提升养猪业技术服务水平
种猪的销售市场分析和售后服务体系的完善
种猪的销售市场分析和售后服务体系的完善要进行必要的种猪销售市场的调查和自身分析为了能适应种猪市场的这一市场消费市场，一个权威的育种基地培育出来的种猪能完全符合市场及各养猪户的需要，并以需求种猪资本市场的需求为中心，育种企业必须定期进行周密的市场调研。
首先从种猪市场乳牛的发展趋势、政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响，本行业中高科技发展的方向，各个地区种猪品种的市场需求，不同种猪场充满著不同的实蕨购买心理，为什么要购买那一家五方面种猪场的种猪等方面进行调查；其次应对同行业各个主要竞争对手的状况、实力、产品的优缺点及品种的后发优势（种猪的性能、体型外貌等）及发展趋势，市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等营销策略各方面进行调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。
育种企业自身分析应包含建模本企业的竞争环境、市场知名度、促销效果、种猪的质量和客户使用的清晰度，本企业种猪的市场潜力，高管的素质和接受新观念、新技术的能力，科技含量，工艺技术力量及其应用，企业文化、管理水平、生产成本，做透彻的了解，采取相应的对策，做到知己知彼，以求百战不殆。
通过市场调查可通过畜牧部门的咨询，同行业之间的交流，全国畜牧会议的交流，本行业报刊杂志的信息，访问养猪企业及养猪哑巴，邮寄质量提供服务跟踪卡，行业电脑信息网络等方式进行。
种猪市场入门级与目标市场的选择根据顾客产品的性质，种猪市场可细分为外销型猪场和内销型猪场，每种用途的种猪整体市场又可若干个买主群，分别为原种猪法系（大白、长白、皮特兰）、台系杜洛克、英系大白、新丹系长白、达兰配套系、美系猪和合成系巴克夏猪，二元杂交种母猪及其他配套系种猪等。
种猪生产企业可根据本身的几类情况决定选择哪一类或实际，甚至整体市场总体为本企业目标市场的决策，从而发挥本外贸企业的有利条件，制定最佳的营销策略，提高市场占有率，以及取得更快的经济效益。
作为一个有规模的水稻育种试验场，优良种猪的推广率占到市场的小部分，大部分都是可供市场开发的；一个大型的育种基地，则应该突出其实用性种猪具有独特的性能或体型。
2021年顺发养猪技术服务专业合作社典型材料
顺发养猪技术服务专业合作社典型材料规范管理互利共嬴打造曲阳生猪养殖产业基地曲阳县顺发养猪技术服务专业合作社典型材料曲阳县顺发养猪技术服务专业合作社是在县有尖部门的大力支持下发展起来的，按照''民办、民管、民益〃的原则，以合作共赢为宗旨，以采购、销售、信息交流、技术合作为服务基础，实行规范化办社、科学化管理、社会化服务，按照''企业+合作社+农户〃的发展模式，建立健全利益联结机制，从而増强了各养殖户的抗风险能力，提高了养殖水平，促迸了合作社的健康发展，使广大养殖户得到了更多的实惠。
—、成长之路曲阳县顺发养猪技术服务专业合作社位于曲阳县燕赵镇北留营村。
合作社于201★年5月成立，现有成员160人，下设32个养猪场，一个饲料加工厂，一个技术服务站。
每年提供苗肥猪400头，销售仔猪1000头，年总收入510万元，专业户人均年増收1200元。
合作社成立以来，极大地带动了周边农民的养猪积极性，辐射帯动周边3个乡镇25个村，涉及6万人，起到了很好的示范帯动作用，加快了燕赵镇生猪养殖基地建设步伐，打造全县养猪基地二、主要做法曲阳县顺发养猪技术服务专业合作社成立以来，一直以加快社会主义新农村建设为出发点, 以促迸农民持续、稳定増收为目标，依托与饲料、兽药厂家合作的优势，极大地降低了生产成本，促逬了养殖业増效农民增收。
回顾合作社筹备、成立至今，合作社的主要做法总结起来就是''1234〃，既、'—个帯动、两个交流、三个互助、四个统一〃。
（-）充分发挥大户示范带动作用，提高社员养殖积极性。
选好领头人是办好农民专业合作社的矢键因素。
专业合作社领头人的人选，必须是合作社成员中的顶尖人物，是生产经营大户，具有较强的号召力、凝聚力和管理能力，同时具备热心为会员办事的品德。
曲阳县顺发养猪技术服务专业合作社注重发挥养猪大户的示范作用，主要体现在两方面一是养殖大户在不断扩大自身养殖规模同时，实行标准化养殖。
畜牧业技术推广总结(3篇)
畜牧业技术推广总结（3篇）畜牧业技术推广总结（通用3篇）畜牧业技术推广总结篇120__年，畜牧业管理科在局领导的正确领导和全科人员的共同努力下，较好地完成了各项工作目标和任务，现将工作完成情况总结如下。
一、主要工作1、积极开展畜牧业技术的推广和科研工作。
一是积极参加了《马头山羊品种资源保护新技术中试与示范》的研究工作，深入基层开展试验，撰写论文。
二是参加《马头山羊国家标准》的编制与研究工作，到达马头山羊核心产地开展测量工作。
三是科研项目《郧巴黄牛多组合杂交改良研究和秸秆养牛新技术应用》成功获得专家鉴定和十堰市科技进步二等奖，并迅速将其推广到基层。
四是积极配合做好科技项目的申报工作。
2、开展调查研究，制定畜牧业发展规划和年度计划，分析全市畜牧业发展情况。
我们根据今年畜牧业发展形势开展了大量的调研活动，一是对全市生态畜牧业发展情况进行调研，深入基层访问，深入实地查看，较全面地掌握了我市发展现状及存在问题，提出了今后发展措施，完成了调查报告。
二是按照《中共十堰市委办公室关于开展加农村经济发展调研的通知》的文件精神，精心准备组织开展全市畜牧业发展情况的调研，以便准确把握全市畜牧业的发展动向，为领导当好参谋。
三是对全市马头山羊发展现状进行了调查，认真撰写《十堰市马头山羊发展模式的探讨》一文，对优良品种马羊山羊的开发及壮大进行思考，并积极争取得到各级领导的支持和重视。
3、积极开展统计和信息工作。
今年来，我们积极上报高质量畜牧业信息、准确的形势分析和预测、全面的统计报表，为各级领导决策，指导生产提供了较好依据和服务。
20__年信息统计工作在全省的综合考评中荣获全省第二名，被省局授予先进单位称号。
4、开展无公害畜产品产地产品的申报工作。
全省无公害产地产品申报工作会议后，我们首先将会议精神向局领导汇报，争取市政府对该项工作的支持，同时下发了关于加强无公害畜禽产品产地认定认证工作的通知，从而推动了无公害产地、产品的申报工作；二是积极对各县市区畜牧局局长、大型畜牧企业负责人进行了无公害产品产地申报工作的培训。
养殖技术的培训总结
养殖技术的培训总结养殖技术的培训总结篇1今年，我镇紧紧围绕农业结构调整和农业产业化建设这个核心，以提高农民科技文化素质和农技干部综合业务素质为重点，结合扶贫开发、农业综合开发工作，开展了农民技术普及培训、乡村技术人才培训和农村劳动力非农技能培训工作，对促进全乡农村产业结构调整，提高劳动者科技文化素质，增加农民收入，推进小康进程打下坚实基础，取得了明显的成绩。
一是认真开展了农民技术普及培训。
今年，我乡通过集中办班培训、以会代训、现场求范等形式，共完成各类普及培训1400人次。
其中电脑培训300人次，养殖技术培训300人次，素质教育培训200人次，法律培训300人次，栽培技术培训300人次。
二是针对性地开展了扶贫培训。
我乡利用财政扶贫项目资金开展了各种技术培训，对全乡各村干部、农民进行针对性技术培训。
通过聘请专业技术人员集中讲授，播放农技光碟，发放农枝资料等形式，在针对性地开展了扶贫、反季节蔬菜栽培等培训。
通过开展以上全方位、多专业的技能培训，取得了可喜的成绩：一是在春耕秋种中，良种良法得到了大面积推广应用，粮食获得丰收；二是在元胡种植业业上，进一步推进“千亩元胡示范工程”，巩固和完善了原有的农技实用技术，大面积实施科学种植管理，高效能、高产值种植业不断发展；三是促进了农村剩余劳动力的有效转移，实现了剩余劳动力的合理输出，增加了农民收入。
㈠健全机构，周密部署培训工作。
镇党委、政府高度重视培训工作，调整充实了“镇农民培训工作领导小组”及办公室，由党委书记黄小康任组长，副镇长彭锦、中心校乡长章小轩任副组长，具体负责农民培训工作。
各村委会也相应成立了“农民培训工作领导小组”，及时将全年培训的任务目标分解落到实处，有力地保证了培训工作有序进行。
㈡全方位开展农民培训，增设农业生产的科技含量。
今年，各村委会“农民培训工作领导小组”在县农办的.指导和配合下，结合扶贫开发、农业综合开发等项目实施，坚持“实际、实用、实效”的原则，采取分层培训、现场培训、电教培训、依托培训和送科技下乡等形式，全方位、多专业地开展培训，通过提高农技人员的科技水平和科技示范带动，使我乡农业生产的科技含量明显提高。
2024年畜牧工作计划样本（五篇）
2024年畜牧工作计划样本（一）多渠道培育优质畜牧龙头企业。
我们将通过多元化的渠道，着重培育起点高、规模大、体制新、效益显著且具备强大示范带动作用的畜牧龙头企业。
进一步加大对重点龙头企业的扶持力度，引导其建立稳固的基地，树立知名品牌，以增强其市场开拓能力，从而有效推动全县畜牧业生产迈向新高度，并有力促进全县畜牧产业化的深入发展。
（二）积极发展畜牧业合作经济组织。
各乡镇需切实加强对畜牧业专业合作社和协会的指导、扶持与服务，协助其规范运行机制，完善组织形式，并认真抓好专业合作组织的示范工作，以充分发挥其示范带动效应。
（三）强化质量安全监管。
一是深化兽药饲料质量安全整治行动，重点监管饲料原料和养殖环节的非法添加物，加强畜牧业投入品和畜产品污染物的监控，严格管理饲料、兽药和生鲜乳奶行业，依法打击“三无”饲料生产企业和在养殖过程中添加违禁物品的非法行为。
二是积极开展农资打假专项治理，整顿和规范兽药、饲料、饲料添加剂的生产、经营企业。
三是建立健全生鲜乳生产、收购、运输环节的质量安全监管制度，确保奶业生产质量安全。
四是明确监测重点项目领域，重点对畜产品中的“瘦肉精”、磺胺类药物等进行例行监测，确保监测合格率达标，严防畜产品安全事故的发生。
五是提升无公害畜产品的生产水平，通过统筹产地认定和产品认证工作，加强对已认证企业的管理和复查换证工作，督促其严格按照标准化要求组织生产，提高产品质量和市场占有率。
六是全面启动养殖场、养殖小区的建档备案工作，推广畜产品经营台账制度，以此为基础，通过标识佩戴、生产和防疫信息录入，推进标识、档案的信息化管理，实现畜禽从出生到屠宰的全程监管，建立健全畜产品安全可追溯体系和责任追究制度。
（四）加大产业资金投入。
我们鼓励社会各界通过多渠道投资发展畜牧产业，并引导农户增加对畜牧业的投入。
一是增加政府投入，县财政将合理调整支出结构，增加畜牧业发展资金，并积极争取上级支持，完善畜牧业项目资金配套。
广东温氏食品集团股份有限公司服务部作业指导书(第二版)
2.2.2养户的培训：
2.2.2.1针对新老养户要有目的、有计划地进行饲养管理、基本兽医技术操作、消毒防疫要求和季节转换时生产管理要点等方面的相关培训。
2.2.2.2每月最后一周为下月进苗的养户进行进苗前培训及讲解当批猪经历的季节在饲养管理中需要提醒注意的事项。
1.3.2.5负责服务部生产报表汇总，随时做好统计分析，以便及时发现问题并解决问题。
1.3.2.6负责管理员的管理技能及兽医专业技术培训工作，并安排管理员对养户进行专业技术的培训和指导，做好监督；每周主持召开生产例会。
1.3.2.7负责服务部猪群日常的保健、治疗方案的制定并组织落实，在涉及到重大疾病时要及时向主任汇报。
2.2技术培训制度
2.2.1服务部的内部培训
2.2.1.1新建服务部要求2次/月进行技术培训。运作1年以上的服务部要根据生产实际需求，每月进行1次技术培训。以服务部规范管理相关内容为主，确保培训效果。为保证新建服务部生产顺利进行，在上岗前必须对全体员工进行岗前培训。
2.2.1.2日常培训：对养户管理员进行常规的日常生产管理培训。
1.3.1.3负责养户的开发、稳定养户的发展，监控养户的生产情况，及时解决养户在饲养过程中出现的重要问题和突发事件。
1.3.1.4负责审核猪苗排放、药物、饲料等计划并上报。
1.3.1.5负责落实肉猪饲养环节中各项管理规定和技术指标。
1.3.1.6负责完成肉猪委托养殖合同签订的相关事宜。
1.3.1.7负责对损害公司利益行为的养户进行跟踪处理。
服务部管理半径以服务部为中心辐射50公里为宜，一般成熟的管理员（销售员）的管理跨度管理35±5户，或每个管理员管理肉猪存栏1.4-1.5万头。
2024年畜牧业工作计划（3篇）
2024年畜牧业工作计划上半年，金川区畜牧工作在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持及全体干部的共同努力下，以加快畜牧业科技进步为重点，以加快畜牧业发展方式转变为主线，全面推进现代畜牧业建设，完善政策，狠抓落实，强化科技，着力推进畜禽标准化规模养殖，全区的畜牧业保持了健康快速发展的态势。
下半年工作计划如下：一是继续抓好畜牧业生产，切实落实好区上出台的各项优惠政策，确保年底畜禽总量达到____万头（匹、只）。
二是加大项目建设和申报工作，全力抓好已下达项目的实施工作，全面完成项目建设任务。
同时及早着手编制储备项目，勤汇报，多沟通，做好项目的争取工作。
三是继续推进养殖小区（场）和养殖大户的建设，特别是抓好金川区现代畜牧循环产业园和金川区统筹城乡配套改革试点项目建设的工作。
四是继续抓好畜种改良工作，确保年底全区肉羊良种覆盖率达到____%以上、肉牛达到____年畜牧业工作计划以上、生猪达到____%、奶牛达到____%。
五是继续抓好畜产品质量安全工作，尤其是加强生鲜乳质量安全监管。
六是切实做好科技服务和培训工作，努力提高广大农民的科学养殖水平。
2024年畜牧业工作计划（二）____年我站在区农业局和茨营乡党委、政府的正确领导下，在各单位的关心支持下，在全乡养殖户的密切配合下，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋发展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全乡畜牧业稳定发展。
现将我站的____年工作计划作如下概括：1、狠抓“作风建设”工作全面落实____，以创先争优促工作，以争创一流抓实绩，在工作中创新管理，强化措施，全力推进畜牧兽医的各项工作，进一步加强理论学习，树立正确的人生观、世界观和价值观。
高举____伟大旗帜，全面实践____，积极主动地把党员作风建设活动进一步深化，切实转变作风。
发挥党员的带头模范作用，确实加强单位自身管理，继续严格签到制度。
畜牧业的行业协会与组织
地方性畜牧业行业协会：代表地方畜牧业利益，维护地方畜牧业发展
地方性畜牧业组织：包括地方畜牧业协会、地方畜牧业合作社等，为地方畜牧业提供技术、资金、市场等方面的支持
地方性畜牧业服务机构：包括地方畜牧业技术推广站、地方畜牧业信息中心等，为地方畜牧业提供技术、信息等方面的服务
地方性畜牧业企业：包括地方畜牧业养殖场、地方畜牧业加工企业等，为地方畜牧业提供生产、加工等方面的支持
国家级组织
中国畜牧业协会：全国性行业组织，负责制定行业标准、推动行业发展等
中国养羊业协会：全国性行业组织，负责制定养羊业标准、推动养羊业发展等
中国养牛业协会：全国性行业组织，负责制定养牛业标准、推动养牛业发展等
中国奶业协会：全国性行业组织，负责制定奶业标准、推动奶业发展等
中国养猪业协会：全国性行业组织，负责制定养猪业标准、推动养猪业发展等
开展行业宣传，提高行业形象和影响力
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畜牧业行业协会与组织的案例分析
04
国际畜牧协会的组织架构与运作模式
组织架构：包括会员大会、理事会、秘书处等
运作模式：会员大会负责制定协会章程和重大决策，理事会负责日常管理和决策，秘书处负责执行具体事务
协会宗旨：促进畜牧业发展，提高行业竞争力
协会活动：举办行业会议、展览、培训等活动，提供行业信息和技术支持
协会影响力：在国际畜牧业中具有重要地位，对行业发展具有指导作用
中国畜牧业协会的经验与成果
协会成立背景：为了推动畜牧业发展，提高行业竞争力
协会主要职能：制定行业标准，推动技术进步，加强行业自律
协会主要活动：举办行业展览会，组织行业培训，开展行业调研
协会成果：推动畜牧业技术进步，提高行业竞争力，促进行业健康发展
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提升养猪行业技术服务水平，打造优秀技术服务团队
上海新农饲料股份有限公司刘国舫
随着中国养猪业快速发展，规模养猪不断增多，对技术服务的需求也越来越大。
在目前我国养猪水平还不尽人意的情况下，技术服务本应有着较高水平来面对这样差劲的养殖技术，引领养猪业技术方向或者至少帮助养猪者提升点点的养猪绩效。
但是，目前各相关公司众多的技术服务因为众多的原因给养猪者提供的帮助微乎其微，更有甚者，就是一个帮倒忙！养殖者多次上当后对如今的技术服务是抱怨胜于无奈。
真该感谢那些有着养猪实战经验而且还保持忠厚为人原则的技术工作者，是他们让养殖技术服务这个行业没有被养殖者唾骂抛弃，还维系着养猪者对真正优秀的技术服务的强烈盼望。
不管是饲料，还是兽药疫苗，还是添加剂，产品销售所跟进的技术服务，无容质疑的应当是让养殖者受益。
而现实的骨感还是会刺痛本应实诚的技术服务行业，或多或少的出现这样或那样的伤害。
暂借本文为参与者提供微量参考，共为相关行业相关公司提供更好的技术服务而努力。
1、目前养猪技术服务普遍存在的问题
1.1、服务理念明显不足
养猪技术服务服务主要两个方面，一是保证客户用好产品，发挥应有效果；二是提供附加技术，使产品在客户处得到增值。
很多公司只是将产品卖给客户，至于客户用不用得好，与已无关，维系客户重复购卖的动力，全靠客情和不明手段。
所提供的技术服务，有些就是猪场饲养员的简单工作，根本无法提供增值效果。
猪场绩效原来是那样，用产品以后还是那样。
1.2、技术人员技术素质参差不齐，道德水平更是难上档次。
有些技术服务人员在猪场认真工作过几年或多年，有着一定的实践经验和较扎
实的理论功底。
而另一部分则是在猪场混了几年，实在呆不下去了，外出谋职做了技术服务。
鱼龙混杂的局面必定会出现众多的负面影响。
一般做技术的“人才”，天然有着非常不好的性格：高傲自大、闭关自守、自成一派！时逢浮燥当世，能安下心来做技术的本没有几个，大多学会些流行的养殖理论和方法，算是精通养猪技术了。
不曾思索过生命的过程如此精采奥妙博大精深，也根本不愿意花精力花时间去学习钻研养猪技术。
以为在猪场各环节呆过几日，有一些经验，比较一些专家教授的讲座也是相差无几，也一样是养猪专家了。
做技术服务工作后，为了完成公司任务或多挣些钱养家糊口，在出现难以解决的实际问题时，把道德底线踩在脚下进行缺德忽悠和推卸责任也就不足为奇了。
以至于很多猪场老板被忽悠成精，使优质产品的销售成本无限增加。
这其中也反映出中国养猪水平糟糕的现状。
这与一些公司严重缺乏技术培训，缺少与同行业交流的机会有很大关系。
很多公司基本缺乏较高技术水平的养殖服务人员，由此对相关人员培训能力明显不足，也不会总结服务中遇到的问题，探索解决。
而且技术服务人员多数情况下忙于本公司的事务，没有时间参加高级一些的技术交流会，有意无意中形成极其封闭的小团体。
养猪技术的提高与进步在这样的团队根本没有动力。
另外，有些公司的产品功能及使用说明非根据实验数据实验效果而编写，产品完全按客户的需要，编造一些功能和用法说明，在服务人员技术能力不足的情况下，则没法解释与实际生产中发生的理论冲突，被倒逼着以另一个更大的谎言来掩盖前一个谎言。
养猪界理论与现实的乱象与不实产品、不诚技术推广有脱不了的干系。
1.3、不了解客户需求，不考虑客户利益
由于自身的和公司的多方面问题，很多技术服务人员根本不会了解客户需求，更不会探索养猪者潜在的需要。
现实的混乱局面，使有些养猪者真的不知道自已需要什么样的技术服务。
表面上，可能一百个客户有一百个不同的需求。
但最实质的需求只有一个：通过养猪获得利润。
在市场价格无法撑控的情况下，获得利润的唯一保证是养猪生产顺利。
而在养猪生产过程中，每一个养猪者都会碰到这样或那样的问题。
所以发现问题解决问题，是养猪技术服务的必修课。
但相关的拜访计划、技术技能在当前各公司技术服务管理上明显不足；提前预防养猪生产中问题出现，或有前瞻性的阻止问题发生更是能力欠缺。
一旦服务前期与业务员交流太少不能达成共识，无法确定与客户交流的主题，多数拜访行为就成为无效拜访。
有些公司和技术服务人员更是一厢情愿的希望客户学习并执行其推广的一套方案，在操作中又没有考虑客户的利益和实际情况，实施时往往极不如意。
对于客户是否获得利益或利益是否受损，基本上是冷漠不关心。
这里面也有产品的问题，而更多的是销售人员和技术服务人员的问题。
1.4、无法定位服务操作的层次和位置
特别是拜访客户与客户交流时，多大比例宣传产品？多大比例分享养猪技术？始终是困扰销售人员与服务人员的一个难题。
很多时候服务人员是被动接受销售人员的安排，成为销售的跟班，或只是打着技术老师的幌子，作为敲门砖，变为纯销售员。
有些销售人员也希望技术服务人员能够展示技术实力，显示公司对客户的尊重，如果技术服务人员能力不足，变味的服务反倒使销售行为更难。
另一种情况非常普遍，在很多公司，技术服务人员不拆不扣的成为救火队员，成绩则取决于救火的效果。
本来，现实中的救火就是把火灾变成水灾，并且损失惨。