贸易术语
贸易术语
1.（1） FOB(free on board)(…named port of shipment)是指卖方必须在合同规定
的日期或期间内在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。仅适用于海运或内河运输。
2.（2） CFR(cost and freight)(…named port of destination),成本加运费指装运
货物越过船舷，卖方即完成交货。
3.（3） CIF(cost, insurance and freignt) (…named port of destination),成本、
保险费加运费是指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。
4.（4） FCA(free carrier)(…named place ),货交承运人是指卖方只要将货物在合
同规定的期限内，在指定地点交由买方指定的承运人，并办理了出口报关手续，即完成了交货。铁路、公路、空运、海运、内河运输或联合运输。
5.（5） CPT(carriage paid to)(…named place of destination),运费付至是指卖
方向其指定的承运人交货，且卖方还须支付货物运至指定目地的运费。
6.（6） CIP(carriage and insurance paid to )(…named place of destination),
运费、保险费付至是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同并支付保险费。
7.（7） EXW(ex works)(…named place),是指卖方在商品的生产地或所在地将货物提
供给买方时，即履行了交货义务。适合于各种运输。
8.（8） FAS(free alongside ship)(…named port of shipment)船边交货，装运港
边交货。
9.（9） DAF(delivered at frontier)(…named place)
10.（10） DES(delivered ex ship)(…named port of destination)港船上交货。
11.（11） DEQ(delivered ex quay)(…named pott of destination)目的港码头交货
12.（12） DDU(delivered duty unpaid)(…named place of destination)未完税交货
13.（13） DDP(delivered duty paid)(…named place of destination)完税后交货
国际贸易惯例
《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,INCOTERMS2000 ）
《1932年华沙一牛津规则》
《1941年美国对外贸易定义修正本》
交易磋商前的准备
①选配素质较高的洽谈人员②选择较理想的目标市场③选择适当的交易对象④正确制定洽
商交易的方案。
交易磋商前的步骤
1.（1）邀请发盘（invitation to offer）
2.（2）发盘(offer)
3.（3）还盘(counter offer)
4.（4）接受（acceptance）
合同的形式：书面形式、口头形式、其他表示
合同的内容：①当事人的名称或者姓名和住所②标的③数量④质量⑤价款或者报酬⑥履行期限、地点和方式⑦违约责任⑧解决争议的方法
合同成立的时间：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应受合同的约束。
合同成立的有效条件
1.（1）当事人必须具有签订合同的行为能力
2.（2）合同必须有对价或约因
3.（3）合同的内容必须合法
4.（4）合同必须符合法律规定的形式
5.（5）合同当事人的意思表示必须真实
国际贸易合同条款
1、商品的名称
2、商品的品质。国际贸易中表示商品品质的主要方法有：①用实物表示法②用说明表示法
3、商品的数量
4、商品的包装。包装的标志：运输标志（shipping marks）、产地标志、指示性标志、警
告性标志
5、商品的价格。佣金和折扣：佣金（commission）是中间商为介绍交易或买卖而收取的报
酬，佣金有明佣和暗佣之分。折扣（discount rebate）是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。佣金额＝计算佣金的基数×佣金率含佣价＝净价÷（1－佣金率）
国际货物运输的含义和特点：含义是指在国家与国家、国家与地区之间的货物运输。特点是国际性、危险性、电子化
运输方式（mode of transportation）
运输方式的种类和特征
装运条款（terms of shipping）
1.(1) 装运期和最后装运期（shipping date and last shipping date）这份装运单
据上签发的日期就是装运日期
2.(2) 装运港和卸运港（port of loading and port of discharge）
3.(3) 分批装运和转运（partial shipping and transhipment）
4.(4) 装运通知（advice of shipment）在FOB条件下，一般卖方应约定装运期前20
天
(5)货运单证和装运单证（shipping documents）
班轮运费（liner freight）＝班轮运价×运量＋附加费
提单的性质和作用
1.（1）提单是海上货物运输合同的证明
2.（2）提单是证明货物已由承运人接收或装船的货物收据
3.（3）提单是承运人保证凭以交付货物的物权凭证
从外贸业务和运输业务看，提单的作用在于：
1.（1）是承运人对托运人提出货物运输要求给予有条件去实现的一种书面确认
2.（2）是银行结汇文件中最要的单据
3.（3）是货主和货代、货代和承运人之间结算运费的凭证
航空运输的特点:
1.(1) 运送速度快
2.(2) 不受地面条件限制、空间跨度大、安全性好
3.(3) 运输货物质量好、破损率低、可节省出口企业的包装费用
4.(4) 运价比较高、油耗大
5.(5) 载量受到舱门、机舱、地面承受力等的限制
空运出口托运流程
1.（1）托运和预配舱
2.（2）收运货物
3.（3）正式订舱
4.（4）装板出库、航空签单
航空货运单（air waybill）简称空运单，是指托运人或托运委托人承运人或其代理人填制的，托运人和承运人之间为在承运人航线上承运托运人货物所定立运输契约的凭证。航空运单是办理货物运输的依据，是记收货物运费的财务票证，也是货主银行结汇文件之一。
空运单的作用
1.（1）是航空货物运输条件及合同订立和承运人接受货物的初步证据
2.（2）是货物交付后的收据，是银行结汇单据之一
3.（3）是运费结算凭证及运费收据
4.（4）是承运人在货物运输组织全过程中运输货物的依据
5.（5）是保险的证明
6.（6）是进出口商办理货物进口清关的证明文件
空运单的使用：
1.（1）空运单不是一种物权凭证，不可转让，一般在货运单的正面，印有“不可转
让”（not negotiable）的字样
2.（2）空运单可用于单一种类运输，也可用于不同种类货物的集中运输
3.（3）空运单可用于单程货物运输也可用于联程货物运输。空运单上有专门栏目可
显示二程或二程以上的运输名称
4.（4）一张空运单只能用于一个托运人在同于时间、同一地点托运的，由承运人承
运的运往同一目的站、同一收货人的一件或多件货物
5.（5）按《华沙公约》规定，托运人有责任填开航空货运单。托运人对航空货运单
所填各项内容的正确兴和完备性负责
6.（6）当货物运至目的地，收货人提取货物并在货运单交付联上签字认可后，空运
单作为运输契约凭证的有效性即告结束。但作为运输契约，起法律依据的有效期应延伸至运输停止后的两年内有效
7.（7）全套正本空运单必须提交注明“正本3（original for shipper）”联，即
使信用证要求全套正本空运单，也只要提交该联即可。
8.（8）货物发运后尚未提货前，如果托运人对承运人或代理人提出空运单更改，一
般地，承运人应给予满足。在手续上，托运人应出示空运单正本并保证支付由此产生的更改费用，承运人签发运费更改通知书（CCA）
多式联运单据（multimodal transport document）
性质：运输合同的证明、经营人接管货物的初步证据、目的地货物交接的凭证、一种物权凭证
特点：
1.（1）托运人只须办理一次托运，订立一份运输合同，进行一次支付费用、一次保
险，所有运输事项均由多式联运经营人负责，简化了托运，结算、理赔等手续。
2.（2）各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合，缩短了运输时间，减少库存，
降低货损货差事故最大限度的发挥现有，选择设备作用，选择最佳运输线路，提高运输管理水平，实现运输合理化
种类：按可否转让分为；可转让和不可转让多式联运提单
按收货分为；记名、不记名和提示多式联运提单
货物运输损失类型：
1.（1）实际全损。指货物的全部灭失，如焚毁、沉如海底，或已失去原有的性质和
用途，如食品变质等
2.（2）指定全损。在全损货物已不可避免地要变成实际全损，或整理修复使货物恢
复原状的费用超过恢复后的价值，或货物在中途出险，将货物运至原定目的地的费用超过该保险标的目的地的货价等情况
3.（3）共同海损。指货物运输途中因自然灾害及意外事故造成的损失。为了保证同
一航程中遇险财产的共同安全和免除危险所作出的有意义而又合理的特殊牺牲或支出的特殊费用。共同海损的牺牲由船舶、货物与未收运费三方按比例分摊
4.（4）单独海损。指属于特定方面的损失，并不涉及其他货主及船方。这种损失是
意外发生的，不像共同海损是有意的。此外单独海损一定是部分损失
1.确定保险金额＝CIF、(CIP)价×（1＋投保加成率)
2.保险费＝保险金额×保险费率＝CIF(cIP)价×（1＋投保加提成率）×保险费率
汇票是由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以规定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人或持票人
汇票种类：
1.（1）按汇票出票人不同分为；银行汇票和商业汇票
2.（2）会票承兑人分为；银行承兑汇票和商业承兑汇票
3.（3）付款期限分为；即期汇票和远期汇票
4.（4）有无附属物权单据；光票和跟单汇票
5.（5）流通领域；国内汇票和国际汇票
支票的定义是指出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时条件支付确定的金额收款人或者持票人的票据
支票与汇票的区别：
1.（1）支票一般均为见票即付，无须提示承兑；而汇票有即、远期之分，远期汇票
必须提示承兑
2.（2）支票的付款人只限于银行；而汇票的付款人可以是公司、企业、个人、银行
3.（3）支票的主债人是出票人；而汇票的主债人在承兑是出票人，承兑后是承兑人
（付款人）
本票的定义：是出票人签发的，承兑自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。本法所称本票
汇款业务一般有四个当事人：汇款人（remitter）、收款人或受益人（payee or beneficiary）、汇出行（remitting bank）、汇入行（paying bank）
汇款的种类：电汇（telegraphic transfer,T/T）、票汇(remittance by banker’s demand draft,D/D)、信汇(mail transfer,M/T)
托收的
1.（1）定义：指银行根据委托的指示，将所收到的金额单据和商业单据向进口商（付
款人）提示，以取得付款或承兑或其他条件交付单据的一种结算方式。
2.（2）四个当事人：委托人、托收行、代收行和付款人
3.（3）种类:付款交单（delivered documents against payment,D/P）；承兑交单
（delivered documents against acceptance D/A）；凭其他条件交单（deliver documents on other terms and conditions）
跟单信用证的
1.（1）定义：意指一项约定，不论如何命名或描述，系指一家银行（开证行）应客
户（申请人）的要求和指示或以其自身的名义，在与信用证条款相符的条件下，凭规定的单据：a向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票b授权另一家银行付款，或承兑并支付该汇票c授权另一家银行议付
2.（2）特点：a是一种银行信用，开证行负第一次性的付款责任b是一项独立于贸易
合同的文件，他不依附于贸易合同而存在c业务是纯粹的单据业务。银行处理单据而非货物
3.（3）开证形式：信开和电开
4.（4）当事人：a开证申请人或开证人（applicant or opener）b开证行(issuing bank
or opeuing bank)c受益(beneficiary) d 通知行advising bank )e保兑行 (confirming bank)f议付行(negotiating bank)g付款行(paying bank)h兑行(accepting bank)i偿付行(reimbursing bank)
信用证结算方式环节：
1.（1）买卖双方签订销售合同，并在合同中定明使用信用证结算方式
2.（2）进口商按照合同规定向当地银行提出申请，在外汇管制国家，申请人还必须
向外汇管制部门提出申请，在得以批准后才可使用外汇。在提出开证申请时，进口商还要缴纳若干押金或提其他担保
3.（3）开证行将信用证开给出口商所在地的分行或代理行，并请他们办理信用证通
知事宜
4.（4）通知行核对信用证上印鉴或密押无误后将信用证通知受益人
5.（5）受益人将信用证与贸易合同核对无误后，立即备货装运，并取得运输单据
6.（6）备齐信用证所规定的单据，在信用证有效期内向当地银行交单议付，或向信
用证明确指定的议付银行交单议付
7.（7）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除邮程利息后付款给受益
人（即押汇）
8.（8）议付行将汇票和单据寄给开证行或其指定的银行索赔
9.（9）开证行或其指定银行审核单证无误后，偿付给议付行
10.（10）开证行通知进口商付款
11.（11）开征申请人向开证行付款赎取单据
（12）开证申请人凭提单向船公司提货
跟单信用证的种类：
1.（1）是否有另一家银行加保兑分为：保兑信用证和不保兑信用证
2.（2）付款方式的不同：即期付款信用证（L/C by sight payment）、延期付款（L/C
by deferred payment）、承兑（L/C by accepta nce）、议付（L/C by negotiation）3.（3）可否转让给第三者（即第二受益人）使用：可转让信用证（transferable L/C）、
不可转让（untransfansferable）
4.（4）循环信用证(revolving)红条款(red clause)背对背(back to back)对开
(reciprocal)
国际货物贸易中最常见的两类结合形式：先T/T＋后T/T、汇款＋托收、信用证＋托收、汇款＋信用证
进出口商品的检验检疫指在国际贸易中对买卖双方成交的商品，由具有权威的检验检疫机构对商品的质量、数量、重量、包装、卫生及安全条件进行检验并对涉及人、动植物的传染病、病虫害、疫情等进行检疫的工作，通常称之为商检工作。
商检机构的主要任务：法定检验、实施监督管理、提供公正鉴定服务
检验机构的种类：官方检验机构、半官方检验、非官方
中国进出口商品检验总公司的业务范围：进出口商品检验、进出境动植物检疫、进口商品认证管理、进口废物原料装运前检验、出口商品质量许可、食品卫生监督检验、出口商品运输包装检验、外商投资财产鉴定、货物装载和残损鉴定和卫生检疫与处理
国外著名的商品检验机构：瑞士通用公证行（SGS）英国英之杰检验集团（IITS）日本海事鉴定协会（NKKK）美国安全实验所（UL）UL在中国的业务由中国进出口商品检验总公司（CCIC）承办
出入境检验检疫报检单位有两类：自理报检单位和代理报检单位
出口商品检验检疫的一般工作程序：一般工作程序、报检、抽检、检验、出口查验、签证、放行
海关的
1.（1）性质：是国家行政机关、是国家进出境监督管理机关、海关的监督管理是国家
行政执法活动
2.（2）任务：监管（是最基本的任务，是执行其他任务的前提和保证）、征税、查缉
走私、编制海关统计
3.（3）组织机构设置为海关总督、直属海关、隶属海关
报关的
1.（1）定义：指进出口货物的收发人、进出境运输工具的负责人，进出境物品的所有
人或其代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的全过程
2.（2）对象：进出境运输工具、货物、物品
3.（3）单位;报关企业、进出口货物收发货人
进出口货物报关的一般程序：进出口货物申报、检验、征税、放行
我国进口税的计税方式：从价税、从量税和复合税
进口货物应纳关税税额＝完税价格×适用的进口关税税率（从价税计算方式）
完税价格＝CIF价格
＝CFR价格/(1－保险费率)
＝（FOB价格＋运费）/(1－保险费率)
进口货物应纳关税税额＝进口货物数量×适用的单位税额（从量税）
＝从价关税+从量关税（复合关税）
出口货物应纳关税税额=出口货物完税价格×出口关税税率
出口货物完税价格=FOB价格/（1+出口关税税率）
滞纳金自海关填发税款缴款书之日起15日内缴纳税款。税款千分之0.5的滞纳金，滞纳金起征额为50元不足50元的免征
关税滞纳金金额=滞纳金征税税额×千分之0.5×滞纳天数
滞报金自装载进口货物的运输工具申报进境之日起14日内向海关申报千分之0.5的滞报金，滞报金起征额为50元不足50元的免征
滞报金金额=进口货物完税价格×千分之0.5×滞报天数
合同的
1.（1）定义：是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利
义务关系的协议。依法成立的合同，对当事人具有法律约束力
2.（2）效力：a依法成立的合同，自成立时生效b有下列情形之一的，合同无效：一
方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体、第三人利益；
以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定c合同中的下列免责条款无效：造成对方人身伤害的;因故意或者重大过失造成对方财产损失的d下列合同，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销：因重大误解订立的；在订立合同时显失公平的
3.（3）履行：当事人应按照约定全面履行自己的义务；当事人就有关合同内容约定不
明确，依照规定仍不能确定的，适用下列规定；撤销权自债权人知道或者应当知道撤销事由之日起一年内行使
4.（4）其他规定：争议、仲裁和裁决；提起诉讼或申请仲裁的期限
货物进口管理：禁止进口的货物；限制进口的货物分进口配额管理和进口许可证管理；关税配额管理的货物；自由进口的货物
外汇是指以下以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产：外国货币；外币支付凭证；
外币有价证券；特别提款权、欧洲货币单位；其他外汇资产
反倾销措施：临时反倾销措施（自临时反倾销措施决定公告规定实施之日起，不超过4个月在特殊情况下可延长至9个月）、最终反倾销措施
反补贴措施：临时反补贴措施（其期限，自临时反补贴措施公告规定实施之日起不超过4个月）、终反补贴措施（反补贴税的征收期限和承诺的履行期限不超过5年）
保障措施：临时保障措施（自临时保障措施公告规定实施之日起不超过200天）、最终保障措施（保障措施的实施期限不超过4年，一项保障措施的实施期限及其延长期限最长不超过10年）
六种常见国际贸易术语汇总
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
13种贸易术语图解
EXW EX WORKS（。。。NAMED PLACE）工厂交货（指定地点） 在工厂交货条件下，卖方/出口商/制造商只要在买方“指定营业地点”将货物交给买方即可。该贸易术语赋予买方最大的责任，而赋予卖方最小的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上卡车或其他运输工具。但是，交易的各方当事人可以规定卖方负责将货物装上运输工具的费用和风险。此类规定必须在销售合同中加以明确。如果买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语。在此情况下，建议使用FCA术语。EXW术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。EXW交易通常的支付条件是预付货款和记账交易。
FCA FREE CARRIER（。。。NAMED PLACE）货交承运人（指定地点） 在货交承运人条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货物装上运输工具。如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。货交承运人条件可以用于任何运输方式，包括多式联运。货交承运人和所有“F”组术语下的“指定地点”均在卖方国内。“承运人”具有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。所以，一个个人，例如货运代理商，在这一术语下可以担任“承运人”的角色。该术语经常用于货物销售的初期报价。该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易。
FAS FREE ALONGSIDE SHIP（。。。NAMED PORT OF SHIPMENT）船边交货（指定装运港） 在船边交货条件下，卖方/出口商/制造商负责货物出口清关并随后将货物置于“指定装运港”的船边。但是，交易的各方当事人可以在其销售合同中规定买方办理货物出口清关。船边交货条件仅可用于海洋或内河水运。船边交货和所有“F”组术语下的“指定地点”均在卖方国内。船边交货术语经常用于散装货，如石油、粮食和矿石等商品的销售。该术语通常的付款条件是预付货款和记账交易。
EXW贸易术语
EXW贸易术语 EXW 贸易术语即工厂交货…（指定地点），贸易术语exw是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。EXW 是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA ，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。 A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同规定的货物 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 B1支付价款 买方必须按照销售合同规定支付价款。 A2许可证、其他许可和手续 应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。 B2许可证、其他许可和手续 买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 A3运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。
B3运输合同与保险合同 a）运输合同 无义务。 b）保险合同 无义务。 A4交货 卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。 B4受领货物 买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。 A5风险转移 除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。 B5风险转移 买方必须按照下述规定承当货物灭失或损坏的一切风险：自按照A4规定交货之时起；及由于买方未能按照B7规定通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 A6费用划分 除B6规定者外，卖方必须负担与货物有关的一切费用，直到已经按照A4规定交货为止。 B6费用划分 买方必须支付 自按照A4规定交货之时起与货物有关的一切费用；及 在货物交给买方处置而买方未受领货物或未按照B7规定给予卖方相应通知而发生的任
国际贸易术语
国际贸易术语 EXW------工厂交货（……指定地点）FCA------交至承运人（……指定地点） FAS------船边交货（……指定装运港） FOB------船上交货（……指定装运港） CFR------成本加运费（……指定目的港） CIF------成本、保险加运费付至（……指定目的港） CPT------运费付至（……指定目的港） CIP------运费、保险费付至（……指定目的地） DAF------边境交货（……指定地点）
DES------目的港船上交货（……指定目的港） DEQ------目的港码头交货（……指定目的港）DDU------未完税交货（……指定目的地） DDP------完税后交货（……指定目的地）C.W.O (Cash With Order)随订单付现 C.O.D (Cash On Delivery) 交货付现 C.A.D (Cash Against Documents )凭单付现P.O.D (pay on delivery) 货到付款 M/T (Mail transfer) 信汇 D/D (Demand Draft)票汇 T/T (Telegraphic Transfer) 电汇 D/P (Documents against Payment)付款交单
D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单 D/P (Documents against Payment at Sight)即期付款交单 D/P (Documents against Payment after Sight) 远期付款交单clean Bill for Collection 光票托收 Documentary Bill for Collection跟单托收 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税 port dues 港口税
六种主要贸易术语
六种主要贸易术语介绍 I. FOB: free on board +(named port of shipment) FOB术语下买卖双方责任划分 分类卖方买方 常规责任在合同规定时间和指定港将货物 装上指派的船上，并给予买方充 分的通知 收取合同规定交付的货物，冰负 责按合同规定支付价款 办理货物出口所需的海关手续， 取得出口许可证或其他核准书 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书提供交货凭证，运输单据或同等 作用的电子讯息 接受与合同相符的单据 共同责任承担货物装上船为止的一切费用 和风险 承担货物装上船后的一切费用和 风险 主要责任负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和交货时间的充分时间 负责办理保险并支付保险费 FOB术语应注意的问题 1.FOB 合同属于“装运合同” 2.FOB是象征性交货（symbolic delivery) 3.船货衔接问题 4.装船费用的负担 FOB 术语变形 FOB 术语变形装货费用规定 FOB liner terms 装货费用由支付运费的一方负担 FOB under tackle 卖方将货物置于船舶吊钩可及之处，从货物 启吊开始的装货费用买方负担 FOB stowed, FOBS 卖方将货物装入船舱并负担理舱费在内的装 货费用 FOB trimmed, FOBT 卖方将货物装入船舱并负担平舱费在内的装 货费用 FOB stowed and trimmed, FOB ST 卖方将货物装入船舱并负担理舱费和平舱费 在内的装货费用 案例分析： 某合同出售一级大米300公吨，按FOB条件成交。装船时，货物经过合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。但在航行过程中，大米被海水浸泡。品质受到影响，到港后只能按三级大米的价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。请问：在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？
六种贸易术语trade terms
一FOB Free On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。 3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常
第六章_国际贸易术语(习题及答案)..
第六章国际贸易术语 一、单项选择题 1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。 A、FCA B、FAS C、FOB D、EXW 2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。 A、不交货 B、既交单又实际性交货 C、凭单交货 D、实际性交货 3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货 4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。 A、前者由卖方负担，后者由买方负担 B、均由卖方负担 C、前者由买方负担，后者由卖方负担 D、均由买方负担 6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险 的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物在装运港越过船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。 A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA 8、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（）。 A、前者大 B、两者相同 C、后者大 D、买方不承担任何风险 9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与 《2000年通则》中对FOB的解释相同。 A、FOB Under Tackle B、FOB
六种常见国际贸易术语汇总
六种常见国际贸易术语汇 总 Prepared on 22 November 2020
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。 3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释 一、E组 1：EXW---工厂交货（---指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易方式。EXW是卖方责任最小的贸易术语。 二、F组 2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。 4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。 该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 三、C组 5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 6：CIF---成本加保险费、运费（---指定目的港）。 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。 7：CPT运费付至（---指定目的地）。是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 8：CIP-运费保险费付至（---指定目的地）。是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方 四：D组 9：DAF边境交货（---指定地点）。 是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。 10：DES-目的港船上交货（---指定目的港）。是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。 11：DEQ-目的港码头交货（---指定目的港）。是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。 12：DDQ进口国未完税交货（---指定目的地）。 是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。 13：DDP -进口国完税后交货（---指定目的地）。是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。 E、F、C、D四组13种术语的解释 1、对EXW术语的解释（发货合同） 即工厂交货（……指定地点）。是指卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。
13种贸易术语图解
卖方/出 口商地 点 出口单 证手续 边境/机 场/码头 交货 装运港 到达卸 货港 指定目 的地交 货：边境 /机场/ 码头 进口单 证手续 买方/进 口商地 点 船舷船上船上船舷 卖方风 险 买方风 险 卖方费 用 买方费 用 在工厂交货条件下，卖方/出口商/制造商只要在买方“指定营业地点”将货物交给买方即可。该贸易术语赋予买方最大的责任，而赋予卖方最小的责任。卖方无须办理货物出口清关，也无须在指定出发地点将货物装上卡车或其他运输工具。但是，交易的各方当事人可以规定卖方负责将货物装上运输工具的费用和风险。此类规定必须在销售合同中加以明确。如果买主不能办理出口手续，就不应该使用该术语。在此情况下，建议使用FCA 术语。EXW 术语常常用于进行货物销售的初期报价。它代表了货物的成本，但不包括任何费用。EXW 交易通常的支付条件是预付货款和记账交易。 EXW EX WORKS （。。。NAMED PLACE ） 工厂交货（指定地点） 卖 方 买 方
卖方 / 出 口商 地点 出口单 证手续 边境 /机 场/码头 交货 装运港 到达卸 货港 指定目 的地交 货：边境 /机场 /码 头 进口单 证手续 买方 /进 口商 地 点 船舷 船上 船上 船舷 卖方风 险 买方风 险 卖方费 用 买方费 用 在货交承运人条件下，卖方 /出口商 /制造商负责货物出口清关并随后在指定地点交付买方指定的承运人。如果指定地点系卖方营业地点，则卖方负责将货 物装上运输工具。如果指定地点是另外一个地点，如承运人的装运码头，则卖方不负责将货物装上运输工具。货交承运人条件可以用于任何运输方式， 包括多式联运。货交承运人和所有“ F ”组术语下的“指定地点”均在卖方国内。 “承运人”具有狭义和广义的含义。承运人可以是一家航空公司、航运 公司、卡车运输公司或者铁路。承运人也可以是一个采用上述任何运输方式，包括多式联运进行运输的个人或企业。所以，一个个人，例如货 FCA FREE CARRIER （。。。 NAMED PLACE ） 货交承运人（指定地点） 买
六种主要贸易术语的异同点比较
六种主要贸易术语的异同点比较 一、FOB、CFR、CIF的异同点 1.1.相同点 ⑴交货方式：FOB、CFR、CIF合同均属于象征性交货，即单据买卖。 ⑵运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。 ⑶交货地点：装运港船上交货。 ⑷风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方承担货物越过装运港船舷之后的风险。 ⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续。 ⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。 1.2.异同点 ⑴办理运输的责任的规定不同，CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB合同下由买方办理。 ⑵办理保险的责任不同，CIF合同下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险。 ⑶术语后跟的地点不同，FOB后为指定装运港，CFR和CIF后为指定目的港。 ⑷价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。 二、FCA、CPT、CIP的异同点 2.1.相同点 ⑴交货方式：FCA、CPT、CIP合同均属于象征性交货，即单据买卖。 ⑵运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式联运。 ⑶交货地点：因运输方式不同时情况而定。 ⑷风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方承担货交承运人之后的风险。 ⑸卖方的权利和义务：①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人；③办理出口手续。
⑹买方的权利和义务：①付款、接单、提货；②办理进口手续。 2.2.不同点 ⑴办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA合同下由买方办理。 ⑵办理保险的责任不同，CIP合同下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险。 ⑶术语后跟的地点不同，FCA后为指定地点，CPT和CIP后为指定目的地，因运输方式不同，视情况而定。 ⑷价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。 三、FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP的异同点 3.1.FOB和FCA的异同点 3.1.1.相同点 在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构成、按术语签订的合同类型方面都相同。 3.1.2.不同点 ①适用的运输方式：FOB仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而FCA则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定； ②在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，FOB是以越过装运港船舷为界，FCA是以货交承运人为界。 3.2.CFR和CPT的异同点 3.2.1.相同点 ①都是由买方负责安排运输、将货物运往指定目的地、货物在运输过程中的风险都由买方承担、货价构成因素中都包括运费； ②它们都属于装运地交货的术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，并不保证按时到货。 3.2.2.不同点 ①适用的运输方式：CFR仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而CPT则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；
贸易术语
[AAAA] A.T.A(Admission Temporaire- Temporary Admission) A.T.A?? A/S ????见票即付 ACT ??????航空货物运输 AOG 货物到达 ASA ????美国标准协会 ASP ??????美国销售价格 ATA Carnet ?????临时进口证Abandonment ??委托 Abatement ????当日冲销 Absolute Total Loss ????绝对全损Acceptance ??承兑 Acceptance Advice ????承兑通知书Acceptance House ??????(期票)承兑行Acceptance L/C ?????承兑信用证Acceptance Rate ???????票据贴现率Accepting Bank ????承兖银行 Accident of Navigation ?????航海事故Account Current ????往来帐目 Act of God ????不可抗力，天灾 Active Underwriter ????????? Actual Carrier ?????实际运送人 Actual Delivery ?????实际交付 Actual Rate ???? Actual Sample ????实际样品 Actual Total Loss ????实际全损 Ad Valorem Duty ???从价税（按照价格来制定的税） Ad Valorem Freight ????从价运费 Additional Charge ???附加费；补充装料Additional Freight ????附加运费 Additional Premium ?????附加保险费Additional Tariff ????附加关税 Advance ???垫付款项 Advance Payment L/C ?????预付款备用信用证 Advance Sample ????预样，先发样品Advanced Payment ???预付款 Adverse Exchange ??逆汇 Advise and Pay ????外汇付款通知Advising Bank ????通知银行Affreightment in a General Ship ??????Afloat Goods ????已装运货物 After Sight ???见票后照付 Age Additional Premium ????年龄附加保险费Agreed Insurable Value ??????约定的保险价值 Agreement ???????代理协议；通汇合约；协定 Agreement of Commercial Letter of Credit ????????商业信用证的协议 Agreement to sell ????????经销协定Air Cargo ????空运物资 Air Cargo Consolidator ????????航空货运承揽并装业 Air Transportation ????航空运输 Airway Bill ???????航运收据 All Risks ?????综合险；全险 Allowance ?? Alteration Clause ????变更条款Alternative Duties ????选择关税Amendment to the credit ?????? America Land Bridge 美国陆地桥 American Rule ?????? American Ton ??? Anchorage ??? Ante-date ???? Anti-dumping Duties ??????反倾销税Anticipated Profit ????预期利润 Applicant ????? Applicant ????? Approximate Quantity Term ?????? Arbitral Award ????仲裁书，仲裁裁决Arbitrary ???? Arbitration ??公断，仲裁 Arbitration Clause ????仲裁条款Arbitrator ???仲裁员 Archie ??档案检索系统 Arrival Bill ????? Arrival Contract ??????? Arrival Notice ????(?) 到货通知 As arranged Asked Price ???????要价；卖价Asking Price ???????索价 Assured ????被保险人
国际贸易术语比较图
保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT -------------------价格条件---------------------- 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage
总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice 国际市场价格 world (International)Marketprice 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight --------------------交货条件---------------------- 交货delivery 轮船steamship(缩写S.S) 装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper,consignor 收货人consignee
六种主要贸易术语
六种主要贸易术语 第一： FOB —— Free on Board FOB ： （一） FREEON BOARD （ named port of shipment ） 装运港 船上交货是指当货物在指定装运港 越过船舷时，卖方即 完成交货。 按此贸易术语成交时 ，卖方在合同规定的时间和装运港口，将 符合合同规定的货物装上买 指派的船只，提交 相应单证及清关之后完成交货义务，货物 越过船舷后风险转移给买方。 方负担受领货物后 的运输、保险，并承担有关一切风险与费 用。 （二）买卖双方义务 卖方： 1. 卖方负责在合同规定 日期或期间内，在指定装运港，将货物安 港口惯常方式交至买房纸 牌的船上，并给予买 方充分通知。 2. 负责办理货物出口清 关。 3. 负责货物在装运港越 过船舷为止的一切费用和风险。 4. 负责提交商业发票和 证明货物已交至船上的通常单据，或具有 同等作用的电子信息。 买方： 1. 买方负责租船订舱 ，支付运费，并给予卖方船名、装 2. 负责办理货物进口 清关，以及必要时经由另一国过境 运输的一切海关手续。 3. 承担货物在装运港越 过船舷之后的一切风险和费用。 4. 接受卖方提交的与合 同相符的单据，受领与合同相符的货物并 支付货款。 （三）美国对 FOB 的特殊解释 1. 定义不同。只有 FOB Vessel （named port of shipment ） 表示指定装运港船上交货 出口手续及税捐由买 方负担 2. 风险转移界限是指在装运港船上 第二： CIF —— Cost Insurance and Freight CIF ： (一) COST INSURANCEAND FREIGHT(named port of destination) 成本保险加运费，指卖方 运期内在装运港将货物运往指定目的港的 灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱， 它官方证件，办理货物出口所需的一切海 费。 （二）买卖双方的义务 卖方： 1. （和FOB 相同）合同期内，货 物装船，并通知买方； 2. 负责租船订舱并支付 至目的港的正常运费； 3. 负责为货物在运输中 损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险 业务，支付保费 买方： 支付货款、承担货越 船舷后的风险费用、办理进口手续、受领 货物 （三）CIF 注意的问题 注意事项： 船地点和要求交货时间的充分通知。 必须在合同规定的装 止的一切费用和货物 取得出口许可证或其 海上保险，支付保险 船上，负担货物越过船舷为 支付至目的港的正常运费， 关手续 ,同时，卖方必须办理
贸易术语
装运shipment. loading 装上货轮 to ship, to load, to take on a ship 装运费shipping charges, shipping commission 装运单||载货单shipping invoice 装运单据shipping documents 大副收据 mates receipt 装船单shipping order 提货单 delivery order, dandy note 装船通知shipping advice 包裹收据parcel receipt 准装货单shipping permit 租船契约charter party 租船人charterer 程租船||航次租赁voyage charter 期租船time charter 允许装卸时间 lay days, laying days 工作日 working days 连续天数 running days, consecutive days 滞期费demurrage 滞期日demurrage days 速遣费dispatch money 空舱费dead freight 退关short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs 赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt 装载loading 卸货unloading, discharging, landing 装运重量shipping weight, in-take-weight 卸货重量landing weight 压舱 ballasting 压舱货in ballast 舱单manifest 船泊登记证书ships certificate of registry 航海日记 ships log 船员名册muster-roll (船员, 乘客)健康证明 bill of health 光票 clean bill 不清洁提单 foul bill 有疑问提单suspected bill 包装用语 用木箱包装 to be cased. to be encased 用袋装to be bagged 用纸箱包装to be boxed 用席包to be matted 用捆包to be baled 包装费另计casing extra 包装费不另计算cased free 装箱免费boxed free 代费免除 bagged free 席包免费 matted free 捆包免费 baled free 出口用包装 packed for export 箱外附铁箍 cases to be iron-hooped 施以铁箍 iron-hooping 施以铁条iron-banding 用绳捆 roping 鞭打||用藤捆包caning 情况良好in good condition. In good order. in good state 情况特别好in excellent condition 情况差劲in bad condition 呈腐败状况 in rotten condition 已有发霉现象in musty condition 已受潮in wet condition 呈干燥状况 in dry condition 已有破损 in damaged condition 呈受热状况in heated condition 情况不很完整, 有瑕疵in defective condition 搬运注意事项 小心搬运 Handle with care. With care 此端向上This side up. This end up 请勿用钩Use no hooks. Do not use dog hooks. No hooks 不可滚转Don’t turn over 不可掉落Don’t drop. Not to be dropped 保持干燥Keep dry 不可横置Keep flat. Stow level 保持直立Stand on end. To be kept upright 易腐物品Perishable goods 保持冷冻(不可近热) Stow in a cool place。Keep cool。Keep from heat。Stow cool 不可平放Not to be laid flat。Never lay flat 不可抛掷Not to be thrown down 不可重叠Not to be packed under heavy cargo。/Not to be stowed below another cargo 小心易碎 Fragile-with care 不可接近锅炉或机器A way from boilers and engines 防止潮湿Guard against damp 易流物品 Liquid 发票用语 发票invoice 货物装运单shipping invoice||foreign invoice 国内发票inland invoice，domestic incoice，local invoice 领事发票||领事签证书consular legalized invoice 海关发票 pro forma invoice 形式发票skeleton invoice 估价单Skeleton Invoice 提单用语 提单Bill of Lading||B/L 清洁提单||无纠纷提单clean Bill of Lading 不清洁提单||有不良批注提单 foul Bill of Lading 红色提单 Red Bill of Lading 联运提单 Through Bill of Lading