尼尔森快消品市场信息分析38页PPT
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《AC尼尔森零售研究》课件
一、课件简介1.1 课件目的：本课件旨在介绍AC尼尔森零售研究的基本概念、方法和应用。
1.2 课件内容：本课件将涵盖AC尼尔森零售研究的背景、原理、数据收集方法、分析工具及其在零售行业中的应用案例。
1.3 课件对象：本课件适用于对零售市场研究感兴趣的企业营销人员、市场分析师以及相关领域的学者和学生。
二、AC尼尔森零售研究概述2.1 AC尼尔森简介：介绍AC尼尔森公司的历史、规模、业务领域和在全球市场的地位。
2.2 零售研究的重要性：解释为什么零售研究对企业和零售商至关重要，包括市场趋势分析、消费者行为理解和新产品开发等方面。
2.3 零售研究的范围：概述AC尼尔森零售研究覆盖的领域，如快消品、食品饮料、家电、服装等。
三、数据收集方法3.1 数据来源：介绍AC尼尔森如何收集零售数据，包括销售数据、消费者购买行为和市场动态。
3.2 数据收集工具：展示AC尼尔森使用的主要数据收集工具和方法，例如扫描仪数据、销售点数据、消费者调查和在线调查等。
3.3 数据质量保证：解释AC尼尔森如何确保数据的准确性和可靠性，包括数据清洗、校验和更新流程。
四、数据分析与工具4.1 数据分析方法：讲解AC尼尔森如何利用数据分析方法来解读零售数据，如趋势分析、季节性波动和市场细分等。
4.2 分析工具介绍：介绍AC尼尔森提供的主要分析工具和平台，例如Nielsen Analyze、Nielsen Marketspace 等，并展示其功能和应用案例。
4.3 数据驱动决策：强调基于数据的决策的重要性，并提供案例说明如何利用AC尼尔森零售研究数据来指导企业战略和营销决策。
五、案例分析5.1 成功案例一：分享一个利用AC尼尔森零售研究成功改进产品组合和提升销量的案例。
5.2 成功案例二：介绍一个通过AC尼尔森零售数据洞察消费者趋势，并据此开发新产品的案例。
5.3 行业应用案例：分析不同行业（如食品、饮料、家电）如何利用AC尼尔森零售研究来应对市场挑战和抓住机遇。
尼尔森调查 ppt .ppt
未必...
600
500
400
竞争对手
300
200
100
自有品牌
0
1989 1990 1991 1992 1993 1994
内部销售数据忽略市场竞争. 而零售核数则监测整个市场.
10
欢迎访问全国首个整合营销论坛：
零售核数有什么好处
识别优势、劣势、认清威胁并发现机会
-客观、独到的见解 -两月一次系列报告 -监测同类商品的所有品牌 -作为销售和市场促销决策的基础 -与零售商用一致的角度理解市场 -作为其他研究/数据应用程序的基础
-消费者的购买量 -厂家努力的效果 -零售商支持的情况
例如, 每年出货量增加10%,那么一切就正常吗?
年份 1989 1990 1991 1992 1993 1994 出货 100 110 121 133 146 161 +10%
9
欢迎访问全国首个整合营销论坛：
为什么需要零售跟踪调查
系统随机抽样:
-确保抽样具有随机性和代表性
19
欢迎访问全国首个整合营销论坛：
分层抽样
分层:
促使样本健全 分层标准: 同类商店分在同一层次
百货商店／超级市场 杂货店／售货亭
按商店类型和地区进行实际分层。 相同类型和同一地区的商店按单元分类。
11
欢迎访问全国首个整合营销论坛：
零售跟踪调查的五个步骤之一
发送信息 推算样本数据 采集样本数据 设计并建立具有代表性的零售样本 确定零售研究范围
12
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Hale Waihona Puke 零售跟踪调查的研究范围---城市+城镇
标准服务覆盖的城市和城镇
尼尔森数据市场分析报告ppt课件-2024鲜版
客户群体划分及特征描述
客户群体划分
根据行业、规模、地域等维度对客户进行分类，明确目标客户群体。
特征描述
分析目标客户的行业趋势、业务需求、采购偏好等特征，为后续的市场策略和产品 定位提供依据。
2024/3/28
19
客户需求洞察方法介绍
调研分析
通过问卷调查、深度访谈等方式 收集客户反馈，挖掘客户需求和
采集方法
采用定量和定性相结合的研究方法， 包括问卷调查、深度访谈、焦点小 组等，确保数据的准确性和全面性。
9
数据处理与分析技术
数据清洗
运用先进的数据清洗技术，对原始数 据进行去重、纠错、格式转换等处理， 提高数据质量。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘、机器学习等 技术，深入挖掘数据价值，揭示市场趋 势和消费者行为特征。
投资决策支持
分析市场趋势和投资者行为，为投资决策提供数据支持，提高投资 收益。
客户细分与精准营销
通过对客户数据的深入挖掘和分析，实现客户细分和个性化服务，提 高客户满意度和忠诚度。
2024/3/28
25
其他行业应用案例
医疗健康
分析患者数据和医疗资源分布，提高诊疗效率和 医疗资源利用率。
教育领域
分析学生学习数据和教师教学方法，实现个性化 教学和教育资源优化配置。
2024/3/28
加强技术研发和团队建设，提升数据 处理和分析能力，满足客户日益增长 的需求（X-X年内完成）。
与各行业领先企业建立紧密的合作关 系，共同推动数据服务市场的发展 （X-X年内完成）。
32
THANKS
感谢观看
2024/3/28
33
客户对数据服务的需求越来越多样化，对数据质量、时效性和定制 化程度的要求不断提高。
尼尔森专业市场调研报告(ppt106张)
店 的使用和购买行为与动机。为进一步的品牌量化研究生成主 要的品牌测量指标。
•
方法 2: 入户访问 （D-to-D）
- 对于当地消费者进行家庭入户访问，针对购物行为与习惯，品
牌认知，整体生活方式等各方面进行量化的验证。
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
备
-百货店A的VIP客人对于百货店A的未满足需求及品牌需求
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
13
研究方法
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
14
研究方法
•
方法 1: 消费者小组座谈会（FGD）
- 了解当地消费者的生活、购物、娱乐休闲习惯，对于大型百货
VIP顾客群 T挑战 年轻消费者的成长与流失 新进入市场的同类型竞争 者“百货店C”
W弱势
毗邻 “高档,时尚”形象 的竞争者“百货店B” 对于(30~39岁)中年顾客群 吸引力不足
本次调研的结果表明,百货店A百货店目前在城市A的百货店消费者 心目中是最具有吸引力的门店,未来的发展前景乐观.
开发可能会造成顾客群的流失
百货店A也有着开发这一部分顾客的良好基础: •培养和跟随百货店A目前的年轻顾客群的需求,跟随他们的成长而成长 •结合百货店A在 “实惠”与 “青春”形象方面的良好优势,主要致力于商品 结构的调整
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business 19
价格合理
促销实惠
• • •
突出价格的透明度,如和竞争对手相比较无差价,促销 前后价格对比,以及价格最优等 最大的实惠+值得回味的惊喜,以及便于参与购买的促 销(不需要上下跑) 商品布局合理,在购物寄存方面便捷无顾虑,便于携带
•
方法 2: 入户访问 （D-to-D）
- 对于当地消费者进行家庭入户访问，针对购物行为与习惯，品
牌认知，整体生活方式等各方面进行量化的验证。
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
备
-百货店A的VIP客人对于百货店A的未满足需求及品牌需求
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
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研究方法
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
14
研究方法
•
方法 1: 消费者小组座谈会（FGD）
- 了解当地消费者的生活、购物、娱乐休闲习惯，对于大型百货
VIP顾客群 T挑战 年轻消费者的成长与流失 新进入市场的同类型竞争 者“百货店C”
W弱势
毗邻 “高档,时尚”形象 的竞争者“百货店B” 对于(30~39岁)中年顾客群 吸引力不足
本次调研的结果表明,百货店A百货店目前在城市A的百货店消费者 心目中是最具有吸引力的门店,未来的发展前景乐观.
开发可能会造成顾客群的流失
百货店A也有着开发这一部分顾客的良好基础: •培养和跟随百货店A目前的年轻顾客群的需求,跟随他们的成长而成长 •结合百货店A在 “实惠”与 “青春”形象方面的良好优势,主要致力于商品 结构的调整
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business 19
价格合理
促销实惠
• • •
突出价格的透明度,如和竞争对手相比较无差价,促销 前后价格对比,以及价格最优等 最大的实惠+值得回味的惊喜,以及便于参与购买的促 销(不需要上下跑) 商品布局合理,在购物寄存方面便捷无顾虑,便于携带
尼尔森快消品市场信息分析
44%
41%
10% 2007
10% 2008
现代零售渠道
食杂店
其它
目录
一、快速消费品发展变化 二、不同省份的销量及销量份额变化
液体奶中 在江苏和浙江酸味奶的销量份额较大，但销额份额较低。常 温奶销售高附加值产品较多。 液奶/酸味奶 份额变化
销售量份额%
销售额份额%
100
100 80
52.8 56.3
液体奶不同品类销售量份额%
山东省1-10月合计
44.5
5.5 6.2
43.9
浙江省1-10月合计
28.6
10.3 4.7
56.3
江苏省1-10月合计
30.5
10.9 5.8
52.8
0%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
20% 纯牛奶
40% 风味奶
60% 牛奶饮料
80% 酸味奶
100%
江苏省
常温奶
江苏省：从今年七月份开始，销量和销额都在同步上升。
Total FMCG 快速消费品 Total Food 食品类 Biscuit 饼干 Crispy Snack Food 干脆小食 Total Chewing Gum 香口胶 Jelly & Pudding 胶冻食品 Chocolate - Total 巧克力 Full Confectionery 糖果 Lollipop 棒棒糖 Loose Pack Confectionery 散装糖果 Carbonated Soft Drinks 碳酸饮料 Functional Drinks 功能饮品 Juice 果汁 Ready to Drink Tea 即饮茶 Packaged Water 包装水 Asian Traditional Drink 亚洲传统饮料 Yogurt / Yogurt Drink 酸奶/乳制品 Milk Powder 奶粉 Infant Milk Formula 婴儿奶粉 Liquid Milk 液体奶 Tonic Drinks 麦乳精 Soya Milk Powder 豆奶粉 Instant Coffee 即溶咖啡 Cordials 浓缩果汁 Edible Oil (Consumer Pack) 小包装食用油 Instant Noodles 即食面 Breakfast Cereal 麦类食品 Baby Cereal 婴儿谷麦类食品 Bouillon 调味品与清汤 National 全国 3 1 5 1 4 1 2 2 11 -5 6 18 19 21 9 24 2 -28 5 -6 -17 -8 4 16 -23 0 2 1 6 MT 现代渠道 1 -3 4 -3 1 -1 2 -1 14 -5 0 18 16 12 10 12 3 -26 8 -6 -18 -8 4 19 -22 -1 3 0 5 TT 传统渠道 3 4 7 8 7 13 0 8 10 -8 5 17 18 20 7 32 -1 -37 -20 -8 18 -7 4 -8 -26 1 0 8 15 A City A类城市 -0 -4 4 -4 0 -5 1 -4 6 -24 4 16 23 21 5 11 -5 -31 3 -11 -34 -15 4 12 -24 -1 2 -11 -1 B City B类城市 3 -0 7 -0 4 1 9 2 6 -10 4 25 19 19 10 25 0 -24 11 -9 -18 -14 6 25 -24 -1 4 4 -1 C/D/TgTs CD类城市/乡镇 6 4 5 4 10 6 4 4 14 12 9 15 19 27 12 32 4 -31 -0 1 -20 -6 9 15 -22 2 4 4 16
AC尼尔森《品类管理》(PPT+68页)
Copyright 1999 ACNielsen
简化的品类的评估
利用可以得到的信息
整体市场趋势是怎样的?
中类的趋势是怎样的?
小类 / 品牌的趋势是怎样的? 与其他零售商的比较 市场份额的比较 商品品种的比较 价格的比较 商品营销的比较 货架空间的比较 等等, 等等
Copyright 1999 ACNielsen
通路营销 通路促销
消费者反应 消费者统计 重点客户销售 品类管理
负责 销售量与利润 针对 消费者
负责 销售额与利润 营销 / 销售资源 针对消费者和零售商
Copyright 1999 ACNielsen
什么是 品类管理 ?
Copyright 1999 ACNielsen
品类管理
一个过程： ---一个由供应商和零售商共同合作的过 程，将品类视为经营策略单位，专注于实现 消费者价值，最终提高企业经营业绩。
总监
门店经营 总监
商品采购 总监
后勤配送 总监
采购 经理
广告促销 经理
营销 经理
采购员
库存 控制
营销员
商品陈列 经理
Copyright 1999 ACNielsen
品类管理结构
总监
门店经营 总监
商品采购 总监
后勤配送 总监
品类 经理
品类 经理
品类 经理
采购员
市场 分析
库存 控制
商品陈列
Copyright 1999 ACNielsen
负责 销售量与利润 针对 消费者
负责 销售额与利润 营销 / CNielsen
演变中的制造商组织机构
市场部
产品经理
调研 / 信息系统
快速消费品行业调研分析PPT案例作品39p
企业文化
因爱而生
《我们的信条》
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企业背景 1.
当今世界上规模最大、产品最多元化 的医疗保健品公司
多次获得“中国最佳雇主”称号
2.
3. 4.
>>>
北京奥运合作伙伴
在华企业
经典PPT模版 欢迎下载
核心业务
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招聘流程
网申-注重GPA 笔试
一面-中文单面
二面-无小组领导面试 三面-个人英语presentation
通过学习获得较好的英语和计算机能力通过学习获得较好的英语和计算机能力抓住机会争做团队的抓住机会争做团队的leader在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力在活动中树立积极的工作态度锻炼自身的沟通协调能力抗压能力分析解决问题能力抗压能力分析解决问题能力积极参加社会实践活动积极参加社会实践活动solved抓住机遇突破条条框框的限制
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Solved
通过学习，获得较好的英语和计算机能力
抓住机会，争做团队的leader
积极参加社会实践活动 在活动中，树立积极的工作态度，锻炼自身的沟通协调能力、 抗压能力、分析解决问题能力
经典PPT模版 欢迎下载
抓住机遇，突破 条条框框的限制。 超越自我，获得 自己满意的offer。
强生
本科以上学历 专业不限 电脑操作熟练 英语流利 (包括书面和口头表达, CET-6及以上)
能力
分析、解决问题能力
1.领导能力、沟通协调能力、分析计划能力 和解决问题 能力 2.工作积极，适应力强
自我思考
1
why u？ why me？ Difficulty？
2 3 4
尼尔森数据分析培训PPT精选文档
尼尔森数据分析方法分享
谨呈：顶新饮品市调组
尼尔森顶新服务团队 2014年4月24号
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
议程：
➢ 主要指标回顾 ➢ 分析思路解析 ➢ 实际案例分享 ➢ 提问&回答
2
销售量 Volume Sales 销售量
• 转换成统一销售单位的销售量 (如e.g. liters, kilograms, etc.)
销售额 Value Sales
• 销售总金额 （’000元）
销售额/销售量份额 Value/Volume Share
• 某一品牌或单品占总体市场或者某一个市场细分的比重，是一 个重要的衡量相对表现的指标
销售额/销售量渠道比重 Value/Volume Share of Trade
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Page 4
4
销售铺货率
零售市场总体
总体市场零售店数: 10 有售卖Brand A店数: 5
品牌 A 的数值铺货率:
5/10×100 = 50
4
2
15
A
A
20
3
A
30
12
品类机会
品类趋势
全国整体 / 顶新定义饮料(6品类)分品类 / 销售量份额年度发展趋势
1.2 8.9 18.8 0.2
30.2
1.0 10.8 18.4 0.2
30.5
2.7 13.7 0.1 15.0 0.3
34.5
22..33 13.2 0.2 15.6 0.4
谨呈：顶新饮品市调组
尼尔森顶新服务团队 2014年4月24号
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
议程：
➢ 主要指标回顾 ➢ 分析思路解析 ➢ 实际案例分享 ➢ 提问&回答
2
销售量 Volume Sales 销售量
• 转换成统一销售单位的销售量 (如e.g. liters, kilograms, etc.)
销售额 Value Sales
• 销售总金额 （’000元）
销售额/销售量份额 Value/Volume Share
• 某一品牌或单品占总体市场或者某一个市场细分的比重，是一 个重要的衡量相对表现的指标
销售额/销售量渠道比重 Value/Volume Share of Trade
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
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销售铺货率
零售市场总体
总体市场零售店数: 10 有售卖Brand A店数: 5
品牌 A 的数值铺货率:
5/10×100 = 50
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20
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品类机会
品类趋势
全国整体 / 顶新定义饮料(6品类)分品类 / 销售量份额年度发展趋势
1.2 8.9 18.8 0.2
30.2
1.0 10.8 18.4 0.2
30.5
2.7 13.7 0.1 15.0 0.3
34.5
22..33 13.2 0.2 15.6 0.4