中兴国际营销案例
企业介绍
国际化历程
高端突破期 2005-至今
全面推进期
2002-2004 规模突破期 1998-2001 海外探索期 1995-1997
环境分析
宏观环境
政治 经济 社会 技术
《电子信息产 业调整与振兴 规划》的颁布， 以及十八大的 召开，促进了 电子信息业的 发展
在宽松的财 政和货币政 策下，以及 人民收入的 持续增加， 对电子产品 的需求旺盛
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1.新产品开发
中兴公司不断开发出新产品，如Grand系列手机并获得国 际设计大奖，同时针对海外地区还开发火狐系统的手机， 并赢得了大量的好评。此外，中兴还推出定制业务，近期 就与火箭队合作推出火箭定制版Grand S/nubia手机。
国际化营销战略
产品策略
2.品牌策略
a、手机业务。不将出货作为最主要的目标。要把中兴通讯 的品牌打出去。通过明星手机带动局部市场，通过局部带 动全球市场。 b、边缘市场。先做边缘市场，与中小运营商合作，获得认 可后再逐步获得一流运营商的认可，获得规模优势。 c、拓展旗下品牌。2012年10月31日，中兴通讯在北京召开 新品牌发布会，正式发布旗下手机新品牌nubia，中文名 称为努比亚。这是中兴通讯成立来，首次在集团品牌之外 发布全新品牌。
企业介绍
中兴通讯国际化动因
中兴国际化发展有其必然性，因为通信设 备行业属于高风险、高收益的行业，而通 信设备本身又具有标准集中、知识密集、 规模利润的特点，行业特点和产品特点注 定全球领先的通信设备提供商也是国际标 准的主要制定者和和国际市场的主要拥有 者，因此通信设备企业天生具有国际化扩 张的必然性，因为只有进行国际化，才可 能在生产力、技术力和市场力方面获得全 球领先优势。
2012中兴手机全球市场占有率排名第五
据国外媒体报道，知名咨询机构IDC近日发布的一份报告显示,以出货量计算,
截至去年第四季度,中国手机制造商中兴通讯在全球手机市场的占有率排名第 五,与排名第四的韩国LG电子仅有0.1%的差距。 报告显示,中兴通讯第四季度手机出货量1710万(市占率4%);同期,LG以1770 万的出货量拿下4.1%的份额。 “中兴通讯的智能手机正加速走到聚光灯下,该公司的主要目标市场是亚 太,但目前其在欧洲、中东、非洲和拉丁美洲市场也获得了一定份额,同时将 业务扩张到了北美。”报告称。 以给电信运营商定制手机起家的中兴通讯,此前主要在新兴市场销售低价 功能手机,而如今正向利润更加丰厚的智能手机市场进军,其生产的智能手机 大多采用谷歌 Android操作系统,近日亦推出了基于微软Windows操作系统 的手机。 中兴通讯和LG的差距进一步缩小,也因为LG的出货量同比大幅下降 .2010年第四季度时,LG还以3060万的出货量占据7.6%的份额(几乎是当时中 兴通讯的一倍)。 IDC的报告显示,去年第四季度,诺基亚、三星和苹果分别以26.6%、 22.8%和8.7%的市场份额位列前三。
4 缺乏国际化人才
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圆通 快递
S W O T
1 扩大的市场规模 2 运营商需求的改变 3 实现规模效应和学习效应 4 实现“共同管理”的经济性 5 良好的国家产业政策 6 有利的经济环境 7 手机市场容量迅猛发展 8 通信技术的更新换代，孕育着新的市场 机会
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S W O T
1 2 3 4 5 6 7 8
外部资源优势是暂时的，逐渐会被削弱 发达国家市场规模大，进入壁垒高 中兴竞争对手采取针对性的竞争对策 手机行业内竞争激烈 手机赢利能力降低 市场开发的威胁 用户议价能力增强 打造知名品牌的难度如大
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圆通 快递
国际化营销战略
国际化营销战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
国际化营销战略
产品策略
国际化营销战略
促销策略
3.广告促销 （1）2003年的时候由李连杰出任中兴的代言人，为期三年。 （2）在电视剧《男人帮中》演员们用的手机都是中兴手机。 （3）2013年与NBA火箭队成为合作伙伴，并与球队前锋钱 德勒-帕森斯签约成为中兴手机代言人。 （4）在电视上直接看到的中兴广告相对较少，但在购物网 站首页中兴手机的广告位置显眼，特别是近期的两款智能 手机Grand S及nubia 5。 4.公关促销 积极参加公益事业和社区建设，为“全球信息社会峰 会”、“第十届全国运动会”、“亚欧财长会议”、 “APEC会议”和“亚洲博鳌论坛”等提供各类赞助，截 至2005年底，中兴通讯为政府公益事业提供赞助近千万元。
国际化营销战略
促销策略
1.人员促销 中兴公司每年都会招聘一些专业人员进行实习，通过 对员工素质的培养，建立一直高效的推销队伍，进行直接 的人员推销，在高素质队伍的建设中，积极建立品牌形象 推广渠道，直接与需求企业沟通对话，取得更多的市场信 赖和市场占有率。 2.网站促销 （1）中兴公司官网除了发布包括公司简介，业务介绍等信 息外，还发布公司最新的战略成果与中兴的最新产品及其介绍。 （3）在大型购物网站如亚马逊首页的手机专栏滚动宣传最 新产品或最近的优惠产品。
人民生活 水平的提 高，手机 等电子产 品越来越 成为生活 必需品
全球信息技 术的不断发 展和产业调 整，使手机 等电子产品 的更新越来 越快
环境分析
微观环境
消费者分析 竞争对手分析 企业内部分析 具有核心竞 争力，以及 将市场和技 术结合的能 力，并且在 发展中不断 学习，采取 差异化战略。
购买动机国外竞争对手 Nhomakorabea购买地点
国内竞争对手
品牌忠诚度
替代品威 胁
S W O T
圆通 快递
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S W O T
1 市场和技术紧密结合，构成领先基础
2 经营决策理念适应市场变化，形成差
异化优势
3 背靠国内平台，拥有低成本优势
LOGO
圆通 快递
S W O T
1 品牌的国际知名度不高，不利于拓展
发达国家市场 2 业务组合不够合理，影响长期稳定发 展 3 缺少强有力的企业文化支撑国际化发 展
国际化营销战略
渠道策略
1. 继续加强与通信系统设备捆绑销售力度。通过与通信设备 进行捆绑销售突出自己的价格优势，更大程度地吸引消费 者。 2. 积极拓展社会分销渠道，逐步放开手机的销售和采购，甚 至让社会经销渠道参与到移动通信的经营中来。最普遍的 办法就是让社会经销商向手机厂商采购手机，手机以平价 销售给用户，在用户产生话费支出后，社会经销商参与运 营商的话费分成。这样对运营商的好处是显而易见的，既 缓解了资金压力，又为自己发展了新的用户，增加营业收 入。 3. 拓宽网络销售渠道，除了在中兴官网接受定制与预购手机 外，还与当地的电商合作，充分利用互联网的优势提升品 牌影响力，提高市场反应速度，把握顾客需求变化，获取 有效信息。
企业介绍
公司简介
中兴通讯成立于1985年，是全球领先的综合通信解决方案 提供商，全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地 上市是中国最大的通信设备上市公司。中兴通过为全球 140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解 决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽 带等全方位沟通。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到 端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、 业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营 商的差异化需求以及快速创新的追求。公司依托分布于全 球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的 灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任 与合作。
中兴通讯股份有限公司 国际市场营销战略分析
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目录
1
2 3
前言
企业介绍 环境分析 SWOT分析 国际化营销战略
4
5
前言
随着改革开放深入发展，有越来越多的国内企 业对国际扩张表现出强烈地渴望，国际化发展 不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期 生存的需要，显然，对于在全球市场上同其他 跨国大企业竞争的中国企业来说，制定有效的 国际化战略无疑是非常重要的。中国的电信市 场中，通信制造业是最早对外开放的领域，在 激烈的国际市场竞争中，已有一批通信设备制 造企业开始“走出去”，中兴就是其中的重要 代表。对中兴的国际化战略进行研究，将能够 作为其他高科技企业制定国际化战略的有力参 考。
国际化营销战略
价格策略
1.折扣定价的方法。在节假日的时候，或者公司搞活 动的时候都会搞一些折扣，以吸引更多的消费者。 2.采用以满意为基础的定价策略。 价格与服务承诺和保证相捆绑的定价策略。将手机的 价格与服务保障与保险捆绑在一起，即为手机制定一个价 格水平，一旦服务结束时，如果手机出现非人为损坏情况， 中兴公司给消费者一定的补偿。 3.根据竞争者的导向定价。主要根据竞争者的定价水 平作为快递业自己定价的重要依据。中兴在手机定价方面 同样配置手机的价格会比三星、索尼等国际品牌低，又保 持在和联想、华为等国产品牌相差无几。
中国半导体十大海外并购案例
中国半导体十大海外并购案例作者：谢泽锋来源：《英才》2018年第06期时间：2013年12月、2014年7月收购价格：17.8亿美元、9.07亿美元标的所在地：美国细分领域：手机处理器、射频IC的设计2013年12月，紫光集团正式对外宣布完成对展讯的收购案，将以每股 10.33 美元 / ADS 31 美元的价格，全数纳入成为紫光集团旗下子公司。
这项并购案总金额约为 17.8 亿美元。
2014 年 7 月，紫光集团又以9.07亿美元的价格收购了美国上市公司锐迪科微电子，加强在集成电路产业领域的整合与协同。
两项收购完成后，紫光集团将展讯和锐迪科整合为紫光展锐，并于2014年获得了英特尔90亿元（约合15亿美元）的注资。
目前，紫光展锐每年提供7亿套手机芯片，占全球手机市场份额的27%，全球第三，营规模已经跻身全球前十大IC设计企业阵营。
成为我国在手机芯片领域对抗高通和联发科的“新平衡者”。
时间：2017年2月收购价格：27.5 亿美元标的所在国：荷兰细分领域：标准件2017年2月7日建广资产和恩智浦半导体共同宣布，恩智浦半导体旗下的标准产品业务部门正式完成交割，交易金额为27.5亿美元（约合181亿元），创造了我国半导体行业史上最大的一笔海外并购案。
交易完成后，恩智浦的标准产品业务部门将成为一家名为 Nexperia 的独立公司。
恩智浦的标准产品业务，包括分立器件、逻辑器件及PowerMOS等产品，除了设计部门，该交易还包括恩智浦位于英国和德国的两座晶圆制造工厂和位于中国、马来西亚、菲律宾的三座封测厂和位于荷兰的恩智浦工业技术设备中心，及标准产品业务的全部相关专利和技术储备，涉及约1.1万名员工。
恩智浦的标准产品业务的覆盖率、生产能力和盈利能力均为全球领先。
恩智浦官方资料显示，其标准产品业务在领域处于行业领先地位，应用领域包括汽车电子、工业控制、电信通讯、消费电子等。
恩智浦的标准产品客户数量超过2万家，涵盖了汽车、工业、计算机、消费类等重要应用领域及知名企业。
中芯国际的海外重组畅想
中芯国际的海外重组畅想作者：沈晗耀陈佳来源：《董事会》2008年第10期◆编者按:本刊2008年第9期《中芯国际:用管理扩张打造半导体王国》一文，详尽分析了中芯国际的管理扩张战略。
2000年创立以来，中芯国际的扩张步伐从未停止，目前已经发展成为全球排名第三的Foundry企业。
然而就在资本市场萧条、公司市值缩水之际，中芯国际如何免遭“门口野蛮人”的袭击？可口可乐收购汇源果汁告诉我们，这决不是杞人忧天。
海外战略投资者正觊觎着中芯国际，国内有眼光、有谋略的投资者更应该把握住这次机会，特别是在中芯与新加坡特许半导体将合而未合之际，注入资金自2000年4月创立至今，中芯国际在经历了数次扩张之后，成功地让中国内地进入12英寸45纳米时代，赶上了国际一流水平。
2007年，中芯国际以15.5亿美元的销售额领先新加坡特许半导体公司，排名Foundry（准工艺加工线）行业全球第三。
然而，在资本市场上中芯国际的股票却沦为鸡肋。
资料显示，自2004年3月18日在香港联交所挂牌交易以来，中芯国际的业绩连年亏损。
对于股票投资者而言，中芯国际虽有强大的实力和美好的前景，却无法让他们在短期内收获暴利。
杀跌之下，中芯股价已从发行价2.69港元一路下跌至目前的0.36港元左右，市值缩水7倍之多。
快速扩张的负效应成立8年来，中芯国际的一系列扩张为自己带来了巨大的产能，包括5座8英寸芯片厂，4座12英寸芯片厂;而且也带来了高额的回报，2007年15.5亿美金的销售额使中芯国际成为仅次于台积电和台湾联电的Foundry企业，也是中国内地规模最大、技术最先进的集成电路芯片制造企业。
但是，5座8英寸芯片厂、4座12英寸芯片厂的建设资金可称得上是一笔天文数字，摊销在每年的折旧费用高达7亿－8亿美元。
因此，尽管在2007年，中芯国际的利润达到了7.3亿美元之多，但在巨额的设备折旧费用面前，亏损仍然在所难免。
然而，亏损只是暂时的。
世界上没有几家半导体制造企业从一开始就能盈利。
中芯国际的股权架构 -回复
中芯国际的股权架构-回复中芯国际成立于2000年，是中国的一家半导体制造公司，总部位于上海。
作为一家在全球范围内运营的公司，中芯国际的股权架构至关重要，它决定了公司的所有者以及公司的控制权。
本文将一步一步地回答问题，探讨中芯国际的股权架构。
第一步：公司股东结构中芯国际的股东结构可以通过查看公开披露的信息来了解。
根据披露的数据，中芯国际的股东主要包括以下几类：1. 国有股东：中芯国际的国有股东主要是中国的国有企业。
根据公开披露的信息，中国国有资本投资公司（简称"中国国投"）持有中芯国际的一部分股权。
2. 基金和金融机构：中芯国际的股东中还包括一些基金和金融机构。
这些机构可能是中国的基金管理公司、投资银行或其他金融机构。
3. 员工持股计划：中芯国际还设有员工持股计划，允许员工购买和持有公司股份。
这种计划有助于激励员工并与公司利益保持一致。
第二步：股权比例了解公司的股权比例有助于我们了解不同股东之间的影响力和控制权。
虽然具体的股权比例可能随着时间的推移而变化，但可以通过公司公开披露的信息以及媒体报道来获取一些基本数据。
根据公开披露的信息，中国国投可能是中芯国际最大的股东之一，持有公司的股权比例较高。
此外，其他国有股东以及一些基金和金融机构也持有一定比例的股权。
员工持股计划的股权比例通常较小，但也可能对公司的治理和经营产生一定影响。
第三步：股权结构的影响中芯国际的股权结构对公司的治理和经营产生重要影响。
具体而言，股权结构可以影响以下几个方面：1. 控制权：持有较高股权比例的股东通常拥有较大的控制权。
这意味着他们可以在关键决策中发挥更大的作用，包括董事会的选举、公司发展战略的决策等。
因此，了解公司的控制权结构可以帮助我们了解谁在公司中发挥着关键角色。
2. 治理机制：股权结构还会影响公司的治理机制。
公司通常会设立董事会和监事会等机构，以监督并管理公司的运营。
不同股东的股权比例可能会影响董事会成员的选举和决策实施等过程，并进一步影响公司的治理效果。
中芯国际荣获高通公司供应商奖
谷 。位于此 间专注干化学机 械抛光 （ ＭＰ Ｃ ）和 工业视觉 的
Ａｌｓ ｅ有限公 司不久前喜获 中国河北 工业大学订单 ，在该 ｐｉ ｃ ｔ
地 区 中 小半 导 体 企 业 中 掀 起 了一 次 “ 国潮 ” 。 中
大 、技术 最先进 的集成 电路 晶 圆代 工企业 ，近 日宣布 ，荣 获来 自客 户高通 公司的 １ 亿颗产 品里程碑奖 ” ，授 奖仪 “０ 式在中芯 国际上海总部举行 。 高通公司 ，全球领先 的３ Ｇ、次世代通讯技术领导者 ， 授 予 中芯 国际此奖 项 ，旨在 表彰其支持 高通 电源管理处理 器方面的 出色表现 。通过 多年合作 ，中芯 国际与高通共 同 缔 造 了ｌ ｌ 颗 电源 管理处理 器芯片 出货的佳绩 ，并在过去 ＯＬ 的一年中 ，保持着杰 出的 出货记录 。 “ 我们很荣幸 从高通获得这 个奖项 ，这 对于双方在 电 源 管理处理 器芯片 上的合作 是一个重要 的里程碑 ，” 中芯 国际首席执 行官兼执 行董事 邱慈云博士 表示 ， “ 我们非 常
对北 京华兴 万邦管理 咨询有 限公司 的分析师说 。 “ 我们 的
Ｅ ６ 系 统 在 全 世 界 广 受欢 迎 ，是 因 为 它 能 够 提 供 研 发 实 验 ４０
室所需要 的小洁净室 空间 占用 、低 购人成本和 使用成 本 、
对 不 同晶圆尺寸和不 同研磨液 的广泛适 应性以 及手动和 自 动 皆 可 的 操 作 环 境 ， 同 时 该 机 台 还 能 以 极 高 的 智 能 化 保 证 运 行 的一 致性 。 ” 依 托 这 种 脱 胎 于 德 国 工 业 设 备 的 坚 固 耐 用 和 品 质 保
技术贸易谈判的案例
技术贸易谈判的案例话说有一家中国的新兴手机制造商，咱们就叫它星耀手机公司吧。
星耀手机在国内已经小有名气，想要进一步提升手机性能，就把目光瞄准了国外一家超厉害的芯片制造商，叫速芯科技。
星耀这边派出了谈判小团队，为首的是一个超级精明的经理，姓李，大家都叫他李哥。
李哥带着他的技术骨干小张和商务高手小王，雄赳赳气昂昂地就去和速芯科技谈判了。
速芯科技那边呢，也不含糊。
派出了他们的销售主管大卫，还有技术专家艾米。
谈判一开始，大卫就特别傲娇地介绍他们的芯片有多牛。
他说：“我们这芯片啊，就像手机的超级大脑，速度比闪电还快，要是用了我们的芯片，你们手机立马就能在性能上秒杀一大片竞争对手。
”李哥心里虽然觉得这芯片确实不错，但嘴上可不能输啊。
他就笑着说：“大卫啊，你这芯片听起来是不错，可咱也得看看性价比不是？就像找对象，光长得好看可不行，还得会过日子呢。
”这时候，技术专家艾米就开始详细讲解芯片的技术参数了。
她说得那叫一个专业，什么纳米制程啦，什么运算速度和功耗的关系啦。
星耀的技术骨干小张也不是吃素的，他一边听一边问一些特别犀利的问题，像“你们这个芯片在高温环境下的稳定性到底怎么样？我可听说之前有类似芯片出现过热降频的问题呢。
”艾米被问得有点小紧张，但还是镇定地解释了一番。
接着就到了谈价格的时候了。
大卫报出了一个天价，把星耀这边的人都吓了一跳。
小王立马跳出来说：“大卫，你这价格简直是要把我们当肥羊宰啊。
我们虽然想要好芯片，但也不能这么离谱啊。
你看啊，我们星耀手机虽然现在规模还不是最大，但我们发展潜力巨大啊，要是咱们合作愉快，以后你们的芯片在我们这儿那可是源源不断的订单。
这就像种树，你现在给个合理价格，以后就是大树参天，结满了订单的果实呢。
”大卫却摇摇头说：“我们的芯片研发成本很高的，这个价格已经是很优惠了。
而且我们的芯片技术领先，不愁卖不出去。
”双方就这么僵持着，气氛有点紧张。
这时候，李哥突然灵机一动，他说：“大卫，艾米，咱们先不说价格了。
中国建筑二局深圳分公司中芯国际集成电路项目CI创优材_OK
8/17/2021
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CI平面布置图
项目CI创优可实施项数及职责分配表
8/17/2021
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项目CI创优可实施项数及职责分配表
8/17/2021
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CI知识学习/CI形象检查整改记录/CI交底记录
8/17/2021
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CI教育交底
8/17/2021
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工地外貌 大门
8/17/2021
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生活区围墙
生活区大门为B规格即四开门（总宽度8米）,高度为2.0米,每扇门面积为2×2米 ，
门正腰安装一块面积为1×2米（工地大门，高×宽）的薄铁板，颜色为中建蓝 色上面用白色刘炳森手书 “中国建筑”繁体字样，门正腰涂为蓝色。
8/17/2021
4
CI创优实施方案
大门门柱
2#门门柱截面尺寸为1×1米，总高度为6.5米，其中门楣高度为1.5米，大门 净高为5米，门柱包薄铁皮，从地面起2米高为蓝色2~5米处为白色；门楣为 蓝色，标志反白，字为白色。
4#门门柱截面尺寸为0.8×0.8米，高度为2米，其中0.2米为柱帽高度，柱帽为
梯形，顶面积为0.6×0.6米,门柱通体为蓝色。
8/17/2021
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CI创优实施方案
围墙
生活区围墙采用金属式，高度2米。用蓝色与白色板组合，从门的第二块板（白色 ）起，每隔5块蓝色板，设一块白色板，在白色板上制作中建标志和“中国建筑 ”繁体手书字体上下组合图形（蓝标、黑字），图形组合尺寸在0.5米×0.6米（高 ×宽）之间。
施工图牌
施工图牌采取单体组合，包括设置社会主义荣誉观、企业理念、工程概况、组织 机构、总平面布置、文明施工管理制度、安全纪律、防火须知牌。其中社会主义 荣誉观、企业理念、文明施工管理制度位于2#门进门西侧。工程概况、组织机构 、总平面布置位于2#门东侧。其他图牌的标题为红色，内容为蓝色（黑体字）。 图牌牌面尺寸为1.5×1米（高×宽），竖式布设。图牌采用不锈钢管支撑，白色 底板，外不锈钢包边。
非股权安排
非股权安排国贸101非股权安排：是指跨国公司未在东道国企业中参与股份，而是通过与东道国签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，取得对该东道国企业的某种管理控制权。
一、合同制造合同制造（Contract Manufacturing）合同制造是指企业与国外制造商签订合同，并由该制造商生产产品，而企业负责产品销售的一种合作形式。
合同制造能使企业尽快进入国际市场，其风险极小。
它有利于企业同国外制造商建立合伙关系或在将来买下它的全部产权。
案例1分析称英特尔下任CEO或与苹果达成芯片代工协议，据国外媒体报道，英特尔下任CEO可能会带领公司涉足代工市场，这一战略转移可能使英特尔为苹果制造芯片，获得进军移动市场的难得机会。
为其他公司制造芯片对英特尔而言意味着战略转变。
数十年来，英特尔坚持不为其他厂商制造芯片。
随着PC销售萎缩和英特尔芯片制造工厂没有满负荷生产，英特尔看到了为其他芯片厂商制造芯片，获得更多营收的机会。
涉足代工市场可能为大规模生产移动设备芯片提供了可能。
由于低估了iPhone和iPad的影响，英特尔在移动芯片市场上没有取得多大进展。
英特尔上周表示，该公司将为Altera生产芯片，这也是英特尔的第一份代工合同。
英特尔-Altera交易催生了英特尔为苹果代工芯片的传言。
一名业内人士称，去年英特尔和苹果高管曾讨论芯片代工问题，但双方没有达成协议。
贝克尔资本管理公司高管帕特·贝克尔(Pat Becker)表示，“如果能与最大的移动设备公司之一达成战略合作协议，英特尔肯定会考虑。
对于苹果而言，与英特尔合作将获得很大优势。
”分析师指出，如果英特尔要保持大芯片厂商的地位，涉足代工市场是必需的。
英特尔认为，获得更多代工业务不仅有助于提高新一代生产线的利用率，还有助于分摊升级生产线的研发成本。
英特尔将今年的资本支出提高20亿美元至130亿美元后，市场上出现了苹果希望利用英特尔先进的制造工艺，生产更好的iPad和iPhone芯片的传言。
邱慈云：中芯国际缩小了中国晶圆制造与世界差距
邱慈云：中芯国际缩小了中国晶圆制造与世界差距作者：陈炳欣来源：《中国电子报》2015年第60期贡献：15年与中国半导体产业共成长胡春民：从成立至今已历15周年，中芯国际对中国半导体产业的成长起到了正面的促进作用。
你能否对中芯国际所做工作进行一个简要的总结。
邱慈云：至今为止，中芯国际已经成立15年了，从创建之初缺乏物资，以业界惊叹的速度办厂投入运营，到中间从波折中走出，步入稳步发展、不断壮大的阶段，这其中有许多值得书写的地方。
值此之际，我想先要感谢一下中芯国际过去的几代企业领导。
正是他们所做的卓有成效的工作，奠定了现今中芯国际快速发展的基础。
如果要对中芯国际的工作进行一个简要概括：我想首先就是中芯国际的建成与发展极大促进了中国晶圆制造工艺技术提高，缩小了与世界先进工艺技术的差距。
迄今为止，中芯国际已经引入了6代工艺技术，分别是0.18um、0.13um、90nm、65/55nm、40nm以及28nm。
中芯国际成立之初，中国大陆的制造工艺仍在1微米到0.8微米之间，而中芯国际投入之始就是0.18微米工艺，将工艺节点一下子提前了几个世代。
现在，我们还是中国大陆首个能够提供28nm PS和HKMG先进制程技术，为海外及国内客户提供完整的28nm制程服务的纯晶圆代工企业。
中芯国际在28nm方面能够提供完整的产业链，涵盖技术研发、设计服务和IP、光罩制造、晶圆制造、测试、凸块加工以及与OSAT伙伴合作提供的后段服务。
此外，对于更先进的14纳米工艺制程，我们也一直在持续开发和FinFET晶体管验证。
其次是全面支持国内集成电路设计公司（fabless）的发展，与他们协手共同壮大。
中国IC 设计业能够取得现今的良好成绩，中芯国际也在其中有着贡献。
再次是带动了产业链上下游的技术发展。
中芯国际大力扶持上下游企业，发挥产业聚集效应。
以上游设备业为例，中芯国际倡导使用国内厂商的设备，随着我们的工艺不断演进，设备厂的技术能力也得到了提高。
中芯国际发展案例
1．半导体产业分析2．根据市场占有额确定市场竞争地位3．SWOT分析4．根据竞争地位与SWOT分析确定营销战略一.半导体产业从上游到下游的产业结构由表中可以看出，IDM制造厂商与芯片设计厂商以及芯片制造厂商上下游之间既是竞争又是合作的关系。
中芯国际从事的是专业芯片制造服务业，即一般所谓的芯片代工，这部分可规划为半导体产业的上游。
从事芯片制造的公司有两大类，一. 整合组件制造商二。
专业芯片制造服务公司。
整合组件制造商此类公司拥有IC设计部门和生产部门，生产部门主要用来生产自家公司产品，当景气不好又多余的产能时，才会接受外界IC设计公司的订单。
一旦景气大好，则根本不保证IC公司的交期和产量。
因此IC设计公司常苦于产能受制于人，交货也因此大受影响。
此乃芯片制造服务业因而兴起的根本原因。
2003年中国国内芯片供给高达78%的进口，仅22%是国内厂商所生产的。
75%的芯片来源于整合组件制造公司，另外25%的芯片来源于芯片制造服务业所提供，为此，中国每年花大量外汇购买芯片。
从它的市场占有额来讲，我们将其确定为市场追随者。
追随者的战略一般分三种：紧紧跟随，保持一段距离的跟随，有选择性的跟随。
三.下面我们来对此时的中芯国际做一次SWOT分析Strength ：1.团队建厂经验丰富（在五个国际及地区曾筹建过十座半导体厂）技术转移，及运营能力。
2.成员来自欧美、日、韩及东南亚，文化多元人脉广阔，有利于开展全球市场。
3.节俭，资金应用能力强。
芯片产业是一个资金密集型行业，一般来说，建一个8英寸厂需要10亿美金，建12英寸的厂大概需要30亿美金。
而中芯在短短的四年时间里迅速建起了三个8英寸厂和一个12英寸厂，还收购了摩托罗拉的一个8英寸厂，却只花了16.3亿美金。
4.愿意使用整合组件生产公司制程生产其产品。
5.无历史包袱，整合组件生产公司结盟意愿高。
6.于景气低迷时建厂，各种生产设备成本较同行业低，有成本优势7.拥有一批生产管理经验、能力都已成熟的人才8.和前十大整合组件制造公司中的三个建立有战略联盟关系Weakness:1.资金紧张，加上扩张迅速，使得资金更加紧张。
十大国际知名企业成功营销案例
案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。
其广告口号是“像五月的天气一样温和"。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。