区域市场招商
区域代理招商方案
区域代理招商方案背景本方案是面向想要在本地区开展xx（行业）业务的个人、团队和企业，提供的区域代理招商方案。
我们已经在xx（行业）领域积累了xx年经验，有着强大的技术、销售和市场运营团队，具备成熟的产品研发、生产和售后服务能力，是一家拥有强大先进技术优势、专业化产品生产基地、先进化的管理模式的领先企业，致力于成为世界一流企业。
方案介绍代理条件1.对我公司产品及行业有热情和自信心。
2.认可我的企业文化、管理模式和营销策略。
3.具备协助推广、市场开发及销售工作能力的人员或机构。
4.具有良好的商业信誉和社会关系网络，以及良好的资金实力。
代理地区我公司在全国已经设置完善的代理体系，分别为省级代理、市级代理、区县代理，每个地区仅设置一家代理商，以防止市场混乱。
1.省级代理：代理区域为省内，享受公司总部直接支持。
2.市级代理：代理区域为市内，享受总部支持及省级代理支持。
3.区县代理：代理区域为区县，享受总部支持及市级代理支持。
代理服务1.产品培训：就我公司产品的知识和技能进行指导。
2.市场费用支持：市场推广费用以及广告宣传费用由公司支持。
3.合作伙伴支持：公司在销售及市场开发方面给予一定帮助和支持。
代理收益1.享受本公司高品质产品直接供货价。
2.获得区域内的代理权。
3.经销商推荐的人员，直接享有团队提成奖励。
1.公司具备中国最具创意的设计与研发中心，并拥有独立的工业设计、软件开发、结构设计和测试中心。
2.公司拥有一系列自主知识产权，具有核心技术，产品更加稳定，耗能更加节约，效率更高，使用寿命更长等特点。
3.公司在行业内有良好的口碑和较高的市场份额，并长期拥有合作伙伴以及客户资源，整合其他资源并综合利用。
签约流程1.代理商首先与我公司进行调研及了解。
2.提交申请书及资信证明材料，并与我公司签定“合同”。
3.开始实施营销计划及销售网络建设。
4.实施工作计划并提交进度报告。
5.公司实行各种奖励政策，协助和奖励优秀企业代理商。
区域代理招商方案
区域代理招商方案一、背景介绍目前，市场上各类产品和服务的竞争越来越激烈，公司的销售渠道也越来越多元化。
针对这种情况，许多企业开始采用区域代理制度，以扩大品牌影响力并获取更多的市场份额。
本文主要介绍公司的区域代理招商方案。
二、区域代理的概念区域代理是指企业在某一地区的代理人，其承担一定的销售任务，为企业在该区域内扩大销售和服务范围。
具体来说，区域代理有许多职责，包括推广品牌、售后服务、与客户沟通等。
三、加入我们的好处1. 产品品质突出我们的产品拥有一流技术，保证产品的品质和性能。
在市场上拥有很好的口碑和美誉度，越来越多的用户通过我们购买产品和服务。
2. 实现经济效益成为我们的代理商可以实现双赢：帮助我们扩大市场份额和品牌影响力，同时也能为自己带来良好的经济效益。
我们提供合理的收益分配和不断改善的售后服务体系。
3. 全方位支持我们有专业的培训和技术团队，可以提供各种形式的技术培训和产品知识培训。
我们也将为代理商提供完整的市场策略和推广计划，并定期提供市场数据和推广效果分析。
4. 稳定合作关系我们致力于建立良好的合作关系，通过合理的分配利益、及时的交流和反馈机制，保证与代理商的长期、稳定的合作关系。
四、招商条件1. 拥有区域代理经验优先考虑有区域代理经验的企业或个人参与加盟合作。
2. 具备稳定的空间和人员资源代理商需要具备足够的销售渠道和稳定的人员资源，能够承担一定的销售任务并提供按规定的售后服务。
3. 良好的信誉具备良好的诚信意识和商业道德，能够遵守相关法律法规和商业规范。
4. 良好的团队合作能力能够与我们团队合作并建立长期、稳定的合作关系。
五、加盟流程1. 联系我们如果您对合作有意向，请通过官方网站/电话/邮件/微信等方式联系我们。
我们将在24小时内回复并安排市场经理与您详细沟通。
2. 洽谈合作市场经理将介绍我们的产品和合作模式给您，并详细了解您的情况和要求，讨论双方合作的具体细节。
3. 签订合同签订合作意向书或合同，并支付相关费用。
家装公司区域招商细则
家装公司区域招商细则为了扩大家装公司的业务范围和市场份额，我们决定进行区域招商，并特制定了以下细则：一、招商范围我们将选择一些具有潜力和发展空间的城市或地区进行招商，以确保公司的业务能够获得充分的发展。
二、招商条件1.对方必须具备一定的经济实力和管理能力，以确保能够按时按量地履行合作协议。
2.对方需具备一定的市场经验和家装行业的了解，有能力推广公司的品牌和产品。
3.对方需具备良好的商业信誉和诚信经营意识，保障与我们的合作长期平稳进行。
三、招商方式1.公司将通过招标、洽谈或其他方式来寻找合适的招商伙伴。
2.招商伙伴可通过填写招商申请表格来表明加盟意向，并提供相关的资料进行评估。
3.公司将对申请的招商伙伴进行评审和审核，并选取最适合的合作伙伴进行洽谈。
四、合作模式1.招商伙伴可以选择加盟店铺的形式进行合作，也可以选择代理销售的方式。
2.公司将提供品牌授权、产品支持、市场宣传等方面的支持，确保合作伙伴能够顺利运营。
3.公司将根据合作伙伴的实际情况，提供相应的运营指导和培训，帮助合作伙伴提高管理和销售能力。
五、合作期限1.合作期限为3年，期满后双方可以根据实际情况进行续签或解约。
2.在合作期限内，双方应保持密切的沟通和合作，共同努力实现业绩目标。
六、费用和收益1.招商伙伴需要支付一定的加盟费用或代理费用，以及一定的商品押金。
2.公司将根据招商伙伴的实际销售业绩，提供一定的返利政策或优惠措施，让合作伙伴能够获得合理的收益。
3.公司将对合作伙伴进行定期的绩效考核，根据业绩情况进行奖励或惩罚。
七、市场支持1.公司将提供品牌宣传材料、广告支持和市场推广活动，帮助合作伙伴提高品牌知名度和市场份额。
2.公司将定期组织培训活动和经验交流会，分享成功经验和销售技巧，提高合作伙伴的竞争力。
总结：通过以上的区域招商细则，我们希望能够吸引更多有实力和经验的企业加盟或代理我们的家装公司，共同开创美好的未来。
我们相信，在双方的共同努力下，我们能够实现互利共赢的目标，使家装公司在市场上取得更大的成功。
菜市场招商方案
菜市场招商方案一、项目背景随着城市化进程的加速，人们生活水平不断提高，对食品的需求也日益多样化。
菜市场作为城市居民日常生活中的重要组成部分，具有不可替代的地位。
为了满足市场需求，提高菜市场的服务质量，本次提出了一份菜市场招商方案。
二、项目概述本项目旨在打造一个集购物、休闲、文化于一体的现代化菜市场，为市民提供安全、健康、便捷的食品购买体验。
项目规划占地面积约5000平方米，包括蔬菜、水果、肉类、水产等多个区域，可容纳200个摊位。
三、招商对象1. 蔬菜供应商：提供新鲜蔬菜，保证品质，满足市民日常需求。
2. 水果供应商：提供各类时令水果，保证新鲜、口感好。
3. 肉类供应商：提供优质肉类，包括猪肉、牛肉、羊肉等。
4. 水产品供应商：提供各类海鲜、河鲜等水产品。
5. 其他食品供应商：如豆制品、熟食等。
四、招商条件1. 具有良好的商业信誉和经营资质，无不良记录。
2. 有较强的经济实力和抗风险能力。
3. 遵守市场管理规定，服从统一管理。
4. 具备一定的市场开拓能力和服务意识。
五、招商流程1. 报名阶段：符合条件的供应商在规定时间内提交报名材料，包括公司简介、经营资质、业绩证明等。
2. 审核阶段：招商工作小组对报名材料进行审核，筛选出符合条件的供应商。
3. 考察阶段：招商工作小组对筛选出的供应商进行实地考察，了解其经营状况和实力。
4. 签约阶段：经过考察合格的供应商与市场管理方签订合同，明确双方权利义务。
5. 缴费阶段：供应商按照合同规定支付相应费用，如摊位租金、保证金等。
6. 入场阶段：供应商按照规定时间进场经营，遵守市场管理规定，共同维护市场秩序。
六、招商优惠政策1. 对符合条件的优质供应商给予一定的租金优惠。
2. 对首次入驻市场的供应商给予一定的装修补贴。
3. 对在市场经营过程中表现优秀的供应商给予一定的奖励和表彰。
4. 为符合条件的供应商提供融资支持，缓解资金压力。
5. 定期举办促销活动，提升市场知名度，扩大供应商的销售渠道。
市场如何招商
市场如何招商篇一：市场招商方案一、商业用房情况：1. 商铺总数： 73间已销铺面： 72间剩余铺面：1间未售铺面二、招商办法(一)招商条件：1、广告支持：共计50万。
2个月时间2、街道上有人行道的铺面划归商家经营使用，没有人行道的，作为公共过道使用。
4、装饰需要尽早明确；比如有没有灯之类的东西。
5、步行街街面过宽，不利于商业发展，建议零时性的经营场所或者是考虑给所对应的商家使用。
6、零时性的经营场所——透天主题茶室或咖啡馆，公司考虑怎么投入。
2.招商工作开展前我们要确定的几个基本条件：A：哪些铺面我们可以进行出租◎未售28间铺面◎受业主委托出租铺面B：商业街业态模拟划分C：根据业态划分进行街道的租金定位3. 社区商业达到一定规模体量，同时带有区域商业色彩的商业，前期宣传中步行街是我们商业的一个核心点，所以在招商步骤先社区配套业态招商后针对步行街进行重点招商，至于其它街道为辅助性的招租。
三、业态模拟划分：业态分布情况模拟：社区配套业态分布业态分布情况模拟：步行街业态分布四、租金租金分为3个层面租金制定策略：楷范围的租金(开发商)→商家承受租金→指导租金(开发商)→业主期望租金→确定租金楷范围的租金(开发商)：参考合现在已经有的意向商家可以承受的租金水位，结合街区的发展确定一个浮动的租金水平(初步设定2年内的租金)向商家进行初步的价格沟通，以确定商家的实际租金承受力；各个街道指导租金及设定租金价差表针对商家租金：为了保证业主今后商业发展起来的租金上涨空间，同时也为了吸引商家，我们特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半) 同一条街道的租金等级划分：100㎡以上的铺面租金在下滑20%150㎡以上的铺面租金下滑30%针对业主的租金引导策略：租金的确定一般来说是按照市场规律而来的，当然我们也参考了铺面的售价来定。
作为商铺租金应该是结合市场面、铺面售价、业主的期望、开发商的引导和前期登记承租铺面商家的意见来综合考虑的。
菜市场招商方案范文
菜市场招商方案范文一、背景与目标随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于营养丰富、新鲜安全的蔬菜需求不断增加。
为了满足市民的需求，我们计划在市新建一座现代化的菜市场。
该菜市场将以“新鲜、安全、便利、舒适”为核心理念，提供优质的蔬菜和便民服务，打造成为全市知名的农产品中心。
为了实现这一目标，我们制定了以下招商方案。
二、项目规模与位置菜市场将占地面积约2万平方米，位于市中心的交通聚集地，方便市民前往购买。
市场将分为蔬菜区、水果区、海鲜区、肉类区、茶叶区、餐饮区等多个区域，提供多元化的产品选择。
三、招商对象我们将面向各类农产品生产、贸易、加工企业和个体户开放，特别是以生产蔬菜为主的大型农场和农产品加工及包装企业，以及自产自销的农民合作社和家庭农场。
四、招商政策1.土地租金优惠：为吸引优秀的招商企业，我们将对符合条件的企业给予一定的土地租金补贴和优惠政策，根据企业的规模和产值进行差异化补贴。
2.财务扶持：对于新建或扩大规模的企业，我们将提供一定的财务扶持，帮助其解决资金周转困难。
同时，鼓励企业与金融机构合作，获取更多的贷款资金。
3.管理支持：我们将提供全方位的管理支持，包括市场运营指导、风险评估、市场推广等方面的专业帮助。
4.参展机会：我们将积极组织农产品展览和交流活动，为企业提供展示和推广产品的机会，增强其品牌知名度。
五、市场运营1.商品丰富多样：通过吸引多家优秀的企业入驻，确保市场内商品种类丰富、品质优良，以满足不同消费者的需求。
2.建立供应链体系：与优质的农产品生产企业建立合作关系，建立健全的供应链体系，确保市场内供应充足、稳定。
3.品牌宣传：通过传统媒体、网络媒体和社交媒体等多种渠道进行宣传，提升市场知名度和美誉度，吸引更多的消费者到场购物。
4.提供便民服务：在市场内设置休息区、停车场、ATM机等设施，提高消费者的购物体验，增强市场的竞争力。
六、投资回报通过精心的经营和有效的市场运作，我们预计该菜市场的年销售额将达到5000万元以上，利润将超过1000万元。
酒水区域招商方案
酒水区域招商方案1. 背景近年来，酒水行业迅速发展，成为了餐饮业中的重要一环。
酒水销售不仅可以提高餐厅的盈利能力，还可以增加店铺的品牌知名度和影响力。
作为一家餐厅，如果想要在市场中立足，酒水销售是必不可少的环节。
为了更好地服务于消费者，我们打算在各区域开展招商活动，吸引更多的餐饮商户加盟我们的酒水销售。
本文将从市场环境、招商政策、招商流程等方面进行介绍和分析。
2. 市场环境全国范围内，餐饮行业发展迅猛，其中酒水行业已成为国民生活中不可或缺的一部分。
据统计，目前我国酒水市场的年销售额已经超过了3000亿元。
同时，酒水市场呈现多元化、个性化趋势，各种类型的酒水品牌不断涌现，消费者对于酒水品牌的需求日益增长。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个性化、高质量的生活消费体验，这也对酒水销售提出了更高的要求，餐厅需要提供更具特色的饮品，才能在市场中占有一席之地。
因此，从长期的市场趋势来看，酒水销售在餐饮行业中的重要性会更加凸显。
（1）产品品质保证：我们将提供严格的质量控制标准，确保每一款酒水产品在生产、运输、储存等环节中都拥有完善的管理机制，同时，我们还会邀请专业品鉴人士对产品品质进行评估和审核，确保产品的品质和口感得到保证。
（2）开店指导：我们将为加盟商提供开店前的全面指导，包括市场调研、店面选址、装修设计、开业策划等方面。
我们的专业团队将与加盟商一起协作，力争让每一个加盟店都能够获得成功。
（3）广告支持：我们将为每一位加盟商提供广告支持，包括线上广告和线下广告。
我们将针对不同区域、不同目标人群的需求，制定相应的广告宣传策略，确保把品牌传递给更多人，并提升品牌影响力。
（4）物流保障：我们将为加盟商提供全面的物流保障服务，确保产品能够以最快的速度、最便捷的方式送达加盟商手中。
我们将建立完善的物流供应链，提供从仓储、配送、售后等一站式服务，让加盟商专注于店铺的运营和管理。
（5）优惠政策：我们将为加盟商提供丰厚的优惠政策，包括采购优惠、促销支持等等。
街区招商方案
街区招商方案1. 引言街区招商是指城市中各个街区或商业区域针对投资者和商户开展的一系列招商活动，旨在吸引更多的商家和投资资本，推动街区经济发展。
本文档旨在提出一个街区招商方案，促进该街区的商业繁荣和发展。
2. 市场分析在制定街区招商方案之前，我们需要对市场进行分析，了解目标客户群体、竞争环境和行业趋势等信息。
2.1 目标客户群体根据该街区所在地的人口结构和消费习惯，我们确定了以下目标客户群体：•年轻人群体：喜欢新潮、时尚的产品和服务，追求个性化和多样化。
•家庭主妇：关注生活品质，对日常消费品有较强的需求。
•白领阶层：注重工作和生活平衡，愿意支付一定的服务费用来提高生活质量。
2.2 竞争环境我们需要对该街区的竞争环境进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，并确定我们的定位和差异化竞争战略。
2.3 行业趋势对相关行业的发展趋势进行分析，预测市场需求和消费习惯的变化，为制定招商策略提供参考。
3. 招商方案3.1 定位和特色我们将该街区定位为一个创意、潮流和服务型的商业街区，打造一个集购物、休闲、娱乐和美食于一体的生活空间。
为了与竞争对手区别开来，我们将注重以下特色：•创意商店：引入一些与创意相关的商店，如手工艺品店、设计师品牌店等，为消费者提供独特的购物体验。
•主题活动：定期举办各种主题活动，如文化艺术展览、主题市集等，增加人气和吸引力。
•精品餐饮：引进一些特色餐厅和咖啡馆，提供高品质的美食和服务。
3.2 招商策略为了吸引更多的商家和投资者进驻该街区，我们制定了以下招商策略：•优惠政策：对初入驻的商家提供租金优惠和装修补贴等政策，降低他们的经营成本。
•营销活动支持：对新入驻的商家提供一定的宣传和推广支持，增加他们的知名度和曝光度。
•合作联盟：与行业内的知名品牌和商会建立合作关系，通过合作共赢的方式吸引更多商家加入。
4. 实施方案4.1 建设与装修为了使街区的整体形象更具吸引力，我们将进行统一的建设和装修，注重细节设计和环保理念。
商业街区招商方案
商业街区招商方案商业街区的发展对城市经济的繁荣有着重要的作用，通过吸引各类商业企业入驻，不仅可以提供丰富多样的消费选择，还可以创造就业机会，促进消费者流量增加，推动城市经济的发展。
为了有效招商，需要制定一套详细的招商方案，本文将介绍商业街区招商方案的具体内容和实施策略。
一、项目背景商业街区位于城市的闹市区域，毗邻繁华商圈，交通便利，人流量大，是开展商业活动的理想地点。
该商业街区计划占地面积XXX平方米，目前空置商铺数量为XXX个。
在商业街区的周边，有多个大型写字楼、住宅小区和公共设施，为商业活动提供了坚实的人口基础。
二、目标客户群体商业街区的目标客户群体主要包括来自附近的居民、上班族、游客等。
根据市场调研结果，该区域的消费者主要年龄段为25-45岁，具备一定的消费能力和购买欲望，他们对时尚、品质、便利等消费需求较高。
三、招商优势1. 优越的地理位置：商业街区位于闹市区域，交通便利，周边有多条公交线路运行，满足消费者的出行需求。
2. 多样的消费场所：商业街区规划了各式各样的商铺，包括餐饮、服装、娱乐、美容等，满足不同消费者的不同需求。
3. 强大的市场推广支持：商业街区将会制定全方位的市场推广计划，包括户外广告、网络宣传、媒体报道等，提升品牌知名度和曝光率。
四、入驻条件为保证商业街区的整体形象和经营品质，入驻商家需满足以下条件：1. 具备相关行业经验和资质证明；2. 独立法人营业执照和税务登记证明；3. 提供经营计划书和财务状况证明；4. 遵守商业街区的管理规定和经营要求。
五、招商政策为吸引优质商家入驻，商业街区将提供以下招商政策：1. 首年免租金优惠：商业街区将对新入驻商家提供首年免租金的优惠政策，减轻新店铺的经营压力。
2. 环境装修补贴：商业街区将根据商家经营类型和装修风格给予适当的装修补贴，提升店铺形象和吸引消费者的能力。
3. 联合促销活动支持：商业街区将定期组织联合促销活动，提高商家曝光度和销售额。
区域招商拓展方案
区域招商拓展方案一、背景介绍区域招商是企业进行拓展、扩大市场影响力不可或缺的一种手段。
然而，对于许多企业来说，如何制定一套科学的招商拓展方案仍是一个难题。
二、区域招商的意义区域招商是企业经营过程中的一项重要举措。
通过招收各地的商家，可以使企业在全国范围内落地更多的门店和店铺，扩大企业的品牌影响力，提高市场份额，实现快速的商业发展。
三、区域招商的方法区域招商可以利用许多方法，例如：1. 合作开展区域合作可以让企业打通当地的市场渠道。
企业可以找寻合适的商家，共同发挥各自的优势实现利益共赢。
2. 代理通过对当地的代理商进行招募，企业可以将品牌推入更多的销售渠道，拓展销售网络。
3. 直营店招商直营店招商是企业自主招募商家，开设门店的一种形式。
企业可以通过各种渠道公开招募商家，并提供指导和支持，使新店铺更加顺利地落地。
四、制定区域招商的步骤区域招商作为一项较为重要的工作，必须制定一套明确的招商拓展方案，以下是我们推荐的方案制定步骤：1. 定位招商对象首先需要明确招商的目标是哪些类型的商家，例如大型超市、实体店铺、电商平台、连锁店等，以及招募的地点和数量等。
2. 分析目标地区在明确了招商对象后，需要对目标地区的市场需求、人口结构、竞争状况等进行详细分析，以便了解当地市场的潜力。
3. 制定策略针对不同的招商对象和不同的地区，需要制定不同的策略，例如推出激励政策、开展宣传活动、提供优质服务等。
4. 实施方案在制定好策略后，需要将其付诸行动。
招募专业团队协助企业开放新的市场点，同时提供良好的后期服务，使商家更容易入住，增加营收。
5. 监测和调整在区域招商拓展过程中，需要及时监测成效，不断调整策略，以便达到最好的招商效果。
五、总结制定一套合理的区域招商拓展方案，对于企业的发展具有重要的意义。
通过制定明确的招商策略、确立招商阵容，企业可以快速派出销售团队并开展招商行动，取得更好的营收结果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
接下来我要和大家分享如何开发新客户.
信心
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，
但没有信心一定输到底。 开发新市场，要面临很多的失败和挫折，也会遇到的拒绝 和难堪，因此，要想成功开发市场，首先必须要“苦其心 志”，坚定信心。 曾有一个广告公司的营销员给我发来邮件，说谈客户时本 来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，
区域经理第一要务就是成功开发自己所负 责的区域市场：
5、为客户提供做好生意发展的规划，为客户提出合理的发
展建议，让客户感觉到，只要他想做，或者还在做木门，
错过春天，他一定会后悔。（这需要区域经理自己要有高 度，语言的说服能力，好的理念，好的方法，客户能真正 服你）
成功开发技巧：
1、给客户留下好的印象。（穿着得体、语言专业） 2、了解木门产品的行业优势：
摆放、标签、产品展示
3．目标小区：了解详细情况、是否正在开发、拿出开发的意见或者 方案。
4．安装现场：安装技术、安装规范、安装规范和流程。
5．商业区：了解当地的消费水平、对品牌的消费心理、装修的档次。 6．广告投放地点：看是否有好的广告投放形式和地点。
7．老客户家：真正的了解消费者（购买心理、满意度调查）
洽谈内容
最后，重点谈判产品进入其市场操作模式，从产品的选择， 到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详
细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图
充分向客户展示，让客户充满幢憬和希望，从而下定决心 经销该产品。
注意事项
在洽谈的过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张 嘴即2：1原则。一方面表示对对方的尊重，另一方面，也 有利于了解和回答对方，并发现对方市场操作盘有无运作 思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方 式。
自我形象
就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销 人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，服装要干净整洁， 以商务和商务休闲最好；如是女士：可以适当化些淡妆。 作为服饰，应得体大方，服饰不见得有名贵，但一定要干
净整洁，比如要尽量穿职业装。营销人员在举止，要坐如
钟、站如松、行如风。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你 的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成 交易的成功。
赞在前、喜在眉、笑在脸”，即客户情绪不好时不要谈，
客户有下属在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
洽谈内容
在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外
话”，比如：国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，
未来市场走向等。旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么， 在切入正确后，从公司的发展概况谈起。要与客户具体谈 公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
只有这样我们才能为客户治好病，消除客户的顾虑，我
希望我们都是专家，不是实习大夫。
做好传播者
1、更大程度宣传春天木门，让更多的人知道并且了解春天。 也许你所宣传的人不做，但他会为你传播，他的朋友会来 运作。
2、你的拜访量永远和成交量成正比，也许你不是最聪明的，
但一定是最勤劳的，也是最成功的。
市场开发是业务人员第一职责
作为一个区域经理，我们应该有这种思 想准备：
1、每个区域市场的情况都不一样，每个经销商的性格和 接受的程度都不一样，我们工作的方法和重点会有所区别。 2、渠道工作永远都会有矛盾存在，永远都会出现各种问
题，很多是我们没有遇见过的棘手的甚至是我们感觉到无
从下手的问题，所以我们应该是解决问题的高手。
新市场、新客户的开发，是公司营销人员都必须面临
和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对
一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要.
对于今天的春天木门来说，新市场开发的多寡与好坏更是
衡量我们营销人员个人能力的唯一标准.
市场开发是业务人员第一职责
成功开发新市场是营销人员的天职：那么，作为一个营销 人员，应该如何去开发新市场呢？
找到原因和责任人。
我们要做的（提出/解决问题）
4．实施时间/实施人： 具体落实执行的时间和人，责任到人，让方案能贯彻实施，并确定实
施不力的惩罚机制。
5．监督实施： 随时掌握实施的进度和实施中遇到的问题并予以解决，或者根据发展
对方案做适当调整。
6．检查： 施方案是否按原计划成功实施，是否达到预期目标，如果没有达到，
一方面表示对对方的尊重。同时，通过初步的电话沟通、
了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的了解。便 于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品 的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安 排时间，不“眉毛胡子一把抓”
上门洽谈
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对 客户进行登门拜访了。在上门洽谈时，要善于察言观色， 除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先、
候该去进行哪一项工作。
详细、具体的市场调查
孙子兵法曰：“知己知彼，百战百胜”。营销人员要想成 功的开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对 所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销
人员应该调查那些内容呢？
风土人情：包括当地的人文环境、所处地理位置、人口
数量、经济水平、消费习惯等。
3、选择做板材的客户来做，他们有很好的客户资源。
列名单、洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备
的条件及优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分 析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并 登门拜访。
电话预约
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，
跟进、签约
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问。比如：产 品价格定位偏高；产品出现质量问题怎么办；运输物流等 等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标 客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观
考察等方式，进一步扫出客户心里的疑团和障碍，最后，
趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。
3、经销商在逐步提高，我们也要提高，要创新。
我们必须知道和了解的：
品质、品牌、市场、终端、广告、人员、资金，要了解以 上的情况我们可遵循以下的工作程序和方法：
要到的地方：（地点）
1．建材市场：大小、规模、春天店位置优劣、竞争对手店 2．经销商店内（终端、固定、流动）：有无竞品、店内整洁、样品
锁定目标客户
1、锁定目标客户，会少走很多的弯路。 2、做瓷砖、卫浴的实力比较好；做地板的营销理念比较 好；做防盗门的工程有优势等等。 3、做油漆、壁纸行业市场不断被挤压，最好谈；工程越 来越难做，防盗门转型很多。。。
对于县城的客户
1、选择有做过木门或地板的经销商，要求有店面。 2、选择在当地关系网比较好的经销商，县城主要是靠关 系来销售的。
市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞 品规格、价位/通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 经销商实力：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的 状况，包括竞品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动
态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备
不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、 足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
要了解的人：（接触对象）
1．经销商：心态、经营能力、资金实力、努力重视程度、品牌忠诚
度、经营费用、真实的赢利状况。 2．销售人员：数量、质量、心态（销售能力、激励机制） 3．安装工人：数量、质量、安装技术、服务态度 4．竞争对手：人员、店面、销量、威胁、 5．消费者：消费心理、消费习惯、对品类的认识、对品牌的认识 6．装饰公司老板、设计师、包工头：了解和装饰公司的合作情况， 并尝试去找到合作的方法。 6．广告公司人员：接触媒体、了解广告投放的有效果形式和费用。
”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢？你再看一 看”，“还是人呀”，经理说：“在人群中，你难道没有 看出很多的准顾客吗？”这时，推销员恍然大悟，马上收
回了辞呈。
恒心
人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚忍不拔的“恒 心”。
诚心
有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此
爱心
营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要保有一颗 爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，
我们要做的（提出/解决问题）
1．看到问题： 我们到了很多地方也接触了很多人，把我们观察到的记录下来，并做 简单的总结分析，找出问题和问题产生的原因。 2．提出问题： 合适的方法、有说服力的内容，让经销商接受！ 3．共同拿出解决方案： 全体人员来参与制定解决方案，可以集思广益，而且每个人对方案可 以充分理解。
营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、
爱客户、爱分销商，爱消费者，我们要通过我们的智慧与 策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创 造满意。
开发新市场的前奏
古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无 准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理 素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
行业格局尚未形成，比其他竞争激烈的产品有优势。
无需压货，不占用太多资金。
利润率客观（和防盗门相比）
3、春天雄厚的实力基础、现代化的生产设备和 美好的发展 前景是你事业成功的保障！
成功开发技巧
4、差异化的产品：营销是卖不同，T型静音是我们春天的核 心卖点，是征战市场的利剑！。 5、告诉客户，选择比努力更重要：因为春天是绩优股，今 天高速发展的春天对你来说是机会，明天这个机会就没有