耐克产品促销策略分析报告
耐克品牌策略分析
《耐克品牌策略分析》学院______________________学号______________________姓名______________________1 品牌1.1 耐克标志的含义“NIKE”英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
1.2 标志（Swoosh）的发展过程（1） 1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个标志。
（2） 1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目突出。
（3） 1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。
（4）如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
1.3 经营理念耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
1.4 定位（1）成人运动；（2）成人休闲；（3）儿童运动；（4）以新科技与新材料赢得市场。
耐克营销策划方案范文
耐克营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况耐克是世界上领先的运动装备和鞋类制造商之一，在全球范围内享有很高的知名度和影响力。
耐克产品线齐全，涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域，以不断创新和引领潮流的设计赢得了广大消费者的喜爱。
目前，全球体育市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们对健康意识的提升和参与体育运动的热情，耐克作为领先品牌，可以充分利用市场机会，不仅提高自身品牌知名度，还可以占据更多市场份额。
1.2 目标市场分析耐克的目标市场主要包括青少年和成年人两个群体。
青少年是耐克最重要的市场，他们对时尚和运动的追求是耐克成功的关键。
成年人市场则更加注重功能性和舒适性，他们更倾向于购买高性能的运动鞋和运动服装。
此外，随着中国经济的增长和中产阶级的不断壮大，这个群体也是耐克发展的重点市场之一。
中产阶级的购买力和消费习惯使其成为耐克产品的潜在消费者。
1.3 竞争分析耐克在全球体育品牌市场中面临着来自阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌的激烈竞争。
这些品牌也是全球领先品牌，与耐克在产品设计、技术创新和市场推广等方面展开竞争。
在中国市场，耐克还面临来自国内品牌安踏、李宁和特步的竞争。
这些品牌在中国市场占有较大的市场份额，通过本土化的产品设计和市场策略，成功吸引了一部分国内消费者的购买。
二、营销策略2.1 品牌定位耐克的品牌定位是“做更好的自己”。
通过产品的高性能和创新设计，将品牌与运动、自我突破和成功等价值观联系起来，鼓励消费者释放潜能，追求卓越。
2.2 目标在中国市场，耐克的目标是进一步提高品牌知名度和市场份额，成为中国消费者首选的运动品牌之一。
2.3 销售网络耐克拥有广泛的销售网络，包括品牌专卖店、百货商场、电商平台等多个渠道。
通过不同渠道的销售，耐克希望更好地服务消费者，提供更多的购物选择。
2.4 产品策略耐克将继续推出创新的产品，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
重点发展的产品包括篮球鞋、跑步鞋和运动服装等。
NIKE在华本土化经营营销策略分析
NIKE在华本土化经营营销策略分析摘要：随着当今社会不断的进步，大众的审美眼光和水平也在不断的提高，体育行业也在快速发展，随之也出现了很多体育用品品牌，以耐克为代表的国际品牌抢占了中国的市场份额，并长期保持其在华体育用品市场的龙头地位，甚至还在不断地扩大，导致体育用品公司之间的竞争进一步加剧，激烈的竞争格局进入了一个新阶段。
本文从体育用品的产品、价格、渠道、促销等方面分别分析了耐克在中国本土化经营营销策略，找出其现今存在的问题，并提出相应的建议。
关键词：体育用品；中国市场；本土化营销；耐克1 绪论近年来随着中国经济不断增长，体育运动也在不断进步，越来越多的体育用品都不断进入中国市场，在中国市场体育用品的需求也逐步增加。
本文将研究对NIKE在华本土化经营策略的成功实施，从而分析其营销策略对于中国体育品牌的全球化发展，使中国体育用品产业得到积极的借鉴作用。
接下来本文以NIKE在华本土化经营营销策略为例，分析我国体育用品产业在中国营销中的情况。
1.1 研究背景中国的人口数量不断递增，人们生活质量和消费水平也在不断提高，伴随着体育用品市场前景宽广，不管是相对国外还是国内体育用品产业，都必须在中国的市场上进行营销，在各品牌中的竞争尤为激烈。
通过数据可以得出，中国当前的实体经济是相对匮乏的，消费力仍需要提高，在这种经济背景下，每个品牌都必须重新审视自己的营销市场，并在市场细分，产品定位和营销策略组合方面采取相应的措施，以有效地推动消费者需求并实现公司的市场目标，塑造和打造品牌的影响力。
1.2 研究目的、意义随着中国经济的高速发展，近几年我国体育用品市场发展也在不断变化，以李宁国产品牌为代表的体育用品行业在发展中也遇到了不少压力，在国外市场也发展不利，以耐克为代表的国际品牌正在中国市场不断扩大，体育用品行业之间的竞争也在持续进行中，从而分析NIKE在中国市场的营销发展模式。
1.2.1 理论价值该文以本土化经营策略视角，重点分析耐克在中国商业策略的实施及其成功，了解耐克营销策略的优缺点，从而为国内公司的国内发展和海外扩张提供建议，以便中国体育用品公司可以学习，从而也使耐克能在中国市场更适合的进行本土化营销策略。
耐克营销策划方案
耐克营销策划方案耐克的营销策划方案在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为了一个企业取得成功的关键。
作为全球知名运动品牌，耐克（Nike）一直以来都在不断创新和调整自己的营销策略，从而保持了强劲的市场地位。
本文将从品牌定位、目标市场、营销传播和社交媒体活动等方面，分析耐克成功的营销策划方案。
首先，耐克的成功之处在于其独特的品牌定位。
该品牌一直以来都致力于鼓励和激励人们追求个人潜能、超越自我。
它的品牌口号"Just Do It"已经成为了世界各地消费者共同认同的标志。
耐克的产品和广告都强调个人努力的重要性，引起了人们的共鸣。
与此同时，耐克也不断创新，在产品设计、科技研发方面保持领先地位，迎合了现代人对舒适、时尚与功能性的需求。
其次，耐克通过对目标市场的准确定位来实现营销策略的成功。
该品牌主要聚焦于年轻人和运动员这两大核心受众群体。
年轻人是消费市场的主力军，并且他们越来越关注体育和健康问题。
耐克通过与知名运动员的合作，并赞助各类体育赛事，将自己与体育运动紧密联系在一起。
这一策略不仅提升了品牌的影响力，也增加了产品的认可度。
此外，耐克还针对不同国家和地区的特色市场制定了相应的营销策略，以满足当地消费者的需求。
第三，营销传播是耐克成功的重要方面。
耐克通过大规模的广告宣传和市场活动来推广自己的产品。
其广告一直以来都非常具有创意和感染力，充满了激情和动感。
此外，耐克还邀请众多全球知名运动员拍摄广告并成为品牌代言人，从而进一步提升了品牌形象。
通过与媒体的合作，耐克的广告和推广信息在全球范围内得到广泛传播。
此外，耐克还利用各种市场活动和促销活动吸引消费者的注意，提高产品销量。
最后，耐克还充分利用社交媒体的力量来进行营销推广。
该品牌在各大社交媒体平台上设立了专门的账号，并通过发布独家内容和与用户互动，吸引了大量粉丝和关注者。
它通过社交媒体传播新产品信息、分享知名运动员的故事和激励人们的话语，增加了品牌的曝光度和影响力。
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
耐克促销策划方案活动方案
耐克促销策划活动方案1. 引言在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要采取有效的促销策略来吸引消费者的关注，提高产品销量。
本文将针对耐克公司，提出一项具体的促销策划方案，旨在吸引更多的潜在消费者，增加品牌影响力。
2. 活动目标•增加耐克品牌知名度和认知度。
•提升耐克产品在目标市场的销售量。
•吸引新客户并提高回头客户的忠诚度。
3. 活动内容3.1 主题：耐克产品“跃动人生”特别推广活动以“跃动人生”为主题，通过活动展示耐克产品在运动中的优势和特点，传达品牌与运动的紧密联系。
3.2 参与对象•所有年龄段的运动爱好者。
•青年群体，特别是大学生和职业青年。
3.3 活动形式•线上活动：通过社交媒体平台、电子商务平台等进行线上宣传和销售，吸引年轻人的关注和参与。
•线下活动：在大型购物中心、校园、体育场等地举办耐克产品展销会、运动挑战赛等活动。
3.4 活动亮点•品牌代言人特别活动：邀请明星运动员或知名体育教练作为品牌代言人，参与活动并与消费者进行互动交流。
•消费者个性定制：提供个性化定制服务，消费者可以在耐克官网或线下体验店设计和定制符合自己风格的运动装备。
•定期发布限量版产品：通过推出限量版产品吸引消费者的购买欲望，增加产品的独特性和稀缺性。
4. 活动推广4.1 社交媒体宣传利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram等，发布活动信息、品牌故事和参与活动的明星运动员或知名教练的相关内容，以吸引用户的关注和转发。
4.2 合作推广与体育赛事、体育俱乐部、时尚杂志等合作，通过合作推广活动信息，增加活动的曝光度和影响力。
4.3 媒体报道通过新闻稿、新闻稿、采访等方式，邀请媒体对活动进行报道，扩大品牌知名度和活动影响力。
5. 活动评估通过以下指标对活动进行评估：•参与人数：通过线上线下活动参与人数来评估活动的吸引力。
•社交媒体互动：通过社交媒体平台的转发、点赞和评论数来评估活动影响力。
•销售额和销售增长率：通过活动期间的销售情况和销售增长率来评估活动对销售的影响。
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NIKE营销策略分析报告转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。
将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。
带着老师的忠告与对未来的期望，暑假里，作为市场营销专业的学生，我来到了NIKE（耐克）专卖店，体验了两周的普通店员生活。
两周时间虽然很短，但我仍然学到了很多知识，锻炼了自身的能力，也粗略了解了一些商业营销知识与策略。
根据实习实践与资料查找，我收获了一些心得，下面是我的实习报告。
一、耐克简介总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。
耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话："只要你拥有身躯，你就是一名运动员。
而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。
“运动”是耐克的语言。
1962年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"的公司，主营体育用品。
1972年，蓝缎带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
NIKE是希腊女神的名字，其商标象徵著希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+动感”。
NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先於同类品牌，很大程度的占据著世界运动品牌市场，公司更於1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志著“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。
作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力著……NIK更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一运动品牌。
二、耐克目标市场营销战略第一，市场细分耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。
上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。
第二，目标市场选择面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
耐克便是其中的翘楚之一。
① 无差异营销战略。
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。
耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。
而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
②差异性营销战略。
这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。
耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。
其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品。
其中的经典代表是篮球鞋。
耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋，同时还设计符合绝大多数普通爱好者的鞋款。
这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规时间内穿着，起到了非常好的广告代言作用。
第三，市场定位① 识别潜在竞争优势阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克的直接竞争者。
相比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增长能力。
② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。
③ 制定发挥核心竞争优势的战略。
以自己的优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的业绩。
三、耐克产品营销策略1. 产品策略：耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过精心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体，由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。
它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童提供可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。
但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年类适当兼顾。
2. 价格策略：耐克产品的定价是根据成本、税金、利润构成的，根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、成本、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。
由于耐克公司的产品本身的成本费用就高，代理商还不能根据的自己随心所欲的定价，要根据耐克公司的规定和自身发展的条件来定价，耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在300—500元/件，春秋装是在400—700元/件，冬装就比较贵，大概是在700左右。
但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在500元/双以上，有些新款是在1000元左右，它是采用了价格差的销售策略定价的。
3.分销策略：分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流动所经过的途径和渠道。
耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。
耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者—代理商—消费者。
4.促销策略。
耐克是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌，说Nike 的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，因为耐克卖的不仅仅是产品，而且是文化观念。
Nike是最贵的，不仅仅是因为它是最好的。
而且因为它在消费者心目中是最酷“Cool”的品牌。
在消费者心中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌的内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了，更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于耐克长期不懈的文化重塑和体育推广活动，耐克已经在一定程度上成为了流行文化的象征，成为消费者心中的文化认同的归依点。
简而言之，耐克在中国市场上卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验。
四、耐克专卖店促销措施1、广告促销时值盛夏，正是夏装的销售好时机，而现在服饰市场品牌众多，且不断增加，竞争日益加剧，一般会在主流电视台上播放耐克夏装广告，（1）在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；（2）在每辆公交上播放广告，每天五次；（3）在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点2、让利折扣在夏季活动的宣传单页上印上价值数十元的抵价券，凡在活动期间购买耐克服装，持此宣传单页均可抵数十元，且所有服装均打折销售，购买特定假日耐克产品则会赠送印有耐克品牌标志精美小礼品。
活动时间内，新款产品打88折，旧产品打六折，全场购物满500元送耐克精美书包一个。
3活动抽奖购买一定数额的耐克产品，可凭购物小票参加抽奖活动。
4店内布置一般在耐克举行让利打折活动中，店内POP在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。
参与让利折扣活动的产品摆放明处，印有优惠折扣数字的牌子显眼且巨大。
5 耐克的售后服务：退换货政策对于所售商品，在未经使用,不损,不污的情况下,耐克将提供“7日内无理由退换货”的服务。
Nike承诺自客户收到商品之日起（以签收日期为准）7日内，如商品及包装保持Nike出售时原状且配件齐全(吊牌未剪、未使用、未洗涤)，专卖店将提供全款退货的服务(非质量问题不退运费)。
五、品牌感悟在耐克专卖店虽然呆的不久，但这个小小的店给人最大的反差和惊讶就是：明明同样差不多的东西，卖的比别家贵几百甚至几倍但依旧会卖的比别家好，顾客络绎不绝；顾客呢，多花了这么多钱也不会埋怨耐克，反而引以为喜。
总之，耐克拥有国产品牌所望其项背的忠诚度与依赖度。
我想这是其他运动品牌需要慎重思考与反思的。
我觉得，究其原因，第一，耐克的产品的确好，质量可靠，产品美观，售后强大，引人眼球，但这就是耐克比别人贵几百甚至几倍的原因吗？当然不是，最重要的，我觉得是耐克的品牌价值与营销态度。
一个好的品牌的成功和它的定位是密不可分，而耐克就是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。
耐克产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。
一个简单的勾，加上一句“Just do it”,充分体现了人类从事各项体育运动、挑战自我极限的精神，这就是耐克品牌成功的精华所在。
优秀的创意赋予了耐克产品一种能够满足目标顾客心理、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑了耐克的国际品牌形象。
同是，耐克还有等深层次的品牌个性：人类对自我的极限挑战，从许多耐克的广告中我们可以看出，它所崇尚的是一种挑战极限的精神，这正式符合了我们潜藏在我们内心的挑战自我、超越自我的梦。
其实，耐克成功之道的关键就是耐克品牌的树立和维护，就是在确利了本品牌的独特核心价值和使命之后，始终一如既往的表现其品牌的核心，传达品牌正确的市场定位，自诞生之日起，耐克品牌的核心价值和信仰就一直保持不变，并形成了自己长久地品牌形象和特征。
在耐克产品销往全世界的过程中，耐克公司根据各国不同的文化背景，目标市场，消费特性，形成风格各异的广告创意，但所有的广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。