、传单等媒体进行广告宣传。

2.人员促销

建立一支优秀的销售队伍是加强油站促销的重要措施。他们对外代

表着加油站的形象，对内传输着大量的市场信息。因此，有条件的

加油站应尽快选拔一些优秀的人才，通过理论和业务广泛的社会关系、销售与服务网络，不断地开发新客户，提高市场占有率。比如

开发小额配送业务或企业单位等。

4. 市场推广促销

为了刺激消费者的购买欲，坚定购买决心，加油站可以采取有奖销

售和优惠券等比较常用的推广促销手段。比如加满200元油品送纸巾、水或送优惠券。

5. 文化促销

加油站可以通过营造一种有利于油品销售的文化氛围，实现所谓“文

化搭台，经济唱戏”。文化促销的意义就等于把本来充满“铜锈味”的

钱贷交易变成了一种高雅的文化活动，人们在消费产品的同时也在

享受一种文化，比如，有的加油站向来加油的司机赠送当日的报纸，甚至有的加油站主办自己的报纸并免费赠送，这就是一种文化促销。６.价格促销

价格是市场竞争的灼热点，也是吸引顾客的热点。加油站也可以根

据顾客的购买和消费心理，在保证有品质量和符合国家有关规定的

前提下，采取降价、预付款优惠（也可以是充值优惠，跟中油充卡

一样）等方式，来吸引客户。７. 服务促销

加油站可以建立顾客档案和回访制度，不断激励现有顾客发展新顾客，积极为顾客提供附加服务、特殊服务，甚至星级服务。目前，

市场上非常流行的cs战略，即顾客满意战略，同样可以为加油站所用。