外贸业务常识
外贸常识 CFR+FO+CQD
外贸常识
1.CFR+FO+CQD
CFR 成本加运费
FO =FREE OUT 不管卸
CQD 英文全称CUSTOMARY QUICK DESPATCH，中文按港口习惯速度。
是租船业务中的术语，是属于装卸率条款中的内容。
一般船东不愿意接受此条款，因为要承担很大的风险。
比如压港，船期损失只有船东承担了。
所以一般船东都坚持要有装卸率的。
但如果货主或租船人不了解装率或卸率，或想把风险转嫁给船东，那就坚持定这个条款。
不过，事前船东会了解这个港口的装货或卸的情况的，也会在提供的报价中考虑这个因素。
和这个术语对应的是DETENTION,就是在CQD 条款下，如果因为货未备好而影响的船期，要根据DETENTION 来向货主或租船人索赔损失。
链接：
CFR-FO 是指卖方负担成本加运费，买方负担卸货费的交易方式。
CFR-LO 是指卖方负担成本加运费，船方负担卸货费的交易方式。
其中CFR = COST AND FREIGHT 意思是成本加运费。
FO = FREE OUT 或FREE FROM TAKING OUT CARGO 是指船方不负担卸货费，即买家应支付卸货费；LO = LINER OUT 由船方负担卸货费；另外还有FI = FREE IN 指船方不负责支付装货费，由租船人（卖方）支付；LI = LINER IN 指由船方支付
装货费。
做外贸需要掌握哪些知识？
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后，首先会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。
当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。
二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指国内企业与国外企业之间进行商品贸易、技术贸易和其他形式的经济合作的活动。
外贸的基本流程包含市场调研、寻找合作伙伴、洽谈、签订合同、生产组织、货物运输、结算、售后服务等环节。
下面将详细介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过对国内和国际市场需求、竞争对手、政策法规等进行调查和研究，选择适合自己产品的市场和目标客户。
二、寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是外贸的关键一环，可以通过线上线下的途径，如展会、商业网站、贸易商等，寻找到意向合作的客户或代理商。
三、洽谈在找到合适的合作伙伴后，进行洽谈。
洽谈时应注意礼仪和商务礼仪，尽量避免出现误解和沟通问题。
洽谈包括产品介绍、价格谈判、合作方式等内容，双方可根据实际情况进行灵活调整。
四、签订合同双方达成一致后，需签订正式的合同。
合同应包括订购数量、价格、质量要求、交货期、结算方式等具体条款。
合同的签订应遵循国际贸易法规和当地的法律法规，并在合同上注明双方的责任和义务。
五、生产组织签订合同后，供应商将按照合同的要求进行产品生产和组织。
生产过程中，应注意质量控制，确保产品符合合同约定的要求。
六、货物运输货物运输是外贸流程中非常重要的一环，主要包括包装、运输方式选择、报关、装箱、运输跟踪等环节。
运输方式可以选择海运、空运、陆运等，根据不同的货物种类和目的地进行选择。
七、结算结算是交易过程中的最后一环。
根据合同约定，双方按照协议的结算方式完成货款支付。
常见的结算方式有信用证、托收、电汇等。
八、售后服务售后服务是外贸流程的最后一步，对于公司的声誉和长远发展非常重要。
售后服务包括及时解决客户提出的问题、回访客户、建立客户关系等。
外贸常识：1.国际贸易法规：包括主要国际贸易方式、国际贸易术语、国际贸易合同、国际货运和保险、国际商品检验等方面的规定和标准。
2.关税和非关税壁垒：不同国家为保护本地产业而规定的进口限制或者加征的关税。
外贸业务员必知知识
外贸业务员的100个必知知识业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。
11. 对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13. 选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。
下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。
2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。
3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。
5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。
6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。
外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。
7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。
8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。
二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。
2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。
3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。
了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。
4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。
5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。
6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。
了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。
7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。
外贸术语常识
外贸术语常识
嘿，朋友们！今天咱来聊聊外贸术语常识，这可真是超级重要的哦！就好比你要去一个陌生的地方旅行，要是不懂当地的语言和习俗，那不就抓瞎啦？外贸也是一样啊！
比如说“FOB”，这可不是什么简单的字母组合哦！假设你是出口商，
你和国外买家谈好，货物在装运港装上船后，风险就转移给买方啦！这不就像你把一个包裹交给快递员，后面的事儿就主要看收件人那边啦！
再来说说“CIF”，这就像是你不仅把货物送到了港口，还顺便给货物
买了保险，一路保驾护航呢！
还有那个“L/C”，也就是信用证，它就像是一个可靠的中间人，保证
买卖双方都能放心交易。
“哎呀，要是没有这个信用证，那得多让人提心吊胆呀！”
“询盘”呢，就是国外客户来问你“嘿，你这儿有这个东西卖不？价格咋样呀？”这就像你在市场上有人来询问你的商品一样。
“报盘”就是你给人家回复“嘿，我有呀，价格是这样这样滴”。
这么多术语，是不是觉得挺有意思呀？它们在外贸中可有着举足轻重的地位呢！你要是不懂这些，那在外贸的海洋里可就容易迷失方向咯！所以啊，我们可得好好掌握这些外贸术语常识，就像给自己配备了一幅清晰的地图，能让我们在外贸之路上走得更稳、更远！别小看了它们，它们可都是我们成功开展外贸业务的好帮手呢！明白了吧！。
外贸常识及流程
外贸常识及流程外贸是指跨国贸易，即不同国家之间进行的商品交易。
随着经济全球化的发展，外贸已经成为了许多国家和企业的重要经济活动。
下面将介绍关于外贸的常识及流程。
一、外贸常识1.贸易方式：-进口：指我国从其他国家购买商品或服务。
-出口：指我国向其他国家销售商品或服务。
-进出口：即指我国既有进口又有出口的贸易形式。
2.贸易壁垒：-关税：是指国家对从其他国家进口的商品征收的税费。
-非关税壁垒：指国家根据宏观经济政策、进出口平衡和国民经济安全考虑的措施，对进出口商品加以限制或监督，例如配额、出口许可证、进口许可证等。
3.调节外汇：-资本项目：指国际收支的资本性质交易，如外商直接投资、证券吸引等。
-货物与服务出口和进口：指在一定时期内，我国与外国货物和服务的出口、进口。
-综合汇率：指反映一国货币在外汇市场上的汇价。
二、外贸流程1.筹备阶段：-市场调查：了解目标市场的需求、竞争情况、政策环境等。
-产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合目标市场的产品。
2.合作洽谈阶段：-商务谈判：就产品价格、质量、交货期等进行商务谈判，达成共识。
-签订合同：根据商务谈判的结果，双方签订正式合同。
3.订单执行阶段：-生产或采购：根据合同要求，进行生产或采购商品。
-货物检验：对产品进行质量检验，确保符合合同标准。
-包装和装运：对货物进行适当的包装，并安排装运。
4.运输和保险阶段：-运输选择：选择合适的海运、空运或陆运方式，安排货物运输。
-保险投保：购买适当的货物运输保险，以应对可能的风险。
5.清关和支付：-清关手续：按照目标国家的海关规定，办理进出口货物的报关手续。
-国际支付：根据合同约定，进行国际货款的支付和收款。
6.售后服务：-售后服务：提供产品维修、维护等售后服务，提升客户满意度。
总结：外贸是一个复杂的过程，涉及市场调研、产品选择、合作洽谈、订单执行、运输保险、清关支付以及售后服务等多个环节。
在进行外贸时，需要了解国际贸易常识，熟悉贸易流程，并根据具体情况进行具体操作。
外贸常识及流程
外贸常识及流程外贸是指国际贸易，即跨国贸易，是指有意义地从一个国家和地区向另一个国家和地区购买和销售商品和服务的过程。
外贸能够带动经济的发展和促进国际间的贸易交流，因此在全球经济中起着重要的作用。
以下是外贸的常识和流程，对于从事或有意从事外贸业务的人来说，是非常有帮助的参考。
1.外贸合同外贸合同是外贸业务中最基本的合同，它是买方和卖方之间的协议，用于明确双方达成的交易条件和责任。
在签署合同之前，双方需要进行谈判和协商，明确价格、数量、质量标准、交货时间以及付款方式等细节。
2.报价和询盘3.签订合同当双方就交易条件达成一致之后，就需要签订合同。
合同中应包括商品或服务的详细描述、价格、数量、质量标准、交货时间、付款方式、运输方式和偿付方式等内容。
4.准备货物卖方在签订合同后，需要按照合同要求准备货物，包括生产和包装等环节。
在准备货物过程中，需要确保产品的质量和符合标准。
5.发货和运输货物准备好后，需要安排运输方式，如船运、空运、陆运等，选择合适的物流公司进行运输。
在货物运输前，需要办理相关的出口手续，如报关和按各国的要求填写相应的外贸单据等。
6.付款在合同中约定了付款方式后，买方需要按照合同约定的时间和方式付款。
常见的付款方式有信用证、托收和电汇等。
卖方收到买方的付款后，会通知买方货物已经发货。
7.运输和通关货物到达目的地后，买方需要办理清关手续，包括报关、查验等，确保货物可以顺利进入国内市场。
在货物通关之后，买方可以提货。
8.付款结算买方在货物到达且满足合同规定的条件后，需要根据合同要求支付剩余的款项，完成交易。
9.售后服务卖方在完成交易后，应提供相关的售后服务，保证商品的质量和解决可能出现的问题。
在外贸常规流程中，还有些其他的环节需要注意。
例如，在寻找合作伙伴时，要选择经验丰富的供应商或买家，以降低风险。
另外，了解国际贸易术语和支付条件等，能够更好地处理关于商品质量和交货日期等方面的纠纷。
总之，外贸业务是一个复杂的过程，需要双方的合作和沟通。
外贸常识
卖 船 一 方
方 边 切 承
在 ， 有 担
指定的装运港将货品交至 即完成交货责任，此后， 关货品的风险与费用由买 。
FCA --- Free Carrier
货交承运人
卖 指 交 种
方 定 货 运
在 的 责 输
指 运 任 方
定 输 。 式
地点将货品交付买方 商及清关，便算完成 这做法适用于任何一 。
运费付至
贸易术语
英文全称
中文翻译
CIP
DAF DES DEQ
Carriage and Insurance 运费，保险费付 Paid to 至 Delivered At Frontier 边境交货
Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay 目的港船上交货 目的港码头交货
DDU
Ex Works
Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险加运费
CPT
Carriage Paid to
ETA
---Estimated Time of Arrival
估计到达时间
付运货品根据时间表作出之估计 抵达目的地的日期与时间。
ETD
---Estimated Time of Departure
估计出发时间
付运货物根据时间表作出之估计 出发日期与时间。
LCL
---Less than Container Load
信用证的开立，通知及修改程序:
外贸常识
1.与客人谈定报价方式。
常用的有三种FOB,CFR,CIF.EXW（工厂交货价Ex Works）FOB(离岸价FREE ON BROAD）就相当于以前出给外贸公司，将货物送到仓库，比以前多的事情是要找人去报关，拿单据。
相当于EXW+内陆运费-退税+出口单据费用CFR(成本+运费CNF,C&F,COST+ FREIGHT) 相当于FOB+FREIGHTCIF（到岸价COST,INSURANCE,FREIGHT)相当于CFR+ INSURANCEEXW与FOB主要的区别就是报关的问题，EXW是不考虑退税的，FOB是要退税的，两者价格自然会有差异，还有就是FOB包括到港口的运费。
其它方式：CPT 运费付至（……指定目的港） Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地） Carriage and Insurance Paid ToDAF 边境交货（……指定地点） Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港） Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港） Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地） Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地） Delivered Duty PaidFCA 货交承运人（……指定地点）Free CarrierFAS 船边交货（……指定装运港）2.关于人民币报价（含税）和出口报价的关系含税价/（1.17*汇率）*（1.17 -退税税点+费用）=外币报价倒过来就是外币报价*汇率*1.17/(1.17-退税税点+费用）=含税价费用一般打个2%，代理费用一般1个点左右3.关于付款方式T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如T/T30%如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务常识
外贸业务是指跨越国界，进行国际贸易的商业活动。
它包括出口、进口、国际代理、国际招投标等方面的业务。
2. 外贸业务的流程是什么？
外贸业务的流程包括市场调研、寻找客户、报价、谈判、签订合同、支付、装运、报关、保险、结算等环节。
3. 外贸业务中常见的术语有哪些？
外贸业务中常见的术语有FOB、CIF、EXW、DDU、DDP等。
FOB是指离岸价，CIF是指成本保险费价格，EXW是指工厂交货价，DDU和DDP则是指交货责任。
4. 如何避免外贸业务中的风险？
外贸业务中的风险包括市场风险、信用风险、政治风险等。
为避免这些风险，可以签订保险、银行承兑汇票等措施。
此外，对客户的资信情况进行评估也是非常重要的。
5. 外贸业务中的文化差异如何处理？
不同的国家和地区有着不同的文化背景和习俗。
在外贸业务中，了解并尊重这些差异是非常重要的。
可以通过学习文化礼仪、了解当地的传统习俗等方式来处理文化差异。
6. 如何开拓外贸业务？
开拓外贸业务需要寻找客户和市场，可以通过参加国际展会、网络推广、开展市场调研等方式来开拓业务。
同时，建立良好的客户关系、提供优质的产品和服务也是非常重要的。
7. 外贸业务中的付款方式有哪些？
外贸业务中的付款方式有汇款、信用证、承兑汇票等。
选择合适的付款方式可以降低交易风险，为双方提供保障。
8. 外贸业务中的贸易壁垒有哪些？
外贸业务中的贸易壁垒包括关税、非关税壁垒、技术壁垒等。
了解这些壁垒并采取相应的措施可以降低贸易壁垒对业务的影响。
9. 如何降低外贸业务成本？
降低外贸业务成本可以通过优化供应链、提高生产效率、选择合适的运输方式等方式来实现。
同时，节约费用也需要注意控制质量和服务，为客户提供满意的产品和服务。
10. 外贸业务中的知识产权如何保护？
外贸业务中的知识产权包括专利、商标、版权等。
保护知识产权需要进行专利申请、商标注册等手续，同时也需要意识到盗版和侵权的风险，采取相应的措施进行保护。