《职业体育俱乐部管理》授课课件第七章-我国职业体育俱乐部运行机制的目标模式复习课程
职业体育俱乐部管理制度
职业体育俱乐部管理制度第一章总则第一条为了规范和加强职业体育俱乐部的管理，保障俱乐部运作的顺利和健康发展，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于各级职业体育俱乐部的管理工作。
第三条职业体育俱乐部应该依法合规经营，遵守国家法律法规和相关规定，严格遵循职业体育俱乐部的章程和规定。
第四条职业体育俱乐部应当强化规章制度意识，健全管理机制，建立健全权责清晰、运作高效的管理制度。
第五条职业体育俱乐部应当积极营造良好的管理文化氛围，加强职工教育培训，提高管理水平和服务质量。
第二章组织机构第六条职业体育俱乐部应当设立董事会和监事会，行使监督管理职能。
第七条董事会由董事长、执行董事和董事组成，董事长为俱乐部的最高领导人。
第八条监事会由监事长、监事和监事组成，监事会行使监督职能。
第九条职业体育俱乐部应当设立管理层和工作人员，明确职责分工，建立健全工作机制。
第十条职业体育俱乐部应当设立财务管理部门，建立完善财务管理机制，做好财务监督和审计工作。
第三章经营管理第十一条职业体育俱乐部应当做好赛事安排和联赛报名工作，确保比赛的顺利进行。
第十二条职业体育俱乐部应当加强运动员的培训和管理工作，提供良好的培训环境和条件。
第十三条职业体育俱乐部应当做好俱乐部设施和装备的管理工作，维护设施的完好和安全。
第十四条职业体育俱乐部应当加强队医队照护工作，确保运动员的身体健康。
第十五条职业体育俱乐部应当依法合规做好人才引进和转会工作，确保俱乐部的竞争力。
第十六条职业体育俱乐部应当加强管理人员的培训与考核，提高管理水平和服务质量。
第四章经济管理第十七条职业体育俱乐部应当建立健全财务核算和预算管理机制，确保财务的透明和规范。
第十八条职业体育俱乐部应当加强资金管理和使用工作，遵守有关规定，确保资金的安全。
第十九条职业体育俱乐部应当加强赞助合作和商业开发工作，提高俱乐部的经济效益。
第二十条职业体育俱乐部应当依法合规做好税务管理和税收缴纳工作，遵守税收法规。
我国职业体育俱乐部运行机制研究
我国职业体育俱乐部运行机制研究
随着我国经济的快速发展以及人们对体育的日益重视，职业体育
俱乐部逐渐成为一种新兴的体育文化形态。
为了保证职业体育俱乐部
的健康运作，我国各地制定了不同的运行机制。
首先，职业体育俱乐部的运营需要有一个完整的管理团队，包括
总经理、财务部、市场部、教练组、运动员等职业人员。
他们需要严
格遵循俱乐部的运营规章制度和财务管理制度，确保俱乐部的各项经
营活动合法合规。
其次，职业体育俱乐部需要不断探索和发展潜在的收入来源，如
赞助商、门票销售、广告收入等。
各个部门需要精心策划和开展营销
活动，不断提升俱乐部的知名度和品牌力。
再次，职业体育俱乐部的发展离不开政策的支持和外界资源的整合。
政府可以通过制订职业体育俱乐部相关的政策，提供土地、税收
等方面的优惠政策以及资金支持，从而促进职业体育俱乐部的健康发展。
同时，各俱乐部还需要积极与社会各界人士建立良好的合作关系，整合外部资源，为俱乐部的升级和发展提供支持。
综上所述，我国职业体育俱乐部的运作机制需要各部门通力合作，俱乐部管理人员需要不断学习和创新，与时俱进，不断提高管理水平，做到全面科学管理，推动职业体育俱乐部向更高的发展水平迈进。
俱乐部运营管理讲义
俱乐部运营管理讲义体育系专业教研室编写2010年4月目录第一章俱乐部发展概述 (1)第一节俱乐部历史 (1)第二节国内俱乐部的发展情况 (6)第二章俱乐部的性质 (8)第一节俱乐部的概念及内涵 (8)第二节俱乐部组织形式 (11)第三节俱乐部类型 (13)第三章俱乐部管理模式 (14)第一节国外俱乐部管理模式 (14)第二节国内俱乐部管理模式 (18)第四章俱乐部娱乐管理 (20)第一节娱乐管理概述 (20)第二节顾客管理与质量管理 (22)第三节娱乐活动管理与控制 (23)第四节收银管理 (25)第五章俱乐部市场营销 (26)第一节俱乐部营销活动分析 (26)第二节俱乐部营销战略 (30)第三节俱乐部营销策略 (32)第一章俱乐部发展概述第一节俱乐部历史俱乐部是舶来品，中国以前是没有俱乐部的，或者准确地说是没有俱乐部这种提法。
因此，探求俱乐部的历史，应该从西方开始。
一、俱乐部起源尽管俱乐部概念形成已久，但世界上最早的现代俱乐部却难以考证，其中的一种观点是：最早的俱乐部的出现要追溯到几百年前的英格兰，当时有着很多相同社会背景和兴趣爱好的人经常在一起。
后来，为了更好地交流和开展活动，这些志趣相投的人慢慢觉得他们应该有一个属于自己的私人聚集场所。
1789年前后，一群志同道合的人决定共同买下一家咖啡厅，作为他们的聚集场所。
为购买该场所并维持场所的设施、环境，每个成员要自愿捐出一部分费用，这便是后来的会费和年费，每个为此付出费用的人可以在场所里同朋友集会，可以使用这里的设施，他们扮演的就是后来会员的角色，而这个场所和这里的人组成了早期的俱乐部。
二、俱乐部发展随着俱乐部理念的流行，很多兴趣相投的团队决定组织他们自己的俱乐部，俱乐部在欧洲大陆、北美流行起来。
我们将俱乐部的发展分为四个阶段，即19世纪中期以前，19世纪中期到20世纪20年代，20世纪20年代到80年代，20世纪80年代至今。
（一）俱乐部发展第一阶段（19世纪中期以前）：初步发展期在19世纪中期以前，俱乐部多是一些小型、自发形成、会员自愿加入、具有一定私密性、不以营利为目的的团体。
举例说明我国职业体育俱乐部的经营模式
举例说明我国职业体育俱乐部的经营模式1. 引言近年来，我国职业体育俱乐部的发展取得了长足的进步。
职业体育俱乐部经营模式的成熟和发展，对于俱乐部在竞技水平、品牌形象和商业价值方面的提升起到重要的推动作用。
本文将以我国职业体育俱乐部的经营模式为例，来探讨其核心要素和成功因素。
2. 经营模式的核心要素职业体育俱乐部的经营模式主要包括以下几个核心要素：2.1. 球员培养和引进职业体育俱乐部要想建立强大的球队实力，必须注重球员的培养和引进。
俱乐部通过建立自己的青训体系，培养年轻球员，并通过引进国内外优秀球员来提高球队的整体水平。
培养和引进的成功与否对俱乐部的成绩和商业价值有着直接的影响。
2.2. 运动设施和基础设施建设职业体育俱乐部需要有完善的训练基地和比赛场馆。
这些设施的建设对俱乐部的训练、比赛和商业活动都起着重要的作用。
拥有现代化的运动设施和基础设施将吸引更多的球迷和商业合作伙伴，提升俱乐部的品牌形象和商业价值。
2.3. 赛事运营和市场推广职业体育俱乐部需要积极参与各类赛事，并进行有效的赛事运营和市场推广。
通过赛事的成功举办和市场推广，俱乐部可以吸引更多的观众和赞助商，实现商业价值的最大化。
同时，俱乐部还需要与媒体合作，提升品牌曝光度，增加商业合作机会。
2.4. 商业运营和品牌建设职业体育俱乐部需要进行有效的商业运营和品牌建设，实现可持续发展。
商业运营包括票务销售、赞助合作、俱乐部商品销售等方面，通过与商业合作伙伴的合作，俱乐部可以实现收入的多元化。
品牌建设则包括形象塑造、社交媒体传播等方面，通过良好的品牌形象和社交媒体的宣传，俱乐部可以吸引更多的粉丝和商业机会。
3. 成功因素在我国职业体育俱乐部的经营模式中，以下因素被认为是成功的关键：3.1. 资金实力职业体育俱乐部需要有足够的资金实力来进行球员引进、场馆建设等方面的投入。
没有足够的资金支持，俱乐部很难成为一支强大的球队，并且无法进行有效的商业运营。
职业体育俱乐部经营管理资料
二、职业体育俱乐部的经营方式
职业体育俱乐部的经营方式主要有两种形式： 1、自营：自营—般是指俱乐部自主开发经营一切商 业活动，经营的主体可以是俱乐部分支机构，也可 以是俱乐部主管市场开发的职能部门。 2、委托代理经营 委托代理经营是指俱乐部将全部或部分经营活动授 权给中介机构，由它们来代理经营，经营的主体是 有授权的中介机构。
（一）政府与俱乐部分开的管理机制 （二）面向市场的经营机制 （三）产权清晰的投资机制 （四）责权明确的决策机制 （五）利益协调的激励机制 （六）制度健全的约束机制 （七）外部体系的监控机制
二、我国职业体育俱乐部经营管理模式
（一）职业体育俱乐部一般经营管理模式 （二）我国职业体育俱乐部经营管理模式
三、我国职业体育俱乐部的管理
四、现代职业体育俱乐部的 本质与特征
（一）现代职业体育俱乐部的本质 （二）现代职业体育俱乐部的特征
1、职业体育俱乐部提供的产品具有个人 消费品性质
2、职业体育俱乐部是企业性质的经济实体 3、职业体育俱乐部具有生产经营性
第二节 职业体育俱乐部经营运作
一、职业体育俱乐部经营的主要内容
冠名权经营、 门票经营、广告经营、 转播权经营、 球员转会、商业性比赛、 球迷产品经营及其他经营活动。
（一）明确政府管理职业体育俱乐部的职能 1、应遵循的原则 2、政府管理职业俱乐部的方式
（二）加强职业体育俱乐部的行业自律管理 （三）规范职业体育俱乐部的组织管理
1、形成有效的俱乐部法人治理结构 2、建立科学完善的管理制度
练习思考题
1、现代职业体育俱乐部的本质与特征？ 2、职业体育俱乐部经营管理的内容？ 3、职业体育俱乐部经营管理模式？
职业体育俱乐部是职业体育发展的产 物。在市场经济体制下，竞技体育的产业 化、商业化发展，便形成了职业运动员与 职业体育。
《体育俱乐部管理》PPT课件
乐部。
例如：
1861年在英国出现了第一个曲棍球俱乐部。此 外，
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在加拿大开始流行板球和橄榄球俱乐部，在澳大利
（2）休闲俱乐部
19世纪中后期，英国工人开始模仿资产阶 级 的休闲方式，不仅到原来为富有阶层修建的 体育 休闲场所锻炼，而且开辟新的休闲方式。
俱乐部的会员总有一点是相同的或相似的，比 如说 社会地位、富有程度、兴趣爱好、职业等。会员的 共同 特质是俱乐部组建的必要条件。俱乐部的成立是 “用脚 投票”的一种选择，很多会员加入俱乐部就是要证 明自 己的一种选择，找到一种被接纳、被认同的归属感。
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例如:
伦敦最古老、最封闭、最富有的俱乐部是嘉瑞克 俱
场
3
另一种观点： 会员俱乐部文化起源于17世纪的英国，是由当时商业社会发展过程中，同
社会层次的人们为创造一种排他性的社交场所发展起来的，是英国上层社会 的一种民间社交场所。
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二、俱乐部的发展
随着俱乐部理念的流行，很多兴趣相投的团队决 定
组织他们自己的俱乐部，俱乐部在欧洲大陆、北美 流行
起来。俱乐部的发展分为四个阶段：
体育俱乐部 经营管理
第一章 俱乐部发展概述
学习目的：
了解俱乐部发展历史 掌握俱乐部发展现状 了解国内俱乐部发展情况
学习内容：
介绍俱乐部产生、发展的历史，总结俱乐部 产生的背景、原因，并介绍国内俱乐部的发展情 况、现状及特征。通过对俱乐部发展隶属、现状 的总结，归纳俱乐部的特征。
2
第一节 俱乐部的历史
师和技术员、公务人员多了起17 来，他们找寻工作后能
（3）职业俱乐部
这一时期，英国各种娱乐活动都发展很快，文学、 艺 术、体育都在向商品化发展，并随之摆脱了贵族的垄 断， 在广大群众中找到了市场。在这种情况下，职业俱乐 部
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职业体育俱乐部管理授课我国职业体 育俱乐部运行机制的目标模式
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢你的阅读
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障Байду номын сангаас物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
职业体育俱乐部管理
职业体育俱乐部的运营模式
足球俱乐部
以足球比赛为核心，进行球 员培训、比赛策略制定和赛 事组织。
篮球俱乐部
打造强大的篮球团队，进行 比赛和推广篮球运动。
棒球俱乐部
发掘和培养棒球人才，参加 比赛和推广棒球文化。
职业体育俱乐部的财务管理
1
收入管理
通过门票销售、赞助合作和电视转播
成本控制
2
等方式提高收入。
职业体育俱乐部的市场营销策略
品牌推广
通过广告、赞助和社交媒体等渠道推广俱乐 部品牌。
赛事营销
策划精彩的赛事活动和营销活动，吸引更多 观众和赞助商。
球迷互动
与球迷建立紧密联系，提供独特的球迷体验 和互动活动。
社区参与
积极参与社区活动和慈善事业，建立良好的 社会形象。
职业体育俱乐部的未来发展趋势
1
科技创新
职业体育俱乐部管理
职业体育俱乐部的管理是体育界的核心，涉及许多方面，包括运营、财务、 市场营销等。本演示将为您介绍职业体育俱乐部的管理要点和未来发展趋势。
职业体育俱乐部的定义
1 专业运营
职业体育俱乐部是由专业运动员组成，以专业方式经营，并代表特定城市或地区参加比 赛。
2 团队合作
俱乐部的成功依赖于球员、教练和管理层的协作，共同达成共同的目标。
利用科技创新提升比赛体验，如增强现实技术和数字化营销。
2
全球影响
职业体育俱乐部将继续扩大其全球影响力，吸引更多国际球迷。
3
可持续发展
发展可持续性的商业模
保财务稳定。
3
投资规划
进行长期投资规划，提高俱乐部的资 产价值和可持续发展。
职业体育俱乐部的人力资源管理
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• 运行环境的特殊性
• 国外职业体育俱乐部是在比较成熟的经济 环境中，顺应市场经济的客观要求，自然 演变进化而成的，它是建立在生产资料私 有制的基础之上的。
• 我国社会主义市场经济是建立在生产资料 以公有制为主体的基础上，发展各项事业 的最终目的是为广大人民群众服务。 且我 国市场经济尚处于发展的初级阶段。
• 中国足协将职业足球俱乐部定义为“独立 法人的经济实体或相对独立法人的事业实 体”。
• 我国职业体育俱乐部的企业性质正逐步清 晰与明确，并开始走上了按现代企业制度 建立与运作俱乐部的发展道路。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 职业体育企业属性的表现形式： ✓ 职业体育俱乐部是职业体育的基本组织形
式 ✓ 职业体育俱乐部是从事体育文化娱乐及其
职业体育竞赛
价值 使用价值
竞技体育竞赛向社会提供的是非实物形式 的商品，它是以服务来体现的。
它的使用价值不是物，而是一种服务活动。
其生产过程和消费过程在时空上具有同时 性和并存性。
• 马克思：“服务这个名词， 一般地说，不过是指这种 劳动所提供的特殊使用价 值，就像其他一切商品也 提供自己的特殊使用价值 一样；但是，这种劳动的 特殊使用价值在这里取得 了‘服务’这个特殊名称， 是因为劳动不是作为物， 而是作为活动提供服务的， 可是，这一点并不使它例 如同某种机器(如钟表)有 什么区别。对这种服务的 生产者来说，所提供的服 务就是商品。”
• 运行条件的特殊性
• 我国职业体育俱乐部制度的推行是一项复 杂的系统工其运行涉及政治、经济、文化 诸方面，有赖于整个社会改革、体育改革 为之提供相应的配套条件
• 第二节 我国职业体育俱乐部运行 的有利条件
• 一、人民群众的生活水平不断提高
➢ 国民经济发展水平是体育发展的基础，也是职业 体育俱乐部生存发展的基本条件。
➢ 改革开放以来，我国城乡居民消费支出在逐年提 高，消费支出构成也发生丁很大变化
➢ 从1999—2005年我国经济增长保持较快的势头， GDP年均增长将保持在7．8％，城镇居民可支配 收入将保持在年增长率为5．32％。
✓赢利，是市场经济的必然要求，也是职业 体育俱乐部正常运作与发展的客观需要。
• 三、职业体育俱乐部是企业性质的经济实 体
• 企业的共同特征： ➢商品生产者和经营者 ➢企业必须具有自主权 ➢企业是法人
• 职业体育俱乐部包含上述企业三种特点
➢《西班牙体育法》
➢《美国职业橄榄球大连盟章程》
➢日本职业足球联赛
《职业体育俱乐部管理》授课课 件第七章-我国职业体育俱乐部
运行机制的目标模式
• 第一节 现代职业体育俱乐部 的本质与特性
• 一、职业体育俱乐部的本质是向社会提供 服务
• 随着商品经济的发展，以及社会大众观赏 高水平体育竞赛表演的需求增强，赋予部 分竞技体育活动市场价值，导致了商业化 对体育的渗透，形成了职业体育。
• 然而，支付报酬就要求俱乐部有经济来源， 竞技体育竞赛的商品价值使之成为可能。 这同时就产生了俱乐部的经营活动，即通 过不断提高运动员的运动技能以及竞赛活 动的组织、策划、营销等环节，使竞技体 育竞赛成为消费者的消费对象。
• 职业体育俱乐部产生的前提是将竞技体育竞赛作 为商品并进入市场交换。
• 竞技体育竞赛作为商品具备商品的一般属性。
• 二、社会主义市场经济体制不断完善
• 没有市场经济，没有商品交换，职业体育 俱乐部就不可能形成，更谈不上运行机制 的建立与完善。
• 良好的外部环境。具体表现在以下方面 ➢思想观念的转变 ➢非国有经济的比重不断上升 ➢事业单位的产业化进程
• 三、体育社会化、产业化不断推进
• 《中国群众体育现状调查与研究》的研究结果
• 二、职业体育俱乐部提供的物品具有个人 物品性质
➢个人物品、公共物品、混合物品。 ➢划分标准： 排他性和竞争性 ➢公共物品：国防、治安、灯塔 ➢个人物品：早餐、鞋子、手机 ➢混合物品：公园、体育场馆
• （一）职业体育俱乐部物品的生产与消费 具有竞争与排他性
➢体育竞赛与娱乐服务，主要体现为满足个 人的价值与效用，它的消费过程如同其他 文化活动一样，具有排他性且排他的技术 费用不高的特点。
• 我国经济的巨大变化为体育发展提供了强大的支 持，也为城乡居民参加体育运动提供了较好的经 济背景
• 随着体育产业化的提出，体育市场的主客体出现， 体育健身娱乐市场、竞赛表演市场、体育无形资 产市场、体育用品市场等体育市场也应运而生
• 第三节 我国职业体育俱乐部运 行的特殊性
• 运行环境的特殊性 • 运行条件的特殊性
• 对职业体育的影响：
• 人民群众对与生活质量提高相关的服务消费的需 求增加，也伴随着对体育竞赛娱乐服务的消费需 求上升，人们的体育消费由以参与型为主逐步向 观赏型方面转变，即通过电视媒体和到现场观看 体育比赛的活动增加。
• 这将使职业体育俱乐部的投资回报增加，为职业 体育俱乐部建立成本加赢利的运行机制、完善职 业体育俱乐部产业化的必要要素提供条件。与此 同时，也进一步刺激社会资金投资兴办职业体育 俱乐部，使各运动项目间、各俱乐部间的市场竞 争加剧，促使职业体育俱乐部建立面向市场的竞 争机制与经营机制。
相关产品的生产经营的体育产业组织 ✓ 职业体育俱乐部是有其自身经济利益的经
济实体 ✓ 职业体育俱乐部是经注册登记的、具有独
立法人资格的团体
• 四、职业体育俱乐部的生产经营特征 ➢ 运动员是俱乐部最重要的资产 ➢ 竞赛水平是俱乐部生存发展的基础 ➢ 俱乐部生产经营活动的合作性 ➢ 无形资产的开发利用是俱乐部主要经营内容
➢其产生不是出于社会共同需要的满足，更 不是服务于全社会所有成员
• （二）职业体育俱乐部属按市场机制运作 的竞技体育
• 竞技体育的物品属性是一个历史的范畴， 它与政府的职责、国民人均收入水平、人 民群众的思想认识、国家经济实力等有关。
•
• （三）职业体育俱乐部追求赢利是客观存 在
✓职业体育俱乐部作为体育产业的重要组成 部分，它使体育竞赛表演、服务及其相关 产品进入生产、交换、消费领域，是为了 满足人民群众日益增长的体育需求。这其 中必须涉及俱乐部赢利的问题。