《会展营销实务》试题集-市销
国际商务会展员考试营销实务试题
2011年全国国际商务会展员专业考试年全国国际商务会展员专业考试国际商务会展员基础理论与知识试题（考试时间：（考试时间： 1111月 7 7 日下午：日下午：日下午：15.3015.3015.30——————17.3017.3017.30））题号题号一 二 三 四 五 总分 阅卷组长阅卷组长 得分得分一、单项选择题（每小题1分，共30分。
单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1.1.展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（ ））。
A.A.萌芽期萌芽期萌芽期 B. B. B.成长期成长期成长期C.C.成熟期成熟期成熟期D. D. D.衰退期衰退期衰退期2.2.考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（ ））。
A.A.投资收益率投资收益率投资收益率 B. B. B.现值指数现值指数现值指数C.C.投资回收期投资回收期投资回收期D. D. D.获利能力指数获利能力指数获利能力指数3.3.展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（ ））。
A.A.参展商服务信息参展商服务信息参展商服务信息 B. B. B.个性化服务计划个性化服务计划个性化服务计划C.C.赞助计划赞助计划赞助计划D. D. D.展会简介展会简介展会简介4. 4. 以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（ ））。
A.A.内容简介权威内容简介权威内容简介权威 B. B. B.风格简洁风格简洁风格简洁C.C.内容详尽权威内容详尽权威内容详尽权威D. D. D.功能经济实用功能经济实用功能经济实用5.5.以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（ ））。
《会展营销》试卷2 答案
《会展营销》试卷（二）参考答案一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.√2. √3.×4. √5. ×6. √7. √8. √9. ×10. ×二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1. C2. A3. B4.B5. A6. A7.A8. B9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1会展营销活动的主体有：国家、地区、城市、展览／会议策划服务公司、展览场馆／会议中心、参展商、观众。
答2.简述招商方案的内容。
140招展方案应包括以下几个方面：1.产业分布特点2.展区和展位划分3.招展价格4.招展函的编制与发送5.招展分工6.招展代理7.招展宣传推广8.展位营销方法9.招展预算10.招展总体进度安排答3.节事活动设计原则有：时间的确定性、运作的市场化、参与的大众化、经历的独特性、活动的创新性、扑捉社会热点、紧密依托当地的文化资源。
答4.服务产品差别定价的形式主要包括以下几种：1.顾客细分定价策略。
2.产品附加价值定价。
3.服务的可接近差异定价。
4.企业形象及品牌差异定价。
四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。
构成会展竞争力的一切要素，都可以成为会展目的地营销的内容。
1．经济条件和产业基础以高新科技产业为支柱，经济发达、产业基础雄厚的地区，往往能为会展尤其是展览活动提供更好的生长环境。
因此目的地经济发达、产业基础雄厚是目的地营销的重要内容。
2．区位条件区位条件是指特定的定向位置，它无疑是影响会展尤其是展览活动的重要因素之一。
3．会展场馆设施及城市基础设施要发展会展业尤其是展览业，必须具有一定数量和档次的会展场馆，能够为会展活动的顺利开展提供硬件上的保证。
会展管理与营销实务
2009年全国国际商务会展员专业培训考试国际商务会展管理与营销实务试题（考试时间:120分钟）注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
单项选择题（共30题，每小题1分，共30分，单项选择题的答案只能选择一个，多、会展策划所需要的策划资金属于会展项目中的_____________。
前期资金 B 启动资金 C 运作资金 D 后续资金 、社会经济结构中对会展影响最大并最需加以重点分析的是_____________。
社会产业结构 B 、经济发展水平 C 、经济体制 D 经济政策 、会展项目财务管理内容不包括_____________。
资金的筹集和使用 B 利润的规划 应收应付账款的管理 D 财务评估 、 奥运会属于__________盈利模式的会展项目。
剩余盈利模式 B 销售盈利模式 C 获取赞助盈利模式 D 以上都不是 、会展项目中使用的主要负债筹资方式是___________。
短期贷款 B 长期贷款 C 发行债券 D 商业信用 、在一次国际航空展上，一架战斗机在进行特技表演时坠毁，这次危机属于__________。
社会性危机 B 灾害性危机 C 生产性危机 D 安全性危机 、能够肯定政府作为在知识产权处理中的能效性的是会展的__________特性。
A 集聚性与短暂性B 前沿性与科学性C 综合性与国际性D 广泛性与传播性 8、会展市场进入壁垒一般包括产品差别化壁垒和_______________壁垒。
A经济性B技术性C文化性D制度性9、会展项目选择代理商原则不包括_____________。
A经济的原则 B 规模的原则C控制的原则D适应的原则10、会展企业以低于正常水平的价格，使参展企业可以购买到特定的会展项目展位或获得利益属于__________ 营业促销方式。
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
会展实务A卷第二套试题及答案
会展实务A卷（综合题）第二套试题及答案您的姓名：［填空题］*1.对于实用型客户，在进行电话营销时，要将宣传点放在（）角度。
［单选题］*革命性、创新性.品质和价格（正确答案）公认度外观2.按照报名参展的时间顺序先到先挑属于哪种展位分配方法（）。
［单选题］*打分法抽签法竞标法先到先分法（正确答案）3.在做会议纪要时应该（）会议内容。
［单选题］*主观想象虚造断章取义忠于（正确答案）4.以下说法不正确的是（）。
［单选题］* 标准展位变形是在标准展位的基础上稍加形象变形以达到更好的效果标准展位通常是指2c mx2cm的展位（正确答案）特装展位是在标准展位的基础上,根据参展企业的设计要求进行专门布置和装修的展位。
标准展位变形介乎标准展位和特装展位之间5.会场布置与会议所需的功能相符合是布置会场的哪个着眼点?（）。
［单选题］*正规I和谐切题实用（正确答案）6.布置大型会议和小型会议的区别环节在于（）。
［单选题］*主席台的设置会标的准备和张挂座区的划分及标记（正确答案）音响与照明设备7.活动策划的内容不包括（）。
［单选题］*会议议程策划新闻稿的撰写（正确答案）发布会的主题策划确定参会人员8.会展营销的主体具有（）的特点。
［单选题］*综合性（正确答案）单一性不确定性多变性9.对于办展机构来说，策划产品发布会的工作不包括）。
［单选题］*（穿针引线提供展示平台提供现场管理和服务进行详细的产品介绍（正确答案）10.中国一东盟博览会、亚洲博鳌论坛的营销属于（）。
［单选题］*思想类会展营销（正确答案）商品类会展营销服务类会展营销国际会展营销11.关于电话营销，下列说法错误的是（）。
［单选题］*尽量寻找有决策权的关键者，如总经理、销售经理等妥善处理与客户的分歧建立良好形象在结束通话时，如果客户对产品不感兴趣，可以直接挂掉电话。
（正确答案）12.下列除哪项之外均是关于邀请工作的重点（）。
［单选题］*提交科学可行的专业观众招揽计划承诺提供完善的配套服务强调本次展会的创新之处和良好的举办环境展会经费的筹措（正确答案）13.面对客户的提问善用加减乘除法中的“除法”是指（）［单选题］*当客户提出异议时，要求同存异当在客户面前做总结时,将客户未完全认可的内容附加进去当客户杀价时，强调留给客户的产品单位利润（正确答案）当营销人员自己做成本分析时，算算给自己留的余地有多大14.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（）。
会展实务期末试题及答案
会展实务期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不是会议组织者的主要责任？A. 安排日程安排和场地布置B. 确定会议主题和议程C. 招募演讲嘉宾和协调供应商D. 负责市场推广和宣传活动答案：D2. 会展策划的主要目标是什么？A. 提升品牌知名度B. 促成交易与合作C. 实现盈利D. 扩大市场份额答案：B3. 以下哪个不是会展策划中需要考虑的重要因素？A. 人员安排B. 食品和饮料供应C. 经费预算D. 交通和住宿安排答案：B4. 在会展活动中，什么是观众体验的核心？A. 活动场地和布置B. 演讲内容和嘉宾C. 活动时间和日程安排D. 交互方式和参与度答案：D5. 会议营销的主要手段是什么？A. 电视和广播B. 市场调研和数据分析C. 动态网站和社交媒体D. 报纸和杂志答案：C二、简答题1. 请列举三个会展策划中需要考虑的重要因素，并简要说明每个因素的重要性。
答案：- 人员安排：正确的人员安排是会展活动成功的关键。
包括项目经理、财务人员、场地安排人员等等，每个人的工作分工和职责清晰明确，能够协同合作，确保活动顺利进行。
- 经费预算：会展策划需要充分考虑经费预算，合理分配活动开支，确保各项费用得到有效控制。
具体到每个环节，都需要评估成本与效益的关系，确保活动的筹备和执行过程中不会超出预算范围。
- 交通和住宿安排：对于需要参加会展活动的嘉宾和观众来说，交通和住宿的便利性和舒适度是影响他们是否参与的关键因素。
合理安排交通和住宿，提供方便的交通接驳和舒适的住宿环境，能够吸引更多参与者，提升活动的效果和影响力。
2. 请说明会议营销的重要性，并列举三种常用的会议营销手段。
答案：会议营销的重要性在于能够提升会议知名度和参与度，促进与潜在客户和合作伙伴的交流和合作，进而实现会议的目标和增加商业价值。
常用的会议营销手段包括：- 动态网站和社交媒体：通过建立活动网站和开展社交媒体宣传，吸引更多的关注和参与，提升会议的曝光度和知名度。
会展实务考试题及答案
会展实务考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 会展活动的主要目的是什么？A. 促进商品交易B. 增加企业利润C. 提高企业知名度D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是会展策划的基本要素？A. 目标市场B. 会展主题C. 会展规模D. 会展地点答案：D3. 会展服务中不包括以下哪项？A. 交通服务B. 住宿服务C. 餐饮服务D. 产品制造答案：D4. 会展营销的主要目标是什么？A. 提升品牌形象B. 增加参展商数量C. 扩大观众范围D. 以上都是答案：D5. 以下哪项不是会展的风险管理内容？A. 财务风险B. 法律风险C. 技术风险D. 市场风险答案：C6. 会展评估的主要内容不包括以下哪项？A. 会展效果评估B. 会展成本评估C. 会展安全评估D. 会展利润评估答案：D7. 会展中，以下哪项不是有效的信息传播方式？A. 口头传播B. 书面传播C. 电子传播D. 非语言传播答案：D8. 会展中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度提升C. 客户信息保密D. 客户投诉忽视答案：D9. 会展中，以下哪项不是有效的危机处理措施？A. 快速响应B. 信息公开C. 责任回避D. 危机沟通答案：C10. 会展中，以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 制定时间表B. 优先级排序C. 任务委派D. 拖延决策答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 会展策划中需要考虑的因素包括哪些？A. 会展目标B. 会展预算C. 会展地点D. 会展时间答案：ABCD2. 会展营销的渠道包括哪些？A. 线上营销B. 线下营销C. 口碑营销D. 联合营销答案：ABCD3. 会展中，以下哪些是有效的客户服务策略？A. 提供快速响应B. 个性化服务C. 客户反馈机制D. 忽略客户投诉答案：ABC4. 会展中的风险类型包括哪些？A. 财务风险B. 法律风险C. 操作风险D. 政治风险答案：ABCD5. 会展评估的指标包括哪些？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 会展收益D. 会展成本答案：ABCD三、简答题（每题10分，共20分）1. 简述会展策划的一般流程。
会展城市营销战略考核试卷
B.展会收入
C.参展满意度
D.城市GDP
20.会展城市营销中，以下哪个策略不属于创新策略？（）
A.引入新技术
B.创新展会主题
C.提高展馆利用率
D.拓展国际市场
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.会展城市营销中，以下哪些因素有助于提升城市吸引力？（）
（）
8.会展城市营销中，通过_________调研可以更好地了解客户需求和行业趋势。
（）
9.在会展城市营销中，_________是建立城市品牌形象和提升城市知名度的重要途径。
（）
10._________是会展城市营销中的一种重要合作模式，可以整合多方资源，提升展会效果。
（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
A.推广绿色展馆
B.减少展会期间的废弃物
C.提供公共交通便利
D.增加一次性用品的使用
17.以下哪些是会展城市营销中需要关注的法律法规因素？（")
A.展会的安全规定
B.知识产权保护
C.反垄断法规
D.展馆建设的环保要求
18.会展城市营销中，以下哪些策略有助于吸引专业观众？（）
A.提供行业内的专业培训
B.邀请行业专家进行演讲
B.中国上海的进博会
C.美国拉斯维加斯的CES展会
D.日本东京的动漫展
8.会展城市营销中，以下哪个策略不属于产品策略？（）
A.增加展会活动
B.提高展馆设施
C.优化参展服务
D.提高城市知名度
9.以下哪个因素对会展城市营销的影响最小？（）
《会展营销》试卷2
《会展营销》试卷（二）一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.无论营销主体是谁，属于什么性质，营销的最终目的都是为了提升形象或促进销售。
( )2.对于一次具体的会议而言，潜在与会者最关心的是能够从这次会议中获得什么利益。
( )3. 会展目的地营销必须由政府来统一组织，由政府来主办。
（）4. 对会议场地的硬件设施进行分析，客遵循“先外后里，先整体后局部”的原则。
（）5. 承接高档次、国际性的名牌展览会不仅可以提升场馆的知名度，更重要的是可以带来可观的直接经济效益。
（）6. 展览场馆在单独开展营销推广活动时，可以将场馆本身誉城市周边的旅游景点和旅游设施结合起来（）7. 一般来说，会展企业可以通过顾客差异化和产品差异化两种方法来活动顾客忠诚。
（）8.会展促销就是让顾客及时和尽可能多的了解会展刹那品，以达到加快销售的目的。
（）9.对于会展主办者，运用媒体的策略主要是为了吸引更多的一般观众。
（）10.会展营销策划书一般有个固定的格式。
（）二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1.市场营销管理的实质是A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.通过直接经济利益刺激顾客购买更多的企业产品，这种营销手段叫A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销3.图显示的营销策略是指Ａ.无差异营销策略Ｂ.差异性营销策略Ｃ.集中性营销策略Ｄ.分散性营销策略4.现在我国大多数展览公司都认为展览营销的重点是＿＿＿A.参展商B.专业观众或买家C.媒体D.政府5. 集中策略是展览企业在选择目标市场是常用的策略，它比较适合＿＿A.中小规模的展览公司B.实力雄厚的展览公司B.供不应求活竞争较弱的展览会C.各类展览企业6.酒店和会议中心的＿＿＿是会议成功举办的最重要的因素A. 优质服务B.设备设施C.地点位置D.营销方法7.会展业属于第三产业的一种，＿＿＿＿是各类会展企业的生命线。
《会展实务》试卷A含答案.doc
《会展实务》试卷（A）一、单项选择题（每题1分，共20分）20题1、以市场化运作的会展活动是以追求经济效益为主要目的、以企业化运作提供社会化服务、以口头交流信息或者以集屮陈列展示物品为主要方式的集体性和（）。
A、展示性活动B、综合性活动C、贸易性活动D、服务性活动2、最近儿年，会展业在我国才真正成为一个独立的产业，在国民经济行业分类中拥有自己的代码：（），归屈于商务服务业。
A、L7491B、L7149C、L7941D、L49173、展览会名称的（）主要用来表明展览会的性质和特征，常用的词汇有：展览会、博览会、交易会、洽谈会、展销会、节和周等。
A、范围部分B、时间部分C、辅助部分D、基本部分4、（）是为了达到某一种目的，在一方或多方参加展出的同时，邀请双方或多方代表在同一时间积聚在同一地点，通过参观、交流和洽谈而进行贸易与合作的一种展出形式，其基木性质是贸易与合作。
A、订货会B、交流会C、洽谈会D、展销会5、（）是国际展览联盟的英文简称。
为了适应发展的需要，该组织在2003年10月20 口开罗第70届会员大会上，决定更名为全球展览业协会，但其简称仍沿用原来的简称，该组织是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织之一。
A、UFIB、UIFC、IFUD、FIU6、国际大会及会议协会（ICCA）创建于（）年，他们的首选和主要的目标是通过对话操作方法的评估以促使旅游业大量地融入到日益增长的国际会议市场，同时为他们对相关市场的经营管理交流实际的信息。
A、1943B、1953C、1963D、19737、德国展览与博览会协会（AUMA）是德国展览业的权威组织。
1907年成立，现有会员（）家，主要是徳国展览公司和展览会组织者、徳国工商大会、德国各大行业协会、对展览感兴趣的专业协会、与展览业有关的专业协会、出国展览执行公司等。
A、128B、108 C98、D、788、展览会的（）对展览会主办或承办单位的展览会策划、组织、操作与管理或者是招商、招展和宣传推广等工作起支持作用。
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《会展营销实务》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演10．展览会的定价方法主要是指（）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法二、多选2．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。
A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业3．展览会是由以下哪些要素构成的（）服务包。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素4．展览会的核心要素包括（）。
A．参展商 B．观众 C．会刊 D．展台5．展览会的附加要素包括（）。
A．研讨会 B．网上展示 C．展览会期间的旅游服务 D．开幕式6．展览会根据目的可以分为（）。
A．形象展 B．行业展 C．综合展 D．商业展7．适合展览会领域的宣传手段包括（）。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．展览会的收入主要包括（）。
A．展位租赁收入 B．广告收入 C．入场券收入 D．慈善捐助收入三、判断1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。
（）2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。
（）3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。
（）4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。
（）5．专门面向专业观众的开放的生产资料展览会，旨在活跃气氛的特殊活动比较多。
（×）6．核心要素是每一个展览会都必须提供的。
（）7．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。
（×）8．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。
（）9．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。
（×）10．展位价格的形成是综合考虑多种因素的结果。
（）11．不同时间不同价格的差别定价策略的目的是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。
（）12．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。
（）13．人员推广只要着眼于买家即可。
（×）14．团体认购的数量越多，获得的价格折扣就越大。
（）第二章会展产品与服务一、单选1．展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（）。
A．实体产品 B．交易平台 C．服务 D．空间2．展览会是否有吸引力主要取决于凝结于（）。
A．展览会的信息数量和信息质量 B．展览会的参展商的数量和质量C．展览会的观众的数量和质量 D．历届展览会的成交效果3．（）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。
A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素4．（）是展览会最重要的无形资产之一。
A．研讨会 B．会刊 C．广告 D．品牌和标志5．（）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。
A．开幕式 B．会刊 C．特殊活动 D．品牌和标志6．综合性会展和服务通常以（）的形式表现出来。
A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书 D．展位7．会展行业可推介的通常是以（）为载体的综合性产品和服务说明。
D．展位A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书8．（）是指展览会期间展示的主要产品种类。
A．行业信息 B．商品类别 C．参展费用 D．展览历史9．（）通常是证明一个展览会是否有影响力的重要指标。
A．参展规模 B．具有行业领袖地位的企业是否参展C．参展商满意度调查结果 D．展览期间的主要活动10．（）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告机会。
A．室外广告 B．会刊广告 C．网络广告 D．室内广告11．从本质上讲，展览会是为（）服务的。
A．政府 B．行业 C．参展商 D．观众12．在会展企业的发展战略中，通常会采取（）的可持续发展战略。
A．运作一代，储备一代 B．储备一代，研发一代C．运作一代，研发一代 D．运作一代，储备一代，研发一代13．（）一般相对成熟，具有良好的盈利能力。
A．储备项目 B．运作项目 C．研发项目 D．筹备项目14．会展项目自身的创新思路和方法可以通过（）的排列组合法完成。
A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素C．形式要素、附加要素 D．核心要素、形式要素、附加要素15．当今世界，（）当属展览行业的第一国家品牌。
A．德国 B．美国 C．英国 D．日本二、多选1．展览会与一般实体商品最大的不同是（）A．人们无法事前拿到展览会样品 B．人们很难事前知道哪些公司参展C．很难具体描绘展览会是什么 D．人们很难确定具体参展时间2．展台分为两类（）。
A．标准展台 B．普通展台 C．实物展台 D．特装展台3．历届展览会的成交效果包含（）。
A．合同成交 B．参展商规模 C．意向成交 D．结识新客户4．展览会的核心要素是（）。
A．参展商 B．观众 C．展台 D．开幕式5．展览会是否有吸引力具体表现在（）。
A．展览会的信息数量和信息质量 B．展览会的参展商的数量和质量C．展览会的观众的数量和质量 D．历届展览会的成交效果6．展览会的基本信息包括展览会的（）。
A．主题范围 B．形式 C．举办时间 D．地点7．展览会的附加要素包括（）。
A．展览会期间的旅游服务 B．网上展示 C．展览会的调查 D．展览会的跟踪服务8．可供出售的会展产品和服务的表现形式包括（）。
A．入场券销售 B．商业赞助 C．招展说明书 D．展位销售9．通常，组展商提供的广告产品主要包括（）。
A．报纸广告 B．会刊广告 C．网络广告 D．室内广告10．会展产品和服务需要不断创新的主要原因是（）。
A．展览会所服务的产业的创新 B．展览会所服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化 D．观众的变化11．展览会的替代品竞争来自于（）A．摊位展览 B．室外展览 C．网上展览 D．商场的固定展示12．会展项目自身的创新是指在会展主题不发生根本变化的情况下，通过（）等方式来实现会展产品和服务的创新。
A．增加活动内容 B．改变活动形式 C．增加观众人数 D．增加服务项目13．展览项目的创新在本质上就是（）的加加减减。
A．产品功能 B．服务形式 C．服务内容 D．服务类别14．会展品牌类型包括（）。
A．组展地品牌 B．组展企业的品牌C．组展产品品牌 D．展览会品牌15．会展活动与其他行业相比的显著特点是（）。
A．服务产品 B．服务顾客 C．远期交割 D．服务地点16．会展活动的品牌从宏观到微观可以分为（）。
A．国家和地区品牌 B．会展企业品牌 C．展会项目品牌 D．会展产品品牌三、判断1．展览会是一系列要素构成的综合性的“服务包”。
（）2．会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。
（×）3．有市场影响力的参展商越多，展览会的影响力和市场价值就越大。
（）4．参展观众都是专业观众。
（×）5．参展商在展会上能否见到期望的目标观众以及观众能否见到期望的参展商是决定展览会是否有价值的关键。
（）6．广告是组织者重要的收入来源之一。
（）7．旅行服务是展览会的核心内容。
（×）8．核心要素是每一个展览会都必须提供的。
（）9．对于形式要素，不同类型的展览会差异比较大。
（）10．若某行业存在大量中小企业，而且产品品种和数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。
（×）11．展览展示的商品类别是参展商决定是否参展的重要参考依据。
（）12．由于越来越多的专业性展览会的观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。
（×）13．招展说明书上关于行业背景的介绍要简练，注意用数字说话。
（）14．展览会品牌和企业品牌在所有会展企业中都是分离的。
（×）15．会展行业欺骗行为比较容易发生。
（）16．为了拓展业务空间和分散经营风险，很多实力较强的组展商会同时经营多个会展项目。
（）第四章会展宣传与推广的内容一、单选1．会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。
A．提高产品知名度 B．提高企业知名度C．让专业观众满意 D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称2．展览会成功招商的基本前提是（）A．展览会参展的人数 B．展览会参展的规模 C．展览会组展商的知名度D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商3．开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。
A．我们向目标受众宣传和推广什么 B．我们向目标受众如何宣传和推广C．我们为什么要向目标受众宣传和推广 D．由谁来向目标受众进行推广和宣传4．营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。
A．介绍产品和服务质量 B．介绍产品和服务的种类C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D．其他参展商的不足5．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。
A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场调研6．组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据（）进行的细分。
A．年龄 B．收入 C．消费水平 D．性别7．在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个按照（）特征细分的会展产品。
A．年龄 B．语言 C．民族 D．性别8．绝大多数展览会都是按照（）进行划分的。
A．产品规模 B．企业规模 C．企业地域 D．行业9．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（）上做宣传。
A．专业报纸、杂志 B．电视媒体 C．广播媒体 D．网络媒体10．（）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。