五力模型分析
常用模型波特五种竞争力分析模型
常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。
一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。
该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。
2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。
3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。
市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。
4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。
替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。
5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。
竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。
通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。
二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。
这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。
这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。
三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。
它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔·波特在1980年提出的一种产业分析工具，该工具用于衡量和评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
它包含五个关键因素，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。
1.供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。
如果供应商数量少，供应商的产品具有独特性或品质较高，那么供应商的议价能力就会增强。
反之，如果供应商众多，供应商的产品同质化程度高，企业对供应商的议价能力就会降低。
2.购买者的议价能力购买者的议价能力是指购买者对企业产品或服务的需求情况和购买力对企业的影响力。
如果购买者数量众多，企业产品同质化程度高，购买者的议价能力就会增强。
如果企业产品独特性强，购买者对该产品的需求程度高，企业的议价能力就会增强。
3.潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁是指新企业进入该行业对现有企业的影响程度。
如果新进入者进入该行业的壁垒较低，市场规模较大，那么潜在进入者的威胁就会增强。
反之，如果行业壁垒高，现有企业占据市场份额大，新进入者对现有企业的威胁就会降低。
4.替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业所提供的产品或服务。
如果替代品的品质和价格具有竞争力，那么替代品的威胁就会增强。
如果企业的产品或服务独特性强，替代品的威胁就会降低。
5.同行业竞争者的竞争程度同行业竞争者的竞争程度是指同一行业内的企业之间的竞争程度。
如果行业内竞争者数量众多，市场份额差异不大，那么同行业竞争者的竞争程度就会增强。
如果企业在行业内拥有一定市场份额，竞争者数量相对较少，同行业竞争者的竞争程度就会降低。
在进行波特五力模型分析时，需要综合考虑以上五个因素，并分析它们对企业盈利能力和竞争策略的影响。
通过对这些因素的评估，企业可以制定出更加有效的战略来应对市场竞争。
例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑通过与供应商建立长期合作关系、寻求多个供应商来源等方式来降低采购成本。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型一、引言财务分析是指通过对一个企业的财务状况和经营情况进行系统性的分析和评价，以揭示企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长潜力等方面的情况，为企业的决策提供依据。
五力分析模型是由麦肯锡咨询公司的波特（Michael E. Porter）提出的一种分析方法，用于评估一个行业的竞争力和利润潜力。
本文将结合财务分析和五力分析模型，对某企业进行综合评估。
二、财务分析1. 盈利能力分析通过对企业的利润表和相关财务指标进行分析，可以评估企业的盈利能力。
例如，分析企业的毛利率、净利率、营业利润率等指标，以了解企业的销售能力、成本控制能力和盈利水平。
2. 偿债能力分析通过对企业的资产负债表和相关财务指标进行分析，可以评估企业的偿债能力。
例如，分析企业的流动比率、速动比率、资产负债率等指标，以了解企业的偿债能力和财务风险。
3. 运营能力分析通过对企业的现金流量表和相关财务指标进行分析，可以评估企业的运营能力。
例如，分析企业的经营性现金流量比率、存货周转率、应收账款周转率等指标，以了解企业的经营效率和现金流状况。
4. 成长潜力分析通过对企业的财务数据和相关指标进行趋势分析，可以评估企业的成长潜力。
例如，分析企业的销售增长率、净利润增长率、资产增长率等指标，以了解企业的发展趋势和潜在增长能力。
三、五力分析模型1. 竞争对手的威胁通过分析行业内的竞争对手数量、市场份额、产品差异化程度等因素，评估竞争对手对企业的威胁程度。
例如，如果行业竞争激烈，竞争对手众多且产品差异化程度低，那末竞争对手的威胁将较高。
2. 新进入者的威胁通过分析新进入者进入行业的难易程度、市场准入壁垒等因素，评估新进入者对企业的威胁程度。
例如，如果行业准入壁垒高，新进入者进入难度大，那末新进入者的威胁将较低。
3. 替代品的威胁通过分析替代品的可替代程度、价格竞争力等因素，评估替代品对企业的威胁程度。
例如，如果替代品的可替代程度高且价格竞争力强，那末替代品的威胁将较高。
波特五力分析模型
波特五力分析模型波特五力分析模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代末首次提出的理论模型，用于评估一个行业的竞争力和盈利潜力。
这个模型有助于企业了解竞争环境及其对企业的影响，帮助企业采取相应的竞争战略。
竞争对手的威胁：竞争对手的数量、规模、资金、产品差异化、市场份额等都会影响到行业竞争力。
当竞争对手众多、规模较大、产品相对成熟、市场份额较高时，行业的竞争将会更加激烈，利润率可能会降低。
潜在进入者的威胁：潜在进入者指的是可能进入行业并成为竞争对手的其他公司。
进入门槛较低、市场前景较好的行业往往面临更多的潜在进入者威胁。
如果潜在进入者大量涌入，市场供应将增加，从而对现有企业产生竞争压力。
替代品的威胁：替代品是指可以满足相似需求的产品或服务。
如果替代品较多且具有较高的性价比，消费者更容易转向替代品，从而对行业产生威胁。
行业竞争激烈时，替代品的威胁可能会更大。
供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于供货商的规模、专业性以及相关产品的稀缺性等因素。
如果供应商掌握了行业中关键的资源、技术或市场份额较大，他们可能会对企业采取高价策略，从而对企业利润率产生影响。
购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于购买者的数量、规模、产品的重要性、替代品的可用性等因素。
如果购买者集中度高、威胁向供应商威胁传递，购买者将更有能力对供应商进行议价，限制供应商的利润空间。
以上五个要素共同决定了一个行业的竞争环境和企业的盈利潜力。
波特五力分析模型可以帮助企业了解自身优势和劣势，制定相应的竞争策略，如通过产品差异化、寻求成本领先、建立品牌声誉等措施来增加竞争力。
需要注意的是，波特五力分析模型并不是解决问题的绝对答案，它只是提供了一种分析的框架。
在实际应用中，企业还需要结合具体情况进行综合考量，并判断五个要素的相对重要性和影响程度。
确保准确理解和应用这个模型，对企业竞争力的提升具有重要意义。
五力模型分析
五力模型分析简介五力模型是由美国知名管理学者迈克尔·波特于1979年提出的理论模型，用于分析某个行业的竞争环境和竞争格局。
该模型主要有五个方面，包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手之间的竞争关系。
本文将对五力模型进行分析，以期为管理者提供一些参考意见。
供应商的谈判能力供应商作为现代企业不可或缺的组成部分，他们的谈判能力对企业的生存和发展有着至关重要的作用。
供应商有着很高的谈判权利，可以随意调整价格或以其他方式影响企业的生产和经营活动。
但是，在某些情况下，企业也可以通过建立良好的合作关系来提高自身的谈判能力，从而在供应和销售渠道上获得优势。
顾客的谈判能力顾客的谈判能力同样非常重要。
如果企业的产品和服务无法满足市场需求，不仅会失去顾客的信任和支持，还会因此受到市场竞争对手的攻击。
所以，企业应该尽可能地满足顾客的需求并建立良好的顾客关系，以提高自己的谈判能力。
新进入者的威胁新进入者一般来说是指那些没有在此前参与某一行业的企业，他们一旦进入某一特定市场，就有可能引发该市场的整个竞争格局。
新进入者的加入往往会导致市场竞争愈发激烈，从而可能对现存企业的利润、市场份额和生存能力等方面带来不可预估的影响。
为了迎接新进入者的威胁，企业需要准备充分，建立品牌优势等，以增强自身的竞争力，预防市场份额丧失。
替代品的威胁替代品是指可以以比原产品更低成本或更好性能来替换原有产品的其他物品或服务。
替代品的存在意味着企业的客户更倾向于替代品而非原产品，从而降低企业产品本身价值的优势。
为了应对替代品的威胁，企业需要不断改进自己的产品和服务，加强市场占有优势，借助红利等利好关键发展成长。
现有竞争对手之间的竞争关系现有竞争对手的竞争关系对企业的生存和发展同样极为重要。
如果企业能够获得对市场的主导地位，将有利于企业稳定发展和提高其绩效。
同时，企业也需要关注市场上现有竞争对手的行为，了解竞争关系和市场竞争结构，为自身制订有效的竞争策略。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型一、引言财务分析是企业管理中的重要工具，通过对企业财务数据的分析和解读，可以帮助企业了解自身的财务状况和经营情况，为决策提供依据。
五力分析模型是一种常用的竞争环境分析工具，通过对行业内竞争力量的分析，帮助企业了解市场竞争状况，制定相应的战略。
二、财务分析1. 资产负债表分析资产负债表是反映企业资产、负债和所有者权益状况的重要财务报表。
通过对资产负债表的分析，可以了解企业的资产结构、负债结构和资金运作情况。
例如，企业的资产负债比例、流动比率、速动比率等指标可以反映企业的偿债能力和流动性状况。
2. 利润表分析利润表是反映企业经营成果的财务报表。
通过对利润表的分析，可以了解企业的盈利能力和经营效益。
例如，企业的销售收入、净利润率、毛利率等指标可以反映企业的销售能力和盈利能力。
3. 现金流量表分析现金流量表是反映企业现金流入流出情况的财务报表。
通过对现金流量表的分析，可以了解企业的现金流动性和经营活动的现金收支情况。
例如，企业的经营活动现金流量净额、投资活动现金流量净额等指标可以反映企业的现金管理能力和投资活动情况。
三、五力分析模型五力分析模型是由波特提出的一种竞争环境分析工具，通过对行业内竞争力量的分析，帮助企业了解市场竞争状况。
五力分析包括以下几个方面：1. 供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务价格的影响力。
供应商的议价能力高，会对企业造成成本上升的压力，降低企业的盈利能力。
2. 买家的议价能力买家的议价能力是指买家对企业的产品或服务价格的影响力。
买家的议价能力高，会对企业造成价格下降的压力，降低企业的盈利能力。
3. 新进入者的威胁新进入者的威胁是指新的竞争对手进入行业对现有企业造成的竞争压力。
如果新进入者的威胁较高，会增加行业内竞争的激烈程度，降低企业的市场份额和盈利能力。
4. 替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务可以替代企业的产品或服务，对企业造成竞争压力。
五力分析模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
综述五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
五力模型分析框架
五力模型分析框架五力模型分析框架（Five Forces Analysis Framework）是由麦可·波特于1979年提出的战略管理工具，它用于评估一家企业所处行业的竞争环境，帮助企业了解行业内力量的作用和影响。
这个分析框架可以帮助企业制定可持续发展的战略，并帮助企业抵御外部竞争。
五力模型包括以下五个方面：1. 供应商力量（Supplier Power）：供应商对企业的价格、质量和交付条件有多大的影响力。
供应商力量高的情况下，供应商可以通过提高价格或降低供应量来对企业形成压力。
2. 顾客力量（Buyer Power）：顾客对企业的产品或服务的价格和质量有多大的影响力。
顾客力量高的情况下，企业需要提供更具竞争力的产品和服务，以满足顾客的需求和要求。
3. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代品的可用性和价格对企业的产品或服务有多大的影响力。
如果存在大量替代品并且价格相对较低，企业将面临替代品的威胁。
4. 新进入者威胁（Threat of New Entrants）：新企业进入行业对现有企业的影响力。
如果新企业容易进入行业并迅速获得市场份额，现有企业将面临新进入者的竞争压力。
通过对这五个力量的分析，企业可以识别到行业的竞争潜力和风险，制定适应该竞争环境的战略方向。
下面将以手机行业为例，对五力模型进行分析。
在手机行业，供应商的力量相对较弱，因为有许多不同的供应商可以提供电子零件和组件，企业可以通过选择合适的供应商来获得优势。
而顾客力量相对较强，因为顾客有很多选择，他们可以通过价格比较和品牌评估来制定购买决策，对企业施加一定的压力。
替代品的威胁对手机行业来说也是一个重要的因素。
随着科技的发展，智能手表、智能眼镜等智能穿戴设备正在逐渐兴起，它们对手机的功能进行了一定的替代，可能会对手机行业产生一定的威胁。
对于新进入者的威胁，手机行业相对较高。
由于技术门槛相对较低，新创企业可以相对容易地进入市场，尤其在电子商务的发展下，开展在线销售变得相对容易。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料
的工业加工食品46％的份额，各级政府会扶植这类型的企业， 以解决农民收入问题。
14
• 2、对方便面生产商的不利因素：
粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击 走私也使棕油价格大幅度攀升。价格和促销竞争的结 果。一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减 小，另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。 这种结果必然导致方便面行业利益受到伤害。
7
• 2、主要竞争者的竞争方式和状况
（1）建立品牌效应，健全分销渠道网络
表1 中国方便面市场占有率排名（2009年）
1 康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。 2 统一。 3 华龙高升一位，进入前三甲与日清互换座次。 4 日清。 5 农心，上升一位。 6 福满多，上升一位。 7 华丰波动两位，下滑到第七。 8 今麦郎原地不动，保持第八。 9 好劲道。 10 公仔，排名榜末，与好劲道互换位置。
2
五力模型 结构图：
3
企业背景介绍
真功夫，是知名的中式快餐品牌， 主打美味、营养的原盅蒸汤米饭， 其前身是1994年创立于广东东莞的 168蒸品店，1997年改名为双种子， 2004年改名为真功夫。至今有16 年的发展历史，它传承了中华五千 年的饮食文化，并加以创新。把中 华饮食的30种烹饪凝聚在一个技法 上，那就是蒸，以岭南饮食的原盅 蒸品为特色，塑造“营养”为品牌 的核心价值。08年销量突破5000 万份，全国有360家直营店，是直 营店数量最多，规模最大的中式快 餐连锁企业，是中国快餐5中唯一 的中国本土开餐品种。
10
三、替代品的威胁
• 1、市场内部代替品
方便面的种类日趋增多，各种创新也层出不穷。例如有油炸方便 面，非油炸方便面；碗装，袋装，杯装方便面；杂粮方便面，玉米方 便面；方便汤面，方便拌面；热干面，湿法面等。
• 2、市场外部代替品
各种饼干，曲奇，馍片，方便粉丝，灌装八宝粥，速冻水饺，速 冻包子等速食产品，其中，以方便粉丝和方便米饭的威胁最大。
4
• 老娘舅 • 来必堡 • 味之都 • 7+7
同类型企业竞争
5
一、新进入者威胁
潜在进入者的威胁取决于行业进入壁垒和原有 企业的反击程度，如果进入壁垒高，原有企业反击 强烈，潜在进入者难以进入该行业，进入者的威胁 就小。决定进入壁垒大小的主要因素有以下几个方 面：规模经济、产品差异化、资金需求、转换成本 、与规模经济无关的成本优势以及经验曲线。
13
四、供应商的谈判力
• 1、对方便面生产商的有利因素：
（1）强大的品牌效应
方便面生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉 度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成 为方便面生产与供应商谈判的重要筹码。
（2）明显的规模效应
方便面生产商的市场需求量大，生产量也较大，生产明显带有规模 效应，往往是供应商的主要客户。
由于中式快餐在技术上的门槛比较低。资金需求 规模也不高，进入和退出壁垒较低；加之餐饮业的 迅速发展，会有更多的企业进入中式快餐行业，对 于真功夫而言，除非有其他企业难以模仿的技术， 否则就必然要面对潜在竞争者的威胁
6
二、替代品的威胁
• 替代品是指那些与本行业的产品有相同功能的其
他产品，波特认为，替代品的威胁来源与以下三 个因素：替代品的性能及性价比；转向替代品的 转换成本；买方的转换欲望。对于真功夫而言， 替代品的威胁是比较明显的。 • ①米饭类细分品种的竞争（如蒸，炒，炸，清炖） • ②不同地域间米饭类产品的竞争（粤菜，湘菜等， 真功夫起源于粤） • ③其他餐饮业的竞争
8
（2）扬长避短，走差异化战略
统一采取“避开主道，包抄两厢”康师傅
（3）进行品牌延伸，提高市场占有率
顶新集团推出了低价品牌——福满多对抗康师傅
（4）趋利避害，走集中化战略
农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。
9
• 3、小结
综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团。 第一集团是：康师傅、统一和龙华； 第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动两位； 第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代表一系列小 品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚。
11
给方便面行业造成威胁的行业
快餐行业主要包括肯德基、麦当劳等快餐行业 灌装八宝粥、方便米线、罐头等行业 速冻食品：水饺等
12
• 3、小结
方便面主要成分是碳水化合物，所附带的汤料也含有少 量味精，盐，而蛋白质，维生素，矿物质等人们日常所需 的营养物质特别缺乏，如果长期作为主食很容易导致营养 缺乏症。而那些替代品无论在口感和营养层面上都在不断 创新，对现在方便面市场的冲击力很大。很大。
主讲：瞿晓明 学号：088312054
1
五力分析模型
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
15
• 3、小结
政府因素对粮食价格的影响较大，对新兴 方便面企业的利润影响较大，而对行业巨头的 影响相对较小，例如康师傅在全国有好几个基 地，进行规模生产，对企业起到了规模经济效 应。
，品牌转换壁垒低