3还价核算 还盘函
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文
【范文】。
尊敬的买方：
非常感谢您对我方产品的关注和认可，我们很高兴能够与您展开合作。
在收到贵方报价单后，我方经过认真考虑和分析，对贵方提出的价格有一些不同意见，因此我们提出了以下还盘。
首先，我们对贵方报价单中所列产品的价格表示了一定的疑虑。
我们认为贵方所提出的价格偏高，与市场行情不符。
鉴于我们双方长期合作的历史和规模，我们希望能够得到更为合理的价格。
因此，我们建议将产品价格调整为我们提出的新价格。
其次，我们对贵方报价单中所列产品的质量标准也有一些保留意见。
我们在质量方面有着严格的要求，希望能够得到更高质量的产品。
因此，我们建议在产品质量方面进行一定的调整，以满足我们的需求。
最后，我们希望能够就付款方式、交货时间等其他合作细节进行进一步的商讨和协商，以确保双方合作的顺利进行。
我们对贵方提出的报价单表示感谢，并希望双方能够在价格、质量和合作细节等方面达成一致。
我们相信通过双方的共同努力和沟通，我们一定能够达成一个令双方都满意的合作协议。
最后，我们期待着贵方的回复，希望能够尽快得到贵方的答复，以便我们能够尽快确定合作细节，并开始我们的合作。
再次感谢贵方对我方产品的关注和认可，期待能够与贵方展开合作。
此致。
敬礼。
【卖方单位名称】。
国际贸易还盘书信
国际贸易还盘书信篇一：国际贸易实务-还盘篇二：国际贸易实验操作四出口还价核算操作五：拟写还盘函UNITED TEXTILE LTD.1180CHURCH ROAD, NEW YORKFAX: 215-393-3921DATE: 27 March, 2001ZHEJIANG TEXTILE I/E CORP.165 ZHONGHEZHONG ROAD HANGZHOUZHEJIANG CHINADear Sirs,Your quotation of March 22nd has been accepted and we are glad to place our orderas follows:USD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKOther terms and conditions are the same as we agreed before.As this is the very first transaction we have concluded, your cooperation would be verymuch appreciated. Please send us your sales confirmation in duplicate for counter-signing.Best regards.Yours faithfully,UNITED TEXTILE LTD. MANAGER操作四：出口还价核算要求说明：根据UNITED TEXTILES LTD. , 的还价，计算（注意：计算时小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）提示 1. 注意对方还盘时提出的条件（如：数量要求）。
2. 注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。
还盘函范文中文
还盘函范文中文
尊敬的先生/女士：
我们收到了贵公司的索赔函，针对我们上次交易所产生的欠款。
我们对此事感到非常遗憾，并深表歉意。
经过仔细调查和核实，我们发现确实存在我们方未支付的欠款问题。
我们对此事的疏忽表示深刻的歉意。
我们愿意立即支付所欠款项，并对此事所带来的不便向贵公司诚挚道歉。
尽管案件的处理可能需要一些时间，但我们将竭尽全力确保在短时间内进行解决，并确保您能够尽快收到全部支付的欠款。
此外，我们已经实施了内部调查，并对出现此类问题的原因进行了深入研究，以避免将来发生类似的错误。
我们将制定相应的制度和措施，以确保所有未来的交易都能按时支付并遵守合同条款。
作为对我们疏忽行为的赔礼道歉，我们愿意提供给贵公司一定的折扣或其他优惠，以弥补您因此事所遭受的损失和不便。
再次对给贵公司带来的不便和损失表示深深的歉意，并请您接受我们最真诚的道歉。
我们希望能够与贵公司保持良好的合作关系，并共同努力维护我们今后的商业往来。
我们将会在接下来的几天内与贵公司财务部门联系，并确认支
付详情。
如有任何进一步的问题或要求，请随时与我们联系。
再次向贵公司致以最衷心的歉意。
此致
敬礼
您诚挚的
(贵公司名称)。
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文以下是为您生成的一篇关于“卖方还盘函范文”的作文，您看看是否符合您的需求：最近，我经历了一场有点刺激又充满挑战的商业交易，那就是作为卖方发出还盘函。
这事儿啊，真不是一般的复杂和有趣。
事情是这样的，我们公司生产了一批高质量的智能手表。
这手表可不是一般的厉害，外观时尚得很，功能也超级强大，能监测心率、睡眠，还能跟手机无缝连接。
我们原本对这批货充满了信心，觉得肯定能在市场上大卖。
然后，有个客户找上了门，对我们的手表表示出了兴趣。
一开始，我们心里那叫一个高兴，觉得这是一笔稳赚的买卖。
可谁知道，客户给出的报价低得让我们大跌眼镜。
他们居然说，每只手表只愿意出我们预期价格的一半！我的天呐，这怎么可能？我们的成本在那摆着呢，这价格简直是在开玩笑。
于是，我就开始琢磨着怎么给他们写这个还盘函。
这可不是随便写写就行的，得字斟句酌，既要表达我们的诚意，又要坚守我们的底线。
我坐在办公桌前，手里拿着笔，脑子飞速地转着。
首先，我得强调我们产品的优势。
我写道：“尊敬的客户，您好！非常感谢您对我们智能手表的关注和兴趣。
但不得不说，我们的手表采用的是最先进的芯片技术，屏幕也是高清耐磨的，表带更是选用了优质的环保材料。
这些高成本的投入，都是为了给您带来极致的使用体验。
”接着，我得指出他们报价的不合理之处。
我继续写道：“您给出的价格，实在是让我们感到为难。
这样的价格，连我们的生产成本都无法覆盖，更别提我们在研发和质量检测上所付出的巨大努力了。
”然后，我提出了我们能够接受的价格范围，并解释了为什么是这个价格。
“经过我们的慎重考虑，我们可以在原有价格的基础上给予一定的优惠，但每只手表的价格最低也得是预期价格的 80%。
因为我们需要保证一定的利润空间，这样才能持续为您提供优质的产品和售后服务。
”在还盘函里，我还不忘给客户一点“甜头”。
我写道：“如果您能够一次性订购较大数量的手表，我们可以考虑在这个价格的基础上再给予一定的折扣。
还盘函范文英语还价
还盘函范文英语还价[Your Company's Letterhead][Your Full Company Name][Your Address][City, Postal Code][Country][Date][Recipient's Full Company Name][Recipient's Address][City, Postal Code][Country]Subject: Revised Offer Based on Our Counter Offer for [Product/Service Name]Dear [Recipient's Name or Title],Thank you for your quotation dated [Quotation Date] for the supply of[Product/Service Name], reference number [Reference Number if any]. We have carefully reviewed your proposal and appreciate the detailed informationprovided.However, after careful consideration and market analysis, we find that your quoted price of [Quoted Price] per unit/total for [Product/Service Name] does not align with our current market expectations and budget constraints. In light of this, we would like to submit the following counter offer for your kind consideration:1.Price Adjustment: We propose a revised price of [Your Counter Offer Price] perunit/total for the [Product/Service Name], which represents a [Percentage Reduction] discount from your original offer. We believe this revised price is more competitive and in line with market trends.2.Payment Terms: We suggest amending the payment terms to [Your ProposedPayment Terms], which we hope will be more favorable for both parties. This will allow us to maintain our cash flow while ensuring timely payments.3.Delivery Schedule: We request a slight adjustment to the delivery schedule,specifically [Your Proposed Delivery Schedule]. This adjustment is necessary toaccommodate our production timeline and minimize storage costs.4.Quality Assurance: We would like to reiterate the importance of maintaining thehighest quality standards as per our previous discussions. We expect the [Product/Service Name] to meet or exceed all agreed-upon specifications and standards.We understand that these counter offers may require further discussions, and we are open to negotiations to find a mutually beneficial solution. We believe that our revised terms offer a fair and reasonable basis for continuing our businessrelationship.Please let us know your thoughts on our counter offer at your earliest convenience. We look forward to a prompt and positive response and are hopeful that we can reach an agreement soon.Thank you for your attention to this matter. We remain committed to building a long-term and successful partnership with your esteemed organization.Best regards,[Your Full Name][Your Position][Your Contact Information][Your Company's Name]。
进口商还盘函范文
进口商还盘函范文
主题：关于[产品名称]的还盘函。
尊敬的[出口商公司名称]：
你们好！
我是[进口商公司名称]的[你的名字]，咱们最近一直在商讨[产品名称]的进口业务。
我得说，你们最初的报价就像一颗流星，闪亮但有点让我感觉够不着呀。
你们报的价格是每个[产品] [X]美元，这个价格对我们来说有点像在云端跳舞，有点高啦。
我们对你们的产品那可是相当感兴趣的，就像小孩对糖果一样着迷。
但是呢，这个价格会让我们在市场上有点寸步难行，就像穿着高跟鞋走在泥地里。
我做了不少功课，也看了市场上其他类似产品的价格情况。
考虑到我们未来可能的合作规模，如果我们大量进口的话，就像打开了洪水的闸门一样，会给你们带来很多订单。
所以呢，我想诚恳地还盘，每个[产品] [X Y]美元。
这个价格我觉得比较合理，就像一双合脚的鞋子，能让我们双方都走得舒服。
我知道你们的产品质量很棒，就像金子一样闪闪发光，但是我们也得在价格和利润之间找到那个美妙的平衡点。
如果你们能接受这个价格，那咱们就可以像火箭一样迅速推进合作，我们也会在我们这边的市场大力推广你们的产品，让它像星星之火一样燎原。
期待你们的好消息哦！
祝好！
[你的名字]
[具体日期]。
还盘函范文中文模板(5篇)
还盘函范文中文模板(5篇)还盘函范文中文模板第1篇我是在****国际贸易公司(** ** INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。
在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。
在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。
在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。
外贸出口商还盘范文
外贸出口商还盘范文
尊敬的客户，
非常感谢您的询盘，我们非常愿意与您进行贸易合作，以满足您的需求。
关于您提出的价格要求，我们经过认真研究并参考了市场行情和我们的成本情况，我们很抱歉地向您提出了如下的还盘条件：
1. 报盘价格：根据市场的实际情况和我们的成本考虑，我们将报盘给您的价格定为XXX美元。
相信这个价格可以反映出我们产品的价值和品质，同时也可以满足您的需求。
2. 最低订单量：为了保证我们的生产和出口效益，我们希望您能够以一个最低订单量为XXX台来下单。
这样不仅可以确保我们的生产线稳定运作，并且可以让您获得更好的价格优惠。
3. 付款条款：我们建议采用XXX方式进行付款，包括预付款和货到付款等。
我们相信这样可以减少您的财务风险，并且为我们建立起良好的合作伙伴关系。
4. 运输方式和时间：根据您的要求，我们可以通过XXX方式进行运输，并且我们会尽力在订单确认后的XX天内将货物送达目的地。
我们非常希望您能够理解并接受我们的还盘条件。
我们相信我们的产品和服务能够完全满足您的需求，同时也希望我们能够建立一个长期稳定的合作关系。
如果您有任何疑问或需要进一步的协商，请随时与我们联系。
我们将尽快回复您并提供更多的信息。
谢谢您的理解和支持！
最诚挚的问候，
XXX公司。
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出口还价核算和还盘（counter offer）
• （一）出口还价核算 • 1、出口还价主要内容： • 一、出口企业接受-按还价核算利润、利润额、利润率 • 二、出口企业亏损-再还盘
• 1、降低预期利润 • 2、降低国内费用 • 3、降低工厂采购价
出口还价核算和还盘（counter offer）
• 利 润: 公司要求的预期利润为15%
操作四：出口还价核算
• 付款条件: 即期信用证付款。 1美圆=8.25人民币
• 查询:包装：71H5,71H5B,71H5F 每10盒一个出口纸箱 （40×25.5×35.5 cm ）
•
71H10 每6盒一个出口纸箱（40×34×35 cm）
• 上海---西班牙的巴塞罗那，20'集装箱的包箱费率为1950美圆。
• 1) 利润核算
• 货号71H5
• 总利润额＝销售收入-出口保费-客户佣金+退税收入-采购成本-出口运费-国内费用
=5.86*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+42*9%/(1+17%)*2300－42*2300-
1950*8.25/3-(5200+5元*690箱)/3个柜
•
＝6995.6324元
• MONARCH的贸易股份有限公司
• PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN
• 大道拉库兹卡斯特拉纳178号 ，巴塞罗那，西班牙
• TEL: 34-458-2100
• 电话：34-458-2100
• TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03
操作四：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 3) 再次报价：
• 我方降价5%后重新报价 • 货号71H5 • 6.51×95%=US$ 6.18/set • 货号71H5B • 7.78×95%=US$ 7.39/set • 货号71H5F • 8.80×95%=US$ 8.36/set • 货号71H10 • 5.00×95%=US$ 4.75/set
• 致：新联进出口有限公司
日期：2003-03-17
• Dear Sirs,
• "Daily" Brand Tumblers
• "Daily"牌玻璃杯
• Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.
• 退 税 率: 玻璃杯出口退税为9%.
• 国内费用：包装费5元每箱，此外，每个20英尺集装箱运费用如下：
•
（仓储费500元，国内运杂费800元，商检费350元，报关费50元，港口费
500元，业务费2000元，其他1000元。=5200）出口定额费属国内费用，其费
率的计费基础为含税的采购成本。
• 保 险: 发票金额加成10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk), 费率分别 为0.7%和0.3%
的收入）和退税收入两部分。支出应包括采 购成本的支出以及各项出口费用的支出。
操作四：出口还价核算
• 3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本： • 实际成本=售价－费用－利润 • 售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除
退税收入后的成本。
• 实际成本= 采购成本-退税收入 • =采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率） • =采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）
操作四：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 2) 成本核算 • 实际成本＝销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用 • 货号71H5 • 实际成本= • ＝5.86×8.25×（1-15%-110%×1%-5%）-2.3315-1.2536 • ＝34.5591元/set • 采购成本 • =实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率） • ＝34.55911×（1+17%）÷（1+17%-9%） • ＝37.44元/set
• 在回信中，我们遗憾地通知你，我们的巴塞罗那买家觉得你方价格太高。资料表明，印度生产的同 类产品正以低于你方约10 ％的价格在这里销售。
操作四：出口还价核算
• 例4-2：根据还函盘及报价相关的出口费用资料，计算还价利润
• 货号 单价（CIFC5巴塞罗那）
• 71H5
US$ 5.86/set
• 71H5B
US$ 7.00/set
• 71H5F
US$ 7.92/set
• 71H10
US$ 4.50/set
• 起订量：货号为71H5,71H5B, 71H5F的产品等量拼装在一个20英尺集装箱中， 每个20英尺箱6900套 ，因此71H5,71H5B, 71H5F各装2300套。71H10装在另 外一个20英尺集装箱中. 每个20英尺箱3150套。
• 要求：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2 位）以总量计算销售利润率更为准确。
• 1. 在其它条件不变的情况下，各货号的总利润额为多少?
• 2. 如我方必须保证15％的销售利润率，那么我方四个货号国内采购价格分别应 为多少元人民币？
操作ห้องสมุดไป่ตู้：出口还价核算
• 再次报价： • 请在原报价基础上降低5%重新报价。 • 新联进出口有限公司
• 71H5，71H5B，71H5F20英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4×0.255×0.35）
• ＝690.4170箱，取整，690箱，10×690＝6900（套） 还盘20英尺集装箱装箱 量为等量拼装各为2300套
• 71H1020英尺集装箱装箱量均为：25/(0.4×0.34×0.35）=525.2101箱，取整 525箱，6×525=3150（套），还盘要求20英尺集装箱装箱量为3150（套）
• （一）出口还价核算 • 2、还价核算的目的： • 一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自
身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司 该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己 的利润。
出口还价核算和还盘（counter offer）
• 2、还价利润核算的原理： • 利润=收入－支出 • 收入应包括销售收入（即接受客户还价可得
• 感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。
• In reply, we regret to inform you that our buyers in Barcelona find your price much too high. Information indicates that same parcels of Indian origin have been sold here at a level about 10% lower than yours.
操作四：出口还价核算
• 采购成本 • =实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）
• 根据客户还价和成本利润率推算采购成本
•=
售价-利润额-费用额
• 1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成
本利润率
操作四：出口还价核算
• 例4-1：收到还盘涵
• MONARCH TRADING S.A