耐克竞争策略分析报告
耐克公司战略分析报告
NIKE的标志： 在员工约翰逊(Johnson)的一场梦
境中，希腊胜利女神的形象浮观， 因此，他们以女神的名字命名。这 个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号，却成 为全世界最知名的标志，而且对于 耐克公司的成功，居功至伟。
-----Just do it
Nike “Swoosh”的演变历史
Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
3、供应商 Nike 致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环 保、更授权也更公平的供应链。
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其 供应商联系，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供 应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设 计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认 可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产 品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成 衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短， 从以往的180天缩短为90天。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言NIKE是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商之一，以其创新的产品、强大的品牌形象和广泛的市场渗透率而闻名。
本文旨在对NIKE的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标受众、营销策略等方面的内容。
二、市场规模NIKE作为全球运动品牌的代表，市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，全球运动鞋和服装市场的总价值超过5000亿美元，其中NIKE占据了约20%的市场份额。
这意味着NIKE在全球范围内销售额超过1000亿美元。
三、竞争对手NIKE在全球市场面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安德玛等知名运动品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的实力。
然而，NIKE凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线仍然保持着领先地位。
四、目标受众NIKE的目标受众主要是年轻人和运动爱好者。
通过对年轻人的深入了解，NIKE能够推出符合其需求和喜好的产品。
此外，NIKE还通过赞助各种体育赛事和运动明星，吸引更多的运动爱好者关注和购买其产品。
五、营销策略1. 品牌推广：NIKE通过大规模的广告宣传和品牌推广活动来提升其品牌形象。
例如，NIKE经常邀请知名运动明星作为品牌代言人，并制作具有创意和感染力的广告片来吸引消费者的注意。
2. 产品创新：NIKE不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，他们开发了Air Max系列鞋款，采用了先进的气垫技术，提供更好的缓冲和支撑效果。
这种不断创新的产品设计使得NIKE能够保持在市场上的竞争优势。
3. 多渠道销售：NIKE通过多种销售渠道来推广和销售其产品。
除了传统的实体店铺，他们还拥有在线商城和与各大电商平台合作的电子商务渠道。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更加便捷地购买到NIKE的产品。
4. 社交媒体营销：NIKE积极利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通。
他们在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体上发布有关新产品、赛事赞助和运动明星合作的内容，吸引粉丝们的关注和参与。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节之一。
本文将对NIKE公司进行市场分析，包括市场概况、竞争对手分析、目标市场分析以及市场趋势预测等方面的内容。
二、市场概况NIKE公司是全球著名的运动鞋、运动服饰和体育用品创造商之一，成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州。
公司的产品线涵盖了众多运动项目，包括篮球、足球、网球、高尔夫等。
NIKE以其创新的设计、高品质的产品和强大的品牌形象在全球市场上享有很高的声誉。
三、竞争对手分析1. Adidas作为NIKE的主要竞争对手，Adidas是另一家世界知名的运动品牌。
Adidas以其激励人心的品牌宣传、多元化的产品线和全球化的市场渗透而闻名。
与NIKE相比，Adidas在欧洲市场的影响力更大。
2. Under ArmourUnder Armour是一家美国运动品牌，专注于高性能运动服饰和鞋类产品。
该公司以其创新的技术和独特的设计在市场上获得了一定的份额。
尽管与NIKE相比，Under Armour的市场份额较小，但其在一些特定的运动领域中表现出色。
3. Puma作为全球知名的运动品牌之一，Puma在运动鞋、服装和配件方面有着广泛的产品线。
尽管与NIKE和Adidas相比，Puma的市场份额较小，但其在一些地区和特定市场细分中具有一定的竞争力。
四、目标市场分析NIKE的目标市场主要是年轻人和运动爱好者。
公司通过不同的产品系列和定价策略来满足不同消费者的需求。
NIKE将其产品定位为高品质、高性能和时尚的运动产品，以满足年轻人对品牌和形象的追求。
此外，NIKE还注重在全球范围内开辟新兴市场，特殊是亚洲和拉丁美洲地区。
这些地区的经济增长和人口红利为NIKE提供了巨大的市场潜力。
五、市场趋势预测1. 可持续发展随着环保意识的增强和消费者对可持续产品的需求增加，市场上对环保材料和生产过程更加注重。
NIKE已经开始采用可持续发展的策略，推出了一系列环保产品，并致力于减少对环境的影响。
耐克的竞争策略分析
03
线上销售渠道
耐克积极拓展线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等途径，为消费者提供便捷的购物体验。
市场拓展
01
全球化战略
耐克在全球范围内拥有广泛的销售网络和品牌影响力，通过跨国合作和营销策略，进一步拓展市场份额。
02
针对不同市场的定制
耐克能够根据不同地区和文化背景的市场需求，提供定制化的产品和营销策略，以满足不同消费者的需求。
耐克竞争策略分析的总结
注重品牌建设
对其他企业的借鉴意义
加强研发与创新
优化供应链管理
制定多元化营销策略
THANKS
感谢观看
提升可持续发展
耐克应积极采用环保材料和生产工艺，减少对环境的负面影响，提高产品的可持续性。
扩大市场份额
耐克可以通过并购或合作的方式，拓展全球市场，增加品牌曝光度和市场份额。
结论
06
强大的品牌影响力
耐克凭借其卓越的品牌形象和声誉，在全球范围内拥有广泛的消费者群体和粉丝，这使得耐克在市场上的竞争力得以持续增强。
耐克的竞争策略
03
耐克一直致力于开发创新性产品，如Flyknit系列跑鞋、Air Max系列等，这些产品不仅提高了公司的技术水平，也吸引了大量消费者。
创新性产品
耐克不断扩展其产品线，覆盖更多种类的运动和场合，包括篮球、足球、跑步、健身等，从而满足不同消费者的需求。
扩大产品线
基于产品的竞争策略
合理定价
高效的供应链运营
耐克采用先进的供应链管理技术，确保产品的及时生产和配送，提高供应链的效率和灵活性。
供应链管理
供应商合作伙伴关系
耐克与全球各地的供应商建立紧密的合作关系，确保原材料的质量和稳定供应，降低供应链风险。
耐克SWOT分析报告文案
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析
阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析在全球体育用品市场上，阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）一直是两个竞争激烈的品牌。
本文将对这两家公司的竞争战略进行比较和分析。
一、品牌定位无论是阿迪达斯还是耐克，都致力于成为全球运动装备和鞋类产品的领导者。
然而，它们的品牌定位略有不同。
阿迪达斯的品牌定位强调运动性能和创新技术。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，展示出其产品在运动场上的卓越性能。
阿迪达斯的标志性口号“Impossible is Nothing”则传达出锐意进取的激励力量。
耐克则更加注重年轻消费者和潮流时尚。
耐克品牌的核心理念是“Just Do It”，鼓励人们勇于追求梦想、挑战自我。
同时，耐克也通过多样化的合作伙伴关系，如运动明星代言、与时尚品牌合作等，为其产品注入更多的时尚元素。
二、产品策略阿迪达斯和耐克在产品策略方面也存在一些差异。
阿迪达斯的产品线较为多元化，涵盖了运动鞋、运动服装、配饰等多个领域。
同时，阿迪达斯还注重技术创新，推出各类高性能运动鞋和服装。
比如，阿迪达斯推出的“Boost”科技鞋底能够提供更好的缓震效果，受到了运动爱好者的广泛欢迎。
耐克则更加注重运动鞋的研发和推广。
耐克在产品创新上有着独到之处，如Air Jordan系列鞋款的成功，使得耐克在篮球鞋市场上占据了领先地位。
此外，耐克还积极与著名设计师和名人合作推出联名款产品，吸引了众多热爱时尚和潮流的年轻人。
三、市场推广阿迪达斯和耐克都非常注重市场推广，但它们的战略略有不同。
阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，将其品牌形象与运动联系在一起。
例如，阿迪达斯是国际足球联盟（FIFA）的合作伙伴，赞助了多个国家队和知名球星。
此外，阿迪达斯还与音乐和时尚界的明星合作，增加了品牌的影响力。
耐克则更加注重数字化营销和社交媒体。
耐克在各大社交平台上拥有庞大的粉丝群体，通过发布精心制作的短片和广告来吸引用户关注。
耐克还开展了许多线下和线上的互动活动，与消费者建立更紧密的联系。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
NIKE SWOT 分析
• 开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，
对耐克公司来说，也是一种机会。这种高 价物品和高利润直接相关。由于耐克全球 品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在 国际间开拓。这里存在着市场空间，高收 入人群可以任意消费高价体育商品。例如， 中国和印度等国出现了新的一代富有消费 者的市场。此外还可以利用全球销售事件 来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。
NIKE企业的优势——威胁
• 产品的不断研发给耐克公司带来了很多机
会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们 坚信耐克不是一个流行品牌。然而，无论 喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并 不总是购买该产品参加体育运动。另一些 人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻 人的观点中，耐克是一个流行品牌。这本 身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就 会变得不流行了，这也就意味着消费者需 要换新鞋。
NIKE企业的劣势——机会
• 耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公
•
司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。 如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受 到很大影响。 零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要 收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向 于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出 不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部 分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润 就会遭受挤压。
NIKE企业的劣势——威胁
• 耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买
和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。 这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或） 销售。这是所有全球品牌都面临的问题。 体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔· 耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广 泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争 优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名 牌来夺走耐克的市场份额。
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1．绪论耐克是总部位于美国俄勒冈州的世界领先的运动用品公司。
现今全球拥有23,000名员工。
我们将从耐克的竞争力、竞争态势、营销组合以及发展前景等等方面对于耐克在运动品牌这样一个乱世争霸而立于不败之地的虎狼之师进行全方位的竞争策略分析。
1．1选题的背景及意义短短三十几年的发展，已然成为世界领先的运动用品公司，耐克公司想必可以作为各类企业效仿模拟的对象，那么我们基于此，开始对耐克公司做一个竞争策略的分析，希望能够从中对于耐克的经营、销售、市场竞争有一个全面的了解。
1．2相关的理论问题1．2．1波特竞争五力模型：新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
替代品的威胁：市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
1．2．2 SWOT分析法（态势分析法）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是在要素，机会与威胁则是外在要素。
优势：市场营销的资深阅历；一种创新的产品或服务；营业场所；质量工序与品质程序；其他能对产品与服务产生增值效应的方面；劣势：缺乏市场营销经验；产品或服务同质化；营业场所；劣质产品或服务；不良的声誉；机会：日益新兴的市场，如互联网；兼并、合资、战略联盟；进入细分市场获取更多盈利；新兴的国际市场；竞争对手退出的市场；威胁：竞争对手进入本地市场；价格战；竞争对手研发出创性的产品或服务；竞争对手拥有更好的分销渠道；政府对你的产品或服务开始征税；1．2．3 BCG矩阵分析方法市场占有率问号犬类明星奶牛低高高现金流纵轴行业增长率指的是：公司业务所在行业的发展前景。
横轴市场占有率指的是：公司该项业务在所处行业中占据的市场份额。
1．2．4 4P营销组合市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动，可控因素即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion）。
1．3本文的结构2．企业的现状3．耐克的竞争策略分析3．1耐克的竞争态势3．1．1耐克在竞争中所体现出的优势首先耐克的优势在于它是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“Business is war without bullets”（商场如战场）。
自其1964 年创建依始，耐克的发展并非一帆风顺，质量，物流，经营上问题不断。
自70年代慢跑运动在全世界的全面兴起，耐克通过他相比竞争对手，诸如阿迪达斯所提出的特有理念——以大众顾客为服务中心。
耐克逐渐地开始拥有了有自己独立的人群成为忠实顾客。
耐克根据不同阶层，不同性质的消费者着手开始了几乎涵盖了所有运动项目的相关运动产品的VI设计，并且几乎接近完美。
在商品经济大潮的背景下，耐克另一成功的关键就在于它从不或者很少参与价格战，即使降价，幅度也是控制在很小的围之的。
3．1．2耐克所存在的劣势耐克拥有全系列的运动产品，可以说它的品牌是趋于完美的。
在全世界最成功的运动组织之一的北美篮球联盟（NBA）中，耐克选择了当今最有影响力的篮坛巨星科比·布莱恩特作为其品牌代言人。
影响力与号召力在现在看来甚至不逊于当年乔丹的科比，为耐克带来了相当一大批篮球产品忠实消费者。
足球界，两届世界足球先生罗纳尔迪尼奥与号称未来的巨星的鲁尼的代言，也可以说是豪华的。
在高尔夫，老虎伍兹是体育界身价最高的运动员。
可以这样说，耐克不仅做到了诚邀体育各界最顶尖选手的加盟，而且也确实把这些项目的相关产品做到了趋于最好，但是，耐克的全面也就突显出了它没有重点，而这也恰恰成了阻碍其向完美方向继续发展的一个桎梏。
3．1．3耐克在竞争中的机会耐克的新产品总是在不断地研究和开发当中，Nike Air Force 1 07 Low Players Edition2就是今年耐克公司最新推出的板鞋新产品之一。
运动市场在一定程度上属于一个时尚市场，消费者口味变化很快，订单不稳定，对企业盈利的冲击较大。
“轻资产运营”模式因为固定成本低，可以在一定程度上削减这种风险，所以被耐克采用和其他公司仿效。
但是，即便是耐克自身，也曾在1987和1998年两次受到消费者喜好变化、延伸市场和差异化产品的巨大冲击，这说明市场后进入者仍然存在“超越”的机会。
耐克在运动市场上的潜在机会将是永无止境。
心有多高，梦就有多大；只有想不到的，没有做不到的。
3．1．3耐克在竞争中受到的威胁耐克在残酷而且激烈的市场竞争中，受到的最大的威胁不是阿迪达斯，锐步等竞争对手所带来的产品研发和市场广域开拓等的问题。
而是耐克始终受困于国际贸易。
不是没有钱赚，而是失去了或者说是暂时失去了销售的渠道，特别是能为耐克公司带来最大收益的国际市场的严重阻塞已经严重地威胁到了耐克公司的发展。
3．2耐克的竞争力总的来说，耐克作为当今世界领先的运动产品，其竞争力是毋庸置疑的。
它的成功或者失败总是和阿迪达斯这一一同经历了几十年的老对手息息相关的。
首先回顾一下历史，1928年，当公司创始人阿迪·达斯勒，为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到一起了。
至少有三次以上，阿迪达斯作为奥运官方供应商亮相。
正是奥运会等国际体育比赛为阿迪达斯提供了展示产品品质的最佳平台，也正是这一营销特色成就了后来的阿迪达斯。
功能第一是公司的主旋律。
阿迪·达斯勒和他的继任者们只有一个信念：要为运动员提供最好的产品，从而让他们成绩更好。
依靠这一套营销模式，经过二十年的创新发展，阿迪达斯在20世纪60年代和70年代达到鼎盛时期。
但是繁荣的背后也蕴藏着危机。
然后对二者进行一下SWOT分析3．2．1阿迪达斯的竞争力部优势作为行业的领导者，阿迪达斯是市场的主导品牌，占有市场份额高达70％，销售面覆盖全球。
1、“阿迪达斯的优势在于试验。
它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
”换句话说，就是阿迪达斯拥有不断创新的理念，“尼龙鞋底和可更换鞋钉”等高质量、多样化的革命性产品造就了阿迪达斯的辉煌。
2、与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。
3、阿迪达斯金字塔型的品牌营销策略使阿迪达斯在70年代之前取得重大成功。
三层金字塔型首先通过技术领先吸引顶级运动员，以自身的技术革新支持选手们高水平的发挥；其次通过阿迪达斯在各大比赛队员身上的表现激发运动员的需求；最后通过运动员的品牌效应逐渐向普通消费者渗透。
简而言之，其推广重心始终放在专业运动员身上。
这种战略在70 年代以前，当大量的运动鞋用户都属于专业或业余运动员时，使得阿迪达斯站在了市场的领先地位。
但是大众慢跑运动的兴起，改变了市场的结构，阿迪达斯的金字塔营销模式的中层与底层的偏好传递就出现了失灵现象。
甚至未将慢跑者纳入其金字塔中底层目标消费者群体。
部劣势1、阿迪达斯在很多方面看起来是属于家族企业，管理层大都来自达斯勒家族，这样的公司结构在创业初期具有极高的效率，有利于决策的实施。
但是当成长为大型的跨国企业后，家族式管理会变得低效率，不利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。
2、长时期的经营模式非常成功，或多或少会造成管理层的自大心理，从而思维定式化，对新兴市场的分析容易被条条框框所限制，抵御环境不确定性的能力下降。
当慢跑运动开始流行，阿迪达斯对于设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，甚至他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水平，于是不理会市场风向的变化，继续高高在上，结果就是被耐克等竞争对手抢走了大面积市场份额。
机遇70年代初，慢跑运动兴起，人们对运动刹那间狂热，运动鞋将在大众市场流行起来。
很明显，这就是一种市场风向转变，而市场风向的转变就意味着新的细分市场已经兴起，商机明朗化，谁先占领市场谁就是赢家。
把握机遇是企业的成功之路，但阿迪达斯并没有扩大产品线，仍旧抓紧专业市场不放手，导致大众市场被竞争者抢先进入。
尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的异军突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。
这都说明了阿迪达斯忽视市场风向，应变能力不足。
威胁阿迪达斯相对僵化的决策体制及因循守旧的技术研发模式，成为其迎合市场消费者偏好变化的重大阻碍。
竞争对手的战略发展方向和竞争优势（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者--300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）没有引起阿迪达斯的关注。
当耐克在慢跑市场迅速膨胀时，阿迪达斯仍然觉得降低专业跑鞋的技术要求似乎就是降低了专业水准。
据说阿迪达斯最终设计出了一款新的慢跑鞋时，给那双鞋取个瘸子的外号，然后就弃之不顾了，因为觉得人们穿上它就会瘸了脚。
综上所述，合理的决策应该具备明确的目标，应变的能力，切实的可行性，可靠的保证，符合市场的规律。
所以，造成阿迪达斯不良决策的原因在于没有把握住市场动向，对市场的不确定性错误估计。
不良决策的后果是致命的，全盘的经营失误，市场份额的丧失，甚至连年的亏损。
阿迪达斯固步自封，没有盯紧市场风向，把握住机遇，从而成为市场的落伍者。
90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号，阿迪达斯居然没有及时总结，反省自身的不足，没有改变自己一成不变的老品牌形象，不去尝试开拓新的领域。
于是在耐克的强势进攻下，业绩逐年下滑，市场份额被蚕食剩可怜的4％，一代巨头进入了最艰难的时期。
3．1．2耐克的竞争力。
在阿迪达斯的光环下，耐克旗下品牌均未能产生重大影响。
如果按照阿迪达斯的经营模式，想在专业运动领域分一杯羹，是很困难的，不仅研发能力不足以与阿迪达斯抗衡，而且阿迪达斯已经占领了几乎整个专业市场，品牌形象已经深深地植入人心。
在这个时候，耐克只能卧薪尝胆，等待时机。
终于到70年代，慢跑运动的日益兴起，耐克迎来了历史上的转折点。
此时的耐克准确地判断出市场风向开始由专业市场向大众市场转变，相对于专业领域少数人的利基市场，几千万人口的大众市场将会成为市场的主导，在还没有市场领袖的新兴市场，这将是个大展拳脚的好机会。
于是，耐克管理层制定了不同于阿迪达斯的品牌营销模式阿迪达斯与耐克的策略对比阿迪达斯耐克产品策略针对竞技体育的产品线针对广大的普通消费者的直接需求技术研发研究方向继续偏重于竞技运动科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求广告诉求侧重新技术对运动成绩的提高在技术化人性化情感化中宣扬体育精神营销模式传统营销模式传统营销＋耐克城＋模式期货下单计划因为耐克财力有限，不能将太多资源投入到代言人与运动员身上，所以它抓住了两个关键点。