电子商务视觉营销 (2)

任务一 任务二 任务三 任务四
CONTENTS
目录
任 务 目 标 Task objectives
广告视觉化是指将各种表现手段、表现形式、表现符号与商品信息相融合并将其转化成 视觉化广告的过程。而广告视觉营销则是针对广告视觉化的效果，进行商品的营销。本任务 将先讲解广告视觉化的重要性，再对广告怎么强调视觉效果和怎么传达品牌信息分别进行介 绍，让读者对广告视觉营销有更深入的了解。
任 务 实 训 Task training
结合本任务所 学知识，分析某旅 行箱店铺首页的视 觉营销体现方式。
任 务 实 训 Task training
实训目标 掌握店铺视觉营销的具体体现方式。
实训要求 实训思路
根据图中店铺首页的视觉效果分析店铺定位，如品牌理念、风格、目标消费者 等内容。
1、从店铺首页所展示的商品图片中可看出该店铺定位为时尚、简约，并通过不同旅行箱 的使用场景展示及其不同组合使整个店铺首页与店铺的定位相符。 2、在布局上采用左右布局的方式，让整个页面变得对称，在文字的排版上通过促销内容 的展现，让简约、时尚的设计风格在店铺首页中得到体现。
（二）商品视觉体现
详情页的视觉体现。详情页的视觉效果与商品转化率直接相关，当消费者由主 图进入商品详情页后，美观的详情页设计可以第一时间留住消费者，反之则不能打 动消费者。
（三）广告视觉体现
广告的目的是传达信息，引导购买。其视觉体现主要表现在视觉效果的美观度 和不同的营销方式上。以淘宝网为例，店铺中的广告视觉效果主要通过不同的推广 图来体现，如钻展图和直通车推广图等。
（一）首页的布局
店铺首页是店铺展现商品的主要页面，有提升店铺形象、促进商品销售的作用。在首页中 合理的装修风格和布局能够带给消费者很好的购物体验，给消费者留下良好的印象。
首页的第一屏 整体时尚、美
01
观
首页下半部 分整洁、统 02 一、有层次 感
（二）首页的视觉营销 1．店招与导航栏
店招即店铺的招牌，位于店铺首页顶端。店招不仅代表着店铺的第一视觉印象，而且兼有 宣传店铺的作用，而导航栏则处于店招的下方，主要对店铺商品的类别进行显示，起到分类展 现的作用。
（一）店铺视觉营销体现
店铺视觉营销主要体现在店铺首页上。在淘宝店铺中，店铺首页的整体效果直 接影响着消费者对店铺的好感度。店铺首页是店铺中非常重要的一个流量页面，当 消费者进入店铺查找所需商品时，大部分都会选择跳转至店铺首页。
（二）商品视觉体现
主图的视觉体现。主图是引导消费者进入店铺的图片，主要起到引流的作用， 是店铺视觉营销中非常重要的部分。主图的视觉效果主要通过商品背景、品牌、卖 点得以体现。
任务一 任务二 任务三 任务四
CONTENTS
目录
任 务 目 标 Task objectives
店铺视觉营销的目的是提升店铺商品的销量，而好的店铺视觉展现方式可突出和强化视 觉效果，加深消费者对店铺的认同感。本任务将先讲解首页的布局方法，再对首页的视觉营 销要点进行介绍，帮助商家了解店铺视觉营销的基础知识。
现代广告诉求已从原来的单一功能诉求转向情感诉求，广告更关注消费者的情感需要，其 营销内容以打动消费者内心为目的，使消费者从内心接受商品。
（二）广告品牌信息的传达
店铺的形象和品牌决定了店铺和商品在消费者心中的地位，这一地位通常靠店铺的 实力和广告战略来获取和维护。在针对实体店铺的营销中，报纸广告和杂志广告由于受 众广、发行量大、可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而针对网络店铺的营销，除了 可通过实体店铺宣传外，还可通过组织不同的活动，提高品牌的认知度，从而达到宣传 品牌信息的目的。
项目二
视觉营销的体现与布局
电子商务视觉营销
视觉营销设计体现 店铺的视觉营销 商品的视觉营销 广告的视觉营销
任务一 任务二 任务三 任务四
CONTENTS
目录
任 务 目 标 Task objectives
店铺、商品、广告是体现视觉营销的重点，下面将分别对这些重点进行介绍，帮助读者 熟悉视觉营销设计中不同部分的表现形式与设计要点。
（二）商品品类主要通过哪些方式进行排序
拓展延伸
从畅销商品着手
根据库存调整排序
根据品类进行排序
实战与提升
（1）小雨巴巴高档童装是一家针对0～6岁儿童的 童装店铺，其店铺宗旨是“呵护孩童健康 分享孩童成 长好时光”，下面请对该店铺做视觉营销设计，并对 店铺的整体风格、色彩和商品视觉体现等进行思考与 设计。
任 务 考 核 Task assessment
观察如图所示的海 报，填写表格。
任 务 考 核 Task assessment
序号
考核内容
1 简述本任务中的广告营销的替换方式 分析本任务中的海报是如何进行广告
2 的传递的
分值（100分）
50分 50分
说明
（一）广告视觉性的要求有哪些
拓展延伸
强调视觉化——扩大 版面 视觉快感效应——明 星效应 寻求差异化表现—— 吸引注意力
（二）首页的视觉营销 4．商品分类区
商品分类区一般位于店铺优惠区的下方。在设计分类时，为了更好地发挥商品分类区的作 用，需要从店铺的装修风格、分类图像的大小和分类方式等方面入手。
（二）首页的视觉营销 5．商品促销展示区
商品促销展示区是店铺 首页的主要区域之一，占据 了店铺首页的大部分版面。 商品促销展示区各模块的分 布非常讲究，如各模块的尺 寸如何选择、以何种色块区 分、如何保持整体格局、如 何定义重点突出内容等。
（一）广告视觉化的重要性
1．传递价值理念
广告在传递商品信息的同时，兼顾传递商品价值、消费方式等内容，并常常以品牌标志、 代言、表达商品特殊功能的象征性文字和图案等形式，将商品展现在消费者面前。这些视觉信 息的传递，不但能增强营销效果，还能提升消费者对商品的接受程度。
（一）广告视觉化的重要性
2．传递情感因素
（二）首页的视觉营销 6．店铺底部应用
页面底部即页尾，通常位于店铺首页的底端，主要用于展现店铺相关服务类承 诺，如服务时间、发货时间等，目的在于提高消费者对店铺的信任度。
任 务 实 训 Task training
结合本任务所学 知识，赏析衣途女装 店铺首页，分析各个 板块的设计方法。
任 务 实 训 Task training
（一）主图的视觉营销
主图素材选择的逻辑
在选择主图商品图片时，要选择能够完整展示商品功能、特点或优势的商品图片，以 保证通过商品形象让消费者感受到商品要表达的卖点。
（一）主图的视觉营销
主图展示顺序的逻辑
不同品类的商品，消费者关注的重点不同，设计人员要根据商品特性，调整主图展示 的卖点及顺序。商品主图的常用卖点展示顺序为整体形象、材质细节、色彩和款式、包 装、用法、配件、赠品等。
任务一 任务二 任务三 任务四
CONTENTS
目录
任 务 目 标 Task objectives
主图是商品展示的门面，也是商品视觉营销的重点，好的主图不但能提升商品的点击率， 还能直接影响商品的成交量。而商品详情页则是商品的详细说明，通过详情页可以很好地将 商品展现出来，打消消费者的顾虑。下面将对主图和详情页的视觉营销方法进行介绍。
搭配展 示图
促销活 动图
证书保 证图
任 务 实 训 Task training
结合本任务所学知识，分析3张主图的卖点展现和素材选择。
任 务 实 训 Task training
实训目标 掌握主图的视觉营销展现方式。
实训要求 实训思路
根据实训目标，对3张商品图片的卖点和主图素材进行分析，总结主图的优劣， 并对其展现方式进行介绍。
1、第1张图。该图以沙滩为背景，将防晒霜放于沙滩上，整个效果在视觉上不仅美观， 而且体现出防晒霜“防晒”的卖点，再通过简单的描述文字将卖点展现在消费者的眼前， 从而达到营销的目的。 2、第2张图。该图以黄色为背景，将红色的防晒霜放于黄色背景上，不但将防晒霜凸显 出来，还通过夏日打伞的投影，体现防晒的主题，再通过促销性的文字将卖点展现在消 费者的眼前。 3、第3张图。该图虽然可以显示商品的整个轮廓效果，但背景过于单调，没有太多亮点。
（2）对“小雨巴巴高档童装”店铺做广告，要求 实体店铺与网上店铺同时进行。
任 务 实 训 Task training
结合本任务所学知识，分析下图所示的广告视觉要点。
任 务 实 训 Task training
实训目标 实训要求
实训思路
掌握广告在店铺中的视觉表现方法。
根据实训目标，先分析海报如何传递价值理念，再对广告品牌信息的宣传进行 介绍。
1、本店铺采用代言的形式传递商品价值，并在海报中通过“3件8折/2件9折”文字的形 式，将广告的促销信息展现出来。 2、店铺的品牌决定了店铺和商品在消费者心中的地位，这里通过“OPENING SEASON” 文字将广告品牌信息传递出来，并将文字放大显示，提高品牌的认知度。
实训目标 掌握店铺首页的视觉营销要点。
实训要求 实训思路
打开衣途女装店铺首页，从轮播图、优惠券、商品分类区、商品展示区等方面 进行分析，掌握店铺的视觉要点。
1、轮播图。轮播图的背景采用实景的拍摄，在设计上要体现店铺的优雅、精致，与店铺 整体的表达风格要相匹配。 2、优惠券。主要通过矩形框让优惠信息得到展现，在设计时不仅要将促销内容展现完整， 其整个效果也不要过于复杂。 3、商品分类区。主要对商品进行分类，在设计时可进行简单的商品分类，也可对促销内 容进行分类，这样可让消费者目标更加明确。 4、商品展示区。主要对单个商品的展现，在设计时可将商品的亮点体现出来，注意要与 整体风格匹配。
（二）首页的视觉营销 2．首屏轮播图
首屏轮播图一般位于首页的导航栏下方，或首页的第一屏。轮播图相当于轮播海报，一般 会展现出店铺当前活动的主题、主推的商品或具体利益点等。