《白酒销售案例》
白酒差异化营销案例
白酒差异化营销案例：茅台与五粮液1. 背景中国白酒市场是一个竞争激烈的市场，其中两个最著名的品牌是茅台和五粮液。
茅台酒和五粮液酒都是中国的传统名酒，它们在白酒市场上具有很高的知名度和市场份额。
然而，由于市场竞争的加剧，茅台和五粮液需要采取差异化营销策略来保持竞争优势。
2. 过程2.1 茅台的差异化营销策略茅台酒作为中国最贵重的白酒之一，一直以来都以高端奢华的形象示人。
茅台酒在差异化营销方面采取了以下策略：2.1.1 产品定位茅台酒定位于高端市场，以稀缺性和独特性为卖点。
茅台酒采用限量生产和高价格策略，提高了产品的稀缺性和独特性，从而吸引了高端消费者。
2.1.2 品牌形象茅台酒注重品牌形象的塑造。
茅台酒通过与高端餐饮、豪华酒店等合作，提升了品牌的高端形象。
此外，茅台酒还通过赞助体育赛事和文化活动，提升了品牌的知名度和影响力。
2.1.3 渠道管理茅台酒采用了严格的渠道管理策略。
茅台酒限制了产品的销售渠道，只允许在指定的高端酒店、商场和特许经销商处销售，从而提升了产品的独特性和稀缺性。
2.2 五粮液的差异化营销策略五粮液作为中国最大的白酒企业之一，也采取了差异化营销策略来与茅台酒竞争。
2.2.1 产品定位五粮液在产品定位上注重多样性。
除了传统的五粮液酒外，五粮液还推出了多款不同口味和价格的产品，满足不同消费者的需求。
五粮液通过不同产品的定位，吸引了更广泛的消费群体。
2.2.2 品牌形象五粮液注重品牌形象的升级。
五粮液通过与国内外知名设计师和艺术家合作，推出了一系列限量版酒瓶和艺术品，提升了品牌的艺术性和文化内涵。
同时，五粮液还注重品牌在国际市场的推广，扩大了品牌的影响力。
2.2.3 渠道拓展五粮液加大了渠道拓展的力度。
五粮液通过与大型超市、电商平台等合作，拓展了产品的销售渠道，使消费者更容易购买到五粮液产品。
此外，五粮液还开设了品牌体验店和文化展览馆，提升了品牌形象和消费者体验。
3. 结果3.1 茅台的差异化营销效果茅台酒通过差异化营销策略取得了显著的效果：•市场份额提升：茅台酒在高端市场的份额不断提升，成为中国高端白酒市场的龙头企业。
白酒营销案例分析PPT课件
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
11
2
3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
3
4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
4
完善。
5
5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
关于白酒的营销案例分析
关于⽩酒的营销案例分析 最近⼏年来,随着我国⽩酒产量的⼤量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中⾼端⽩酒领域竞争更是⽇趋加剧。
为此，下⾯由店铺为⼤家整理关于⽩酒的营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于⽩酒的营销案例分析篇1 2016年是中国经济转型关键之年，宏观经济仍处于深度调整期，随着三公消费的限制、经济危机的垫底，⽩酒⾏业整体依然低迷。
⽩酒产业受宏观经济的挑战⼤于机遇，外围环境严峻，进⼊“淘汰赛”阶段。
去库存、去产能，进⼊深度调整期。
很多品牌艰难运营，业绩下滑，尤其是进⼊炎热的夏天，更是惨淡。
然⽽，今天给⼤家分享的⽩酒营销案例，恰恰就在今年7⽉，却创造了逆天的成功。
这款⽩酒从零开始，轻资产运作，⾸⽉回款竟然突破1000万以上，⾏业⼈⽆不侧⺫。
从专业⾓度分析，⼀款产品能招商到位、销售好，离不开如下四点：1、产品品质极佳，品质稳定可控。
2、产品包装漂亮。
3、价位合理，消费者购买⽆压⼒，经销商有利润。
4、企业的市场⽀持及未来发展潜⼒。
五粮液酒之头能够在最炎热的夏天招商这么多，实在是⽩酒⾏业的经典。
酒之头的成功，当然具备以上成功的因素： 1酒之头的品质确实⼀流 酒之头，之所以能够招商⽕爆，⾸要原因就是依靠“五粮液”的品牌影响⼒，这是⽏庸置疑的。
凭借五粮液独有的浓⾹型⽩酒品质优势，得到了⼤量经销商的认可。
夏天正热，本是⽩酒淡季，但是很多经销商担⼼失去经销的机会，纷纷交定⾦打款订货。
另外，⽩酒没有保质期，淡季抢占代理名额也是⽆忧。
五粮液公司有这样⼀句诗歌：⼈之头皇帝，江之头宜宾;诗之头李杜，酒之头五粮液。
酒之头的品牌名，就源于此。
酒之头，100%五粮液原⼚灌装，解决了产品品质问题，⽆论是⼝感、⾹味、品质稳定性，都是其他很多⽩酒⽆可匹敌的。
酒质好，做酒的经销商⼀尝便知。
背靠⼤树好乘凉，五粮液的⽣产实⼒是酒之头销售迅猛的基础保障。
2酒之头的包装，⾚裸的诱惑 ⽩酒裸奔成为理性消费后的发展趋势。
全国⽩酒超过10%的容量来⾃光瓶酒市场，⾼达数百亿元之多。
【案例分析】江小白营销案例(1)
“有人搞我们。
”半年前一篇文章对明星造酒公司江小白毫不留情，该文称“销量下滑严重……人员流动极大，正处在内忧外患的境地。
”江小白的创始人陶石泉对此不愿多谈。
他现在很少露面，相比当年在社交平台上折腾出那么大响动，如今的江小白多少有些沉寂。
数年如一日，老酒客一边倒地对其口味进行批判，此外，酒业内外还从一开始就给江小白贴上“只懂营销不懂产品”的标签。
在江小白成立不久后，有人判断它活不过5年。
这是江小白的第7个年头。
2000年以后创建的白酒品牌，活过3-5年并且拥有一定知名度的，江小白是为数不多的一家。
它现在是重庆市政府宣传本地传统文化的一块金字招牌。
“江小白算是个奇迹，一没资金二没背景，在重庆白酒市场杀出来。
就凭这一点，我是佩服的。
”重庆当地经营葡萄酒生意的郭芮齐说。
该公司对外称，2017年其营收在10亿左右。
陶石泉则向虎嗅精选强调，“我们每年增速都是100%。
”江小白创办第1年营收达5000万。
“酒行业很大很有钱，没有四五十亿的年营收，根本没上牌桌。
”一位消费行业长期观察者则表示。
那么，江小白还有机会做大么？它的天花板在哪里？出路又在哪里？本期深案例，虎嗅精选与陶石泉深谈了近5个小时，结合与几位酒水从业者、白酒经理人的采访，我们客观还原了江小白的现状，呈现了陶石泉对于酒业、消费品行业的思考与实践，以及江小白下一步会去往何处。
由于篇幅很长，我们将原文拆成上下两部分发出。
今天发布的上半部分，我们重点讲讲江小白和白酒行业的现状。
质疑和回应自2014年至今，江小白共完成了三轮融资，投资方包括IDG、高瓴、天图等。
在拿第一轮融资时，这家公司还只有120名员工，如今，这个数字变成了2000名。
3年快速扩张带出了杂音。
比如开头提到那篇报道中，离职员工就爆料，江小白“人事混乱、人心复杂”。
“我想到今天为止，比较自豪的是公司员工满意度比较高。
”陶石泉顿了顿，“我想应该是比较高。
一千人里八百人满意，一万人里八千人满意。
销售白酒合同无效案例
销售白酒合同无效案例某酒业公司A与经销商B签订了一份白酒销售合同，约定A公司向B经销商提供一批价值数百万元的高端白酒。
合同中详细规定了白酒的品种、数量、价格及交货时间等条款。
在合同执行过程中，由于A公司未能按照约定时间交付货物，导致B经销商错过了最佳销售时机，损失惨重。
B经销商随即将A公司诉至法院，要求判决合同无效并赔偿损失。
法院审理后发现，A公司在签订合同时存在以下问题：A公司并未取得相关白酒的销售许可，违反了国家关于酒类流通的强制性规定；A公司提供的合同中部分条款模糊不清，缺乏具体的履约保障措施；A公司未能证明其拥有足够的供货能力，存在明显的违约风险。
基于以上原因，法院判定该销售白酒合同无效，并要求A公司承担相应的法律责任。
这一案例对白酒行业的启示意义重大。
它提醒各酒业公司在签订合同前必须确保自身具备合法的销售资格，否则即使签订了合同，也会因违法而无效。
这对于规范市场秩序、保护消费者权益具有重要意义。
合同条款的明确性是保障双方权益的基础。
企业在签订合同时应确保条款清晰、责任明确，避免因模糊不清而导致的法律纠纷。
企业应充分评估自身的履约能力，避免因无法履行合同而引发的法律风险。
从更广泛的角度来看，这一案例也为其他行业提供了宝贵的教训。
无论是哪个行业，企业在签订合同时都应遵守法律法规，确保合同的合法性；同时，合同的条款应当具体明确，以便于执行和监督；企业应诚实守信，确保有足够的能力履行合同，以免造成不必要的经济损失和信誉损害。
合同是商业活动中的重要法律文书，其有效性直接关系到企业的经济利益和市场信誉。
通过本案例的分析，我们可以看到，确保合同的合法性、明确性和可执行性是每个企业都应遵循的原则。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
公司员工酒类营销方法案例精选
公司员工酒类营销方法案例精选【导语】酒类营销是公司员工在销售过程中需要掌握的重要技能。
本文精选了几个具有代表性的酒类营销方法案例，旨在为大家提供一些实用的营销策略和技巧，帮助提升销售业绩。
案例一：跨界合作营销某知名白酒品牌与一家知名餐饮企业展开合作，推出了“品酒套餐”。
消费者在指定时间内，在这家餐饮企业消费满一定金额，即可获得一瓶该品牌的白酒。
此次活动将白酒与美食相结合，提升了消费者的用餐体验，同时也提高了该品牌白酒的知名度和销量。
案例二：场景化营销一家葡萄酒公司在一家高端商场设置了临时展台，邀请消费者品尝不同种类的葡萄酒。
为了增加消费者的参与度，该公司还邀请了专业品酒师现场讲解葡萄酒的品鉴知识。
通过场景化的营销方式，让消费者在轻松愉悦的氛围中了解和购买葡萄酒，有效提升了销售额。
案例三：个性化定制营销一家啤酒厂针对年轻消费者推出个性化定制服务，消费者可以根据自己的喜好选择啤酒的口味、包装等。
此举吸引了大量追求个性化的年轻消费者，使该品牌啤酒在市场上脱颖而出。
案例四：线上线下融合营销某洋酒品牌在电商平台开展促销活动，同时在线下举办品酒会，邀请消费者现场体验。
活动期间，消费者在电商平台购买该品牌洋酒，可享受线下品酒会的免费入场券。
这种线上线下融合的营销方式，既提升了消费者的购物体验，又扩大了品牌的影响力。
案例五：社群营销一家黄酒企业通过建立消费者社群，定期发布酒文化知识、优惠活动等信息，与消费者保持互动。
此外，企业还鼓励消费者在社群内分享自己的品酒心得，形成良好的口碑效应。
通过社群营销，该企业成功积累了大量忠实消费者，提高了市场份额。
总结：以上五个酒类营销方法案例，各有特色，但都体现了以消费者为中心的营销理念。
在实际操作中，公司员工可根据产品特点、目标消费者和市场需求，灵活运用这些营销策略，以提高酒类产品的销售业绩。
个人销售白酒案例分享
个人销售白酒案例分享个人销售白酒案例分享：我曾经在一家白酒公司担任销售代表，负责销售他们的高端白酒产品。
以下是我在销售白酒过程中的一次成功案例分享：在一次商业展会上，我遇到了一位潜在的购买客户，他是一家高级餐厅的老板。
我知道高端餐厅通常都有自己的白酒选择，所以我需要提出一些吸引人的理由，使他们愿意尝试我们的白酒。
首先，我向他介绍了我们白酒的品牌和背景，强调了我们的产品是由经验丰富的酿酒师精心酿造而成的，品质上乘。
我还提到了我们与其他高级餐厅的合作案例，以此证明我们的产品在市场上具有较好的口碑和认可度。
然后，我询问了餐厅老板对他们目前供应的白酒是否满意，以及他们的需求和喜好。
他告诉我，他们一直在寻找一款独特而独特的白酒，以提供给他们的顾客一种与众不同的体验。
基于这个信息，我推荐了我们公司最新推出的一款高端白酒，它采用了独特的酿酒工艺和原料，具有独特的口感和香气。
我还提供了一瓶样品供餐厅老板试饮，并邀请他到我们的酒庄参观，以更好地了解我们的酒品和工艺。
最后，我向餐厅老板解释了我们的价格和销售政策，并提出了一些合作条件，例如提供独家供应权或折扣价格。
我还承诺，我们的公司将提供优质的售后服务和永久的支持。
餐厅老板对我们的产品和销售提案非常感兴趣，他接受了我的邀请，并在几天后参观了我们的酒庄。
在参观过程中，他对我们的酿酒工艺和酒品质量非常满意，并于几周后决定与我们建立合作关系。
通过了解客户需求，提供优质产品和服务，并强调我们公司的信誉和合作案例，我成功地将我们的白酒销售给了这家高级餐厅，并建立了长期的合作关系。
这个案例展示了了解客户需求、提供独特价值和建立信任关系对于个人销售白酒的重要性。
白酒销售案例
白酒销售案例白酒作为中国传统饮品，一直以来都是备受消费者喜爱的产品之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的不断变化，白酒销售面临着新的挑战和机遇。
本文将以某知名白酒品牌为例，探讨其销售案例，分析其成功之处，并提出相应的营销策略建议。
首先，该品牌在销售方面取得成功的关键之一是产品品质。
白酒作为一种高端饮品，消费者对其品质要求较高。
该品牌在生产过程中严格控制原料选用和酿造工艺，确保产品口感纯正，质量稳定。
同时，该品牌还注重产品包装设计，通过独特的外观和包装形式吸引消费者的注意，增加产品的美感和附加值。
其次，该品牌在销售渠道方面也做了大量工作。
除了传统的线下销售渠道，该品牌还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
同时，该品牌还与知名餐饮企业合作，将产品引入餐饮消费场景，提升产品曝光度和消费者体验。
再者，该品牌在市场营销方面也做了大量工作。
通过举办品鉴活动、参加行业展会、赞助文化活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过线上线下活动与消费者建立良好的关系，增强品牌粘性和用户忠诚度。
最后，针对当前市场环境和消费趋势，针对该品牌销售案例，我们提出以下营销策略建议。
首先，要加强产品研发和创新，不断推出符合消费者口味和需求的新品种和新产品。
其次，要进一步拓展线上销售渠道，加强电商平台和社交媒体的运营，提升线上销售业绩。
再者，要加大市场营销投入，加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
最后，要加强与消费者的互动，建立良好的品牌形象和消费者关系，提升用户忠诚度和口碑传播效果。
综上所述，白酒销售案例中的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴和启示。
只有不断优化产品品质，拓展销售渠道，加强市场营销，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的青睐和市场份额。
希望以上建议能够对相关企业在白酒销售方面有所帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精品文档白酒销售案例要坚持把人放在企业中心地位，技能、人员、作风、目标是软性管理。
强化管理。
管理中尊重人、理解人、关心人、维护人，确立职工主人翁地位，使之积极参与企业管理，尽其责任和义务。
强化管理要搞好与现代企业制度、管理创新、市场开拓、实现优质服务等的有机结合。
还要修订并完善职业道德准则，强化纪律约束机制，使企业各项规章制度成为干部职工的自觉行为。
提倡团队精神，成员之间坚持良好的人际关系，增强团队凝聚力，有效发挥团队作用。
产品的筹划无利润，白酒行业目前的状况是低端品牌杂。
中端品牌出现地方维护主义，高端产品则是由几大品牌把持，牢牢控制市场，此三座大山的压迫下，如何走出一条属于自己的路就显得尤为重要。
从文化角度动身自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，酒。
古有举杯邀明月的绝句，近有借酒消愁愁更愁的诗篇，酒代表着不同的文明，不同的精神状态。
如何打好酒文化这种牌，对于品牌的灵魂尤其作用。
从招标方提供的资料中我可以看到该品牌的来历。
有着文化底蕴的吉林市朝鲜族大冷面屋”酒。
这是有着30多年历史。
如何发明该酒与饭店的联系，要知这酒的来历是与“吉林市朝鲜族大冷面屋”饭店紧紧相连。
请看以下几点建议。
借助饭店这颗金字招牌推出自己的品牌1与饭店方面紧密合作。
不是很明白你散酒是不是指供给饭店的酒，从材料中我看到以散酒为主。
如果供给饭店的酒也是散装的话，那我得建议你采用瓶装，而且是包装漂亮的瓶装。
将关系更加深入，2加强目前与饭店的合作。
目前你酒在该饭店具有一定的知名度了为什么有知名度了因为喝这酒的人多了喝酒的人多了则标明饭店赚到钱了所以这时候你与饭店洽谈进一步的合作是很有利的目前饭店方面供认你酒是第三宝，A 借助《冷面》红油拌菜》这二宝。
就得抓住这机会推出第三宝，宣传第三宝，具体做法在饭店所有宣传二宝的地方全部改成三宝并且在让在饭店的营业员向客人介绍时，改变二宝的叫法，要改口为三宝。
可以对外宣传该我酒是饭店的优势供应商，B借助政府授予饭店的中华老字号》百年冷面》品牌优势。
核心供应商，这有两个好处，人们觉得品质可靠，第一。
知名饭店的供应商。
有了档次就有了面子”第二人们觉得该酒很有档次。
从产品出发从资料中看出你2LPET塑料桶包装”为什么要采用塑料桶装呢？为什么只采用2L一个容量呢？采用陶瓷或玻璃瓶，1不要采用PET塑料包装。
最好用陶瓷瓶，且外观尽量采用古典包装，终究酒是越老越好。
如果在饭店的酒与2LPET塑料桶包装的酒完全一样，2否是采用同一品牌。
否会对饭店的高端形象构成影响。
3建议多做不同容量的包装。
从营销渠道动身依托代理商的网点进行销售。
由于白酒的特殊性决定它销售方式只能是选择代理商。
代理商的选择这类代理商拥有完整的渠道，最好选择从事酒类销售的行家。
产品最容易走向终端的捷径，但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌，对新产品一般来说不太喜欢。
并且此类代理商对厂家的要求也甚高，一般来讲都是独家总代，并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。
就是多家代理商的渠道模式（同一个乡村最好不要超越3家）退而求其次的方法。
有了代理商如何管理就是一个难题了代理商的价格政策与代理商的窜货问题。
管理代理商就会碰到一个很沉重的话题。
价格政策但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。
这对于厂家的临时发展是非常致命的多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格。
作为厂家，以上的图代表了区域白酒的渠道流通。
主要市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系，这对于产品形象的树立，品牌知名度的建立起着重要作用。
要制定好两个价格，做为厂家。
第一，直接代理商价格。
第二终端零售价一级代理商的进货价建议为12元/桶（厂商毛利润控制在30%一级代理商向二级的批发价建议定为14元/桶（毛利润约15%二级代理商毛利润可保证在20%以上，目前厂商的利息约为8.8元/桶。
但由于其最重要的销量来自于零售，量有限，必需有足够的利润做支持奖惩制度销售方面进行月度季度年度的考核，一）对各级代理商进行奖惩。
对超出预期销量的可用货品抵冲货款这两种常见方式。
对于未完成代理商进行返点奖励。
可用现金。
该换的就行，代理商进行评估。
有培养潜力的就尽量培养，但中间要有一个长期并以此为依据，考核。
判断其有无成长的可能，企业是赚钱的不是培训学样。
主要讲的惩罚制度，二）市场规则方面。
对于恶意调价，恶意冲击市场的代理商要这对企业的销售短期来说，坚绝取谛。
一个阵痛，但对企业的发展来看，绝对是一其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的颗毒瘤。
宣传推广方面这是产品的核心所在如孔府家酒其广告语是让我想家”可以从两方面入手，广告语的选择非常重要。
第一是不上头的白酒”第二，三宝中的一宝”这是对外宣传的载体，广告宣传资料的制作。
必需要认真的考虑，要简洁，但要将产品的信息完整的传达进来，让公众知道这张资料描述的什么？有什么特点？个人建议必需传出这几个方面A 大冷面屋牌白酒是该酒店的唯一指定用品。
B大冷面屋牌白酒是该酒店继《冷面》红油拌菜》二宝之后的第三宝喝多不上头。
其中喝多不上头，C口味独特。
可以着重宣传，甚至当一个卖点，可以从以下几点延伸，一个热点。
上班族中午也可以喝白酒，不用担心头晕脸红，因为他不上头，开车的人群也可以喝，因为他不上头…D介绍大冷面屋牌白酒的来历与大冷面屋饭店的关系。
市场终端方面终端市场是一个短兵相接的地方，渠道销售最重要的体现在终端。
这就需要一个人员配备的问题，吉林市区，建议厂家安派3名销售人员专门负责终端事宜。
对于终端点我要快刀斩乱麻，急行军的推进速度，要让货品以最快的速度到店，上架，并且对终端的销售情况要每天进行总结，分析。
本前大型的商超不是目标，从资料中可以看出。
目标是中小型商场及传统的烟酒批发行，烟酒销售点，大小饭店。
人情关系在这产品能否顺利入驻终端占据重要地位。
对于每一个终端我必需要做到以下几点此类终端市场对于产品的准入门槛不高。
这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈设。
有陈列。
有宣传画和广告张贴对于推荐胜利的人员进行奖励，3大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐白酒品牌。
可按消费数量进行奖励。
灯笼，4市场终端方面进行宣传需要用到物品。
条幅，张贴画，单页，专卖店门头、专柜柜眉等）4宏观层次的市场宣传主要以报纸广告为主，A 利用本市的媒体资源。
以本产品的历史与文化做为推介重点。
进行大面积的宣传彩页派发。
B人群流量相对集中的地方。
有针对性的选择公交路线C本市的公交广告。
终究电视广告费用徧高D电视广告我建议可以暂时不上。
E公交站台广告促销政策：执行政策，定货如5000元/次，送小家电产品类或相应的酒杯做为其促销产品，定货10000元/次，送电视类等。
1,针对一级经销商的促销。
核心思想一定要落到实处，2终端针对消费者的促销。
看到好处，如购产品一桶送酒杯一个，购一箱送一瓶（数量可据实际情况进行考虑）购二箱送一些常用且实用的小家电产品（赠品可据实际情况考虑）选择固定日期，3做促销时。
让所有的销售终端同时进行，且销售终端的VI形象坚持一致，配齐促销人员与业务人员。
国庆，4重要的节日如中秋。
十一，五一等全国节假日进行有组织的有计划的促销宣传。
不防如下考虑，5可以对产品设置一定数量的奖项。
对于目前主要厂家的做法是大奖小奖都很难做，这种做法对于新产品的优势并不明显，尤其是区域市场的拓展，建议可设置中奖率为百分之百的方案，85%小奖，如酒杯类，10%中奖，如小家电类，电吹风等，5%大奖，可考虑电视机，冰箱类大奖，对于大奖中奖者可进行高调的宣传，并借此推动品牌在公众中的认知度企业文化建设（一）企业VI视觉形象系统让公众看到VI就知道你什么企业，企业VI企业进入公众视觉形象。
什么公司，包括企业LOGO企业规范色彩，企业规范字体等对于如何建设统一的VI视觉形象系统可以从实用的角度动身LOGO设计，图案，这就包括LOGO色彩。
字体都必需要量化的规范，一旦确定将不能再随意更改，将用于企业的宣传册，公司人员的名片，企业包装，企业广告，企业服装，企业前台设计，企业手提袋，企业物流车及一切企业对外宣传的载体。
进行终端展示时必须做到各终端的统一性，企业品牌的一个重要展示区为终端展示区。
统一的宣传页，统一的门头，如有促销人员则要保证统一的服装，统一的摆设方式，统一的价格。
（二）确立BI行为识别）一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。
要通过组织开展一系列活动，主要体现在两个方面。
将企业确立的经营理念融入到企业的实践中，指导企业和职工行为塑造严明和谐的管理形象，（三）目标激励。
打造制度文化战略、结构、制度是硬性管理（如终端数量，企业管理和文化之间的联系是企业发展的生命线。
终端消费情况，终端资金回笼）。