关于七匹狼企业形象的案例分析报告16页PPT
品牌市场营销案例分析(七匹狼)课件
前言:服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。
七匹狼 品牌市场营销案例分析SEPT WOLVES三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
七匹狼案例
2、广告宣传，塑造品牌形象
点击下面链接播放七匹狼品牌广告
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画面中五个沧桑的男人和五匹狼在一起奔跑，一起竞争，
一起奋斗，他们跨越高楼大厦，山川河流，世界尽在脚 下。 广告分析：这则广告不同于一般的广告，画面中加入了 真实的狼形象以匹配七匹狼品牌，起到了重复强调品牌 的作用。同时，画面中一直有几个成功人士在不停奔跑， 给人以积极向上和奋斗拼搏的精神理念，这正是大部分 男人的人生信仰和执着追求，因此，勇猛精进，顽强拼 搏，笑看沧桑的男士的男士形象就被完全赋予在了七匹 狼品牌上。
◆重足他们对产品某种心理需
求的附加价值，这就是产品与品牌之间最大的 差异点，也是不同产品和品牌之间竞争的核心， 人们只愿为自己心中品牌付出更多，品牌价值 也在不断演进与增值 。 成功企业大部分资产应是品牌资产，从消 费者心理学角度讲品牌价值表征的是消费者心 目中的产品以及品牌价值的总和，它包括将消 费者过去现在和期望的利益三者结合在一起的 价值意义。
3) 代言人本身应是常人眼中的成功者, 但他仍在 不懈地奋斗; 4) 代言人的性格应与七匹狼的品牌个性和文化内 涵相符; 5) 代言人的元素应该能够将目标消费者带回旧日奋斗 的时光, 能够引起认同感: 6) 代言人相似的艰难奋斗经历能够触动目标消费者 心中最柔弱的部分。因此，这则“男人不止一面”的 广告，就采用了五种不同类型的魅力男人，用高档的 休闲生活作为男人的追逐目标，引发男性观众对成功 的渴望，让他们深思自己的梦想的成功和追逐的理想 到底是什么，也让观众思索成功背后还应该追逐些什 么，赋予七匹狼男装追逐男人多面性的定义。
五、品牌个性塑造的方法
1. 内外价值互动, 认识品牌身份
七匹狼系列品牌分析讲解
品牌个性：休闲轻松而不失自信优雅，快乐并富于冒险性格的美国式 风格，年轻人认为Tommy Hilfige是他们形象的代言人，表达了自己的 个性。
“与狼共舞，共显英雄本色”的品牌标志语，显现英雄本色，其 孤独沧桑、勇往直前、百执不挠的勇气，荣辱负重的荣誉感，挑战 人生的英雄气概，其个性的真实、浓烈、厚重、豪放等强烈的男性 性格特征适合于“七匹狼”的个性，对于“与狼共舞”的奔放、活 力、浪漫的品牌个性阐释并不充分。
品牌个性
真实、刺激、称职、教养、强壮 五大个性要素
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国内休闲服装存在问题
除了ESPRIT，大多数品牌很相似
定位不清晰，个性不鲜明，消费群体 相互重叠
七匹狼品牌运作现状及优势
成熟的品牌体系：
七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲、德克丘比 七匹狼“中国男装十大品牌”品牌，96年无形资产2.5亿
柒牌
品牌定位：精心选择优质面料，追求朴实中显露尊贵，亲和的设计风格，不 放松严格的质量管理。
品牌个性：高尚典雅、回归自然、潇洒随意、文化与个人素养的有形表征。
品牌广告语：精益求精，力争上游。
品牌产品线系列：茄克、休闲服、大衣、T恤、衬衫、西裤、西装、羊毛衫、 内衣裤、袜子、皮具等。
柒牌与七匹狼品牌比较： 柒牌产品线与七匹狼系列基本相同，在品牌文化与品牌延伸建设上远逊于七匹 狼系列品牌，其品牌定位与个性塑造上还存在不清晰不明确的方面，但柒牌的 品牌差异化还是比较成功的，在于其品牌起强调的两点：
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼品牌管理案例
品牌个性，我们抓得住！——七匹狼品牌管理案例福建七匹狼集团公司创建于1990年6月18日。
经过10年发展，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
这种将品牌的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
作为七匹狼集团的品牌管理顾问的福建厦门概念特区新格品牌顾问公司从1997年起担任起七匹狼集团统一品牌形象整合的管理顾问，与七匹狼集团共生共荣；互动工作，终于创建和培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，使七匹狼集团公司在纷繁芜杂的男性消费品上独树一帜，使品牌资产得以提升。
本文旨在抛砖引玉，对企业如何创造独特的品牌个性，其品牌运作路对中国民营企业的品牌塑造有着一定的借鉴作用。
一、十年锻造——七匹狼，一个成功的故事七匹狼原来是福建的一个地区性服装品牌。
从90年七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统——服装、香烟、啤酒业、皮具、茶叶、白酒，七匹狼集团公司走过了十年的历程。
在十年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路。
89年正式注册七匹狼商标，至今以在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。
1993年，集团全面导入CIS并成功运作。
到1996年七匹狼品牌无形资产评估达2.449亿元。
与此同时与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟也取得巨大成功。
1997年，七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变。
1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌，同时特许经营模式成功运作。
2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志七匹狼的规范化经营现代化企业迈进。
同时，进军白酒市场，策划推出七匹狼白酒，成功上市。
二、720°品牌管理系统——新格的视点与工具从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。
七匹狼运动品牌风采PPT资料33页
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七匹狼生活馆
店 铺 内 景
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2019年七匹狼跨入运动行业
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文化精髓
挑战人生，永不回头 相信自己，相信伙伴
诚信、责任 专业、创新
企业使命 企业精神
企业愿景 核心价值观
经营原则
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用时尚传承经典 让品牌激励人生
时尚着装顾问
为顾客创造价值 为股东创造价值 为员工创造价值
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创业初期：品牌意识觉醒
（80年代末—90年代）
七匹狼从1990年创业。
经过七位创业伙伴研究，最后选定“狼”为品牌LOGO！其一是因为 普通话的“狼”与闽南话中的“人”是谐音；其二，既然是七个人一 起创业，就命名为‘七匹狼’！而且狼是非常具有团队精神的动物， 具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少 的素质。
七匹狼是第一家导入CIS系统的服装企业
七匹狼是服装行业第一家推广代理制的企业
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七匹狼进化升级期：三个阶段的发展
（90年代末-现在）
从“奋斗无止境”到“男人不只一面”，再到对生活形态的思考，七匹狼 的品牌进化经历了三个阶段。
首先，用生活形态作为发想，延伸产品系列，提升产品创意，营造生 活方式，成为生活方式的倡导者。
其次，注重塑造品牌精神，用“狼图腾”升华品牌性格，致力成为时 代精神价值的引领者和传播者。