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阿里巴巴网站案例分析-PPT文档资料
电子商务的著名品牌,是目前全球 最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大 学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两 次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点 之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中 国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网， 被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL时代华纳比肩的五大互联网商务 流派代表之一。其创始人、首席执行官马云也被著名的" 世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为 "商业领袖"，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工 学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学，是50年来第一位成为 《福布斯》封面人物的中国企业家。
在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产 企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。中国供应 商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作 的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的 国际订单。截至2019年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经 有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。 2019年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证“诚信通”服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与美国邓白 氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合 作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认 证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率 和成功的机会。每月赢收以双位数增长。 阿里巴巴以50万元人 民币创业资本起步，吸纳了国际资本2500万美元，经过3年的发 展，于2019年底实现当月盈利，2019年实现每月收入双位数的 增长，实现全年盈利，从而保证对客户的持久服务能力。
在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产 企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。中国供应 商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作 的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的 国际订单。截至2019年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经 有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。 2019年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证“诚信通”服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与美国邓白 氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合 作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认 证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率 和成功的机会。每月赢收以双位数增长。 阿里巴巴以50万元人 民币创业资本起步，吸纳了国际资本2500万美元，经过3年的发 展，于2019年底实现当月盈利，2019年实现每月收入双位数的 增长，实现全年盈利，从而保证对客户的持久服务能力。
阿里巴巴公司分析报告
阿里巴巴公司分析报告一、公司背景阿里巴巴（Alibaba Group Holding Limited）是一家总部位于中国的跨国电子商务企业。
公司成立于1999年，由马云（Jack Ma）创办，并于2014年在美国纳斯达克交易所上市。
阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫、支付宝等知名电子商务平台，并且涉及云计算、数字娱乐、金融科技等领域。
作为全球最大的零售交易平台之一，阿里巴巴公司在全球范围内享有很高的声誉和市场份额。
二、经营情况1. 主要产品和服务阿里巴巴的主要产品和服务包括：- 淘宝：中国最大的网上购物平台，为消费者和商家提供在线零售交易。
- 天猫：高端品牌和官方旗舰店的在线购物平台，注重品质和服务。
- 支付宝：移动支付平台，提供支付、转账、理财等金融服务。
- 阿里云：云计算服务，提供弹性计算、存储、数据库等基础设施和解决方案。
- 阿里影业：数字娱乐公司，涵盖电影、电视剧、音乐等内容制作和发行。
2. 财务状况阿里巴巴公司的财务状况良好，持续实现高速增长。
根据公司公布的财报数据，截至2020年3月31日，阿里巴巴的年度总收入达到5092亿元人民币，同比增长35%。
净利润为1495亿元人民币，同比增长42%。
公司的现金流量充足，并保持稳健的资金运作。
三、竞争优势1. 消费市场规模和份额阿里巴巴公司在中国市场拥有庞大的消费者基础和广阔的市场份额。
中国是世界上最大的电子商务市场，阿里巴巴通过淘宝和天猫等平台连接了数亿消费者和商家，为双方提供便捷的交易和丰富的选择。
2. 技术和创新能力阿里巴巴在技术和创新方面具有较强的能力。
公司通过自主研发和战略投资来推动技术进步，并将其广泛应用于电子商务、云计算和金融科技等领域。
阿里巴巴还积极探索新的业务模式和市场机会，为用户提供更好的体验和服务。
3. 强大的生态系统阿里巴巴构建了强大的生态系统，通过拥有多个关联公司和合作伙伴来扩大业务范围和影响力。
公司通过与支付宝、阿里云等关联公司的协同作用，为用户提供一站式的解决方案，并促进各个业务之间的跨界合作和创新。
阿里巴巴案例分析ppt课件
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2、阿里巴巴的盈利模式:
一、会员制收费模式 阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。 阿里巴巴的会员分为三种： 为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”； 为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”； 为国外供应商服务的“国际金牌供应商” 。
二、广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电
依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而， 随着用户数量的急剧增长，客户对信息的关注度下降，营销效果也逐渐 减弱。成本没有降低，而交易机会却被稀释。同时，阿里巴巴所提供的 延伸服务较少，客户的流失是迟早的事情。
4. 营销模式单一 企业开展电子商务不仅仅局限于网上交易，还包括行业资讯、物
2. 第三方电子商务服务业的兴起 对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。它们之间
的竞争才是直接的、正面的较量！ （1）门户竞争 （2）行业竞争 （3）其他类别第三方电子商务服务业的竞争
16
2. 行业门类众多，主业无法突出 作为综合性的电子商务平台，阿里巴巴和淘宝网所包括的行业门类众
多，有近五百个细分类别。这么多门类，让人感觉内容无所不包，而又 无所事从。操作不便、流程复杂、寻找信息困难，给人感觉不够专业。 随着其它行业电子商务网站的兴起，阿里巴巴市场必然被一点点蚕食！
13
3. 营销效果的下降和客户的流失 阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，
1万亿元
2012年11月30日21时50分18秒，阿里巴 巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突 破1万亿元。
4
Part two
阿里帝国
2001年 一达通
1999年 阿里巴巴 B2B
2004年
支付宝
2、阿里巴巴的盈利模式:
一、会员制收费模式 阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。 阿里巴巴的会员分为三种： 为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”； 为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”； 为国外供应商服务的“国际金牌供应商” 。
二、广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电
依靠收取会员费用、搜索关键词收费、出售广告位等赚取利润。然而， 随着用户数量的急剧增长，客户对信息的关注度下降，营销效果也逐渐 减弱。成本没有降低，而交易机会却被稀释。同时，阿里巴巴所提供的 延伸服务较少，客户的流失是迟早的事情。
4. 营销模式单一 企业开展电子商务不仅仅局限于网上交易，还包括行业资讯、物
2. 第三方电子商务服务业的兴起 对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。它们之间
的竞争才是直接的、正面的较量！ （1）门户竞争 （2）行业竞争 （3）其他类别第三方电子商务服务业的竞争
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2. 行业门类众多，主业无法突出 作为综合性的电子商务平台，阿里巴巴和淘宝网所包括的行业门类众
多，有近五百个细分类别。这么多门类，让人感觉内容无所不包，而又 无所事从。操作不便、流程复杂、寻找信息困难，给人感觉不够专业。 随着其它行业电子商务网站的兴起，阿里巴巴市场必然被一点点蚕食！
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3. 营销效果的下降和客户的流失 阿里巴巴为国内外的买家、卖家搭建了一个互联网在线交易平台，
1万亿元
2012年11月30日21时50分18秒，阿里巴 巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突 破1万亿元。
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Part two
阿里帝国
2001年 一达通
1999年 阿里巴巴 B2B
2004年
支付宝
阿里巴巴工作总结汇报PPT模板
04
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思想认识不断提高
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部门管理不断强化
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工作明细
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重点工作回顾
工作概况
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Part 2
工作完成情况
计划完成 前两季度销售汇总 与去年上半年比较
数据图表均可编辑，点击设计—编辑数据，输入您的数据 即可。数据图表均可编辑，点击设计—编辑数据，输入您 的数据即可。数据图表均可编辑，点击设计—编辑数据， 输入您的数据即可。数据图表均可编辑，点击设计—编辑 数据，输入您的数据即可。
阿里巴巴分析报告ppt课件
发展困境
竞争者不断蚕食 移动支付前景黯淡 内部制度导致腐败
淘宝客乱象 信任度下降 用户增长放缓
未来发展方向
未来方向
阿里 云
菜鸟 物流
移动 电商
阿里 金融
涉农 电商
跨境 电商
Ｏ２Ｏ
移动电商
淘宝手机版
天猫手机版
从 2013 年第 2 季度至 2014 年第 2 季度，移动端交易规模占总交易 规模比例从 12.0%一路攀升到32.8%。
20191227b2bb2cc2cp2po2o其他主要是控股和入股20191227本次上市业务淘宝网采购网阿里云聚划算2019122710财务数据其他数据2019122711财务数据2019122712以上数据来自阿里官网2019122713数据来源网易科技201912271420191227152019122716招股书数据2019122717招股书数据2019122718全年商品交易额gmv15420亿全年交易笔数110亿三大平台包裹全国占比54活跃买家231亿总买家活跃买家年平均购买笔数49笔移动端交易额2320亿移动端活跃用户136亿201912272020191227212019122722数据来自易观智库2019122723外部环境分析行业环境分析swot分析2019122724外部环境分析政治环境经济环境社会环境科技环境2019122725行业环境分析新进入者的威胁替代品的竞争购买者议价能力供应方的议价能力行业现有竞争激烈程度2019122726swot分析s优势1具有规模及市场的领先地位2完善的交易市场平台和生态环境3移动商务的领导地位4强劲的收入增长盈利能力及现金流2019122727w劣势1阿里巴巴的网站模式是中介形式并且这种模式具有可模仿性这就为其他竞争者进入该行业提供了样本也就为自己增加了竞争者
关于阿里巴巴PPT
阿里云计算
云计算与数据管理平台开发商
阿里云计算（）创立 于2009年9月，致力开发具有高度可扩 展性的云计算与数据管理平台。阿里 云计算提供一整套云计算服务，以支 持阿里巴巴集团网上及移动商业生态 系统的参与者，当中包括卖家及其他 第三方客户和企业。
支付宝
中国最大的第三方网上支付服务供应商（根据艾 瑞咨询基于网络支付总额的统计） 支付宝（）创立于2004年12月， 是阿里巴巴集团的商业生态系统的重要参与者， 主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠 的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴 巴集团旗下平台所产生的交易以及面向中国境内 第三方的交易，提供支付及／或担保交易服务。 此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主 要结算方式。根据艾瑞咨询基于网络支付总额的 统计，支付宝是中国最大的第三方网上支付服务 供应商。支付宝为阿里巴巴集团的关联公司，现 通过合约安排向阿里巴巴集团旗下平台提供支付 及／或担保交易服务。
马云鼓励阿里人众志成城，抗击非典
5月10日购物网站淘宝网
于马云公寓内创立
购物网站淘宝网于马云公寓内创立
2月 阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8,200万 美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募 融资 6月 阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首 届十大网商颁奖典礼
阿里巴巴五周年庆典
2004
7月 淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音 及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺 12月 现时为阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支 付平台支付宝推出
阿里巴巴集团概况
阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司； 经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交 易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、 网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年积极开 拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促 进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在 对消费者、商家以及经济发展做出贡献。其经营多个领先的 网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。 集团的子公司及关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、 一淘网、阿里云计算及支付宝。旗下淘宝网和天猫在 2012,2013销售额超万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之 和。英国《经济学人》杂志称其为“世界上最伟大的集市”。
阿里巴巴发展史ppt
第五，阿里巴巴通过增值服务 为会员提供了优越的市场服务。
第六，适度但比较成功的市场 运作。
比如福布斯评选，提升了阿
里巴巴的品牌价值和融资能力。
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第七，优秀的创业团队与 企业文化。
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例如，在互联网泡沫破灭 时，阿里巴巴的员工只能 拿到象征性的500元月薪， 但团队成员没有一人在此 时离开。正是这种团队凝 聚力，为阿里巴巴的发展 提供了最有力的保障。马 云作为团队领导核心，有 着过人的商业天赋和独特 的人格魅力，这是阿里巴 巴成功的重要因素。另外， 作为一个创新型企业，阿 里巴巴所用人才按照四年 的速度在更新，保持其团 队的年轻与时代创新性。12
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3、也就是说未来三到五年仍 然会是电子商务的高速成长期， 各种模式的电子商务企业仍然 需要加速跑马圈地，因为整个 行业还有极大的市场空间，随 着4G手机和移动上网本的不 断普及，以及支付宝手机化， 电子商务行业必然大有所为。
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营销G141 齐俊强 2015年5月
第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针 对不同国家采用当地的语言。
简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场 有机地融为一体。
10
第四，巧妙地吸引大量会员。
在起步阶段，网站放低会员 准入门槛，以免费会员制吸引企 业登录平台注册用户，从而汇聚 商流，活跃市场。阿里巴巴会员 多数为中小企业，免费会员制是 吸引中小企业的最主要因素
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4.
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5.作为中国最大的电子商务集 团：
7点
（1）. 阿里巴巴前传：海通翻译社、 中国黄页。 （2）.阿里创业初期：B2B模式逐渐 成型。 （3）. 从B2B到C2C：布局淘宝、支 付宝。
同行分析-阿里巴巴45页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
同行分析-阿里巴巴
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困ห้องสมุดไป่ตู้就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
同行分析-阿里巴巴
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困ห้องสมุดไป่ตู้就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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文笔公司劣势
1.在大陆 市场 数量不及 处于起 阿里巴巴； 步阶段；
4、公司 经营费 用高。
阿里巴巴的营销战略
社会背景1：网络 安全缺乏保障，物 流现代化水平低
解决办法1 ： 将网上结算和 物流配送列入 未来扩展规划
社会背景2：我国 85%在网上经商的都 是中小企业 ，这同美
里巴
巴；
3.宣传 4、三 5、环
渠道及 渠道同 球资
广告推 时推广，源定
广不如 费用相 位于
阿里巴 对较高；大企
巴；
业；
6、杂 志的发 行量低， 付费杂 志和光 盘渐渐 淡出历 史舞台。
中国制造网优势
1、有一 定的资 金实力；
2、一定 程度了 上方便 搜索引 擎的检 索；
3.价格 4.采用 较便宜； 代理商
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
市场环境分析
在中国中小企业市场里 已经基本站稳脚跟 向外扩张 向上游扩张
文笔公司 中国制造网 环球资源
定位
细分
选择
竞争对手
根本上选择做一家商务服务公司 价值主张是为客户解决生意中的 “难题” 能够从电子商务的核心本质出发
国网站以大企业为主 有别
解决办法2：根据 实际情况因地制 宜 ，不能完全照
搬欧美的做法
社会背景3：阿里巴巴 提倡设定由低至高的市 场准入规则，当前实行 免费会员制
解决办法3 ： 提供各种增值 服务获取利润。
升级会员收费模式 全面展开网络广告业务
改善搜索竞价服务
有序推进淘宝，支付宝收费
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
阿里巴巴
组长：陈世隆 组员：田雅静、陈少萍、陈晓静、
黄有财、陈连佳、钟沃斌
竞争对手分析
企业标志
市场环境分析
营销战略 阿里巴巴
背景
未来展望
背景 财务报表分析\阿里巴巴集团介绍.flv
阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设 在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴()是 全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的 定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子 商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网 站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿 里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间
阿里巴巴的劣势
1、 2、英 恶性 文站 竞争 访问 激烈； 量相
对较 小；
3、 排名 没有 保障；
4、 买家 询盘 是群 发的；
5、 英文 站价 格较 高；
6、 英文 站采 购商 良莠 不齐。
环球资源优势
1.推广渠 道较多；
2.推广 经验丰 富；
3.有自己 固定的买 家群。
环球资源劣势
1.国内 2.供应 品牌知 商群 名度不 体数 及阿里 量不 巴巴； 及阿
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
选择在不均衡 的碎片市场和最 贫瘠的底层市场 上发展电子商务 的公司
第4页
阿里巴巴与其竞争对手的分析
阿里巴巴的优势
1、访 问量最 大的 B2B网 站；
2、推 广力 度较 强；
3、 功能 较完 善；
4、轻 工产 品有 优势；
5、亚 太地 区有 优势。
机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热 潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相 关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站
、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一
开展其他模式收费
第 15 页
制度。
中国制造网劣势
1.国内 品牌知 名度远 不及阿 里巴巴；
2.供应 商群体 数量远 不及阿 里巴巴；
3.推广 方式单 一；
4.代理 商管理 水平参 差不齐。
文笔公司优势
1、结合 “平面+ 网络+展 会”的三 效合一渠 道；
2.文笔 平面刊 物发行 渠道成 熟；
3.文笔 全球参 展较多；
4.发展 历史悠 久，服 务面广。