宁夏特色农产品营销策划——以灵武长枣为例
宁夏好物推销方案
宁夏好物推销方案引言宁夏是我国的一个内陆省份，位于黄河上游，素有“黄河上游明珠”之称。
宁夏地处西北干旱区，拥有得天独厚的地理环境和资源优势，这里的特色产品众多，深受消费者的喜爱。
本文将针对宁夏的特色好物，提出推销方案，帮助企业更好地推广销售宁夏的特色产品。
一、宁夏好物特点宁夏是一个历史悠久、文化底蕴深厚的地方，这里的特色产品鲜有人不喜欢。
以下是宁夏的几种特色好物：1. 宁夏枸杞宁夏是我国最著名的枸杞产区之一，宁夏的枸杞以果肉丰满、营养丰富而闻名，具有抗氧化、滋阴补肾、提高免疫力等功效。
推销宁夏枸杞时，可以重点突出其品质优良、独特的地理环境以及独特的生态条件。
2. 宁夏红枣宁夏红枣是宁夏的特产之一，宁夏是我国最大的红枣产区之一。
宁夏红枣口感鲜美、营养丰富，具有滋阴补血、健脾养胃、缓解疲劳等功效。
推销宁夏红枣时，可以强调其口感、品质以及独特的生长环境和种植技术。
3. 宁夏牛羊肉宁夏地处黄土高原，草场资源丰富，因此宁夏牛羊肉肉质鲜美，口感独特。
宁夏牛羊肉富含高蛋白质、低脂肪，是很多人的美食选择。
推销宁夏牛羊肉时，可以突出其鲜美的口感、独特的膳食价值，以及优质的生态环境。
4. 宁夏茶叶宁夏是我国的重要茶叶产区之一，尤以吴山绿茶最为著名。
宁夏茶叶香气浓郁，滋味醇厚，富含多种有益物质，具有健胃、解渴、降脂等功效。
推销宁夏茶叶时，可以强调其独特的香气、口感以及独到的制作工艺。
二、宁夏好物推销方案1. 选定目标市场宁夏的好物推销可以选择国内市场或者国际市场。
对于国内市场，可以选择大城市的高端超市、连锁店、电商平台等；对于国际市场，可以选择与宁夏好物相关的国际展会，或者通过与国内中小型企业合作进行国际推广。
2. 打造品牌形象推销宁夏好物时，打造品牌形象至关重要。
可以组织宣传团队，通过各种途径和媒体宣传宁夏好物的独特之处，提升消费者对宁夏好物的认知度和信任度。
3. 充分利用互联网和社交媒体在推销宁夏好物时，充分利用互联网和社交媒体的力量是非常有效的。
设施灵武长枣促早丰产栽培技术
设施灵武长枣促早丰产栽培技术灵武长枣是我国西北地区的一种特色农产品，由于其果大核小、肉质细腻、味道鲜美，深受消费者青睐。
为了进一步提高灵武长枣的生产效益和质量，我们采用了一系列的栽培技术，以促进其早期丰产，现将相关技术介绍如下。
一、选优苗基础选用具有较高抗旱、抗虫、抗病能力的灵武长枣优良品种为苗基，同时要求苗木生长健壮，根系发达。
在树龄2-3年的时候，进行修剪整形，使得枝、叶、芽等均匀分布，以利于后期施工作业，同时也使得株型美观。
二、良好的栽培土壤灵杂营土性较差，需要将其进行改良，提高土壤肥力，为树木生长提供充足的养分。
首先要对土壤进行酸碱度的调节，使其pH值适宜。
然后在适当的时间将有机肥料和化肥混合施用，此时应注意控制肥料的用量，以避免植株过度生长影响果实质量。
三、适时修剪在灵武长枣的生长期间，进行适时修剪可以促进树木分枝，使其枝叶分布均匀、透光透气，起到通透性的作用。
同时还可以促进树木的开花结果，使其早期丰产。
在修剪过程中，要注意要求造型美观，确保开枝散叶，而不是一味地削减枝条。
四、适应性灌溉由于灵武地区雨量不足，因此要采取适当的灌溉措施，保证植株的生长和果实的发育。
拟采用滴灌或点灌的方式，水量要根据植株的生长状况进行调整，同时要注意控制灌溉的频率，防止水分过多导致水浸根部、烂根等现象的发生。
五、病虫害防治灵武长枣易受到红螨、白蚕等虫害的侵袭，还存在着炭疽病、灰霉病等病害。
为了遏制其发展，我们要采用科学的方法进行防治。
一方面要定期进行病虫害的巡查，及时发现并采取相应的措施；另一方面还要营造良好的生长环境，及时清理病虫害和枯叶等植物残余物，减少虫害和病害危害。
综上所述，将以上的技术应用于灵武长枣的栽培中，可有效地提高其早期丰产。
当然，根据不同地域、气候条件的不同，相应的技术措施也会有所调整。
但无论如何，在栽培中加强技术水平的提高，才能为灵武长枣的高质量、高效率、高产量打下坚实的基础。
灵武长枣产业发展存在的问题及对策
灵武长枣产业发展存在的问题及对策灵武长枣产业是甘肃省宁夏回族自治区境内的一项主要产业，历史悠久，产品畅销国内外，为当地经济发展做出了积极贡献。
在长枣产业发展的过程中，也存在着一些问题，需要采取对策来加以解决。
一、存在的问题1.产量不稳定长枣的产量受到气候、土壤、病虫害等多种因素的影响，导致年份产量有高有低，无法形成持续稳定的产量。
2.品质参差不齐长枣产业中存在一些农户和生产企业对生产过程控制不严，导致长枣的品质参差不齐，影响了产品的市场竞争力。
3.营销渠道不畅传统的长枣销售渠道主要依靠中间商或批发市场，导致产品价格波动大、盈利空间不足，农民收益较低。
4.技术水平不高长枣产业中的许多农户和生产企业没有接受过专业的农业技术培训，对于种植、施肥、病虫害防治等方面的知识掌握不够，影响了产量和品质。
二、对策建议1.加强科技支持通过引进先进的种植技术和设备，提高长枣的产量和品质，可推动长枣产业的发展。
新品种选育和推广，以及科学合理的施肥、病虫害防治技术的推广使用，将有助于提高长枣的产量和品质。
2.建立长效合作机制政府可以出台相关政策，鼓励农户和生产企业之间建立长效合作机制，以确保农产品的质量和生产效益。
政府可以在销售环节提供一定的资金支持或者专业的销售指导，帮助农户和生产企业直接对接市场，减少中间环节，提高产品的销售价格和农民收益。
3.加强行业监管政府部门可以加强对长枣产业的监管力度，规范市场秩序，打击假冒伪劣产品，提高长枣的市场竞争力和信誉度。
灵武长枣产业的发展面临着一些问题，需要政府部门和相关产业人士共同努力，采取有效的对策来解决这些问题，从而推动长枣产业的健康、稳步发展。
希望在不久的将来，灵武长枣产业能够发展得更好，为当地经济的繁荣和农民收入的增加做出更大的贡献。
灵武：一颗长枣，生生不息
撰文、摄影/杨晓彤灵武：一颗长枣，生生不息灵武长枣主要产于灵武市的临河镇上桥村、东塔镇园艺村和果园村等。
灵武长枣产业是灵武市的特色优势产业，也是自治区扶持推广的特色优势产业之一、促进农民增收的主导产业之一。
目前，灵武长枣基地面积6.8万亩，占全市经济林面积的66%，年产量达到2500万公斤，带动当地枣农8000多户3万多人增收致富；主要销往北京、重庆、广州、甘肃、陕西、山东、河南、河北、湖北等地。
近两年，灵武市搭乘电商快车，在全国大中城市建立了350多个配货中心和直销窗口。
每年9～10月，全国各地的枣商都会聚集在这里，将灵武长枣一车车运到全国各地的市场，甚至出口到国外。
“灵武长枣口感好，南方市场普遍很认金秋时节，正是灵武长枣上市之季。
走进灵武市的马场湖万亩灵武长枣优质生产基地，红彤彤的长枣挂满枝头，农户们穿梭其间，正忙着采摘。
大大小小的长枣购销点内，农户和客商忙着分拣和包装长枣。
灵武长枣马场湖万亩灵武长枣优质生产基地设施温棚可，每公斤的零售价在8元左右。
”广州籍客商王大海告诉记者，他和其他客商从9月15日开始在灵武长枣交易市场收购长枣，收购将持续至10月底。
灵武市长枣协会相关负责人介绍，2020年10月，首批500公斤灵武长枣经海关检疫合格，销往泰国，这标志着宁夏又一特色农产品获得进军国际市场的“入场券”。
在拿到“入场券”后的半年时间内，灵武长枣又相继进入欧美等多个国际市场，并获得了较好的反馈。
记者驱车行驶在灵武市下白公路，路两旁很多家庭房前屋后都种着十几米高、树龄达百年的长枣树，路边不时能见到农家乐，当地人依靠长枣采摘，做起配套的旅游生意。
枣农李彩红说：“家里种了1000多棵枣树，枣子每年能够卖出10万元左右。
”采摘几年前，李彩红的丈夫外出打工挣钱是一家人的主要经济来源，院里种的长枣都是自己吃、送亲戚，不懂外销，一年下来，全部收入也不过2万元，那时全家人住在土坯房子里。
自从做了枣农以后，家里买了楼房，还买了小汽车。
红枣营销策划方案
红枣营销策划方案篇一：大红枣营销策划书大红宁夏枣营销策划书卫市南长滩·中目录一、前言二、营销策划的目的............................................................. . (1)三、目前营销状况分析............................................................. .. (2)1、环境分析............................................................. (2)2、产品分析............................................................. .. (2)3、竞争者分析............................................................. (2)4、消费者分析............................................................. . (3)5、市场机会与问题分析............................................................. (4)6、促销策略分析............................................................. .............................. 4四、SWOT分析1、优势............................................................. .. (5)2、劣势............................................................. .. (5)3、机遇............................................................. .. (5)4、威胁............................................................. .. (5)五、市场营销战略1、目标市场细分2、市场定位3、定价4、产品战略5、广告六、营销计划与执行............................................................. (4)1、前期准备工作............................................................. (4)2、活动实施阶段............................................................. (5)3、活动的后期工作............................................................. .. (5)七、费用及预算............................................................. .. (7)1、营销活动费用报表............................................................. . (7)八、结束语........................................................... . (7)一、前言宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里转了一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的长滩。
宁夏灵武长枣特色产业发展的问题及对策研究
宁夏灵武长枣特色产业发展的问题及对策研究作者：赵一丹来源：《管理观察》2009年第34期摘要:本文是在建设新农村的大背景下,分析特色产业发展所面临的形势,思考现有特色产业存在的问题,了解政府引导性的发展策略,认识了灵武市农业产业调整的支柱产业,科技成果转化及现代长枣产业的示范载体。
针对当前灵武长枣产业发展现状和存在的关键问题,在今后发展中应坚持以市场为准绳,以结构调整为主线,以深化改革和科技创新为动力,面向市场开发新产品,提高产品附加值,努力扩大在国内外市场的占有份额,以进一步增强区域特色优势,实现特色产业的跨跃式发展。
关键词:特色产业产业结构科技管理品牌灵武长枣产业是宁夏回族自治区“十一五”规划中重点发展的具有地方特色的优势产业之一。
随着社会主义市场经济的进一步完善和我国产业结构的调整要求,特别是区域产业结构优化,区域产业政策和主导产业的选择引起了人们的广泛关注。
而灵武市长枣产业发展进入了真正的国际化竞争时代,一些深层次问题和矛盾也逐渐凸显出来。
一、产业发展存在的问题(1)基地发展不平衡,产业调整力度不足目前,长枣产地主要分布在临河镇、白土岗乡、东塔镇、灵武园艺场等沿山长枣产业带。
而灵武市大部分土地均适合发展种植。
尽管一些县市把发展枣产业作为发展农村经济的突破口来抓,也取得了一定成效,有的村也取得显著效益,但从总体上说,成效还不够明显,工作力度还不够,有的县市甚至还是空白县。
(2)科技生产管理水平低,质量监测体系不健全由于地区差异大,使得灵武长枣果品质参差不齐,片面追求产量和短期效益,丰产不丰收。
特色项目拉动能力不足、资金投入致使质量监测体系不健全,不能很好地把住红枣市场准入关,导致质量不一的产品一起涌入市场。
从而,影响了灵武长枣的声誉和市场竞争力。
(3)龙头企业规模小,发展缓慢目前仅有灵武市果业公司、大泉硕鼎工贸公司等少数几家从事灵武长枣保鲜、加工、销售的企业。
虽然也生产出了枣汁、枣酒、枣茶、蜜枣、脆枣等加工品种,但真正具有高科技含量且销售较好的太少。
灵武长枣营销策划方案ppt怎么做
灵武长枣营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景介绍（500字）- 简要介绍灵武长枣的历史和发展背景，包括成立时间、企业规模、产品特点等。
- 分析当前灵武长枣市场竞争状况，了解主要竞争对手的产品定位和价格策略，以及市场份额等数据。
- 概述本次策划方案的目的和目标，如提高市场占有率、增加销售额等。
第二部分：目标市场分析（800字）- 定义目标市场，包括目标消费者的年龄、性别、地域、收入等特征。
- 进行市场细分，根据不同特征将目标消费者划分为不同的细分市场。
- 分析目标市场的规模、增长潜力、购买力等。
第三部分：竞争对手分析（1000字）- 对灵武长枣的主要竞争对手进行详细的分析，包括产品特点、价格策略、销售渠道等。
- 比较竞争对手的优势和劣势，找出灵武长枣的差异化竞争策略。
第四部分：营销目标设定（800字）- 根据目标市场分析和竞争对手分析，确定营销目标，包括市场份额的提升、销售额的增加等。
- 设定具体的指标，如销售额增长率、产品知名度提升等，并制定实现这些指标的时间表和计划。
第五部分：营销策略确定（1200字）- 产品策略：包括产品定位、产品特点、产品包装等，以便在市场上找到灵武长枣在竞争中的独特性。
- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格，并考虑采用促销策略，如打折、赠品等。
- 渠道策略：确定适合目标消费者购买长枣的销售渠道，如线下门店、电商平台等。
- 促销策略：制定合适的促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买长枣。
- 品牌传播策略：确定合适的媒体渠道，如电视、广播、网络等，进行品牌宣传和推广。
第六部分：执行和监控（700字）- 制定具体的推广计划和执行方案，并按照时间表进行实施。
- 设定监控指标，如销售额、市场份额、产品知名度等，通过定期的跟踪和分析，评估策划方案的效果。
- 根据监控结果进行调整和优化，确保策划方案的实施效果。
第七部分：预算和资源规划（1000字）- 制定策划方案所需的预算，并考虑包括市场调研、广告宣传、促销活动等的各项费用。
灵武长枣产品包装及定价策略研究
灵武长枣产品包装及定价策略研究第一篇：灵武长枣产品包装及定价策略研究灵武长枣产品包装的基本思路我们所要追求的产品包装不能狭义理解为要给灵武长枣装个盒子或套个袋子，而还应包括在进入市场前对灵武长枣进行必要的加工、筛选、处理。
产品包装要讲究策略和技巧，要方便消费者消费、储藏、携带等。
包装要向分级化、多变化、环保化、特色化方向发展，要根据枣产品的质量档次和目标市场需求特点进行分级包装、按质论价。
虽然对长枣的包装不可能全部用精致包装，因为会增加普通消费者的消费成本，但是消费是分层次的，消费用途也是不一样的，所以，适度的新潮包装也是必要的。
此外，要注意包装的环境保护，既要努力节约包装材料，又要使长枣包装具有特色。
应该说，在近几年的市场营销中，灵武长枣在包装方面已经有了较好的改观，但是，随着果品资源的日益丰富和消费需求的不断变化，进一步改进灵武长枣的产品包装势在必行。
灵武长枣产品包装的基本原则2.1 小巧理想的灵武长枣消费需求既应该是馈赠亲友、探视病人的最佳果品之一，更应该成为日常生活中补充营养、增进健康的主要休闲食品之一。
根据灵武长枣的习性，为了保持其新鲜、避免腐烂，当前市场的购买特点应该是少量多次，现买现吃。
因此，应选择含量1～3公斤的材质各异的小型包装为主。
2.2 精美灵武长枣作为各级政府机关指定馈赠礼品具有客观的潜质，目前这方面的市场潜力远没有开发到位。
对此应进行专门的策划，策划内容之一就是必须要讲究包装，精美的包装既要衬托出灵武长枣内在的品质和文化，又要能表达馈赠者的心意。
要根据不同的消费群体设计不同的包装，比如对进入京、沪、粤、深、港等发达地区超市的灵武长枣产品，其包装一定要体现干净卫生、无污染、符合人们绿色消费的心理需求等特点。
2.3 透明随着消费者自我保护意识的增强，大多数人在购买箱装灵武长枣时都想开箱检查，看看有没有次枣烂枣，以防上当受骗。
为了免除开箱之劳，在包装时部分或全部采用透明材料或者制造出一些透视花空，让人们能够对灵武长枣的外形、大小、颜色等一目了然是非常有必要的。
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、产品介绍灵武古称灵州，历史悠久，资源丰富，也是著名的“水果之乡”，种植果树已有1500多年的历史，而最具地方特色的优良品种，灵武长枣的栽培历史也十分久远。
灵武长枣是在灵武特定的地理环境及优越的光热水土资源条件下，经长期自然选择和人工筛选培育形成的地方特色优良品种。
以鲜食为主，可食率达90%以上。
果实呈长椭圆形，口感酥脆爽口，甜中带酸，营养丰富，品质极佳。
最大单果重达40g，果皮紫红色，鲜艳靓丽，可溶性固形物》25.0 %，含糖》23.0 %、含酸》0.40 %、含蛋白质 2.5 %、含脂肪0.3 %，含锌1.4毫克/千克，含铁2.87毫克/千克，含有丰富的维生素C、A、B、P 等，维生素C含量极为丰富，每100克鲜枣维生素C含量达345毫克之多，能润心肺、止咳、补五脏，对咼血压、动脉硬化等病有良好疗效，是集营养、保健、美容于一体的“果中珍品”。
成熟期多在9月下旬至10月上旬。
二、现状与分析（一）营销环境分析1、宏观营销环境中国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，发挥地域优势形成名优传统农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。
目前一些地区根据自然条件的差异，已经初步形成了当地的名牌产品，带动了当地农业生产的发展，提高了农民的收入。
红枣是我国特有的经济林树种，属木本粮油，区域性较强，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性强的特点在北方广泛分布，形成了近千种地方优良品种。
我区的灵武长枣、同心圆枣和中宁圆枣等地方品种经过近千年的自然选择，形成了独具特色的区域优良品种，具有极高的商品开发前景。
一般上市销售的红枣有鲜枣和干枣。
目前，由于考虑到存储和运输过程中对红枣品质的影响，我们重点选择销售干枣。
2、微观营销环境（1 ）产品分析灵武是著名枣乡，灵武长枣已很有名气。
由于独特的土壤、气候条件，使灵武地区生长的长枣具有十分独特的优良品质，加上先进的加工科技经验，形成的完整工艺，使灵武长枣品质超群。
灵武长枣商品性状优良，个大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，营养丰富，属滋补佳品。
果实成熟期在9月下旬至10月上旬。
果个大，长椭圆形或圆柱形，平均单果重14.5〜24g （宁夏之最），最大达40g （宁夏之最）。
纵径 4.34〜4.80cm，横径2.57〜3.36cm 大小较整齐；灵武长枣鲜食果味鲜美，质地酥脆，汁液多，果肉白绿色，可食率94.6% ;功能食品和营养价值高。
含有多种对人体有益的营养成分。
含有大量维生素细血管畅通、防止血管壁脆性增加的功能，对高血压、P，有保持毛动脉粥样硬化等病症有疗效，营养丰富，用途广，有益于人体健 康；用鲜枣制成酒枣，其味香甜独特，为春节时佳品。
将干 长枣和银耳、枸杞一同煮食，是一种营养十分丰富的滋补品 灵武长枣性状优良，是全宁夏人民的宝贵种质资源。
灵武长枣外形特点（2） 竞争者分析目前，国内及宁夏区内市场上红枣种类丰富，竞争者 多，而新疆大枣是灵武长枣的最大竞争对手，并且新疆大枣 的品质优良，深受广大消费者喜爱，市场占有份额很大，给 灵武长枣带来很大的竞争压力。
（3） 消费者分析由于消费者的性别差异、年龄差异、饮食习惯和体质不同，对红枣的喜好程度和需求量也就不同，从而对红枣的 消费选择也就不同。
而灵武长枣以其特有的美容养生功效（能润心肺、止咳、补五脏，对咼血压、动脉硬化等病有良 好疗效，是集营养、保健、美容于一体的“果中珍品” 紧抓住了女性和注重养生的中老年男性等大量消费群体。
）紧（二）SWO盼析1、优势（S）灵武长枣是在灵武特定的地理环境及优越的光热水土资源条件下，经长期自然选择和人工筛选培育形成的地方特色优良品种。
以鲜食为主，可食率达90%以上。
果实呈长椭圆形，口感酥脆爽口，甜中带酸，营养丰富，品质极佳。
最大单果重达40g，果皮紫红色，鲜艳靓丽，可溶性固形物》25.0 %，含糖》23.0 %、含酸》0.40 %、含蛋白质 2.5 %、含脂肪0.3 %，含锌1.4毫克/千克，含铁2.87毫克/千克，含有丰富的维生素C、A、B、P 等，维生素C含量极为丰富，每100克鲜枣维生素C含量达345毫克之多，能润心肺、止咳、补五脏，对咼血压、动脉硬化等病有良好疗效，是集营养、保健、美容于一体的“果中珍品”。
2、劣势（W灵武长枣种植者营销意识淡薄，在长期的经营意识中形成了“重数量轻质量”的思想，加之传统的单个家庭零散销售的影响，缺少规模营销的观念，品牌意识很淡薄。
目前许多红枣种植户经营的核心不是品牌，缺乏品牌形象实力的营造，将品牌仅视为商标，大多是注重品牌的识别功能和促销功能，将灵武长枣打造成品牌的意识不强，不能有效地开展品牌经营，导致优质品种不能注册商标，附加值不高，市场竞争优势和价格优势不强。
并且销售渠道单一，缺少进入消费市场的途径。
还有无包装的零散销售或者部分简单的包装，提不起消费者的购买兴趣。
3、机会（O）近年来，农产品的销售得到了政府的大力支持，特别是1999年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品营销，发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口，从政策、组织、资金等方面大力支持农产品营销战略的实施，为推动农产品营销提供了强有力的保证。
2003年以来，红枣产业列为自治区四大优势果品产业带，2006年列为宁夏特色优势产业，2008年列为宁夏林业六个百万亩重点工程项目，得到自治区党委、政府的高度重视和大力扶持，在各主产市县和各级党委、政府业务部门的共同努力下取得了长足的发展。
在政府的大力引导和促进下，通过加大资金和技术投入，开发了一系列长枣新工艺和新产品。
通过举办特色农产品旅游文化节，宣传了灵武长枣的品牌，扩大了长枣在宁夏地区以及全省的知名度。
4、威胁（T）目前，国内及宁夏区内市场上红枣种类丰富，竞争者多，而新疆大枣是灵武长枣的最大竞争对手，并且新疆大枣的品质优良，深受广大消费者喜爱，市场占有份额很大，给灵武长枣带来很大的竞争压力。
三、营销目标目前，国内及宁夏本区内红枣市场广阔，具有大量的消费者及潜在消费者。
灵武长枣要把握机会，增加销售量，扩大市场份额。
抢占市场的首要目标就是以大量的销售量获得更多的利润。
四、营销战略（一）目标市场1、市场细分（1）根据有无红枣出产可细分为有红枣出产地区和无红枣出产地区。
以确定销售地区和方向。
（2）根据经济发展水平和人们收入水平的高低可细分为高收入消费群体和低收入消费群体。
以挑选不同品质和档次的红枣适应不同收入群体的消费。
（3）根据男女性别差异及对红枣的消费需求不同可细分为适合男性消费的红枣和适应女性消费的红枣市场。
2、市场选择（1）在根据有无红枣出产细分的市场中，无红枣出产地区对红枣的需求量更大，市场更为广阔，可选择为主要目标市场。
（2）在根据人们的收入水平高低细分的市场中，高收入群体男女更加注重养生保健和美容养颜，对红枣的消费需求更大，可选择为主要目标市场。
（3）在根据男女性别差异及对红枣的消费需求不同细分的市场中，女性对红枣的消费需求更大，可选择为主要目标市场。
3、市场定位在进行完深入的市场细分和市场选择后，灵武长枣应根据不同的时期，不同的市场选择避强定位，迎头定位，重新定位的方式来确定自己的市场地位和竞争态势。
（二）竞争市场对新疆大枣以及国内、宁夏本区内红枣市场上的其他竞争产品的市场份额及销售情况进行重点分析，优势互补，取其精华，壮大自我。
（三）营销组合1、产品策略根据不同的主要目标市场对灵武长枣进行细分，可细分为优品质精包装的高档红枣和一般的普通红枣。
可以实行产品组合，走差异化道路，做行业的“领头羊” 。
2、品牌与包装策略（1）小巧理想的灵武长枣消费需求既应该是馈赠亲友、探视病人的最佳果品之一，更应该成为日常生活中补充营养、增进健康的主要休闲食品之一。
根据灵武长枣的习性，为了保持其新鲜、避免腐烂，当前市场的购买特点应该是少量多次，现买现吃。
因此，应选择含量1〜3公斤的材质各异的小型包装为主。
灵武长枣作为各级政府机关指定馈赠礼品具有客观的潜质，目前这方面的市场潜力远没有开发到位。
对此应进行专门的策划，策划内容之一就是必须要讲究包装，精美的包装既要衬托出灵武长枣内在的品质和文化，又要能表达馈赠者的心意。
要根据不同的消费群体设计不同的包装，比如对进入京、沪、粤、深、港等发达地区超市的灵武长枣产品，其包装一定要体现干净卫生、无污染、符合人们绿色消费的心理需求等特点。
（3）透明随着消费者自我保护意识的增强，大多数人在购买箱装灵武长枣时都想开箱检查，看看有没有次枣烂枣，以防上当受骗。
为了免除开箱之劳，在包装时部分或全部采用透明材料或者制造出一些透视花空，让人们能够对灵武长枣的外形、大小、颜色等一目了然是非常有必要的。
（4）保鲜如何延长灵武长枣的保鲜期，除了要在采摘、冷藏等环节做文章外，科学合理的包装也能起到保鲜功能。
所以说，目前的包装除了要追求发挥防止挤、压、碰而损伤水果的作用外，还必须力求使水果能在一定时期内保持原有的鲜度、品质和口味。
当然，这种功能的前提应该是无毒、无污染、对人体无伤害。
（5）组合即多品种、多口味的包装组合。
灵武市的苹果、梨、葡萄也很有特色，如能把形状不同的苹果、串葡萄与长枣进行组合包装，并艺术地点缀一些鲜花，就会别有一番新意，产生积极的促销效果。
这样，消费者只需购买一个包装，就可以品尝到各种水果的美味。
这种组合包装不仅能满足消费者多样化的生活需要，对于产销商来说，其促销效果也非常显著。
（6）突出品牌特征灵武市已被命名为“中国灵武长枣之乡”，灵武长枣已被国家质检总局批准获得“地理标志保护产品”称号，“灵丹牌”灵武长枣也已通过了中国绿色食品发展中心绿色食品A级认证。
因此，灵武长枣在包装上就要旗帜鲜明的体现这一点，从而突出其品牌特性。
（7）符合农产品储藏、运输、销售及保障安全的要求包装灵武长枣的材料和使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等物质必须符合国家强制性技术规范要求，同时应当防止机械损伤和二次污染。
灵武长枣加工企业、农民专业合作经济组织以及从事长枣收购的单位或者个人在包装销售长枣产品过程中，必须在包装上标注或者附加标识标明产品名、产地、生产者及生产日期。
有分级标准或者使用添加剂的，应当标明产品质量等级或者添加剂名称。
未包装的长枣产品，应当以附加标签、标识牌、标识带、说明书等标明长枣的生产地、生产者或者销售者名称等内容。
（8）符合WTO勺包装要求我国水果传统包装要么采用不透明包装材料，要么是塑料包装加以真空处理以使其与空气隔绝，前者无法使顾客直观挑选，后者则较为复杂且成本相对较高。
对于保鲜包装袋多采用化学杀菌剂和PE薄膜包装，这样不仅用后的废弃包装物因不能生物降解而污染环境，水分容易蒸发，而且水果蔬菜中会残留有毒物质。
此外，我国部分商品包装对产品性能、产地、用途、质量、价格、规格、等级、主要成分、生产者、有效期限、使用方法、售后服务及服务内容等缺乏真实明确的标示，常被起诉包装欺诈和侵权。