SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略
浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策
经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。
然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。
通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。
本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。
[关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them.This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、OPPO手机的发展现状 (1)（一）OPPO的品牌介绍 (1)（二）OPPO手机当前发展现状 (2)二、OPPO手机营销策略中的问题 (3)（一）OPPO手机缺乏核心技术 (3)（二）品牌形象不完善 (4)（三）手机低端市场失守 (4)（四）手机销售渠道不够完善 (5)三、OPPO手机营销策略的改进措施（一）加大科技研发，推出个性化设计 (5)（二）提升手机的品牌文化内涵 (6)（三）开展二、三线城市，抢占低端市场 (7)（四）完善手机销售渠道 (8)参考文献 (10)随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
2022年oppo手机促销活动方案
2022年oppo手机促销活动方案2022年oppo手机促销活动方案1一、进行市场分析，确立促销目标(一)市场分析去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。
从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。
同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。
OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。
而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。
相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。
金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
(二)确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。
口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。
美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。
所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
如何通过SWOT分析法对产品进行分析
如何通过SWOT分析法对产品进行分析SWOT分析法是战略分析中常见的一种工具，它通过系统地评估企业的内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats），为企业提供制定有效战略的依据。
在产品分析中，SWOT分析法同样具有应用价值，可以帮助我们更好地理解产品的竞争地位以及未来发展趋势。
一、优势分析优势分析主要是对产品的各项优点进行全面评估，包括市场竞争力、产品特点和技术创新等方面。
例如，我们分析一款智能手机的应用优势，可以发现其具有以下几点优势：1. 市场竞争力：该手机品牌具有较高的市场份额，并且在消费者中拥有良好的口碑，这有助于提高产品的竞争力。
2. 产品特点：该手机具有强大的处理器、高清摄像头和长时间的电池续航能力，可以满足消费者在拍照、游戏和日常使用方面的需求。
3. 技术创新：该手机采用了一些前沿的技术，如全面屏、快速充电和生物识别等，使其在同类产品中具有较高的技术含量。
二、机会分析机会分析主要是对产品可能面临的机遇和挑战进行全面评估，包括市场扩张、竞争压力和技术变革等方面。
例如，我们分析上述智能手机的机会，可以发现其具有以下几点机会：1. 市场扩张：随着5G网络的普及和智能手机市场的进一步发展，未来市场将会有更多的消费者购买智能手机。
2. 竞争压力：虽然该手机品牌具有较高的市场份额，但竞争对手也在不断加强产品的研发和推广，给其带来了一定的竞争压力。
3. 技术变革：随着人工智能、物联网等新技术的不断发展，智能手机的功能和性能还有望得到进一步提升。
三、战略选择根据SWOT分析的结果，我们可以制定出适合产品的战略选择。
以下是针对上述智能手机的一些战略建议：1. 营销策略：针对不同消费群体，可以采取不同的营销策略。
例如，针对年轻消费者，可以加强与社交媒体的联动，通过KOL合作、线上活动等方式吸引年轻用户的关注；针对中老年用户，可以加大在传统媒体和线下渠道的宣传力度，同时优化用户界面，使其更符合中老年人的使用习惯。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织在市场竞争中的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
通过对市场、竞争环境和内部资源的全面分析，可以帮助企业制定有效的市场营销策略，提高竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况本次市场营销SWOT分析针对某电子产品公司，该公司主要经营智能手机和平板电脑等产品。
市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 市场趋势随着科技的不断发展，智能手机和平板电脑市场持续增长。
消费者对于功能、性能、品质和价格等方面的要求越来越高，对新技术和创新产品的需求也在增加。
3. 市场竞争市场上存在多家竞争对手，其中包括知名品牌和新兴企业。
竞争对手在产品功能、品质、价格和营销策略等方面都具备一定的优势，形成激烈的市场竞争。
三、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：公司拥有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉，在市场中具备一定的竞争优势。
（2）产品创新能力强：公司注重技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的新产品，满足消费者不断变化的需求。
（3）销售渠道广泛：公司建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者群体。
2. 劣势（1）产品定价较高：与竞争对手相比，公司的产品定价较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
（2）市场份额相对较小：由于市场竞争激烈，公司的市场份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
3. 机会（1）市场需求增长：随着智能手机和平板电脑市场的不断扩大，公司有机会获得更多的市场份额。
（2）新技术应用：新技术的出现为公司提供了开发创新产品的机会，满足消费者对高性能和多功能产品的需求。
（3）线上销售渠道发展：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，公司可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。
4. 威胁（1）竞争加剧：市场上的竞争对手不断增加，产品同质化现象严重，对公司的市场份额构成威胁。
（2）供应链风险：原材料价格波动、供应链中断等风险可能对公司的生产和供应造成影响。
OPPO手机市场调查与分析报告-营销策划方案
（2）消费者分析
表 1 中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径，网络途径正成为新 阶段的消费主流形式，网络为消费者提供了更多的选择比较空间，因此越来越多的人参与其 中，而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要，人们更加重视理
优势：
品牌优势：OPPO 品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其 他品牌更高品质，可炫耀的数字产品；
技术优势：OPPO 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力， 同时也是手机行业里首家获得 RealNetworks 授权的公司，加上自主研发的 PAD 洁音降噪技 术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌；
政治法律：以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定行业标准，导致 市场不规范，频频出现“质量门”事件，信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行 整改，那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益 也会得到进一步保障，手机行业将更加成熟。
产业态势：据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示，2011 年全年手机市场 销量前十品牌中，中国产品品牌占据六席。截至 2011 年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%， 同时四大国际品牌市场份额整体是 41.5%，国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。 除了手机智能化的带动下，以中低端产品为主打的国产手机，在价格上形成了明显优势，性 价比更胜一筹。
劣势：
起步较晚：OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，目前市场占有率较低； 资源劣势：相对于 HTC 等知名手机品牌，产品少，机型单一； 功能劣势：相对于其他品牌，功能不够强大。
篇一：手机市场SWOT分析报告
篇一：手机市场SWOT分析报告
基于SWOT分析看七岸缤纷在国际竞争中的地位和发展前景
根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。
我们不妨通过SWOT分析看一看七岸缤纷的处境：
一、Strengths（优势）
1．七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高
2．七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营3．七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高
二、Weakness（劣势）
1．七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多
2．七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验
3．七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位
4．七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度
5．七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
三、Opportunity（机会）
1．华中地区依然有较大的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大
…… …… 余下全文。
OPPO市场营销stp和4ps分析报告
OPPO市场营销stp和4ps分析报告广东欧珀移动通信有限公司20XX年11月20日目录一、OPPO的STP战略(1)1、OPPO手机市场细分(1)2、OPPO手机目标市场(2)3、OPPO手机市场定位(2)二、OPPO的4Ps策略(3)1、产品策略(3)2、价格策略(7)3、分销策略(10)4、促销策略(12)三、对OPPO的创新改进建议(14)1、研发设计新产品、新技术(14)2、提高品牌价值感、培养品牌文化(14)3、发展核心技术、抢占低端市场(15)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节(16)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于20XX年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分：1）男性手机2）女性手机3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
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OPPO手机竞争战略和营销策略
班级:09国际商务姓名：朱喜红
一、公司简介
OPＰO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP４、播放器、DVＤ播放机、ＬCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城－--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20０8年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今,OPPＯ产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPＰO 致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。
OPＰO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPＰO的概念区隔、情侣时尚定位、MP３的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个ＯＰPO强势品牌。
二、SWOＴ分析
(一)、优势
1.品牌优势
韩系风范、唯美广告让ＯＰＰO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间,OＰPＯ的牌子家喻户晓。
2.技术优势
精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在ＯPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。
同时也是手机行业里首家获得ReａｌＮeｔworks授权的公司。
（Real Nｅtwork达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)
3.经验优势
有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
4.研发优势
自主的研发团队,产品设计上时尚精美。
(二)、劣势
1.起步比较晚
20０4年成立，２０08年5月才正式推出手机产品。
要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。
２．资源劣势
中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。
３.功能劣势
OPPＯ除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。
所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。
同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。
（三)、机会
１．市场容量大
中国是最大的市场,随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率得到明显提高,为手机业提供了更大的发展空间。
2．3G宽带的显著提升
２０11年,三网融合(中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G规模有得到全面扩大。
３．中高端收入人群不断增多
随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多,居民收入明显提高。
提升了消费者的购买能力。
多数消费者同时拥有几台手机。
（四)、威胁
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
在手机市场中,国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。
同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。
另外,国内的一些手机企业也在快速的成长。
2.核心技术掌握不够
移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中,一量推出全新的技术或通迅技术的升级,收益最大的是国际品牌。
因为他们拥有最选进的技术,可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。
３.各大手机品牌销售价格竞争激烈
有人说,现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。
这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑,再加上国产手机厂商的掺合。
功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。
三、主要对策分析
(一）、数据体现
（图一)
虽然ＯPPO一直致力打造的是女性手机。
但从以上数据调查显示，男性市场占有率以超过女性市场。
（图二）
OPＰＯ的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强。
据20１0年数据统计,中国15～３0岁的青年人口占到总人品将近六分之一,达到２．23亿。
（图三）
调查数据显示,按照适用人群划分市场,在学生一族市场上ＯPPO毫不意外的发挥出色，在市场成绩超过1３%，作为业内“新人”级别的人物,这一
成绩对OPPO来说,是市场对其的肯定,OPPＯ时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到7个百分点,表现同样优异，但优秀的表现只局限这两个市场，当也这也与ＯPPO市场定位有很大关系。
(图四）
根据图四几款手机的性能参数的对比中,OPPＯ主流的手机价格定位在150０～２200之间的中端价位,主流的屏幕尺寸也主要是2.4MM和3．2MＭ居多，3.2ＭM的屏幕很大气、大方、适合于商务人士使用。
而2.4MM的屏幕适中,适合于追求较大屏幕的那些非商务人士的学生一类群体中使用，外观方式以翻盖居多,因为ＯPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位。
调研数据显示，20１0年５月OPPO在滑盖手机市场表现突出,市场成绩接近8%,在翻盖手机市场成绩也逼近6%，直板手机市场上人气也接近3%,与整体市场成绩相差不多，唯独在触控市场上表现不足。
（二)、解决对策
1.进行市场重新定位。
加大女性品牌力度的宣传，同时也不要放男性场的份额。
2.扩大女性群体的分布,在保持现有市场的同时（15岁~29岁)，更应侧重于（30岁~4９岁、50岁~59岁)市场的关注。
3.适用人群的扩大。
从（图三）的数据显示,除了魅力女性、阳光学生这两部份人群中占有一定的市场份额以外，其它市场占有率都为零！！!
４.增加触控市场的调研与研发,争取触控市场。
另外，3．2MM屏幕机型扩大，争取商务领域市场。