第3讲运输需求分析
企业管理概论第三讲_企业外部环境分析
问题的提出
如果你没有竞争对手走得快，你便处于弱 势，如果你比竞争对手慢一倍，那你就已 经被淘汰出局。 竞争的奥秘在于以己之强，攻敌之弱。 竞争并不是在后面拼命的跑以至不被拉下， 而是战胜对手！
名人名言
当有人问松下公司的总裁松下 幸之助有什么经营秘诀时，他 说：“没有别的，看到下雨了， 就要打伞。只不过是顺应天地 自然的规律去工作而已。” 言简意赅的话道出了松下的环 境观。
3
社会文化环境
企业社会环境是指影响企业战略制定、企业生 产经营的各种社会文化因素。 人口数量与增长速度； 人口的素质及其文化观念； 社会习惯习俗、社会道德观念
宗教信仰、价值观念和教育程度；
资料：宝洁公司的教训
尿布太厚
香港婴儿
德国婴儿
尿布太薄
吸水性不好
没有经过 实地试营销
婴儿舒适是中国母亲 的头等大事，孩子一 尿就换尿布，因而宝 洁公司的尿布太厚。 宝洁公司的尿布 德国母亲比较制度化， 早晨给孩子换块尿布 然后到晚上再换一块， 因而，尿布太薄。
■
企业外部宏观环境分析
宏观环境因素可以概括为以下四类，即 PEST
政治与法律环境(Political)
经济环境(Economical)
技术环境(Technological)
社会和文化环境技术(Social)
自然环境
政治法律环境（Political) 政府政策、政府管制、 立法、国家政局……
买方集中或它们的购买会很大程度影买方集中或它们的购买会很大程度影响企业在该行业的销售响企业在该行业的销售它们购买了行业产出的一大部分它们购买了行业产出的一大部分行业产品没有差别行业产品没有差别买方能够不花费很大代价买方能够不花费很大代价就转移到其他的产品就转移到其他的产品买方所在行业利润微薄买方所在行业利润微薄买方后向整合进入行业的可能性很大买方后向整合进入行业的可能性很大产品的质量不重要产品的质量不重要买方有所有信息买方有所有信息广告战可能会提高整个行业的需求但对于小的竞争者来说可能代价太高竞争者的多少及力量对比集中度低越竞争激烈
实训任务3-第三方物流需求相关案例分析(参考答案)
实训任务3-第三方物流需求相关案例分析(参考答案) 实训3：第三方物流需求相关案例分析一、实训目的：1、使学生认识第三方物流市场需求状况及其发展动力2、会进行第三方物流市场需求分析3、了解第三方物流需求的促进因素二、实训要求：1．本次实训为小组完成。
2．以老师给的电子版实训报告格式完成实训报告，WORD格式，文件名为“班级组名”。
4.本次实训时间为2课时，快下课派代表上台讲解。
三、实训内容案例1：从“日立物流”的变迁看物流一体化及第三方物流的发展日本自第二次世界大战结束后，依靠其制造业在国际市场上的良好表现创造了经济奇迹，于20世纪70年代中期迅速发展成为世界第二的经济大国。
可是由于日本的经济发展模式是一直依靠国际市场的原材料供应和商品外销，致使日本企业的物流费用在发达国家之中一直居高不下，为了解决物流成本巨大的问题，就必须加大对物流技术和设备方面的投资。
为了以相对较小的风险迅速提高自己在成本方面的竞争力，物流一体化的解决方案就被提到了各大制造企业的议程上来。
事实上，从20世纪五六十年代，众多的日本企业就开始了在物流作业中尝试集约经营模式的探索。
20世纪50年代，很多日本的大型制造企业开始将其原本分散于各地分公司的运输部门集中起来，成立了由原来公司控股的物流子公司。
例如，日立制造所于1950年2月通过整合其下属部门的运输力量成立了日东运输株式会社，新成立的公司主要的业务是面向日立集团分布在全日本各地的工厂和销售公司进行日本国内的公路运输事业。
通过这一措施，原来分散于各个部门的运输设备的利用率大幅度提升，运输效率也得以提高，运输成本也有了明显的减低。
尝到甜头的日立制造所为了进一步扩大这种集约经营的规模效应，并强调与这个运输企业的隶属关系，于1952年将日东运输株式会社更名为日立运输株式会社，紧接着于1954年11月向海外市场的国际海运业务也交给了这个子公司。
随着业务的逐步扩大，作为日立子公司的日立运输株式会社本身也得到了极大的发展，于1962年4月与其他运输业主合资成立了自己的第三方物流子公司“日和运送”，以充分利用自己的运输和物流力量，进一步向社会企业提供服务。
运输流程管理实验报告(3篇)
第1篇一、实验目的本次实验旨在通过模拟运输流程，了解运输流程管理的各个环节，包括货物入库、运输配送、仓储管理等，掌握运输流程管理的具体操作步骤和注意事项，提高对运输流程管理的认识。
二、实验内容1. 实验环境实验环境为奥派物流实践平台，该平台提供了运输流程管理的模拟操作环境。
2. 实验步骤（1）货物入库1）注册运输公司，设置基础数据信息，包括驾驶员信息、车辆信息和费用设置等。
2）根据客户入库指令，进行货物验收、库位分配、库存管理等操作。
（2）运输配送1）根据客户发货指令，进行配送处理。
2）根据配送计划，进行车辆、人员、货物出库处理。
3）对货物进行装载、运输、卸载等操作。
（3）仓储管理1）对仓库内的货物进行分类、整理、盘点等操作。
2）对仓储过程中的异常情况进行处理。
3. 实验结果通过实验，掌握了运输流程管理的各个环节，包括货物入库、运输配送、仓储管理等，提高了对运输流程管理的认识。
三、实验分析1. 货物入库在货物入库过程中，我们需要对货物进行验收、库位分配、库存管理等操作。
这些操作保证了货物在仓库中的有序存放，便于后续的运输配送工作。
2. 运输配送在运输配送过程中，我们需要根据配送计划进行车辆、人员、货物的出库处理。
同时，还要注意货物的装载、运输、卸载等环节，确保货物安全、准时送达。
3. 仓储管理仓储管理是运输流程管理的重要组成部分。
通过对仓库内货物的分类、整理、盘点等操作，可以确保仓库内货物的有序存放，提高仓储效率。
四、实验结论通过本次实验，我们了解了运输流程管理的各个环节，掌握了运输流程管理的具体操作步骤和注意事项。
以下是实验过程中总结的经验和体会：1. 运输流程管理是一个复杂的过程，需要各个环节的协同配合。
2. 在运输流程管理中，货物入库、运输配送、仓储管理是三个关键环节。
3. 运输流程管理要注重细节，确保货物安全、准时送达。
4. 运输流程管理要注重与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实验建议1. 在运输流程管理中，应加强对各个环节的监控，确保运输流程的顺利进行。
管理运筹学讲义运输问题
管理运筹学讲义运输问题引言在现代社会，运输问题是管理运筹学中的一个重要问题。
无论是物流行业还是供应链管理，运输问题都是必不可少的一环。
运输问题的解决可以帮助企业有效地规划和管理物流流程，降低运输成本，提高运输效率。
本文将介绍管理运筹学中的运输问题，包括问题的定义、数学模型、常用的解决方法以及在实际应用中的案例分析。
运输问题的定义在管理运筹学中，运输问题是指在给定的供应点和需求点之间，如何分配物品的问题。
通常，问题的目标是找到一种分配方案，使得总运输成本最小。
运输问题可以抽象成一个图模型，其中供应点和需求点之间的路径表示运输线路，路径上的边表示运输的数量和成本。
每个供应点和需求点都有一个需求量或供应量。
问题的目标是找到一种分配方案，使得满足所有需求量的同时最小化总运输成本。
数学模型运输问题可以用线性规划来建模。
假设有m个供应点和n个需求点，每个供应点的供应量为si，每个需求点的需求量为dj。
定义xij为从供应点i到需求点j 的运输量，则运输问题的数学模型可以形式化表示为如下线性规划问题：minimize ∑(i=1 to m)∑(j=1 to n) cij * xijsubject to∑(j=1 to n) xij = si, for all i = 1,2,...,m∑(i=1 to m) xij = dj, for all j = 1,2,...,nxij >= 0, for all i = 1,2,...,m and j = 1,2,...,n其中cij表示从供应点i到需求点j的运输成本。
解决方法针对运输问题，常用的解决方法有以下几种：1. 单纯形法单纯形法是一种用于解决线性规划问题的常用方法。
对于运输问题，可以通过将其转化为标准的线性规划问题，然后使用单纯形法来求解最优解。
2. 匈牙利算法匈牙利算法是一种经典的图论算法，可以用于解决运输问题。
算法的核心思想是通过不断寻找增广路径来寻找最大匹配。
《交通运输市场营销学章运输市场分析》课件讲义
(3)根据运输货物批量分为零担货运需求、
(4)根据货物的时效性分为快速货运需求和普通货运需 求。
授
人
以 四、运输需求的影响因素
鱼
不 如 授
运输需求不仅有质的规定，而且有量的变化。运输需求在 其产生和变化中，要受到各方面因素的影响。
人 (一)客运需求的影响因素
以 1．经济发展水平 渔 2．人均收入水平的高低
运输需求是购买运输产品的前提条件，是研究运 输市场变化的重要内容。
没有运输需求，就没有运输市场。
运输需求是运输需要和购买能力的有机统一，运 输需求并不等于运输需要。
授
人
以 一、运输需求
鱼
不 如
(一)运输需要(必要条件)
授 运输需要就是人类最基本需要中的一种。表现
人 为旅客或货物空间位移的运输产品，
第一节 运输市场营销环境分析
授 (一)、运输市场营销环境概述
人 以 渔
市场营销环境是指与企业经营有关的影响产品供 求的诸种内外客观因素的综合，它包括：
1.运输市场的微观环境
是指直接影响运输企业在目标市场上开展营销 活动的因素，它是由运输企业、旅客和货主、竞 争者、营销中介、供应商、社会公众等因素组成。
授
人
以 (五)技术环境
鱼
不 如
1．科学技术在运输企业的应用
授 人
2．高科技产品的应用
以 渔
3．技术进步
(六)社会文化环境
社会文化环境是指由价值观念、宗教信 仰、行为准则以及风俗习惯等内容构成， 它影响人们的欲望和行为。
授
人
以 三、运输市场微观环境分析
鱼
不 如
运输市场微观环境组成因素是由：
素，这些因素在一定时期内，运输企业自身是无法控制的。 主要包括政治法律环境、经济环境、竞争环境、技术环境、 社会文化环境及人口环境等。
《物流管理》第十三章：第三方物流
3
二、第三方物流产生的背景
第三方物流在我国的兴起来之不易，我国物流 学是20世纪70年代末兴起的。 下面分析我国第三方物流的产生背景及其启示。
1. 我国国民经济高速发展 2. 改革开放的结果 3. 我国物流学发展的结果 4. 信息技术发展的结果 5. 市场竞争的结果
4
三、我国第三方物流的特点
1．地域性、行业性特点明显
关键概念：
第三方物流(Third-party Logistics) 第四方物流(Fourth-party Logistics) 业务外包(Business Outsourcing)
2
物流员需求分析表
物流员需求分析表物流员需求分析表一、背景信息物流行业作为现代经济的重要支柱之一，对物流员的需求也持续增长。
物流员是指从事货物运输、仓储、配送和相关作业的从业人员，他们承担着保障货物顺利运输的重要责任。
随着电商行业的兴起、国际贸易的扩大以及消费者需求的变化，物流员的需求量也在不断提高。
因此，对物流员需求进行详细分析，有助于招聘者更好地了解岗位要求及相关培训需求。
二、需求分析1.工作内容物流员工作主要包括货物搬运、装卸、运输、配送、仓库管理等。
在货物搬运方面，物流员需要根据工作需要，将货物从仓库或货运站点搬运到运输工具上，或者将货物从运输工具上搬运到目的地。
在装卸方面，物流员需要根据规定的流程操作货物的装卸工作。
在运输和配送方面，物流员需要根据订单和运输计划，按时将货物送达指定的目的地。
在仓库管理方面，物流员需要进行货物的入库、出库、盘点等操作。
2.技能要求物流员需要具备一定的体力和耐力，能够胜任长时间的搬运工作。
同时，物流员需要具备一定的操作技能，如使用搬运设备、装卸货物的工具。
此外，物流员需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与仓库管理员、运输司机等其他相关岗位进行有效的沟通与协作。
3.教育背景物流员职位通常不要求特定的教育背景，但具备相关的职业培训和证书会增加求职者的竞争力。
如物流操作证书、驾驶证等。
4.工作经验物流员职位一般对工作经验没有特别高的要求，但有相关工作经验的求职者会更受青睐。
有仓库管理、货物配送、装卸作业等相关经验的求职者，能够更快速地适应和胜任物流员的工作。
5.其他要求物流员需要具备一定的安全意识和责任心，能够遵守安全操作规程，确保工作安全。
此外，物流员需要具备一定的地理知识和驾驶技巧，以便能够准确、高效地进行货物配送。
三、培训需求1.基础培训针对没有经验的求职者，可以提供基础培训，包括物流相关知识的讲解、操作技能的培训，如搬运设备的操作、货物装卸技巧的学习等。
2.专项培训根据具体的工作需求，可以进行专项培训。
运输调度流程培训
运输调度流程培训本次培训介绍尊敬的各位同事，大家好！感谢大家参加本次“运输调度流程培训”。
本次培训旨在帮助大家深入了解和掌握运输调度的各项工作流程，提升工作效率和服务质量。
将为大家介绍运输调度的基本概念和重要性。
运输调度是物流管理中的核心环节，它涉及到货物从起始地到目的地的全程安排和监控。
通过有效的运输调度，我们可以确保货物准时、安全地送达，提高客户满意度。
接下来，将详细讲解运输调度的具体流程。
包括运输需求分析、运输资源规划、运输路线设计、运输任务分配、运输进度跟踪等环节。
将结合实际案例，帮助大家深入理解每个环节的操作要点和注意事项。
我们还将重点介绍运输调度中的信息化工具和技巧。
在当今社会，信息化已经成为提高工作效率的必要手段。
将介绍一些常用的运输调度软件和系统，并教大家如何利用这些工具进行有效的运输调度。
在培训的将进行互动环节，解答大家提出的问题，并进行模拟操作练习。
我们鼓励大家积极提问，相互交流，共同提升运输调度的能力。
通过本次培训，我们相信大家能够全面了解运输调度的各项工作流程，掌握相关的信息化工具和技巧，提升运输调度的效率和质量。
希望大家能够将所学的知识运用到实际工作中，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢大家的参与，祝本次培训圆满成功！以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着公司业务的不断扩展，运输调度工作的重要性日益凸显。
然而，在实际工作中，我们发现部分同事对运输调度流程的理解和掌握程度仍有待提高。
为了提升整体运输效率，确保货物安全、准时送达，公司决定举办本次“运输调度流程培训”。
二、培训目的本次培训旨在帮助同事们深入了解运输调度的概念、流程及信息化工具，提高工作效率，提升服务质量。
通过培训，我们希望达到以下目的：1.使同事们全面了解运输调度的各项工作流程，明确各环节的操作要点和注意事项。
2.培养同事们运用信息化工具进行运输调度的能力，提高工作效率。
3.增强团队协作意识，提升运输调度工作的整体水平。
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2 运输需求要素
运输需求包含以下六项要素 ： 运输需求量 流向
运输距离
运输价格
运送时间、送达速度
运输需求结构
2015-5-31 3
北京天津城际列车
关于“平行线路修建过多”， 铁道部总规划师郑健 郑健称：“这只是客运量的 需要。”并举例证明，如北 京-天津，原来老的铁路有 三条线K字开头，北京到天 津1小时40分左右，现在修 建有北京到天津的城际列车 C2001C2003C2005等，每 隔10-15分钟一趟,北京到天 津33分钟左右
2015-5-31 45
问题讨论
1、铁路运输需求除了受到运输价格的影响外， 还有哪些因素也会对其产生影响，如何产生影响？ 2、针对“春运”期间出行旅客激增，导致出行 困难，车站拥挤不堪，秩序混乱的局面，铁道部 门往往通过火车票价格上浮来抑制出行人数，你
对这项策略实施的目的和有效性有何看法？
2015-5-31
第3讲 运输需求分析
1 运输需求概述
2 货物运输需求 3 运输需求分析过程
4 案例讨论
2015-5-31 1
第一节 运输需求概述
运输需求是指在一定时期内，一定 价格水平下，社会经济活动（如上班、 上学、购物、运货）在旅客与货物空间 位移方面所提出的具有支付能力的需要。 必须具备两个条件 ① 具有实现位移的愿望 ② 具备支付能力
炭运输的价格，而B地的煤炭销地价格中显然
包括了煤炭的运输价格，因此A地与B地之间 存在着一个煤炭的价格差，假定该价格差仅仅 是由于煤炭运输造成的。 因此，在产销地供求 曲线已经分别确定的情况下，从A地运往B地
的煤炭数量，取决于煤炭的运输价格。
2015-5-31
40
煤炭运输价格的数学公式为：
PT PA PB
上述统计指标的局限性：
⑴ 货物位移指的是货物在空间位置上的变
化，而吨公里只是这种变化在重量和距离方 面的一个度量单位。 例如：1000吨公里既可以表示把1吨货物运 送1000公里，也可以表示把100吨货物运送 10公里，但它们是不同质的空间位移。
2015-5-31 32
我们到底怎么决定某商品有没有运输需求,需
铁道部总规划师郑健
2015-5-31 4
2015-5-31
5
3 运输需求的特征
运输需求有以下几方面特征：
① 派生性(网购)
② 不平衡性（双11） ③ 异质性 ④ 可替代性
2015-5-31 6
“双11”运力需求陡增“百架”航企难 满足
“双11”当天快递业务量接近9000万件-2014
年11月新闻-中华人民共和国交通运输部
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目的性：缓解春运出行拥挤的压力
有效性:不强 原因①票价上涨,更阻碍了打工者回家的路,打
工者更回不去了,造成社会舆论的压力以及社 会不稳定
2015-5-31
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原因②中国几千年的传统文化,„有钱没钱回家
过年’,所以每到春节,各行各业的人们包括外 来务工人员朝圣般的涌入回乡潮,即使票价上 涨,也无法抑制这股具有中国特色的春运潮 原因③春运期间,全国客运量是36.23亿,而铁 路部门的运力只有2.578亿,只能做到1/10,所 以票价涨否,铁路部门的运力只能这么多
2015-5-31 34
为了简化问题，假定其他因素保持不 变，把运输需求量仅仅看成是这种运输的 价格的函数，于是需求函数可以用下式表 示：
Q F ( P)
2015-5-31
35
举例进行说明：
假设： A地是煤炭产地，B地是煤炭销
售地，假定只有唯一的煤炭供给方A和
煤炭需求方B，两地之间的煤炭经销商
把A地生产的煤炭运到B地销售。
2015-5-31
36
图(a)中是产地A的煤炭供给曲线，我们把 它画成最简单的直线形式，表示供给量随价 格的上升而增加。该供给曲线的数字公式为：
Q 1000PA
式中：Q——煤炭供给量； PA——产地价格。
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图(b)是销售地的煤炭需求曲线，我们 也把它画成最简单的直线形式，表示需求 量随价格的上升而减少，该需求曲线的数 字公式为：
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2015-5-31
18
2015-5-31
19
2 影响货物运输需求的因素
影响货物运输需求的宏观因素：
1 经济发展速度和水平
经济发展速度快,产生更多的运输需求
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20
政治、体制、政策因素 两国之间友好关系发展得好,进出口贸易 业会增多,从而产生更多的运输需求
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运输网的布局与运输能力 中转港 ,航线刺激运输需求
4
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第三节 运输需求分析过程
1 运输需求与运输供给
运输需求分析的最终目的是为运 输供给确定一个可发展的空间。
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25
运输供给对运输需求的影响作用
运输供给对运输需求的影响作用，包括运
输供给对运输需求的制约作用和诱增作用。 可以从以下几方面考虑： 1 交通网 交通网发达, 道路状况好,交通方便,转车方便,人 们出行倾向提高,货物流动性大
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运输工具 交通工具数量多,性能好,可选择的余地大,出 行更加方便快捷 班车每半个小时一班,每一个小时一班
2
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② 公路运输需求 ③ 水路运输需求 ④ 航空运输需求 ⑤ 管道运输需求 ⑥ 联合运输需求
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第二节 货物运输需求
1 货物运输需求的产生
货物运输需求的产生有以下几方面原因： 1 资源分布不均及资源产、用空间的不统一 ； 2 产品的产地与使用地、消费地的空间分离； 3 地区间商品质量、品种、价格、社会效用等 的不平衡；(南方水产) 4 农业资源分布的不均匀 。(北方水果/南方水 果)
式中：PT——运输价格。
可以得到本例的运输需求公式：
Q 5000 500PT
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衍生的煤炭运输需求计算表
运输价格（元） 0 1.0 2.0 销地价格（元） 5 5.5 6.0 产地价格（元） 5 4.5 4.0 数量（吨） 5000 4500 4000
3.0
4.0 5.0
2
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山东省出口姜葱蒜到日韩
2014年12月2日,记者随“山东出 口农产品质量安全示范省创建媒 体行”采访团来到位于潍坊的安 丘市源清田食品有限公司采访。 这里不仅每年向日本出口近万吨 鲜大蒜和生姜，还能在保证营养 价值的前提下，生产出像巧克力 一样好吃的发酵黑大蒜. 没有了大蒜本身辛辣刺激的味 道，而是变得香甜可口。“不仅 看起来是黑色的，吃起来也像巧 克力一样好吃”，王隆煌笑着对 记者说。剥出一块蒜肉品尝，不 少平日里不爱吃蒜的女记者也连 呼“味道不错”。
2015-5-31
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办法①目前的高铁已经分担了一部份运力
②春运期间,增开临时列车
2015-5-31
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80万物流大军参战双11大战
9快递新增3万辆
运输车
2015-5-31
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异质性
高家馅饼 非诚勿扰 海城牛庄 馅饼对运输需求 馅饼 牛肉圆葱 正宗的 高晓山
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抽真空包装 但是 如果快 递的话 温度要低 这样就 不能保证味道纯正了
2015-5-31
9
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10
6.5
7.0 7.5
3.5
3.0 2.5
3500
3000 2500
6.0
7.0 8.0 9.0
8.0
8.5 9.0 9.5
2.0
1.5 1.0 0.5
2000
1500 1000 500
10.0
2015-5-31
10.0
0
0
42
把上表第一栏和第四栏的数字转换到坐标 图上，就可以得到下图，这是一条煤炭运输需 求随运输价格变化的曲线。
2015-5-31
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2.2 运输需求的统计指标
如果仅仅使用吨数和人数这两个指标， 那么运输活动中的另一个重要的因素—— 运输距离就无法反映出来，于是我们同时 也采用另外两个复合指标来衡量运输的数 量。吨公里和人公里在运输领域中是最常 用的统计和分析指标。
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3 运输需求统计指标的局限性
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11
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4 运输需求的分类
按运输对象种类不同可以分为：
① 货物运输需求 ② 旅客运输需求
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13
按运输需求产生的地域不同可以分为：
① 区域内运输需求
② 区域间运输需求 ③ 过境运输需求
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按运输方式不同可以分为：
① 铁路运输需求
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二是铁路名义票价不变，而总的物价水平发生变化 对运输需求产生的影响，这种影响使客运需求量的
变化是潜在的，但又是确实存在。分析票价对客运
需求量及运输收入的影响必须排除总物价的影响， 因此采用实际价格水平这一概念。 客票实际价格水平用零售物价指数和票面价格变 化来测量：
票面价格 铁路客票实际价格 零售物价指数
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3 技术因素(集装化运输) 高速铁路技术的原创者是日本、德国、法国 目前,我们已经与美国、俄罗斯、巴西、沙特、委内 瑞拉等国家达成了合作建设高铁的意愿,这些国家希 望我国参与他们高铁建设的合作,部分合作项目已取 得重要进展;我们还与缅甸、波兰、印度和中亚部分 国家达成了合作发展铁路的共识,参与这些国家铁路 建设合作,其中,有的合作项目正在加快推进。目前, 我国企业在境外承揽的铁路项目涉及50多个国家和 地区,合同金额有260多亿美元;铁路装备已出口亚洲、 非洲、澳洲和美洲等30多个国家。