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装修价格谈判技巧

篇一：与装修公司的谈判技巧和注意事项

与装修公司的谈判技巧和注意事项

关键字:中国家，装修万事通

家庭装修从来都是一件浩大的工程，不仅工期漫长投资巨大，还要注重装修质量和后期的装饰搭配。为了能有一个健康舒适的居住环境，从家庭装修的最初阶段开始，就要严格把握质量关。前期的主要工作是与装修公司和设计师做好沟通谈判工作，从这个过程中能够可以多少窥探出装修公司的好坏，所以千万不能大意。那么刚踏入装修行列的业主，该如何与装修公司进行谈判工作？在谈判过程中又要注意哪些问题？

装修谈判技巧一：打探装修公司资质

与时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等等，都是需要仔细考察的。

室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲自出马了解。

在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、

报价和协商阶段。

装修谈判技巧二：确定设计方案后讨价还价

在客户与达成初步意向之后，装修公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。

装修谈判技巧三：杜绝装修合同中的漏洞

在确认了报价单之后，正规的装潢公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下三个问题：

1、合同中必须写明装修的具体要求和完工时日。有的业主在签订合同时，没有注意到这两点，这分明给某些装潢公司粗制滥造、以次充好和拖延工期埋下了“伏笔”和“隐患”。

2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型

号，以防装潢公司在材料上以次充好，以假乱真。

3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任与否：如果属于施工或材料的质量问题，装潢公司必须承担其全部责任;如果属于客户使用不当，双方可协商处理，责任必须分清。

装修谈判技巧四：打探施工队水平

从目前情况来看，在全国各大城市从事家庭，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可以判断施工队是否具有相应的素质和水准怎样。

篇二：与装修公司谈判技巧

与装修公司的谈判技巧和注意事项关键字:中国家，装修万事通家庭装修从来都是一件浩大的工程，不仅工期漫长投资巨大，还要注重装修质量和后期

的装饰搭配。为了能有一个健康舒适的居住环境，从家庭装修的最初阶段开始，就要严格把

握质量关。前期的主要工作是与装修公司和设计师做好沟通谈判工作，从这个过程中能够可

以多少窥探出装修公司的好坏，所以千万不能大意。那么刚踏入装修行列的业主，该如何与

装修公司进行谈判工作？在谈判过程中又要注意哪些问

题？装修谈判技巧一：打探装修公司资质与时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资

质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格

的票据等等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计

师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲

朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲自出马了解。在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。装修谈判技巧二：确定设计方案后讨价还价在客户与达成初步意向之后，装修公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。

随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工

量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设

计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案

之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。装修谈判技巧三：杜绝装修合同中的漏洞在确认了报价单之后，正规的装潢公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份

合同中，业主要注意以下三个问题：

1、合同中必须写明装修的具体要求和完工时日。有的业主在签订合同时，没有注意到这

两点，这分明给某些装潢公司粗制滥造、以次充好和拖延工期埋下了“伏笔”和“隐患”。

2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装潢公司在材料上以次充

好，以假乱真。

3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任与否：如果属于施工或材料的

质量问题，装潢公司必须承担其全部责任;如果属于客户使用不当，双方可协商处理，责任必

须分清。装修谈判技巧四：打探施工队水平从目前情况来看，在全国各大城市从事家庭，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电

动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效

率，都开始使用电气泵、射钉枪等工

具。因此业主从工人使用的工具上，就可以判断施工队是否具有相应的素质和水准怎样。篇

二：家装的谈判技巧家装的谈判技巧

沟通能力现已成为每个人必备的能力之一，对于服务行业人员尤为重要，沟通能力的好

坏直接影响到工作的绩效。要想达成有效的沟通，除了自身具各相应的素质之外，还应掌握

一定的沟通技巧。如何有效进行面谈

1．助人关系的三大核心条件:真诚;尊重;同理心。

2．专注行为

以下行为可使案主感受到你的专注:微笑;开放的姿态;向前倾;触摸;眼神接触;点头。

3．展开话题

直接提问:例如今天你好像闷闷不乐，究竟发生了什么事?

称赞:例如“你这个笔盒很漂亮，是在哪里买的呢?”

投其所好/寻找共通点:例如原来你也喜欢张学友的，我也是他的歌迷呢!

自我揭示:例如“我在小时候也是不喜欢读书的，不过后来??”

4．积极聆听

积极聆听有别于被动的听，积极聆听包括倾听对方的口