房地产项目拓展基础要点
房地产拓展方案五大绝招优
房地产拓展方案五大绝招优房地产行业的拓展方案通常是指企业通过一系列市场推广和运营活动，实现增加销售和市场份额的目标。
下面列举了房地产拓展方案的五大绝招，供参考：一、市场调研与定位在房地产拓展方案中，市场调研和定位是非常重要的一环。
企业需要充分了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，以制定相应的市场定位策略。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的特点和发展趋势，从而根据市场需求制定适宜的产品和定价策略，并为其他拓展措施提供指导。
二、品牌宣传与推广品牌宣传和推广是房地产拓展方案中不可或缺的一环。
通过精心策划和执行一系列的品牌宣传和推广活动，企业可以提高品牌知名度，增加客户的认知度和好感度。
在品牌宣传和推广方面，企业可以采用多种渠道和工具，如媒体广告、网络宣传、节目赞助、品牌合作等，以提高品牌影响力和品牌忠诚度。
三、营销礼品和促销活动在房地产拓展方案中，提供有吸引力的营销礼品和促销活动可以有效吸引潜在客户的注意力，增加销售机会。
营销礼品可以是实物，如小礼品、纪念品等，也可以是虚拟的，如折扣券、购房券等。
促销活动可以包括降价活动、抽奖活动、买赠活动等。
通过合理设计和执行营销礼品和促销活动，企业可以吸引更多客户前来了解和购买房产。
四、优化客户体验和售后服务在房地产行业，客户体验和售后服务是非常重要的。
企业可以通过提供个性化的购房体验、提供高质量的售后服务等方式，增强客户的满意度，促使客户返购和口碑传播。
可以通过建立快速响应机制、提供全方位的售后服务支持等方式，为客户解决各类问题，提供满意的购房体验。
五、与合作伙伴联盟与合作伙伴联盟是房地产拓展方案中的一种策略。
通过与其他行业的合作伙伴联盟，企业可以借助彼此的资源和优势，实现互赢共赢的效果。
可以通过与金融机构合作，为购房客户提供更便利的贷款服务；可以与家居装饰企业合作，为购房客户提供精心设计的家居套餐等。
通过合作伙伴联盟，企业可以扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
房地产项目拓展经验总结及存在的问题
一、概述房地产项目拓展是房地产行业中至关重要的环节之一。
通过不断拓展项目，房地产开发商能够实现业务的持续增长，同时也能够满足不同客户裙体的需求。
然而，在项目拓展的过程中，会面临各种挑战和问题。
本文将从我国房地产项目拓展的经验总结和存在的问题两个方面展开讨论，为相关行业人士提供参考。
二、房地产项目拓展经验总结1. 市场调研在进行房地产项目拓展之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
只有了解当地的政策、经济状况、人口结构和需求特点，才能够制定出更加符合当地需求的项目规划。
2. 土地资源开发土地资源是房地产项目的基础，开发商需要通过多种渠道获取土地资源，包括竞拍、收购、拆旧建新等方式。
还需要熟悉土地政策和规划，确保项目的合法性和可持续性。
3. 项目规划设计在项目规划设计阶段，需要充分考虑当地的生活习惯、文化背景和气候环境，制定出符合当地特点的规划方案。
还需要关注项目的宜居性和可持续发展性，确保项目的长期价值。
4. 融资渠道房地产项目拓展需要大量的资金支持，开发商需要寻求多种融资渠道，包括银行贷款、资本市场、信托等，确保项目的资金需求得到满足。
5. 建设施工在项目建设施工阶段，需要严格控制工程质量和进度，确保项目能够按时按质完工。
还需要重视环保和安全工程，保障项目的可持续发展。
6. 营销推广项目建成后，需要通过多种渠道进行营销推广，吸引客户的关注和购物。
开发商需要注重品牌建设和客户体验，打造高品质的居住环境，提升项目的市场竞争力。
7. 售后服务售后服务是项目拓展的后续工作，开发商需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度和口碑。
三、存在的问题1. 地方政策风险在我国，地方政策对房地产项目拓展有着重要影响。
部分地方政策对土地资源开发、项目规划设计、融资渠道等方面存在变化，开发商需要密切关注政策动态，及时调整项目策略。
2. 土地资源供应不足部分地区的土地资源供应已经相对匮乏，土地成本高企，给项目拓展带来了一定压力。
房地产拓展开发测算学习笔记干货2021
一、基础认知篇1.占地面积和容积率：由挂地公告（控规）中准确提供，是一切测算的首要条件和基础，由占地面积和容积率可迅速得出计容面积和基本的可售面积，结合预计房价，可迅速得出销售额（货值）概数。
2.有票地价和无票地价：有票地价与无票地价差别较大，主要表现为增值税及附加、土地增值税、所得税的缴纳，同样的土地报价，实际无票地价是有票地价的约1.7倍。
3.楼面价：楼面价=亩均土地价格÷（666.67×容积率）=亩均土地价格×0.0015÷容积率。
楼面价结合建安成本和销管财费用能快速的推断项目利润空间。
4.限高、建筑密度：由挂地公告（控规）中准确提供，是强排方案的重要参考依据，结合日照、绿地率、防火间距、退线要求等出具强排方案。
限高和建筑密度基本确定了产品业态比例。
5.基座面积、环境面积：基座面积=（地上各业态建筑面积÷层数）×1.05。
环境面积=占地面积-基座面积。
6.计容面积、建筑面积、销售面积：计容面积=地上总建筑面积=占地面积×容积率=销售面积+配套面积。
建筑面积=地上建筑面积（计容面积）+地下建筑面积=可售面积+配套面积+地下人防（计容面积×8%）+地下非人防（非人防车位数×36.5平方）。
根据城市规划管理技术规定，居住用地项目、公共管理与公共服务设施用地项目、商业服务业设施用地项目，按地上总建筑面积的8%配建 6 级以上（含）防空地下室。
7.车位数：车位数=地上车位数（户数×10%）+地下车位数（人防车位数+非人防车位数）。
人防车位数=计容面积×8%÷36.5平方。
非人防车位数=户数×车位配建标准-地上车位数-人防车位数8.车位去化率：车位去化率重点考虑区位及公共配套车位的数量。
主城区去化率按照70%计算，主城区外按照50%计算。
9.开盘时间：按照拿地后5个月开盘铺排销售计划。
房地产拓展方案
房地产拓展方案房地产拓展方案1. 简介房地产行业是目前全球范围内发展最快的行业之一，随着人口增长和城市化进程的不断推进，对房地产的需求不断增加。
为了应对市场竞争和满足客户需求，房地产开发公司需要制定一套科学合理的拓展方案。
本文档旨在提供一套房地产拓展方案，帮助房地产开发公司实现业务扩张和长期可持续发展。
2. 市场分析在制定拓展方案之前，首先需要对市场进行全面分析。
通过了解市场的需求、竞争对手、政策环境等方面的情况，能够帮助公司更好地制定拓展策略。
2.1 市场需求市场需求是企业拓展的基础，只有满足客户的需求才能获得更多的业务机会。
因此，房地产开发公司需要对目标客户的需求进行调研。
可以通过问卷调查、市场研究报告等方式收集客户需求的信息，并将其纳入到拓展方案中。
2.2 竞争对手分析房地产市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于拓展方案的制定非常重要。
通过研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，可以找到市场空白点，制定针对性的战略。
2.3 政策环境政策环境对于房地产行业有重要影响，需要关注相关政策的变化和发展趋势。
例如，政府对于住房购买和投资的政策调整、土地供应政策的变化等都会对房地产市场产生影响。
及时了解并适应政策环境，是制定有效拓展方案的关键。
基于市场分析的结果，房地产开发公司可以展开以下拓展策略：3.1 产品多样化在满足市场需求的基础上，公司可以考虑扩大产品线，提供更多元化的产品。
例如，开发中高档公寓、写字楼、商业综合体等，以满足不同客户群体的需求。
3.2 区域拓展通过选择新的区域进行开发，可以扩大公司的市场份额。
在选择区域时，需要考虑经济发达程度、人口规模、政府支持等因素，从而确保项目的投资回报和可持续发展。
3.3 品牌建设在拓展过程中，品牌形象的建设非常重要。
房地产开发公司应该注重提升品牌知名度和美誉度，通过优质产品和良好服务树立企业形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
3.4 与合作伙伴合作与其他企业、机构建立合作伙伴关系，可以共享资源、降低成本、拓展渠道，实现互利共赢。
房地产拓展人员基础知识培训教材
• 立面要素 ——立面是产品形象的重要体现。通过立面要素的控制，能够形成现代
或古典，前卫或经典，热烈或高贵等多种效果。 立面构成的基本要素包括：立面材质、色彩 门窗材料、窗洞大小及开启方式 外装饰构件 阳台、檐口等
《取地价 格咨询报告》
谈判签约
盘源获取 拓展备案 拓展与开发商 沟通
策划市场调研 《前期产品定 位报告》
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盘源获取 拓展备案 拓展与开发商 沟通
策划市场调研 《营销策划报 告》
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开盘持销阶段 》
盘源获取 拓展备案 拓展与开发商 沟通 策划市场调研 《营销诊断报 告》 谈判签约
房屋面积的分类
使用面积——它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积 后的净使用面积，俗称地砖面积 建筑面积——包含了房屋居住可用的实用面积、墙体柱体占地面积、 楼梯走道面积、其它公摊面积等 公摊面积——是指建筑物的楼梯、外墙、首层大堂及小区内其它一些 配套设施的分摊面积 套内面积——卧室、起居室、厅、过道、厨房、卫生间、夹层、厕所、 储藏室、壁橱等户门内面积的总和 使用率——使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%； 塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量 大的地方，使用率低。 实用率——套内建筑面积和住宅面积之比。
<0.8
0.8~0.9 0.9~1.0 1.0~1.1
>1.1
反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率
了解一个区域房地产市场的方法
（二）能够反映区域房地产市场发展状况的指标
房地产公司之项目拓展调研的工作思路及重点
项目拓展调研的工作思路及重点项目拓展涉及到公司的总体布局、发展方向、行业地位、规模效益。
涉及到公司的可持续发展，其重要性不言而喻。
项目拓展调研，主要是通过对城市、区域、地块等深入细致的考察、调查、分析，最终形成建议性意见供公司领导决策。
作为一项基础工作，实、准、细、全将非常重要。
项目拓展调研应从宏观到微观、由面到点。
项目拓展人员既要有大局观，又要有细微观；既要有对历史及现状的了解，又要有对未来的预估，只有这样才能不偏离总体方向目标，才能达到预期的效果。
简要工作思路及重点如下：一、宏观上：通过调研分析，确定公司总体思路目标，即：①是否在该城市发展；②在该城市何区域发展；③意向投资规模。
具体可从以下几个方面开展工作：①资源分析：梳理好公司内外的一切资源，有中集集团的，有我们房地产公司自身的等。
这对项目拓展工作非常重要，关系到将来能否享受到一些优惠政策等；能否及时得到其他人不能获取的信息；能否用好用足政策，打好擦边球，并可超越市场与常规因素办一些事，从而实现利益最大化。
②城市总体状况：从该城市人口总数、经济总量、人均可支配收入、近5年的发展速度等调查分析，了解该城市的消费水平、生活条件、发展潜力等。
③城市发展新规划：要了解该城市未来5年内的发展规划、发展的重点区域、发展的热点及新城市中心等，确定有无重大利好，捕捉有发展潜力的区域。
④房地产发展水平：从近5年的商品房开工量、销售量、房价、楼盘总体品质以及标杆楼盘等调查，做到知己知彼，便于确定好房地产市场的好坏，以及将来我公司有可能在该市房地产领域的地位。
⑤土地供应状况：从近1年的土地挂牌、拍卖、成交、价格、地块控规等调查，了解政府的意图以及预计的土地成本和热点区域等。
⑥城市居民的生活、居住习惯和买房的区域：从城市重点居住商品房板块，调研各年龄层次、各收入层次、各社会层次的居民生活居住的意向，了解各区域的目标客户群体。
⑦投资环境分析：从发改委、规划局、国土局、房产局、建设局、人防局等政府部门，从水、电、气等公共配套部门、从金融、税务等部门了解好相关政策、办事流程、相关税费。
房地产项目拓展前期各阶段工作内容
房地产项目拓展前期各阶段工作内容、要点第一阶段：项目信息获取阶段一、项目信息收集、筛选，编制可行方案1、项目信息获取(1)、目的:收集尽可能多的新项目信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。
(2) 、工作内容、信息收集渠道:A、通过各地土地储备中心的出让公告获取土地出让信息B、通过济南市各熟化平台获取项目熟化信息；C、通过各地政府的招商部门获取项目信息；D、通过业务合作伙伴或其他中介机构等途径获取项目信；F、通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信D 、通过公司高层领导获取项目信息；2、项目信息筛选(1)、目的:从获取项目信息中选取符合公司战策要求的项目；(2) 、工作内容A、了解土地来源，将来的获取方式；B、编制拟定对项目进行现场地上、地下踏勘的内容，了解土地自身素质;C、编制拟定项目区域人文、自然环境等调研内容；D、编制拟定项目区域交通状况内容；E、编制拟定项目的土地性质、证件手续内容等；F、对项目各项因素进行比较、分析，研究是否符合公司发展战策要求。
第二阶段：项目现状调研、编制项目初判报告1、土地现状调研：(1)、目的:对项目土地性质、区域环境、区域房地产市场、目标客户群等进入深入调查，为项目可行性分析提供真实依据。
(2)、工作内容:A、土地性质：土地现状用地性质：具体为国有出让土地、划拨用地、农村集体建设用地、农用地、林地、滩涂、湖泊、军事设施、水力设施、宗教文化用地，是否为可开发用地等；土地手续：国有土地使用权证（出让、划拨）、集体土地所有权证、集体建设用地转国有土地批复手续、农用地转用批复手续、林权证等合法手续；B、项目宗地现状：实地踏勘地形:宗地形状，宗地平坦状况、地势落差。
是否为山地或平地。
四至范围，四邻相关单位及权属状况；地上建筑：宗地地上物现状情况，高层、底层建筑结构情况，是否为住宅或非住宅。
是否有名胜古迹、宗教庙宇等建筑；地势:地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较;地面现状:宗地内现有建筑物及是否有水渠、较深的沟壑、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积;地下情况:包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建;地质情况:包括土地结构、承载力、是否有地上、地下水和地震断裂带等；C 、项目控规要求:总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积; 住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积;综合容积率、建筑密度、控高、绿化率、其他；D 、环境因素:区域环境:区域经济发展状况、人口数量、人口素质、治安情况、风俗习惯等，城市基础设施情况、宗地附近的商业、教育、医疗等设施，危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）；自然环境:区域自然景观、空气污染、噪音大小、绿化程度、视觉效果、清洁程度以及地块风水等；交通环境: 宗地主要出入道路的状况，区域路网现状及出行的便捷程度，公共交通的便利程度等；市政规划: 近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽改造、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等；人文环境：区域周边人口情况，居住、商业、配套设施建设成熟度情况。