旅游定价目标与定价策略
旅游产品定价策略1课件(共44张PPT)《旅游市场营销教程》(中国旅游出版社)
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一景区促销定价方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多游客，提高景区的知名度和经济效益，制定一套合理的促销定价方案显得尤为重要。
二、策划目的1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增加景区的游客量和收入，提高景区的经济效益。
3. 促进景区的可持续发展，提升景区的竞争力。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[景区名称]五、目标市场1. 本地游客2. 周边城市游客3. 国内外游客六、定价策略1. 差别定价：根据不同的季节、节假日、时间段等因素，制定不同的价格，以吸引更多游客。
2. 折扣定价：对团队游客、学生、老年人等特定群体给予一定的折扣优惠，以提高景区的游客量。
3. 套餐定价：推出景区门票+酒店、景区门票+餐饮等套餐，以提高景区的综合收入。
4. 会员定价：建立景区会员制度，对会员给予一定的优惠和特权，以提高会员的忠诚度和消费频次。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
2. 公共关系：通过举办新闻发布会、旅游推介会、文化活动等方式，加强与媒体、旅行社、旅游协会等机构的合作，提高景区的知名度和美誉度。
3. 销售促进：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引更多游客前来参观游览。
4. 人员推销：通过景区工作人员、导游等人员向游客介绍景区的特色和优势，提高景区的知名度和美誉度。
八、实施步骤1. 市场调研：对景区的目标市场进行调研，了解游客的需求和偏好，为制定促销定价方案提供依据。
2. 方案制定：根据市场调研结果，制定景区促销定价方案，包括定价策略、促销策略、实施步骤等内容。
3. 方案审批：将景区促销定价方案提交给景区管理层进行审批，确保方案的合理性和可行性。
4. 方案实施：按照景区促销定价方案的要求，组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
九、注意事项1. 促销定价方案要符合景区的实际情况和市场需求，具有可行性和可操作性。
旅游经济学课件—— 旅游价格及策略
3.满意定价策略
• 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。 有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
（二）心理定价策略：
• 1. 尾数定价策略
•
给产品一个零头数结尾的非整数价格的策略。
• 感觉便宜 • 体现精确 • 数字吉利
• 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格， 但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之 间的差额不成比例。比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高 出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元， 成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价 格却可定到100元。
•
3. 产品地点差别定价策略 企业对不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，
【深圳康辉旅行社】 澳门观光一日游 深圳出发
费用包含： 1.景点：行程表内所列的景点门票 2.交通：全程旅游观光巴士 3.用餐：二正餐(正餐七菜一汤) 4.旅行社责任保险 （全程98元/人）
优：市场开拓迅速，销售量大，阻止竞争对手介入，适合 需求量大的市场；
缺：成本回收期长，旅游企业经营利润偏低；价格变动余 地小；不利于树立产品牌形象。
9.97元 西方人喜欢7 9.93元 日本人喜欢奇数 9.98元 中国人喜欢8和6
▪ 2.整数定价策略
将价格定为整数的策略。
▪ 3. 习惯性定价策略
某些产品在长期的交换过程中已经形成了消费者所适应 的价格，成为习惯价格，对这类产品的定价，采用“习惯成 自然”的定价策略。
4. 声望定价策略
• 对消费者心中享有一定声望，具有较高信誉的产 品制定高价。
旅游景区的定价
作为中国著名的风景名胜区，黄山的门票价格也相对较高。其成功之处在于，通过提高门票价格，限制了游客数 量，从而保护了景区的自然环境和文化遗产。同时，黄山还提供了多种旅游服务，如住宿、餐饮等，进一步提高 了旅游收入。
国际著名旅游景区定价案例
瑞士阿尔卑斯山
瑞士阿尔卑斯山的缆车票价和酒店价格都相对较高，但仍然 吸引了大量游客前来游览。其成功之处在于，通过高价策略 和优质服务，为游客提供了独特的旅游体验，从而树立了良 好的品牌形象。
美国大峡谷
作为世界著名的自然景观，美国大峡谷的门票价格相对较高 。其成功之处在于，通过科学的规划和管理，实现了对游客 数量的有效控制，从而保证了景区环境和资源的可持续利用 。
成功与失败的旅游景区定价案例
成功案例
张家界国家森林公园。张家界通过合理 的定价策略和优质的服务，吸引了大量 游客前来游览。在旺季时期，张家界通 过提高门票价格和限制游客数量，保证 了景区环境的可持续利用。而在淡季时 期，则通过降低门票价格和提供多种优 惠措施，吸引游客前来游览。
价产生影响。
02
旅游景区定价策略
成本导向定价策略
总结词
这是一种基于成本和利润目标的定价策略，主要考虑景区的开发成本、运营成 本和预期利润。
详细描述
成本导向定价策略以旅游景区的总成本为基础，加上预期的利润，来确定门票 价格和其他相关服务的价格。这种策略主要适用于新开发的景区或市场环境相 对稳定的情况。
竞争导向定价策略
总结词
这是一种以竞争对手的价格为参考的定价策略，旨在通过与竞争对手的价格对比 来制定具有竞争力的价格。
详细描述
竞争导向定价策略以市场上的竞争对手为参照，根据景区与竞争对手的实力对比 、市场需求和消费者偏好等因素，制定具有竞争力的价格。这种策略主要适用于 市场竞争激烈、消费者对价格敏感的情况。
旅游景区的定价
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服务质量：旅游景区需要提供高 质量的服务如导游讲解、餐饮、 住宿、交通等以提高游客满意度。
市场需求：旅游景区需要考虑市 场需求如游客数量、游客消费能 力、游客偏好等以制定合适的价 格策略。
01
旅游景区定价的实践案例
国内著名景区的定价策略和效果
故宫博物院：实行淡旺季票价旺季票价较高淡季票价较低以吸引更多游客 长城：实行分段票价不同地段票价不同以适应不同游客的需求 九寨沟：实行一票制门票价格较高但包含景区内所有景点以减少游客二次消费 丽江古城：实行免费开放但收取古城维护费以保护古城文化遗产同时增加游客数量
01
旅游景区定价的考虑因素
市场需求和竞争状况
市场需求：了解游客的需求和偏好制定合理的价格策略 竞争状况：分析竞争对手的价格策略制定具有竞争力的价格策略 季节性因素：考虑季节性因素对游客需求的影响制定相应的价格策略 成本因素：考虑景区的运营成本制定合理的价格策略
景区成本和利润目标
成本因素：包括土地成本、建设成本、运营成本等 利润目标：根据景区规模、投资回报率等因素设定 竞争因素：考虑竞争对手的定价策略 市场需求：根据市场需求和游客消费能力设定价格
公司
旅游景区的定价
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目录
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01
旅游景区定价的重要性
02
旅游景区定价的策略
03
旅游景区定价的方法
04
旅游景区定价的考虑因素
05
旅游景区定价的实践案例
06
01
添加章节标题
01
旅游景区定价的重要性
旅游景区定价பைடு நூலகம்游客的影响
景区促销定价方案策划书3篇
景区促销定价方案策划书3篇篇一《景区促销定价方案策划书》一、策划目的通过制定合理有效的促销定价方案，吸引更多游客前来景区游玩，提高景区的知名度和美誉度，增加景区的游客量和收入。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括家庭游客、年轻人群体、旅游爱好者等。
2. 竞争对手分析：了解周边类似景区的定价策略和促销活动，分析其优势和劣势。
3. 市场需求：根据不同季节和节假日，分析游客对景区的需求特点。
三、促销定价原则1. 竞争力原则：确保定价具有一定的竞争力，能够吸引游客选择本景区。
2. 利润最大化原则：在保证游客量的基础上，实现景区利润的最大化。
3. 灵活性原则：根据市场变化和游客需求，及时调整定价策略。
四、具体方案1. 平日定价根据景区的运营成本和市场需求，制定合理的平日门票价格。
2. 节假日定价在节假日期间，适当提高门票价格，但要控制在合理范围内，避免过高导致游客流失。
3. 套餐定价推出包含门票、餐饮、住宿等多种服务的套餐，给予一定的价格优惠，吸引游客选择。
4. 家庭套餐针对家庭游客，推出家庭套餐，提供门票优惠和特殊服务。
5. 团体优惠6. 限时折扣在特定时间段内，如淡季、非节假日等，推出限时门票折扣活动。
7. 会员制度建立景区会员制度，会员可享受门票优惠、优先服务等特权。
8. 联合促销与周边酒店、餐厅、商场等进行联合促销，互相推广，共同吸引游客。
五、宣传推广1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体、旅游平台等渠道，宣传促销定价方案。
2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等地发放宣传资料，宣传促销定价方案。
六、效果评估1. 定期对促销定价方案的实施效果进行评估，根据游客量、收入等指标进行分析。
2. 根据评估结果，及时调整促销定价方案，以提高方案的有效性。
七、注意事项1. 确保促销定价方案的合法性和合规性。
2. 注意保护景区的环境和资源，避免因游客量增加而造成破坏。
3. 加强对景区工作人员的培训，提高服务质量和游客满意度。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
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2.市场撇脂定价策略 market skimming pricing
市场撇脂定价策略指新产品投放市场时的 品制定高价以 从目标市场上获取最 大利润。
➢ 销售量很少，但利润 率很高
在以下特定条件下使用:
产品质量和形象必须能支 撑它的高价位。
单位成本不能高到抵消高 价位带来的利润。
格产生的效用所达到的预期目的。
（二）定价目标的种类 利润目标 营销目标 竞争目标
三、定价方法 pricing method
（一）成本导向定价法 Cost-based Pricing. 成本导向定价法是一种常见的定 价方法，它是以产品成本作为定价 基础。强调企业定价必须以产品成 本为最低界限，在保本的基础上综 合考虑不同的情况制定价格。
竞争对手不能轻易进入市 场和影响高价位。
（二）心理定价策略
(Psychological Pricing)
1.尾数定价 2.整数定价 3.价格线定价（分级定价） 4.声望定价 5.习惯定价 6.招徕定价
（四）产品组合定价策略
Product-Mix Pricing
寻求在整个产品组合方 面能获得最大利润的共 同价格。
（五）促销定价策略 Promotional Pricing
促销定价策略指经营者为产品制定价格时 考虑到企业促销活动的需要，从而使价格 的确定与促销活动相互协调。
（五）促销定价策略
特别事件定价(Special-Event Pricing)：在某种季节里，卖主也 利用特别事件定价来吸引更多的顾 客购买。
如何为非物质文化遗产产品设定定价 目标？
如何为非物质文化遗产产品制定价格？ 应采取哪些定价策略？为什么？
一、 影响定价的因素
影响定价 的因素
产品成本
产品的 供求状况
竞争状况
营销策略 的一致性
法律政策
二、旅游定价目标
the Pricing Objective
（一）定价目标涵义 旅游企业通过制定特定水平的价格，凭借价
M3-Z2 价格策略 pricing strategy
灵活运用定价策略是赢得市场竞争的重要 武器
价格是顾客拥有和使用产品和服务的 利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素， 但是非价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入的 因素，其他几个因素都代表成本。
讨论2个问题：
这种定价方法，又称“顾客导向定价 法”、“市场导向定价法”，以顾客对产品的 需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品 价格的定价方法。
1.认知价值定价法（理解价值定价法） perceived value pricing
根据消费者在观念上对产品所理解的价值和 认识程度来制定价格的方法。
2.差别定价
京剧一日游
时间定价(Time Pricing)：在这种情况下， 不同季节，不同日期，都可以采取不同 的价格。
（三）竞争导向定价法
Competition-based Pricing
Competition-based price 是以市场上主要竞 争对手的同类产品的价格为定价依据，并 根据竞争态势的变化来调整价格的定价方 法。
（四）产品组合定价策略
1.产品线定价product line pricing 为同一产品线中不同产品制定价格，要考
虑以下几点:
不同产品的成本差别 消费者对不同产品特色的看法 竞争对手的价格
（四）产品组合定价策略
4.产品系列定价捆绑定价法(ProductBundling Pricing) 销售商常常把一组产品 组合在一起销售。
四 旅游产品定价策略
（一）新产品定价策略 new product pricing
指为新产品制定基本价格的定价策略， 是产品处于投入期的价格策略。
1.市场渗透定价策略
market penetration pricing
以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市 场。 快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场 份额。
基于成本的定价方法
确定成本
简化定价过程
使价格竞争降至 最低
对买主和卖主 更公平
Unexpected Situational
Factors
Ethical
成本加成定价法 是高出成本一定 百分比的定价方
法
Attitudes of
Others
最简单的 定价方法
没有考虑当 前的需求和
竞争
（二）需求导向定价法 Buyerbased pricing
Discriminatory Pricing
是指企业针对不同的消费对象，或根据不同 时间、不同地点消费者不同的心理需求欲 望，对同种产品分别制定不同价格。
差别定价有以下几种形式
顾客细分定价(Customer-Segment Pricing)：在这种情况下，对同样的产品或 服务，不同顾客支付不同的数额。
昆曲： 北京皇家粮仓厅堂版《牡丹亭》
演出的厅堂里没有搭戏台，一片红毯从东墙平铺到仓房的 正中，就是演戏的区域。
五排坐席，总共只有50多个座位。头排6座，是可以喝红 酒的那种沙发，整个厅堂布置古色古香。票价根据排次依 次为1980元、980元、780元、580元和380元，另外，还 有3个8人包厢，每个包厢票价12000元。
产品式样定价(Product-Form Pricing)：在这 种情况下，产品的式样不同，制定的价格也不 同。它们的价格距离与它们各自的成本是不成 比例的。
形象定价(Image Pricing)：有些公司根据不同 的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。
差别定价有以下几种形式
地点定价(Location Pricing)：在这种情 况下，不同地点可制定不同的价格，即 使所提供的每个地点的成本是相同的。 （如剧院的位置价格）
此外，不同等级的票价包含有不同的附带产品，如380— —780元的票价内都包含晚餐“牡丹宴”，是品种较为齐 全的自助餐；980元包含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念 册；1980元包含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念册、精美 票本、纪念邮票和VIP服务各类酒水饮料服务；12000元包 含“牡丹宴”、附赠礼物精美纪念册；1980元包含“牡丹 宴”、附赠礼物精美纪念册、和VIP服务各类酒水饮料服 务等。