酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销策划方案经典
潜在购房客户配套需求分析 交通, 20.99% 其它, 1.19% 学校, 34.83%
目前没有投入使用
学校 幼儿园 商业 交通 其它
商业, 22.91%
幼儿园, 20.07%
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美；虽然我 是12年前的产物，但是，面对新生的“小兄弟”们，我的骨头更硬（质量优 异），内功更好（内饰大部分为进口产品，部分为合资产品）； 当然，我的问题与优点同样的明显。面对众多新颖的设计，我的外观也 许有点不那么IN了，我的内饰风格也已经OUT于现今的格局。12岁的年纪， 我也应该“洗一个澡”，彻底的擦拭掉身上的污尘。我知道，这些的一切， 都是会影响到“客人”对我的第一印象。不过，比起我的“美”，这些，又 算得了什么呢？ 还有，我的生活成本很高，无论是水、电，我都高于市场常价。但是， 我知道，跟下里巴人相比，我注定只能属于阳春白雪的行列。我有特行许可 证书，可以进行酒店式经营。我现在已经通过酒店的部分，打造好我该有的 市场形象。 我想，如果要给自己一句话的诠释。那么，我希望，我的未来是“高贵 但不高价，品质胜于外观”。而且，高生活成本的先天劣势，注定了我没有 办法去迎合大众群体的需求……
华使馆的工作人员等。
另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使 用。
关于行业 服务特点
在服务上，物业管理一般是由星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进
行管理。一方面消除客群对物业管理公司水平的怀疑；另一方面，切实为住
客提供高档、到位的各种服务，使客户享受自由舒适、高质量的生活。 其借鉴酒店服务及管理模式，提高诸如家具清洁、送餐、宴会安排、洗熨及
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案一、市场分析酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，近年来受到了越来越多人的关注和喜爱。
随着人民生活水平的提高，人们对于住宿环境的需求也越来越高。
酒店式公寓以其宽敞舒适的套房、独立厨房和洗衣设备等特点，满足了人们对于家庭般的住宿需求。
然而，与传统酒店相比，酒店式公寓的认知度还有待提高，市场潜力巨大。
根据对目标消费群体的调查研究，我们发现以下几个市场需求：1.长期出差者：很多企业有着频繁的动态，需要派员外地出差，这部分人员需要长期住宿，而酒店式公寓除了提供舒适的住宿，还能提供家庭般的便利，比如厨房和洗衣设备。
2.旅游者：越来越多的旅游者开始选择住在酒店式公寓，因为这样能够在旅行途中更好地体验当地人的生活。
而且，酒店式公寓通常位于市中心或者旅游景区附近，交通便利。
3.家庭出游者：家庭出游者往往需要更大的空间来容纳一家人，并且希望能够有自己的厨房，方便做饭和照顾小孩。
酒店式公寓提供了这样的需求，成为家庭出游者的首选。
二、竞争分析在酒店式公寓市场，我们面临着如下竞争对手：1.酒店行业：传统酒店已经提供了相对完善的住宿设施和服务，客户忠诚度较高。
然而，酒店式公寓的独立套房和家庭般的便利为其赢得了不少市场份额。
2.其他公寓运营商：目前市场上已经涌现了一些专业的公寓运营商，它们提供具备家庭般便利的公寓出租服务。
这些运营商在品牌认知度和市场份额上存在竞争优势。
3.共享经济平台：共享经济平台提供了大量的个人出租房源，价格相对较低，但缺乏统一的管理和服务，对于有一定要求的客户来说并不适合。
三、定位和目标客户基于市场分析和竞争分析，我们将酒店式公寓定位为高品质、舒适便利的住宿选择，以追求家庭般的居住体验。
我们的目标客户主要包括：1.长期出差者：希望在出差期间能够找到舒适、便利的住宿环境，以提高工作效率。
2.旅游者：希望在旅行途中能够体验当地人的生活，享受更多的自由和便利。
3.家庭出游者：为了给家人创造一个舒适、温馨的住宿环境，提供更多的空间和便利设施。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案1. 引言随着人们对出差、旅行需求的不断增加，酒店式公寓市场迅速崛起。
与传统酒店相比，酒店式公寓提供更加私密舒适的居住体验，受到越来越多人的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效营销酒店式公寓，吸引目标客户，成为了每个经营者需要面临的问题。
本文将针对酒店式公寓，提出一套全面的营销方案，旨在帮助经营者提高知名度、吸引客户、提升盈利能力。
2. 相关市场分析2.1 市场概述酒店式公寓是一种结合了酒店和公寓的住宿形式，提供短期或长期租赁服务，客户可以享受酒店式的服务和设施，同时拥有私密舒适的居住环境。
在如今的都市生活中，酒店式公寓的需求不断增加。
2.2 目标客户群体•出差人士：这类客户通常需要长时间的住宿，并注重居住环境的舒适与便利。
•旅行团体：旅行团体通常需要多间房屋，并希望提供家庭般的住宿体验。
•长期旅客：长期旅客通常需要一个能够长时间居住的住所，并希望享受酒店式服务与便利。
2.3 市场竞争情况当前市场上已经有多家酒店式公寓企业，竞争相对激烈。
酒店式公寓的成功因素主要包括：地理位置、服务质量、设施设备和价格等。
3. 营销策略3.1 品牌定位确定品牌定位是酒店式公寓营销的重要一环。
通过追求高品质的住宿体验和个性化服务，我们的品牌将定位为高端、舒适、温馨的酒店式公寓。
3.2 建立网上渠道互联网已经成为了人们获取信息的重要渠道，因此建立一个优秀的网上渠道是吸引目标客户的关键。
我们将在主要搜索引擎上进行广告投放，开设专业的网站和社交媒体账号，提供在线预订和客户咨询服务，通过网络推广提高知名度和客户黏性。
3.3 与旅行社合作与旅行社建立合作关系是吸引旅行团体客户的有效途径。
我们将与有影响力的旅行社合作，提供特别优惠和专属服务，吸引团队客户预订我们的酒店式公寓。
3.4 优化客户体验提供优质的客户体验是促使客户再次预订和推荐的重要因素。
我们将培训员工提供专业、周到的服务，定期进行设施设备的维护与更新，确保每位客户都能享受到舒适便捷的住宿体验。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
酒店式公寓营销策划方案
2023-10-29•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•广告宣传方案•销售策略及实施计划目•评估与调整录01市场分析酒店式公寓提供舒适的居住环境和便利的地理位置，适合商务人士出差或短住。
商务人士旅游客人家庭客酒店式公寓结合了酒店的便利性和公寓的独立性，受到旅游客人的青睐。
家庭客对于酒店式公寓的需求也在逐渐增长，特别是需要短期居住或度假的家庭。
03目标市场定位0201消费者对于酒店式公寓的价格敏感度较高，特别是在经济下行时期。
价格敏感度良好的品牌形象和口碑对于消费者选择酒店式公寓至关重要。
品牌忠诚度消费者越来越倾向于通过互联网预订住宿，因此酒店的在线预订平台变得尤为重要。
互联网预订消费者行为分析传统酒店是酒店式公寓的主要竞争对手，但酒店通常不具备公寓的独立性和居住氛围。
竞争对手分析酒店民宿作为一种新兴的住宿方式，逐渐在市场上获得份额，但质量参差不齐。
民宿同一地区的酒店式公寓之间存在竞争关系，需要关注竞争对手的动态和策略。
其他酒店式公寓02营销策略制定针对中高端商务客户及旅游家庭，提供高品质的居住体验。
定位提供酒店式的服务，包括前台接待、客房清洁、洗衣服务等；提供家庭式的居住体验，包括厨房设施、家庭娱乐设施等。
特色产品定位及特色竞争导向参考市场竞争对手的价格水平，制定价格策略。
成本导向根据产品的成本和市场需求，确定价格策略。
价值导向根据产品的品质和特色，制定价格策略。
定价策略通过酒店官方网站、微信、微博等平台进行销售。
直销渠道与旅游平台、OTA平台合作，进行产品销售。
分销渠道与代理商合作，进行产品销售。
代理商渠道渠道策略促销策略会员制度建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等服务。
市场推广通过广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
优惠促销通过促销活动，吸引客户购买。
03营销活动策划活动主题浪漫满屋，享受都市之旅活动目标吸引年轻情侣和商务出差人群，增加酒店式公寓的知名度和入住率活动主题及目标活动形式：联合当地知名婚恋网站和商务酒店品牌，举办一场主题派对活动内容现场布置：将场地布置成浪漫的婚礼现场，吸引年轻情侣关注互动环节：设置情侣互动游戏和抽奖环节，如情侣拔河比赛、爱情故事分享等，增加活动的趣味性产品展示：展示酒店式公寓的设施和服务，突出产品优势宣传推广：通过社交媒体、线下宣传等方式，扩大活动的知名度，吸引更多潜在客户活动形式及内容活动预算及时间安排活动预算：10万人民币，包括场地布置、礼品购买、餐饮费用、宣传推广等活动时间安排：活动时间为周末晚上6点至9点，提前一个月开始筹备，最后两周进行宣传预热通过本次活动，我们希望能够吸引更多年轻情侣和商务出差人群入住我们的酒店式公寓，同时提高品牌知名度和市场占有率。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案1. 引言随着旅游业的快速发展，酒店式公寓作为一种新兴的住宿方式，受到了越来越多人的关注和喜爱。
酒店式公寓不仅提供舒适的居住环境和便利的服务，还能享受酒店式的设施和管理。
然而，在竞争激烈的酒店式公寓市场，如何制定一套有效的营销方案，提高公寓的知名度和入住率，成为了所有经营者面临的重要问题。
2. 目标受众首先，我们需要明确酒店式公寓的目标受众。
根据公寓的定位和区域特点，我们可以将目标受众划分为以下几个方面： - 商务旅客：酒店式公寓可以提供舒适、便捷的住宿环境，并提供一系列商务服务，吸引商务旅客选择入住。
- 旅游观光者：对于旅游观光者来说，酒店式公寓提供像家一样的舒适感，更适合长期居住，使他们能够更好地融入当地文化。
- 家庭出行者：家庭出行者通常需要更大的空间，酒店式公寓可以提供独立的卧室和客厅，满足家庭出行的需求。
3. 优势和特色为了吸引目标受众，我们需要清楚地传达酒店式公寓的优势和特色。
以下是一些我们可以突出的优势和特色： - 家庭式住宿体验：酒店式公寓提供像家一样的舒适感受，使客人能够更好地融入当地生活。
- 独立的卧室和客厅：相比传统酒店的标准房间，酒店式公寓提供更大的空间，客人可以放松身心，享受更多的隐私。
-设施和服务：酒店式公寓通常配备有独立的厨房、洗衣机等设施，并提供24小时客房服务和安全保障，满足客人的各种需求。
4. 定价策略制定合理的定价策略是酒店式公寓营销方案的重要一环。
我们需考虑以下几个因素： - 成本：了解经营成本，包括房间维护、水电费用、人工成本等，确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
- 竞争对手：对竞争对手的定价进行调研，了解市场行情，制定有竞争力的价格策略。
- 季节性需求：根据季节性需求的变化，如节假日、旅游旺季等，灵活调整价格，以提高入住率和收益。
5. 市场推广市场推广是酒店式公寓营销方案的关键步骤。
以下是一些可以采取的市场推广策略： - 建立在线渠道：通过建立官方网站、社交媒体账号等在线渠道，增加公寓的曝光度，并提供在线预订服务。
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目录引言策划目的第一部分市场调查与分析物业名词解释楼盘案例市场分析及小户型物业分析第二部分产品策略策划思路产品规划定位卖点梳理第三部分客户分析目标市场定位与分析目标客户锁定第四部分价格策略价格策略具体措施第五部分营销推广推广策略及遵循原则具体营销战略入市策略推广策略引言对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值：升值空间---项目区域具有很大的升值潜力；个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
第一部分市场调查与分析名词解释1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。
它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。
投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。
因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。
2、公寓式酒店，就是设于酒店部的公寓形式的酒店套房，此种物业的特点在于：其一，它类似公寓，拥有居家的格局和良好的居住功能，客厅、卧室、厨房和卫生间，一应俱全。
其二，它配有全套的家具电器，同时，能够为客人提供酒店的专业服务，如室打扫、床单更换以及一些商业服务等。
它既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。
四星级以上的公寓式酒店提供的服务则更为周到，它的服务包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。
3、从上面的论述中我们可以看出：在服务上，酒店式公寓与公寓式酒店几乎没什么差别；它们之间的本质差别在于：酒店式公寓是提供了酒店式服务的公寓，而公寓式酒店则是在酒店客房中提供了相当家庭设备（如厨具）的酒店，它的实质还是酒店。
产权式酒店，即酒店的开发商将酒店的每一个客房的产权分别出售给多个业主，业主每年拥有一定的时间段免费入住，其余时间段，可以委托开发商或管理公司经营，并享受一定的分红，同时业主可以转卖、继承、抵押、馈赠。
产权式酒店是房地产业与酒店业、旅游业相互交融的一种综合性产品。
虽然从某种意义上讲，它比酒店式公寓更具有投资价值，更容易实现人们预期的投资目标，但它的分时度假和稳定的租金回报，也不容易实现。
楼盘案例项目名称：兆顺第一城项目地址：市鹿城南路鲁班阁开发商：市兆顺房地产开发有限责任公司销售：0项目情况：项目位于市鹿城南路原鲁班阁农贸市场，总占地面积50亩，主要以住宅、商铺、写字楼、酒店式公寓为主，其中住宅1400多户，商铺240多间，酒店式公寓260套（面积有45㎡和79㎡两种，其中79㎡占五分之一）。
均为高层建筑，地上最高层为32层，地下二层（车库）。
最底层5层、均为商场。
住宅面积从50㎡—192㎡之间，其中小户型占总住宅套数的50%。
50㎡户型占多数，有260多套。
该项目住宅20%左右为原地居民安置房，兆顺第一城容积率为6.59，绿化率33%。
项目规划及设计：1.打造州首个27万平方米城市综合体2.第一个10万平米以上的商业群3.第一个100m以上高层住宅区4.功能划分：A区：5层（顶层为空中花园）全部为商业，建筑为钢混结构。
B区： 1至5层：商业6层至18层：酒店市公寓19层至28层：写字楼（未开始销售）C区： 1层至2层：商业3层至32层：住房（框剪结构）D区： 1至6层：商业7层至32层：住房（框剪结构）户型种类周边配套一中，紫溪中学，师院附小，农贸市场，州医院，银行，超市，商业街，西山公园。
客户群体区域购房客户较多，外地客户较少（其中包括事业单位人员，公务员，教师、商人、公司职员、其它地州买房客、还有一部分炒房投资客户）。
营销策略1、公司员工派单、蹲点讲解，报纸、公交车、电视广播、户外广告等方式宣传推广。
2、租金回报率高，合同签订期10年，年返总房款的8%（税前，10年合同期8%的回报率不变），从合同签订、房款清即日起开始返回报率。
例如: 面积 78.47平米单价 7348元每平米总价576598元年返租金 576598×0.08=46128元月租金 3844元税后月租金 3556元 576598÷3556÷12=13.5年收回成本。
3、10年就基本回本、10年返租期满后可续租也可自行处理，后60年属于纯利润收入期。
4、精装修，带品牌家电（桌子、凳子、柜子、床、电视、卫生洁具）；背包入住。
销售情况1、2011年6月26日正式认购酒店式公寓，产权70年，认购金每套50000元，此次共推出100套物业，价格都在30万以上。
到7月底大多已经售完。
均价： 7200元每平米优惠政策 : 一次性付款优惠2% 银行按揭优惠1% 2、2011年9月份又陆续推出160套酒店式公寓，单价7400元每平米，目前剩余20多套。
均价： 7300元每平米优惠政策 : 一次性付款优惠2% 银行按揭优惠1% 注：购买该项目酒店式公寓在2012年3月份以前可以按揭，之后不能按揭。
项目优劣势优势：(1)开发商曾经成功开发过兆顺财富中心项目，有一定的经验。
（2）以城市综合体打造项目使得商业与住宅优势互补相互促进；良好的商业氛围能较好吸引投资者眼球。
(3)户型面积大小适中，物业产权年限长（4）周边交通、医疗、学校、超市等生活配套设施齐全，该项目有地下二层停车位，能容纳1000多辆汽车停放。
劣势：（1）首先，住房高容积率，梯户比较高（酒店式公寓两梯20户），居住舒适性不好。
（2）低绿化率难以彰显居住品质，很难给住户创造一个舒适健康的生活小区，就目前市场而言定价较高。
（3）整个项目地处鹿城南路与环城南路十字交叉路口，交通拥挤，带来空气噪声等污染。
项目名称：拨云壹号公馆项目地址：开发区三号桥头开发商：兴云生物科技产业销售：0项目情况：项目位于开发区三号桥头，总占地面积19.74亩，土地使用年限40年。
总建筑面积10333㎡。
总套数241套，有180套公寓式酒店做为对外销售，商铺5间，其中一层有4套商铺（153平米3间、181平米1间），二层有一套400平米的商铺。
56间写字楼对外出租。
建筑层数12层。
其中1层与2层为商铺，3—6层属于写字楼，7—12层公寓式酒店（精装）。
绿化率为34% ，容积率为7.2 。
户型种类和面积户型面积44.64 ㎡一室一厅一卫一阳台（无厨房）47.39 ㎡一室一厅一卫一阳台（无厨房）周边配套：商业街、各类银行、开发区农贸市场、民康医院、天顺超市、龙江公园。
客户群体：购房客户较多，其中投资客户较多、另外还有企事业单位人员，公务员、商人、公司老板。
其它地州买房投资客。
营销策略1、公司员工派单、蹲点讲解，报纸、少量户外广告等方式宣传推广。
2、项目属于准现房销售，客户更放心。
3、租金回报率高，合同签订期6年，前3年返总房款的6%，后3年以每年收益的5%递增（税后），从交房之日开始返回报率。
4、前3年客户每月回报1100元左右，13年就基本回本、13年返租期满后可续租也可自行处理。
5、首付款为总付款的50%，另外50%可银行按揭。
客户主要在农村信用社贷款；按二套房、个人商用房贷款（年利率7.755%，月利率6.4625 %）。
6、精装修，带品牌家电（桌子、凳子、柜子、床、电视、卫生洁具）；背包入住。
开盘情况1、该项目预计售卡300，到2011年10月20日售出认筹卡240多。
认筹卡5000元每，持该楼盘认筹卡的客户开盘选房时可再优惠3%。
2、该楼盘于2011年10月23日正式开盘，开盘当天公寓式酒店和商铺共185套房源已经全部推出，56写字楼不对外销售（该地产商自己管理招租）；开盘当天售出公寓式酒店127套。
商铺3间。
3、开盘价格：（1）公寓式酒店：最高价5960元每平米，最低价5760元每平米，均价5850元每平米。
（2）商铺：最高价26500元每平米。
最低价23800元每平米，均价25200元每平米。
（3）优惠政策：一次性付款优惠5%，银行按揭优惠3% 。
4、截止2012年5月7日售出公寓式酒店160多套，剩余20余套，商铺已经售完；价格在开盘价的基础上调升了100元每平米。
项目优劣：优势:(1)项目位于市经济开发区黄金地段，有较好的人气基础和浓厚的商业气氛。
(2)该项目属于准现房销售，能更大程度激起客户购买物业欲望。
（3）周边配套较完善，工作方便、生活方便。
劣势：（1）首先容积率较高，居住性能不高，土地使用年限短。
(2)处于市中心，废气、噪音污染严重。
项目名称：格瑞时代酒店项目地址：市经济开发区市民广场东侧开发商：市格瑞房地产开发销售：0项目情况：项目位于市经济开发区市民广场东侧，东宝酒店旁边，该项目占地面积只有3.34亩，只建一栋建筑物（地上9层，地下1层）。
总建筑面积9000平方米，该项目属于投资理财产品公寓式酒店，产权40年，总套数155套(包括147套公寓式酒店和8套商铺)；主要以小户型为主，面积主要是： 37.81㎡.44.63㎡及61.56㎡；该项目绿化率为27%，容积率为4.5 。
户型种类周边配套：火车站、汽车北客运站、市民广场、天顺超市、商业街、妇幼保健院。
开发区农贸市场。
项目优劣优势:（1）该开发商以前开发过此类项目（2007年格瑞酒店，2010年怒江格瑞酒店，2012年格瑞时代酒店）；有一定的经验。
（2）投资回报率较高。
（3）该项目座落于经济开发期商业成熟区域，有较好的人气基础和浓厚的商业气氛；因为在火车站和汽车北客运站旁，有较好的商机。
（4）周边配套较完善，工作、生活都比较方便。
劣势（1）首先，该开发商在地产行业做的都是不超过5亩的小型项目，并且均属于投资产品，在房地产行业属于投机，没有较强的实力和口碑；客户购买物业不放心。
因此导致客户群体单一，大部分客户属于公司朋友或转介绍。
（2）市民广场每晚都有许多歌舞表演，会比较吵；在市区，噪音和废气污染大。