店铺陈列指导手册共40页
女装专卖店陈列指导手册
褪色较快、时间长会发黄、起毛头。
坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪 起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困
色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。
难、容易虫蛀、耐热性差。
不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料 透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起
挺括、不虫蛀、不霉烂。
球、穿着不舒服、易起静电反应。
卖场陈列标准
靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便
做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配;
7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM；
易起毛起球、
零售店铺装修与陈列指导手册
零售店铺装修与陈列指导手册第一章：概述 (2)1.1 零售店铺装修与陈列的意义 (2)1.2 零售店铺装修与陈列的原则 (3)第二章：店铺设计与布局 (3)2.1 店铺外观设计 (3)2.2 店铺内部布局 (4)2.3 通道与动线设计 (4)2.4 空间利用与功能分区 (4)第三章：照明与色彩搭配 (5)3.1 照明设计原则 (5)3.2 照明设备选择与安装 (5)3.3 色彩搭配技巧 (5)3.4 色彩与照明的协调 (6)第四章：货架与展示道具 (6)4.1 货架类型与选择 (6)4.1.1 货架类型 (6)4.1.2 货架选择 (7)4.2 展示道具设计与应用 (7)4.2.1 展示道具设计 (7)4.2.2 展示道具应用 (7)4.3 货架与展示道具的摆放 (7)4.3.1 货架摆放 (7)4.3.2 展示道具摆放 (8)4.4 货架与展示道具的维护 (8)4.4.1 货架维护 (8)4.4.2 展示道具维护 (8)第五章：商品陈列技巧 (8)5.1 商品分类与陈列原则 (8)5.2 商品陈列形式与技巧 (8)5.3 陈列道具与展示方法 (9)5.4 陈列效果评估与调整 (9)第六章：促销陈列与展示 (9)6.1 促销陈列原则 (9)6.2 促销陈列形式与技巧 (10)6.3 促销陈列道具与展示方法 (10)6.4 促销陈列效果评估与调整 (10)第七章：视觉营销与氛围营造 (11)7.1 视觉营销策略 (11)7.2 氛围营造方法 (11)7.3 陈列与氛围的协调 (11)7.4 视觉营销与氛围营造的评估 (12)第八章：顾客体验与互动 (12)8.1 顾客体验设计 (12)8.2 互动展示技巧 (13)8.3 顾客引导与导购 (13)8.4 顾客满意度提升 (13)第九章：季节性与节日陈列 (14)9.1 季节性商品陈列原则 (14)9.2 节日陈列设计 (14)9.3 季节性与节日陈列的调整 (15)9.4 季节性与节日陈列效果评估 (15)第十章：安全与环保 (15)10.1 店铺安全规范 (15)10.2 陈列安全措施 (16)10.3 环保意识与实施 (16)10.4 安全与环保的评估 (16)第十一章：店铺管理与维护 (16)11.1 店铺管理原则 (16)11.2 店铺维护与保养 (17)11.3 陈列与店铺管理的协调 (17)11.4 店铺管理效果评估 (17)第十二章：案例分析与应用 (17)12.1 成功案例解析 (18)12.2 案例应用与借鉴 (18)12.3 陈列与店铺运营的结合 (18)12.4 案例效果评估与总结 (19)第一章：概述1.1 零售店铺装修与陈列的意义零售店铺的装修与陈列是商业运营中的重要环节，它不仅关乎店铺的整体形象，更是影响消费者购买决策的关键因素。
(店铺管理)服饰业店铺陈列操作手册
（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。
经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。
面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。
它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。
商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。
因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。
品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。
这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。
同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。
店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。
（最新整理）饰品专卖店陈列培训手册（全）
饰品专卖店陈列培训手册目录第一章卖场终端陈列总述一陈列的目的和形式二陈列对产品销售的影响三陈列的原则四陈列的主要类型五陈列的方法六陈列的技术七陈列的维护第二章饰品店终端陈列指引一饰品店经营定位二饰品店经营品类三饰品店货柜分类一览表四饰品店货柜终端陈列指引表第一章终端陈列总述一、陈列的目的和形式终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。
陈列，就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售。
这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。
陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。
简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。
二、陈列对产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系陈列对于产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。
据消费者购物心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。
2．消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列，主要因为消费者有一些基本消费心态，这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列，从而影响到消费者的消费决定。
比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米，所以如果商店的陈列做得不够醒目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。
这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。
三、陈列的原则为了更好的做到商品展示，终端陈列要遵循以下原则：分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定店面的区域分布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。
陈列指导手册
特别提示：
立正模特只能穿西服， 并且西服只能用立正模特展示！
为了使模特更加饱满，体现fransition西服的独特卖点， 模特必须整理整齐、平整，姿势正确，如果衣服不够 饱满，可在西服里面适当衬一些雪梨纸，但应该使其 平整、饱满、服帖、圆润
陈 列 原 则
陈列10字原则：齐、洁、量、易、集、联、时、色、亮、新。
老货柜正挂西服，正挂出 样需平整。西服一律右侧 面盖住左侧面（即有扣子 那一面在上）让里面吊牌 正常下垂，并可不外露
关 于 领 带 ：
终端所有统一打法
透明水晶LOGO牌
陈列于橱窗或者模特展台上
中文水晶Logo牌
新货柜统一放在屏风层板上，老货柜统一 放在形象墙层板上且中文面向外
新品上市水晶牌
客流方向
根据客流方向确定主力面
a、人流方向 人流方向决定店铺的主力面所在方向及消费动线。 b、主力面 主销面/第一主力面
主力面为主要陈列面，应该陈列我们最核心的产品
c、消费动线 消费动线决定陈列的布局及销售主次。
产品如何布局？
都市休闲 蓝 风格系列
A：都市休闲 B：都市休闲（时尚经典）
都 市 休 闲 黑 白 灰 时尚经典
层板
1 cm 1、叠装规范（下页所示），但叠装的 系列和风格必须跟本区域呼应。 2、数量：1.2米的层板，只允许放置 两组 装饰品（或者叠装）；1.8米的 层板，只允许放置 三组 装饰品（或 者叠装）,且间距均分，经典衬衫叠装 放置领带，领带尖到层板距离1cm. 3、所有吊牌不外露
1.8 米
8CM
统一放在高低柜上， 且新品上市面朝外
黑色水晶亚克力相框（VIP告示牌） 尺寸：28CM x 21CM
收银台在走道边： 必须放在收银台的靠外的角上
陈列规范手册
（一）店面陈列的各个步骤
1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。 2、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在 什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重 要。 3、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组： 基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。 跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。 4、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成 色组。要确保基本色与跳色混合陈列。 5、设法制造一些色区。例如，粉色区在左边，蓝色区在后边。 6、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特 货架开始。 7、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还 有多少款剩下 来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。 8、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。 9、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
（五）层板
不要忘记层板上的陈列也要做得漂亮。陈列品颜色要 与挂通上陈列的服装颜色一致。 在层板除了上衣和裤子，你还可以在层板上摆放一些 配饰以及装饰道具画框等 要谨记浅色衣服在左边陈列，深色衣服在右边陈列。 陈列2到3种颜色的服装 正面陈列的服装应互相搭配 试试将陈列品配成一套！（裤子，上衣，外套）
总之 正面陈列的货品应为设计较为特 别或有助体现品牌形象的款式 将海报上展示的款式做正面陈列 将有印花的上衣与一个基本款衬 衣同时做正面陈列 做正面陈列时，浅色衣服挂在左 边，深色衣服挂在右边
展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我 们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在 此陈列。以下是陈列规则： 1、将可以搭配的服装组合陈列 2、将不同款式，相近颜色的服装搭配起来 3、层板下层不放置任何货品 4、衣服朝向客人摆放 5、如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上 6、不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品 7、裤子和上装同属一个系列 8、不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰 9、不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装 10、在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的 搭配 11、层板下层不放置任何货品 12、裤子和裙子同属一个系列 13、衬衫为同一款式，不同颜色
陈列指导手册
明度是指颜色的明亮度，通常是指无彩色，也就是黑白 灰系列的明度层次，即使是彩色，例如：红粉红水色， 其明度亦不同。
彩度是指颜色的强弱度
若以无彩色起点，可以一点点地增加色度，相反的可以 在纯色中一点点地加入白色或黑色，那么颜色就会慢慢 地变色，最后即会接近无形色。
色彩控制
色彩有明暗（冷暖）浓淡的变化，把握整个卖场的色彩， 是陈列的重要一课。明确店面每季、每阶段的主色调，突 出设计主题，突出陈列目的。春夏季的色彩明亮轻快。秋 冬的色彩含蓄温暖。每季会有不同的流行出现。
4、建筑设施
其功能为设备防灾，以及增强消费者的购买欲望。 空调设施：只有在温度最适宜的环境下，才可 以提供消费者最大的购物乐趣。 色彩：表示店铺色彩的因素有商品，，陈列设 施、天花板、墙壁、地板、照明设施等。 照明：店铺应视各项商品特性而采用不同的照 明，但同时也要安全。 音响设施：音响可以创造出店铺气氛，根据我 们销售的服装应采用柔和、舒服的音乐。
步骤
收到货品后，颜色、款式、规格、服装配件； 根据货品设计理念安排进行陈列； 决定商品按价格、色系陈列，合理的布置在卖场各个 区域； 布置完毕，尽量做到让每个区域都吸引人； 使新到的货品在显眼的位置，容易让人发现，尽量融 合原有的商品； 决定每组商品的陈列组合搭配； 决定橱窗、模特的出样； 用配饰品和POP加强陈列； 注意灯光的运用，背光应适当衬托服装的形、质、色， 店内灯光以柔和，不刺眼为标准； 整体表现出丰富与新鲜感和整齐与受欢迎程度，提高 品牌的整体形象。
目的
充分展示商品形象，让顾客很容易找到适合自己的服装。 增强顾客对商品品质的印象。 将服装全面展示给顾客，令顾客产生购买欲。 令顾客联想到穿着该服装时的情况。 配套展示服装，达成成套推销之目的。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
店铺陈列指导手册
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— Байду номын сангаас吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿