电商视觉营销概述
电商视觉营销图文
01
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
03
色彩心理学
运用色彩心理学原理，选 择与品牌形象、产品特点 相符合的颜色，以激发消 费者的情感共鸣。
色彩对比与调和
通过对比色、邻近色、冷 暖色等搭配，营造出层次 感、立体感和视觉冲击力。
色彩情感表达
利用色彩的情感属性，如 红色代表热情、蓝色代表 冷静，传递品牌价值和产 品卖点。
字体选择与排版
产品展示与差异化
产品展示
利用高质量的图片、视频和3D模型等多媒体手段，全面展示产品的外观、功能 和特点。
差异化
通过创意和个性化的产品呈现，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高用户关 注度。
用户体验与互动设计
用户体验
优化网站布局、导航和信息架构，提供简单、直观的购物流 程，降低用户操作难度。
互动设计
电商视觉营销的重要性
01
提高品牌知名度和形象
通过视觉设计传达品牌理念和价值观，提升品牌形象和 认知度。
02
提升用户体验
良好的视觉设计可以增强用户对网站的友好感和易用性 ，提高用户满意度。
03
提高转化率
吸引人的视觉元素可以激发消费者的购买欲望，促进转 化率的提升。
电商视觉营销的历史与发展
历史
电商视觉营销起源于互联网的初期， 随着技术的发展和消费者需求的演变 而不断发展。
图片修饰
运用裁剪、滤镜、调色等技巧， 突出产品特点，增强视觉效果。
图文结合
将文字与图片有机结合，形成视 觉冲击力，提高用户转化率。
动画效果与交互设计
动画效果
动态交互
运用动画效果，如渐变、旋转、缩放 等，吸引用户注意力，提高点击率。
利用动态交互元素，如交互动画、3D 效果等，增强用户参与感和沉浸感。
什么是视觉电商
什么是视觉电商视觉营销”这个词这两年尤其⽕，特别是在电商领域得到充分的体现。
那么什么是电商视觉营销呢？视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产⽣对产品深刻的认同感，从⽽达到营销的⽬的。
视觉是⼿段，营销为⽬的。
所有视觉效果的实现都是以营销⽬标为前提，就叫做视觉营销。
电商视觉营销存在的⽬的是最⼤限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌的⽂化的⼿段之⼀。
科学分析论证表明：⼈的五感对⼈的思维判断影响最⼤的就是视觉，占⽐有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。
电商中销售商品都是通过⽹站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。
所以，⽹站的视觉对顾客的影响重要性占⽐为100%！对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利⽤视觉冲击、⾊彩调和、页⾯布局等来吸引消费者，完成交易。
好的电商视觉营销，会⽤⼲净得版⾯让客户感觉舒服，⽤吸引⼈的图⽚和简单新颖的⽂案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。
如果⽹站让⽤户摇摆不定、漫⽆⽬的，或者给他们太多选择，这也会赶⾛他们。
若客户花了很长时间才能在⽹站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的⽹站。
精细化的视觉营销与交互设计是⼀个⽹站甚⾄⽹页最重要的营销策略。
说⼀个⼤家都知道的案例，在淘宝买过精油的⼈都会知道阿芙，他的产品从质量，款式，设计来说不见得多好，但却是淘宝公认最⽕的精油店之⼀，同样也是视觉营销做的最好的店之⼀。
只要有去过阿芙的⽹店逛过的客户，都会对其印象深刻，他给客户⼼⾥留下鲜明的品牌形象和产品风格。
极具个性和档次的产品特写，⽬的清晰别致的主题海报，那个在紫⾊薰⾐草花海奔跑的少⼥，正是这些精细化的视觉营销⼿段，让众多客户为其倾倒。
试想，如果阿芙没有给⼤家留下强⼤的视觉冲击⼒，怎能做到淘宝全⽹销量第⼀呢？所以⼩编觉得：⾼品质商品+精细化的视觉营销是电商最有⼒的竞争武器。
电商视觉营销
突出产品特点：通过视觉设计，强调产品的独特卖点 吸引注意力：利用醒目的颜色、字体和图片，吸引消费者的注意力 提升品牌形象：通过视觉设计，传达品牌理念和形象，提升品牌认知度 促进销售转化：通过视觉设计，激发消费者的购买欲望，提高销售转化率
吸引用户注意力：通过视觉设计吸引用户，增加点击率 提升品牌形象：通过视觉元素展示品牌形象，提升品牌认知度 促进用户互动：通过视觉引导用户参与互动，提高用户参与度 增强用户信任感：通过视觉元素展示产品优势，提升用户信任感
高转化率。
突出品牌形象：通过统一的视觉元素，强化品牌认知度。 优化产品展示：利用高清图片和详细的规格参数，提升产品吸引力。 创意广告设计：运用独特的视觉效果和引人入胜的故事情节，吸引用户点击。 动态视觉效果：利用动画和视频，增强用户互动和停留时间。
色彩是电商视觉营销的 重要元素之一，能够吸 引用户的注意力并影响 他们的情感和购买决策。
电商视觉营销在 活动推广中的应 用，通过视觉元 素吸引用户注意 力，提高活动曝
光率。
电商视觉营销 可以通过创意 海报、短视频 等形式，突出 活动主题，提 升用户参与度。
电商视觉营销 可以通过社交 媒体等渠道， 扩大活动影响 力，提高品牌
知名度。
电商视觉营销 可以通过数据 分析，优化活 动推广效果， 提高转化率。
数据驱动的营销策略：通过数据分析和挖掘，了解用户需求和市场趋势，制定针对性的视觉 营销策略，提升营销效果。
汇报人：
吸引用户注意力： 通过视觉元素， 如图片、色彩和 排版，吸引潜在 客户的注意力，
提高点击率。
传达品牌理念： 通过视觉语言，
传达品牌品认知 度：通过产品 图片和详细描 述，让消费者 更好地了解产 品特点和优势。
电子商务视觉营销
电子商务视觉营销电子商务视觉营销是现代商业活动中至关重要的一环，它涉及到通过视觉元素来吸引顾客、传递信息并促进销售。
在数字时代，消费者每天都会接触到大量的视觉信息，因此，一个有效的视觉营销策略能够显著提升品牌影响力和销售业绩。
首先，视觉营销的核心在于创造引人注目的视觉效果。
这包括使用吸引人的图像、视频和动画来吸引用户的注意力。
在电子商务平台上，产品图片的质量尤为关键。
高清晰度、专业拍摄的产品图片能够更好地展示产品细节，从而增加消费者的信任感和购买欲望。
其次，色彩的使用也是视觉营销中不可忽视的元素。
色彩能够影响消费者的情绪和购买决策。
例如，暖色调通常与热情和活力相关联，而冷色调则给人以平静和专业的感觉。
因此，品牌需要根据其市场定位和目标受众来选择合适的色彩方案。
再者，布局和设计也是视觉营销的重要组成部分。
一个清晰、易于导航的网页设计能够帮助消费者快速找到他们感兴趣的产品，而一个混乱无序的布局则可能导致用户流失。
此外，响应式设计也是现代电子商务网站必备的特性，它确保了网站在不同设备上都能提供良好的用户体验。
除了静态的视觉元素，动态效果也越来越受到重视。
动画和交互式元素能够增加用户的参与度，使网站更加生动有趣。
例如，产品展示页面上的3D旋转视图可以让顾客从不同角度查看产品，从而提高购买转化率。
社交媒体也是视觉营销的重要战场。
品牌需要在社交媒体平台上发布高质量的图片和视频内容，以吸引粉丝和潜在顾客。
此外，利用社交媒体广告和影响者营销也是推广品牌和产品的有效手段。
最后，数据分析在视觉营销中扮演着越来越重要的角色。
通过分析用户的行为数据，品牌可以了解哪些视觉元素最有效，从而不断优化其视觉营销策略。
例如，通过热图分析，品牌可以发现用户在网页上的点击热点，进而调整设计以提高用户参与度。
综上所述，电子商务视觉营销是一个多方面的策略，它要求品牌在图像质量、色彩搭配、布局设计、动态效果以及社交媒体运用等多个方面下功夫。
电子商务中的视觉营销：提升品牌形象
电子商务中的视觉营销：提升品牌形象在电子商务领域，视觉营销的重要性日益凸显。
它不仅是吸引顾客、提升用户体验的重要手段，更是塑造品牌形象、传递品牌价值的关键途径。
首先，视觉营销能够直观地展示产品特性，吸引顾客注意。
在电商平台上，产品图片、视频等视觉元素是顾客接触产品的第一环节。
通过精心设计的视觉呈现，可以清晰地展示产品的功能、特点和优势，让顾客在短时间内对产品有全面、深入的了解。
这种直观的展示方式，不仅节省了顾客的时间，也提高了购物体验，从而增强了顾客对品牌的信任和好感。
其次，视觉营销有助于传递品牌文化，塑造品牌形象。
每一个品牌都有自己独特的文化和价值观，这些往往通过视觉元素来传达。
例如，色彩的选择、字体的设计、图片的布局等，都能体现出品牌的风格和特点。
通过统一、协调的视觉设计，可以让顾客在购物过程中感受到品牌的文化氛围，从而加深对品牌的印象和认知。
这种潜移默化的影响，往往比直接的广告宣传更为有效。
再次，视觉营销能够激发顾客的购买欲望，提高转化率。
研究表明，人的购买决策很大程度上受到视觉因素的影响。
一个美观、吸引人的视觉设计，往往能够激发顾客的情感共鸣，让他们更愿意点击、浏览、甚至购买。
特别是在电商平台上，由于顾客无法直接触摸、试用产品，视觉元素就成为了他们判断产品质量、价值的重要依据。
因此，优秀的视觉营销不仅能够吸引顾客，还能够促使他们转化为实际的购买行为。
此外，视觉营销还能够提升品牌形象，增强品牌竞争力。
在众多电商平台和产品中，如何让自己的品牌脱颖而出，成为顾客的首选？除了产品本身的质量、价格等因素外，视觉营销也是关键。
一个独特、有辨识度的品牌形象，能够让顾客在众多选择中一眼认出，从而产生信任感和归属感。
同时，优秀的视觉设计也能够提升品牌的专业性和高端感，使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
综上所述，视觉营销在电子商务中发挥着举足轻重的作用。
它不仅能够吸引顾客、提升用户体验，更能够塑造品牌形象、传递品牌价值。
网络视觉营销是什么
网络视觉营销是什么网络视觉营销，顾名思义是指利用视觉元素在网络平台上进行市场营销的一种方式。
在当今数字化高度发达的时代，随着人们对视觉信息的接收能力和需求不断增强，网络视觉营销也逐渐成为各个行业吸引用户、推广产品和服务的主要方式之一。
视觉在网络营销中的重要性视觉是人们接收信息最主要的方式之一，据统计，人们对图像信息的理解速度比文字信息快得多。
在网络环境下，用户更容易被吸引和留住的往往是那些视觉元素丰富、色彩鲜明、整体美观的内容。
因此，如何利用视觉元素打造吸引人的内容，成为网络营销的重要一环。
网络视觉营销的核心内容在进行网络视觉营销时，以下几个方面是必须重点考虑的：视觉元素的选择在网络视觉营销中，图片、视频、图标等视觉元素的选择至关重要。
这些元素应该能够准确传达产品或服务的信息，同时要符合目标受众的审美和兴趣。
设计风格的统一为了提升品牌形象和用户体验，网络视觉营销中的设计风格应该统一，保持一致性，使用户在不同平台和场景中能够一眼辨认出品牌的特点。
视觉内容的更新和优化随着网络信息变化的速度越来越快，网络视觉营销也需要不断更新和优化内容，以吸引用户，保持关注度，提升转化效果。
网络视觉营销的应用场景网络视觉营销可以在各种场景中得到应用，比如：•电商平台：通过优质的产品图片和视频吸引用户注意、促进购买行为；•社交媒体平台：通过有趣的视觉内容引起用户共鸣，提升品牌认知度和口碑；•品牌宣传活动：利用视觉元素打造有吸引力的活动页面，吸引用户参与和分享。
综上所述，网络视觉营销是一种利用图像和视频等视觉元素在网络平台上进行推广和营销的方式，对于吸引用户、提升品牌形象和推广产品和服务都具有重要意义。
随着互联网的发展和用户需求的变化，网络视觉营销将继续发挥重要作用，成为各行各业在数字化时代的不可或缺的营销手段。
电商视觉营销 第2版 第1章 视觉营销基础
色相
明度
纯度
1.2.2 认识视觉设计元素
1．色彩 （2）色彩传达的情感
色彩传达的情感可引起用户的情感共鸣，进而影响用户的消费行为。不同的色彩能传达 不同的情感，在视觉设计时需要选择符合营销定位的色彩。
（1）
影响商品 转化率
影响店铺流量
（2） 影响商品转化率
（3）
影响客 单价
影响客单价
1.1.3 视觉营销的价值
2．间接价值
视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，为品牌带来更多潜在用 户和价值。
强化品牌识别度
A
扩大品牌传播度 影响客
单价 B
了解视觉营销
1.1
视觉营销的基本要求
1.2
右图所示为某牛排的商 品详情页，通过展示可查询 食品安全检测、加工过程、 多重冷鲜保障技术对商品的 安全健康做出了说明，将安 全性体现在视觉设计中，满 足用户对商品的安全需求。
1.2.1 了解用户的需求
3．情感需求
情感需求基于生理需求和安全需求，是一种情感上的满足，一种心理上的认同。
左图所示为儿童玩具海 报，其视觉设计以亲情为切 入点，将品牌所代表的“爱 的传递”情感传递给用户。
红色
蓝色
橙色
1.2.1 了解用户的需求
5．自我实现需求
自我实现需求的满足，可以带给人精神上的成就感。下图所示的运动品牌海报，通过绚 丽的色彩搭配与人物奔跑的动作来打造视觉冲击力，并通过品牌Logo和文案清晰传递商品 信息，使用户感受到运动、冒险和探索等精神，能够引起用户的共鸣。
1.2.2 认识视觉设计元素
电子商务视觉营销 (1)
1、打开佰草集旗舰店的首页，经观察，该店铺首页采用明度较高的绿色，属于较鲜亮 的色彩。 2、文字字体以宋体为主，画面简洁、大方。由于页面中的板块和文案具有促销效果，如 “抢爆款 买1送1”，可单击此板块链接进入相应的活动页面。 3、页面布局采用平衡式构图法。页头为促销信息展示，页中为活动商品展示，页尾则为 店铺信息的总结。整个页面布局板块清晰，视觉平衡，给人一种整洁、大方的感觉。
（一）什么是视觉营销
视觉营销是现代商业随着消费需求从基本温饱层面向精神层面发展应运而生的 营销学科，旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售。在视觉营销中，视觉是手段， 营销才是目的，视觉以营销为出发点，营销则通过视觉得以实现。因此，两者是相 辅相成的关系。
传统线下商品
具有直接触摸的优势， 可以带给消费者真实的
在视觉搭配中，黑色能给人高贵、稳重、科技的感觉，许多科技类商品，如电视、 摄影机、音箱大多采用黑色。
（一）视觉色彩
3．色彩的搭配技巧
绿色本身会营造出与健康相关的感觉，所以也经常用于与健康相关的设计中。当 绿色和白色搭配使用时，可以给人自然清新的感觉。
（一）视觉色彩
3．色彩的搭配技巧
高饱和度的蓝色会营造出一种整洁、轻快的感觉，低饱和度的蓝色会给人一种都 市化的现代派感觉。蓝色和绿色、白色的搭配在日常生活中也是随处可见的，蓝色的 应用范围很广泛。
观察右 侧的商品海 报，填写表 格并上交。
任 务 考 核 Task assessment
任 务 考 核 Task assessment
序号
考核内容
1 分析海报中的色彩布局方式 2 分析海报中的文字展现形式 3 分析海报中的结构布局方式
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平均点击 平均点击率
157,529
1.29%
路漫漫其悠远
设计的好坏决定了点击率的多少，直接影响广告盈亏
41万次点击
0.24 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
盈利31万
3.3万次点击
3.03 单位点击成本
元
以2%的转化率，每单50元利润计算，去 除广告成本10万
TIP: 请记住设计大师 米斯·范·多·罗的名言： “上帝在细节之中”
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——对比和夸张
大小对比
路漫漫其悠远
虚实对比
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——字体
字体和语音的比喻
字体大小粗细相当于音强 字体越大相当于声音越大
字体的形式相当于音色 男低音还是女高音
路漫漫其悠远
巧妙的字体组合可以制造 和弦
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——标签
路漫漫其悠远
简洁明快的标签更加 醒目
增加文化暗示的标签，对 品牌提到提示作用
右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点 突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件 商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。
路漫漫其悠远
怎么单独设计无线端推广图？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的 形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很 多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜 索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去， 大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情 页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都 可以翻几番。
不同等级别的多主 题表达，要分清主 次关系，把次要信 息降到第二层级， 避免平均非配造成 的主要信息弱化。
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
路漫漫其悠远
面向白领的职业装，字体色彩都庄重和贵气 面向女生羽绒服，字体色彩都活泼可爱
二、促销广告设计的方法——2.目标明确 目标人群的审美特征
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 通过形式强化主题，形式不可大于内容
更大的面积， 更粗的字体和 高对比色是基 本的强化手段
路漫漫其悠远
过修饰的形式会 减弱传达，过多 细节会对主题造 成干扰
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
多主题的组合表现
同等级别的多主题 表达，形式感要保 持一致。这样让阅 读者容易找到规律， 把多条信息一次获 取。
路漫漫其悠远
效果优秀促销广告>
二、促销广告设计的方法——1.主题突出 信息传达的层次结构 陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑
一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：
人本能会先看人脸！ 是吸引目光的手段
突出的折扣信息，作为第一层 级信息被强化
辅助信息为第三层级
暗示信息 为第四层级
路漫漫其悠远
产品信息是第二层级
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——引导
路漫漫其悠远
就像兔子在狗 面前奔跑会勾 起狗的狩猎天 性一样，明确 的按钮和箭头 都会对买家产 生不可低估的 心理暗示
二、促销广告设计的方法——3.形式美观——气氛 气氛的塑造依赖于细节
增加了光影细节后画面显得饱满了些 增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动
路漫漫其悠远
眼球？卖点？信息？
信息
信息
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卖点 卖点
眼球
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信息 眼球
有问题吗？
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路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
Why?
• 为什么同样一个位置每个广告的 点击率会差数十倍呢？
• 为什么同一个品牌的点击效果也 不尽相同呢？
1.主题突出 2.风格统一
3.目标明确
4.形式美观
路漫漫其悠远
尽管看起来千差万别，但内在规律却很一致
路漫漫其悠远
二、促销广告设计的方法——1.主题突出
第一主题
促销的过程就像一次陈述，我们 必须有一个明确的主题，所有的 元素都必须围绕着这个主题展开。
促销的主题一般是价格，折扣和 其他促销内容本身，所以这个信 息应该是放在视觉焦点上的，被 突出和放大的元素。
至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但 如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的 亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送 抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。
路漫漫其悠远
5.2 促销广告设计的标准
通过反向解读，可以看到
促销广告设计的共同标准是：
模特应与目标人群特征吻合，也要和产品特点吻合
TIP: 投射效应，让消费者把自己想象成画面上的模特
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二、促销广告设计的方法——3.形式美观——色彩
色彩基调产生色彩情感， 而色彩对比增加画面空 间感。
饱和度对比
色彩呼应和统一
（温和的）冷暖对比
衬底色块是最简单 的明度对比方式
TIP: 简单的控制色彩的方法是用 色不超过3种，并按照6：3：1的 比例配置
• 因为促销广告设计有着非常强的 规律性，那些点击率高的正式严 格的遵从了这些规律
一张推广图应该包含什么样的卖点？ 这两张图片，哪一张的点击率会高一点 呢？
路漫漫其悠远
那张推广图的点击率高于行业标准3倍。
可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的， 确实是这样，两张图片都很有卖点
但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买 家一目了然
电商视觉营销概述
路漫漫其悠远
2020/3/29
营销视觉概述
营销视觉，主要考核的是点击率 点击率直接影响卖家的生死！
路漫漫其悠远
序言
路漫漫其悠远
当消费者被各种广告和 促销信息包围，你如何 让你的广告争取到更多 的点击率？
以下广告你会点击那个？
点击率
3.49%
点击率
0.28%
位置
平均PV
淘宝首页第2轮播焦点图（1/3） 1Байду номын сангаас,860,276
亏损6.7万
15万 5万 TIP: 首页焦点图平均
次点击，按以上系数可盈利
路漫漫其悠远
排除不同品类和不同品 牌的差异，我们来看看 同一个品牌由于设计不 同带来的不同结果。
路漫漫其悠远
点击量
19092
首页焦点2
点击成本5.01元
点击量
16889
首页一屏B
点击成本1.65元
眼球落在哪里？
路漫漫其悠远