夜总会经营计划书

经营管理计划书

市场现状剖析

夜总会和KTV都是为客人供给唱歌的场合～因有很多内在因素不同～都应当器重市场变更。

夜场的管理相对而言不如酒店管理哪样庞杂～夜场的管理比拟讲求实效～从职员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序～其中人员培训尤其重要～因培训是营造现场管理气氛的基本～所以对于培训人员的请求相当高～要具有相当专业程度。公司要给客人一个理由他们为什么要到你这里来花费。

现在行业发展很快～市场已细分化～任何没有创新的企业都会见临考验。行业要发展～要坚持自己的定位上～与时俱全进～开辟创新～顺应市场变更～加上好的营销策略～让你的新老客人都感到有活气。

任何企业经营管理核心～是否具有谋划出企业发展的策略～打算是否相合～先有资源才有竞争力～资源分有形和无形之分～有形包含人力～物力～财力～无形包含技巧～信用～人际关系。一个企业只对人力资源进行管理～开发～整合～哪么创新就是一种另一种资源。客人是我们永远服务的对象～更是我们的性命之源～让客人满足,烟囱加高～就是让我们永远快活。

治理经营计划

1、体系运转会议,逐日班前会/每周工作指令会/每月行政例会,与体系专题会议,经营剖析/营业推广/财务预算等,系统。

2、岗位培训与部分,岗位,事迹考察。

3、人力资源,服务,、财务把持及鼓励机制、市场营销系统。

4、运营系统,服务总监,、把持系统,行政/财务/人事,、督导系统,质检/培训等,、保障系统,采购/库管/工程/保安/PA等,。

5、经营管理制度,分各部分,、运营部管理制度、员工管理制度、质检部管理制度、保安部管理制度等。

6、岗位职务阐明书、部分政策与程序、规章管理制度、财务预算案、经营指点计划。管理服务理念

1、走动式管理,问题是找出来的～不是等出来的,,

2、一周述职报告、主题,系列,工作进度概览表,

3、事先预感、事中把持、事后补充,

4、管理步骤:设计、打算、组织、实事、完美、节制、考察,

5、营运整体化、治理制度化、经营特点化、服务规范化、操作程序化、流程表据化、质量尺度化、市场品牌化,

6、管理意识:行业规范意识、五星尺度意识、经营创新意识、产品开发意识、市场开辟意识、客户关系保护意识、以人为本意识、服务管家意识、团队协作意识。

7、高低级关系:上级为下级服务～下级对上级负责,相互尊敬、相互信赖、相互懂得、相互关怀、相互协作,上级为下级服务、员工为客人服务、生产为销售服务,

重视人才也好～市场也好～夜场是个人员流动性及强的行业～在这个场所工作的人员是真的适者生存～由于服务行业真正的年青饭。一个从事这个行业的人必需要会突显自己闪光的一面～要不就可能在这个市场上流浪。

经营管理服务核心问题

在一家公司的经营管理核心部分～个人感到取决于整体治理团队的整体程度～也就是企业文化的核心内容～毕竟公司的文化是其他人或公司不能够模拟和照搬的～这

是要靠传统和累积的～你可以模拟一个人的穿着与动作～但是模拟一个人的心坎是很难

的。

我们的管理要有规范的模式与非常好的履行者～透明的赏罚制度～是夜场的天平:夜场发展更多的依附特点的定位～更要发明市场变更正确的做好营销市场,烟囱护栏防腐～对自身整改～品德化服务更是行业的基本力气。

吸引客人才是第一目的～要让消费者知道盛世辉煌的名字～可进行大批的优惠运动吸引客人来店～这样他才有比拟～才有忠诚客人～并让他们先容给朋友吸引更多的客人,客人的口说比任何广告有效,。在现代经济发展中～服务活动发明的价值已经超过物资产品的价值。所以说在供给最好的服务～打造健康～娱乐～时尚～欢喜的娱乐方法。,行动管理+制度系统+教导练习+经营策略,=市场=客源企业文化建设

企业文化是指企业在自身经营发展进程中通过扶植、提倡、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基础信心和行动准则。

导进盛世辉煌创业形象辨认体系～发明品牌～企业文化建设:胜利的企业就必定有优良的企业文化做后盾～如麦当劳的QSCV原则,质量、服务、卫生、价值,、海尔的真挚到永远、乐迪的健康、安全、欢喜等。可见企业文化在企业发展中的重要意义～而做好企业文化就要在经营管理的进程中做好管理团队的建设～内部和外部环境的塑造与培育～全面晋升员工的各方面素质等等。

总之～企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培育工作。经营管理方案及运营计划书

一、公司优劣分析、目标市场分析

〈1〉优势:一目了然、硬件超强～各项设施以五星级为标准～为胶南开发区首位。〈2〉劣势:消费群体有限～目前知名度不高

〈3〉目标市场分析:KTV定价高档～所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客

层等高端消费者,

二、总体思路

除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外～还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。团队各管理人员都有娱乐场所策划经营管理经验。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势～经营者必须使用扬长避短的经营方法和推广手段～最大限度地发挥夜总会的优势～增强核心竞争力～才能使夜总会能争取到最佳的经济效益和社会效益。

我们前卫的装修、以及先进的设施设备都超过开发区及胶南地区其他夜总会的规模～加上先进的经营管理模式和特色的服务～大力度的广告宣传～特色的营销等～夜总会的前景非常看好～而且酒店能带动我们的人气～提升我们的知名度～以点带面～利用自身的优势～快速占领市场。

科学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物～是市场经济必不可少的组成部分～成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、信息等资源去达到某种目的的过程～是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理离不开完善的制度～企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出～获得成功～就必须强化管理～完善各项基础规章制度。

三、经营思想

顾客是夜总会的衣食父母～是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务～我们才能得到长期的回报～我们必须牢记职责中的服务理念:“我们的工作是销售我们的服务”～“只有服务质量的提高～才能刻市场的回报”～“服务是根本～一切行动必须贯彻服务思想”～“以客人为中心～将客人的需求作为行动的准

则”。我们深知:只有通过不断改进和完善～才能有效地提高服务质量～“唯有提升～才能更好”。我们将做出不懈的努力～深入贯彻实施服务意识。

四、经营方针

我们的经营方针归纳总结为三要素:以人为本～以市场为导向～以效益为使命。我们将塑造高档形象～主动争取客源～不断挖掘人才～创造服务特色～赢得良好的口碑。由于客源市场和顾客需求是不断因时变化的～夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进～必须按娱乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化～但夜总会经营方针的三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的思想开展工作。夜总会在了解市场的前提下～执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管理职能～形成最大接待能力～保证夜总会双重效益的完美统一。

五、价格定位

夜总会内设22间KTV包房。根据房间大小、装修特点来定位～实施每间包房最低消费制度。

价格方案:

包房类型价格,元,

豪包 2080-2980

大包 1680-2080

中包 1080-1680

小包 880-1080

注:1)、DJ服务费、公关费用不在最低消费之内。

2)、超消部分另计～这样可以接纳不同需求的消费群体～

3)、超消部分可折扣优惠。

4)、加收15,的服务费不在最低消费之内。

六、经营策略

1、抓住我们的优势～提高知名度～不断提升市场占有率～使企业能够稳步发展。

2、运营部必须提高市场敏感度～及时调整销售策略～适应市场变化～根据实际情况调整价格、促销、优惠等政策。

3、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。

4、广开思路～强化营销～价高折大～政策灵活～积极主动～全员销售～重视意见～强化服务～创造声势～树立形象～建立客户档案。

5、人才策略。大量招聘优秀业务精英。通过我们的关系招聘驻场公关。

6、KTV包房是夜总会营业点的主要利润来源。因此～我们必须首先强化KTV包房业务的拓展～尽量争取最大的客户量～避免夜总会出现冷清的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气～后有财气”策略。

7、我们会将多种营销促销手段灵活运用～吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用顾客的口碑～蓄意造势～提高夜总会的知名度和尊贵形象。

8、除了自身前卫的装修风格、音响设备、豪华灯光外～更应注意现场的氛围、特色及广告宣传～充分利用优势资源～营造自身的特色～引入先进的经营管理理念～带给消费者全新的娱一体化服务新理念。

商务经理,妈咪,每天按公司考勤制度上下班～按公司公关部小姐管理制度进行奖罚。七、资源整合

夜总会的管理包括经营又包括管理～经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、互为一体的组成部分。

经营的侧重点是向外针对市场～针对需求～其中包含的主要内容是:市场调查和状况分析～夜总会如何适应市场需求～如何创新组合夜总会的特色～如何参与市场竞争～如何开拓客源渠道等。

管理的侧重点则是向内针对具体的业务活动～包含的主要内容是:按科学管理的需求组织和调配夜总会的人力、物力、财力～使夜总会各项业务正常运转～并保证和控制服务质量。可见～经营决定管理～制约着管理～管理又是经营的必要条件。然而经营和管理有着交叉概念。经营中蕴含着管理～这两个概念互相融合～密不可分。正因为经营和管理不分割～习惯上把经营管理简称为管理。夜总会的一切经营管理活动都离不开资源～而夜总会使用的资源有五个方面:1、人力资源2、财力资源 3、物力资源4、信息资源5、形象资源

〈1〉对公司目前所拥有的人力～物力资源进行组织和管理～合理有效的组合和调配人力、物力、信息等资源～确保营运工作合理、科学、有序的进行。

〈2〉不断改革完善内部管理机制～为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。

〈3〉现场营运的监督管理～做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题～不让问题搁置～对现场进行合理有效的管理。

〈4〉与公关人员的保持良好工作关系～工作上相互协调。

〈5〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰～没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。

〈6〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训～以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质～对顾客源抓新留老。

八、夜总会的组织与管理制度,略,

九、夜总会业务质量管理

1、服务质量的含义:服务质量是指以设施、设备为依托所提供的劳务～再使用价值方面～适应和满足客人需求的物质和心理的满意程度～各个角度夜总会主要的是:有形的硬件设施和无形的软件服务两项。

2、夜总会服务质量的内容:

1,设施设备的质量。包括:a服务项目的多少,b设施设备的效果、舒适程度。

夜总会在经营管理过程中～贯彻落实“狠抓夜总会的服务质量～提升夜总会的

综合竞争力”的理念。在竞争日趋激烈的时代中～质量是每个行业参与竞争的重要砝码之一～服务意识也早已渗透到各行各业中。夜总会生来就是服务行业～为了增强夜总会的竞争力～我们必须狠抓服务质量～这是我们工作的核心。

2,实施全面质量管理～重点表现全面的优质服务管理、全过程的质量管理、全

员质量管理和综合多样化管理。加强质量临近～成立质量临近机制。具体措施如下: *)强化管理意识和服务意识。

*)建立服务质量信息反馈系统。

*)建立客户意见反馈系统。

*)根据信息反馈系统～对服务质量中的弱点不断地加以改进和提高。我们坚

信:“唯有提升～才能更好”。

十、以营销为重点～打开市场突破口。

树立“五星级”企业的形象～做好夜总会的对外促销工作。特别是针对夜总会

地理位置较偏的特点～夜总会的营销工作更是重中之重～务必确立以营销为龙头、全员促销的促销思想～推行目标管理和计划管理。而且～要求每位员工应培养和树立营销思维～要善于将我们的优势、特点、服务、品牌还包括企业和个人的自身形象进行推广～从而达到全员促销的目的。

十一、员工专业素质的培训

人是夜总会的构成体～是夜总会的灵魂～只有高素质的人才～才能给夜总会带

来活力～才能维系夜总会的生命。也只有不断引进各方面的高素质的专业人才～才能保证我们战略目标的实现。因此～此项工作不管在什么阶段～都是我们的工作重点。

我们重视专业培训～注重员工的成长和发展～提升各个层面的员工的基本技能～确保每一位宾客都能享受“满意+惊喜”的服务～以保证夜总会经营管理处于最佳状态。逐步建立内部培训系统～以公关接待部为主～不断挖掘人才～各部门为辅～制定详细的培训计划。

十二、夜总会组织机构及人员岗位、待遇安排,略,

十三、广告策划

我们要取胜～就必须有自己独特的经营模式及经营理念～突出主题推出意在与同行激烈的竞争中区分～提升自身品牌～强化自己独特的卖点～推出自己的娱乐品牌。 1、宗旨及目的:

1,争取各个层次的新老消费者。

2,强化品牌效应～提高公众兴趣。

3,培养及挖掘潜在的消费群体。

4,提高知名度、美誉度～培养强化消费者的忠诚度。

5,建立良好的品牌形象。

6,占领更多、更大的市场份额。

7,出台企业宣传口号。

2、先声夺人强滩新余～开业前先赚人气

1,横空出世。

建立自己的宣传平台～在市中心主要街道挂大型横幅标语～起到广告作用。内容:招聘员工～欢迎酒水商家加盟。

2,抢滩娱乐市场。

震撼造势。门前、周边设拱门～悬吊旗、彩球。

3,盛世辉煌启航。,火爆开业,

筹备一台开业典礼。组织大型演出活动～邀请**领导、各职能部门**剪彩～借此造势～邀请各路宾客、好友前来助威、捧场。邀请电视台、报社等新闻媒体前往采访报道。 4, 会员卡。分钻石卡,存100000送10000～打7折,、金卡,存50000送5000～打8折,、银卡,存20000送2000～打85折,、贵宾卡,存10000送1000～打9折,等级～享受不同层次消费优惠。至尊VIP卡另议～凭此卡可获终身优惠,KTV包房5折～餐饮8折等等,。与本地区域一些有影响力～有会员基础的公司形成战略合作联盟～成立“卡消费联盟”～提出“持卡消费～尽现尊贵”的理念～为联盟内的会员提供折扣优惠～而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

3、强化促销优惠活动～保证客户忠诚度

经过第一阶段高密度的活动推广及炒作～在消费者心中已逐步形成一种模式～第二阶段推广方式应逐渐转变为加强活动内容～增强营销、促销、优惠活动～相应派发一定数量的代金券、优惠卡。

4、以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查～制定出适应市场的营销计划～长期对外营销宣传～提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等。

5、加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员～通过平时的工作～社交来作宣传,增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。

6、长期对居住在酒店的外地来宾进行宣传～同时与酒店其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。

7、抓住每一次营销机会～根据不同的节假日～推出各种活动促进消费以拓展市场。 8、塑造企业形象

塑造企业形象～启动“爱心行动”。紧扣当前社会热点～关注弱势群体～追踪新闻报道所需要资助和关爱的人～将顾客买单时的消费额尾数当场投入爱心箱～每月将爱心箱的所

有累积公开捐赠给需要资助的人等。

项目计划书

项目计划书二零一一年四月前言目录选择易成就等于选择成功因为我们拥有卓越的执行团队创新的知识理念广阔的市场前景定位：站在产业链的上游销售端，实实在在为企业创造价值。第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、行业和市场、竞争对手的优势及劣势二、公司的独特性和市场竞争力和盈利第三节融资需求和财务预测一、公司目前资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表第四节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第五节风险及对策一、风险二、对策第六节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、市场策略五、外部支持六、资本运营概述执行摘要：本项目及公司预计第一年运营费用39万现欲将36%股权进行外部融资。股东定期根据提交的财务报表，进行盈利分红，分红比例按股份占有比。1年后股东可进行股权转让。股东有招商代理销售权，金额达到10万自动获得1%股份。原则性不超过49%。二次融资资产重组在15个月后。股权重新分配，内部并购优先，其次外部融资。融资120万，10万/股。最坏的打算:三年后项目投资者未见明显盈利及分红，公司面临股权重组或拍卖。最好的准备：在任何情况下永远以人为本，团队是建设核心，无论是全职，还是兼职。在此不再做长篇大论。简单的是表述，操作却千头万绪。不想说更多煽动性的话。我们选择创业，只因选择为未来而工作！

第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况 1、公司的成立与目标打造“商务销售托管”的优秀团队。致力于：帮助企业实现网络销售、招商渠道拓展、品牌的网络推广。 2、公司目前情况 l 地址：泉州市鲤城区涂门街鲤城大厦604 l 成立时间：2011年4月 l 发起人：黄斌。本人从97年就接触计算机网络。自身爱好并长期不断研究计算网络及电子商务领域，擅长电脑美工平面设计技术，SEO技术，从事过销售工作。09年于厦门吉比特公司学习，此前2010年底任职于安太茶业网络部项目经理，负责公司产品网络销售。2011服务于香港润海养生科技有限公司负责网络及线下市场运营，人事管理等。实际运营过网络团队，现我们有一支丰富网络营销实战经验配合团队。曾接手金菜克、九牧王等电子商务销售推广任务。有多个成功网络营销推广案例。对于网络品牌运作，销售拓展有相当程度了解，并形成自身一套四两拨千斤的运作路线。帮助企业在较短的时间作有效的精准推广，并产生可观的销售业绩。公司的融资股份结构创立团队51%，（其中15%股员工持有）。49 %社会吸纳融资（计划分两次融资） 3、公司组织管理、决策方式两个特点：模拟军事化，个体最大化。我们选择一流的实施，三流的Idea。任何人都能成为指挥官去执行任务，但必需为失败负责。让每位成员都能成为公司的主人。公司经营决策方法科学化、程序科学化。二、公司发展规划及预期第一年实现：实现资金、形象、人才三大工程的建设，做到收支平衡。第二年实现：实现股份制二次改造。企业正性盈利300万/年。第三年实现：实现盈利1000万/年。第五年准备上市。关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。 l 倡导高效的执行力，强大的凝聚力，独特的创造力。第二节公司产品服务及市场分析一、行业和市场目前，中国电子商务平台如雨后春笋般生长，据CNZZ发布2011年第一季度电子商务行业报告显示，截至到3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家，国内共有在线零售网站1.18万家，在线零售网站已经进入了一个相对的成熟期，几家顶级网站已经有了很强的实力，并有几家准备或已经上市，电子商务不断发展的今天，服务类别已出现了分化，有些选择了产业链推广销售端：如广州鼎杰、上海火速已转向做电子商务托管。

商业计划书团队

商业计划书团队篇一：商业计划书管理团队篇一：商业计划书模板(创业团队) 团队计划书项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人郝进朝湖南农业大学今朝团队（中国☆长沙） XX年3月制保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _______年____月____日摘要说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。目录摘

要 ................................................ .............................................. 2 目录 ................................................ ...................................... 2 第一部分创业团队基本情况 ................................................. 3 第二部分关于产品/服务的设想 ............................................ 3 第三部分行业及市场情况 ................................................ ..... 4 第四部分营销策略 ................................................ ................. 6 第五部分融资说明 ................................................ ................. 6 第六部分资金管理 ................................................ ................. 7 第七部分退出机制 ................................................ ................. 8 第八部分财务计划 ................................................

(2020)年某星级酒店夜总会筹备及经营计划书(DOC页)

某星级酒店夜总会筹备及经营计划书（DOC页）

某星级酒店夜总会筹备及运营计划书 xxxx年x月x日前言中西部，其人均GDP、人均财政收入、人均居民收入、工业化速率均排在全省前列。市内的国家级重点风景名胜区“仙女湖”就是传说中的“七仙女下凡”之地。经济社会的全面发展和优美的风景为新余市休闲娱乐行业造就了肥沃的土壤。新余经济开发区毗邻新余市城区，控制规划面积40.125平方公里，是经国家发改委核准、江西省人民政府批准成立的省级开发区。开发区以高起点的规划、良好的环境和优质的服务吸引来自香港、台湾、韩国、美国及国内浙江、福建、广东、上海等各地投资商纷至沓来。经济开发区已经成为客商投资洽谈和企业家合作交流的首选之地，壹个高品位、高档次的娱乐场所必将在这块财富集聚之地兴起。春龙大酒店去年10月22日开业至今，设计标准之高、功能设施之全、容纳床位之多，已经成为新余市旅游服务业的壹面旗帜。由于春龙大酒店管理团队的精耕细作，“春龙”已成为新余娱乐休闲的第壹品牌。有人在自己的博客日记中这样评价：“往往好的酒店最多有好的内装修，可是这样方圆几里的范围有春龙大酒店这样将豪华的装修和完善优质的服务融为壹体，实在少见，好像度假村。当进入大堂确实能够感觉到五星级的气派。人性化的电梯按键，宽敞的走廊，和个性化的房间标识（让我想起金融街的利兹凯尔顿）。宽大的房间，商务的写字台，快捷的网速，是很少体验到的。如果有机会去新余，不妨住在哪里，提前预订便可享受300元左右的价格，性价比仍是很高。” 新余的经济社会发展这个“天时”，新余经济开发区成为投资创业热土这个“地

利”，加上春龙人的创业精神这个“人和”，春龙大酒店进壹步开拓集KTV、演艺吧等为壹体的夜总会，已经万事俱备，只欠东风。而我们，愿当这场东风，在经济开发区这块热土上鞠躬尽瘁，让春龙大酒店夜总会这艘休闲航母早日起航，扬帆远航。壹、总体思路春龙夜总会位于新余市城东高新开发区，是春龙大酒店的配套项目，营业面积3600平方米，拥有KTV包房50间，演艺吧260平方米，是新余市首屈壹指的五星级夜总会。酒店按五星级功能配置。夜总会总投资1600万元，目前已进入安装、装修、准备阶段。我们有多年的省内外娱乐场所策划运营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备壹步到位。南昌2001钻石会所、今日世界、香格里拉、金碧辉煌、名人会所、维多利亚、东西南北中等省内外大型知名娱乐场所均由我们直接参和土建、平面布局、装修风格、设施设备、员工的招聘和培训、开业典礼、广告策划以及运营管理等管理行为。我们为上述娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，仍需要壹个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。任何壹家酒店的夜总会都存在其本身的优势和劣势，运营者必须使用扬长避短的运营方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心

个人销售目标计划书怎么写

个人销售目标计划书怎么写无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，对于销售人员，制定工作计划更是必须的，那么销售人员如何制定工作计划?下面是我收集整理关于个人销售目标计划书的资料，希望大家喜欢。个人销售目标计划书篇一 2016年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，

部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关

精品-工程项目策划书优秀范文5篇推荐

工程项目策划书优秀范文5篇推荐工程项目策划书范本(一) 一、前言包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等，合同风险分析及策略。二、项目部管理目标质量目标：单元工程合格率_%，优良率_%，分部工程优良率_%; 安全目标：重伤率_%，生产性死亡为率_%; 进度目标：合同工期完工时间：20_年x月x日; 成本目标：实现公司或分公司计划成本目标_x万元。

三、应建立、健全如下规章制度 1、项目管理人员岗位责任制度; 2、项目技术管理制度; 3、目质量管理制度; 4、项目安全管理制度; 5、项目计划，统计与进度管理制度; 6、项目成本核算制度; 7、项目材料，机械设备管理制度; 8、项目现场管理制度; 9、项目分配与奖励制度; 10、项目例会及施工日志制度;

11、项目分包及劳务管理制度; 12、项目组织协调制度; 13、项目信息管理制度。四、本工程资源投入情况优化配置，动态控制和降低成本。包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。施工机械型号、数量(包括自有、租赁)，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，按照程序办理。五、项目分包策划分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法;如采用招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、大众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。

项目计划书

山西师范大学2019年“创青春” 大学生创新创业大赛云中忆苦茶学院：地理科学学院负责人：王晗指导教师：陈伟团队成员：刘璐目录一、计划摘要二、企业介绍三、市场分析四、产品（服务）介绍五、组织结构介绍六、前景和市场预测七、销售策略八、效益分析九、竞争对手分析十、财务规划和风险分析十、团队和管理十二、附录一、计划摘要 1. 公司介绍：云中——大同，该地地处亚欧大陆东岸的内陆，东西有山脉环绕。因此难于受海洋的影响，形成了比较显着的温带大陆

性季风气候。冬季长而寒冷干燥；夏季短而炎热多雨；春季日温差大，风沙多；秋季短暂，气候温和。茶树性喜湿热，需要大量而均匀的雨水，湿度太低或降水量少于1500 毫米，都不适合茶树生长。茶树生长最适宜的温度在18?5C之间，所以山西的自然环境并不适合茶树的生长。但是山西就真的无茶吗？下面为大家介绍一种极具保健功效，生长在山西本土，你在山西任何一家餐馆都可以喝到的特色茶——大同苦荞茶。苦荞是自然界中甚少的药食两用作物，苦荞——七大营养素完全集于一身，不是药，不是保健品，是能当饭吃的食品，因为其特殊的生长环境，本身苦荞就富含硒的，可以对人体起到自然补充硒的作用，有着卓越的营养保健价值和非凡的食疗功效。苦荞茶是将苦荞麦种子筛选、烘烤制成的一种饮品。分为普通苦荞和黑苦荞。 2、管理者及其组织： 3、市场概貌： 1)饮茶需求潜力大； 2)茶行业“品类强，品牌弱”； 3)新的业务模式给茶叶企业的跨界融合创造了便利条件； 4)资本助力茶叶企业由传统产业向现代产业转型； 5)“茶旅游”成为新的行业发展热点； 6)在“一带一路”战略部署下，开展茶叶进出口贸易前景广阔。 4、营销策略：产品开发策略、价格策略、渠道策略、促销策略、实体

某星级酒店夜总会筹备及经营计划书

某星级酒店夜总会筹备及经营计划书作者：- 新余春龙大酒店夜总会（暂定）经营管理方案及运营计划书

一、总体思路春龙夜总会位于新余市城东高新开发区，是春龙大酒店的配套项目，营业面积3600平方米，拥有KTV包房50间，演艺吧260平方米，是新余市首屈一指的五星级夜总会。酒店按五星级功能配置。夜总会总投资1600万元，目前已进入安装、装修、准备阶段。我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。南昌2001钻石会所、今日世界、香格里拉、金碧辉煌、名人会所、维多利亚、东西南北中等省内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为

夜总会的快速启动、持续发展打下坚实的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到最佳的经济效益和社会效益。虽然，现在春龙夜总会地处城东，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过新余其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典和特色的演艺，特色的营销等，春龙夜总会的前景非常看好，而且能带动春龙大酒店的人气，提升春龙的知名度，以点带面，利用自身的优势，快速占领市场。科学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、

经营计划书范本

2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、2011年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2011年的经营目标（一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是：（1）收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。（2）呆（坏）账总额：年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位：万元，人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表（单位：万元，人民币）

项目计划书精选优秀总结范文

项目计划书精选优秀总结范文项目计划书是一个全方位的商业计划,里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析。今天小编在这给大家带来项目计划书范文，接下来我们一起来看看吧! 项目计划书范文1 一、项目实施方案概述软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。二、项目实施方案介绍 (一)项目启动阶段此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。此阶段主任务：公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组

创业团队计划书

创业团队计划书第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。初步构想，逐渐细化创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。

某星级酒店夜总会筹备及经营计划书

某星级酒店夜总会筹备及经营计划书作者：- 新余春龙大酒店夜总会（暂定）经营管理方案及运营计划书 2007年5月1日前言新余市地处江西省中西部，其人均GDP、人均财政收入、人均居民收入、工业化速率均排在全省前列。市内的国家级重点风景名胜区“仙女湖”就是传说中的“七仙女下凡”之地。经济社会的全面发展和优美的风景为新余市休闲娱乐行业造就了肥沃的土壤。新余经济开发区毗邻新余市城区，控制规划面积40.125平方公里，是经国家发改委核准、江西省人民政府批准成立的省级开发区。开发区以高起点的规划、良好的环境和优质的服务吸引来自香港、台湾、韩国、美国及国内浙江、福建、广东、上海等各地投资商纷至沓来。经济开发区已经成为客商投资洽谈和企业家合作交流的首选之地，一个高品位、高档次的娱乐场所必将在这块财富集聚之地兴起。春龙大酒店去年10月22日开业至今，设计标准之高、功能设施之全、容纳床位之多，已经成为新余市旅游服务业的一面旗帜。由于春龙大酒店管理团队的精耕细作，“春龙”已成为新余娱乐休闲的第一品牌。有人在自己的博客日记中这样评价：“往往好的酒店最多有好的内装修，但是这样方圆几里的范围有春龙大酒店这样将豪华的装修和完善优质的服务融为一体，实在少见，好像度假村。当进入大堂确实能够感觉到五星级的气派。人性化的电梯按键，宽敞的走廊，和个性化的房间标识（让我想起金融街的利兹凯尔顿）。宽大的房间，商务的写字台，快捷的网速，是很少体验到的。如果有机会去新余，不妨住在哪里，提前预订便可

享受300元左右的价格，性价比还是很高。” 新余的经济社会发展这个“天时”，新余经济开发区成为投资创业热土这个“地利”，加上春龙人的创业精神这个“人和”，春龙大酒店进一步开拓集KTV、演艺吧等为一体的夜总会，已经万事俱备，只欠东风。而我们，愿当这场东风，在经济开发区这块热土上鞠躬尽瘁，让春龙大酒店夜总会这艘休闲航母早日起航，扬帆远航。一、总体思路春龙夜总会位于新余市城东高新开发区，是春龙大酒店的配套项目，营业面积3600平方米，拥有KTV包房50间，演艺吧260平方米，是新余市首屈一指的五星级夜总会。酒店按五星级功能配置。夜总会总投资1600万元，目前已进入安装、装修、准备阶段。我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。南昌2001钻石会所、今日世界、香格里拉、金碧辉煌、名人会所、维多利亚、东西南北中等省内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到最佳的经济效益和社会效益。虽然，现在春龙夜总会地处城东，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过新余其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典和特色的演艺，特色的营销等，春龙夜总会的前景非常看好，而且能带动春龙大酒店的人气，提升春龙的知名度，以点带面，利用自身的优势，快速占领市场。科学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，完善各项基础规章制度。二、经营思想顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，“只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”，“以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服务意识。三、经营方针我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的三要

企业生产经营计划书

企业生产经营计划书计划书生产经营企业企业的生产与经营教案企业的经营与发展企业经营管理的内容篇一:公司生产经营计划书生产与运作管理某榆钢检修公司2013年生产计划与控制系统某榆钢检修公司2013 年生产计划与控制系统一、2012年的经营方针在认真审视2012年大友榆钢检修公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司领导对当前生产、检修、工程行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为:灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。二、2012年的大友榆钢检修公司生产经营目标 (一)核心经营目标 2013年，大友榆钢检修公司生产经营目标是: 2012年生产、检修、工程收入3984.51万元，2013年生产、检修、工程收入7500万元，增长率88.23%，2012年利润收入197万元，2013年利润收入230万元，增长率16.83%， 1 (二)生产、检修、工程目标细分生产、检修、工程目标细分表 (计算单位:万元，人民币) 2013年可控费用计划三、主要生产、检修、工程策略 (一)市场策略

1(全公司必须以生产、检修、工程市场为导向，以榆钢二期工程建设开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与生产、检修、工程工作的管理和经营。 2(充分调动全体员工的积极性，把企业的发展、壮大和员工的切身利益挂钩，提高责任心，做好各项工作。 3(生产、检修、工程市场的主攻方向榆钢二期建设市场，并以“发展榆钢二期建设，继续做好榆钢一期各项检修保产”为目标市场策略。 (二)费用策略 1(员工工资由日工资和加班工资，改为月工资，员工收入公正公开、透明，收入和技能、责任心、组织能力成正比，体现多干多的 2(对工程严格管理，对所有工程费用进行测算，严格控制机械费、人工费、辅材费用等，员工收入和工程利润挂钩。四、实现目标的措施 (一)榆钢检修、保产、工程，榆钢二期建设、检修、保产 1、榆钢检修公司今年已经和榆钢公司签订检修维护合 2 同，总费用3708000元。 2(大友榆钢检修公司正在和榆钢公司商议2012年生产劳务合同，预计费用在3610488以上元。 3(榆钢一期2012年工程项目大概在5000000元左右。 4、我公司正在和榆钢公司洽谈一期生石灰来料加工合同。 5、榆钢二期工程建设以及生产后的动力水电、储运的检修、保产、二期生石灰的煅烧，榆钢二期生产后的技改、消缺项目等。 6(公司检修、保产、工程项目的成本控制 (二)人力资源 1(加快人才引进、招聘:以《嘉峪关大友公司招工简章》为基础，加快新增人员中的关键职位、岗位的引进和流失人力的补充，确保生产一线用人需求;建立人

优秀项目投资计划书范文

优秀项目投资计划书范文无论是计划工作还是计划形式，计划都是根据社会的需要以及组织的自身能力。以下为大家分享的是优秀项目投资计划书范文，希望对大家有所帮助。如果想了解更多内容，敬请关注CN公文站! 优秀项目投资计划书范文篇一：网上花店项目计划书一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着”美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析

”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员:

团队合作小组计划书doc

团队合作小组计划书篇一：团队合作与凝聚力策划书 “团队合作与凝聚力”团体辅导策划书一、活动名称：心与心的合作二、活动背景苏霍姆林斯基说：“教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后，集体自身就能成为很大的教育力。”这种力量就是团队的凝聚力。强大的团队凝聚力对于整个团队的建构以及团队成员本身的发展都起着至关重要的作用。团队的凝聚力是指对团队成员发生作用的各种力量的集合，主要表现在成员的认同感、归属感和力量感。一个有着良好合作精神的团队能最大限度地调动团队中每个成员的主动性，积极性，从而很好的促进团队的合作和任务的完成。凡是凝聚力强大的团队，成员步调一致，活动极富效率，对成员的影响也大。人不能脱离他人与社会而存在，都有寻求归属与认同的需要。团队凝聚力的增强有利于学生获得对于归属与认同需要的满足，有利于提高团队成员心理素质，促进成员各方面均衡健康的发展。对于我们大三的学生来说，即将面临着考研和就业的压力，而我们心理班作为一个班集体来说，可以在在考研和就业的道路上组成一个合作团体，共同合作，共同分享考研资料和工作信息以及经验，从而实现共赢。所以希望通过本次的活动，能让同学们明白团队合作的重要性，感受、体会团

队凝聚力形成的要素，并能将其应用到即将到来的考研和就业中去。三、活动理论依据 1、群体理论的“参照群体”理论如果个体把自己所在的群体作为参照群体，那么个体就用所在群体的标准作为自我评价的基础，并遵守所在群体的规范。个体满意与否根据自己的实际情况同所在群体其他成员的实际情况的比较来确定。 2、马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，人有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。其中，该理论揭示每个人都渴望被他人接受、尊重和欣赏。团体可以满足人社交的需要、归属的需要和爱的需要。针对刚升入大学的新生这个特殊群体，由于新环境带来的陌生感使得这种归属的需要、爱的需要提到更高的意识水平，成为亟待满足的需要。 3、人际关系理论人际关系理论表明，要信任他人必须学会先开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思想、情绪、感觉和意见，愿意和别人分享资源和观念；我们将“分享”贯穿于整个团体辅导设计中，它不仅是人际交往的基础，更是团体成员收获最大的保障之一。此外，人际交往理论还表明，要能与他人有效沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。 4、社会心理学关于群体的研究

酒吧商业计划书-(2788)

篇一：酒吧商业计划书酒吧商业计划书经营目标 : 打造最具影响力的娱乐场所 , 并力求投资方在最短时间内收回投资成本 , 三年内仍具竞争力 . 并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。可行性分析业务和趋势酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐r&b- 节奏布鲁斯为主题, 以中国的文化为底蕴. 酒吧没有 disco那份张扬外露, 而是内敛恬豁 , 合适当今休闲时尚文化. 音乐节奏低于120 bmp, 非常符合人体轻松摇摆的速度, 有别于 disco 的疯狂扭动 . 所以俗称“慢摇吧” 音量不象disco 那样震耳欲聋, 而是滤音清澈, 层次分明不影响人们消闲聊天. 室内没有令人头晕目眩的灯光, 而改用三色渐变的导光纤维, 制造温馨浪漫多变的场景。酒吧融合欧美文化与中国古典文化, 豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型 , 甚至金碧辉煌的龙椅, 造成强烈的反差, 给客留下深刻的印象。这类酒吧2003年起在 disco日渐衰微的中国大城市中初露端倪, 很快得到迅速发展，现已取代disco,成为主流娱乐消闲方式, 并辐射全国引领时尚。创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经验，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。市场现状目前厦门酒吧娱乐市场已经能与发达城市 , 京、上海、深圳 , 广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的繁荣, 并养育了庞大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。目标市场厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18-40 岁之间为主要群体，慢摇吧侧重于该族群中 , 追崇时尚 , 娱乐消费较强的人群。厦门人口约 361 万 , 岛内常驻180 万左右 , 可能娱乐消费人群约占1/6 大约 60 万 , ( 指人均消费 60 元以上，每月三次以上 , 每月娱乐消费约200 元者 ) 既 6 亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“ aa 制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群, 带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。保守估算 , 厦门这类消费群体每月娱乐花费12000 万元 , 每天约 400 万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目前重庆较前卫的娱乐场所不足100 家（含大型夜总会），平均每家日营收 10 万元，操作越好市场份额越大。对手分析：我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易 one 战略态势第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱乐场所的经验，并在多个城市打过集团战，取得垄断性的胜利。现在，在厦门我们有深厚的社会基础和广阔的人际关系。这样在人员上我们占优。第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经验，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。第三，我们拥有国内最好的dj ，在技能上我们占优。我们不但要取得一个点的成功，我们还要取得点，线，面的发展，全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识. 厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现 , 也会有多家的夜店关闭. 更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会寻

2021年度经营计划书

2021年公司企业年度经营计划书

2021年度经营计划书一、2021年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2021年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2021年的经营目标（一）核心经营目标 2021年公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额万，冲刺目标万，增长率 50 %。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度店面2700 15% 20% 30% 35% 电子商务250 15% 20% 30% 35% 市场业务300 15% 20% 30% 35% 区域代理250 15% 20% 30% 35% 全年完成业绩：万元（目标万元）月度平均业绩：第一季度万元，第二季度万元，第三季度万元，第四季度万元上述销售目标的分解，按《2021年度销售目标分解表》执行，由各类销售部门主管拟定。

三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2021年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．店面主要以促销方式增加产品订单量 2．电子商务在现有内销策略的基础上开发新客户增加外贸业务量 3．市场开发主要以提成的方式（月销售净额的百分比）提高业务员的积极性 4．公司将实行分销代理的方案，选择广州、宁波市场为开拓的重点区域（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2021年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点，以适销对路为原则，降低产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，明确公司主打产品为：圆珠、半圆无孔、五彩贝壳类（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。