怪诞行为学 ppt课件

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案例四：虚拟所有权
1、拍卖中，竞拍者不断叫价。于是，价格越叫越高。 很多时候，最后叫价往往超过行情不少。
2、广告业的主要动因 ①试用 ②30天不满意全额退款。 （当你习惯了拥有，你再失去它，你会很痛苦。）
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中断的意义
1、不要以为休息片刻可以暂时摆脱烦人的苦差事，想 一想重新开始做不喜欢的工作有多难。 （烦恼的中断 会更烦恼。）
2、冒着冷气离开浴池，去拿杯饮料，再次躺入浴池， 你会发现喝着饮料，泡在水里是多么享受的一件事。 （如果你不愿中断，你将享受不到这样的美妙。） 若是先甜后苦，总会让后面的苦显得更苦。若是 先苦后甜，总会让后面的甜显得更甜。
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案例二：羊群效应
1、跟着别人。（烤鸭店） 2、跟着自己。（天湘缘、大润发）
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案例三：“免费”的诱惑
15美分的瑞士莲松露牛奶巧克力 （73%）
1美分的“好时之吻”
（27%）
14美分的瑞士莲松露牛奶巧克力 0美分的“好时之吻”
（31%） （69%）
提示：降价之后，尽管选择14美分的牛奶 巧克力仍然是物超所值，但结果却截然不 同。
通过本书，你会从另一个全新的视角来认识你所做出的决定。 ——尼古拉斯·尼葛洛庞帝 全球著名网络大师
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案例一：相对论
假如你今天有两件事要做。第一件是买支新钢笔，在一家 文具店你看到一支不错的笔标价25美元。你正要买，突然记起 同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18美元。你怎么 办呢？你决定跑15分钟的路去节省这7美元吗？在这两者之间， 很多人表示他们宁可跑路节省这7美元。
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这将是未来几年最有影响力、也最常被人们讨论的一本书。 ——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主
一本很有意思的书，而且还让我们更加明智。 ——乔治·人发笑，但会让你更有智慧。 ——丹尼尔·卡尼曼 2002年诺贝尔经济学奖得主
本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的 错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！ 通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。 ——肯尼斯·阿鲁 1972年诺贝尔经济学奖得主
现在你要办第二件事：买上班穿的套装。你发现了一套做
工精细的灰色暗条西装标价455美元，决定要买，这时另一个顾 客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里降价卖448美元，那一 家离这里只有15分钟路程。你会再跑15分钟的路吗？在这种情况 下，多数人说他们不会。
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结论：
这是怎么回事呢？你的15分钟到底值7美元，还是不 值？在现实中，当然7美元等于7美元——不管你怎么算也 是如此。在这一类情况下你应该考虑的唯一问题是，从城 东到城西的15分钟，多花的这15 分钟，是不是值得你省下 7美元。至于这钱是从10美元还是从10000 美元里省下的， 与此无关。
《怪诞行为学》
——丹·
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内容简介
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可 言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社 会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用 轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家 都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。