药店促销案例分析
最新药店销售技巧与案例分析
药店销售技巧与案例分析在与顾客沟通的过程中,掌握顾客的心理，学会有针对性的接待是销售成功的重要因素。
案例一：一位穿西装打领带的年青人漫步走入店内,在店内柜台前边走边看，一会儿停下来看看柜台内的药品，一会儿又抬起头好像在考虑什么。
店员走近他身边打招呼：“您好,请问您需要点什么？”那位顾客也不答话,快步离开了这个柜台.走了没几步，他又停在保健品柜台前，开始翻看那些促销宣传品.店员见状，又走过来招呼“是要买保健品吗？”话没说完，顾客扔下一句“随便看看”就快步走了.店员被甩在那里,嘴里嘟囔着“又是一个只看不买的主儿”。
※失误之处：过于急迫,没有仔细观察和思考。
※案例分析:以上这种场景我们经常在门店里见到，如果顾客走进店内，店员急躁地上前询问易导致前述后果。
在第一次与顾客打完招呼后，就应该观察顾客的反应，很显然该顾客属于沉默型或属于极有主见的顾客甚至可能是自己的竞争对手过来探听价格。
最好的办法是在打完招呼后观察，让顾客在轻松自由的气氛下随意浏览，也给自己一些时间进行观察思考，借以了解顾客的真实目的然后再进行相应的处理.只有在顾客对某个药品表露兴趣或中意的神情时再进行接触，并适当地提供适宜的讲解和咨询服务,促进交易的达成。
※建议：1、与顾客打完招呼后观察顾客的反应,发掘顾客的目的性并注意与顾客之间的距离，避免过近接触造成顾客心理的警惕感，过度的热心易让顾客误认为店员功利心太重;2、顾客走进店内，这就表示他有购买的欲望或对某种药品感兴趣，至少有购买的潜在可能.虽然他这次空手而去，但良好得体的服务将是吸引他下次进店购买的保障.所以建议店员应该愉快地送顾客出门并道“谢谢您的光临”。
案例二：一位顾客正在挑选一种补钙产品,店员介绍说:这种产品效果好，价格也比同类其他产品便宜.顾客回答说：我以前吃过这种药,效果是不错。
我听说你们最近在做活动,买两盒送一小盒赠品。
店员扭头大声问柜台内的同事：现在××产品还有没有赠品送，这里有个想要赠品的顾客.店内所有的顾客都把目光投向了这个顾客，这位顾客还没等店员的答复就逃似地离开了药店。
医药营销案例分析
医药营销案例分析医药营销案例分析：促销活动医药营销是一个竞争激烈的领域，如何通过巧妙的促销活动吸引消费者的注意成为医药企业成功的关键之一。
下面我们就以某医药企业的促销活动为例进行分析。
某医药企业推出了一种新的健康产品，为了吸引消费者，该企业决定进行一次促销活动。
该活动以“健康美味，爱心过冬”为主题，旨在通过提供优惠购买的机会来吸引消费者。
促销活动主要分为线上和线下两个环节。
线上活动主要通过企业官方网站和社交媒体平台进行。
企业在官方网站上设立了专门的活动页面，上面详细介绍了产品的功效和购买方式，并附上了优惠券供消费者使用。
同时，企业还在社交媒体平台上发布了与活动相关的帖子和视频，吸引用户的关注和参与。
通过线上活动的推广，企业成功地吸引了一大批粉丝和潜在消费者。
线下活动主要通过店面销售和宣传进行。
企业开设了专门的促销专柜，陈列了产品的样品和宣传资料，吸引顾客前来咨询和购买。
在促销期间，企业还配备了专门的销售人员，提供个性化的服务和咨询，帮助顾客选择合适的产品。
同时，企业还与健康知识专家合作，举办了一些健康讲座和产品体验活动，提供更多的信息和互动机会。
通过以上的促销手段，该医药企业实现了很好的效果。
首先，在线上活动中，企业的官方网站访问量大幅增加，用户对产品的了解和兴趣明显提升。
其次，在线下活动中，促销专柜的销售额也有显著增长，顾客的购买意愿和信任度得到了提高。
此外，与健康知识专家的合作也为企业增加了专业的声誉和影响力。
这个医药营销案例成功的原因在于，企业充分利用了线上和线下的多种促销手段，从而达到了更多的消费者群体。
此外，活动主题明确，突出产品的特点和优势，并通过优惠购买的方式吸引消费者。
最重要的是，在活动中企业注重顾客体验，提供个性化的服务和咨询，增加了消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，医药企业的促销活动是提升企业竞争力的关键之一。
通过巧妙的活动策划和实施，企业可以吸引更多的消费者，提高产品销售和品牌形象。
医药营销案例分析 (3)
医药营销案例分析概述医药营销是一门围绕医疗产品和服务的营销策略和活动的领域。
在竞争激烈的医药行业，医药企业需要通过巧妙的营销策略来吸引患者并提高销售额。
本文将通过分析一个医药营销案例，探讨其成功之处。
案例背景某医药企业推出了一种新型心脑血管药物，希望在市场上取得领先地位。
该药物经过几年的研发和临床试验，在安全性和疗效方面得到了良好的评价。
然而，由于竞争激烈和消费者对于新药的疑虑，该企业面临着一系列挑战。
洞察分析医药行业是一个高度专业化和规范化的行业，消费者对于药物的安全性和疗效非常关注。
因此，企业在推广新药时需要通过有效的营销策略来建立消费者对于产品的信任。
在对该案例进行洞察分析后，我们发现以下关键问题：1.患者对于该药物的疑虑：由于该药物是新推出的，患者对于其疗效和安全性存在疑虑。
2.市场竞争激烈：其他医药企业也推出了类似的心脑血管药物，市场竞争非常激烈。
3.医生推荐的影响力：患者往往会根据医生的建议来选择药物，因此医生的推荐对于产品销售非常重要。
解决方案为了成功推广新药，该医药企业采取了以下策略：1. 建立专业形象企业首先通过投放广告和举办专业论坛等活动来建立专业形象。
通过向消费者传递企业的专业知识和研发实力，企业能够增加患者对于产品的信任。
2. 与医生建立合作关系医生的推荐对于药物销售非常重要。
该企业与医生建立了合作关系，包括提供免费样品、举办学术研讨会和提供专业培训等。
通过与医生的合作，企业能够增加产品的曝光度，并提高医生对于产品的认可度。
3. 提供优惠政策为了吸引消费者购买新药，企业提供了一系列优惠政策，如价格优惠、积分兑换和免费检测等。
这些优惠政策能够刺激消费者的购买欲望，并增加产品销售额。
4. 打造口碑传播企业通过鼓励患者分享使用新药后的好处和经验，增加产品的口碑传播力度。
通过社交媒体和在线论坛等渠道，企业能够提高产品的知名度，并吸引更多消费者购买。
结果和启示通过以上营销策略的实施，该医药企业取得了较好的销售成绩。
个药店销售成功案例分享
个药店销售成功案例分享在药店销售中，有许多成功的案例可以分享。
以下是一个关于如何成功销售的示例案例。
案例标题：利用个性化服务提高药店销售额的成功案例案例描述：该药店位于一个繁忙的城市中心区域，竞争激烈。
药店已经营多年，但销售额近期有所下降。
为了提高销售额，药店采取了一系列策略，其中最重要的是以个性化服务为主导。
首先，药店决定培训员工以更加亲切和专业的方式与顾客沟通。
他们学会了倾听顾客的需求和问题，并提供个性化的建议和解决方案。
这种个性化的服务让顾客感觉被重视，并增加了他们的忠诚度。
其次，药店建立了一个电子储值卡系统，以便顾客进行方便的付款和奖励积分。
该系统还可以记录顾客购买过的药品和健康产品，以便员工更好地了解顾客的偏好和需求。
通过这种方式，药店可以向顾客推荐相关的产品，并提供个性化的优惠活动。
随着这些个性化服务的推出，药店的销售额开始逐渐增长。
顾客对于药店的专业知识和关怀表示赞赏，并愿意邀请他们的朋友和家人一起光顾。
为了进一步提高销售额，药店还与当地的健康俱乐部和社区组织合作举办健康讲座和活动。
这些讲座和活动不仅提高了药店在社区中的知名度，还吸引了更多的潜在顾客。
讲座和活动的内容涵盖了多个话题，包括健康饮食、运动和药品知识等，以满足不同顾客群体的需求。
总结起来，通过个性化的服务和与社区合作，该药店成功地提高了销售额。
关键是为顾客提供一流的服务，关注他们的需求，并建立良好的顾客关系。
这个案例证明了在药店销售中，个性化服务是一个有效的策略，可以提高销售额并吸引更多的顾客。
某药店品牌营销案例赏析(doc 10页)
某药店品牌营销案例赏析(doc 10页)XX药店品牌策划案例赏析2000年，我们为深圳一家大型连锁药店XX药店提供了营销策划服务。
随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。
由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。
医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院、小病去药店”。
普通市民有个头痛脑热，都愿意去药店买点药来解决。
出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。
同时由于普通市民不具备医药专门知识，在购药时希望有人指导。
所以，那些实力雄厚、药品丰富、药价合理、服务周到、并有专业药师提供购药指导的大型连锁药店，受到市民的青睐。
各大连锁药店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。
连锁药店的迅猛发展，已将规模小、条件差的私人小药店挤到了市场一隅。
据统计，连锁药店已占到我国药品零售份额的60%强。
连锁药店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。
由于看好连锁药店的发展前景，以及被药品零售的丰厚利润所吸引，许多大型企业纷纷携巨资加入连锁药店行业。
如以生产保健品闻名的万基药业跨省开设“好一生”连锁药店，南方药业巨头“三九”集团也准备花数亿元在全国开设10000家连锁药店。
为了抢占空白市场，已有的各连锁药店也拼命扩张，马不停蹄地开分店。
许多连锁药店加快了跨省经营的步伐，如海王、中联、健民等，都纷纷将分店开到了海外。
由于竞争的激烈，地盘争夺白热化，往往一条街上就有几家大药店，真正做到“药店多过米铺”。
如弹丸之地的深圳，就有海王、一致、中联、万泽、南北、合丹等连锁药店30多家。
同时，连锁药店行业还不断出现新的趋势。
首先是“药杂店”的出现。
受美国连锁药店的影响（由于美国地广人稀，美国人购物讲究“一站购齐”，因此出现了“药杂店”的形式，即药店不仅卖药，还卖大量的食品、日用品等，让顾客一次购物可以满足所有需求。
这种药杂店越开越大、越开越多，其影响已直逼美国零售业巨头沃尔玛），为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多连锁药店开始尝试走“药杂店”的路子。
药品营销案例分析
药品营销案例分析近年来，随着医疗技术的不断发展和人们健康意识的提高，药品市场竞争日益激烈。
药品企业需要不断创新营销策略，以应对市场的挑战。
本文将通过一个药品营销案例，分析其成功之处，为药品营销提供一些借鉴和启示。
案例背景，某药品企业推出一款针对高血压患者的降压药，市场竞争激烈，产品销售一直处于低迷状态。
首先，该企业针对目标客户群体进行了深入的市场调研。
他们发现，高血压患者主要集中在中老年人群中，而且对健康保健品的需求较为频繁。
因此，企业决定将营销重点放在中老年人群体上，通过定向的宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
其次，该企业积极寻求合作伙伴，与一些大型医院和药店建立了长期稳定的合作关系。
他们不仅提供优惠的价格政策，还定期开展健康讲座和义诊活动，吸引更多患者了解和购买他们的降压药。
通过与医疗机构的合作，企业不仅提高了产品的知名度，还增强了消费者对产品的信任感。
此外，该企业还通过多种渠道进行产品推广，包括电视、网络、报纸等媒体广告，以及线下的促销活动。
他们注重产品形象的塑造，强调产品的安全性和有效性，吸引更多患者购买和使用他们的降压药。
最后，该企业还注重售后服务的提升。
他们建立了完善的客户服务体系，及时回应消费者的咨询和投诉，提供个性化的健康管理建议，增强了消费者对产品的满意度和忠诚度。
通过以上的分析，我们可以看出该药品企业成功的营销案例中，他们对目标客户群体进行了深入的市场调研，建立了稳定的合作伙伴关系，通过多种渠道进行产品推广，并注重售后服务的提升。
这些做法不仅提高了产品的知名度和美誉度，还增强了消费者对产品的信任感，从而取得了成功的营销效果。
在竞争激烈的药品市场中，企业需要不断创新营销策略，寻找适合自身的发展模式。
以上案例为我们提供了一些借鉴和启示，希望能够为药品营销提供一些有益的参考。
药店活动策划成功案例_药店促销案例分析
药店活动策划成功案例_药店促销案例分析促销对于药品的销售起着举足轻重的作用，一个成功的促销策划，对产品销售可能起到立竿见影的效果，以下是店铺分享给大家的关于药店活动策划成功案例，欢迎阅读!药店活动策划成功案例篇1赢在“药店四季营销”之“药店春季品类营销技巧”帮助曲阳铭德医药五一促销业绩倍增!自嘉信光华为保定联盟体21家药店企业进行赢在药店四季营销之“药店春季品类营销技巧”后，嘉信光华携手曲阳铭德医药开展了“五一大放价”的促销活动。
并在五一前派专家前往曲阳现场进行手把手的指导，结果令人满意，销售额和毛利额均达到了预期增长目标。
曲阳铭德医药董事长冯敏女士亲临现场督导，确保嘉信光华专家老师提出的促销理念和实操技巧实施到位。
包括礼品的选择、DM单的投放、店内气氛的布置和店员关联销售技巧的培训等。
在接下来几个月的服务过程中，嘉信光华将就店内动线规划与布局、硬件改造、各个节日活动、品种优化与员工素质全方位的提升逐一在店内实施，最终提升销售额和毛利额至少52%以上!嘉信光华【药店四季品类营销】培训计划和目标：1. “药店夏季品类营销”整个课程历时三个月，在举办城市之间巡回、滚动进行。
每个月在全国主要的中心城市(北京、山东、哈尔滨、沈阳、济南、武汉、南京、杭州、重庆、郑州等)及周边城市，举行集中面授培训，每次培训两天。
2. 使受训人员掌握药店夏季季品类营销的实操技能，能够结合本店实际马上进行实战操作。
我们将根据客户需要，为药店量身定做“夏季品类营销的实施方案”，并由专家远程指导具体实施。
3. 为药店企业提供营销所用的工具，包括促销条幅、吊旗、海报、DM单、易拉宝、抵用券、承诺卡、活动标识、促销特价卡、促销礼品、促销背景音乐等物品的设计，也直接提供部分实物。
帮助药店提升销售额和毛利额，在三个月内使增幅达到或超过33%。
嘉信光华【药店营销培训】的三大特点：1. 可直接执行的“药店品类营销方案”—让嘉信光华做您企业的“企划部”。
药店销售之7个成功的药店销售案例分享解析
药店销售之7个成功的药店销售案例分享解析来药店的顾客形形色色，各有目的，各有兴趣，各有看重点，那么药店营业员应怎样接待呢?药店销售成功案例分享篇1：一、压价顾客的接待方法我们大多数药店店员都很有感受，有的顾客生来就有压价的天性，而且精于压价，正因为她们对于自己的能力深信不疑，并常常为此而沾沾自喜，所以她们常常乐此不彼。
最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。
随着药品市场竞争的加剧，现在许多地区的药店已经开始可以讲价了。
压价型的顾客有多种，但总的来说可以归结为以下几类：其一，为温柔一刀型。
比如说在考虑一番后作委屈状说：“没办法了，只好将就这个吧，能不能便宜一点呢？”其二，是当头棒喝型。
他们认为店方理所当然要减价，天经地义，所以他们开口就是：“怎么样?那你打多少折呢？”其三，是施恩型的杀价法。
顾客摆出一副可怜的样子说：“经理呀，你也要替我想想吧，我特地从那么远的地方跑到你这里来，好列你也要优惠一点吧！”其四，是软硬兼施型的。
顾客说：“这一条街上那么多家药店我都没有去，直接就上你这家，冲这点你也应该少算一点才是啊！”其五，是理解体贴型。
顾客甚是深明大义：“经理，你不要说了，我也知道现在生意难做，也不好意思再要你打八折，但是我今天带钱不多，你看能不能打个九折呀!”其六，是牵制型杀价法。
顾客利用其他药店的价格来逼你让利。
比如说，一个顾客在柜台前故作惊讶地嚷到：“哎呀！你这里怎么这么贵呀，18块一盒，前面一家才17块4，对面一家也只17块6，这样吧，我也不要你降得太低，17块5总可以吧！”其七，是笑里藏刀型的。
顾客自言自语地说：“不降价没关系，我顶多到别处去买罢了！”其八，是低姿态的杀价法。
顾客很是通情达理：“经理，实在不好决思，浪费了你这么多的时间，今天我的手头刚好就带那么多的钱，如果你能17元卖我就买了。
”上述这“杀价八部”一般是不受药店欢迎的，管它温柔也罢，强硬也罢，到头来都是想少付些钱的，大多数店员心中只有一个感受：难对付！其实药店应该欢迎杀价的顾客，因为他们正是有心购买你的药品才会开口还价，还价是购买的前奏，所以药店一定不能对这些杀价的顾客敬而远之。
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药店活动策划成功案例_药店促销案例分析赢在“药店四季营销”之“药店春季品类营销技巧”帮助曲阳铭德医药五一促销业绩倍增!自嘉信光华为保定联盟体21家药店企业进行赢在药店四季营销之“药店春季品类营销技巧”后，嘉信光华携手曲阳铭德医药开展了“五一大放价”的促销活动。
并在五一前派专家前往曲阳现场进行手把手的指导，结果令人满意，销售额和毛利额均达到了预期增长目标。
嘉信光华【药店四季品类营销】培训计划和目标：1.“药店夏季品类营销”整个课程历时三个月，在举办城市之间巡回、滚动进行。
每个月在全国主要的中心城市(北京、山东、哈尔滨、沈阳、济南、武汉、南京、杭州、重庆、郑州等)及周边城市，举行集中面授培训，每次培训两天。
嘉信光华【药店营销培训】的三大特点：3.持续的追踪服务，保证业绩持续提升—导入“药店运营管理体系”，一年内业绩提升72%。
一、活动背景二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
三、活动时间1、造势时间：20XX年X月X日2、活动时间：20XX年X月X日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒购xx2盒送xx或xx1盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxx x粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。
地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
【药店促销活动策划方案】药店促销活动策划方案。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
方案三：药店促销活动策划方案一：活动背景二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(三)：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼(四)：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
七：活动终端要求(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅八：控制点1.产品进场2.促销员进场、培训3.堆头的落实九：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信心方案四：药店促销活动策划方案一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。
活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作1、信息发布②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合四、现场执行要点2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定方案五：药店促销活动策划方案一、活动背景二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10年12月24日-11年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
>>>下一页是药店活动策划成功案例。