文华园整合市场攻击策略
企业并购整合中的文化融合策略有哪些
企业并购整合中的文化融合策略有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，企业并购已成为企业实现快速扩张和战略转型的重要手段。
然而，并购后的整合过程往往充满挑战，其中文化融合是决定并购成功与否的关键因素之一。
不同企业往往具有独特的文化，包括价值观、行为准则、工作方式等，这些文化差异可能导致冲突和误解，影响整合的顺利进行。
因此，制定有效的文化融合策略至关重要。
一、并购前的文化评估在并购决策阶段，就应着手对目标企业的文化进行全面评估。
这包括了解目标企业的价值观、组织氛围、领导风格、员工态度等方面。
通过深入的调查和分析，可以识别出双方文化的差异和相似之处，为后续的融合策略制定提供依据。
可以采用多种方法进行文化评估，如问卷调查、访谈、观察等。
问卷调查可以大规模收集员工对企业文化的看法和感受；访谈则能够更深入地了解关键人物的观点和经验；观察能够直接观察到企业的日常运作和文化表现。
例如，一家注重创新和灵活性的科技公司计划并购一家传统制造业企业。
在并购前的文化评估中发现，制造业企业的文化更强调流程规范和稳定性，而科技公司则鼓励冒险和快速决策。
这种差异在后续的整合中需要特别关注和处理。
二、明确文化融合的目标在了解双方文化的基础上，需要明确文化融合的目标。
这一目标应与企业的战略目标相一致，并能够促进整合后的协同效应。
融合目标可以是创建一种全新的企业文化，融合双方的优秀元素；也可以是以一方的文化为主导，吸收另一方的有益成分；还可以是在保留双方文化特色的基础上，建立一种相互尊重、包容的多元文化环境。
比如，若并购的主要目的是借助目标企业的生产能力实现规模扩张，可能会以自身的创新文化为主导，将目标企业的严谨生产文化融入其中，以提高生产效率和质量。
三、建立有效的沟通机制沟通是文化融合的桥梁。
在并购整合过程中，应建立畅通、透明的沟通渠道，让员工了解文化融合的重要性、目标和进展。
定期召开沟通会议，向员工传达文化融合的计划和措施；设立专门的沟通平台，如内部论坛、邮箱等，方便员工提出问题和建议；组织跨部门、跨企业的交流活动，促进员工之间的相互了解和信任。
文化旅游资源开发与市场营销的整合策略
文化旅游资源开发与市场营销的整合策略随着社会的发展和人们生活水平的提高，旅游成为了一种日益普及的休闲选择。
而文化旅游更是受到越来越多人的青睐，成为了新的旅游热点。
然而，仅仅依靠文化旅游资源的丰富是远远不够的，真正让文化旅游产业壮大、发展起来，还需要整合市场营销策略，挖掘它的巨大潜力。
一、文化旅游资源的挖掘和整合文化旅游资源的挖掘和整合是文化旅游产业发展的重要基础。
首先，在挖掘文化旅游资源时，需要充分考虑地域文化、历史文化、民间文化等各方面资源的整合。
其次，要根据不同的文化资源特点进行区分。
例如，山水风光类的文化旅游资源主要以风景名胜区、自然保护区为主；历史文化类的文化旅游资源则主要包括古迹等；民俗文化类的文化旅游资源主要包括民俗风情、民间文化艺术等等。
在整合文化旅游资源时，需要结合当地的人文和自然环境，创造出更多的文化旅游商品及旅游体验产品，形成真实、独特、有文化内涵的旅游体验。
这样才能真正吸引更多游客、提高文化旅游产业的价值。
二、市场营销策略的整合针对市场营销策略方面，文化旅游资源的开发需考虑如何先行挖掘目标客群、提升营销效率，全方位实施基于客户需求的个性化差异化营销。
把握社会热点，及时开放展览，推出有特定主题的旅游线路和旅游节庆，是提高市场竞争力和吸引游客的重要方法。
在活动的宣传和推广过程中，应充分利用网络、平台和其他媒体资源，把文化旅游资源的历史文化内涵和旅游特色宣传给更多游客。
此外，开展旅游专项促销、社交媒体促销、地方土特产促销等多种方式，可以扩大文化旅游品牌的知名度和市场影响力。
设置优惠政策，推出旅游卡、景区年票等方便游客灵活使用的免费、优惠的工具也是有效的市场营销策略。
三、顾客服务的整合夯实顾客服务基础，提高游客满意度是保障文化旅游资源开发和市场营销的重要保证。
文化旅游资源开发需要建立完善的供应体系和服务质量保障体系，统筹落实，确保了品质和服务的稳定性和可靠性，以提高入园率和客源的忠诚度。
企业并购文化冲突原因及整合解决方案有哪些
企业并购文化冲突原因及整合解决方案有哪些？企业并购文化冲突原因及整合解决方案有哪些？要讨论如何在企业并购后进行文化整合，则必须先了解并购后企业文化整合可能会出现哪些问题，产生这些问题的原因是什么，才能有的放矢地根据这些原因提出解决方案。
第一部分：企业文化冲突的体现一、经营理念的冲突不同企业具有不同的经营理念，优秀企业往往着眼于长远，制定适宜的远景战略规划；在激烈的市场竞争中，诚信经营，追求“双赢”或“多赢”。
而有些企业并购文化冲突原因及整合解决方案有哪些？企业只注重短期利益，忽视长期发展；生产经营过程中，热衷于一次性博弈，目光短视，较少顾及企业信誉，更谈不上企业品牌的创建。
因此，企业并购后，可能在经营理念上并不统一，从而产生冲突。
二、决策管理方面的冲突由不同的经营思想导致企业决策机制的迥异。
有的企业长期以来习惯于集体决策集体论功过以及集权管理；有的企业则强调分层决策独立决断和个人负责，以适应市场快速多变的要求。
这种决策机制的冲突在来自不同的管理体制的领导层中表现得尤为突出。
三、价值观方面的冲突共同的价值观是企业文化的核心。
价值观方面的冲突往往表现为更深层次的更广泛范围的矛盾。
价值观具有极强的主观性，它决定着人们的行为准则，构成企业文化的核心内容。
不同国家和民族有不同的价值观体系，每个人也会在长期的生活实践中形成独特的价值观。
企业并购时，企业文化冲突首先集中反映在员工个体不同的价值观上。
具有差异性的价值观接触在一起，必然会相互摩擦、相互碰撞，每一个体都出于本能，极力维护自己长时期形成的价值观，轻视别人的价值观，使之不能形成统一的行为准则。
四、劳动人事方面的冲突基于经营思想和价值观的差异而导致用人制度的不同，也会成为冲突的前沿。
一些企业在选人用人上长期习惯于套用行政机关那套衡量标准，片面强调政治企业并购文化冲突原因及整合解决方案有哪些？素质、职务对等、个人历史、人际关系等。
因而选拔的企业管理者不一定有管理才干。
企业并购整合中的文化融合策略是什么
企业并购整合中的文化融合策略是什么在当今竞争激烈的商业世界中，企业并购已成为企业实现快速扩张、增强市场竞争力的重要手段。
然而，并购后的整合过程并非一帆风顺，其中文化融合是一个关键且复杂的环节。
如果不能有效地处理文化融合问题，并购可能无法实现预期的协同效应，甚至导致失败。
那么，企业并购整合中的文化融合策略究竟是什么呢？一、深入了解双方企业文化在并购之前，对双方企业的文化进行全面、深入的调研和分析是至关重要的。
这包括了解企业的价值观、信仰、行为准则、管理风格、沟通方式等方面。
通过与员工进行访谈、发放调查问卷、分析企业文件和历史资料等方法，可以获取丰富的文化信息。
例如，一家注重创新和冒险的科技公司与一家以稳健和流程规范为核心的传统制造业企业合并，两者在文化上存在显著差异。
了解这些差异的具体表现和根源，是制定有效融合策略的基础。
二、确定文化融合的目标和模式在明确双方企业文化特点的基础上，企业需要确定文化融合的目标。
这一目标应当与企业的战略目标相一致，有助于提升企业的整体竞争力和绩效。
同时，还需要选择合适的文化融合模式。
常见的模式包括：1、同化模式：即一方的文化完全取代另一方的文化。
这种模式通常适用于一方的文化具有明显优势，且能够为合并后的企业带来更大价值的情况。
2、融合模式：将双方文化中的优秀元素进行整合，形成一种新的独特文化。
这需要在尊重双方文化的基础上，寻找共同点和互补之处。
3、隔离模式：在一定时期内，允许双方文化保持相对独立，避免直接冲突。
适用于短期内难以实现深度融合的情况，但从长期来看，仍需要逐步推进文化融合。
三、建立有效的沟通机制沟通在文化融合过程中起着桥梁的作用。
企业应当建立多层次、多渠道的沟通机制，确保信息的畅通传递。
高层管理者之间的定期沟通会议，可以就文化融合的战略方向和重大问题进行商讨和决策。
同时，也要为中层管理者和基层员工提供交流的平台，例如组织跨部门的团队活动、工作坊等，促进彼此之间的了解和合作。
文化产业的市场分割与整合
文化产业的市场分割与整合
李星彤
【期刊名称】《经济视野》
【年(卷),期】2016(0)12
【摘要】根据不同地域的文化程度发展程度不同，对当地的文化产业会造成不同程度上的影响。
本篇文章从不同的角度及不同的层面对文化产业结构进行了详细的分析，不但从宏观上进行了剖析，而且还从本质上对其进行了研究。
从不同的角度得到了文化产业市场对现实的影响。
最终提出了要不断的从文化产业进取，为将来的发展奠定了一定的基础。
【总页数】1页(P112-112)
【关键词】文化产业;市场;分割与整合
【作者】李星彤
【作者单位】延边大学
【正文语种】中文
【中图分类】G124
【相关文献】
1.地方政府竞争:从市场分割到经济整合r——基于"差序格局"视角的分析与顶层设计 [J], 钟军委;钱有飞
2.地方市场分割对中国企业实施跨区域整合战略的作用机理 [J], 吴小节;汪秀琼;黄山;蓝海林
3.中国城镇劳动力市场分割：一个整合与比较分析 [J], 李骏
4.京津冀地区市场分割与整合的时空演化 [J], 江曼琦;谢姗
5.“财”、“政”激励与土地出让市场分割:整合还是分化? [J], 金媛;王世尧因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中华世纪城整合攻击执行计划
* 花园房：“ 在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园 的 洋房户型，让您拥有自己的梦想；
* 好管家：“ 在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国 际 ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；
代表项目
万科四季花城 蔚蓝海岸 东海花园 枫丹白露 中海怡翠 武汉金色港湾 郑州金色港湾
核心文脉
欧洲小镇 法国地中海Cote Dazar 巴里岛 法兰西风情 一心三片自然派 50万平米意大利湖畔小镇 50万平米新加坡风情小镇
4、主题的创意地产概念
● 由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻 击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强；
金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护； 全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；
28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心； 29、预约上门医护服务，让您省心省力； 30、优先转院治疗服务； 等等
3、文脉的创意地产概念
● 从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：
香语居 香林居 香茗居 香逸居 香怡居 香盈居 香馨居
翡翠庭 溢翠庭 惜翠庭 映翠庭 旒翠庭 谧翠庭 叠翠庭 撷翠庭 聆翠庭 栖翠庭
G组团 碧华香枫
7、如何建立核心竞争力？
“中华世纪城” 指标性
现场的指标性
核心攻击点
眼见为实的现场感染力
某房地产项目整合市场攻击策略
某房地产项目整合市场攻击策略介绍随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的市场攻击策略来获取更多的市场份额。
本文将介绍某房地产项目整合市场攻击策略的具体内容。
第一部分：市场分析在制定市场攻击策略之前，我们需要进行充分的市场分析，了解目标市场的规模、竞争对手和市场趋势。
通过以下几个方面的分析，可以为我们的市场攻击策略提供有力的支持：1. 目标市场规模首先，我们需要确定我们的目标市场规模，包括目标客户的数量、购房需求和购房意向等。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解目标市场的规模，并制定相应的销售目标。
2. 竞争对手分析在市场攻击策略中，了解竞争对手的情况非常重要。
我们需要对竞争对手的产品定位、销售策略、市场份额等进行分析。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以确定我们的差异化竞争策略，并找出我们的优势。
3. 市场趋势分析市场趋势的分析可以帮助我们了解市场的发展方向和未来的趋势。
我们可以通过收集和分析市场数据、行业报告和消费者调研等信息来进行市场趋势分析。
这样，我们就能更好地把握市场机会，并制定相应的市场攻击策略。
第二部分：整合市场攻击策略在进行市场攻击之前，我们需要整合各种资源和策略，确保我们能够以最佳的方式与目标客户进行沟通和销售。
以下是某房地产项目整合市场攻击策略的具体内容：1. 建立品牌形象品牌形象是吸引目标客户的重要因素之一。
我们需要通过精心的品牌定位、市场推广和公关活动等手段，塑造出与目标客户需求契合的品牌形象。
同时，我们还需要与目标客户建立良好的关系，以增加他们对我们品牌的认同感。
2. 多渠道推广房地产项目的市场攻击不能仅靠传统的销售手段，需要借助多种渠道来扩大品牌知名度和销售范围。
我们可以考虑利用互联网平台、社交媒体、线下推广活动等渠道来进行广告宣传和市场推广。
3. 个性化营销个性化营销可以更好地满足目标客户的需求，增加他们的购房意愿。
我们可以通过进行客户调研和分析，了解目标客户的特点和需求，并针对性地提供个性化的产品、服务和营销策略。
企业并购整合过程中的文化融合策略有哪些
企业并购整合过程中的文化融合策略有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，企业并购已成为企业实现快速扩张和战略转型的重要手段。
然而，并购后的整合过程往往充满挑战，其中文化融合是决定并购成败的关键因素之一。
不同企业往往拥有独特的文化，包括价值观、行为准则、管理风格等，这些文化差异如果处理不当，可能会导致员工的抵触、沟通障碍、效率降低等问题，从而影响并购的预期效果。
因此，制定有效的文化融合策略对于企业并购的成功至关重要。
一、并购前的文化评估在并购决策之前，对目标企业的文化进行全面、深入的评估是至关重要的。
这需要组建专业的团队，包括文化专家、人力资源专家以及熟悉业务的管理人员。
他们可以通过问卷调查、访谈、实地观察等方式，收集关于目标企业文化的信息。
评估的重点包括目标企业的核心价值观、管理风格、决策流程、团队合作方式、员工激励机制等方面。
同时，也要了解目标企业所在行业的文化特点，以及其在当地的文化背景和社会环境中的适应性。
通过这种评估，可以识别出双方文化的相似之处和差异点，为后续的文化融合策略制定提供依据。
例如，如果发现双方在创新和客户导向方面有相似的价值观，那么在融合过程中可以以此为基础，加强这方面的共识。
二、制定明确的文化融合目标在完成文化评估后，需要根据评估结果制定明确的文化融合目标。
这些目标应该与企业的并购战略相一致，并且能够为企业带来实际的价值。
文化融合目标可以包括建立共同的价值观和企业愿景，形成统一的行为准则和管理风格，提高团队合作效率，增强员工的归属感和忠诚度等。
例如，如果并购的目的是实现业务的多元化拓展，那么文化融合的目标可能是在保留双方原有优势文化的基础上，培养员工的创新精神和适应变化的能力。
同时，文化融合目标应该具有可衡量性和可操作性。
例如，可以设定具体的指标，如员工满意度提升、团队协作效率提高的百分比等，以便在融合过程中进行监控和评估。
三、选择合适的文化融合模式根据双方企业文化的特点和并购的战略需求，可以选择不同的文化融合模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六阶段：2003.6-2004.8
展示攻击阶段 结点：展示中心出现 核心攻击点：现场展示
小区攻击阶段 结点：小区出现 核心攻击点：生活实景
品牌攻击阶段 结点：村出现 核心攻击点：品牌
文華園攻击目标：进入品牌阵营
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
五、文華園第一攻击阶段
有潜力
建已明确用集团整合的力量去运作其多个项目，这在6月初的春季房 集团力量
展会上就可看出。业内预测它将成为2001年最受市场瞩目的品牌。
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
三、如何在一年内进入领导品牌阵营？
品牌概念 专业指标 如：全新规划概念
全新展示概念 全新配套概念 市场影响力 ◆ 市场指导指标；
F
F
F
1
1
1
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
六、文華園第二攻击阶段
时间
2001年8月
核心攻击点 活动造势
攻击战术 战术7：征集优秀儿童
探险夏令营
9月 文華園会刊 战术8：文華園会刊
首期亮相
10月 样板房开放 战术9：现楼样板房开放日 战术10：中秋、十一浪漫嘉年华 战术11：地产展销会（秋）
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
二、我们还有多长时间？
结论： 还有1年的时间，如果我们无法在1年内把其打到领导品牌阵营，后续我们将会失去 对市场的控制权；
判断：沈阳目前正处于市场快速成熟期，争取第一领导品牌已经开始进入第二轮市场竞争；
第一领导品牌 竞争状态
核心竞争力
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
1、市府广场 2、北站广场 3、中街主干道 4、环路车体
市场攻击策略：1、文華園是超大项目，其需要市场引导的震撼力，通过控制动线，可以有 效控制市场，进入领导品牌阵营，就标志项目的成功；
2、尽可能不断增加对市区内动线封杀的渗透性； 3、各主要封杀媒介阶段更换促销内容，不断刺激市场的关注力（制作非常经济） 4、控制主要交通干线：市府广场或中街主干道； 5、控制主要交通动线：环路车体
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
战术5：新闻发布酒会上市
时间：2001年8月12日（周日）10:00-12:00 地点：凯莱宴会厅 邀请人员：（按已有计划50多媒介人员；但一定要控制主要媒介） 新闻发布酒会目的：通过记者进行宣传 发布会程序： 10:00-10:10 三达公司致辞
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
战术2：媒介预热
Program
沈阳日报 辽沈晚报
Time
July
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
F
FF
2次
1
1
1次
三、危险定律：楼盘在整个销售过程中有4个危险期，第一开盘危险期；
第二一期销售60%危险期；
第三二期开盘危险期；
第四楼盘销售2年危险期：万科新城、格
林豪森都正处于此危险期
如果4个危险期能够顺利过渡，楼盘将会不断缔造成功；
第一危险期 开盘
危险点主要在于产品、价格市场能否接受；
第二危险期 一期销售60%前 展示中心随着开盘1-2个月后，现场的轰动效应逐步递减， 一般的楼盘往往只知道投放媒介，不知道再怎样打（整合
未来竞争
1、华新国际 2、万科地产 3、新世界 4、城建地产
最老牌的地产品牌，一个项目开发十年，其产品单价仍位居榜首， 政府背景
基础扎实
曾经沈阳的地产座标，如今星星太多，失去了光芒；
早期国际规范运作
直接竞争对手，98年已经完成沈阳信任度积累，新世纪初，万科正跃 万科专业
非常强
升为沈阳第一领导品牌，万科目前新项目未定，东北万科已将精力分 集团实力+资金
10:10-10:30 介绍总规（国际设计概念/最好有新加坡APS设计师） 10:30-10:50 介绍单体户型特点（最好体现国际概念） 10:50-11:10 介绍环境规划特点（同样需要国际级的信赖感支持） 11:10-11:30 三达介绍文華園性能价值比
资料工作准备：
◆ 规划效果图（放大）（最理想状态是大模型） ◆ 单体效果图（最理想状态是户型单体模型） ◆ 户型图(最理想状态是分层模型图) ◆ 文華園文字介绍（最理想状态有楼书） ◆ 邀请函、现场背板、签到台
市场攻击方式：1、目标对象群： ◆ 关联企业：如银行、证券、保险公司等 ◆ 关系企业：三达公司朋友性企业 ◆ 写字楼区：大集团客户
2、路演方式：象证券推介会，集中投影介绍项目的核心卖点； 3、路演时间：与对方约定时间
执行准备：1、路演投影资料； 2、客户群的有效选择；
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
二、第2定律：1、随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好； 2、同一个楼盘中，景观好的销售就是好，景观不好的销售就是不好；
深圳 同一新市中心区域 黄铺雅苑（价格高） 销售好
天健名苑
销售非常差
同一楼盘
中心区深业花园
散至大连和长春，估计明年万科将面临沈阳地产品牌的强大竞争；
1流品牌
新世界一期依靠港资品牌背景，几乎未花费多少营销费用，即完成了 港资
非常强
前期市场目标；说实在的，新世界进入沈阳以来没有给人们带来什么 品牌背景
新鲜的概念，这与万科带给沈阳地产的冲击相差甚远。
从最早的北运河畔，名居园至后来的城建花园和今天的东逸花园，城 政府背景
战术12：媒介热销新闻
核心攻击点：1、展销会明星楼盘 2、市场反映热烈 3、销售热潮与销售热潮揭密
市场攻击策略：1、展销会是非常好的市场跟进契机，展销会一定是销售热潮（即使不热销也要造 热潮），以便促动目标群形成项目热销的概念；
2、一定成为新的明星楼盘，形成社会更多的关注力；并成为沈阳地产的社区性项 目的代表；
深圳地产
88年-96年 规范时代； 解决平面问题 96年-99年 成熟时代； 益田花园带动立面、规划、环境等全面成熟 99年-今 创意地产时代； 万科四季花城大地产 未来2002年 品牌地产时代； 万科/振业/招商/华侨城/天健/建设控股6大发展商
沈阳地产
80年代至 卖方时代； 90年代初 93年-98年 销售时代； 98年-今年 营销时代； 未来三年 产品时代；
CULTURE CHINA
文華 Garden
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
一、地产3大定律
一、成熟定律： 当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时， 地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变；
市场攻击方式）；
第三危险期 二期开盘
危险点主要在于二期；
第四危险期 楼盘销售2年
项目思路老化，受市场新楼盘、新规划、新概念的冲击， 解决的关键是自己首先要有新的变化；
危险定律意义：市场整合攻击正是根据危险点来设定解决危险期问题（一定不可以单一靠媒 介，整合策略是包括媒介在内的全盘攻击方式） ；
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
战术6：路演推介会
攻击策略： 1、在正式开战之前，通过非公众性的点对点宣传，尽可能扩大宣传影响； 2、户外、媒介的启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经 为销售客户的开拓铺垫良好形象； 3、尽早争取大客户是稳定销售的良好手段； 4、重点集中在有关联性的集团或市府、北站金融商贸开发区等客户群；
小高层销售非常好（基本销售完）
高层销售非常不好
第2定律意义： 1、一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为我们不仅有万 科的直接竞争，同时还有来自周边同质物业的竞争；
2、一定要规划设计并管理好，充分体现楼盘的景观优势和物管优势；
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
时间
2001年7月
核心攻击点 动线封杀
攻击战术 战术1：动线封杀
战术2：媒介预热
8月 媒介造势 战术3：现场临时接待处建立 战术4：媒介经济封杀 战术5：新闻发布酒会上市 战术6：路演推介会
2001.6.23
家邦置业Estate / 博思堂Birthidea
战术1：动线封杀
核心攻击点：
2 3 41
第三阶段：2001.10-2002.4
第五阶段：2002.10-2003.6
启动攻击阶段 结点：现场没有形象 核心攻击点：工地外环境展示
示范攻击阶段 结点：组团出现 核心攻击点：现场实景
社区攻击阶段 结点：社区出现 核心攻击点：生活方式
第二阶段：2001.8中旬-10
第四阶段：2002.5-2002.10
3
4
6
7
5
2 1 8
1、户外导示牌 2、楼体外形象挂旗 3、形象墙 4、形象展板 5、洽谈台 6、大模型 7、分户模型 8、看楼专车
市场攻击策略：1、项目距公交站点较远，一定要打回市场，在重要站点建立专车站点，免费接送 目标客户群，将会赢得更多的目标群到现场；
2、室内接待处需要进行相应的展示布置，首先需要感染目标客户群一定要到现场 看的煽情氛围；