九型人格与管理策略
九型人格笔记
九型人格与企业管理九型人格是按照人们的思维清晰行为把人分为九种性格类型，就行人格风靡世界，它广泛应用于公共关系管理沟通团队建设婚姻家庭等多个领域并取得了惊人效果。
九型人格是一种动态发展系统，不是固定在某一种性格类型上。
每一种性格的人他可能在某一状态下表现出另外一种性格的特征，但并不是变成另外一种性格，只是接近和类似其他性格的状态和特征。
，九型人格能够帮一个人认识内心的自我从而达到一种交流的和谐，从而达到一种超越自我的方向性，让超越自我变得简单，变得有针对性。
九型人格的九种性格中有三种性格的人喜欢去控制别人，有控制的欲望，首先是二号助人型，二号的人喜欢用爱来控制别人。
八号领袖型性格是用力量和气势来控制，五号性格理智型是用知识来控制。
1号称为完美型2号成为助人型3号成为成就型4号成为浪漫主义者（自我型）5号称为理智型6号成为忠诚型7号成为活跃型8号成为领袖型9号成为和平型九型人格阐述的智慧：九种性格共分为脑、心、腹这三个智慧中心，五六七属于拿哦中心，二三四属于心中心，一八九属于腹中心，九型人格的成长第一步是让自己这三个智慧中心平稳稳定，只有当你这三个智慧中心都稳定之后，你才更有可能发展出来一种更高层次的一种智慧和觉察。
九型人格对管理者的用途：增加自我管理的能力可以更好的了解身边的人更好的识人用人选拔人才调动员工的工作积极性第一集：三号成就型性格成就型的人生观:一定要让自己建功立业；一定要让自己有成就。
个性特征：目标感很强；追求高效率；不放过任何可以成功的机会；喜欢在竞争中取得胜利的感觉；喜欢放大成功的可能性，而降低失败的可能性；非常注重自己的外在形象，喜欢把自己塑造成一个很成功的人；价值观：一个人只有把事情做得很成功获得足够的成就的时候他才有资格赢得别人对他的爱和尊重三号在有压力的时候会表现出九号（和平型）的性格，追求和平注重和谐，容易麻醉自己但时间不会太久，用三号的方式表现出九号的行为特征；在放松的状态下偶尔会表现出六号（忠诚疑惑型）的特征，做事情会小心谨慎，防患于未然。
九型人格和管理风格的匹配
九型人格和管理风格的匹配九型人格理论是一种流行于心理学领域的人格分类方式，它将人群分为九类。
早在上世纪初，这一理论就被首次提出，称之为“恩格拉姆分类法”，直到现在这项理论仍然具有广泛的应用价值。
在管理领域，九型人格理论也得到了广泛的运用。
本文将探讨九型人格和管理风格的匹配问题，以期为读者提供更多管理知识和工作技巧。
一、九型人格的概述九型人格是一种将人群分为九类的理论，它强调每种人格类型的优点和特点。
九型人格的分类基于个体的行为风格和思维特点，根据这些特征，将人群分为九种类型：理性型、热情型、成就型、忠诚型、协调型、冒险型、独立型、观察型和边缘型。
1. 理性型理性型的人通常特别注重逻辑、分析和理性思考。
他们擅长通过理性方式来解决问题，追求精确和清晰，重视知识和学问。
他们 usually have a very structured approach to life and prefer things to be clear, concise and logical.2. 热情型热情型的人通常充满活力和热情，善于交际，可以成为群体中的核心人物。
他们擅长识别机会，喜欢冒险和寻求刺激，适应性较强。
3. 成就型成就型的人通常特别注重成就，喜欢追求成功和成长。
他们通常拥有强烈的目标意识和主见，在竞争中拥有优势。
4. 忠诚型忠诚型的人通常具有高度的道德观念和责任感。
他们通常忠诚、奉献和值得信赖，容易与他人建立紧密而稳定的关系。
5. 协调型协调型的人通常具有高度的社交技巧和沟通能力，他们擅长协调人际关系，平衡多种利益关系，从而达到更好的结果。
6. 冒险型冒险型的人通常认为生活应该充满刺激和冒险。
他们拥有天生的好奇心和探索精神，喜欢挑战自我，寻求新的体验。
7. 独立型独立型的人通常善于自我独立和思考。
他们通常具有特立独行的性格和创造性思维，时常表现出毅力和勇气。
8. 观察型观察型的人通常属于缓慢而沉稳，具有高度的敏感性和洞察力，他们喜欢观察周围的环境，分析事物的本质和真相。
九种人格管理办法
九型人格的九种管理方式及建议一号完美型人的管理风格管理风格：关注对错、标准、细节，喜欢以身作则、身先士卒、起到表率作用，很严谨的管理作风，对自我要求高，纠错能力强，不善于表扬下属，容易挑剔。
有可能会授权不充分，这种性格的人不是不信任下属，而是不信任下属的做事认真程度。
事无巨细，容易陷入细节纠缠，常有僵硬的一面。
建议：多关注结果，增加行为弹性，增加亲和力，养成多激励团队的习惯。
二号助人型人的管理风格管理风格：在管理实践中，二号性格的管理者比较人性化，富有人情味，在乎团队中别人的需要及感受，愿意牺牲自己去满足或成全别人，容易关心团队中的弱小者。
喜欢营造相亲相爱一家人的团队氛围。
容易出现的问题：有时会过于关注别人的感受，甚至会失去原则立场，牺牲团队的利益。
建议：找到自己的重心，坚定信念和立场，学会理性思考。
三号成就型人的管理风格管理风格：关注目标、结果、成就及认同感。
容易出现的问题：受性格影响，容易忽略过程中有可能出现的问题，弱化风险，忽略细节，不关注战略目标，在乎近期目标，过于渴望成就，喜欢开展自我夸耀能力。
事情一旦成功就会夸大自己的功劳而忽略了别人的付出，过于自信。
建议：身心合一，谨慎思考，增加团队合作意识。
四号自我型人的管理风格管理风格：凭感觉做决定快，创造力强、想法独特、直觉力强，醒觉力差，容易捕捉市场先机，但也容易忽略风险与成本。
容易感情用事、情绪化。
容易出现的问题：当情感或关系出现问题时容易***扰。
有时随意性太强，顺境时热情高涨，逆境时心情沮丧，甚至有逃避的倾向。
建议：中正自己，学会镇定，减少情绪干扰，制定可行的目标与计划。
五号理智型人的管理风格管理风格：决策慢，往往在之前要做大量的分析、调研，过于关注系统分析和逻辑，掌握趋势、醒觉能力强，客观、理性、决策准确。
但有时时间太长，会错过大好的机会。
建议：增加决断力与行动力，注重与团队成员的交流，增加亲和力。
六号疑惑型人的管理风格管理风格：制度化管理的专家，喜欢制定繁琐的各项管理制度，决策前会对潜在的风险、问题担心。
九型人格与管理策略教学教材
九型人格与管理策略九型人格与管理策略李焰清华大学人性之共同点:☐生存需要☐安全需要☐归属需要☐尊重需要☐自我实现需要互动游戏☐猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。
☐如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？人和人是如此不同☐自我和利他☐规则与混沌☐冲突和和平☐鹤立鸡群与云云众生☐信任与怀疑☐内在和外在☐洞察别人和洞察自己☐每个人的字典也是不同的意义☐令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞悉他们对某些人与事的态度和反应。
看清别人，如同看到他们眼中的自己。
☐帮助你提高团队的情绪智能（情商EQ），改善成员间的沟通与合作，并形成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。
☐帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。
看清自己，如同看到别人眼中的我们。
☐深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。
☐知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；☐掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.热身活动☐分组☐介绍名字，职业，爱好☐为小组起一个漂亮的名字☐我喜欢成功感有力动作配合声音新鲜感小蜜蜂空间感空两个位置认同感隔壁拍肩膀讨论☐学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料☐你很容易知道别人的需要吗？☐当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?☐心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?☐你希望你的爱人怎样对你？生命中你最重视下面哪个词汇？☐正确、有规则☐满足别人的需求，被别人接受☐成功☐自我体验、主观☐逻辑、客观☐怀疑或恐惧☐快乐☐公正☐和平九种人格#1 完美型或改革者（对秩序的要求）☐行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣.☐潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责☐潜在渴望:事事力求完美☐安全时,无忧无虑时倾向#7☐压力时,自我防卫时倾向#4你喜欢：☐正直、正确☐自我批评，自我规范☐挑剔别人，发现别人问题☐有规则，自己的东西从来都井井有条☐注重细节☐外向，愿意表达☐做事情有很明确的标准☐对别人好就是帮助别人发现和改正错误☐#1做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围的世界☐核心价值观: 正确、正直、诚信、周全☐工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律☐人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来☐刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和☐#1最好的一面#1最差的一面可信赖欠缺弹性生产力高武断有智慧固执地强迫别人有理想挑剔别人公平—合理过于严厉或严肃诚实操控整齐焦虑自律嫉妒☐典型代表人物：☐典型代表动物：☐典型的口号：☐典型的字：讨论☐如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗位上?☐如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？如果你是#1☐当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可能不知道你已经注意到了☐当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。
九型人格成长(1-9号)
4
1
2
3
副性格成长策略
1、学习3号建立事业 学习3 2、学习1号做事严谨 学习1
8
3号成长策略
学习6号重视家庭
1、体谅照顾他人情感和需求 2、学会与人建立真心关系 3、反省目标眼中重点有家 4、思考设计长远规划未来 5、为家人付出拥有爱的家 6、建立家人一般的核心团队
2
5号成长策略
学习8号控制结果
1、只做能够执行操作的规划 2、制作能够达成目标的规划 3、区分理论重视现实结果 4、学会承担责任和承受压力 5、学会为得到结果的付出 6、学会为结果建立人际关系
8
4
5
6
副性格成长策略
1、学习6号关怀他人 学习6 2、学习4号爱护自己 学习 号爱护自己
7
6号成长策略
5
6
7
8
副性格成长策略
1、学习6号关怀他人 学习6 2、学习8号控制结果 学习8
1
8号成长策略
学习2号赢得人心
1、学会平等对待他人和自己 2、多角度理解他人思想感情 3、反省目标眼中重点有他人 4、体谅照顾他人情感和需求 5、学会给予他人的情感需求 6、学会与人建立亲密关系
2
7
8
9
副性格成长策略
1、学习9号理解和谐 学习9 2、学习7号轻松快乐 学习7
5
9号成长策略
学习3号事业成功
1、只做利于事业的人际感情 2、只做利于自己的人际感情 3、放弃闲散专注成功现实 4、学会锁定目标集中力量 5、学会详细计划提高效率 6、学会一切办法达成成功
(战略管理)九型人格与管理策略
九型人格与管理策略李焰清华大学人性之共同点:☐生存需要☐安全需要☐归属需要☐尊重需要☐自我实现需要互动游戏☐猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。
☐如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？人和人是如此不同☐自我和利他☐规则与混沌☐冲突和和平☐鹤立鸡群与云云众生☐信任与怀疑☐内在和外在☐洞察别人和洞察自己☐每个人的字典也是不同的意义☐令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞悉他们对某些人与事的态度和反应。
看清别人，如同看到他们眼中的自己。
☐帮助你提高团队的情绪智能（情商EQ），改善成员间的沟通与合作，并形成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。
☐帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。
看清自己，如同看到别人眼中的我们。
☐深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。
☐知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；☐掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.热身活动☐分组☐介绍名字，职业，爱好☐为小组起一个漂亮的名字☐我喜欢成功感有力动作配合声音新鲜感小蜜蜂空间感空两个位置认同感隔壁拍肩膀讨论☐学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料☐你很容易知道别人的需要吗？☐当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?☐心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?☐你希望你的爱人怎样对你？生命中你最重视下面哪个词汇？☐正确、有规则☐满足别人的需求，被别人接受☐成功☐自我体验、主观☐逻辑、客观☐怀疑或恐惧☐快乐☐公正☐和平九种人格#1 完美型或改革者（对秩序的要求）☐行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣.☐潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责☐潜在渴望:事事力求完美☐安全时,无忧无虑时倾向#7☐压力时,自我防卫时倾向#4你喜欢：☐正直、正确☐自我批评，自我规范☐挑剔别人，发现别人问题☐有规则，自己的东西从来都井井有条☐注重细节☐外向，愿意表达☐做事情有很明确的标准☐对别人好就是帮助别人发现和改正错误☐#1做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围的世界☐核心价值观: 正确、正直、诚信、周全☐工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律☐人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来☐刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和☐#1最好的一面#1最差的一面可信赖欠缺弹性生产力高武断有智慧固执地强迫别人有理想挑剔别人公平—合理过于严厉或严肃诚实操控整齐焦虑自律嫉妒☐典型代表人物：☐典型代表动物：☐典型的口号：☐典型的字：讨论☐如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗位上?☐如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？如果你是#1☐当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可能不知道你已经注意到了☐当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。
九型人格分析与团队管理
• 潜在观念：【我若没有权力，就没有人会爱我。】 潜在观念： 我若没有权力，就没有人会爱我。 • 性格倾向： 性格倾向： – 追求权力 讲求实力,不靠他人 追求权力,讲求实力 不靠他人 讲求实力 – 有正义感 – 要话事 喜欢做大事 要话事,喜欢做大事 – 爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论， 爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论， 靠意志来掌管生活。 靠意志来掌管生活。 • 人际关系及情绪：侵略、挑战、反叛 人际关系及情绪：侵略、挑战、
6号：疑惑型（忠诚型） 号 疑惑型（忠诚型）
• 世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营， 世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营， 防范被人利用和陷害， 防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐 惧和不安。 惧和不安。 • 行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿， 行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿， 但多疑多虑，怕出风头，怕生事端， 但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不 从心，怕人虚伪，怕事与愿违。 从心，怕人虚伪，怕事与愿违。 • 潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安 潜在恐惧：被人遗弃和被孤立， 全感。 全感。 潜在欲望：感到安定和受保护。 潜在欲望：感到安定和受保护。
3号：事业型（成就型） 号 事业型（成就型）
• 世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、 世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、 地位、声望与财富对我确实很重要。 地位、声望与财富对我确实很重要。 • 行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重 行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导， 视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。 视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。 掌握每一个机会，务求达到成功。 掌握每一个机会，务求达到成功。 • 潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。 潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。
九型人格与管理(完整版)
压力和轻松状态下的九型人格：2号
不计利益的利他主义者
8 2
健康
充满关怀的人 护理工作者 —— 过分动情的朋友
一般
占有欲强的亲密伙伴
自我为主 —— 自欺的操控者 威迫的霸王 身心失调的受害者
不健康
4
性格中的优势和局限：2号
• 正面特征：
– – – – – –
•负面特征：
擅于激发他人最佳物质的慷慨援助， – 善诱的奉承者， 殷勤周到， – 幕后操纵运作者， 友善亲切， – 他不时满足别人需求的 充满热情而喜欢赞美， – 特质其实还是为了自己， 仁慈， – 改变自己的颜色以取悦他人的变 坚决而关心备至。 色龙。
领导力提升： • 更多地表达自己； • 强调那些最重要的事情； • 完成办公桌上堆积的工作。
小结：3-6-9的区分与沟通
调停者
怀疑者
实干者
二、2-5-8
保护者
给予者
观察者
内在动机和外在行为：2号
•内在欲望：爱与付出 •内在恐惧：不被爱和需要 •注意力焦点：他人的需要与感受 •防卫机制：压抑 •外表：甜美迷人，有着笑咪咪的圆脸，为观众而极度地调整自己。 •世界观：我是爱的，只有付出，才有回报。
内在动机和外在行为：9号
•内在欲：和谐、
•防卫机制：麻醉 •外表：平静、简单、陈旧、舒服、自在，有时也衣襟不整而邋遢。 •世界观：我是平和的，忍一时风平浪静，退一步海阔天高。
压力和轻松状态下的九型人格：9号
9
健康
一般
6
3
不健康
拥有自我的指引者 宽容的人 支持别人的和平使者 —— 包容的角色扮演者 抽离的参与者 放弃了的宿命者 —— 凡事否定的被人践踏者 没有联系的机械人 自我放弃的鬼魂
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九型人格与管理策略李焰清华大学人性之共同点:生存需要安全需要归属需要尊重需要自我实现需要互动游戏猎人与五个驯养的动物(老虎、大象、猴子、孔雀、狗)在森林里迷路了，几天后弹尽粮绝，猎人要放弃动物了。
如果你是这个猎人，你最先放弃哪种动物，最后放弃哪种动物？为什么？人和人是如此不同自我和利他规则与混沌冲突和和平鹤立鸡群与云云众生信任与怀疑内在和外在洞察别人和洞察自己每个人的字典也是不同的意义令你对顾客、上级、同事、合作伙伴及亲朋的行为有更深人的了解. 可以洞悉他们对某些人与事的态度和反应。
看清别人，如同看到他们眼中的自己。
帮助你提高团队的情绪智能（情商EQ），改善成员间的沟通与合作，并形成有效的互动关系，成为最出色的管理教练。
帮助自己认识自我，改善个人性格和沟通模式，建立良好人际关系。
看清自己，如同看到别人眼中的我们。
深入了解如何激发团队中每个成员的潜能，构建性格职能完整组合的团队。
知己知彼有效选人、用人、培养人，人尽其才；掌握不同性格的人为人处事的基本恐惧和基本欲望，从而掌握其做事行为规律，从人本质去解读心灵密码.把握心理密码的按扭.热身活动分组介绍名字，职业，爱好为小组起一个漂亮的名字我喜欢成功感有力动作配合声音新鲜感小蜜蜂空间感空两个位置认同感隔壁拍肩膀讨论学习一种新内容,你喜欢什么方式学?自己探讨、参加课程、看书、查资料你很容易知道别人的需要吗？当你离开这个世界时,你的墓碑要写什么?心中有没有什么形象,你希望别人怎样看你?你希望你的爱人怎样对你？生命中你最重视下面哪个词汇？正确、有规则满足别人的需求，被别人接受成功自我体验、主观逻辑、客观怀疑或恐惧快乐公正和平九种人格#1 完美型或改革者（对秩序的要求）行为动机:做事力求完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按照自己标准去做事情的倾向,理性正直,刻意求恭,批判，时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣.潜在恐惧:受自己良心责备或遭他人谴责潜在渴望:事事力求完美安全时,无忧无虑时倾向#7压力时,自我防卫时倾向#4你喜欢：正直、正确自我批评，自我规范挑剔别人，发现别人问题有规则，自己的东西从来都井井有条注重细节外向，愿意表达做事情有很明确的标准对别人好就是帮助别人发现和改正错误#1做事的动机是出于正确地活出他们的生命,包括改善自己以及整顿他周围的世界核心价值观: 正确、正直、诚信、周全工作态度：工作导向，不辞劳苦，有规律人格提升：在努力寻求卓越表现及公正领域时表现出来刻板的正义感需要用同情、慈悲的心肠缓和#1最好的一面#1最差的一面可信赖欠缺弹性生产力高武断有智慧固执地强迫别人有理想挑剔别人公平—合理过于严厉或严肃诚实操控整齐焦虑自律嫉妒典型代表人物：典型代表动物：典型的口号：典型的字：讨论如果你是老板，如何发挥这样员工的工作积极性？他们更合适在什么样的岗位上?如果你是员工，如何与这样的老板做沟通？如果你是#1当别人说了或做了某些你喜欢的事情时，去称赞他们的作为——因为他们可能不知道你已经注意到了当你正感觉到受伤害或不被尊重时，请提防自己讥讽、嘲笑的作风。
说出你的感觉及想法——你的逻辑思考模式可能会漠视或批评了别人。
当你正在控制或责备自己时，你可能触及到愤怒，所以尽量试着去谈你的感觉。
如果你喜欢某个人，就告诉他们，有时候你的自我批判会让你显得不易亲近，所以对方可能不确定你是否真的喜欢他们而对你保持距离。
如果别人表现出不悦的样子，那不见得因你而起，更不是你的责任，你只需倾听就够了。
如果你要和#1沟通他们可能觉察不到自己的感觉，所以用不带批判的方式向他们发问，以帮助他们感受自己的感觉。
别以为他们的怒气是针对你个人而发，它可能是某件完全不相干的事情，甚至他们自己也搞不清楚。
用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点——他们会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。
请直截了当——他们对操纵的伎俩既敏感又批判。
当你看到事情出错时要告诉他们，这样他们可以放心，因为他们不是唯一这样的人。
如果他们不愿意倾听，让他们告诉你他们的想法。
鼓励他们和别人分享幽默感，并往光明面看。
#2 助人型行为动机:渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,有同情心,热情地满足他人需要而又不被人觉察.潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱潜在渴望:被人关怀,爱护安全时,无忧无虑时倾向#4压力时,自我防卫时倾向#8你很容易看到别人需要很有慈悲心，很愿意帮助别人，甚至为帮助别人搅乱了自己的生活注意力都在别人身上充满爱心、同理心，能真心支持别人控制别人被别人爱自己的需要很少骄傲#2做事的动机是做施舍者及赞助者。
不容易发现自己的需要，所以不易对别人说“NO”。
核心价值观：被接纳和赢得他人的感情。
工作态度：对人导向，利他，慷慨服务别人。
人格提升：毫无私心地协助他人真正需要的时候展现出来，他们所关心的必须是真实的，才能够得到别人真心的爱。
亲密关系的建立：用自己真正的需要去满足别人。
#2最好的一面#最差的一面有爱心牺牲自己照顾别人不直接适应力强操控有远见占有力强慷慨歇斯底里热情过分迎合别人对别人的感谢很开心极端#2有支配性典型代表人物：典型代表动物：典型的口号：典型的字：讨论：如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪些岗位更适合他们?如果你是员工，如何与这样的老板沟通？如果你是第二型尝试在对话时表达你真正的意思，而不要讨好对方。
如果你感觉别人待你不公，或是被视为理所当然，尽可能冷静地把它说出来。
开口要求你所需要的，而不是去抱怨别人什么也没有给你——并不是人人都拥有你那种懂得别人需要什么的直觉。
避免那种评论他人的倾向，直接说出你的要求。
容许别人对你所提供的帮助说不，不要觉得被拒绝而提供别的事物来代替。
给别人解决自己问题的空间。
如果你跟第二型的人沟通告诉他们你很感激他们为你所做的事让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你，来博得你的欢心。
如果你拒绝了他们，请告诉他们原因，这样他们才会知道，对你最好的帮助就是不要试图去帮你什么。
如果你想为他们做事，告诉他们这样也会给你快乐。
邀请他们告诉你有关他的事——请注意，他们会有把焦点集中于你的倾向。
询问他们眼前的感觉，以及此刻有何需要，特别是当他们显得情绪化、若有所思或急性子时。
态度真诚而直接——他们对操纵伎俩和不真诚的态度非常敏感。
在工作或执行某个方案时，别让他们自己埋头苦干，你要确定沟通的渠道随时畅通。
#3 成就型/表现者/激励者行为动机:渴望事业有成就,以目标为主,重视自我形象,希望被人肯定,受人注意和羡慕,他们能在每一刻中都适当地表现出该有的反应,善于掌握每个机会,务求达到成功.潜在恐惧:被人否定,自己的能力未为他人赏识潜在渴望:自己的能力未被他人赏识安全时,无忧无虑时倾向#6压力时,自我防卫时倾向#9你喜欢“任何事都可以达成”的信念生命是由一系列有待完成的工作或目标组成前一个目标尚未达成时,下一个目标就产生了脑袋里尽是多重任务,心中牵挂着许多目标很重视在别人心中的形象对别人的期望有直觉的洞察力天生就希望自己跟别人不一样#3 做事的动机出于需要成为有生产力、达到成功，避免失败的人。
核心价值观：有效率达到目标工作态度：对人导向，主动接受挑战或竞争。
人格提升：在具有生产力的同时，忠实地对待他人。
典型代表人物：典型代表动物：典型的口号:典型的字：#3最好的一面#3最差的一面如果你是老板,如何调动这样员工的积极性?哪些岗位更适合他们?如果你是员工,如何与这样的老板有效沟通?如果你是#3许多人不像你天生具有野心——花点工夫去倾听他们并认同他们的长处。
注意你是否在压榨别人——告诉他们你的感觉你很容易在视觉上分心，如果是重要谈话，要约在不让你在视觉上感到分心的地方。
让人们知道你很感激他们的贡献，不论是工作或友谊。
花时间去倾听人们的感觉，特别是那些你所爱的人如果你听到自己用快速的答案回嘴，请停下来想想如果你要和#3交谈批评只会让他们更卖力气”演出”如果你希望他们改变对某件事的看法，或是考虑变通方案，向他们表明这样做将帮助他们得到更好的结果。
如果你有被他们操纵或是高压强制的感觉，让他们知道你的感受如果你喜欢他们并乐于他们的陪伴，就开口告诉他们——他们不容易相信自己是有价值的#4 自我型或悲情浪漫者行为动机:渴望自我了解和他们的内心被人认同,喜欢我行我素,不媚俗,感情丰富,思想浪漫有创意,拥有敏锐的触觉和审美眼光.潜在恐惧:生命中仍有不足之处,感情世界仍有缺陷潜在渴望:能更深入的自我了解,看透人生安全时,无忧无虑时倾向#1压力时,自我防卫时倾向#2你喜欢成为最终极的理想主义者拒绝现世的一切，而且受极端情绪和行为所吸引。
容易活在自己的世界里高度创造力在别人眼里，似乎过分情绪化在面对关系时喜欢若即若离对别人的受苦具有深层且天赋的同情心#4 做事的动机出于体验自己的感受和被了解，希望寻找生命的意义，以及尽量避免成为普通的人。
只有感性，没有理性。
核心价值观：感受自己的存在工作态度：喜欢呆在家里感受自己人格提升：在他们觉察自己并认同自己独特人格优点，即现有的样子中展现出来。
他们需要有理智来平衡自己天生的敏感反应。
亲密关系的建立：忘却往日伤痕，并在别人身上看到优点时，会渐渐产生亲密关系。
#4 最好的一面是#4 最差的一面温和/ 温暖抑郁有同情心自我意识过强有内省能力逃避错误和罪责有表达性说教有创意抽离直觉性固执支持别人情绪化优雅过于自我沉醉典型代表人物：典型代表动物：典型的口号：典型的字：讨论如果你是老板，如何调动这样员工的积极性？哪个岗位更适合他们？如果你是员工，如何与这样的老板有效沟通?如果你是#4大多数人对感觉的感应力并不像你。
告诉别人你当时的感觉，别人是猜不到的尝试专注于当下如果有必要，告诉人们你可能会过度情绪化，或分散注意力，请他们帮助你保持稳定如果你觉得沉迷于自己的情绪里不能自拔时，邀请人们帮助你开朗起来。
如果你要和#4交谈密切配合他们，让他们感受到你的支持要求他们帮助时要直截了当，他们很乐意帮你的忙。
他们的情绪是真实的，即使你看起来他们过度膨胀，也不要试图叫他们恢复。
称赞他们，特别是他们富有创意又独特的贡献，而非称赞他们的成果。
倾听他们的直觉——他们可能具有你看不到的见解。
他们的自我评价不高，即使这看不出来，让他们知道你在乎他们、重视他们。
#5 思想型或资料收集者行为动机:渴望知道比人知得多，懂得快,喜欢运用自己的智慧和理论去驾御他人,他们冷静,机智,分析力强,好学不倦,善于理性,有逻辑地去处理问题并情感抽离,不喜欢自己的空间受到骚扰.潜在恐惧:被人取缔和驾御,对身边事物感到无知,束手无策.潜在渴望:洞悉天下事安全时,无忧无虑时倾向#8压力时,自我防卫时倾向#7你喜欢内向、专注、安静、客观事实和系统思考问题，24小时都可以看书，博览群书，不分类别空间感,喜欢享受孤独自己参与并准备，很少出现率性行为想东西比做事情棒#5 做事的动机需要了解和明白一切事物以此自我满足，最怕被人看成愚蠢。