贷款客户分类推荐话术
贷款销售话术技巧
贷款销售话术技巧贷款销售作为一个重要的销售领域，需要销售人员具备一定的专业知识和沟通技巧。
通过恰当的话术和技巧，销售人员可以更好地与客户进行沟通，推销产品，从而提高销售业绩。
本文将介绍一些贷款销售话术技巧，帮助销售人员在业务中取得成功。
1. 创造良好的第一印象销售人员首次与客户接触时，第一印象至关重要。
要注意打扮整洁，态度友善，积极主动地与客户交流。
采用亲切友好的问候语，如“您好”，“很高兴见到您”，可以让客户感受到你的诚意和热情。
2. 发掘客户需求了解客户的需求是贷款销售成功的关键。
通过提问，询问客户的具体需求和目标，了解他们的财务状况以及贷款用途。
根据客户的回答，提供相应的解决方案，并介绍适合的贷款产品。
3. 强调产品优势在介绍贷款产品时，要突出产品的优势，让客户明白为什么选择你的产品是一个明智的决策。
可以说，“我们的产品利率较低，还款方式灵活，能够满足您的还款能力和资金周转需求。
”同时，提供一些成功案例和客户的反馈，增加客户对产品的信心。
4. 解答客户疑虑客户在购买贷款产品时可能会有一些疑虑和担心，销售人员需要耐心地解答。
例如，客户可能会问是否有隐藏费用，贷款利率是否会上调，还款期限是否灵活等等。
要用简洁明了的语言解释各项条款和政策，并确保客户理解清楚，消除客户的疑虑。
5. 引导客户做出决策在销售过程中，很多客户会犹豫不决，需要销售人员引导他们做出决策。
在给客户提供信息的同时，销售人员可以使用一些技巧，如问答法、比较法等，帮助客户权衡利弊，明确风险和收益，最终做出决策。
6. 处理客户异议当客户提出异议时，销售人员需要冷静和专业地处理。
首先，要倾听客户的意见，并表示理解和尊重。
然后针对客户的异议，用客观的事实和数据进行回应和解释。
如果客户反对的原因是由于信息不足，可以提供更多的细节和解释。
如果客户反对的原因是合理的，可以重新调整方案或寻找其他适合的产品。
7. 关注售后服务销售不仅仅是销售产品，而是要建立长期的客户关系。
优质贷款话术
优质贷款话术在贷款业务中，良好的沟通和话术技巧可以帮助贷款专员更好地与客户沟通，建立信任关系，促成贷款业务。
下面总结了一些优质的贷款话术，希望能为贷款行业人员提供参考。
1. 简单直接的自我介绍“您好，我是贷款专员XXX，专业为您提供贷款咨询和服务。
请问有什么可以帮到您的地方呢？”这样的自我介绍简单直接，表明身份并展示出专业性，让客户感受到您的亲和力和专业性。
2. 理解客户需求在与客户沟通过程中，要积极倾听客户的需求和状况，了解其背景和需求。
可以使用以下话术：“请问您目前有什么具体的贷款需求吗？”“您对贷款的了解程度如何？我可以为您解答疑问。
”3. 提供专业建议在客户提出贷款需求后，贷款专员可以根据客户的情况给出专业建议：“根据您的情况，建议您选择XXX类型的贷款，这样对您更有利。
”“我们有个性化的贷款方案，可以满足您的需求，您可以考虑一下。
”4. 引导客户思考在客户还未作出决定之前，可以通过引导客户思考来促使其做出更好的选择：“您可以考虑以下几点来选择最适合您的贷款方案。
”“您可以再想想，我在这里随时为您提供帮助。
”5. 结束语在与客户交流结束时，可以使用以下话术：“感谢您的咨询，如果有任何疑问或需要帮助，随时联系我。
”“希望我的服务能为您带来便利，祝您一切顺利。
”以上是一些优质的贷款话术，希望对贷款行业人员在与客户沟通时有所帮助。
在贷款业务中，良好的沟通和话术技巧可以让客户更加信任您，促成更多的业务。
如果有任何问题或建议，请随时与我们联系，我们竭诚为您服务。
以上是对优质贷款话术的总结，希望对读者有所帮助。
贷款营销话术 3篇
贷款营销话术 3篇贷款营销话术·1一、贷款销售开场白话术客户：喂，哪里?信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要?客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对!信贷员：您好，请问是王总吗?客户：是的，哪位?信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢!客户：王总?哪位王总?我怎么不知道!信贷员：啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急，我倒是先急了!实在不好意思!客户：没关系!信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时间的，您看方便吗?信贷员：您好，请问是王总吗?客户：哪位?(有什么事情吗)展开剩余95%信贷员：王总，我是给您送钱来啦!客户：哦?送什么钱呢?信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边!客户：你不是说送钱的吗?信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛!贷款营销话术·2我觉得不需要保险保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了 (一次到底)我要和太太商量一下你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。
而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。
(加深痛苦)保险公司倒闭怎么办我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀?(笑着说) 有钱还是愿意存银行你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。
银行贷款信贷话术
银行贷款信贷话术一、客户介绍您好，我是XXX银行的信贷经理，专门负责处理个人贷款业务。
请问您的名字是？您是第一次来我们银行办理贷款吗？我们银行有丰富的贷款产品可供选择，您可以告诉我您的贷款需求吗？二、了解客户需求首先，我需要了解一下您的贷款用途是什么？是购房、购车还是其他投资。
您可以提供一下您的贷款金额和贷款期限吗？三、解释贷款产品根据您的需求，我们有多种贷款产品可供选择，包括按揭贷款、个人消费贷款、教育贷款等。
每种贷款产品的利率和期限都各有不同，我可以为您介绍一下具体的情况。
四、申请流程和所需材料如果您确定选择我们银行的贷款产品，我会为您说明详细的申请流程和所需准备的材料，包括个人身份证明、收入证明、财产证明等。
请您耐心提供这些材料，以便我们更快地为您办理贷款。
五、贷款审批一旦您提交了所有所需材料，我们会尽快进行贷款审批。
通常，审批时间需要几个工作日，我们会尽快将审批结果告知您。
如果需要，您可以随时随地通过手机或电脑查询贷款进度。
六、资金放款在贷款审批通过后，我们会将贷款金额直接转入您指定的账户。
请您关注您的账户余额，确保及时使用贷款资金。
七、还款提醒在您放款后，我会提醒您还款日期和还款金额。
请您确保按时还款，以保持您的良好信用记录。
八、服务满意度调查在您完成还款后，我会定期联系您，了解您对我们的服务满意度并收集您的意见和建议。
我们银行一直致力于为客户提供更好的贷款服务，您的反馈对我们非常重要。
以上是我根据题目“银行贷款信贷话术”撰写的具体文档，请查阅。
如有任何问题或需要进一步了解，请随时联系我。
贷款中介话术
贷款中介话术
贷款中介话术，是指在贷款咨询、办理过程中所使用的一些口头表达方式和技巧。
以下是一些常用的贷款中介话术：
1. “您好，我是XX贷款中介，不知道您对贷款有哪些需求和疑问呢？”
2. “我们可以根据您的个人情况和需求，为您量身定制最适合的贷款方案。
”
3. “我们公司与多家银行和金融机构有合作关系，可以为您提供更多的贷款选择。
”
4. “如果您有其他方面的贷款需求，比如车贷、房贷等，我们同样可以为您提供专业的咨询和服务。
”
5. “我们会尽快为您办理贷款，同时遵守相关法律法规，确保您的合法权益。
”
6. “如果您对贷款方案有任何疑问或者需要更多的帮助，可以随时联系我们，我们会尽力为您解答。
”
以上是一些常用的贷款中介话术，通过使用这些话术，可以更好地与客户进行沟通，提高贷款业务的办理效率和质量。
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贷款销售话术
贷款销售话术1. 亲，你有没有想过，贷款就像是一场及时雨，在你急需用钱的时候，哗啦啦地就来帮你解困了。
比如说你想开个小店，资金不够，这时候贷款就能像那东风一样，把你的创业小火苗吹得旺旺的。
2. 嘿，朋友！你是不是有时候觉得自己离梦想就差那么一点儿钱呢？贷款呀，就像是一把神奇的钥匙，能打开通往梦想的大门。
就像我有个朋友想买房结婚，可手头钱不够，贷了款就顺利住上新房啦。
3. 哟，兄弟/姐妹！你看那些大老板，哪个没贷过款呀？贷款就好比是给你生意的助推器，让你一下子就能跑得更快更远。
我认识一个做小生意的，贷了款扩大规模，现在赚得盆满钵满呢。
4. 嗨呀，您知道吗？贷款有时候就像是你的秘密小金库，在你有突发情况的时候随时给你支持。
我有个客户，家里突然有人病了，贷款马上就解决了医疗费用的难题，这多靠谱啊。
5. 朋友啊，你是不是还在犹豫贷款的事儿？你就把贷款想象成你旅途中的一个加油站，在你能量不足的时候给你加满油继续前行。
像有个人想去旅行但是钱不够，贷款让他顺利踏上旅途了。
6. 哎呀，亲！贷款可不是什么洪水猛兽。
它就像你身边那个最靠谱的朋友，你有困难的时候它就挺身而出。
我之前有个顾客要装修房子，钱不够，贷款一到位，房子装修得美美的。
7. 嘿，您呐！贷款就像黑暗中的一盏明灯，当你在资金的黑暗里摸索的时候，它一下子就照亮你的路了。
比如有个创业者没有启动资金，贷款让他的项目顺利启动了。
8. 哟呵，你可别小瞧贷款呢。
它就像一个魔法棒，轻轻一挥，就能把你眼前的资金难题变得简单。
我知道有个小商贩，贷了款进了更多货，生意越来越好。
9. 亲，你想过没？贷款就像在你爬山的时候有人在后面推你一把。
当你想要更高的成就，但是钱不够的时候，它就出现了。
我有个朋友想深造学习，贷款支付学费后现在发展得可好了。
10. 嗨，朋友！你觉得贷款离你很远吗？其实它就像你口袋里的备用金，随时等着发挥作用。
我有个邻居想换辆车，贷款让他很快就开上了新车。
11. 哎呀，您看啊，贷款就像那梯子，能让你够到原本够不着的果实。
贷款话术开场白和技巧(精选)
贷款话术开场白和技巧（精选）贷款话术作为销售技巧中的一项重要内容，对于贷款销售人员来说至关重要。
一个好的开场白不仅能够吸引客户的注意力，还能够在第一时间打开话题，为后续贷款销售工作打下坚实的基础。
下面是一些贷款话术的开场白和技巧的精选，希望对贷款销售人员有所帮助。
1.问题开场法利用开场白进行问题引导，可以帮助贷款销售人员更好地了解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
例如："您好，我是XX银行的销售代表，我想了解一下您有没有对贷款感兴趣的需求呢？""您好，我是XX贷款公司的销售顾问，我在这里想帮助您解决贷款方面的问题，您有什么具体需求吗？"2.产品开场法通过开场白直接介绍贷款产品的特点和优势，可以引起客户的兴趣和好奇心。
例如："您好，我是XX银行的销售代表，我这里有一款特别适合自由职业者的贷款产品，无需繁琐的证明材料，您对这个感兴趣吗？""您好，我是XX贷款公司的销售顾问，我这里有一种灵活还款的贷款产品，您有兴趣了解一下吗？"3.社会背景开场法通过开场白引入一些与贷款相关的社会背景或热点话题，可以增加客户的共鸣和关注度。
例如："您知道近几年房价一直在上涨吗？很多人因为没有足够的首付款而错失了购房的机会，不过现在我们银行推出了一种购房贷款产品，或许可以帮助您实现购房梦想。
""近期国家推出了一系列扶持小微企业发展的政策，您有没有考虑过借款来扩大您的生意呢？"以上只是几个例子，贷款销售人员可以根据实际情况和客户需求进行灵活运用。
除了开场白之外，还有一些技巧可以帮助提高贷款销售的效果。
1.建立信任在贷款销售过程中，客户信任的建立至关重要。
贷款销售人员可以通过展示自己的专业知识、分享成功案例或提供相关资讯等方式，增加客户对自己的信任感。
2.了解客户需求贷款销售人员需要与客户进行充分的沟通和交流，了解客户的实际需求和情况，才能够提供更准确的解决方案。
万能客户分类及开拓话术
●政府公务员
主要特征： • 有基本保障 • 额外福利好 • 交际面广,收入较高 • 储蓄意识强
ห้องสมุดไป่ตู้
相符产品卖点提示： • 灵活性高，满足各种
需要 • 强制储蓄，保证收益
参考话术（卖点引导）：
政府公务员：
××先生，您有一份这么稳定的工作真令人羡 慕，我现在给您推荐的智富人生万能保险是一个非 常灵活的产品，让您对稳定的收入进行灵活地处理， 并且它的投资功能还开辟了新的理财之路，一定可 以给您如虎添翼的感觉。让我来介绍一下……
●企业管理者
主要特征： • 收入较高 • 层次较高 • 忙碌 • 中年以上居多 • 已有基本保障
相符产品卖点提示： • 操作灵活，自主性高 • 自选保额 合理避税 • 专家理财，保底放心 • 搭配产品，保障全面
参考话术（卖点引导）：
企业管理者：
××总，您管理这么一家大企业，一定很忙， 关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注 意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司 的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您 不同时期的需要，让您可以按照自己意愿对保险进 行一定的操作，而且配合我们公司的其他产品，能 给你全方面的保障。我来给您介绍一下……
●专业人士
主要特征：
相符产品卖点提示：
• 有较高的收入
• 未来保障额度高
• 有基本的保障
• 投资保本,理财方便
• 对家庭有责任感
• 持续交费,奖励多多
• 既担心风险又期望获利 • 生活品质不断提升
• 较易接受保险概念
参考话术（卖点引导）：
知识份子：
××律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不 仅有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专 业人士, 今天特意来向您推荐我们公司的一个独特 的新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相 结合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额 会不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。 让我给你详细介绍一下……
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依照客户职业分类：1、优质客户群体（教师，医生，公务员等）：“XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。
现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？”2、私营业主：“XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能根您带来事业的发展和利润的回报。
而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗？”“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！”3、白领，上班族：“XXX先生/小姐，拥有一辆私家车都是每个小康之家所向往的，我们中国消费着的传统念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车理想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。
我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有。
这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。
这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。
我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。
而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量是一个质的飞跃啊。
”依照客户性格类型分类：1.理智型购买者表现为：(1) 购买决定以对商品和知识为依据；(2) 喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入；(3) 善于比较挑选，不急于作决定；(4) 购买过程中不动声色。
推荐话术：“其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息部分减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上合适。
俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢！”“现在有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。
咱们一起算算看，好吧？”2.冲动型购买者表现为：(1) 个性心理反应敏捷，易受外部刺激的影响；(2) 购买目的不明显，常常即兴购买；(3) 凭直觉和外观印象选择商品；(4) 能够迅速做出购买决定；(5) 喜欢购买新产品。
“对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息基本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下？”“”3.情感型购买者表现为：(1) 购买行为通常受个人情绪和情感支配，没有明显的购买目的；(2) 想象力丰富；(3) 购买中情绪波动。
推荐话术：“您看，本来固定的钱盘活使用后能发掘多少可用价值呀，您可以和朋友一起加个海外游啊，买台新电脑啊，给新装的房子多添置几件家电家具啊，而每个月只需要付一小部分月供，这是目前最流行的一种付款方式了。
”“咱们都联系这么多次这么熟了，贷款全款对于我们来说都是一样的，我是为您算账呢，给您推荐的贷款方案，绝对是对您只有好处没有坏处的。
您可以合计合计。
”“咱这车怎么也是买，干什么不赶个新潮做个分期呢，现在厂家有贴息活动，不享受就浪费了，过了活动期恢复常规利率想补办都晚了。
”4.习惯型购买者表现为：(1) 凭以往的习惯和经验购买；(2) 不易受广告宣传或他人影响；(3) 通常是有目的地购买，购买过程迅速；(4) 对新产品反应冷淡。
推荐话术：“我们现在出十台车，得有六七台是贷款支付的呢！申报过程相当简单快捷，您只需要提供手边现成的资料，无需抵押，两三天就可以完成审批，和您全款基本没有差别。
”5.疑虑型客户表现为：(1) 个性内向，行动谨慎，反应迟缓，观察细微；(2) 缺乏自信，对售货员也缺乏信任，购买时疑虑重重；(3) 选购商品时动作缓慢，反复挑选，费时较多；(4) 购买中犹豫不定，事后反悔。
推荐话术：“其实选来选去，您买了也就踏实了，回忆一下买房子装修的时候，比来比去真买回家了也就都一样了不是？所以您就相信我没错的，这个利息比例，这个付款方案，这种快捷的办理手续，也就在我们这里有，别处根本找不到。
”“现在咱有一年期零利率，两三年低利率三种选择，光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把三种都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。
咱们一起算算看，好吧？”耐心的分析，罗列出具体的不同方案，鼓励引导客户说出想法和疑虑点，此类客户疑虑的无非利息多少，资料准备繁琐，保密程度担忧，再逐一击破。
依照客户年龄类型分类：一、20—30岁：特点：该年龄段单身未婚居多，甚至属于低龄者，刚刚参加工作或没有工作，无个人名下住房，消费习惯较感性，注重品牌，乐于接受新鲜事物。
(1) 对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品；(2) 消费具有明显的冲动性；(3) 消费动机易受外部因素影响，不太考虑价格因素；(4) 是新产品的第一批购买者。
推荐话术：“分期是现阶段最流行的支付方式，现在谁没有几张信用卡呀？其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。
多方便啊~~”“省下来这些钱在手中，您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个项目里呢？”“另外，贷款还能帮咱们理财。
很多年轻人都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮咱们实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到生活质量，同时也养成了计划消费的习惯。
我们好几个同事自己买车就是贷款呢，而事实证明压力就是动力，他们买车后反倒挣得更多了！您说是不是值得尝试一下？”二、30—40岁：特点：多半已有自己的家庭和小孩。
有稳定工作和住房，和一定程度的消费能力，对生活有自己的想法和计划。
(1)多属于理智型购买，比较自信；(2) 讲究经济实用；(3) 喜欢接受被证明实用价值高的优秀产品；(4) 对能改善家庭经济条件，节约时间的产品感兴趣。
推荐话术：“把现金留在手里好防个不时之需，俗话说的好，手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买车。
”“使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要”。
“贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着抄底多好啊。
”“您平时有没有固定的投资理财习惯呀？比如购买短期高回报的银行理财产品，股票，债券，或者信得过的私募公司短期融资？现阶段咱们的低息无息贷款活动只需要支付四个点左右的利息，就可以盘活十来万甚至更多的资金，这些钱随便投在什么项目上，两三年的获利都远远超过贷款利息。
要不我帮您列个单子咱们详细算算吧~”三、40—60岁:特点：工作稳定或已退休，有相对固定的投资理财习惯，购买多属于增购或提升档次的换购，有足够的购买能力，不缺钱，也有一部分属于为他人如小孩、爱人购买。
(1) 喜欢购买用惯的东西，对新鲜事物常持怀疑态度；(2) 消费习惯稳定且不易受广告影响；(3) 希望消费方便简单易理解；(4) 对营业员的态度反应敏感。
推荐话术：“贷款是另一种储蓄方式，有更好的投资机会出现时，马上就可以出手，谁也不想买个车占用太多固定资金的，再说了，现在股市那么低，您留着抄底多好啊。
”“这几年有很多和您情况一样的家长，给孩子买车结婚使用都放弃全款而选择了分期支付，您知道是为什么吗？现在的年轻人很多都是月光族，每个月的钱不知道怎么花的就都不见了，更别说储蓄，但日子要往长里过呀您说是不是，这时候贷款就能帮您的孩子实现强制储蓄了，每个月固定的支付金额，并不会影响到他们的生活质量，同时也养成了计划消费的习惯，而且现阶段的贷款活动非常划算不收利息，您只需要付一半的钱，剩下的让他们自己还就可以了，绝对的一举两得呢！这样，我现在就帮您详细计算一下具体方案看看吧！”常见问题：1、外地客户能否贷款？石家庄周边200公里以内地区都可以申报贷款。
超过200公里的房产与用车地相同也可以申报，只是由于店内限制上牌，我们不大可能和客户去外地上牌，此外客户多数超200公里也会选择本地办理，故办理几率也偏少。
上述两种情况务必提前与客户沟通本地上牌的要求。
2、单身低龄客户能否贷款？20--25岁以下属于低龄（身份证年龄为准），低于20岁不予申报，贷款金额不能超过99000元。
必须由父母做担保人，除身份证，户口本必须提供之外，依担保条件决定其补充资料。
3、活动车型可否先全款后补贷款手续？活动车型包括新帕，新POLO，也就是厂家给予贴息的车型。
原则上可以先全款后贷款，即客户在财务预交全款开据收据留存，客户可以先将车提走，正常出具保险，临牌，但需告知客户我店暂不予出库开票，务必等贷款通过后再予以补办正常手续。
另需注意提醒客户贷款存在无法预料的申报失败，给其合理的心理预期。
避免后期纠纷影响客户满意度。
4、什么职业好批，什么职业不好批，什么职业不能贷？稳定性好的职业最好批，如公务员，教师，医生，大型企事业单位员工。
不稳定职业不好批：无业，娱乐场所，纯农民，私营业主无法提供营业手续或相关证明的。
有犯罪记录的。
军人不能贷款：无身份证的现役军人不能贷，但可以以亲属名义开票申报。
但是有身份证的军医，或部队下属单位人员可以申请贷款。